lời mở đầu Sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đến nay, nớc ta thực đợc sách kinh tế -xã hộị quan trọng, xoá bỏ chế độ tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang chế thị trờng, với phát triển kinh tế với nớc khu vực giới Bên cạnh đó, Nhà nớc tạo điều kiện cho hoạt động ngoại thơng phát triển, đảm bảo lu thông hàng hoá với nớc ngoài, khai thác tiềm mạnh nớc ta sở phân công chuyên môn hoá quốc tế Điều này, giúp doanh nghiệp nớc phát triển, thích ứng hội nhập với kinh tế toàn cầu Với doanh nghiệp để tồn phát triển đợc cần phải tự trả lời đựợc câu hỏi : sản xuất kinh doanh gì? sản xuất kinh doanh phơng pháp nào? sản phẩm cung cấp cho ai?.Từ đó, xác định phơng hớng ,biện pháp đầu t khai thác nguồn lực sẵn có doanh nghiệp vốn, lao động, thiết bị, nhằm tạo lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Công ty May Chiến Thắng Công ty may trực thuộc Tổng Công ty Dệt may Việt Nam Hoạt động sản xuất mặt hàng gia công, xuất sản phẩm may mặc cho nớc: Đức, Nhật, Hàn Quốc, Các sản phẩm may Công ty đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe bạn hàng quốc tế, đem lại hiệu kinh doanh cao cho Công ty Từ vấn đề trên, thời gian thực tập Công ty May Chiến Thắng , em tập trung nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty lựa chọn đề tài làm luận văn tốt nghiệp là: Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh Công ty May Chiến Thắng Kết cấu luận văn gồm chơng nh sau: Chơng 1: Một số vấn đề lý luận chung hiệu kinh doanh Chơng 2: Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty May Chiến Thắng Chơng 3: Những phơng hớng giải pháp Công ty từ - 2010 Chơng : Một số vấn đề lý luận hiệu sản xuất kinh doanh 1.1/ Khái niệm tầm quan trọng hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm: Nh biết, doanh nghiệp dù sản xuất kinh doanh loại hình mục tiêu doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận Vì vậy, để có đợc mục tiêu đòi hỏi doanh nghiệp cần phải nắm vững chiến lợc kinh doanh, lựa chọn loại hình doanh nghiệp cho phù hợp với thực tế, nhạy bén việc ứng xử với biến động thị trờng, đòi hỏi nhà quản lý sử dụng có hiệu nguồn tài lực doanh nghiệp Mặt khác, ngời ta coi hiệu sản xuất kinh doanh thớc đo chất lợng tốt mà doanh nghiệp cần đạt đợc Vậy hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân tài, vật lực doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh nhằm đạt đợc kết cao trình kinh doanh với tổng chi phí thấp Khái niệm đợc thể công thức: H= K C Trong : H hiệu kinh tế trình kinh tế K kết thu đợc C chi phí toàn trình Ngoài kết kinh doanh doanh nghiệp vấn đề phức tạp, có quan hệ với tất yếu tố trình sản xuất kinh doanh: nh lao động, t liệu lao động, đối tợng lao động Doanh nghiệp đạt đợc hiệu cao sử dụng yếu tố trình kinh doanh có hiệu Để đánh giá xác có sở khoa học hiệu quả, ngời ta xây dựng hệ thống tiêu phù hợp, tiêu phản ánh sức sản xuất, sức hao phí nh sức sinh lời yếu tố liên quan: Kết đầu Hiệu kinh doanh = Yếu tố đầu vào Kết đầu đợc tính tổng doanh thu sau trừ khoản giảm trừ có liên quan Yếu tố đầu vào bao gồm vốn chủ sở hữu doanh nghiệp: vốn chủ sở hữu vốn lu động, vốn cố định Các yếu tố đầu vào thờng đợc biểu dới dạng vật chất , hay tiền tệ Qua khái niệm nêu ta thấy rõ hiệu kinh doanh cao sức sinh lợi vốn chủ sở hữu đợc tính cho tổng doanh thu lớn 1.1.2 Tầm quan trọng hiệu kinh tế: Hiệu sản xuất kinh doanh kết cuối trình sản xuất kinh doanh Nhờ mà nhà quản lý biết đợc xu hớng phát triển doanh nghiệp mở rộng hay thu hẹp Xét hiệu kinh tế phạm vi doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp đạt đợc hiệu kinh doanh cao tức doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả, hay đồng nghĩa với việc tăng lợi nhuận doanh nghiệp Từ kết này, nhà quản lý hoạch định đợc mục tiêu lớn nh mở rộng quy mô sản xuất , dây chuyền công nghệ mới, tái sản xuất, đời sống xã hội nâng cao Hơn hiệu kinh tế khẳng định doanh nghiệp tồn phát triển Ngợc lại, hiệu kinh tế thấp gây khó khăn lớn cho doanh nghiệp: hạn chế phát triển doanh nghiệp, thu hẹp môi trờng kinh doanh, dẫn tới doanh nghiệp bị thua lỗ dẫn đến phá sản doanh nghiệp buộc phải đổi ngành nghề kinh doanh Xét hiệu kinh tế phạm vi toàn xã hội giúp phần cải thiện mức sống, tạo công ăn việc làm, tăng nguồn ngân sách Nhà nớc, nhng hiệu kinh tế xấu dẫn tới hàng loạt vấn đề tiêu cực: nạn thất nghiệp, tệ nạn xã hội, ô nhiễm môi trờng Vì thế, hiệu kinh tế đóng vai trò quan trọng, phạm trù lý luận nhng giúp cho nhà quản lý điều hành doanh nghiệp cho có hiệu nhất, từ đa biện pháp trì hay khắc phục hớng phát triển kinh doanh doanh nghiệp 1.2/ Những yếu tố tác động đến hiệu kinh tế Hiệu sản xuất kinh doanh thể trình độ sử dụng nguồn lực có sẵn doanh nghiệp cho chi phí bỏ thấp thu lợi nhuận cao Điều thể yếu tố khác bao gồm nguồn lực đầu vào, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, nhà xởng, đặc biệt trình độ quản trị doanh nghiệp, môi trờng kinh doanh * Nguồn lực đầu vào: Đây yếu tố thiếu trình sản xuất kinh doanh Nguồn lực góp phần không nhỏ trình sản xuất: công nhân ngời trực tiếp tạo sản phẩm Bên cạnh trình đại hoá thiết bị sản xuất tự động tạo đợc dây chuyền sản xuất nhng thay đợc ngời điều kiện sau: - Có loại sản phẩm, máy móc thay đợc ngời nh lĩnh vực đòi hỏi tỉ mỉ, thủ công: đan lát, chạm khảm tranh mỹ nghệ - Do ngời lao động trực tiếp tạo sản phẩm nên họ ngời điều khiển máy móc, vận dụng kỹ để tận dụng nguyên liệu trình sản xuất, nhạy bén sáng tạo sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng - Ngời lao động nhân viên có ý thức cao, tuân thủ nội quy doanh nghiệp đa ra, có tinh thần trách nhiệm Vì họ yếu tố quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Do nớc ta bớc vào thời kỳ đầu trình đổi mới, doanh nghiệp hầu hết điều kiện tài để lắp đặt dây chuyền sản xuất tự động mà tham gia ngời lao động * Nguyên vật liệu: Nguyên vật liệu yếu tố quan trọng sản xuất kinh doanh Điều thể rõ cấu tính giá thành sản phẩm, việc doanh nghiệp sử dụng hợp lý nguyên vật liệu có ý nghĩa lớn việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Hiện nay, doanh nghiệp tham gia vào trình sản xuất đòi hỏi phải có hệ thống hoàn chỉnh cung ứng nguyên vật liệu Nguồn vật liệu khan gây khó khăn cho doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp cần thiết lập trình cung ứng đảm bảo tính liên tục số lợng, hợp lý giá chủng loại, đảm bảo chất lợng góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh * Máy móc thiết bị, nhà xởng, kho bãi: Đây sở vật chất thiết yếu cho doanh nghiệp sản xuất Khi doanh nghiệp có đủ điều kiện mà lại có sở vật chất nghèo nàn ảnh hởng tới suất lao động, hiệu kinh tế thấp Cùng với phát triển khoa học công nghệ nay, hầu hết với doanh nghiệp có hệ thống máy móc thiết bị đầy đủ, đáp ứng nhu cầu thị trờng, góp phần tạo sở vật chất đại Điều có tính tiên việc hạ giá thành sản phẩm, tăng suất lao động, sản phẩm có tính cạnh tranh thị trờng sản phẩm * Trình độ quản lý doanh nghiệp: Là yếu tố tác động lớn tới hoạt động kinh doanh, giúp cho doanh nghiệp có hớng với mục tiêu đề ra, tạo đợc hiệu kinh tế Trong doanh nghiệp, tuỳ thuộc loại hình kinh doanh tổ chức máy quản lý cho phù hợp Nhờ giảm đợc tối thiểu chi phí quản lý, tạo hoạt động kinh doanh tốt, xây dựng cấu lao động có hiệu Môi trờng kinh doanh: Môi trờng kinh doanh bao gồm nhiều yếu tố khách quan nh : Sự ổn định trị xã hội, môi trờng pháp lý, thông thoáng sách Nhà nớc nhằm khuyến khích phát triển, hệ thống thuế quan có ảnh h ởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh tác động đến hiệu kinh tế - Sự ổn định trị xã hội đợc coi điều kiện quan trọng khẳng dịnh doanh nghiệp có nên mở rộng sản xuất kinh doanh hay không? Nếu trị xã hội đợc ổn định tạo điều kiện cho phát triển kinh tế nớc, thu hút nhà đầu t mở rộng ngành nghề kinh doanh ảnh hởng đến trình kinh doanh gây thiệt hại cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, lĩnh vực văn hoá xã hội: nghành nghề, tôn giáo, trình độ học vấn tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì thế, doanh nghiệp đạt đợc hiệu kinh tế cao nắm bắt đợc hiệu kinh tế địa phơng hoạt động kinh doanh - Cơ cấu pháp lý: bao gồm luật, điều lệ văn dới luật có liên quan hoạt động kinh tế Nếu môi trờng pháp lý lành mạnh tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh, đồng thời đảm bảo lợi ích kinh tế ngời lao động Do vậy, doanh nghiệp tham gia sản xuất cần nắm vững điều lệ, điều khoản pháp luật nớc sở đề hiểu đợc thông lệ quốc tế nhằm thực hoạt động sản xuất kinh doanh tốt khuôn khổ mà pháp luật quy định, đảm bảo lợi ích kinh tế doanh nghiệp - Chính sách Nhà nớc khuyến khích ngành nghề phát triển : Doanh nghiệp hiểu rõ sách khuyến khích Nhà nớc góp phần lựa chọn loại hình sản xuất kinh doanh phù hợp Đồng thời doanh nghiệp có điều kiện định hớng ngành nghề kinh doanh tạo hiệu kinh tế - Hệ thống thuế Nhà nớc : Đây yêu cầu quan trọng bắt buộc cho doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp thực đầy đủ nghĩa vụ với quan thuế chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động có hiệu lớn, tạo đợc điều kiện lớn doanh nghiệp cần huy động vốn, mở rộng đầu t tái sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu kinh tế Qua nội dung phân tích đây, ta thấy rõ tầm quan trọng chúng hoạt động sản xuất kinh doanh Để tạo đợc hiệu kinh tế doanh nghiệp cần nắm vững cách triệt để nh vận dụng tốt , linh hoạt vào doanh nghiệp Điều này, giúp doanh nghiệp thuận lợi việc cạnh tranh với doanh nghiệp khác thị trờng 1.3/ Những yếu tố xác định hiệu kinh tế Để xác định đợc hiệu kinh tế, có khoa học ngời ta dựa vào số tiêu cụ thể nhằm phản ánh mức hao phí, sinh lời, quay vòng vốn chủ sở hữu Thông thờng, ngời ta dựa vào hai yếu tố, tiêu khái quát tiêu cụ thể, đợc thể nh sau: 1.3.1 Chỉ tiêu khái quát (hay gọi tiêu tổng quát): Chỉ tiêu đợc phản ánh nh sau: * Doanh thu : toàn số tiền thu đợc bán sản phẩm hàng hoá TR = P Q Trong đó: TR: tổng doanh thu P: giá sản phẩm hàng hoá Q: khối lợng sản phẩm hàng hoá bán * Lợi nhuận : phần thu đợc doanh nghiệp sau trừ khoản chi phí TL = TR - TC Trong đó: TL : tổng lợi nhuận thu đợc TR: tổng doanh thu TC: tổng khoản chi phí bỏ * Tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu: tiêu phản ánh hiệu hoạt động doanh nghiệp Tỷ suất cho biết đồng doanh thu đạt đợc có đồng lợi nhuận Nếu tỷ suất lớn hiệu kinh tế cao Lợi nhuận đạt Tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu = x 100% Doanh thu * Tỷ suất lợi nhuận so với chi phí : tiêu phản ánh hiệu kinh tế doanh nghiệp Tỷ suất cho biết đồng chi phí bỏ thu đợc đồng lợi nhuận Tỷ suất lớn tốt Lợi nhuận đạt Tỷ suất lợi nhuận = x 100% Tổng chi phí 1.3.2 Các tiêu phản ánh hiệu kinh doanh cụ thể: 10 Để đánh giá hiệu kinh tế doanh nghiệp ngời ta sử dụng tiêu sau để phản ánh toàn yếu tố: vốn, khả sinh lời vốn chủ sở hữu, vốn cố định, vốn lu động * Hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu: Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn theo chức doanh nghiệp qua tiêu: - Số vòng quay toàn vốn chủ sở hữu(SVVCSH) SVVCSH = TR VKD TR : Doanh thu VKD : Vốn kinh doanh Nếu số vòng quay vốn chủ sở hữu lớn hiệu sử dụng vốn lớn - Khả tạo lãi ròng vốn chủ sở hữu: Lãi ròng Khả tạo lãi ròng vốn CSH = Vốn CSH Nếu số cao hiệu sử dụng vốn cao * Tỷ suất tự tài trợ: Đây tiêu phản ánh khả độc lập tự chủ tài doanh nghiệp, tỷ suất cao tốt Vốn chủ sở hữu Tỷ suất tự tài trợ = x 100% Tổng nguồn vốn - Tình hình toán công nợ: phản ánh xác tình hình tài Công ty Nếu tiêu < 0,5 doanh nghiệp có nguy phá sản, tiêu > 0,5 doanh nghiệp trạng thái an toàn Nhng số cao gây lãng phí vốn, hiệu sử dụng vốn giảm Đồng thời, thể doanh nghiệp có khả toán cao chủ động đợc việc Tổng tài sản lưu động toán với khách hàng, với đối tác kinh doanh Thể qua Khả toán hành = x 100 tiêu sau: Tổng nợ ngắn hạn 11 = Khả toán tức thời Tổng vốn tiền x 100 Tổng vốn ngắn hạn * Hiệu sử dụng vốn lu động: Do sản xuất kinh doanh trình vận động không ngừng, vốn lu động góp phần không nhỏ vào trình tái sản xuất kinh doanh Nhờ nguồn vốn này, doanh nghiệp đợc sử dụng vốn kinh doanh rộng rãi góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn lu động Hiệu đợc xác định qua tiêu sau: - Số vòng quay vốn lu động (SVVLĐ): Thể vốn lu động quay đợc vòng kỳ Nếu số vòng quay tăng hiệu sử dụng vốn tăng, số vòng quay giảm hiệu sử dụng vốn giảm SVVLĐ = TR VLĐ TR : Doanh thu đạt đợc kỳ VLĐ : Vốn lu động bình quân kỳ - Sức sinh lời vốn lu động (HVLĐ): phản ánh mặt chất lợng hiệu sử dụng vốn Chỉ tiêu cho biết bỏ đồng vốn cố định thu đợc đồng lợi nhuận kỳ Chỉ tiêu lớn tốt Lợi nhuận HVLĐ = Vốn lưu động bình quân kỳ * Hiệu sử dụng vốn cố định: - Sức sản xuất vốn cố định (MVCĐ) Chỉ tiêu cho biết bỏ đồng vốn cố định thu đợc đồng doanh thu M VCĐ = Trong đó: TR TR VCĐ : doanh thu 12 Chơng 3: Những phơng hớng giải pháp Công ty ( từ đến năm 2010 ) 3.1 Những thuận lợi khó khăn sản xuất kinh doanh Công ty 3.1.1.Thuận lợi: Trong năm qua, từ sở vật chất nghèo nàn Công ty May Chiến Thắng có quy mô sản xuất rộng lớn đạt trình độ sản xuất nh nay, trình phấn đấu không ngừng cán công nhân viên Công ty Cùng với phát triển sở vật chất, kỹ thuật, trình độ quản lý Công ty bớc đợc nâng cao Mặt khác, chất lợng sản phẩm, mẫu mã Công ty ngày đa dạng đạt chất lợng cao đợc ngời tiêu dùng a chuộng Nhờ nỗ lực không ngừng đó, ngày 20/01/2001 Công ty đạt đợc chứng ISO 9001:2000 Đây thuận lợi lớn, Công ty cạnh tranh với doanh nghiệp sản xuất mặt hàng nh: đạt chất lợng cao bao bì, nhãn mác đẹp góp phần đáng kể việc tăng doanh số bán hàng Về tiêu thụ, Công ty mở rộng mạng lới nhiều nớc thu hút thêm nhiều đối tác kinh doanh.Với thị trờng có Công ty xúc tiến hoạt động quảng cáo hội chợ triển lãm nớc quốc tế Chính thế, Công ty tạo đơn đặt hàng có giá trị lớn Bên cạnh đó, Công ty có đội ngũ lao động lành nghề, sức lao động dồi dào, cần mẫn, sáng tạo,với mạng lới sản xuất rộng lớn tạo thành công Công ty hôm Ngoài ra, ngành dệt may nớc ta có u lớn nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào rẻ ổn định Điều góp phần không nhỏ vào nỗ lực làm giảm 50 giá thành sản xuất để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trờng giới Trong giai đoạn đầu phát triển kinh tế Việt Nam, Chính phủ Việt Nam thực nhiều sách u đãi, hỗ trợ ngành công nghiệp Dệt may nh miễn thuế nhập cho nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất hàng dệt may Nhà nớc thực cho vay u đãi số doanh nghiệp dệt may tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh Công ty May Chiến Thắng thực tốt hợp đồng xuất khẩu, đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng nớc Những điều kiện thuận lợi trên, tạo điều kiện tốt cho Công ty ngày thành công việc ký kết hợp đồng với bạn hàng, tạo nhiều lợi nhuận 3.1.2 Khó khăn: Với thành tựu đạt đợc, Công ty gặp không khó khăn Từ năm 1991 đến nay, kim ngạch xuất toàn ngành hàng Dệt may đạt 158 triệu USD, đến gấp 9,18 lần đạt 1.450 triệu USD, tơng đơng mức tăng trởng bình quân 43,5% Đến nay, hàng dệt may đứng 10 mặt hàng xuất hàng đầu Việt Nam Nhng hai năm gần đây, tốc độ tăng trởng hàng dệt may xuất chững lại Điều này, không ảnh hởng tới doanh nghiệp nớc nói chung mà ảnh hởng Công ty May Chiến Thắng nói riêng Vì vậy, cần có phân tích điều chỉnh hợp lý thời gian tới để ngành Dệt may có điều kiện đứng vững môi trờng kinh doanh ngày khốc liệt Do mô hình doanh nghiệp sản xuất mặt hàng may mặc phục vụ cho xuất gặp số khó khăn : - Về cấu xuất hàng dệt may: So với ngành may công nghiệp dệt Việt Nam nhìn chung nhiều hạn chế Đây ngành yêu cầu lợng máy móc thiết bị đại đồng tốn Do vậy, ngành dệt cha đủ khả phục vụ ngành Dệt may nớc Nguyên liệu cho ngành may xuất khẩu, chủ yếu phải nhập Nh vậy, kim ngạch nhập cao nhng lợi nhuận từ hoạt động xuất cha tơng ứng Hiện có tới 60% kim ngạch xuất Công 51 ty để chi trả việc mua nguyên vật liệu, phụ liệu từ nớc Mặt khác, lợng lớn nguyên vật liệu phải nhập từ nớc nên giá thành sản phẩm cao, cha đợc quan tâm ngời tiêu dùng nớc sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng sản phẩm tồn kho không phù hợp với nhu cầu ngời mua Do vậy, việc nguyên liệu sẵn có nớc đáp ứng tiêu chuẩn chủng loại chất lợng cần thiết, dịp để nhà sản xuất nớc tìm kiếm nguyên liệu nội địa để đa vào sản xuất - Về cấu sản xuất : Với doanh nghiệp nào, thị trờng tiêu thụ yếu tố định cho việc có nên sản xuất mặt hàng hay không Trong năm vừa qua, Công ty may Chiến Thắng đạt đợc thành tựu đáng kể, nhng mặt khác gặp không khó khăn việc tìm thị trờng tiêu thụ Do yếu tố nhiều doanh nghiệp sản xuất mặt hàng địa bàn nơi khác nhau, nên tính cạnh tranh đòi hỏi cao Khi sản phẩm tung thị trờng, không đơn việc tiếp thị sản phẩm, việc tìm đối tác khâu quan trọng Do đặc trng ngành may mặc trình sản xuất gồm nhiều khâu phức tạp, giá thành chi phí cho đơn vị sản phẩm cao, hợp đồng đặt hàng doanh nghiệp khó có đủ khả sản xuất toàn dây chuyền sản phẩm Trong doanh nghiệp quốc doanh nh Công ty may Chiến Thắng kết thi thợ giỏi không phản ánh thực chất trình độ lao động ngành Dệt may lẽ, ngời có suất cao, chất lợng tốt nh không nhiều tập trung khu vực quốc doanh Đa phần trình độ không cao, kỹ không hoàn hảo nên suất lao động thấp Bên cạnh đó, chi phí nguyên liệu cao thiết bị cũ, công nghệ lạc hậu nên mức tiêu hao lớn, đồng thời hệ thống cung cấp đầu vào không đợc kiểm soát chặt chẽ số lợng chất lợng Một nguyên nhân cần xem xét khả sáng tạo mẫu mốt ta Một sản phẩm, sau đợc đa thị trờng lại đợc trì thị trờng thời gian lâu Chỉ ngời tiêu dùng chán sản phẩm doanh nghiệp không sản xuất Điều này, có tác hại 52 lớn là, doanh nghiệp phát xuống kỳ sống sản phẩm dừng lại không sản xuất nữa, nhng thực thị trờng tồn đọng khối lợng sản phẩm cha tiêu thụ đợc Khác với doanh nghiệp nớc biết kết thúc sản xuất từ sản phẩm đỉnh cao chu kỳ sống đa sản phẩm khác Với cách làm nhu cầu ngời tiêu dùng trạng thái a thích lại đợc mời chào sản phẩm khác đẹp hơn, lạ Đây kinh nghiệm quý báu, doanh nghiệp sản xuất nớc nói chung Công ty may Chiến Thắng nói riêng nghiên cứu học tập - Về cấu vốn : Do cấu vốn không hợp lý với lãi suất ngân hàng mức thuế nộp vào ngân sách lớn không khuyến khích sản xuất, làm cho chi phí gián tiếp tăng cao Đã có nhiều doanh nghiệp, bí nguồn vốn trung dài hạn phải dùng nguồn vay ngắn hạn để đầu t, lãi suất cao, thời gian vay ngắn làm ảnh hởng không nhỏ đến trình sản xuất Đây coi nguyên nhân làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm dệt may thị trờng nội địa - Về cấu tiêu thụ nội địa Việt Nam với số dân gần 80 triệu ngời, thị trờng đầy tiềm cho việc tiêu thụ loại hàng hoá nói chung hàng may mặc nói riêng Trong tơng lai, đời sống tầng lớp dân c ngày đợc cải thiện, nhu cầu sử dụng hàng may mặc đợc tăng cao Theo thống kê cho biết, mức sử dụng hàng may mặc theo bình quân đầu ngời cho nhu cầu sinh hoạt sản xuất công nghiệp nớc ta m2 vải/ 1năm Thực ra, mức sử dụng lớn nhiều Một điều dễ giải thích sản phẩm may mặc đợc nhập lợng lớn nhiều đờng khác nhau, có nhiều loại sản phẩm nớc cha sản xuất đợc Khả cạnh tranh sản phẩm may Việt Nam thị trờng nội địa đợc thể chỗ, so sánh với mặt hàng nhập đặc biệt sản phẩm Trung Quốc hàng hoá vừa rẻ mẫu mã phong phú Vì thế, Công ty may Chiến Thắng đứng trớc nguy nh cần phải có biện pháp khắc phục kịp thời để coi thị trờng 53 tiêu thụ nội địa thị trờng tiêu thụ chủ yếu, nơi khẳng định vị chất lợng, giá cả, mẫu mã, chủng loại Công ty Có nh xuất hàng sang thị trờng nớc chắn tìm kiếm đợc nhiều thị trờng - Về cấu thị trờng xuất : thị trờng có hạn ngạch mà tiêu biểu thị trờng EU Đây thị trờng đợc đánh giá Việt Nam có nhiều lợi số thị trờng hạn ngạch Mặc dù ta thu đợc số kết khả quan thâm nhập thị trờng đợc hởng số u đãi nh: + Số lợng hạn ngạch ngày tăng, + Mức chuyển đổi mặt hàng lớn + Đợc phép dùng hạn ngạch d thừa nớc ASEAN Tuy nhiên khả cạnh tranh thị trờng dệt may Việt Nam nói chung Công ty may Chiến Thắng nói riêng thể khía cạnh sau : + Do thâm nhập vào thị trờng nên ta có khả tìm kiếm khách hàng trực tiếp, dù có hạn ngạch nhng hầu hết Công ty phải xuất thông qua nớc thứ để vào thị trờng EU Những lô hàng theo quy định EU không đợc hởng u đãi thuế quan Chính hạn chế mà Công ty không ký kết đợc hợp đồng nên bỏ khê hạn ngạch + Sản phẩm xuất Công ty vào EU chủ yếu tập trung số sản phẩm truyền thống dễ làm nh áo jacket, áo sơ mi, quần âu sản phẩm yêu cầu kỹ thuật cao doanh nghiệp thực đợc Chính vậy, số lợng hạn ngạch bị hạn chế , nhiều mã hàng bị bỏ trống Công ty không đủ điều kiện để tham gia thị trờng không hạn ngạch, mà trớc hết thị trờng Mỹ: khó khăn lớn Công ty xuất hàng sang Mỹ phải chịu thuế suất cao, cha đợc hởng quy chế tối huệ quốc (MFN), cha đợc hởng u đãi thuế quan phổ cập (GSP) hầu hết nguyên phụ liệu cho sản xuất, Công ty phải nhập đặc biệt hiệp định Thơng Mại Việt Mỹ song phơng có nhiều vấn đề cha đợc thông qua Thị trờng Mỹ a nhập hàng dệt may theo hình thức FOB 54 (bán thẳng) Trong doanh nghiệp Việt Nam lại thiên phơng thức gia công, nên khả xâm nhập thị trờng khó khăn thị trờng Nhật Bản: hàng may mặc Công ty có tín hiệu đáng mừng, kim ngạch xuất vào Nhật Bản có xu hớng tăng nhanh năm vừa qua Song, để hạn chế mức gia tăng doanh nghiệp Nhật Bản đề nghị Chính phủ Nhật Bản áp dụng chế độ hạn ngạch đối hàng dệt may Việt Nam Nếu đề nghị đợc chấp thuận lại yếu tố làm tăng khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam tơng lai Tuy nhiên thách thức lớn Công ty việc ký kết hợp đồng thị trờng SNG Đông Âu: đợc coi thị trờng truyền thống trớc hàng hoá Việt Nam nói chung hàng dệt may nói riêng Thị trờng đợc đánh giá dễ tính Song năm gần đây, có nhiều thay đổi, thị hiếu chất lợng đợc tăng dần thị trờng Công ty cha thiết lập đợc khách hàng lớn song nhờ mạng lới bán lẻ rộng khắp chủ yếu lực lợng ngời Việt Nam nớc thiếp lập nên hàng dệt may Công ty đợc tiêu thụ Thời gian gần đây, có nhiều dấu hiệu cho thấy, mạng lới bán lẻ nhiều nguyên nhân chuyển sang tiêu thụ hàng hoá số quốc gia khác nh: Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ nguyên nhân hàng hoá quốc gia rẻ hơn, mẫu mã phong phú Một khó khăn cho sản phẩm dệt may Việt Nam nói chung Công ty may Chiến Thắng nói riêng chi phí vận chuyển sang thị trờng lớn, xa mà giao thông đờng sắt phải qua Trung Quốc sang Đông Âu cha đợc khai thông, điều làm tăng chi phí sản xuất giảm khả cạnh tranh hàng dệt May Việt Nam Một thực tế cho thấy, doanh nghiệp Việt Nam có thông tin thị trờng, đối tác nớc mà họ hợp tác sản xuất Chúng ta biết mạng lới thơng vụ ta có mặt nơi giới, song thông tin thị trờng nói chung thông tin thị trờng buôn bán hàng dệt may nói riêng đợc họ quan tâm cung cấp nớc Kể số thị trờng lớn có truyền thống Việt Nam Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam lại nghèo đủ chi phí để tham gia hội 55 chợ triển lãm, xúc tiến mậu dịch nớc ngoài, lập văn phòng đại diện nớc nên thông tin quốc tế bị hạn chế Những thay đổi mẫu mã khuynh hớng thời trang hoàn toàn không nắm đợc trớc để chuẩn bị cho sản xuất Năm 1999 ví dụ điển hình thị trờng thay đổi khuynh hớng thời trang chuyển sang loại vải phủ tráng bề mặt, mặt hàng thờng chiếm 30%-35% kim ngạch xuất Công ty nhiều khách hàng lại yêu cầu nhập có quần Nhiều doanh nghiệp cha chuẩn bị trớc nên không thực đợc Công ty lúc đạt đợc kim ngạch xuất Tổng Công ty dệt may Việt Nam năm 1999 không đạt đợc mục tiêu đề Đây đợc coi khó khăn làm giảm cạnh tranh doanh nghiệp mà trớc mắt doanh nghiệp tự khắc phục đợc Việc liên kết ngành Dệt may vấn đề nhức nhối Do vải dệt không đảm bảo đợc cho may xuất Vì thế, 90% lợng vải dùng cho hoạt động may xuất dùng theo hình thức gia công FOB phải nhập Nguyên nhân doanh nghiệp may không muốn dùng vải nội thực tế có nhiều hợp đồng đợc ký kết với khách hàng nớc ngoài, vải ngành Dệt sản xuất thử đem chào hàng có kết song bớc vào sản xuất đại trà chất lợng không ổn định buộc khách hàng phải huỷ hợp đồng khó khăn mà doanh nghiệp Dệt may Việt Nam phải đối mặt Về việc cung cấp thông tin cần thiết nh thị trờng sản phẩm cho doanh nghiệp Dệt may Việt Nam gặp nhiều khó khăn quan chức Nhà nớc, ban ngành có liên quan phối hợp cha hiệu quả, thiếu đạo thống chặt chẽ cấp Nhà nớc tình trạng dẫn đến doanh nghiệp tiếp nhận thông tin chậm chạp, thiếu xác, tính đồng bộ, làm sức cạnh tranh thị trờng giảm Trên số khó khăn mà doanh nghiệp Dệt may gặp phải Hy vọng thời gian tới Công ty May Chiến Thắng có biện pháp kịp thời để hạn chế khó khăn trên, tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp 56 3.2 Những phơng hớng hoạt động Công ty từ đến năm 2010: Trớc tình hình kinh tế thơng mại giới có thay đổi thuận lợi cho việc tăng nhanh cho ngành Dệt may Việt Nam giai đoạn 2001-2010 Công ty phát triển số phơng hớng sau: - Đẩy nhanh trình sản xuất, giữ vững chất lợng sản phẩm, mở rộng thị trờng, bớc cổ phần hoá doanh nghiệp - Công ty tập trung đầu t trang thiết bị đại, công nghệ cao kỹ thuật tiên tiến trình độ chuyên môn hoá cao Công ty trọng thiết kế sản phẩm nhằm bớc củng cố vững uy tín thị trờng quốc tế, giảm giá thành sản phẩm, tăng tính cạnh tranh thị trờng - Bên cạnh đó, Công ty tổ chức lại hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế tốt so với tiêu ISO 9001:2000 năm 2002 Công ty đạt đợc, tạo bớc nhảy vọt chất lợng tăng nhanh sản lợng sản phẩm may, nhằm đáp ứng nhu cầu nớc - Vì Công ty doanh nghiệp Nhà nớc nên chủ trơng tới không nắm giữ 100% vốn Nhà nớc Công ty khuyến khích thành phần kinh tế đầu t phát triển vào ngành May đặc biệt vùng đông dân c nhiều lao động - Công ty góp phần đẩy mạnh hoạt động đầu t vùng trồng bông, dâu tằm, loại có sơ, tơ nhân tạo nguyên liệu, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm cung cấp cho ngành Dệt may nhằm tiến tới tự túc phần lớn nguyên vật liệu, phụ liệu thay hàng nhập - Công ty tìm hội khuyến khích hình thức đầu t, kể hình thức đầu t nớc để phát triển khí ngành Dệt may, tiến tới việc cung cấp phụ tùng lắp ráp chế tạo máy móc thiết bị dệt may nhập nớc Ngoài phơng hớng Công ty thực số tiêu cụ thể nh sau: Do kỷ 21 kỷ hội nhập phát triển kinh tế toàn cầu, chiến lợc phát triển Công ty từ đến 2010 chiến lợc phát triển mặt hàng 57 xuất chiếm lĩnh thị trờng nớc Công ty sử dụng chiến lợc tăng tốc toàn diện nhiều lĩnh vực, nhng phải thực bớc vững Mục tiêu Công ty thời kỳ tiếp tục chủ trơng u tiên cao cho xuất , tạo đợc nguồn hàng có chất lợng , có giá trị gia tăng cao sức cạnh tranh cao để xuất góp phần giải việc làm, tạo nguồn dự trữ ngoại tệ đáp ứng nhu cầu công nghiệp hoá đại hoá đất nớc, nhanh chóng rút ngắn khoảng cách phát triển công nghệ sản xuất may mặc Công ty so với doanh nghiệp ngành nớc Trong thời kỳ này, Công ty trọng việc nâng cao giá trị gia công chất lợng tổng sản phẩm xuất , giảm đơn đặt hàng gia công , đẩy mạnh việc sản xuất mặt hàng xuất sử dụng nguyên vật liệu chất lợng cao nớc với công nghệ Đặc biệt Công ty tổ chức lại quy trình quản lý sản xuất cách khoa học tiết kiệm , bớc xây dựng tiêu chuẩn chất lợng quốc gia cho mặt hàng may mặc xuất với nhãn hiệu sản xuất Việt Nam Sản phẩm xuất Công ty đáp ứng yêu cầu đa dạng thị trờng giới đặc biệt yêu cầu chất lợng , mẫu mã sản phẩm Mỗi hàng hoá Công ty hình thành thị tròng chủ lực tập trung mở rộng thị trờng đồng thời chủ động mở rộng sang thị trờng khác theo hớng đa phơng hoá đa dạng hoá quan hệ buôn bán , tránh phải qua thị trờng trung gian Phơng hớng chung Công ty tận dụng khả để trì tỷ trọng xuất hợp lý thị trờng có Châu đặc biệt thị trờng Nhật Bản, đẩy mạnh xuất trực tiếp vào thị trờng có sức mua lớn nh : Mỹ, Tây ÂuThâm nhập tăng dần tỷ trọng xuất vào thị trờng Đông Âu, Nga, SNG, khu vực Châu Mỹ, Châu Phi Công ty xúc tiến hoạt động thơng mại mạnh mẽ nhằm tạo môi trờng quốc tế thuận lợi cho xuất Các hoạt động đợc cụ thể hoá gắn với hoạt động đối ngoại, tranh thủ ngoại giao hỗ trợ cho việc ký kết hiệp định khung thoả thuận hợp đồng dài hạn có giá trị lớn với đối tác nớc từ nâng cao đầu t cho công nghệ , nâng cao giá trị tiêu thụ hàng nớc 58 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty may Chiến Thắng giai đoạn (2002- 2010) Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh vấn đề khó khăn mà doanh nghiệp đáp ứng đợc Qua tìm hiểu phân tích tình hình sản xuất kinh doanh Công ty may Chiến Thắng năm qua, em xin mạnh dạn đa số giải pháp sau: 3.3.1 Giải pháp chất lợng: Đây giải pháp quan trọng cho doanh nghiệp tham gia vào trình sản xuất kinh doanh Chất lợng sản phẩm đợc hình thành suốt trình sản xuất kinh doanh, hoạt động doanh nghiệp, tổ chức, nhiều yếu tố định chất lợng sản phẩm nh: chất lợng hoạt động, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, lao động quản lý, chất lợng Marketing Nh giáo s Nhật Bản Ishi Kawa cho rằng: chất lợng thoả mãn nhu cầu thị trờng với chi phí thấp Việc xây dựng sách chất lợng doanh nghiệp phải phản ánh đợc phơng hớng mục đích nhiệm vụ doanh nghiệp lĩnh vực chất lợng, nhằm nâng cao vị kinh tế doanh nghiệp, mở rộng thị trờng, tăng thị phần xuất Để đạt đợc mục tiêu Công ty cần phải thực số biện pháp sau: - Thiết lập hệ thống chất luợng - Lựa chọn cách thức để đạt đợc yêu cầu chất lợng - Nâng cao hiểu biết thành viên Công ty nhằm mục đích thống nỗ lực ngời chất lợng, kích thích sáng tạo nghiên cứu triển khai thiết kế sản phẩm - Công ty cần coi chất lợng số định hớng vào ngời tiêu dùng đồng thời ngăn ngừa sai sót tránh bị hỏng hóc khâu sản xuất nhằm mục đích giảm thiểu chi phí chất lợng sai quy cách đem lại Bên cạnh đòi hỏi có quan tâm Nhà nớc hỗ trợ, giúp đỡ doanh nghiệp nói chung Công ty May Chiến Thắng nói riêng việc xây dựng hệ thống chất lợng, Nhà nớc cần thực biện pháp: 59 +Có sách chế, biện pháp quy định nhằm mục đích khuyến khích doanh nghiệp việc áp dụng hệ thống chất lợng nhằm chuẩn bị thách thức để bớc vào thị trờng khu vực AFTA, thị trờng giới WTO +Đẩy mạnh công tác tuyên truyền giáo dục cho ngời lợi ích tác hại sản phẩm có chất lợng chất lợng +Nhà nớc cần có sách u đãi doanh nghiệp đợc cấp giấy chứng nhận ISO 9000, ISO 9001 nh việc miễn thuế, giảm thuế thời gian đó, u tiên việc cấp quota, vay ngân hàng Nhà nớc với lãi suất u đãi , hỗ trợ doanh nghiệp 3.3.2 Giải pháp chiến lợc: Trong tơng lai gần khả hàng xuất hàng dệt may Việt Nam thị trờng nớc lớn đặc biệt thị trờng Mỹ Do từ Công ty cần thực số giải pháp chiến lợc nhằm hớng tới thâm nhập thị trờng theo đó, giải pháp hàng đầu là: - Đổi sử dụng công nghệ tiên tiến, xếp lại trình quản lý sản xuất theo hớng gọn nhẹ linh hoạt, đào tạo nâng cao kĩ quản lý, tổ chức hệ thống thông tin kịp thời nhu cầu phát triển nhu cầu thị tr ờng Mà biện pháp tiếp cận trực tiếp từ công ty cần đẩy mạnh tiến độ tham gia thơng mại điện tử, tiếp thị sản phẩm, chủ động khâu vận chuyển, đơn giản hoá thủ tục, lành mạnh hoá tài thiết lập đầu mối thơng mại chuẩn bị đối tác kinh doanh thị trờng nớc Để tối u hoá lợi nhuận từ hoạt động xuất Công ty cần tìm kiếm hợp đồng để trở thành nhà thầu cung cấp thay làm gia công Công ty cần ký hợp đồng thầu cung cấp cho Công ty bán sỉ, bán lẻ phơng án tối u - Bên cạnh đó, xu hớng tìm cung ứng từ nớc Công ty bán lẻ chuyển dịch sản xuất sang nớc có chi phí thấp nhà sản xuất nớc ngoài, hội tốt Công ty tìm kiếm đối tác tiếp cận thị trờng nớc tốt Công ty cần xây dựng trang Web để tiếp thị thu thập thông tin từ thị trờng tổ chức cán qua thị trờng để xúc tiến, chào hàng mở rộng quan hệ với đối tác nớc Công ty có mặt hàng u cạnh 60 tranh, nâng cao đợc lực cho đội ngũ cán kinh doanh chuyển đổi từ may gia công sang bán FOB để tránh nhiều rủi ro Do hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc thông qua, Công ty có nhiều hội để xuất sản phẩm dệt may vào thị trờng Mỹ Ngoài nỗ lực Công ty, vấn đề quan trọng vai trò phủ Việt Nam việc đàm phán với phủ Mỹ nhằm xoá bỏ rào cản cho doanh nghiệp, xuất mặt hàng dệt may vào thị trờng Mỹ 3.3.3 Giải pháp thu hút sử dụng vốn đầu t Để đạt đợc mục tiêu đến năm 2001 Công ty cần phải đẩy nhanh tiến trình cổ phần hoá để huy động nguồn vốn nớc để nâng cao hiệu kinh doanh Đồng thời với giúp đỡ Tổng Công ty dệt may Việt Nam, nhằm thu hút đầu t nớc vào ngành dệt may nh đầu t trực tiếp, đầu t gián tiếp qua chứng khoán, hình thức liên doanh, liên kết giúp Công ty đạt đợc kết kinh doanh cao Nhà nớc cần tiếp tục cải thiện môi trờng pháp lý đầu t nớc ngoài, đơn giản hoá thủ tục hành chính, đầu t vào mặt hàng trọng điểm, ổn định chất lợng nh thị trờng 3.3.4 Giải pháp nâng cao hiệu gia công xuất Công ty bớc tạo tiền đề chuyển sang xuất trực tiếp, thay gia công hàng xuất xuất qua nớc thứ ba Tuy nhiên thời gian tới biện pháp trớc mắt Công ty tiếp tục thực gia công hàng xuất để giải vấn đề việc làm, khắc phục điều kiện sản xuất lạc hậu Để nâng cao hiệu hoạt động gia công Công ty mở rộng gia công xuất sang mặt hàng mới, thị trờng Công ty tránh tập trung gia công mặt hàng cho thị trờng dễ dẫn đến tình trạng bị ép giá, lệ thuộc Công ty cần thực tốt công tác tiếp thị, đăng kí nhãn hiệu thơng mại hàng hoá, hỗ trợ cho nhân viên thiết kế Công ty học hỏi kinh nghiệm nớc bạn 3.3.5 Giải pháp nâng cao hiệu khả cạnh tranh sản phẩm 61 Để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, Công ty không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành Cụ thể Công ty thực biện pháp sau: - Công ty không ngừng ứng dụng thiết bị khoa học kỹ thuật, đại hoá trang thiết bị máy móc, hạ giá thành sản phẩm, kiểm tra chất lợng đầu vào chặt chẽ, tạo bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, thời hạn đảm bảo chất lợng - Công ty cần tuân thủ yêu cầu nghiêm ngặt bên đặt hàng nguyên liệu, trình sản xuất, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy trình kiểm tra chất lợng hàng trớc xuất qua hệ thống kiểm tra chất lợng bắt buộc - Công ty cần đảm bảo yêu cầu giao hàng cách đơn giản hoá thủ tục xuất nhập khẩu, chủ động vận chuyển bốc xếp hàng hoá Hiện hàng hoá Công ty nớc đợc đánh giá cao giao hàng thời hạn Công ty cần có hỗ trợ tín dụng Nhà nớc cách kéo dài thời gian hoàn vốn để giảm giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh giá Bên cạnh giải pháp nêu trên, Công ty cần có sách khuyến khích cán công nhân viên quy trình sản xuất đạt chất lợng cao tiến tới Công ty đăng ký tiêu chuẩn quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn: ISO 9002 nâng cao chất lợng sản phẩm hàng dệt may 62 Kết luận Hiệu sản xuất kinh doanh yếu tố thiếu tất doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chế thị trờng Vì vậy, để tồn phát triển Công ty may Chiến Thắng cần có quy mô sản xuất tiêu thụ sản phẩm phù hợp, nhằm vào đối tợng cụ thể, thị trờng, loại khách hàng để nâng cao tính linh hoạt nhạy bén với thay đổi không ngừng thị trờng Nếu Công ty đáp ứng đợc yêu cầu Công ty may Chiến Thắng có hội tồn phát triển trớc biến động chế thị trờng Qua phân tích hiệu sản xuất kinh doanh Công ty may Chiến Thắng khoá luận có hạn chế định Em mong đợc giúp đỡ, đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn sinh viên để đề tài ngày hoàn thiện 63 Tài liệu tham khảo 30 năm truyền thống Công ty may Chiến Thắng Các báo cáo thống kê Công ty may Chiến Thắng (1999-2001) Giáo trình quản trị doanh nghiệp Nhà xuất Thống kê 2000 Giáo trình quản trị tài doanh nghiệp Nhà xuất Thống kê 2000 Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh Nhà xuất Hà nội 2002 Giáo trình Marrketing Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân 2000 Quản trị doanh nghiệp thơng mại Nhà xuất giáo dục 2000 Báo tạp chí công nghiệp năm 2001 Thời báo kinh tế Việt nam 2001 10 Chiến lợc kinh tế Việt nam Nhà xuất Thống kê 11 Báo ngoại thơng 2001 12 Báo thơng nghiệp thị trờng Việt Nam 2001 64