lời nói đầu Kể từ tháng 11/ 1990, Việt nam Liên minh châu Âu thức thiết lập quan hệ ngoại giao, đến quan hệ hợp tác hai bên nhiều lĩnh vực ngày phát triển Trong bật quan hệ hợp tác kinh tế phát triển với tốc độ nhanh sau hai bên ký hiệp định hợp tác năm 1995 Cả Việt nam EU xem đối tác thơngt mại quan trọng Theo số liệu công bố hội thảo " Quan hệ Việt nam - EU hớng tới tơng lai " diễn ngày 18/10/2000 Học viện Quan hệ quốc tế Đại sứ quán Pháp Phái đoàn Uỷ ban châu Âu Việt nam tổ chức năm 1999 EU trở thành đối tác thơng mại lớn Việt nam Kim ngạch xuất Việt nam - EU năm 1999 3,9 tỷ USD ( Việt nam xuất 2,9 tỷ USD nhập tỷ USD ) tăng gấp 10 lần so với năm 1991 393 USD Hiện nay, EU nhà đầu t lớn thứ vào Việt nam, EU có có gần 330 dự án đầu t Việt nam với số vốn đăng ký khoảng 4,8 tỷ USD tính đến ngày 15/9/1999 tổng số tiền cam kết đầu t Việt nam EU 4,011 tỷ USD EU thị trờng lớn có vai trò quan trọng thơng mại giới quan hệ thơng mại song phơng EU Việt nam thị trờng EU chiếm 34 % giá trị xuất Việt nam Đánh giá triển vọng quan hệ hợp tác Việt nam - EU thấy có nhiều hứa hẹn Sức đẩy cho sụ phát triển mối quan hệ thơng mại song phơng Việt nam - EU ý chí trị nhà lãnh đạo hai bên nh mối quan hệ nhà nớc tốt đẹp Việt nam liên minh châu Âu Bên cạnh đó, vai trò Việt nam khu vực nh vai trò Liên minh châu Âu trờng quốc tế ngày tăng nhân tố quan trọng thúc đẩy quan hệ hai bên Để đạt đợc mục tiêu phát triển kinh tế 10 năm tới (2000- 2010) xuất phải tăng gấp đôi tăng trởng GDP, Việt nam cần trọng đến việc đẩy mạnh xuất sang thị trờng EU đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa sang EU , Việt nam phần có đợc tăng trởng ổn định ngoại thơng mà không sợ xảy tình trạng khủng hoảng thị trờng xuất nh Liên xô cũ thực đợc chiến lợc đa dạng hóa thị trờng xuất Vì vậy, việc đẩy mạnh xuất sang thị trờng EU không vấn đề cần thiết lâu dài mà vấn đề cấp bách phát triển kinh tế Việt nam Nhận thức đợc tầm quan trọng vấn đề đẩy mạnh công tác xuất sang thị trờng EU , chọn đề tài " Thị trờng EU khả xuất Việt nam sang thị trờng này" làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp Ngoài lời nói đầu kết luận, khóa luận gồm chơng : Chơng I : Giới thiệu chung thị trờng EU Chơng II : Tình hình xuất hàng hóa Việt nam sang EU Chơng III : Triển vọng, ph ơng hớng số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa Việt nam sang EU Nhân xin đợc bầy tỏ lòng biết ơn tới cô giáo thạc sỹ Bùi Thị Lý ngời trực tiếp hớng dẫn để hoàn thành đợc khóa luận Ngời viết xin chân thành cảm ơn CHƯƠNG I GIớI THIệU CHUNG Về THị TRƯờNG EU A Liên minh châu Âu (EU) I, Quá trình đời phát triển Liên minh châu Âu 1, Sự đời EU bớc tiến tới thể hóa toàn diện Từ thập kỷ 80 đến xu toàn cầu hóa kinh tế giới diễn mạnh mẽ Cùng với xu này, trình khu vực hóa với s hình thành kinh tế thị trờng khu vực diễn ngày sôi động, có đời Liên minh châu Âu mốc khởi đầu cho qúa trình Cho đến nay, Liên minh châu Âu tổ chúc liên kết khu vực có lịch sủ gần 52 năm hình thành phát triển, từ tổ chức tiền thân cộng đồng Than - Thép châu Âu sáu nớc Pháp, Đức, Italia, Bỉ , Hàlan Lucxambua thành lập nên, tiếp đến hình thành Cộng đồng kinh tế châu Âu Cộng đồng lợng nguyên tử năm 1957 Năm 1992 nguyên thủ quốc gia 12 nớc thành viên EC ký hiệp ớc Máchicht Hàlan để thống châu Âu, mở đầu cho thống kinh tế, tiền tệ trị Ngày 1/1/1994 Cộng đồng châu Âu đợc đổi tên Liên minh châu Âu gọi tắt EU, trở thành Liên minh thống giới kinh tế tiền tệ thời gian tới thống quốc phòng Có thể nói ý tởng châu Âu thống có từ lâu Đại chiến giới lần thứ kết thúc, ngời châu Âu nhận thấy để loại trừ tận gốc mầm mống dẫn đến hai đại chiến giới phải tớc quyền độc lập sản xuất tiêu thụ hai ngành kinh tế quan trọng châu Âu than thép, đặc biệt Đức Mốc lịch sử đánh dấu hình thành EU lúc " Tuyên bố Schuman" trởng ngoại giao Pháp Robert Schuman ngày 9/5/1950 với đề nghị đặt toàn sản xuất than, thép Cộng hòa Liên bang Đức Pháp dới quan quyền lực chung tổ chức mở cửa để nớc châu Âu khác tham gia Do vậy, Hiệp ớc thành lập cộng đồng Than - Thép châu Âu đẫ đợc ký kết ngày 18/4/1951 Paris sở cho đời Cộng đồng Than - Thép châu Âu Năm 1957, "Hiệp ớc Rôma đợc ký kết " để thành lập " Cộng đồng nguyên tử " "Cộng đồng kinh tế châu Âu" Đến năm 60 tổ chức hợp lại lấy tên Cộng đồng châu Âu Hiện nay, Liên minh châu Âu tổ chức liên kết kinh tế khu vực lớn giới, gồm 15 quốc gia độc lập trị châu Âu : Pháp, Đức, Italia, Bỉ , Lucxambua , Hàlan , Anh , Tâybannha, Bồđàonha , Ailen , Đanmạch , Ao, Thụy điển , Hy lạp Phần lan EU đợc quản lý loạt thể chế chung nh nghị viện , Hội đồng , Uỷ ban hoạt động sở hiêp ớc sau : a, Hiệp ớc Paris thành lập Cộng đồng Than - Thép châu Âu : Sau năm khẩn trơng đàm phán kể từ Ngoại trởng Pháp ông Robet Schurman đa đề nghị " đặt toàn việc sản xuất than , thép Đức Pháp dới quan quyện lực tối cao chung tổ chức mở cửa cho nớc châu Âu khác tham gia " Các nớc Pháp , Đức , Hàlan , Bỉ , Italia Lucxambua ký Hiệp ớc thiết lập "Cộng đồng Than - Thép châu Âu" Paris vào ngày 18/4/1951 nhằm thống việc sản xuất, phân phối than , thép toàn lãnh thổ châu Âu Hiệp ớc Paris đợc ký kết với mục đích giữ gìn hòa bình, khuyến khích cạnh tranh để phát triển sản xuất, nâng cao đời sống tiến bộ, thay hận thù truyền kiếp ràng buộc lợi ích kinh tế Các nhà sáng lập Cộng đồng Than - Thép châu Âu hy vọng hạt giống cho việc thể hóa châu Âu b, Hiệp ớc Roma thành lập Cộng đồng lợng nguyên tử châu Âu Cộng đồng kinh tế châu Âu Ngày 25/ 3/ 1957 nớc rhành viên đàm phán ký kết hiệp ớc thành lập "Cộng đồng lợng nguyên tử châu Âu " (Euratom) " Cộng đồng kinh tế châu Âu " (EEC) Roma So với Cộng đồng Than - Thép châu Âu Hiệp ớc thành lập Cộng đồng kinh tế châu Âu bao hàm lĩnh vực kinh tế rộng nên hiệp ớc mang tính chất hiệp ớc khung Chính tính chất khái quát rộng lớn Hiệp ớc mà Cộng đồng kinh tế châu Âu trở thành Cộng đồng quan trọng tiêu biểu ba cộng đồng liên kết châu Âu Nhng trớc bối cảnh siêu cờng Mỹ Liên xô chi phối ngày nhiều tới đời sống trị quốc tế, nhà lãnh đạo EEC dã bớc mở rộng tổ chức, phát triển hợp tác kinh tế , trị để xác lập củng cố nâng cao vị trí EEC Dó lý dẫn đến việc nớc thành viên ký hiệp ớc Maastricht để thành lập "Liên minh châu Âu" c, Hiệp ớc Maastricht thành lập Liên minh châu Âu(EU) Năm 1992 Maastricht (Hàlan) nguyên thủ quốc gia 12 nớc thành viên đẫ ký hiệp ớc Maastricht thành lập 'Liên minh châu Âu " để lập Liên minh thống kinh tế -tiền tệ , trị , an ninh quốc phòng , nhằm xoá bỏ thực tế đờng biên giới quốc gia nớc thành viên thực thống sách xã hội Sau thời gian tích cực chuẩn bị , ngày 1/1/1993 thị trờng chung châu Âu thức đời Thị trờng nội địa đợc hình thành thông qua việc xóa bỏ kiểm soát biên giới lãnh thổ quốc gia , biên giới hải đảo, tự lu thông hàng hóa , lao động , vốn , tự lại , tự c trú toàn thổ Liên minh Tại hội nghị cấp cao EU ngày 16/12/1993 ngày 16/12/1995 , 15 quốc gia thành viên tới thỏa thuận ký kết hiệp định Liên minh kinh tế -tiền tệ với đời đồng tiền chung EURO đuợc lu hành từ ngày 1/1/1999 thị trờng tài sử dụng dân c vào ngày 1/1/2002 Hiệp ớc Maastricht có hiệu lực từ 1/1/1993 nhng đến đầu năm 1997 cha đạt đợc mục tiêu đề Vì , nguyên thủ quốc gia nớc thành viên EU nhóm họp Amsterdam (Hàlan) tháng 6/1997 để xem xét việc cải tiến Hiệp ớc Maastricht lần cho phù hợp với thực tiễn EU ngày đợc xem nh quốc gia lớn châu Âu với tất quyền lực máy hành đủ mạnh để quản lý điều hành toàn hoạt động Liên minh lĩnh vực đối nội đối ngoại với quyền hạn sau - Ban hành luật áp dụng 15 nớc thành viên - Sử dụng ngân sách lấy từ thuế đủ để tài trợ cho hoạt động máy hành chíng dự án thuộc EU - Ký hiệp ớc hiệp định quốc tế hợp tác thơng mại Ngày 15 nớc thành viên gắn bó với chặt chẽ liên minh châu Âu với tham vọng muốn vơn lên trở thành trung tâm kinh tế , trị , quân mạnh Để cạnh tranh với siêu cờng Mỹ Nhật , EU cần phải đa chiến lợc toàn cầu Cho đến sau nhiều nỗ lực EU tiến trình thể hóa châu Âu đạt đợc kết sau : - Về kinh tế : Hiện nay, Liên minh châu Âu ba trung tâm kinh tế lớn giới Tốc độ tăng trởng GDP không ngừng tăng, năm 1997 tốc độ tăng trởng kinh tế EU đạt 2,5% , năm 1998 2,9% , năm 1999 tốc độ tăng trởng GDP EU đạt 2,1% giảm 0,8% so với năm 1998 Nguyên nhân việc giảm tốc độ tăng trởng kinh tế năm 1999 tốc đọ tăng GDP số quốc gia công nghiệp chủ chốt EU giảm sút Đây khu vực kinh tế đạt trình độ cao kỹthuật , khí , lợng , nguyên tử , dầu khí , hoá chất , dệt may, điện tử , công nghiệp vũ trụ vũ khí - Về thơng mại : EU có ngoại thơng phát triển, trị giá thơng mại không ngừng tăng qua năm EU đợc đánh giá thị trờng xuất lớn thị trờng nhập lớn thứ hai So với Mỹ cán cân thơng mại EU tình trạng xuất siêu , Mỹ thị trờng xuất quan trọng EU Hàng năm , EU nhập khối lợng hàng hoá từ khắp giới xuất hàng hóa khắp giới với tốc độ tăng kim ngạch xuất gần 1,7%/năm Các nớc thành viên EU thực sách thơng mại chung giảm dần hàng rào thuế quan đồng thời đổi hệ thống u đãi thuế quan theo hớng loại bỏ dần u đãi nớc công nghiệp phát triển huỷ bỏ chế độ hạn ngạch GSP nớc phát triển vào năm 2004 - Về an ninh : EU lấy NATO Liên minh phòng thủ Tây Âu làm hai trụ cột giảm dần phụ thuộc vào Mỹ Sau chiến tranh lạnh , hợp tác an ninh EU Mỹ thay đổi theo chiều hớng : giảm vai trò chi phối Mỹ , tăng cờng tính tích cực chủ động EU Việc EU hình thành liên minh kinh tế , tiền tệ nhằm thể hoá kinh tế , trị , xã hội , xây dựng châu Âu thống vào kỷ XXI thách thức lớn lao Mỹ - Về trị : Đặc trng chủ yếu châu Âu ngày trình Âu hóa , hợp thồng đờng biên giới quốc gia nhằm tăng cờng quyền lực quản lý chung Đồng thời EU đẩy mạnh hợp tác quốc tế khu vực việc ký hiệp định song đa biên - Về xã hội : Các nớc thành viên thực sách chung lao động, bảo hiểm, môi trờng, lợng, giáo dục y tế Hiện vài bất đồng vấn đề bảo vệ ngời tiêu dùng, bảo vệ dân giải nạn thất nghiệp Nếu tính từ ký Hiệp ớc thành lập Cộng đồng Than -Thép châu Âu Paris năm 1951 liên minh châu Âu bớc vào năm thứ 52, Trong suốt 52 năm qua , nhìn tổng quát thấy Liên minh châu Âu trải qua giai đoạn phát triển chủ yếu sau : + Giai đoạn : Từ 1951 - 1957, hợp tác phạm vi Cộng đồng Than -Thép gồm nớc Pháp, CHLB Đức, Italia, Bỉ, Hàlan Lucxambua, + Giai đoạn : Từ 1957 - 1992, phát triển mối quan hệ hợp tác lĩnh vực kinh tế, trị gồm 12 nớc thành viên, sáu nớc cũ kết nạp thêm sáu nớc Anh, Đanmạch , Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Ailen Hylạp + Giai đoạn : Từ 1992 đến nay, EU thay cho Cộng đồng châu Âu Đây giai đoạn "đẩy mạnh thể hóa " tất lĩnh vực kinh tế -tiền tệ, ngoại giao an ninh, nội chính, t pháp Các quốc gia thành viên bớc tập trung quyền lực độ tiến đến thành lập Liên bang châu Âu Với việc kết nạp thêm áo, Thụyđiển Phầnlan vào năm 1995, số nớc thành viên lên tới 15 thu hút thêm nớc Đông Âu Trong ba giai đoạn trên, nhiệm vụ hai giai đoạn đầu đẩy mạnh hợp tác quốc gia thành viên mà yếu tố thể hóa hạn chế , đến giai đoạn thứ ba hoàn toàn khác, nhiệm vụ thực thể hóa xuyên quốc gia thay cho hợp tác thông thờng Đây thực bớc phát triển chất so với hai giai đoạn trớc Liên minh châu Âu tiến dần bớc tới thể hóa toàn diện Hiện nay, họ thực thể hóa kinh tế ( hình thành thị trờng chung châu Âu, cho đời đồng EURO, xây dựng hoàn thiện Liên minh kinh tế - tiền tệ "EMU"), tiến tới thực thể hóa trị , an ninh quốc phòng 2, Tình hình phát triển kinh tế EU năm gần EU trung tâm kinh tế hùng mạnh giới có tốc độ tăng trởng kinh tế ổn định, tăng dần lên hàng năm Sau số liệu tăng GDP EU qua năm : 1994 tăng 3% 1997 tăng 2,5% 1995 tăng 2,8% 1998 tăng 2,9% 1996 tăng 1,6 % 1999 tăng 2,1% Kinh tế EU không lớn quy mô mà vững mạnh cấu Trong bão tài tiền tệ làm ngiêng ngả kinh tế nhiều nớc giới , nhiều nớc có tốc độ tăng trởng kinh tế âm, kinh tế nớc EU bị ảnh hởng Năm 1997 thặng d thơng mại đạt mức cao 89 tỷ USD, tăng 6,5% so với năm 1996 Tuy nhiên , năm 1999 tốc độ tăng trởng kinh tế EU giảm 0,8% so với 1998 giảm sút tốc độ tăng trởng kinh tế nớc Đức, Pháp, Italia Mặc dù lợi ích đồng EURO cha đợc nh mong đợi thiếu sách phối hợp tầm vĩ mô nh cải cách kinh tế vi mô, nhng năm tới, EU đợc coi khu vực kinh tế ổn định giới Trong bối cảnh kinh tế tăng trởng khá, nớc EU tiếp tục kiềm chế tốt lạm phát Tỷ lệ lạm phát năm 1995 2,9%, năm 1996 2.6%, năm 1997 2,3%, năm 1998 1,7% Đây mức thấp kỷ lục ba thập kỷ qua, cao so với G7 1,4% , Mỹ 1,6% Năm 1999 tỷ lệ lạm phát tiếp tục giảm mức kỷ lục từ trớc tới 1,1% Lạm phát khu vực dự kiến đạt bình quân 1,6% vào năm 2000 Tình hình thất nghiệp EU đợc cải thiện rõ rệt , năm 1996 tỷ lệ thất nghiệp 10,6% , năm 1997 giữ nguyên mức 10,6% , năm 1998 giảm 0,3% so với năm 1997 giảm xuống 9,4% so với năm 1998 năm 2000 ớc tính tỷ lệ thất nghiệp EU giảm xuống 8,8% Đối với kinh tế nớc EU , đồng EURO có ý nghĩa to lớn nhiều nhờ đồng tiền chung mà nớc châu Âu giảm bớt đáng kể tác động khủng hoảng tài tiền tệ châu , đồng thời ổn định tỷ giá thấp đồng EURO so với đồng USD mà nớc EU có đợc một" môi trờng kinh tế vĩ mô thuận lợi kể từ thập niên 70 trở lại đây" theo nh đánh giá chuyên gia ngân hàng Morgan Srtandly Việc đồng EURO sụt giá so với USD đem lại cho kinh rế nớc EU tốc độ tăng trởng khả quan giảm bớt tỷ lệ thất nghiệp vác nớc nói Hơn nữa, đồng EURO đời thúc đẩy nhanh trình liên kết kinh tế khu vực tiến nhanh , việc sát nhâp công ty tăng gấp ba lần so với năm 1998 chuyển biến nhanh chóng thị trờng vốn Với kết qủa ban đầu mà đồng EURO đem lại cho kinh tế EU, nớc EU hy vọng sở quan trọng hàng đầu cho việc đẩy nhanh trình thể hóa mà họ tiến hành nhiều thập kỷ qua II, Vai trò kinh tế EU kinh tế giới Sự lớn mạnh kinh tế qua trình thể hóa bớc tiến tới liên minh trị đem lại cho EU sức mạnh kinh tế trị to lớn giới EU ngày đóng vai trò quan trọng việc thúc đẩy phát triển kinh tế toàn cầu Vai trò kinh tế EU trờng quốc tế đợc thể rõ hai lĩnh vực thơng mại đầu t 1, Vị EU lĩnh vực thơng mại giới EU trung tâm kinh tế hùng mạnh, có vai trò lớn kinh tế giới Vớ số dân 386 triệu ngời EU tạo thị truờng rộng lớn góp phần quan trọng việc đẩy mạnh thơng mại 15 nớc thành viên phát triển thơng mại giới EU thành viên chủ đạo Hiệp định chung thuế quan mậu dịch "GATT" (đợc thành lập năm 1947 để giám sát quy tắc thơng mại toàn cầu ) đóng vai trò chủ chốt đàm phán đa phơng Những đàm phán thu đợcthành công việc giảm bớt hàng rào thơng mại cản trở phát triển thuơng mại giới , từ năm 60 đến Trong thời đại ngày nay, kinh tế đờng biên giới sức mạnh toàn cầu đảm bảo dân chủ ngày tăng lên phụ thuộc vào thơng mại đầu t quốc tế Hiện nay, Liên minh châu Âu khối thơng mại mở lớn giới thành viên chủ chốt WTO Trong sách thơng mại EU huỷ bỏ biên giới nội địa khuyến khích phụ thuộc lẫn nớc 10 hiệu qủa lợi so sánh , nâng cao hiệu qủa hoạt động xuất , cải thiện cấu hàng xuất , nâng cao trình độ sản xuất nớc , cải thiện công nghệ mà tiếp thu đựợc kinh nghiệm quản lý tổ chức sản xuất doanh nghiệp EU Thực sách này, Việt nam vừa thu hút đợc nguồng vốn đầu t EU lại vừa nâng cao tiêu chuẩn hóa chất lợng hàng xuất Việt nam nói chung chất lợng hàng xuất sang thị trờng EU nói riêng Với góp mặt doanh nghiệp EU qúa trình sản xuất hàng xuất , chắn hàng thủy sản Việt nam đạt tiêu chuẩn HACCP mặt hàng khác đạt tiêu chuẩn ISO 9000 ISO 14000 Hàng Việt nam đáp ứng tốt yêu cầu khắt khe thị trờng EU chất lợng, vệ sinh môi trờng , kiểu dáng đẹp chủng loại phong phú Việt nam tham gia Hiệp định mậu dịch tự ASEAN - AFTA tới gia nhập tổ chức thơng mại giới WTO, hàng nhập ngập tràn thị trờng Việt nam với chất luợng cao giá rẻ , đánh bại hầu hết hàng hóa ta Do , đờng sống hàng Việt nam phải đợc trang bị sức cạnh tranh quốc tế để tồn đứng vững lãnh địa trớc cạnh tranh liệt hàng ngoại nhập có hy vọng bành trớng sang thị trờng khác Chính sách " khuyến khích doanh nghiệp EU tham gia vào trình sản xuất hàng xuất Việi nam " có lẽ giải pháp tối u lúc để trang bị cho hàng hóa Việt nam sức cạnh tranh quốc tế thị trờng EU 2, Đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại để hỗ trợ cho doanh nghiệp hàng hóa Việt nam có chỗ đứng vững thị trờng EU EU thị trờng lớn giới , nhu cầu nhập hàng hóa hàng năm lớn Các mặt hàng nhập EU phần lớn mặt hàng xuất 58 chủ lực Việt nam mặt hàng xuất mà Việt nam có tiềm Thế nhng , hãnguất Việt nam vào EU chiếm thị phần nhỏ thị trờng Ngoài nguyên nhân khả cạnh tranh hàng hóa doanh nghiệp Việt nam cha cao phải kể đến nguyên nhân quan trọng công tác xúc tiến thơng mại phủ Việt nam yếu , cha hỗ trợ nhiều cho doanh nghiệp Việt nam việc thâm nhập , chiếm lĩnh thị trờng EU Chính sách thơng mại EU nớc phát triển có Việt nam không cố định , EU đột ngột thay đổi sách Việt namnếu phát sai phạm nhỏ ta , chẳng hạn áp dụng hạn ngạch số mặt hàng , loại bỏ mặt hàng khỏi danh sách đợc hởng GSP EU Do , lực cạnh tranh hàng hóa Việt nam thị trờng EU thấp nên cần trợ giúp phủ hoạt động xúc tiến thơng mại Chính phủ Việt nam cần phải nỗ lực việc dàm phán với Uỷ ban châu Âu để giảm thuế nhập hàng Việt nam vào thị trờng mở rộng thị trờng cho hàng xuất Việt nam Nhiều doanh nghiệp Việt nam cha coi trọng công tác xúc tiến thơng mại Một số doanh nghiệp trọng tới công tác nhng nguồn kinh phí dành cho hoạt động xúc tiến thơng mại hạn chế khả tài hạn hẹp Một số doanh nghiệp khác đầu t lớn cho hoạt động xúc tiến thơng mại nhng hiệu qủa thu đợc thấp , nguyên nhân chủ yếu thiếu thông tin kinh nghiệm lĩnh vực Do , phủ Việt nam cần phải hỗ trợ kinh phí đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại thông qua việc thực hoạt động sau : _ Thảo luận cấp phủ mở cử thị trờng EU thị trờng có mức độ bảo hộ chặt chẽ giới , có mức thuế quan cao mặt hàng nhậy cảm bán nhậy cảm biện pháp phi thuế quan quy định chặt chẽ Với trình độ sản xuất cha cao chất lợng hàng hóa nh , hàng 59 Việt nam khó khăn việc thâm nhập vào thị trờng EU theo đờng xuất ngạch Thảo luận cấp Chính phủ mở cửa thị trờng biện pháp hiệu qủa mà nhiều nớc áp dụng thành công Chính phủ Việt nam nên tích cực chủ động đề nghị Uỷ ban châu Âu mởt rộng quy mô mậu dịch tạo điều kiện thuận lợi cho hàng Việt nam vào thị trờng , hàng nông sản , thủy sản , rau tơi , thịt gia súc gia cầm , hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ Việt nam thị trờng EU _ Tổ chức hoạt động tuyên truyền quảng cáo bán hàng Việt nam thị trờng EU Khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại với bạn hàng EU nh : tổ chức đoàn doanh nghiệp sang EU từ EU vào Việt nam nghiên cứu , khảo sát thị trờng tìm kiếm bạn hàng hội kinh doanh ; tổ chức tham gia hội chợ triển lãm thơng mại EU Việt nam nhằm mở rộng mạng lới bán hàng , cung cấp sản phẩm Việt nam thị trờng EU _ Chính phủ nên giao nhiệm vụ cho Tham tán thơng mại tổ chức thành lập Tiểu ban nghiên cứu thị trờng để phát mặt hàng có khả tiêu thụ thị trờng EU Hỗ trợ nhà sản xuất nớc sản xuất mặt hàng thực hoạt động khuếch trơng cần thiết giúp cho mặt hàng tìm đợc chỗ đứng phát triển thị trờng _ Thiết lập hệ thống trao đổi liệu điện tử , xây dựng ngân hàng liệu cung cấp dịch vụ cần thiết khác nhằm hình thành " đầu mối thơng mại " tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt động xuất sang thị trờng EU , mở rộng tầm hoạt động kinh doanh , tạo dựng đợc nhiều bạn hàng đáng tin cậy ổn định _ Tổ chức lớp huấn luyện , đào tạo nhằm nâng cao kiến thức kinh doanh trình độ quản lý cho đội ngũ nhà quản lý nhà kinh doanh chuyên xuất sang EU Tổ chức hội nghị , hội thảo với phía EU để trao đổi học tập kinh 60 nghiệm với giới kinh doanh Liên minh _ Tiến hành hoạt động hợp tác với tổ chức xúc tiến mậu dịch EU để đẩy mạnh xuất hàng hóa Việt nam vào EU _ Thành lập Cục xúc tiến thơng mại để thực hoạt động xúc tiến thơng mại cấp phủ , hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm nhà xuất tiềm thị trờnmg EU 3, Chú trọng công tác đào tạo để nâng cao lực cán thơng mại - Một nhân tố quan trọng góp phần không nhỏ việc tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt nam thị trờng EU Ngày nay, xu khu vực hóa , toàn cầu hóa kinh tế diễn mạnh mẽ với phát triển nh vũ bão công nghệ thông tin thách thức lớn Việt nam Việt nam nớc có tỷ lệ ngời biết chữ vào loại cao so với nớc khu vực giới , nhng kiến thức qủn lý kinh tế nói chung , quản lý thơng mại nói riêng tần vi mô vĩ mô có hẫng hụt có độ chênh lệch lớn với nớc khu vực Chính yếu ảnh hởng nhiều đến kết qủa đàm phán , ký kết hợp đồng thơng mại mà Việt nam thờng bị thua thiệt so với đói tác giàu kinh nghiệm nh EU , trở ngại lớn cho Việt nam cho Việt nam tham gia vào AFTA , APEC tới WTO Chính vậy, Chính phủ nên trọng tổ chức chơng trình đào tạo chuyên sâu thơng mại cho cán lãnh đạo chuyên viên công ty thơng mại có tham gia vào mậu dịch quốc tế , hàng năn nên cử cán sáng học tập nghiên cứu EU Cần có sách chế độ bồi dỡng , đào tạo , đào tạo lại tuyển chọn lại cán bộthơng mại cách chặt chẽ nghiêm túc phẩm chất đạo đức , lực chuyên môn trình độ ngoại ngữ Hội nghị Trung ơng II khóa VIII Đảng Cộng sản Việt nam tháng 12/1996 nghị định hớng chiến lợc phát triển giáo dục - đào tạo , định hớng chiến lợc phát 61 triển khoa học công nghệ thời kỳ Công nghiệp hóa , đại hóa nhiệm vụ đến năm 2000 , nhấn mạnh vai trò đào tạo đội ngũ cán , công nhân phù hợp với chiến lợc phát triển kinh tế Đảng Nhà nớc Đây đờng lối hoàn toàn phù hợp đáp ứng đòi hỏi sách ngoại thơng Việt nam , đào tạo đợc đội ngũ cán quản lý , cán làm việc trực tiếp doanh nghiệp giỏi nghiệp vụ ngoại ngữ , sử dụng thành thạo máy vi tính .là yếu tố quan trọng định phát triển ngoại thơng Việt nam 4, Chính sách tài - tín dụng Đại phận doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất Việt nam sang EU có quy mô vừa nhỏ , để đẩy mạnh mở rộng quy mô xuất sang thị trờng Chính phủ cần hỗ trợ doanh nghiệp vốn thông qua hệ thống ngân hàng Để triển khai hoạt động hỗ trợ , Chính phủ Việt nam nên thực biện pháp sau : _ Sớm hình thành qũyhỗ trợ xuất để doanh nghiệp đợc vay vốn với lãi suất thấp , giải đợc khó khăn vốn lu động _ Mở rộng khả tiếp cận nguồn vốn cho doanh nghiệp vừa nhỏ Nhà nớc cần thành lập quỹ bảo lãnh tín dụng Quỹ thực bảo lãnh cho doanh nghiệp có khả phát triển nhng đủ tài sản đẻ chấp vay vốn Quỹ đợc tổ chức dới hình thức tổ tài nhà nớc , hoạt động không mục tiêu lợi nhuận , cho phép doanh nghiệp vừa nhỏ sản xuất , kinh doanh xuất có hiệu qủa đợc vay vốn theo phơng thức tự vay tự trả với lãi suất u đãi _ Đảm bảo bình đẳng thực thành phần kinh tế quan hệ tín dụng ngân hàng sở pháp luật , doanh nghiệp vừa nhỏ thuộc khu vực t nhân không đợc lấy giá trị quyền sử dụng đất đai để chấp vay vốn 62 _ Xúc tiến thành lập ngân hàng chuyên doanh khu vực doanh nghiệp vừa nhỏ thu hút tham gia doanh nghiệp kể doanh nghiệp lớn hỗ trợ nhà nớc , tổ chức quốc tế _ Mở rộng hình thức tính dụng thuê mua , thực hình thức giúp doanh nghiệp sản xuất , kinh doanh hàng xuất khắc phục khó khăn vốn đầu t trung dài hạn Tạo điều kiện cho doanh nghiệp quốc doanh đợc vay tín dụng u đãi theo quy định nhà nớc Kim ngạch xuất Việt nam sang thị trờng EU tăng nhanh hàng năm, nhng trị giá doanh nghiệp Việt nam thực theo đờng xuất trục tiếp chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch Nguyên nhân dẫn đến tình trạng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất Việt nam sang EU thiếu vốn để đầu t cải tiến mở rộng sản xuất , nâng cao chất lợng sản phẩm , tạo nguồn hàng lớn ổn định Do , thực sách tài tín dụng giúp doanh nghiệp Việt nam có vốn đầu t cho sản xuất để nâng cao chất lợng sản phẩm , đa dạng hoá , cải tiến mẫu mã , đạt đợc mục đích tăng nhanh lợng hàng xuất sang EU II, Các giải pháp Vi mô 1, Các doanh nghiệp xuất Việt nam cần phải nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm giữ uy tín kinh doanh nhằm chuẩn bị tích cực cho thời kỳ hậu hạn ngạch hậu GSP Chất lợng , giá hàng hóa , trình độ tiếp thị cácc dịch vụ khách hàng vấn đề co ý nghĩa định sức cạnh tranh hàng hóa Việt nam thị trờng giới nói chung thị trờng EU nói riêng Chúng ta không phủ định thựctế hàng hóa xuất ta sức cạnh tranh yếu , chất lợng sản phẩm cha cao , cha đáp ứng quy định khắt khe EU tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm , giá thành lại cao , dịch vụ khách hàng cha phong phú 63 Mặc dù, có lợi so sánh nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú , nguồn lao động dồi nhng chất lợng lợi không cao , cộng thêm trình độ kỹ thuật yếu nên sản phẩm làm giá thành cao mà chất lợng cha thật tuyệt hảo Trên thị trờng giá yếu tố quan trọng , nhng EU chất lợng lại yếu tố đợc quan tâm hàng đầu Bên cạnh ngời tiêu dùng EU quan tâm tới dịch vụ khách hàng , bao gồm dịch vụ trớc sau bán hàng Trong năm tới để đảm bảo hàng hoá Việt nam có sức cạnh tranh lớn trớc tiên doanh nghiệp Việt nam cần phải nâng cao chất lợng hàng hóa Để làm đợc điều doanh nghiệp Việt nam sản xuất xuất hàng hóa sang thị trờng cần thực đồng biện pháp sau : _ Đầu t thiết bị , máy móc , công nghệ tiên tiến, đại , đồng Sử dụng công nghệ để nâng cao chất lợng sản phẩm , nâng cao suất lao động , hạ giá thành sản phẩm _ Yếu tố ngời quan trọng trình sản xuất , néu có máy móc thiết bị đại mà ngời sử dụng trình độ không phát huy đợc tác dụng Vì , song song với việc cải tiến đầu t máy móc doanh nghệp cần phải đào tạo đội ngũ công nhân có tay nghề kỹ thuật cao , đủ trình độ tiếp thu công nghệ để sản xuất sản phẩm có chất lợng cao _ Đảm bảo nguồn hàng xuất lớn , ổn định số luợng , đồng chất lợng Các doanh nghiệp cần tránh tình trạng bị động việc tạo nguồn hàng xuất , tránh trờng hợp sau ký kết hợp đồng thu mua gom hàng Trong nhũng trờng hợp , hàng thờng thiếu đồng chất lợng , khó đảm bảo thời gian giao hàng quy định dẫn đến tin tởng phía bạn hàng EU Để tạo đợc nguồn hàng ổn định nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất phải ổn định , có chất lợng tốt _ Đối với hai mặt hàng giày dép dệt may chủ yếu làm gia công xuất 64 , doanh nghiệp Việt nam cần phấn đấu sản xuất nguyên liệu nội địa đảm bảo yêu cầu chất lợng để thay dần nguyên liệu nhập Nâng cao tỷ lệ sử dụng nguyên phụ liệu nớc , tăng tỷ lệ vật liệu nội địa cấu sản phẩm để hạ giá thành đợc hởng u đãi thuế quan góp phần nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm _ Đối với mặt hàng thủy hải sản , cần tăng cờng đầu t quản lý tốtviệc đánh bắt hải sản xa bờ nuôi trồng thủy hải sản đẻ đảm bảo nguồn nguyên liệu cho chế biến xuất Đối với mặt hàng thủy sản xuất sang thị trờng EU , doanh nghiệp Việt nam việc phấn đấu giảm giá thành để có u cạnh tranh vấn đề đảm bảo chất lợng , an toàn vệ sinh thực phẩm cần đặc biệt quan tâm _ Để hàng xuất sang EU có chất lợng cao đồng doanh nghiệp cần áp dụng tiêu chuẩn ISO 9000 ISO 14000 , chất lợng sản phẩm không đơn yêu cầu mặt lý hóa mà đảm bảo yêu cầu thẩm mỹ , độ tiện dụng, an toàn Đối với doanh nghiệp sản xuất đợc cấp giấy chứng nhận sản phẩm đạt tiêu chuẩn ISO 9000 ngời tiêu dùng an tâm chất lợng sản phẩm doanh nghiệp Nói cách khác, coi ISO 9000 nh ngôn ngữ xác định chữ tín doanh nghiệp với khách hàng , doanh nghiệp với doanh nghiệp , đờng hội nhập nhà sản xuất thâm nhập vào khu vực mậu dịch Kể từ năm 2005 hàng xuất Việt nam vào thị trờng EU không đợc hởng chế độ u đãi thuế quan phổ cập chế độ hạn ngạch Khi hàng hóa Việt nam phải cạnh tranh bình đẳng với hàng hóa nớc khác thị trờng EU điều kiện hàng hóa họ có u ta chất lợng giá Do , muốn chiến thắng cạnh tranh gay gắt không cách khác doanh nghiệp sản xuất hàng xuất Việt nam phải đạt tiêu chuẩn ISO 9000 hoặctiêu chuẩn ISO 14000 Chỉ có nh , hàng xuất Việt nam đứng vững thị trờng EU thời kỳ hậu GSP 65 2, Lựa chọn phơng thức thâm nhập thị trờng EU thích hợp Để hàng hóa nớc thâm nhập bán thị trờng khác , có phơng thức thâm nhập thị trtờng chủ yếu sau : xuất trực tiếp , liên doanh ,đầu t trực tiếp Mỗi cách thâm nhập thị trờng có u hạn chế riêng _ Xuất trực tiếp đờng thâm nhập thị trờng EU doanh nghiệp Việt nam Hình thức phù hợp với thời kỳ đầu quy mô xuất bé mặt hàng xuất phân tán _ Đầu t trực tiếp cha phải hớng để thâm nhập thị trờng EU tơng lai gần doanh nghiệp Việt nam Tuy nhiên cần xem xét nghiên cứu hình thức thâm nhập vào thị trờng EU để chuẩn bị cho giai đoạn phát triển cao kinh tế Việt nam kỷ 21 _ Liên doanh dới hình thức sử dụng giấy phép , nhãn hiệu hàng hóa Thí dụ nhà xuất Đài loan đa hàng hóa xuất thị trờng giới dới danh nghĩa nhiều công ty nơsc tiếng 3, Doanh nghiệp cần có sách đổi công tác nghiên cứu thị trờng Nh biết , đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động chế thị trờng công việc chiến lợc sản xuất kinh doanh nghiên cứu thị trờng Đặc biệt đơn vị kinh doanh xuất nhập công tác lại cần thiết quan trọng thị trờng xuất xa , sách điều chỉnh hoạt động thơng mại diễn thờng xuyên , thị hiếu ngời tiêu dùng thay đổi Thực công tác nghiên cứu thị trờng tốt điều kiện giúp doanh nghiệp đa định đắn góp phần vàu việc đạt hiệu qủa cao , tránh tổn thất không đáng có _ Doanh nghiệp cần phải đào tạo đội ngũ cán nghiien cứu thị trờng có trình độ 66 , kiến thức , có phơng pháp t tốt để tổng hợp , phân tích , đánh giá thông tin thu thập đợc đa dự báo thị trờng cho sát với thực tế _ Cần lập phòng Marketing chuyên nghiên cứu thị trờng để đề phơng án quảng cáo cho mặt hàng _ Các doanh nghiệp cần phải nhanh chóng tận dụng hội kinh doanh thông qua liên doanh MeetVietnam com đợc thành lập để giới thiệu sản phẩm nhằm thúc đầy xuất _ Thiết lập văn phòng đại diện nớc Trên số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa Việt nam vài thị trờng EU Hoạt động xuất Vịet nam sang EU chuyển sang thời kỳ gắn liền với chuyển biến kinh tế từ hai phía Hiện , phủ Việt nam Uỷ ban châu Âu có cố gắng để xích lại gần Sự hợp tác giúp đỡ lẫn tạo đà cho doanh nghiệp Việt nam chiếm lĩnh thị trờng EU EU thị trờng xuất quan trọng Việt nam tơng lai KếT LUậN Ngày nay, Liên minh châu Âu ngày phát triển tiếp tục khẳng định trung tâm kinh tế lớn giới Tới tháng 6/2004 mời nớc thuộc Bantích Trung Đông Âu trở thành thành viên thức EU tạo diều kiện mở rộng thị trờng nhu cầu tiêu thụ Thị trờng EU vừa mang yếu tố 67 thị trờng tiêu thụ thông thờng , vừa mang yếu tố gíup nâng cao uy tín hàng xuất Việt nam trờng quốc tế, đồng thời nó công 1cụ nhằm giúp đa dạng cân thị thị trờng xuất Việt nam Việc hàng hóa Việt nam thâm nhập vào thị trờng EU thành tựu đáng kể thị trờng có đẳng cấp cao với đòi hỏi nghiêm ngặt tiêu chuẩn chất lợng , vệ sinh thực phẩm Nhng để đứng vững bớc mở rộng thị phần thị trờng EU lại nhiệm vụ khó khăn mà doanh nghiệp Việt nam phải thực chắn tơng lai thị trờng EU thị trờng đầy hứa hẹn với hàng xuất Việt nam Hiệp định Uỷ ban châu Âu Việt nam đợc ký kết vào đầu năm 2001 dấu hiệu tốt đẹp cho hợp tác hai bên Hiệp định không làm sâu sắc thêm mối quan hệ vốn có mà điều kiện thuận lợi để Việt nam đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trờng EU TRƯờNG ĐạI HọC NGOạI THƯƠNG KHOA KINH Tế NGOạI THƯƠNG KHóA LUậN TốT NGHIệP 68 Đề TàI THị TRƯờNG EU Và TìNH HìNH XUấT KHẩU CủA VIệT NAM SANG THị TRƯờNG NàY Vũ NGọC TRÂM - A4 - CN8 Hà NộI 2003 MụC LụC LờI NóI ĐầU CHƯƠNG I : Giới thiệu chung thị trờng EU I, Liên minh châu Âu 69 1, Quá trình đời phát triển Liên minh châu Âu 2, Vai trò EU kinh tế giới II, Đặc điểm thị trờng EU 1, Thị trờng chung châu Âu 2, Thị trờng EU với cách mạng khoa học công nghệ 3, Tập quán, thị hiếu tiêu dùng kênh phân phối 4, Chính sách thơng mại EU 5, Tình hình nhập quy định EU nhập năm gần CHƯƠNG II : Tình hình xuất hàng hoá Việt nam sang thị tr ờng EU I, Tình hình xuất hàng hóa Việt nam sang thị trờng EU 1, Giai đoạn trớc năm 1990 2, Giai đoạn từ năm 1990 đến 3, Đánh giá hoạt động xuất số mặt hàng Việt nam sang thị trờng EU II, Những khó khăn, thách thức Việt nam xâm nhập thị tr ờng EU CHƯƠNG III : Triển vọng số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Việt nam sang EU giai đoạn 2000 - 2010 I, Đánh giá triển vọng phát triển xuất hàng hoá Việt nam sang thị trờng EU 1, Giai đoạn 2000 - 2004 2, Giai đoạn 2005 - 2010 II, Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa Việt nam sang thị trờng EU 1, Các giải pháp mang tính chất vĩ mô 2, Các giải pháp mang tính chất vi mô 70 KếT LUậN Tài liệu tham khảo 1, Tạp chí " Nghiên cứu châu Âu 2000, 2001, 2002 " 2, Tạp chí "Ngoại thơng 2002" 3, Thơng mại Việt nam 2000 - NXB TP HCM 2000 4, "Thúc đẩy quan hệ thơng mại đầu t châu Âu - Việt nam" - Bùi Khoát chủ biên - nxb KHXHNV 2000 5, Tạp chí " Những vấn đề kinh tế giới 2002, 2003 " 71 Duy 6, Thời báo " Kinh tế Việt nam 2002, 2003 " 7, Thời báo " Vietnam Investment Revew " 8, " Tính hai mặt toàn cầu hóa" - nxb KHXH 2000 9, http:// www economy com 10, http:// www.europa.eu int 72