Chơng I vấn đề lý luận chung hoạt động xuất I khái quát chung hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất Xuất phận hoạt động ngoại thơng hàng hoá dịch vụ đợc bán, cung cấp cho nớc nhằm thu ngoại tệ Hoạt động xuất đợc diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng đến hàng hoá sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hoá hữu hình hàng hoá vô hình Hoạt động diễn phạm vi rộng không gian thời gian Nó diễn ngày hay kéo dài hàng năm; diễn phạm vi lãnh thổ hay nhiều quốc gia khác Nếu xem xét dới góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức mà doanh nghiệp áp dụng bớc vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế Mọi công ty hớng tới xuất sản phẩm dịch vụ nớc Do mà xuất đợc xem nh chiến lợc kinh doanh quan trọng công ty Có nhiều nguyên nhân khuyến khích công ty thực xuất là: + Sử dụng khả vợt trội ( lợi thế) công ty + Giảm đợc chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lợng sản xuất + Nâng cao đợc lợi nhuận công ty + Giảm đợc rủi ro tối thiểu hoá dao động nhu cầu Khi thị trờng cha bị hạn chế thuế quan, hạn ngạch, quy định tiêu chuẩn kỹ thuật hay lực tổ chức kinh doanh quốc tế ch a đủ thực hình thức cao hình thức xuất đợc lựa chọn xuất lợng vốn hơn, rủi ro thấp thu đợc hiệu kinh tế cao thời gian ngắn Do với hoạt động xuất phát triển chắn góp phần to lớn lên đất nớc, hội nhập vào kinh tế giới Các lý thuyết hoạt động xuất 2.1 Lý thuyết trờng phái trọng thơng Lý thuyết trọng thơng tảng cho t kinh tế từ năm 1500 đến năm 1800 Lý thuyết cho phồn vinh quốc gia đợc đo bằng lợng tài sản mà quốc gia cất giữ thờng đợc tính vàng Theo lý thuyết phủ nên xuất nhiều nhập thành công họ nhận đợc giá trị thặng d mậu dịch đợc tính theo vàng từ nớc khác Để nớc thặng d mậu dịch thì: + Thặng d ( mậu dịch) thơng mại đợc thực công ty buôn bán độc quyền Nhà nớc, hoạt động nhập bị hạn chế hoạt động xuất đợc trợ cấp + Các cờng quốc thực dân cố tìm cách đạt đợc thặng d mậu dịch với thuộc địa họ Họ coi hn phơng tiện khác để có thêm thu nhập Họ thực điều không cách giữ độc quyền thơng mại thực dân mà ngăn cản nớc thuộc địa sản xuất Do mà nớc thuộc địa phải xuất nguyên liệu thô, gía trị nhập sản phẩm có giá trị cao Lý thuyết trọng thơng mang lại lợi ích cho cờng quốc thực dân, sách ngoại thơng trờng phái theo hớng: - Giá trị xuất nhiều tốt, nghĩa số lợng hàng hoá xuất phải nhiều mà phải u tiên xuất hàng hoá có giá trị cao hàng hoá có giá trị Ngời ta đánh giá thấp việc xuất nguyên liệu cố sử dụng nguyên liệu để sản xuất đem xuất thành phẩm - Giữ nhập mức độ tối thiểu, giành u tiên cho nhập nguyên liệu, hạn chế cấm nhập thành phẩm hàng xa xỉ - Khuyến khích chở hàng hoá tàu nớc nh vừa bán đợc hàng mà tận dụng đợc lợi nhuận khác nh: cớc vận tải, phí bảo hiểm ảnh hởng lý thuyết trọng thơng bị mờ nhạt sau năm 1800 Các cờng quốc thực dân hạn chế phát triển công nghiệp nớc thuộc địa họ, nhng thủ đoạn hợp pháp buộc chặt quan hệ thơng mại nớc thuộc địa với quốc Việt nam giống nh nhiều nớc khác sau giành đợc độc lập sau đại chiến Thế giới lần thứ II, bắt đàu xây dựng cấu sản xuất chiến lợc thơng mại gần giống nh ý tởng lý thuyết trọng thơng thời hoàng kim đẩy mạnh xuất 2.2 Lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith Không nh trờng phái trọng thơng, AdamSmith cho rằng: giàu có quốc gia phụ thuộc vào số hàng hoá dịch vụ có sẵn phụ thuộc vào vàng Theo Adam Smith, thơng mại không bị hạn chế theo nguyên tắc phân công quốc gia có lợi ích từ thơng mại quốc tế - nghĩa quốc gia có lợi mặt điều kiện tự nhiên hay trình độ sản xuất phát triển cao sản xuất sản phẩm định mà có lợi với chi phí thấp so với nớc khác Ông phê phán phi lý lý thuyết trọng thơng chứng minh rằng: mậu dịch giúp hai bên gia tăng tài sản Theo ông, quốc gia chuyên môn hoá vào ngành sản xuất mà họ có lợi tuyệt đối, họ sản xuất đợc sản phẩm có chi phí thấp so với nớc khác để xuất khẩu, đồng thời lại nhập hàng hoá mà nớc không sản xuất đợc sản xuất đợc nhng chi phí sản xuất cao giá nhập Nhờ chuyên môn hoá nớc gia tăng hiệu họ ngời lao động lành nghề cao công việc họ đợc lặp lại nhiều lần, ngời lao động thời gian việc chuyển sản xuất sản phẩm sang sản phẩm khác, làm công việc lâu dài , ngời lao động có nhiều kinh nghiệm có sáng kiến, phơng pháp làm việc tốt Mặc dù Adam Smith cho rằng, thị trờng nơi định nhng ông nghĩ lợi nớc lợi tự nhiên hay nổ lực nớc Lợi tự nhiên liên quan đến điều kiện tự nhiên khí hậu Lợi nổ lực lợi có đợc phát triển kỹ thuật lành nghề Ngày ngời ta thờng buôn bán, trao đổi loại hàng hoá đợc sản xuất công phu nông phẩm hay tài nguyên thiên nhiên nguyên khai thác sản phẩm thô Quá trình sản xuất loại hàng hoá nà phần lớn phụ thuộc vào lợi nỗ lực, thờng kỹ thuật chế biến khả sản xuất loại sản phẩm khác biệt với sản phẩm khác Lợi tuyệt đối so sánh số lợng loại sản phẩm đợc sản xuất hai nớc khác với điều kiện sản xuất Giả sử Việt nam có lợi tuyệt đối so với Hàn Quốc sản xuất gạo Hàn Quốc có lợi tuyệt đối sản xuất vải Đó lợi tuyệt đối tơng hỗ, trờng hợp nớc chuyên môn hoá loại sản phẩm mà mà nớc có lợi tuyệt đối tổng sản phẩm hai nớc tăng lên 2.3 Lý thuyết lợi so sánh David Racrdo Theo lý thuyết này, quốc gia có nhiều hiệu thấp so với nớc khác việc sản xuất loại sản phảam cần phải tham gia vào hoạt động xuất tạo lợi ích không nhỏ mà bỏ qua quốc gia hội để phát triển Nói cách khác điểm bất lợi có điểm thuận lợi để khai thác tham gia vào hoạt động xuất khẩu, quốc gia có hiệu thấp việc sản xuất loại hàng hoá chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá bất lợi để trao đổi với quốc gia khác nhập hàng hoá mà việc sản xuất gặp nhiều khó khăn bất lợi Từ tiết kiệm đợc nguồn lực thúc đẩy sản xuất nớc Ta giải thích rõ điều thông qua ví dụ sau: Các hình thức hoạt động xuất Cũng việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác, nhng hoạt động xuất đợc doanh nghiệp vận dụng dới nhiều hình thức khác nhau, thể số hình thức chủ yếu sau: 3.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp việc xuất hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc, sau xuất sản phẩm nớc thông qua tổ chức Các bớc tiến hành thơng vụ xuất trực tiếp trờng hợp doanh nghiệp không tự sản xuất sản phẩm: + Kí hợp đồng nội, mua hàng trả tiền hàng cho đơn vị sản xuất nớc + Kí hợp đồng ngoại, giao hàng toán tiền hàng với bên nớc Hình thức có u điểm lợi nhuận thu đợc đơn vị kinh doanh thờng cao hình thức khác Với vai trò ngời bán hàng trực tiếp, doanh nghiệp nâng cao uy tín thông qua quy cách phẩm chất hàng hoá, tiếp cận thị trờng nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu khách hàng Tuy hình thức đòi hỏi doanh nghiệp phải ứng trớc lợng vốn lớnđể sản xuất, thu mua gặp nhiều khó khăn, rủi ro nh: không xuất đợc hàng, không thu mua đợc hàng, bị toán chậm hay thay đổi tỷ giá, lạm phát 3.2 Xuất gia công uỷ thác Theo hình thức doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất đứng nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho doanh nghiệp gia công, sau thu hồi thành phẩm để xuất lại cho bên nớc Doanh nghiệp đợc hởng phí uỷ thác theo thoã thuận với doanh nghiệp trực tiếp chế biến Các bớc tiến hành hình thức : + Ký kết hợp đồng gia công uỷ thác với đơn vị nớc + Ký kết hợp đồng gia công với nớc nhập nguyên liệu + Giao nguyên liệu gia công ( theom định mức thoã thuận gián tiếp đơn vị chế biến nớc vơí bên nớc ngoài) + Xuất lại thành phẩm cho bên nớc + Thanh toán phí gia công cho đơn vị chế biến ( bên nớc trả0 đợc hởng phí uỷ thác gia công Hình thức có u điểm không cần bỏ vốn vào kinh doanhnhng thu đợc lợi nhuận, rủi ro, viẹc toán đợc bảo đảmvì đầu chắn Song đòi hỏi nhiều thủ tục xuất nhập khẩu, để thực tốt hình tthức doanh nghiệp ncần phải có cán kinh doanh có kinh nghiệm nghiệp vụ xuất nhập Hình thức xuất theo đơn đặt hàng nớc tơng tự nh hình thức này, khác đơn vị sản xuất phải tự tìm lấy nguồn nguyên liệu để sản xuất sản phẩm theo yêu cầu theo đơn đặt hàng 3.3 Xuất uỷ thác Trong hình thức doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất đứng đóng vai trò trung gian xuất khẩu, làm thay cho đơn vị sản xuất( bên có hàng) thủ tục cần thiết để xuất khẩuhàng hởng phần trăm theo giá trị hàng xuất đợc thoã thuận Các bớc tiến hành hình thức này: - Ký hợp đồng nhận uỷ thác xuất cho đơn vị sản xuất nớc - Ký hợp đồng với bên nớc ngoài, giao hàng toán tiền hàng - Nhận uỷ thác xuất cho đơn vị nớc Hình thức có u điểm mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm, ngời đứng xuất ngời chịu trách nhiệm cuối cùng, đặc biệt không cần vốn để mua hàng, nhận tiền nhanh thủ tục tơng đối tin cậy 3.3 Buôn bán đối lu Buôn bán đối lulà phơng thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng trao đổi có giá trị tơng đơng với giá trị lô hàng xuất Mục đích xuất nhằm thu ngoại tệ mà nhằm thu lợng hàng coá giá trị xáp xỉ giá trị lô hàng xuất Có nhiều loại hình buôn bán đối lu nh: hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, chuyển giao nghĩa vụ , mua lại sản phẩm + Hình thức hàng đổi hàng việc bên dùng hàng hoá để đổi lấy lợng hàng tơng đơngvà khoong có toán hình thức + Hình thức trao đổi bù trừ hình thức hai bên tiến hành trao đổi hàng hoá thời gian dài dùng tài khoản chung để theo dõinghiệp vụ giao nhận hàng hai bên Đến cuối kỳ hai bên toán tiền chênh lệch theo tính toán Hàng hoá loại hàng hoá định nhiều mặt hàng khác thời gian định + Mua đối lu hình thức bên ký kết hợp đồng mua hàng có toán cam kết, sau khoảng thời gian định bán chop bên lợng hàng hoá khác đợc nhạn tiền toán Giá trị hai hợp đồng không thiết phả nhau, thời gian thông thờng từ 1đến 5năm với danh mục hàng hoá đợc mmở rộng rãi + Chuyển giao nghĩa vụ hình thức mua bán đối lu bên có quyền chuyển nghĩa vụ toán cho bên thứ ba + Hình thức mua lại sản phẩm hình thức bên tiến hành nhập máy móc thiết bị nhng không toán mà trả dần sản phẩm chín máy móc thiết bị snả xuất 3.5 Xuất theo nghị định th Đây hình thức xuất hàng hoá ( thờng trả nợ) đợc ký theo nghị định th hai phủ Xuất theo hình thức có u điểm khả toán đợc bảo đảm( Nhà nớc trả cho đơn vị sản xuất) 3.6 Xuất chỗ Đây hình thức nhng thể rõ nhiều u điểm đợc phổ biến rộng rãi Đặc điểm hình thức hàng hoá không bắt buộc phải vợt qua khỏi biên giớiquốc gia để đến tay khách hàng Do không thiết phải có hợp đồng phụ trợ nh hợp đông vận tải, bảo hiểm, thủ tục hải quan nh giảm đợc chi phí vận chuyển nh chi phí khác có liên quan, độ rủi ro thấp kinh doanh môi trờng hoàn toàn quen thuộc 3.7 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức bên nhận gia công nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên đặt gia công để chế biến thành phẩm theo yêu cầu bên đặt gia công sau giao lại nhận thù lao gọi phí gia công Ưu điểm hình thức giúp bên nhận gia công tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, nhận đợc thiết bị công nghệ tiên tiến để phát triển sản xuất Đay hình thức đợc áp dụng phổ biến nớc phát triển có nguồn nhân lực dồi Đối với nớc đặt gia công đợc hởng lợi vf họ tận dụng đợc nguồn nhân công lớn với giá rẻ, nhui tận dụng đợc nguồn nguyên vật liệu sẵn có bên nớc nhận gia công 3.8 Tạm nhập tái xuất Nội dung hình thức xuất hàng hoá nhập trớc đâyvà cha tiến hành hoạt động chế biến Mục đích hình thức thu lợng ngoại tệ lớn số bán ban đầu Hàng hoá từ nớc xuất tới nớc tái xuất từ nớc tái xuất sang nớc nhập Nớc tái xuất thu tiền nớc nhập trả tiền cho nớc nhập Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Xuất hàng hoá hoạt động buôn bán đợc diễn phạm vi toàn giới Nó hình thức buôn bán đơn lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán nèen thơng mại có tổ chức bên bên ngoài, nhằm tiêu thụ sản phẩm hàng hoá sản xuất doanh nghiệp nói riêng n ớc nói chung, nớc theo ngoại tệ Qua thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Do đó, kinh doanh xuất nhập hoạt động kinh doanh mang lại hiệu kinh tế cao, có tác động to lớn việc liên kết sản xuất với tiêu dùng quốc gia khcá nhằm phát triển sản xuất xã hội Đối với nớc ta, nớc có kinh tế phát triển sở vật chất nghèo nàn, lạc hậu không đồng bộ, doanh nghiệp nớc mặt Nên việc đẩy mạnh xuất có ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy đa kinh tế đất nớc phát triển, thể hiện: * Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp nớc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra, nhờ doanh nghiệp tiếp xúc không với khách hàng nớc mà khách hàng số thị trờng nớc Với doanh nghiệp làm tốt công tác thâm nhập thị trờng, vận dụng Marketing quốc tế vào xuất tạo nên hội tốt để mở rộng hoạt động kinh donh doanh nghiệp Bên cạnh việc mở rộng thị trờng, tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào, góp phần cho sản xuất phát triển kinh tế ổn định * Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Xuất tạo nguồn vốn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng dự trữ ngoại tệ, qua tăng khả nhập máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, phụ liệu phục vụ cho trình kinh doanh xuất Xuất có vai trò tác động đến thay đổi cấu kinh tế nghành theo hớng sử dụng có hiệu lợi so sánh tuyệt đối đất nớctạo cho hàng hoá có tính cạnh tranh cao thị trờng giới Nh giúp doanh nghiệp xuất tăng sản xuất số lợng, chất lợng, tăng suất lao động tiết kiệm chi phí lao động xã hội Công nghiệp hoá đất nớc theo bớc thích hợp đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn chậm phát triển nớc ta Để công nghiệp hoá thực tốt, đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiến Chính nguồn vốn quan trọng để nhập công nghiệp hoá - đại hoá nguồn ngoại tệ từ xuất khẩu, từ xuất định quy mô tốc độ nhập cho công xây dựng đất nớc * Xuất công cụ giải nạn thất nghiệp nớc Sự phát triển nghành công nghiệp hớng vào xuất mở khả mới, thu hút lực lợng lao động ngày lớngóp phần giải vấn đề gay gắt vấn đề việc làm Bên cạnh có ý nghĩa nhờ cách sử dụng lao động thông qua việc phát triển nghành công nghiệp xuất nhằm đáp ứng nhu cầu khắt khe khách hàng sản xuất sản phẩm có trình độ kĩ thuật đạt tiêu chuẩn quốc tế lực lợng lao động qua đào tạo, rèn luyện măt nh trình độ, kĩ thuật chuyên môn * Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại, tăng cờng hợp tác đầu t quốc tế nớc, nâng cao vai trò, vị nớc ta trờng quốc tế Nhờ mà có nhiều nớc muốn thiết lập quan hệ buôn bán đầu t cho nớc ta Đồng thời tạo khả liên doanh, liên kết doanh nghiếpản xuất nớc cách bền vững, tự giác * Xuất phát huy cao độ tính động sáng tạo cán xuất nhập nh đơn vị kinh doanh, doanh nghiệp nh: tích cực tìm kiếm phát mặt hàng có khả xâm nhập Mặt khác xuất tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi kiểm tra lẫn chặt chẽ chủ thể tham gia xuất nớc Chính nhờ cạnh tranh góp phần bớc làm thay đổi chất lợng, giá cả, mẫu mã hàng hoá thúc đẩy xuất khẩu, tăng trởng kinh tế đất nớc II Nội dung hoạt động xuất Nghiên cứu tiếp cận thị trờng Nghiên cứu thị trờng công việc quan trọng chu kì sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đối với đơn vị ngoại thơngthì việc nghiên cứu thị trờng quốc tế lại có ý nghĩa liên quan trực tiếp đến việc tiến hành giao dịch, thâm nhập vào thị trờng nớc doanh nghiệp + Nghiên cứu thị trờng trớc tiên phải cần nhận biết hàng hoá Hàng hoá mua bán phải đợc tìm hiểu kỹ khía cạnh thơng phẩm để hiểu rõ giá trị, công dụng, nắm bắt đợc đặc tinh yêu cầu thị trờng hàng hoá nh: quy cách phẩm chất bao bì, cách trangtrí bên ngoài, cách lựa chọn, phân loại vv Bên cạnh cần nắm vững tình hình sản xuất mặt hàng nh: thời vụ, khả nguyên vật liệu, công nhân tay nghề, nguyên lý cấu tạo Cũng nh phải biết mặt hàng lựa chọn giai đoạn chu kỳ sống thị trờng Thông thờng tiến trình phát triển việc tiêu thụ mặt hàng gồm bốn giai đoạn: thâm nhập, phát triển, bão hoà thoái trào + Nắm vững thị trờng nớc Đối với đơn vị kinh doanh đối ngoại, việc nghiên cứu thị trờng nớc có ý nghĩa quan trọng Vì nghiên cứu cần ý đến điều kiện trị thơng mại chung, luật pháp, sách buôn bán, điều kiệ tiền tệ tín dụng, diều kiện vận tải , tình hình giá cớc Ngoài đơn vị kinh doanh cần nắm vững điều có liên quan đến mặt hàng kinh doanh thị trờng nớc ngoàiđó nh: Dung lợng thị trờng, tập quán thị hiếu tiêu dùng, kênh tiêu thụ, biến động giá + Lựa chọn khách hàng Việc nghiên cứu tình hình thị trờng giúp cho đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trờn, thời thuận lợi, lựa chọn phơng thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên nhiều trờng hợp kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào khách hàng Trong điều kiện nh nhau, việc giao dịch với khách hàng cụ thể thành công với khách hàng khác bất lợi Vì nhiệm vụ quan trọng đơn vị kinh doanh giaia đoạn chuẩn bị lựa chọn khách hàng Việc lựa chọn khách hàng thờng không vào lời quảng cáo, tự giới thiệu mà cần tìm hiểu khách hàng thái độ trị thơng nhân, khả tìa chính, lĩnh vực kinh doanh uy tín họ trờng quốc tế Nghiên cứu nguồn hàng tổ chức thu mua xuất Có hai phơng pháp nghiên cứu nguồn hàng: *Lấy mặt hàng làm đối tợng nghiên cứu: Theo phơng pháp ngời ta nghiên cứu tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng Nhờ biết đợc tình hình chung khả sản xuất nh nhu cầu xuất mặt hàng * Lấy đơn vị sản xuất kinh doanh làm sở nghiên cứu: Theo phơng pháp ngời ta theo dõi lực sản xuất cung ứng sơ sản xuất.Năng lực sản xuất thể tiêu sau: + Số lợng, chất lợng hàng hoá cung ứng + Giá thành + Trình độ công nhân + Trang thiết bị, máy móc Phơng pháp lấy đơn vị sản xuất kinh doanh làm sở nghiên cứu giúp nắm bắt đợc tình hình cung ngs xí nghiệp, địa phơng nhng lại không nắm bắt đợc tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng, nên thông thờng đơn vị kinh doanh xuất áp dụng hai phơng pháp Công tác thu mua công đoạn quan trọng, cần xây dựng công tác thu mua hợp lý thông qua đại lý chi nhánh Nh giúp doanh nghiệp tiết kiệm dợc chi phí thu mua, nâng cao suất hiệu thu mua 10 Lựa chọn đối tác kinh doanh Để thâm nhập vào thị trờng nớc doanh nghiệp cần phải lựa chọn đớc đối tác hoạt động thị trờng thực hoạt động kinh doanh Việc lựa chọn thông qua bạn hàng có quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp trớc đó, thông qua tin tức thu thập điều tra đợc, phòng thơng mại công nghiệp, ngân hàng , tổ chức tài để họ giúp đỡ nhằm tìm hiểu lực tài chính, uy tín, kinh nghiệm, lực pháp lý đối tác kinh doanh Việc lựa chọn đối tác để giao dịch tránh cho doanh nghiệp phiền toái, rủi ro, mát gặp phaitrong trình kinh doanh thị trờng quốc tế, đồng thời có điều kiện để thực thành công kế hoach kinh doanh Đàm phán kí kết hợp đồng Đàm phán, kí kết hợp đồng xuất khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định đến khả năng, kiện thực công đoạn mà doanh nghiệp thực trớc đó, đồng thời định đến tính khả thi hay không khả thi kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Việc đàm phán phải vào nhu cầu thị trờng, vào đối thủ cạnh tranh, khả năng, điều kiện mục tiêu doanh nghiệp nh mối quan hệ doanh nghiệp đối tác Nếu đàm phán diễn tốt đẹp kết hợp đốngẽ đợc kí kết Một cam kết hợp đồng pháp lý quan trọng, vững đáng tin cậy để bên thực lời cam kết Đàm phán đợc thực thông qua th tín, qua diện thoại hay gặp gỡ trực tiếpvà đợc tiến hành qua bớc sau: + Chào hàng: Đây việc nhà kinh doanh thể rõ ý định bán hàng lời đề nghị kí kết hợp đồng + Hoàn giá: Khi nhận đựơc lời chào hàng không chấp nhận giá chào hàng đồng thời đa đề nghị gọi chào hoàn giá + Xác nhận: Là việc xác nhận lại điều kiện mà hai bên thoã thuận tr ớc Viêcnày đồng nghĩa với việc kí kết hợp đồng + Chấp nhận: Là đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng mà bên đa Khi kí kết hợp đồng cần ý: 11 * Hợp đồng cần đợc trình bày rõ ràng, đẹp, nội dung phải phản ánh đúng, đầy đủ vấn đề thoã thuận * Ngôn ngữ dùng hợp đồng phải ngôn ngữ phổ biến ngôn ngữ mà hai bên thông thạo * Ngời kí kết hợp đồng phải ngời có thẩm quyền kí kết * Hợp đồng phải đề cập rõ vấn đề khiếu nại, trọng tài để giải vấn đề tranh chấp phát sinh có Tránh tình trạng tranh cãi, kiện tụng kéo dàithời gian chi phí tốn Thực hợp đồng xuất Sau kí kết thực hợp đồng mua bán ngoại thơng doanh nghiệp xuất với t cách bên kí kết, phải thực hợp đồng Việc đòi hỏi phải có tuân thủ luật quốc gia luật quốc tế, nh tập quán quốc tế Đồng thời phải bảo đảm đợc quyền lợi quốc gia nh quyền lợi uy tín doanh nghiệp Về mặt kinh doanh, trình thực khâu công việc để thực hợp đồng, doanh nghiệp xuất cần có cố gắng tiết kiệm chi phí lu thông, nâng cao tính doanh lợi hiệu toàn nghiệp vụ giao dịch Các bớc tiến hành để thực hợp đồng xuất khẩu: + Xin giấy phép xuất + Giục mở LC kiểm tra LC + Chuẩn bị hàng để xuất + Kiểm tra hàng hoá + Thuê tàu uỷ thác thuê tàu + Mua bảo hiểm + Làm thủ tục Hải quan + Làm thủ tục toán + Khiếu nại trọng tài (nếu có) 5.1 Xin giấy phép xuất hàng hoá Đây vấn đề quan trọng mặt pháp lý để tiến hành khâu khác trình xuất hàng hoá với xu hớng mở rộng quan hệ hợp tác Quốc tế, Nhà nớc tạo diều kiện thuận lợi cho đơn vị sản xuất kinh doanh hàng xuất 12 5.2 Chuẩn bị hàng xuất Thu gom tập trung thành lô hàng xuất thông qua việc mua đứt bán đoạn , gia công, hàng đổi hàng, đại lý thu mua, nhận uỷ thác xuất Đóng gói bao bì hàng xuất có ý nghĩa quan trọng đảm bảo đợc phẩm chất hàng hoá vận chuyển, tạo điều kiện nhận biết phân loại hàng hoá, đông thời gây ấn tợng làm ngời mua thích thú Trong kinh doanh Quốc tế ngời ta dùng nhiều loại bao bì khác nhau, thông thờng đợc phân loại theo dụng cụ nh: hòm, bao, kiện, Kẻ kí mã hiệu hàng hoá xuất khẩu: Kí mã hiệu kí hiệu chữ, số vẽ hình đợc ghi bao bì nhằm thông báo thông tin cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ, bảo quản Kí mã hiệu cần phải sáng sủa, rõ ràng, dễ đọc, không phai mờ, không ảnh hởng tới phẩm chất hàng hoá 5.3 Kiểm tra chất lợng hàng hoá xuất Đây công việc cần thiết, nhằm bảo đảm quyền lợi nhà nhập khẩu, ngăn chặn kịp thời hậu xấu, phân định trách nhiệm rõ ràng khâu sản xuất tạo nguồn hàng đảm bảo uy tín cho nhà xuất Trớc xuất khẩu, nhà xuất phải có nghĩa vụ kiểm nghiệm kiểm dịch hàng hoá Việc kiểm tra chất lợng hàng hoá hai bên tự chịu trách nhiệm thông qua hợp đồng Cơ quan nhà nớc có chức kiểm tra chất lợng hàng hoá xuất khẩu, có quyền thu hồi giấy phép tự kiểm tra hàng hoá doanh nghiệp kinh doanh xuất tự kiểm nghiệm mà không làm chức Việc kiểm tra tiến hành cửa khẩuhoặc sở, tuỳ thuộc vào đặc điểm loại hàng hoá 5.4 Thuê tàu Trong trình thực hơpự đồng mua bán ngoại thơng việc thuê tàu, chở hàng dựa vào sau: + Những điều khoản hợp đồng mua bán + Điều kiện vận tải Tuỳ theo điều kiện hàng đối lu, ngời ta thuê chuyên chở liên tục Nếu hàng hoá khói lợng lớn thí ngời ta thờng đăng kí ( lu cớc ) chỗ tàu chọ để chở hàng Thông thờng nhiều trờng hợp doanh nghiệp kinh doanhxuất thờng ỷu thác việc thuê tàu, lu cớc cho công ty vận tảithuê tàu nh: Letfracht, Transimex 13 5.5 Mua bảo hiểm: Chuyên chở hàng hoá đờng biển thơng gặp nhiều rủi ro, tổn thất Vì kinh doanh quốc tế bảo hiểm hàng hoá đờng biển loại bảo hiểm phổ biến Căn vào điều khoản, phơng thức vận chuyển mà nhà xuất hay nhập tiến hành mua bảo hiểm hay không Hợp đồng bảo hiểm chia thành: + Hợp đồng bảo hiểm bao + hợp đồng bảo hiểm chuyến Tuỳ theo phơng thức mua bán nhà kinh doanh xuất mà mua bảo hiểm Khi kí kết hợp đồng bảo hiểm cần nắm vững điều kiện bảo hiểm sau: - Bảo hiểm rủi ro ( Điều kiện bảo hiểm A) - Bảo hiểm có bồi thờng tổn thất riêng ( Điều kiện bảo hiểm B) - Bảo hiểm miễn bồi thờng tổn thất riêng (Điều kiện bảo hiểm C) 5.6 Làm thủ tục hải quan: + Khai báo hải quan: Chủ hàng phải khai báo hải quanđầy đủ chi tiết cần thiết hàng hoá lên tờ khai Việc kê khai đòi hỏi phải trung thực xác + Kiểm tra hải quan : Các hàng hoá xuất qua biên giới phải làm thủ tục hải quan Thủ tục hải quan công cụ để quản lý hành vi buôn bán theo pháp luật Nhà nớc, chống hành vi buôn lậu đồng thời để thống kê số liệu hàng hóa xuất nhập Thủ tục hải quan gồm bớc: * Khai báo hải quan: Kê khai chi tiết hàng hoá để kiểm tra có giấy tớ khác có liên quan * Xuất trình hàng hoá: đa hàng hoá đến địa điểm kiểm tra để kiểm tra tính hợp lệ hàng hoá, làm thủ tục hải quan nộp thuế, sau niêm phong kẹp chì + Thực định hải quan: Đây khâu cuối thủ tục hải quan, doanh nghiệp phải nghiêm túc thực định Thực điều kiện giao hàng trờng hợp hợp đồng đến thời hạn giao hàng, nhà xuất hàng hoá phải làm thủ tục giao hàng theo bớc sau: - Căn vào chi tiết hàng xuất khẩuđể lập bảng đăng kí chuyên chở 14 - Xuất trình bảng đăng kí chuyên chở cho ngời vận tải để lấy tờ hồ sơ xếp hàng bố trí phơng tiện xếp hàng lên tàu - Lấy biên lai thuyền phó đổi lấy vận đơn ( phải có vận đơn hoàn hảocó thể chuyển nhợng) Vận đơn có giá trị sở để xử lý tranh chấp xảy đồng thời đợc chuyển phận kế toán để làm chứng từ toán 5.8 Thanh toán hợp đồng: Thanh toán khâu trọng tâm, kết cuối tất giao dịch kinh doanh nên thủ tục thờng phức tạp Có nhiều phơng thức toán nhng xuất ngời ta chủ yếu sử dụng phơng thức sau: + Thanh toán hình thức chuyển tiền + Thanh toán th tín dụng ( L/C), loại giấy mà ngân hàng hứa bảo đảm hứa trả tiền Thanh toán L/c phơng thức đảm bảo hợp lý thuận tiện, an toàn hạn chế rỉu ro cho hai bên + Thanh toán phơng thức nhờ thu Nếu hợp đồng xuất quy định toán phơng thức sau giao hàng, bên xuất phải hoàn thành việc lập chứng từ cho ngân hàng để uỷ thác 5.9 Giải tranh chấp: Trong trờng hợp có tranh chấp xảy ra, hai bên nên tìm cách hoà giải, khắc phục hợp tác thiện chí, giúp đỡ lẫn Nếu không tự giải đ ợc hai bên phải giải tranh chấp thông qua Trọng tài Quốc tế III nhân tố ảng hởng đến xuất Mỗi doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng có môi trờng kinh doanh định Môi trờng kinh doanh tạo thuận lợi cho doanh nghiệp tồn phát triển, đồng thời ảnh hởng tiêu cực đến trình hoạt động doanh nghiệp Đối với đơn vị hoạt động lĩnh vực kinh doanh quốc tế môi tr ờng kinh doanh họ phức tạp nhiều có yếu tố quốc tế tác động vào Việc tìm hiểu nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh nói riêng nhân tố khác nói chung có ý nghĩa lớn, việc giúp doanh nghiệp ngoại thơng hạn chế đợc tối đa rủi ro kinh doanh thể số nhân tố sau: 15 Xu tự hoá thơng mại - Khu vực hoá toàn cầu hoá Toàn cầu hoá khu vựcn hoá kinh tế trình hội nhập toàn cầu khu vực tthơng mại, đầu t, dịch vụ hợp tác khoa học công nghệ Đó đan xen kết hợp sách kinh tế quốc giavới khu vực toàn giới Đây trình quốc tế hoá kinh tế giới khun vực không ngừng đợc tăng cờng mở rộng với nội dung ngày sâu sắc Các nớc ngày dựa vào nhiều hơn, thâm nhập vào ngày sâu sắc Gắn liền với hai xu xu Tự hoá thơng mại phát triển mậu dịch quốc tế Đây nội dung trình toàn cầu hoá khu vực hoá kinh tế.Các nớc tham gia vào vào hai trình phải thực Tự hoá Thơng mại đầu t Có nhiều định nghĩa khác Tự hoá Thơng mại nhng tựu chung lại, toát lên vấn đề sau: Tự hoá Thơng mại thay đổi sách buôn bán để dỡ bỏ hàng rào phi thuế quan, hạn chế tiến tới xoá br hàng rào thuế quan không thực cấm đoán Nhà nớc, để hàngd hoá đợc tự lu thông nớc Khi tham gia vào khu vực hoá toàn cầu hoá kinh tế, nớc thành viên phaỉi mở cửa thị trờng, xoá bỏ hoàn toàn hàng rào thuế quan phi thuế quan để hàng hoá đợc tự lu chuyển nớc, thúc đẩy mậu dịch Quốc tế phát triển Vì hàng rào thuế quan phi thuế quan kìm hãm phát triển kinh tế toàn cầu Chính vậy, xu ngày phát triển mạnh mẽ giới có tác động đến kinh tế toàn cầu Hiện xu toàn cầu hoá khu vực hoá kinh tế phát triển mạnh mẽ, không ngừng tạo biến đổi sâu sắc kinh tế giới thúc đẩy phát triển kinh tế thơng mại với nhau, thêm vào xu Tự hoá thơng mại lan rộng hoạt động hợp tác kinh tế thiơng mại nớc có môi trờng thuận lợi để phát triển Tự hoá Thơng mại giống nh luồng sinh khí thổi vào hợp tác kinh tế Thơng mại nớc Do mà với môi trờng quốc tế nh không quốc gia tồn phát triển đợc co cụm khép kín giới bên mà phải tham gia vào trình hội nhập toàn cầu hoá khu vực hoá kinh tế Vì khẳng định rằng: Đây thực nhân tố quan trọng thúc đẩy phát triển mạnh mẽ quan hệ hợp tác Kinh tế Thơng mại nớc nói chung tăng cờng khả xuất hàng hoá Việt Nam nói riêng 16 Các nhân tố kinh tế, tài 2.1 Các nhân tố kinh tế xã hội Bao gồm nhiều sách kinh tế đối ngoại, sách thúc đẩy xuất khẩu, chế điều hành tỉ giá hối đoái Hiện Nhà nớc ta chủ trơng đa dạnh hoá thành phần kinh tế, tự buôn bán xuất nhập phạm vi pháp luật cho phép Sự tự hoá thơng mại quốc tế ngày phát triển với việc nớc ta tham gia tổ chức thơng mại khu vực giới doanh nghiệp phải đơng đầu với cạnh tranh thực với đơn vị thuộc thành phần kinh tế khác Trong hoạt động kinh doanh quóc tế việc cạnh tranh vấn đề sống còn, yếu tố buộc doanh nghiệp phải nhạy bén linh hoạt với thị trờng, tạo đợc hấp dẫn mặt hàng nhiều hình thức thuyết phục Yếu tố tỉ gía hối đoái hành yếu tố kinh tế tác động trực tiếp đến hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập Nếu tỉ gí hối đoái biến động lên, khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập ngợc lại Có thể nói tỉ gí hối đoái đợc ví nh gậy vô hình điều khiển hoạt động xuất nhập Việt nam không áp dụng sách tỉ giá hối đoái thả mà áp dụng sách tỉ giá hối đoái linh hoạt có thiệp Nhà nớc Tỉ giá hối đoái đợc giao động khoảng định để không gây ảnh hởng xấu tới hoatj động sản xuất kinh doanh mà nhập để sản xuất kinh doanh lớn Sự hỗ trợ Nhà nớc cunglà yếu tố quan trọng thúc đẩy doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt doanh nghiệp nớc yếu so với hãng nớc Sự hỗ trợ Nhà nớc hỗ trợ mặt tài nh hỗ trợ lãi suất, hỗ trợ vốn kinh doanh, trả lại thuế cho nguyên liệu sản xuất hàng xuất Có thể hỗ trợ mặt hành nh giame nhẹ thủ tục giấy tờ cho vịêv xuất Để có hiệu hỗ trợ Nhà nớc cần giảmn hỗ trợ mặt tài mà tăng hỗ trơ công tcá nghiên thị trờng, thủ tục hành 2.2 Hệ thống tài - ngân hàng Hệ thống tài ngân hàng chi phối lớn đến hoạt động xuất nhập thông qua lãi suất cho vay, dịch vụ toán Lợi ích doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào ngân hàng hầu hết hoạt động toán đợc thực qua ngân hàng Nếu ngân hàng thực nghiệp vụ toán nhanh, xác giúp cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập hạn chế dợc rủi ro toán 17 2.3 Cán cân toán sách tài Nhân tố định phơng án kinh doanh mặt hàng quy mô doanh nghiệp xuất Sự thay đổi nhân tố gây xáo trộn lớn tỷ trọng xuất nhập Nh phủ áp dụng sách tiền tệ thắt chặt hoạt động xuất có lợi tạo hội thu hút lơngj ngoại tệ lớn hoạt động nhập lại bị rơi vào bất lợi Cán cân toán thay đổi làm cho cấu mặt hàng xuất doanh nghiệp phải thay đổi sức ép Chính phủ đòi cải thiện cán cân toán thời kỳ, Tỷ giá hối đoái yếu tố tác động trực tiếp đến công tác xuất nhập doanh nghiệp Nếu tỷ giá đồng ngoại tệ đồng nội tệ thấp khuyến khích doanh nghiệp nớc xuất hàng hoá ngợc lại Vì với sách tỷ giá hối đoái thích hợp, ổn định khuến khích doanh nghiệp ngoại thơng nớc tích cực đầu t sản xuất hớng xuất Các nhân tố quản lý nhà nớc Mặc dù thởng mại quốc tế đem lại nhiều lợi ích to lớn nhng nhiều lý khác nên hầu hết Chính phủ đa sách thơng mại quốc tế riêng để đợc lợi ích quốc gia Tuy nhiên nh nghĩa Chính phủ can thiệp theo chiều hớng tiêu cực mà ngợc lại tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất nớc Bằng việc sử dụng công cụ biện pháp khác nhau, tác động góp phần thúc đẩy trình tái sản xuất xã hội, đẩy nhanh trình phân công lao động quốc tế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng Những công cụ chủ yếu mà phủ thờng dùng để quản lý hoạt động xuất là: 3.1 Thuế quan Thuế xuất loại thuế đánh vào đơn vị hàng hoá xuất Việc đánh thuế xuất làm tăng tơng đối mức giá hàng hoá xuất với mức giá quốc tế đem lại nhiều bất lợi cho nhà sản xuất kinh doanh nớc Nhìn chung nớc áp dụng số mặt hàng xuất nhằm bổ sung nguồn thu ngân sách, điều chỉnh thu nhập cách hợp lý ngành tổ chức kinh doanh xuất nhập Mục đích chủ yếu việc đánh thuế xuất nhằm điều tiết lợng hàng hoá xuất khẩu, điều tiết cung cầu hàng hoá nớc để hạn chế xuất mặt hàng lĩnh vực mà Nhà nớc không khuyến khích xuất 18 Tuỳ thuộc vào hoàn cảnh nớc mà phủ thay đổi mức thuế cho phù hợp với tngf giai đoạn, mức thuế dặt phải hợp lý đợc đảm bảo lựi ích cho nhà xuất 3.2 Hạn ngạch xuất (Quota) Hình thức đợc áp dụng nh công cụ chủ yếu hàng rào phi thuế quan Hạn ngạch đợc hiểu nh quy định nhà nớc số lợng coa mặt hàng đợc phép xuất hay nhập từ thị trờng thời gian định thông qua hình thức cáap giấy phép Mục đích phủ sử dụng công cụ hạn ngạch xuất nhằm quản lý hoạt động kinh doanh có hiệu điều chỉnh hàng hoá xuất Hơn bảo hộ sản xuất nớc, bảo vệ tài nguyên cán cân toán Trong công cụ thuế quan linh hoạt, mềm dẻo quota lại mang tính chất cứng nhắc, cố định hàng hoá đợc phép nhập Vì tác động hạn ngạch khác thuế quan là: + Quota biến doanh nghiệp nớc thành nhà độc quyền xuất hay nhập khẩu, từ doanh nghiệp tự định giámua bán nhằm thu lợi nhuận cao + Thuế quan mang lại nguồn thu cho phủ, cho phép bù đắp phần tiêu dùng phủ, Quota nguồn thu + Hạn ngạch xuất đợc quy định theo mặt hàng định, theo quốc gia theo khoảng thời gian Bên cạnh việc quy định biện pháp quản lý lợng hàng hoá xuất hay nhập kể việc đẩy mạnh hoạt động xuất chơng trình kinh tế quan trọng quôcs gia Để đẩy mạnh xuất đòi hỏi phải có sách biện pháp hữu hiệu giúp nhà kinh doanh thu đợc lợi nhuận nhiều hớng hoạt động thị trờng giới Điều kiện cần thiết phải trì tỷ giá tơng quan với chi phí giá nớc Ngoài phủ muốn nhà sản xuất kinh doanh nớc hớng thị trờng nớc phải giảm bớt sức hấp dẫn tơng đối việc sản xuất kinh doanh phục vụ tính chất bảo hộ ngành công nghiệp đợc u đãi tránh quy định hạn ngạch hàng hoá xuất Lợi nhuận sản xuất thay nhập 19 phải giữ mức phù hợp với mức trợ cấp xuất phải thấp mặt hàng Điều quan trọng mà phủ phải làm sử dụng công cụ để nâng đỡ hoạt động xuất nh trợ cấp trực tiếp hay cho vay vốn kinh doanh với mức lãi suất thấp, cung cấp công nghệ cho nhá sản xuất cho vay u đãi với bạn hàng nớc họ có điều kiện mua sản phẩm nớc Đó khoản tín dụng viện trợ mà nớc công nghiệp phát triển thờng áp dụng cacs nớc phát triển Tuy nhiên biện pháp hỗ trợ lợi ích mà sản phẩm thu đợc thờng nhỏ chi phí xã hội nên cần cân nhắc thận trọng áp dụng Các yếu tố công nghệ Hiện có nhiều công nghệ tiên tiến đời, tạo hội nh nguy tất ngành công nghiệp nói chung doanh nghiệp hoạt động ngành kinh doanh xuất nhập nói riêng Nhìn chung doanh nghiệp phải lao vào công việc nghiên cứu, tìm tòi giải pháp kỹ thuật hay công nghệ nhằm giải vấn đề tồn công nghệ có thị trờng nhằm có đa dạng chủng loại hàng hoá, với nhiều loại đời có tính u việt Yếu tố công nghệ tác động làm tăng hiệu công tác xuất nhập doanh nghiệp cụ thể nh tăng khả thu thập thông tin, nắm bắt đợc thông tin thị trờng v.v Các nhân tố khác 5.1 Về nhân tố ngời Vấn đề ngời hoạt động sản xuất kinh doanh cần thiết Nếu có hiệu kinh tế cao phải nói đến cán doanh nghiệp điều chứng tỏ phần cố gắng tổ chức kinh doanh cán doanh nghiệp Về phơng pháp tổ chức ngời lãnh đạo quản lý cần có kỷ luật khen chê rõ ràng Quản lý cách quan trọng để tác động gây ý vào tác dụng thuyết phục ngời khác làm theo Thởng phạt nghiêm để giữ vững kỷ cơng, để ngăn chặn kịp thời khuynh hớng xấu Lãnh đạo doanh nghiệp cần phải luôn bồi dỡng đào tạo để nawng cao trình độ tay nghề, nâng cao trình độ quản lý kinh tế cho cho cán công nhân viên tuyển dụng đào thải ngời lao động có hiệu 20 Giáo dục chuyên môn lực công tác vấn đề quan trọng hệ thống hoạt động kinh doanh Trong công tác xuất khẩu, từ khâu tìm hiểu thị trờng, khách hàng đến ký kết hợp đồng xuất thực hợp đồng, đòi hỏi cán phải đóng thuế chuyên môn động Đây yếu tố quan trọng để đảm bảo cho thành công hoạt động, tạo hiệu kinh doanh cao Mỗi phơng pháp quản lý có mặt u điểm nhợc điểm Để phát huy sức mạnh, hạn chế nhợc điểm cần phải suy nghĩ tổng hợp phơng pháp quản lý kinh tế 5.2 Nhân tố giá Vấn đề giá hàng hoảtong chế thị trờng phức tạp thị trờng có loại giá khác (tính cho loại hàng hoá) Do giá thị trờng bấp bênh không ổn định, thị trờng có tợng nh ngời tiêu dùng chuộng hàng mới, lạ, nhng thời gian sau sức mua lại giảm dần Do doanh nghiệp cần phải đoán để lựa chọn mặt hàng xuất cho phù hợp với thị trờng giá thị hiếu khách hàng - Giá mua vào: Khâu sản xuất tạo nguồn hàng đơn vị sản xuất hàng xuất khâu quan trọng Hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao hay không phụ thuộc nhiều vào hoạt động sản xuất tạo nguồn hàng Hàng hoá sản xuất muốn xuất thu đợc nhiều lợi nhuận doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải có chiến lợc sản xuất cho giá thành sản xuất phù hợp, không đợc cao phải dự đoán trớc biến động giá thời gian mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng - Giá bán ra: Hàng hoá doanh nghiệp bán cần nhanh để tăng hiệu vòng quay vốn Chi phí sản xuất hàng hoá đầu vào doanh thu hàng hoá bán ra, nhiều tốt, điều chứng tỏ hiệu kinh doanh cao Nếu hàng hoá không bán đợc dẫn đến ứ đọng vốn chi phí lớn cho kho bãi, bảo quản dẫn đến thua lỗ, không hiệu Nh hàng hoá xuất bán đợc cao, tăng nhiều lợi nhuận nhng phải bán nhanh, tăng hiệu vòng quay vốn phù hợp với mức giá hàng hoá tơng tự thị trờng Không nên phát giá bừa bãi, mặt khác tâm lý khách hàng thích mua rẻ họ có quyền lựa chọn ngời xuất 5.3 Nhân tố dịch vụ Dịch vụ thơng mại cần thiết phát triển sản xuất hàng hoá ngày đa dạng phong phú Dịch vụ xuất giai đoạn hoạt động 21 xuất khẩu, hỗ trợ trớc, sau bán hàng hoá Dịch vụ trớc bán hàng nhằm chuẩn bị tiêu thụ khuyếch trơng gây ý cho khách hàng Còn dịch vụ sau bán hàng nhằm tái tạo lại nhu cầu khách hàng - Dịch vụ cung ứng đồng đảm bảo hàng hoá cho ngời tiêu dùng Vấn đề nhằm tạo niềm tin tuyệt đối cho khách hàng tiêu dùng Nó phần nằm hiệu kinh doanh doanh nghiệp thơng mại nh doanh nghiệp sản xuất hàng xuất - Bán hàng tổ chức đa hàng hoá theo yêu cầu khách hàng - Tổ chức cửa hàng, trạm sửa chữa, bảo hành sản phẩm để tạo thoải mái tin tởng cho khách hàng khẳng định mặt hàng sản xuất kinh doanh có hiệu niềm tin tởng cao cho khách hàng Qua ta thấydịch vụ có tác dụng mạnh mẽ doanh nghiệp nhằm tạo cho doanh nghiệp biết đợc nhu cầu khách hàng Vì yếu tố không nhỏ ảnh hởng đến trình kinh doanh xuất doanh nghiệp Các nhân tố thuộc quan hệ Kinh tế quốc tế Kinh doanh xuất nhập hoạt động thơng mại phức tạp hơh nhiều so với hoạt động thơng mại nội địa nhiều lí nh: bất đồng ngôn ngữ, hệ thống pháp luật khác nhau, phong tục tập quán, thói quen , tâm lý, đồng tiền sử dụng khác Vì với biến động mạnh mẽ thị trờng giới hoạt động kinh doanh quốc tế, quan hệ quốc tế có tác động ,ảnh hởng mạnh mẽ Đối với hoạt động xuất xuất hàng hoá sang nớc đó, tức đa hàng hoá thâm nhập vào thị trờng quốc gia khác, nhà xuất phải đối mặt với hàng rào, thuế quan nh thuế quan thu nhập hay hàng rào phi thuế quan khác, hàng rào chặt chẽ hay nới lỏnglại thờng phụ thuộc chủ yếu vào quan hêh kinh tế song phơng nớc xuất nớc nhập Trong xu hớng toàn cầu hoá kinh tế Hiện nhiều liên minh kinh tế mức đọ khác đợc hình thành, nhiều hiệp định thơng mại song phơng, đa phơng nớc, khối kinh tế đx đợc kí kết với ccá mục tiêu giảm bớt thuế quan nớc tham gia, giảm giá cả, thúc đẩy hoạt động khu vực toàn giới Nếu quốc gia tham gia vào liên minh kinh tế, nhũng hiệp định thơng mại tác nhân tích cực việc đẩy mạnh hoạt động xuất quốc gia Bằng không trở thành rào chắn việc thâm nhập thị trờng nớc hàng hoá Tốm lại có vào đợc mối 22 quan hệ Kinh tế Quốc tế mở rộng, bền vững tốt đẹp tạo tạo tiền đề thuận lợi cho việc đẩy mạnh xuất Xuất phát từ hiệp định thơng mại đợc kí kết đến sách Thơng mại Quốc tế thực có nhiệm vụ quan trọng kinh tế quốc dân: +Tạo điều kiện cho doanh nghiệp nớc mở rộng thị trờng nớc để taqng nhanh quy mô xuất tăng khả cạnh tranh thị trờng giới + Bảo vệ thị trờng nớc trớc xâm nhập ngày mạnh mẽ hàng hoá dịch vụ nớc Các nhiêm vụ thờng đợc thực thông qua công cụ sau: - Ngoài công cụ thuế quan, hạn ngạch có quy định tiêu chuẩn kĩ thuật Đây yêu cầu khách quan loại hàng hoá dịch vụ nhằm bảo vệ ngời tiêu dùng Tuy nhiên thực tế thờng đợc nớc hpát triển sử dụng lợi họ đọc biến thành công cụ cạnh tranh hữu hiệu Nội dung quy định tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm, vệ sing phòng dịch, tiêu chuẩn đo lờng, quy định an toàn lao động, bao bì, đóng gói nh tiêu chuẩn bảo vệ môi trờng sinh thái, Những quy định đòi hỏi khách quan xã hội loài ngời ngày phát triển Song ngày đợc nớc phát triển áp dụng để ngăn chặn hàng hoá nớc vào nớc cách khéo léo Vì có tên khác Công cụ siêu bảo hộ - Hạn chế xuất tự nguyện: Đây hình thức mà quốc gia nhập đòi hỏi quốc gia xuất phải hạn chế số lợng hàng xuất họ cách tự nguyện không áp dụng biện pháp trả đũa - Trợ cấp xuất khẩu: Nội dung hình thức boa gồm nhiều hình thức khác nh: Trợ cấp trực tiếp cho vay với lãi suất thấp nhà xuất nớc Cho vay u đãi với bạn hàng nớc để mua sản phẩm Tác động công cụ nhằm giảm cung thị trờng nội địa, đẫn đến ngời tiêu dùng bị thiệt, chi phí ròng xã hội bị tăng lên don sản xuất thêm sản phẩm xuất hiêuh Ngoài Nhà nớc áp dụng biện pháp khác nh bán phá giá, bán phá giá hối đoái để khuyến khích xuất hàng hoá nớc 23 IV vai trò xuất chè kinh tế quốc dân Với xu ngày khắc nghiệt kinh tế thị trờng khẳng định: Một đất nớc có đợc thiên nhiên u đãi đến đâu nữa, nhng không hội nhaapj vào thơng mại quốc tế, kinh tế tự cung tự cấp bị kiệt quệ, yếu kém, không tài vực dậy đợc, không theo kịp đợc xu hớng phát triển kinh tế quốc tế bị tụt hậu Vì Đại hội VI Trung ơng Đảng Cộng sản Việt Nam, Đảng Nhà nớc ta nhận thức cách sâu sắc là: Chỉ có mở rộng ngoại thơng, hội nhập thơng mại quốc tế cho phép đánh giá khả trình độ, phát triển nề kinh tế Việt Nam Vì xuất đóng vai trò quan trọng kinh tế quốc dân xuất chè đóng góp không nhỏ góp phần vào hoạt động xuất Việt Nam Xuất chè đóng góp ổn định cán cân toán Việt Nam Yếu tố quan trọng hoạt động xuất lợi ích kinh tế nhằm thu lợi nhuận Xuất chè Việt Nam nhằm mục đích Xuất chè giúp thu đợc nguồn ngoại tệ, làm giảm thâm hụt cán cân toán, tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia, nâng cao vị thế, uy tín hàng hoá Việt nam nói chung, mặt hàng chè nói riêng thị trờng quốc tế Xuất chè góp phần tăng GDP, GNP Thật vậy, năm 2000 sản lợng chè búp Việt Nam đạt 53 ngàn tấn, xuất 33 ngàn tấn, thu 48 triệu USD, năm 2001 sản lợng thu đợc 56 ngàn tấn, xuất 34 ngàn thu 50 triệu USD Ngoài việc xuất đa mặt hàng che thị trờng quốc tế giúp nghành chè hiểu, xác định đợc nên trọng mặt hàng Cần nâng cao chất lợng, đổi mẫu mã, bao bì hạ giá thành cho phù hợp với thị hiếu thị trờng quốc tế nhằm thu đợc lợi nhuận tối đa Xuất chè đóng góp việc tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, đặc biệt ngời lao động trung du, miền núi phía Bắc tây Nguyên Trung du, miền núi phía bắc Tây Nguyên nơi mà dân c có thu nhập thấp, đời sống gặp nhiều khó khăn Chính sản xuất chè nớc cung vợt cầu, để trì đời sống cho ngời dân , phải tập trung thu mua xuất chè Việc sản xuất xuất chè có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cho ngơì lao động Do mà snả xuất xuất chè 24 ngày phát triển giải đợc phần lớn nhngx ngời lao động, giúp cho kinh tế ổn định, giảm tệ nạn xã hội 25 [...]... kinh tế Việt Nam Vì vậy xuất khẩu đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân và xuất khẩu chè cũng là sự đóng góp không nhỏ góp phần vào hoạt động xuất khẩu Việt Nam 1 Xuất khẩu chè đóng góp ổn định cán cân thanh toán của Việt Nam Yếu tố quan trọng trong hoạt động xuất khẩu là lợi ích kinh tế nhằm thu về lợi nhuận Xuất khẩu chè Việt Nam cũng là nhằm mục đích đó Xuất khẩu chè giúp chúng ta... trình phân công lao động quốc tế, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trờng Những công cụ chủ yếu mà các chính phủ thờng dùng để quản lý hoạt động xuất khẩu là: 3 .1 Thuế quan Thuế xuất khẩu là loại thuế đánh vào mỗi đơn vị hàng hoá xuất khẩu Việc đánh thuế xuất khẩu làm tăng tơng đối mức giá của hàng hoá xuất khẩu với mức giá quốc tế do đó đem lại nhiều bất lợi cho các nhà sản xuất kinh doanh... chọn mặt hàng xuất khẩu sao cho phù hợp với thị trờng cả về giá cả và thị hiếu của khách hàng - Giá mua vào: Khâu sản xuất tạo nguồn hàng ở những đơn vị sản xuất hàng xuất khẩu là một khâu hết sức quan trọng Hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao hay không phụ thuộc nhiều vào hoạt động sản xuất tạo nguồn hàng Hàng hoá sản xuất muốn xuất khẩu và thu đợc nhiều lợi nhuận thì doanh nghiệp sản xuất kinh doanh... Khiếu nại trọng tài (nếu có) 5 .1 Xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá Đây là vấn đề quan trọng đầu tiên về mặt pháp lý để tiến hành các khâu khác trong quá trình xuất khẩu hàng hoá với xu hớng mở rộng quan hệ hợp tác Quốc tế, Nhà nớc tạo diều kiện thuận lợi cho các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu 12 5.2 Chuẩn bị hàng xuất khẩu Thu gom tập trung thành lô hàng xuất khẩu thông qua việc mua đứt bán... trên thị trờng nhằm có sự đa dạng về chủng loại hàng hoá, với nhiều loại mới ra đời có tính năng u việt Yếu tố về công nghệ tác động làm tăng hiệu quả công tác xuất nhập khẩu của doanh nghiệp cụ thể nh tăng khả năng thu thập thông tin, nắm bắt đợc những thông tin mới nhất về thị trờng v.v 5 Các nhân tố khác 5 .1 Về nhân tố con ngời Vấn đề con ngời trong hoạt động sản xuất kinh doanh là rất cần thiết... theo từng khoảng thời gian Bên cạnh việc quy định những biện pháp quản lý lợng hàng hoá xuất hay nhập khẩu kể trên thì việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu là một chơng trình kinh tế quan trọng của mỗi quôcs gia Để đẩy mạnh xuất khẩu đòi hỏi phải có những chính sách và biện pháp hữu hiệu giúp các nhà kinh doanh thu đợc lợi nhuận nhiều nhất khi hớng hoạt động của mình ra thị trờng thế giới Điều kiện cần... doanh xuất khẩu của doanh nghiệp 6 Các nhân tố thuộc về quan hệ Kinh tế quốc tế Kinh doanh xuất nhập khẩu là hoạt động thơng mại phức tạp hơh nhiều so với hoạt động thơng mại nội địa bởi nhiều lí do nh: bất đồng ngôn ngữ, hệ thống pháp luật rất khác nhau, phong tục tập quán, thói quen , tâm lý, đồng tiền sử dụng là khác nhau Vì vậy với sự biến động mạnh mẽ của thị trờng thế giới thì trong hoạt động. .. xuất kinh doanh trong nớc Nhìn chung các nớc chỉ áp dụng đối với một số ít các mặt hàng xuất khẩu nhằm bổ sung nguồn thu ngân sách, điều chỉnh thu nhập một cách hợp lý giữa các ngành và các tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu Mục đích chủ yếu của việc đánh thuế xuất khẩu là nhằm điều tiết lợng hàng hoá xuất khẩu, điều tiết cung cầu hàng hoá trong nớc và để hạn chế xuất khẩu những mặt hàng của các lĩnh vực... thải ngời lao động có hiệu quả 20 Giáo dục chuyên môn và năng lực công tác là vấn đề rất quan trọng trong hệ thống hoạt động kinh doanh Trong công tác xuất khẩu, từ khâu tìm hiểu thị trờng, khách hàng đến ký kết hợp đồng xuất khẩu và thực hiện hợp đồng, đòi hỏi cán bộ phải đóng thuế chuyên môn và hết sức năng động Đây là yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo cho sự thành công của mỗi hoạt động, tạo ra hiệu... trong sản xuất tạo nguồn hàng và đảm bảo uy tín cho nhà xuất khẩu Trớc khi xuất khẩu, các nhà xuất khẩu phải có nghĩa vụ kiểm nghiệm và kiểm dịch hàng hoá Việc kiểm tra chất lợng hàng hoá do hai bên tự chịu trách nhiệm thông qua hợp đồng Cơ quan nhà nớc có chức năng kiểm tra chất lợng hàng hoá xuất khẩu, có quyền thu hồi giấy phép về tự kiểm tra hàng hoá đó đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu