ĐỒ ÁN MÔN HỌC MỤC LỤC Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page ĐỒ ÁN MÔN HỌC Lời mở đầu Trong tiến trình công nghiệp hóa, đại hóa đất nước Đảng Nhà nước quan tâm đến phát triển ngành than Bởi ngành kinh tế mũi nhọn cung cấp nguyên liệu cho nhiều ngành công nghiệp khác : Điện lực, hóa chất, luyện kim, xi măng…đặc biệt hoạt động xuất than có vai trò quan trọng kinh tế.Với quan điểm Việt Nam muốn làm bạn với tất nước, chiến lược “cùng cất cánh” hội nhập quốc tế vào cộng đồng quốc tế giai đoạn cần thiết, phù hợp với xu chung thời đại Việc Việt Nam gia nhập AFTA, WTO tạo cho doanh nghiệp Việt Nam hội tốt để tiến xa thị trường quốc tế Mở rộng hoạt động kinh doanh đối ngoại quan trọng, hoạt động xuất thừa nhận phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển, mở rộng hoạt động xuất để tăng thu ngoại tệ cho quốc gia, tạo điều kiện để nhập khẩu, tạo công ăn việc làm cho người lao động, tạo nguồn thu để phát triển sở hạ tầng nước…Đó mục tiệu chung doanh nghiệp xuất nước ta Chính lí nên em chọn Đề tài: Lập phương án kinh doanh xuất than công ty cổ phần xuất nhập than_VINACOMIN (Coalimex) Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page ĐỒ ÁN MÔN HỌC Phần I: Giới thiệu công ty cổ phần xuất nhập than_VINACOMIN(Coalimex) 1.1 Thông tin chung Tên Công ty: Công ty Cổ phần Xuất nhập Than - Vinacomin Tên viết tắt: Coalimex Tên Tiếng Anh: Vinacomin - Coal Import Export Joint Stock Company Biểu tượng Công ty: Trụ sở: 47 phố Quang Trung, Phường Trần Hưng Đạo, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội Điện thoại: (04)39424634 Fax: (04) 9422350 Email: coalimex@fpt.vn; coalimex@hn.vnn.vn Website: www.coalimex.vn; www.coalimex.com Giấy CNĐKKD: Số 0103006588do Sở Kế hoạch Đầu tư Tp Hà Nội cấp, đăng ký lần đầu ngày 25/1/2005, đăng ký thay đổi lần thứ 11ngày 30/5/2011 Vốn điều lệ: 48.275.600.000 đồng (Bốn mươi tám tỷ hai trăm bảy năm triệu sáu trăm ngàn đồng) 1.2 Các giai đoạn phát triển Công ty Coalimex trải qua bề dầy 30 năm hoạt động Lịch sử chia thành 03 thời kỳ, thời kỳ đánh dấu bước xây dựng, phát triển đổi không ngừng công ty, phù hợp với thay đổi đất nước phát triển ngành công nghiệp Than – Khoáng sản Công ty thành lập từ ngày 01/01/1982 sở chuyển Công ty Vật tư trực thuộc Bộ Điện Than thành lập Công ty Xuất nhập than Cung ứng vật tư (Coalimex) (trực thuộc Bộ Mỏ Than, sau trực thuộc Bộ Năng lượng, Bộ Công Thương) Trong giai đoạn, công ty đổi tên giữ thương hiệu COALIMEX • 1982 - 1994: Công ty Xuất Nhập Khẩu Than Cung Ứng Vật Tư (Coalimex ) Trực thuộc Bộ Mỏ Than Bộ Công Thương Công ty thành lập ngày 01/01/1982 với tên gọi Công ty Xuất nhập Than Cung Ứng Vật Tư – Coalimex Trụ sở Công ty số 54 phố Hai Bà Trưng, Hoàn Kiếm, Hà Nội Từ năm 1984 chuyển địa số 47 phố Quang Trung, Hoàn Kiếm, Hà Nội Nhiệm vụ kinh doanh là: - Xuất than; Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page ĐỒ ÁN MÔN HỌC - Nhập khẩu, cung ứng vật tư – thiết bị, gia công đặt hàng nước; - Cung ứng hóa chất mỏ (vật liệu nổ công nghiệp) • 1995 - 2004: Công ty Xuất Nhập Khẩu Hợp tác Quốc Tế (Coalimex) Là đơn vị thành viên Tổng Công ty Than Việt Nam Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt Nam Năm 1995, sau thành lập Tổng công ty, Coalimex trở thành công ty Tổng công ty Than Việt Nam đổi tên thành Công ty Xuất Nhập Khẩu Hợp tác Quốc tế (Coalimex) Nhiệm vụ kinh doanh trì Tuy nhiên Công ty làm nhiệm vụ gia công đặt hàng nước cung ứng vật liệu nổ công nghiệp bổ sung ngành nghề kinh doanh xuất lao động • 2005 –đến nay: Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Than Việt Nam - Coalimex Nay Công ty Cổ phần Xuất nhập Than – Vinacomin (Coalimex), hoạt động theo mô hình công ty cổ phần Nhà nước (Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt nam) giữ cổ phần chi phối • Năm 2005, Công ty cổ phần hóa, Nhà nước giữ cổ phần chi phối Ngoài nhiệm vụ kinh doanh thời kỳ trước, công ty mở rộng thêm kinh doanh xây dựng văn phòng cho thuê, xuất số sản phẩm khoáng sản khác than cát, clanke, nông sản từ năm 2010, công ty nhập than phục vụ ngành điện sản xuất xi măng Trong thời kỳ này, công ty có lần đổi tên phù hợp với chế phát triển Tập đoàn Công nghiệp Than – Khoáng sản Việt Nam: - Năm 2007, Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Xuất nhập Than – TKV ( viết tắt V-Coalimex) - Từ tháng 10/2010 đến nay, tên công ty Công ty Cổ phần Xuất nhập Than – Vinacomin; tên giao dịch tên viết tắt Công ty đổi lại thành Coalimex Theo định hướng phát triển kinh doanh dài hạn, Coalimex tập trung phát triển từ đơn vị kinh doanh thương mại túy trở thành Công ty có hoạt động kinh doanh mở rộng theo hướng: Thương mại – Đầu tư – Dịch vụ Bên cạnh ngành nghề kinh doanh xuất than, nhập vật tư thiết bị, xuất lao động kinh doanh cho thuê văn phòng, Công ty Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page ĐỒ ÁN MÔN HỌC tích cực triển khai hoạt động kinh doanh nhập than, xuất Alumin, đầu tư sản xuất hoạt động kinh doanh khác 1.3 Các chi nhánh công ty cổ phần xuất nhập than-VINACOMIN +Chi nhánh Hà Nội: Địa chỉ: Cống Thôn, Yên Viên, Hà Nội Nhiệm vụ, Chức năng: - Kinh doanh, xuất nhập khẩu: hàng thủ công mỹ nghệ, nông sản, khoáng sản, kim khí, nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất tiêu dùng, hoá chất (Trừ hoá chất Nhà nước cấm), hàng công nghiệp nhẹ, hàng điện tử, điện máy, điện lạnh, hàng tiêu dùng, đồ uống, rượu bia loại, thuốc chế biến, thiết bị viễn thông, phương tiện vận tải, thiết bị vật tư ngành mỏ, xe máy phụ tùng - Hoạt động xuất lao động; - Đào tạo, giáo dục định hướng cho người lao động Việt Nam lao động có thời hạn nước +Chi nhánh Quảng Ninh Địa chỉ: 33B Lê Thánh Tông, TP Hạ Long, Quảng Ninh Nhiệm vụ, Chức năng: • Sản xuất, chế biến than mỏ khoáng sản khác; • Xuất nhập than, kinh doanh vật tư, hàng hóa, thiết bị,… +Chi nhánh TP.HCM Địa : Lầu 10 nhà Coalimex 29-31 Đinh Bộ Lĩnh, phường 24, Q Bình Thạnh, TP HCM Nhiệm vụ, chức • Xuất nhập khẩu, kinh doanh vật tư, hàng hóa, thiết bị, v.v.; • Kinh doanh mặt hàng thực phẩm tươi sống, đông lạnh, thủy hải sản; • Kinh doanh mặt hàng nông sản • Kinh doanh địa ốc cho thuê văn phòng 1.4 Cơ cấu tổ chức Đại hội đồng cổ đông quan có thẩm quyền định cao công ty.Tại thời điểm thành lập công ty có 195 cổ đông sáng lập Hội đồng quản trị qun quản lý công ty hai kỳ đại hội đồng cổ đông Giám đốc công ty quản lý hoạt động điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Ban kiểm soát: Kiểm soát hoạt động sản xuất kinh doanh, quản lý điều hành công ty Tổ chức,bộ máy công ty phòng quản lý +Văn phòng Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page ĐỒ ÁN MÔN HỌC +Phòng tổ chức lao động +phòng kế toán tài +phòng kế hoạch đầu tư phòng kinh doanh -Phòng xuất nhập -Phòng xuất nhập -Phòng xuất nhập -Phòng xuất nhập -Phòng xuất nhập -Phòng xuất nhập than Phần II: Những sở để lập phương án xuất 2.1 Mục đích, ý nghĩa lập phương án kinh doanh - Mục đích: Lập phương án kinh doanh(PAKD) bước khởi đầu quan trọng cho việc thực hoạt động xuất nhập khẩu(XNK) doanh nghiệp Đây quan trọng để cấp, ngành, phận có liên quan( tổng công ty, ngân hàng, doanh nghiệp khác ) nghiên cứu để xem xét tính khả thi dự án XNK tới định có hay không thực dự án - Ý nghĩa Việc lập PAKD có ý nghĩa văn để trình lên cấp xin phép thực Đối với dự án thuộc nghiệp vụ phòng nghiệp vụ kinh doanh XNK Do phương án kinh doanh lập lên để trình lên cấp xin phép thực Đối với công ty trực thuộc tổng công ty lớn.PAKD công ty lập sau chuyển lên tổng công ty nhờ phê chuẩn Ngoài phương án kinh doanh sở để xin cấp vốn cho dự án Một dự án muốn vào thực vốn, mặt khác lượng cho dự án vốn vay chủ yếu ngân hàng tổ chức tài tiền tệ Vì tồn dự án phụ thuộc vào tính thuyết phục phương án kinh doanh nhà đầu tư đặc biệt ngân hàng định cho vay hay không Trên sở nghiên cứu PAKD doanh nghiệp vay nhiều hay phụ thuộc vào tính khả thi Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page ĐỒ ÁN MÔN HỌC Như việc lập PAKD có tính thuyết phục hay không định tồn dự án.PAKD có ý nghĩa quan trọng to lớn với hoạt động đầu tư vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó phần quan trọng kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đơn vị có ảnh hưởng to lớn đến tổng công ty Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page ĐỒ ÁN MÔN HỌC 2.2 Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất + Luật Thương mại CHXHCN Việt Nam Căn vào Hiến pháp nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 1992 sửa đổi, bổ sung theo Nghị số 51/2001/QH10 ngày 25 tháng 12 năm 2001 Quốc hội khoá X, kỳ họp thứ 10;Luật quy định hoạt động thương mại + Nghị định 12 NĐ – CP ngày 23/01/2006 việc hướng dẫn thực Luật Thương Mại 2005 văn quy phạm pháp luật có liên quan đến hoạt động xuất Phạm vi điều chỉnh Nghị định quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế, bao gồm xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập, chuyển khẩu; hoạt động ủy thác nhận ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu, đại lý mua, bán, gia công cảnh hàng hóa Hàng hoá tài sản di chuyển, hàng hoá phục vụ nhu cầu cá nhân có thân phận ngoại giao hành lý cá nhân theo quy định pháp luật, thực theo quy định riêng Thủ tướng Chính phủ Đối tượng áp dụng Thương nhân Việt Nam; tổ chức, cá nhân khác hoạt động có liên quan đến thương mại quy định Luật Thương mại + Kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty năm 2014 - Xác định:“Nhiệm vụ xuất than nhiệm vụ hàng đầu Phải nhanh chóng thâm nhập thị trường than giới, nâng cao sản lượng than xuất ", Coalimex đơn vị đưa than Anthracite Việt Nam thâm nhập nhiều thị trường quan trọng giới Những năm đầu thành lập Công ty (1982-1994), thị trường than giới có cạnh tranh gay gắt giá chất lượng, việc tìm kiếm nguồn thông tin tình hình tiêu thụ than, giá yêu cầu cấp bách Công ty thường xuyên liên hệ chặt chẽ với thương vụ Việt Nam Nhật Bản, Hàn Quốc nhằm nắm bắt kịp thời thông tin phục vụ tốt cho công tác xuất than vào thị trường quan trọng Năm 1982 - năm thành lập - Công ty xuất 778 nghìn than, đạt kế hoạch Bộ Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page ĐỒ ÁN MÔN HỌC Mỏ Than giao Những năm tiếp theo, vài yếu tố khách quan, sản lượng than xuất Công ty giảm dần, tới năm 1987, Công ty xuất 230 nghìn Tuy nhiên, sau Đại hội VI Đảng, với đổi mới, chuyển biến toàn diện hệ thống từ Bộ Năng lượng đến đơn vị ngành Than, sản xuất xuất than tính đến hiệu kinh tế vị Than Việt Nam dần nâng lên thị trường giới Số lượng than xuất tăng dần Năm 1992, xuất than đạt 1,6 triệu Kể từ trở thành đơn vị thành viên Tổng Công ty Than Việt Nam, Công ty với Tổng Công ty tham gia xuất than khắp giới.ở giai đoạn (1995-2004), Coalimex tham gia xuất than theo kế hoạch thị trường Coalimex tìm kiếm, khai thác theo phân vùng Tổng công ty Năm 2005 năm bước ngoặt, mang tính chất lề cho phát triển lâu dài Công ty hoạt động theo mô hình cổ phần hóa, công ty Tập đoàn CN Than - Khoáng sản Việt Nam Từ đến nay, công tác xuất than có nhiều biến động, số lượng than xuất tăng kỷ lục đồng thời bắt đầu chuẩn bị cho công tác nhập than Coalimex Tập đoàn ủy quyền giao dịch ký hợp đồng xuất than với khách hàng để đưa than Việt Nam vào phần thị trường Trung Quốc, Hàn Quốc nước Châu Sản lượng than xuất Coalimex tăng dần đảm bảo tỷ trọng xuất than toàn ngành từ 25 - 30% Tuy nhiên, thực chiến lược Nhà nước từ năm 2010 giảm dần than xuất khẩu, Công ty chủ động nghiên cứu công tác nhập than để chuẩn bị cho việc nhập với số lượng lớn phục vụ nhà máy điện nước tương lai Năm 2011, lần Công ty thực thành công chuyến hàng nhập than từ Indonesia cung cấp vào thị trường phía Nam - Chủ động nguồn vốn cho sản xuất, kinh doanh tính đối tác đầu tư, mở rộng thị trường nước nước để xuất than - Nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất mở rộng quan hệ hợ tác đầu tư nhằm nâng cao lực sản xuất Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page ĐỒ ÁN MÔN HỌC - Thực nghiêm chỉnh hợp đồng kinh tế hợp đồng thương mại nghĩa vụ khác có liên quan đến sản xuất kinh doanh xuất nhập công ty - Công ty cổ phần xuất nhập than coalimex mở rộng thị trường xuất than thực số nhiệm vụ nhập cung ứng vật tư, xuất lao động,đầu tư xây dựng-liên doanh 2.3 Cơ sở thực tế 2.3.1 Order khách hàng Đơn hàng đặt mua than từ công ty Sunaka, Nhật Bản với nội dung sau: ORDER From: SUNAKA INTERNATIONAL CO.LTD Address: 11-8 Kandannishiki, Chiyoda-ku, Tokyo, 118-1994, Japan Tel: 81-3-1445-5454 Fax: 81-3-1445-5455 April 2nd,2014 To: Vinacomin - Coal Import Export Joint Stock Company Address: 47 Quang Trung, Tran Hung Dao, Hoan Kiem district,Ha Noi city, Vietnam Tel: (04)39424634 Fax: (04) 9422350 Thank you very much for your offer of January 15th, 2014 for coal product We found the samples you sent us very satisfactory and we are pleased to place an order for the following quantity and price list: Item Cobble 4a Coal dust 4b coke Price per unit FOB Hai Phong port 80 95 75 Quanlity(tonne) Toal value(USD) 17000 1360000 50000 4750000 90000 6750000 Total 157000 12860000 Payment: in US dollars by irrevocable L/C in to our account at industrial and commercial bank of Japan We are looking forward to hearing from you Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 10 ĐỒ ÁN MÔN HỌC Your faithfully Director 2.3.2Kết nghiên cứu thị trường - Thị trường nước Than loại nhiên liệu quý khả phục hồi Than mặt hàng quan trọng phục vụ nhu cầu sinh hoạt nhân dân dung để đun nấu(than cám, than tổ ong) Than dùng nhiều làm nguồn nhiên liệu quan trọng ngành chế biến vật chất khác như: luyện kim, điện lực, hóa chất Sản lượng than tiêu thụ nước có tăng lên đáng kể từ mức 10 triệu năm 2002 lên khoảng 28 triệu năm 2013, chủ yếu than sản xuất nước 27,5 triệu (chiếm 98,2%), than nhập khoảng 0,5 triệu (chiếm 1,8%), gồm than mỡ khoảng 100 ngàn (dùng cho luyện kim) than subbitum (hay gọi than nồi than lượng) khoảng 400 ngàn (dùng cho sản xuất điện miền Nam) Cho đến Tập đoàn Công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam (TKV) nhà cung cấp than chủ yếu thị trường than nước (chiếm tới 98%) nhà xuất than Theo dự báo Quy hoạch phát triển ngành Than Việt Nam đến 2020, có xét triển vọng đến 2030 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt theo Quyết định số 60/2012/QĐ-TTg nhu cầu than nước thời gian tới tăng cao, cụ thể (triệu - theo P/a sở): đến năm 2015: 56,2; năm 2020: 112,3; năm 2025: 145,5; năm 2030: 220,3 Tuy nhiên, nhu cầu than dự báo nêu cao Song, nhu cầu than thực tế khoảng 80% nhu cầu dự báo cao, đến năm 2015 45 triệu tấn, tăng so với năm 2013 17 triệu (bình quân năm tăng 8,5 triệu tấn, sản lượng mỏ hầm lò cỡ lớn) đến năm 2020 90 triệu tấn, tăng so với năm 2013 62 triệu (bình quân năm tăng 12,4 triệu tấn, sản lượng mỏ hầm lò cỡ lớn) Rõ ràng mức tăng cao so với tiến độ xây dựng mỏ than khả nâng cao sản lượng than nước Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 11 ĐỒ ÁN MÔN HỌC - Thị trường nước Trên giới có nhiều quốc gia cần sử dụng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất công nghiệp.Như thị trường Tây Âu cần nhập than để phục vụ số ngành công nghiệp sản xuất thép titan, Châu Âu Nam Phi lại cần nhập than để làm nhiên liệu đốt sưởi vào mùa đông Các nước Nhật Bản cần nhập than để phục vụ cho ngành sản xuất công nghiệp thép, xi măng nên số lượng nhập tương đối ổn định Có thể coi than ngành công nghiệp mang tính toàn cầu, lượng than thương mại khai thác 50 quốc gia tiêu thụ 70 nước toàn giới.Toàn giới tiêu thụ khoảng tỷ than hàng năm Một số ngành sử dụng than làm nguyên liệu đầu vào như: sản điện, thép kim loại, xi măng loại chất đốt hóa lỏng Than đóng vai trò sản xuất điện (than đá than non), sản phẩm thép kim loại (than cốc) Khai thác than hàng năm có khoảng 4,030 triệu than khai thác, số tăng 38% vòng 20 năm qua Sản lượng khai thác tăng nhanh châu Á, châu Âu khai thác với tốc độ giảm dần Các nước khai thác nhiều không tập trung châu lục mà nằm rải rác giới, năm nước khai thác lớn là: Trung Quốc, Mỹ, Ấn Độ, Úc Nam Phi Hầu khai thác than cho nhu cầu tiêu dùng nội địa, có khoảng 18% than cứng dành cho thị trường xuất Lượng than khai thác dự báo tới năm 2030 vào khoảng tỷ tấn, với Trung Quốc chiếm khoảng nửa sản lượng +Thị trường Nhật Bản Nhật Bản nước có kinh tế phát triển mạnh mẽ nguồn tài nguyên thiên nhiên nước vô nghèo nàn, nhu cầu nhập nhiên,nguyên liệu để phục vụ sản xuất ngành công nghiệp luyện kim,xi măng,…là lớn.Đây thị trường vô tiềm ngành than Việt Nam, Nhật Bản thị trường chủ lực, chiếm 35,8% tổng lượng than đá xuất khẩu, với 191,1 nghìn tấn, trị giá 22 triệu USD đêm lại nguồn thu lớn.Việc gia nhập vào thị trường Nhật Bản gặp nhiều thuận lợi, theo nhận xét than Việt Nam có chất lượng tốt,lượng nhiệt phù hợp phục vụ thỏa mã nhiều Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 12 ĐỒ ÁN MÔN HỌC ngành công nghiệp.Quy trình xuất sang Nhật Bản gặp nhiều thuận lợi khoảng cách địa lí nước châu Âu, giảm thiểu tiết kiệm chi phí vận chuyển hàng hóa Chính sách ngoại thương Việt Nam- Nhật Bản thuận lợi cho việc xuất than Những ý xuất sang thị trường Nhật Bản: Nhật Bản thị trường khó tính yêu cầu chất lượng kỹ thuật cao, Nhật Bản có quy định chặt chẽ, mà mặt hàng Việt Nam xuất sang Nhật Bản phải bảo đảm mặt chất lượng, ổn định chất lượng có khả xâm nhập không đảm bảo điều kiện dễ bị thất bại Thị trường Nhật Bản luôn chuyển động, không ngừng.Khi kinh doanh với công ty Nhật Bản cần phải dự báo hội thị trường trước hành động 2.4 Kết phân tích tài - Xác định nguồn vốn Để trang trải cho chi phí xuất trên,công ty xin ý kiến nhận đồng ý tập đoàncông nghiệp than- khoáng sản Việt Nam(TKV),công ty huy động 5tỷ đồng từ ngân hàng công thương Việt Nam,lãi suất vay 10% /1 năm,doanh nghiệp xuất hưởng ưu đãi,vậy lãi suất thực 6% /1 năm tương ứng 0.5%/1 tháng vay tháng - Điều kiện giao hàng: Công ty xuất theo điều kiện Fob Hai Phong port(incoterm 2010) 2.4.1 Dự kiến chi phí cho xuất 157000 than - Chi phí sản xuất STT Khoản mục Chi phí khai thác Chi phí nhân công Chi phí bảo hiểm Tiền điện,nước,điện thoại Khấu hao tài sản cố định(thiết bị,máy móc…) Lãi ngân hàng Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 13 Đơn Thành giá(triệu/tấn) 0.5 11% chi phí nhân công 0.1 tiền(VND) 314,000,000 78,500,000 0.2 31,400,000 0.5%*5000*3 75,000,000 8,635,000 15,700,000 ĐỒ ÁN MÔN HỌC Tổng chi phí sản xuất - Chi phí vận tải hàng xuất 523,235,000 Chi phí vận chuyển hàng đến cảng Chi phí xếp hàng lên tàu Tổng chi phí vận tải -Chi phí xuất hàng hóa 200,000vnd/1 60.000vnd/1 31,400,000 9,420,000 40,820,000 vnd STT 10 11 12 Khoản mục Đơn giá Thành tiền Mua tờ khai hải quan 10,000đ/tờ khai 50,000 Lệ phí hải quan 50,000 Lệ phí lấy giấy phép xuất 300,000đ/giấy phép 300,000 Phí giao dịch 2,000,000 Thuế xuất 0% Phí cân hàng 30,000/ 4,710,000 Phí giám định 30,000/ 4,710,000 Chi phí kiểm đếm,giao nhận hàng 10,000/ 1,570,000 Phí lây B/L 300,000 300,000 Phí gửi chứng từ 400,000/ 40,000 Chi phí chuyển tiền ngân hàng 300USD 6,600,000vnd Chi phí thông báo L/C ngân hàng 30USD 660,000vnd Tổng chi phí xuất 20,990,000 - Tổng kết chi phí cho lô hàng xuất (1USD=22000 VND) Chi phí sản xuất Chi phí vận tải Chi phí xuất Tổng chi phí(1) Qũy dự phòng(2) Doanh thu Thuế lợi tức 3%*tổng chi phí 80.000 USD 25%.(DT-CP-Dự phòng) Lợi nhuận trước thuế 523,235,000 528,235,000 20,990,000 1,072,460,000 32173800 1,760,000,000 VND 163841550 DT-CP Lợi nhuận sau thuế 687,540,000 523698450 2.4.2 tỷ suất lợi nhuận -Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu= = Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 14 = (VND/USD) ĐỒ ÁN MÔN HỌC Như để thu USD ta cần bỏ 13406 VND, thời điểm giá ngoại tệ là: USD= 22000 VND Do vậy, xét tỉ giá ngoại tệ phương án khả thi -Tỷ suất lợi nhuận = x100%= x100%=64,12% Với tỷ suất lợi nhuận trên,công ty định chấp nhận đơn đặt hàng bắt đầu tiến hành tổ chức thực đơn đặt hàng Phần III: Tổ chức thực phương án 3.1 Chọn bạn hàng,chọn thị trường Căn kết phân tích tài thực hợp đồng xuất đối tác Căn việc lựa chọn bạn hàng xuất theo tiêu chí đem lại doanh thu xuất lợi nhuận xuất khẩu, tỷ suất ngoại tệ xuất lớn, công định lựa chọn công ty Sunaka-Nhật Bản làm bạn hàng xuất Công ty gửi chấp nhận thư tới công ty Sunaka với nội dung sau: From:Vinacomin - Coal Import Export Joint Stock Company Address: 47 Quang Trung, Tran Hung Dao, Hoan Kiem district,Ha Noi city, Vietnam Tel: (04)39424634 Fax: (04) 9422350 ACCEPTACE To: SUNAKA INTERNATIONAL CO.LTD Address: 11-8 Kandannishiki, Chiyoda-ku, Tokyo, 118-1994, Japan Tel: 81-3-1445-5454 Fax: 81-3-1445-5455 Dear sir we have received your order and agreed with all our request about the goods with their specification, the quantity, the delivery time and the payment made Please send us your confirmation Your faithfully Phía đối tác sau gửi lại giấp xác nhận nhập lô hàng From: SUNAKA INTERNATIONAL CO.LTD Address: 11-8 Kandannishiki, Chiyoda-ku, Tokyo, 118-1994, Japan Tel: 81-3-1445-5454 Fax: 81-3-1445-5455 Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 15 ĐỒ ÁN MÔN HỌC CONFIRMATION To: Vinacomin - Coal Import Export Joint Stock Company Address: 47 Quang Trung, Tran Hung Dao, Hoan Kiem district,Ha Noi city, Vietnam Tel: (04)39424634 Fax: (04) 9422350 Dear sir We are very happy to have dealing with you We send this confirmation to ensure that we agree with all iterms we gave in our order Please send me a sighed contract as soon as possible Yours faithfully 3.2 Tổ chức giao dịch ký hợp đồng 3.2.1 Hình thức giao dịch chọn Sự phát triển công nghệ đem lại cho phương thức giao dịch thông qua phương tiện điện tử- giao dịch điện tử Những ưu điểm phương thức giao dịch tốc độ nhanh, chi phí rẻ, chuyển tải thông tin đa dạng, không phụ thuộc nhiều vào khoảng cách làm cho phương thức ngày trở lên phổ biến, nhiều người nhiều doanh nghiệp tin dung Do công ty định sử dụng hình thức làm hình thức giao dịch với bạn hàng nước Mọi đơn hàng phản hồi công ty đối tác nước trao đổi qua thư điện tử có kèm chữ ký chứng thực bên Các hợp đồng ký kết chữ kĩ số bên thể định dạng PDF không sửa đổi Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 16 ĐỒ ÁN MÔN HỌC 3.2.2 Lập hợp đồng CONTRACT No:U-M 11 94 Between No: Vinacomin - Coal Import Export Joint Stock Company Address: 47 Quang Trung, Tran Hung Dao, Hoan Kiem district,Ha Noi city, Vietnam Tel: (04)39424634 Fax: (04) 9422350 Hereinafter referred as the seller And No: SUNAKA INTERNATIONAL CO.LTD Address: 11-8 Kandannishiki, Chiyoda-ku, Tokyo, 118-1994, Japan Tel: 81-3-1445-5454 Fax: 81-3-1445-5455 Hereinafter referred as the buyer It’s agreed that the seller commits to sell and the buyer commits to bye the following described goods upon the terms and conditions hereinafter set forth Article 1: Commodity Coal: Cobble 4a Coal dust 4b Coke Article 2: Quality GMQ Article 3: Quantity 100 MT units moreless 5% at the buyer’s option Article 4: Price Cobble 4a: 80USD/tonne Coal dust 4b: 95USD/tonne Coke:75USD/tonne - Toal prices: about USD 12860000 - these price are understood FOB Hai Phong port as per Incoterms 2010 Article 5: Shipment Shipment shall be made during the period of July to July 2014 + Partial shipment: Not allowed + Transhipment: permitted Port of loading: Hai Phong port – Vietnam Port of discharge: Article 6: Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 17 ĐỒ ÁN MÔN HỌC In respect of quality to weight for shipment certificate of inspection and certificate of weight issued by VINACONTROL at loading port shall betaken as final All claim by the buyer shall be made within 30 days after arrival of the goods at port of destination Article 7: Payment The buyer must open an irrevocable letter of credit, at sight, in US dollars covering full value lodged with the Bank for Foreign Trade of Vietnam by a bank agreed by both parties, L/C must reach the seller no later than 15 days prior to expected shipment time and be calid 45 days TTR is acceptable The such L/C shall be available for payment agains presentation of the following documents: a- Bill of exchange at sight,drawn under the buyer b- Full set of clean on board ocean bill of lading marked” Freight prepaid” c- Commercial invoice in quadruplicate d- Packing list in duplicate e- Certificate of origin in duplicate Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 18 ĐỒ ÁN MÔN HỌC Article 8: Force majeure The contracting parties are not responsible for the non- performance of any contract obligation on case of usually recognized force majeure As soon as occurred the condition under which force majeure has been invoked, I,e extra ordinary, un- foreseenable and irresistible event, a cable should be sent to the orther for imformation A certificate of force majeure issued by the competent Government Authorities will be sent to the other party within days As soon as the condition under which force majeure has been invoked has been ceased to exitst, this is contract will enter immediately into force Article 9: Penalty In the event that the buyer fails to open L/C under this contract in due time, the seller will have the right to demand from the buyer the payment of a penalty in the amount equivalent to 1% per day of the contract amount Should the seller fails to deliver the goods in due time, the buyer will have the right to demand from the seller the payment of a penalty of 1% per day of the value of goods not delivered Article 10: Arbitration Any disputes arising out from this contract, if the two parties cannot reach an amicable arrangement for them, must be refered to arbitration Arbtration to be held in the country of the defending party Awards by arbitration to be final and binding both parties All charges relating to arbitrations to be borm by the losing party Made in Ha Noi on march,1 nd,2014 For and behalf For and behalf Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 19 ĐỒ ÁN MÔN HỌC 3.2.3 Tổ chức thực hợp đồng 3.2.3.1.Sơ đồ tổ chức thực Giục mở L/C Nhận đơn đặt hàng Ký hợp đồng thương mại Chuẩn bị hàng hóa Xin giấy phép xuất Làm thủ tục hải quan Giao nhận hàng với tàu Làm thủ tục toán Khiếu nại giải khiếu nại Thanh lý hợp đồng Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 20 ĐỒ ÁN MÔN HỌC 3.2.3.2 Các quy trình thực hợp đồng - Giục mở L/C Để đảm bảo chắn nhận tiền hàng từ phía người mua, trước giao hàng công ty sec giục bên mua mở L/C Nội dung cần kiểm tra: + Đối chiếu quy định hợp đồng vối quy định L/C xem có phù hợp hay không + Loại L/C người nhập có dung laoij L/C không hủy ngang hay không + Ngân hàng mở L/C, ngân hàng trả tiền xác nhận có quan hệ với ngân hàng công ty hay không + Số tiền L/C có đủ để taons cho lô hàng hay không, không đủ yêu cầu người nhập sửa lại cho đủ giao hàng vừa đủ với số tiền L/C + Thời hạn giao hàng thời hạn hiệu lực L/C có mâu thuẫn với không Thời hạn L/C có đủ để người bán luân chuyển chứng từ hay không + Những yêu cầu chứng từ toán có rõ rang dễ thực hay không, có điều gây khó khan cho công ty phải yêu cầu sửa chữa - Làm thủ tục hải quan + Khai báo hải quan: Mua tờ khai hải quan bao gồm tờ khai hải quan hàng xuất khẩu, hợp đồng thương mại, hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói, giấy chứng nhận xuất xứ + Xuất trình hàng hóa: Sau nộp tờ cho hải quan, công ty xuất trình hàng hóa để cán hải quan kiểm tra Mọi chi phí để thực cho việc kiểm tra công ty phải chịu Sauk hi tiến hành kiểm tra theo yêu cầu cán hải quan xong công ty phải nộp thủ tục phí hải quan - Giao nhận hàng hóa với tàu + Căn vào chi tiết hàng xuất khẩu, lập bảng đăng ký hàng chuyên chở cho người vận tải + Trao đổi với quan điệu độ cảng để nắm vững ngày làm hàng + Bố trí phương tiện đem hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu,đóng hàng giao cho người vận tải + Lấy biên lai thuyền phó đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển + Giai quyếtkhiếu nại Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 21 ĐỒ ÁN MÔN HỌC Nếu khách hàng đòi bồi thường phải có thái độ nghiêm túc, thận trọng việc xem xét yêu cầu họ,nếu thấy có sở để từ chối phải trả lời không trả lời coi chấp nhận khiếu nại Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 22 ĐỒ ÁN MÔN HỌC KẾT LUẬN Trong giai đoạn kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng có biến động phức tạp Việc nắm bắt hội kinh doanh tốt yếu tố hàng đầu đem đến thành công cho cá nhân,tổ chức,doanh nghiệp lớn quốc gia Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược cụ thể nắm vững nghiệp vụ chuyên môn lĩnh vực mình,từ thành công giảm thiểu tối đa thiệt hại, rủi ro Chính vậy, mà việc lập phương án kinh doanh có ý nghĩa vô quan trọng, điệu kiện cần thiết mà doanh nghiệp cần tiến hành Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 23 [...]... phân tích tài chính khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu đối với đối tác Căn cứ trên việc lựa chọn bạn hàng xuất khẩu theo tiêu chí đem lại doanh thu xuất khẩu và lợi nhuận xuất khẩu, tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu lớn, công quyết định lựa chọn công ty Sunaka-Nhật Bản làm bạn hàng xuất khẩu Công ty đã gửi chấp nhận thư tới công ty Sunaka với nội dung như sau: From :Vinacomin - Coal Import Export Joint Stock... Để trang trải cho chi phí xuất khẩu trên ,công ty đã xin ý kiến và nhận sự đồng ý của tập đoàncông nghiệp than- khoáng sản Việt Nam(TKV) ,công ty đã huy động 5tỷ đồng từ ngân hàng công thương Việt Nam,lãi suất vay là 10% /1 năm ,doanh nghiệp xuất khẩu được hưởng ưu đãi,vậy lãi suất thực là 6% /1 năm tương ứng 0.5%/1 tháng vay trong 3 tháng - Điều kiện giao hàng: Công ty xuất khẩu theo điều kiện Fob Hai... kinh doanh tốt là những yếu tố hàng đầu đem đến sự thành công cho cá nhân,tổ chức ,doanh nghiệp và lớn hơn là cả một quốc gia Trong mỗi hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần xây dựng được chiến lược cụ thể và nắm vững được các nghiệp vụ chuyên môn trong lĩnh vực của mình,từ đó có thể thành công và giảm thiểu được tối đa những thiệt hại, rủi ro Chính vì vậy, mà việc lập một phương án kinh doanh. .. quan hệ với ngân hàng của công ty hay không + Số tiền của L/C có đủ để thanh taons cho lô hàng hay không, nếu không đủ thì yêu cầu người nhập khẩu sửa lại cho đủ hoặc giao hàng vừa đủ với số tiền của L/C + Thời hạn giao hàng và thời hạn hiệu lực của L/C có mâu thuẫn với nhau không Thời hạn của L/C có đủ để người bán luân chuyển chứng từ hay không + Những yêu cầu về chứng từ thanh toán có rõ rang và dễ... cho công ty phải yêu cầu sửa chữa ngay - Làm thủ tục hải quan + Khai báo hải quan: Mua bộ tờ khai hải quan bao gồm tờ khai hải quan hàng xuất khẩu, hợp đồng thương mại, hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói, giấy chứng nhận xuất xứ + Xuất trình hàng hóa: Sau khi nộp bộ tờ cho hải quan, công ty xuất trình hàng hóa của mình để cán bộ hải quan kiểm tra Mọi chi phí để thực hiện cho việc kiểm tra công ty phải... ngành công nghiệp sản xuất thép và titan, Châu Âu và Nam Phi lại cần nhập khẩu than để làm nhiên liệu đốt sưởi vào mùa đông Các nước như Nhật Bản thì cần nhập khẩu than để phục vụ cho các ngành sản xuất công nghiệp như thép, xi măng nên số lượng nhập khẩu tương đối ổn định Có thể coi than là một ngành công nghiệp mang tính toàn cầu, lượng than thương mại được khai thác tại hơn 50 quốc gia và tiêu thụ tại... lượng của 6 mỏ hầm lò cỡ lớn) Rõ ràng mức tăng đó là quá cao so với tiến độ xây dựng các mỏ than mới và khả năng nâng cao sản lượng than trong nước Đỗ Thị Thanh Thảo Lớp KTNT – 14A Page 11 ĐỒ ÁN MÔN HỌC - Thị trường nước ngoài Trên thế giới có rất nhiều quốc gia cần sử dụng nguyên liệu này phục vụ cho sản xuất công nghiệp.Như thị trường Tây Âu cần nhập khẩu than để phục vụ một số ngành công nghiệp sản xuất. .. (dùng cho sản xuất điện ở miền Nam) Cho đến nay Tập đoàn Công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam (TKV) là nhà cung cấp than chủ yếu trên thị trường than trong nước (chiếm tới 98%) và là nhà xuất khẩu than duy nhất Theo dự báo trong Quy hoạch phát triển ngành Than Việt Nam đến 2020, có xét triển vọng đến 2030 đã được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt theo Quyết định số 60/2012/QĐ-TTg thì nhu cầu than trong... lực, hóa chất Sản lượng than tiêu thụ trong nước đã có sự tăng lên đáng kể từ mức 10 triệu tấn năm 2002 lên khoảng 28 triệu tấn năm 2013, trong đó chủ yếu là than sản xuất trong nước 27,5 triệu tấn (chiếm 98,2%), còn than nhập khẩu chỉ khoảng 0,5 triệu tấn (chiếm 1,8%), gồm than mỡ khoảng hơn 100 ngàn tấn (dùng cho luyện kim) và than subbitum (hay còn gọi là than nồi hơi hoặc than năng lượng) khoảng... Sự phát triển của công nghệ đem lại cho chúng ta một phương thức giao dịch mới thông qua các phương tiện điện tử- đó là giao dịch điện tử Những ưu điểm của phương thức giao dịch này là tốc độ nhanh, chi phí rẻ, chuyển tải thông tin đa dạng, không phụ thuộc nhiều vào khoảng cách làm cho phương thức này ngày càng trở lên phổ biến, được nhiều người và nhiều doanh nghiệp tin dung Do vậy công ty quyết định