lêi më ®Çu  ThÕ kû 20 ®· khÐp l¹i vµ thÕ giíi ®ang bíc vµo mét thiªn niªn kû míi ®Çy nh÷ng høa hĐn, c¬ héi to lín song còng ®Çy bÊt ỉn Xu thÕ cđa thÕ giíi quan hƯ qc tÕ tõ ®èi ®Çu chun sang ®èi tho¹i, hỵp t¸c gi÷a c¸c níc víi ®Ĩ cïng ph¸t triĨn kinh tÕ song ph¬ng víi sù ph¸t triĨn kú diƯu cđa cc c¸ch m¹ng khoa häc kü tht c«ng nghƯ §øng tríc xu thÕ chung cđa thÕ giíi, trình đổi xây dựng đất nước, kinh tế Việt Nam có chuyển biến sâu sắc Chính sách kinh tế mở cửa hướng bên nội dung quan trọng, “Đẩy mạnh xuất khẩu” nhiệm vụ mang tính chiến lược nhằm đưa nước ta trở thành nước công nghiệp đuổi kòp nước khu vực giới Trong thời gian trước đây, tất doanh nghiệp thông thường hoạt động chủ yếu theo tiêu giao Do mang tính chất thụ động tính sáng tạo Ngày trình công nghiệp hóa việc khác sở vật chất lạc hậu không theo kòp Với phát triển nước khu vực giới Chúng ta cần có trình thử nghiệm nhằm tích lũy kinh nghiệm thông qua việc xếp lại sản xuất nâng cao chất lượng công cụ sản xuất, chất lượng sản phẩm nhanh chóng tạo nguồn vốn ngoại tệ cho đất nước Thông qua giải công ăn việc làm, từ góp phần ổn đònh bước nâng cao đời sống nhân dân Trong năm gần đây, không doanh nghiệp Nhà nước hoạt động hiệu làm ăn thua lỗ, máy quản lý cồng kềnh, trình độ quản lý kém, chưa nắm bắt nhòp độ phát triển chung kinh tế Công ty xuất nhập VILEXIM doanh nghiệp Nhà nước, bước phát triển Công ty chuyên chức kinh doanh xuất nhập trực tiếp loại mặt hàng, ®Ỉc biƯt mỈt hµng n«ng s¶n lµ mét nh÷ng mỈt hµng chÝnh cđa c«ng ty Là đơn vò hạch toán độc lập chế thò trường cạnh tranh nên việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đảm bảo nguyên tắc lấy thu bù chi có lãi vấn đề quan trọng giúp Công ty tiếp cận thò trường khai thác lợi mình, qua mở rộng hợp tác Với kiến thức trang bò nhà trường hiểu biết thực tế thu trình thực tập Công ty Vilexim, nhận thấy việc đẩy mạnh phát triển mở rộng kinh doanh xuất nhập kinh doanh dòch vụ phù hợp điều kiện khả Công ty Vấn đề đặt phải nâng cao hiệu ho¹t ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu, phát huy sử dụng hết nguồn nhân tài vật lực cách hợp lý, để tận dụng lợi so sánh bước tạo nguồn thu ngoại tệ, tiếp thu công nghệ đại nâng cao trình độ tay nghề phục vụ cho công phát triển kinh tế Không mục đích đóng góp vài ý kiến nhằm làm cho Công ty ngày phát triển, hoàn thiện công tác quản lý nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Em mạnh dạn trình bày đề tài “Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xt khÈu hµng n«ng s¶n Công ty xuất nhập víi Lµo ” Do khả hiểu biết hạn chế, kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên nhận đònh đánh giá em không tránh khỏi thiếu sót, mong đóng góp cấp lãnh đạo Công ty Quý Thầy Cô giúp em hoàn thiện thêm kiến thức PhÇn I C¬ së Lý ln cđa ho¹t ®éng xt khÈu I Kh¸i qu¸t vỊ ho¹t ®éng xt khÈu Kh¸i niƯm chung vỊ xt khÈu Xt khÈu lµ viƯc di chun hµng ho¸ khái mét qc gia vµ ®em tíi mét thÞ trêng níc ngoµi ®Ĩ tiªu thơ Tõ ®ã ta thÊy r»ng ho¹t ®éng xt khÈu thêng xt hiƯn Ýt nhÊt lµ hai bªn : mét bªn ®ãng vai trß lµ nhµ xt khÈu ( bªn b¸n ) cßn bªn ®ãng vai trß lµ nhµ nhËp khÈu (bªn mua) Ho¹t ®éng xt khÈu lµ ho¹t ®éng kinh doanh bu«n b¸n trªn ph¹m vi qc tÕ Thùc chÊt xt khÈu kh«ng chØ lµ nh÷ng hµnh vi bu«n b¸n riªng lỴ mµ lµ c¶ mét hƯ thèng c¸c quan hƯ mua b¸n th¬ng m¹i qc tÕ gi÷a c¸c níc hc c¶ mét khu vùc kinh tÕ cã mèi quan hƯ song ph¬ng, ®a ph¬ng ho¹t ®éng mét c¸ch cã tỉ chøc Nh×n chung ho¹t ®éng xt khÈu phøc t¹p h¬n rÊt nhiỊu so víi c¸c ho¹t ®éng mua b¸n mét s¶n phÈm hc dÞch vơ nµo ®ã trªn thÞ trêng néi ®Þa, bëi v× ho¹t ®éng nµy diƠn trªn mét ph¹m vi réng lín mµ ho¹t ®éng xt khÈu nµy l¹i chÞu nhiỊu t¸c ®éng chi phèi cđa nhiỊu u tè bÊt ỉn kh¸c nh: ®ång tiỊn to¸n gi÷a c¸c qc gia víi nhau, hµng ho¸ ®ỵc vËn chun khái l·nh thỉ cđa mét qc gia vËy chøa ®ùng nhiỊu u tè rđi ro kh«ng thĨ ng¨n chỈn ®ỵc Nhng mỈt kh¸c, th«ng qua ho¹t ®éng xt khÈu mét qc gia cã thĨ thu ®ùỵc lỵi Ých c¶ vỊ mỈt kinh tÕ lÉn mỈt x· héi nh ®Èy m¹nh s¶n xt hµng ho¸ níc, chuyªn m«n ho¸ c¸c ngµnh s¶n xt vµ dÞch vơ, thu ngo¹i tƯ, t¨ng tÝch l cho ng©n s¸ch nhµ níc ®ång thêi n©ng cao ®êi sèng cho nh©n d©n Xt khÈu lµ mét nh÷ng h×nh thøc kinh doanh quan träng nhÊt cđa ho¹t ®éng kinh doanh qc tÕ, nã ph¶n ¸nh quan hƯ th¬ng m¹i, bu«n b¸n gi÷a c¸c qc gia ph¹m vi khu vùc vµ thÕ giíi Xt khÈu vµ nhËp khÈu lµ nh÷ng ho¹t ®éng kinh doanh qc tÕ c¬ b¶n cđa mét qc gia, lµ “ chiÕc ch×a kho¸ “ më nh÷ng giao dÞch kinh tÕ qc tÕ cho mét qc gia, mµ ®ã xt khÈu t¹o ngn thu chđ u cđa mét níc tham gia vµo c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ qc tÕ Kinh doanh xt nhËp khÈu còng chÝnh lµ ho¹t ®éng kinh doanh qc tÕ ®Çu tiªn cđa mét doanh nghiƯp Ho¹t ®éng nµy ®ỵc tiÕp tơc c¶ doanh nghiƯp ®· ®a d¹ng ho¸ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cđa m×nh Kinh doanh xt nhËp khÈu thêng diƠn c¸c h×nh thøc sau : Xt nhËp khÈu hµng ho¸ h÷u h×nh, xt nhËp khÈu hµng ho¸ v« h×nh (dÞch vơ ), xt nhËp khÈu trùc tiÕp chÝnh c¸c doanh nghiƯp s¶n xt hµng xt khÈu ®¶m nhËn ; xt khÈu gi¸n tiÕp (hay ủ th¸c ) c¸c doanh nghiƯp s¶n xt kinh doanh, tỉ chøc kinh doanh trung gian ®¶m nhËn §i ®«i víi xt nhËp khÈu hµng ho¸ h÷u h×nh, ngµy xt nhËp khÈu dÞch vơ còng rÊt ph¸t triĨn Xt nhËp khÈu dÞch vơ t¹o cho nhiỊu qc gia cã nh÷ng kho¶n thu lín tõ c¸c ho¹t ®éng dÞch vơ qc tÕ Cã nh÷ng dÞch vơ ®i sau ®i kÌm víi c¸c ho¹t ®éng xt khÈu nh ng©n hµng, b¶o hiĨm, vËn t¶i qc tÕ, th«ng tin qc tÕ , chóng ®· vµ ®ang mang l¹i nhiỊu ngn thu lín vµ cùc kú quan träng cho nhiỊu qc gia nh Singapo, Mü NhiƯm vơ vµ vai trß cđa ho¹t ®éng xt khÈu ®èi víi nỊn kinh tÕ qc d©n NhiƯm vơ cđa ho¹t ®éng xt khÈu Qua h¬n 10 n¨m thùc hiƯn c«ng cc ®ỉi míi, chóng ta ®· gỈt h¸i ®ỵc nhiỊu thµnh c«ng viƯc chun ®ỉi nỊn kinh tÕ tõ chÕ ®é tËp trung, bao cÊp sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng §iỊu nµy cã thĨ thÊy râ sau h¬n 10 n¨m nh×n l¹i ®Êt níc chóng ta ®ang ®ỉi thay tõng ngµy Tuy vËy, bªn c¹nh nh÷ng mỈt chóng ta ®· gi¶i qut ®ỵc th× vÉn cßn mét sè vÊn ®Ị tån t¹i nh n¹n thÊt nghiƯp, thiÕu vèn ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa c¸c doanh nghiƯp vÉn cßn ®ang lµ nh÷ng vÊn ®Ị lµm ®au ®Çu c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m« Mét nh÷ng chÝnh s¸ch ®Ĩ kh¾c phơc nh÷ng vÊn ®Ị nãi trªn th× c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch cã sư dơng u tè cđa ho¹t ®éng xt khÈu ®Ĩ lµm c«ng ®iỊu tiÕt, ®ã nhiƯm vơ cđa ho¹t ®éng xt khÈu ®èi víi nỊn kinh tÕ qc d©n lµ: - Xt khÈu ®Ĩ ®¶m b¶o kim ng¹ch nhËp khÈu phơc vơ cho qu¸ tr×nh c«ng nghiƯp ho¸, hiƯn ®¹i ho¸ ®Êt níc vµ cc c¸ch m¹ng khoa häc kü tht -Xt khÈu cã nhiƯm vơ khai th¸c cã hiƯu qu¶ lỵi thÕ tut ®èi vµ t¬ng ®èi cđa ®Êt níc, kÝch thÝch c¸c ngµnh kinh tÕ níc ph¸t triĨn Gióp cho qu¸ tr×nh chuyªn m«n ho¸ diƠn s©u s¾c h¬n - Xt khÈu lµ ®Ĩ gãp phÇn t¨ng tÝch lòy vèn, më réng s¶n xt kinh doanh t¨ng thu nhËp cho nỊn kinh tÕ, n©ng cao ®êi sèng cho ngêi lao ®éng x· héi th«ng qua viƯc t¹o c«ng ¨n viƯc lµm, t¨ng ngn thu nhËp cđa nh©n d©n - Ho¹t ®éng xt khÈu cã nhiƯm vơ ph¸t triĨn quan hƯ ®èi víi tÊt c¶ c¸c níc trªn thÕ giíi nhÊt lµ c¸c nãc khu vùc §«ng Nam ¸, n©ng cao uy tÝn cđa ViƯt Nam trªn trêng qc tÕ thùc hiƯn tèt chÝnh s¸ch ®èi ngo¹i cđa §¶ng vµ Nhµ níc: “ §a d¹ng ho¸ vµ ®a ph¬ng ho¸ quan hƯ kinh tÕ, t¨ng cêng hỵp t¸c khu vùc” §Ĩ thùc hiƯn tèt c¸c nhiƯm vơ kĨ trªn, ho¹t ®éng xt khÈu ph¶i nhËn râ nh÷ng vai trß quan träng sau ®©y cđa m×nh 2 Vai trß cđa ho¹t ®éng xt khÈu a §èi víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi Ngµy xu híng khu vùc hãa vµ toµn cÇu ho¸ ngµy cµng ®ỵc ®Èy m¹nh, th× vai trß cđa xt khÈu cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn nỊn kinh tÕ thÕ giíi V× vËy, tham gia vµo ho¹t ®éng th¬ng m¹i qc tÕ c¸c qc gia sÏ tËp trung vµo s¶n xt vµ xt khÈu nh÷ng hµng ho¸ mµ m×nh cã lỵi thÕ t¬ng ®èi vµ nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ mµ m×nh kh«ng cã lỵi thÕ XÐt trªn tỉng thĨ nỊn kinh tÕ thÕ giíi th× chuyªn m«n ho¸ s¶n xt vµ xt khÈu sÏ lµm cho viƯc sư dơng c¸c ngn lùc cã hiƯu qu¶ h¬n vµ tỉng s¶n phÈm s¶n xt vµ tiªu dïng sÏ t¨ng lªn Bªn c¹nh ®ã xt khÈu cßn gãp phÇn th¾t chỈt thªm quan hƯ kinh tÕ qc tÕ gi÷a c¸c qc gia b §èi víi nỊn kinh tÕ cđa mét qc gia HiƯn nay, c¸c qc gia ®Ịu rÊt coi träng vÊn ®Ị xt khÈu nhng nh×n chung xt khÈu cã mét sè vai trß sau ®©y : Thø nhÊt, lµ ngn vèn quan träng ®Ĩ tho¶ m·n nhu cÇu nhËp khÈu vµ tÝch l ®Ĩ ph¸t triĨn s¶n xt Bëi v× mçi qc gia mn t¨ng trëng vµ ph¸t triĨn kinh tÕ l¹i rÊt cÇn nh÷ng t liƯu s¶n xt ®Ĩ phơc vơ cho c«ng cc c«ng nghiƯp ho¸ cđa m×nh Do vËy, ®Ĩ cã ®ỵc chóng hä ph¶i nhËp khÈu tõ níc ngoµi vµ ®Ĩ bï ®¾p l¹i ngn vèn bÞ thiÕu hơt hä sÏ lÊy tõ xt khÈu Thø hai, ®Èy m¹nh xt khÈu ®ỵc xem nh lµ mét u tè quan träng kÝch thÝch sù t¨ng trëng kinh tÕ ViƯc ®Èy m¹nh xt khÈu cho phÐp më réng quy m« s¶n xt, nhiỊu ngµnh nghỊ míi ®êi phơc vơ cho xt khÈu, g©y ph¶n øng d©y chun gióp c¸c ngµnh kinh tÕ kh¸c ph¸t triĨn theo dÉn tíi kÕt qu¶ lµ t¨ng tỉng s¶n phÈm x· héi vµ nỊn kinh tÕ ph¸t triĨn nhanh Thø ba, xt khÈu cã vai trß kÝch thÝch ®ỉi míi trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghƯ s¶n xt Bëi ®Ĩ ®¸p øng yªu cÇu cao cđa thÞ trêng vµ thÕ giíi vỊ quy c¸ch phÈm chÊt s¶n phÈm th× mét mỈt s¶n xt ph¶i ®ỉi míi trang thiÕt bÞ c«ng nghƯ, mỈt kh¸c ngêi lao ®éng ph¶i n©ng cao tay nghỊ, häc hái nh÷ng kinh nghiƯm s¶n xt tiªn tiÕn Thø t, ®Èy m¹nh xt khÈu cã vai trß t¸c ®éng ®Õn sù thay ®ỉi c¬ cÊu kinh tÕ ngµnh theo híng sư dơng cã hiƯu qu¶ nhÊt lỵi thÕ so s¸nh tut ®èi vµ t¬ng ®èi cđa ®Êt níc Thø n¨m, ®Èy m¹nh ph¸t triĨn xt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc vµ cã hiƯu qu¶ ®Ịu n©ng cao møc sèng cđa nh©n d©n v× nhê më réng xt khÈu mµ mét bé phËn ng êi lao ®éng cã viƯc lµm vµ cã thu nhËp, ngoµi mét phÇn kim ng¹ch xt khÈu dïng ®Ĩ nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ cÇn thiÕt ®Ĩ c¶i thiƯn ®êi sèng cđa nh©n d©n Thø s¸u, ®Èy m¹nh xt khÈu cã vai trß t¨ng cêng sù hỵp t¸c qc tÕ gi÷a c¸c níc, n©ng cao ®Þa vÞ vµ vai trß cđa qc gia ®ã trªn thÞ trêng qc tÕ c §èi víi c¸c doanh nghiƯp Th«ng qua ho¹t ®éng xt khÈu c¸c doanh nghiƯp níc cã c¬ héi tham gia vµo thÞ trêng thÕ giíi vµ tù c¹nh tranh b»ng chÝnh chÊt lỵng vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ cđa m×nh Víi nh÷ng m«i trêng kinh doanh míi nµy, doanh nghiƯp cã thĨ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cđa m×nh cho phï hỵp víi yªu cÇu cđa tõng thÞ trêng Ngoµi ra, víi c¸c thÞ trêng réng lín h¬n, phong phó vµ ®a d¹ng h¬n th× doanh nghiƯp cµng cã kh¶ n¨ng t¨ng thªm nhiỊu lỵi nhn h¬n cho m×nh H¬n thÕ n÷a, viƯc cã thªm nhiỊu mèi quan hƯ trªn thÞ trêng thÕ giíi sÏ t¹o ®iỊu kiƯn thn lỵi cho danh nghiƯp c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cđa m×nh Do vËy, kinh doanh xt nhËp khÈu cã thĨ lµ tiỊn ®Ị ®Ĩ doanh nghiƯp n©ng cao vÞ thÕ, t¹o thÕ vµ lùc cho doanh nghiƯp ë c¶ thÞ trêng níc vµ ngoµi níc Thªm vµo ®ã, b»ng viƯc xt khÈu c¸c mỈt hµng cã thÕ m¹nh c¸c doanh nghiƯp sÏ cã kh¶ n¨ng ph¸t huy ®ỵc lỵi thÕ so s¸nh, sư dơng triƯt ®Ĩ c¸c ngn lùc doanh nghiƯp, ®ång thêi cã ®iỊu kiƯn trao ®ỉi kinh nghiƯm còng nh tiÕp cËn ®ỵc c¸c thµnh tùu khoa häc c«ng nghƯ tiªn tiÕn trªn thÕ giíi Tõ ®ã c¸c doanh nghiƯp sÏ ®a ®ỵc c¸c s¶n phÈm ngµy cµng cã chÊt lỵng cao h¬n phï hỵp víi thÞ hiÕu cu¶ kh¸ch hµng trªn thÕ giíi, thÞ trêng mơc tiªu cđa doanh nghiƯp sÏ ngµy cµng më réng h¬n Xt khÈu tÊt u sÏ dÉn ®Õn c¹nh tranh Nhê c¹nh tranh ®· thóc ®Èy c¸c doanh nghiƯp ®ỉi míi c«ng nghƯ ®Ĩ cã thĨ cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm dÞch vơ cã chÊt lỵng cao t¹o n¨ng lùc s¶n xt míi Ngoµi ra, xt khÈu lµ mét nh÷ng bíc khëi ®Çu cđa doanh nghiƯp x©m nhËp vµo mét thÞ trêng míi nµo ®ã ë mét khu vùc nµo ®ã trªn thÕ giíi mµ cã sù kh¸c biƯt vỊ v¨n ho¸, chÝnh trÞ, t«n gi¸o ®Ĩ råi sau ®· thÊu hiĨu râ c¸c u tè nµy th× doanh nghiƯp cã thĨ n©ng cao h×nh thøc ho¹t ®éng cđa m×nh ë c¸c thÞ trêng nµy nh tiÕn hµnh ®Çu t trùc tiÕp VËy cã thĨ nãi ho¹t ®éng xt khÈu cđa doanh nghiƯp chÝnh lµ mét bíc thư nghiƯm ®Ĩ tiÕn doanh nghiƯp cã thĨ cã mét chiÕn lỵc l©u dµi h¬n b»ng c¸c h×nh thøc kinh doanh qc tÕ cao h¬n nh ®Çu t trùc tiÕp C¸c u tè ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng xt khÈu cđa mét doanh nghiƯp Nh×n chung mét doanh nghiƯp tiÕn hµnh ho¹t ®éng xt khÈu cđa m×nh th× doanh nghiƯp ®ã qu¸ tr×nh ho¹t ®éng sÏ gỈp nhiỊu u tè bªn ngoµi cđa m«i trêng kinh doanh t¸c ®éng mét c¸ch trùc tiÕp hc gi¸n tiÕp lªn doanh nghiƯp, g©y ¶nh hëng kh«ng nhá ®Õn kÕ ho¹ch còng nh lµ chiÕn lỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp ChÝnh ho¹t ®éng xt khÈu c¸c doanh nghiƯp sÏ ph¶i ®¬ng ®Çu víi nhiỊu ®èi thđ c¹nh tranh cïng nhiỊu nh©n tè ¶nh hëng Theo Michael Porter doanh nghiƯp cã thĨ sÏ ph¶i quan t©m tíi søc m¹nh bªn ngoµi doanh nghiƯp Chóng ta cã thĨ thÊy ®ỵc nh÷ng u tè chđ u cã thĨ t¸c ®éng m¹nh mÏ tíi ho¹t ®éng cđa doanh nghiƯp th«ng qua h×nh vÏ sau (trang bªn) S¬ ®å 1:M« h×nh c¸c u tè ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng xt khÈu cđa doanh nghiƯp ChÝnh phđ víi nh÷ng chÝnh s¸ch th¬ng m¹i ( th quan, h¹ng ng¹ch, tû gi¸, c¸c quan hƯ kinh tÕ qc tÕ ) Nh÷ng ngêi míi bíc vµo kinh doanh nhng cã kh¶ n¨ng tiỊm tµng rÊt lín Ngêi mua C¸c nhµ c¹nh tranh( c«ng ty) c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiƯp xt khÈu hiƯn t¹i S¶n phÈm vµ dÞch vơ thay thÕ Ngêi cung cÊp ngn hµng ®Ĩ xt khÈu ChÝnh phđ víi nh÷ng chÝnh s¸ch th¬ng m¹i C¸c níc kh¸c thêng cã chÝnh s¸ch th¬ng m¹i kh¸c thĨ hiƯn ý chÝ vµ mơc tiªu cđa Nhµ níc can thiƯp vµ ®iỊu chØnh c¸c ho¹t ®éng th¬ng m¹i qc tÕ cã liªn quan ®Õn nỊn kinh tÕ qc gia §Ĩ nỊn kinh tÕ qc d©n vËn hµnh mét c¸ch hiƯu qu¶ th× nh÷ng chÝnh s¸ch th¬ng m¹i thÝch hỵp thùc sù cÇn thiÕt Trong lÜnh vùc xt khÈu, nh÷ng c«ng chÝnh s¸ch chđ u thêng ®ỵc Nhµ níc sư dơng ®Ĩ ®iỊu tiÕt qu¶n lý ho¹t ®éng nµy lµ: a Th quan Trong ho¹t ®éng xt khÈu: th quan lµ lo¹i th ®¸nh vµo tõng ®¬n vÞ hµng xt khÈu ý nghÜa cđa viƯc ®¸nh th xt khÈu ®ỵc ChÝnh phđ ban hµnh nh»m qu¶n lý ho¹t ®éng xt khÈu theo chiỊu híng cãlỵi cho qc gia m×nh vµ më réng kinh tÕ ®èi ngo¹i Nh×n chung ho¹t ®éng xt khÈu th× lo¹i c«ng nµy Nhµ níc chØ sư dơng ®Ĩ ®iỊu tiÕt ®èi víi mét sè mỈt hµng h¹n chÕ xt khÈu theo mơc tiªu, chiÕn lỵc cđa Nhµ níc vµ còng qua ®ã bỉ xung ngn thu cho ng©n s¸ch Nhµ níc b Quota(h¹ng ng¹ch xt khÈu ) H×nh thøc nµy ¸p dơng nh mét c«ng phỉ biÕn hµng rµo phi th quan vµ ngµy cµng cã vai trß quan träng xt khÈu hµng ho¸ H¹ng ng¹ch ®ỵc hiĨu lµ quy ®Þnh cđa nhµ níc vỊ sè lỵng cao nhÊt cđa mỈt hµng hay mét nhãm hµng ®ỵc phÐp xt khÈu tõ mét thÞ trêng mét thêi gian nhÊt ®Þnh, th«ng qua h×nh thøc cÊp giÊy phÐp Mơc ®Ých cđa cđa ChÝnh phđ sư dơng Quota xt khÈu lµ nh»m qu¶n lý ho¹t ®éng kinh doanh cã hiƯu qu¶ vµ ®iỊu chØnh lo¹i hµng xt khÈu H¬n thÕ n÷a cã thĨ b¶o vƯ nỊn s¶n xt níc, b¶o vƯ tµi nguyªn, c¶i thiƯn c¸n c©n to¸n Nh vËy ®èi víi c¸c doanh nghiƯp lµm hµng xt khÈu nÕu s¶n xt nh÷ng mỈt hµng mµ nhµ níc qu¶n lý th«ng qua viƯc cÊp h¹ng ng¹ch xt khÈu th× sÏ kh«ng khã cã thĨ chđ ®éng viƯc ®Ị c¸c kÕ ho¹ch còng nh lµ chiÕn lỵc kinh doanh cđa m×nh c Tû gi¸ §©y lµ u tè ¶nh hëng s©u s¾c ®Õn quy m« vµ c¬ cÊu mỈt hµng xt khÈu Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ ph¬ng tiƯn so s¸nh vỊ mỈt gi¸ trÞ c¸c chi phÝ s¶n xt cđa mét xÝ nghiƯp nµo ®ã víi gi¸ c¶ thÞ trêng thÕ giíi Th«ng qua viƯc ph¶n ¸nh t¬ng quan gi¸ trÞ cđa c¸c ®ång tiỊn cđa c¸c níc kh¸c mµ tû gi¸ cã vai trß nhÊt ®Þnh ®èi víi qu¸ tr×nh trao ®ỉi ngang gi¸ vµ cïng mét lo¹t c¸c nh©n tè kh¸c, nã t¸c ®éng tíi t¬ng quan gi÷a gi¸ c¶ xt khÈu víi nhËp khÈu, tíi kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp Trong trêng hỵp tû gi¸ hèi ®o¸i gi¶m xng, cã ý nghÜa lµ ®ång tiỊn b¶n tƯ cã gi¸ trÞ thÊp h¬n so víi ®ång ngo¹i tƯ, nÕu nh kh«ng cã c¸c nh©n tè kh¸c ¶nh hëng th× sÏ cã t¸c ®éng khun khÝch xt khÈu ( c¸c doanh nghiƯp xt khÈu sÏ nhËn ®ùoc l·i ®ỉi ngo¹i tƯ lÊy ®ång b¶n tƯ ®· bÞ rỴ ®i, ®ång thêi cã kh¶ n¨ng b¸n hµng ho¸ theo gi¸ thÊp h¬n gi¸ thÕ giíi Ngỵc l¹i, tû gi¸ hèi do¸i t¨ng nªn cã nghÜa lµ ®ång b¶n tƯ cã gi¸ trÞ t¨ng lªn so víi ®ång ngo¹i tƯ, cïng c¸c ®iỊu kiƯn nh trªn th× sÏ g©y bÊt lỵi cho xt khÈu v× hµng xt khÈu trë nªn ®¾t, khã b¸n níc ngoµi V× vËy, tiÕn hµnh ho¹t ®éng xt khÈu doanh nghiƯp cÇn ph¶i c©n nh¾c tíi u tè ¶nh hëng trùc tiÕp nµy v× nÕu kh«ng doanh nghiƯp sÏ mÊt mét kho¶n lỵi nhn viƯc thay ®ỉi tû gi¸ d Trỵ cÊp xt khÈu Trỵ cÊp xt khÈu còng lµ mét c¸c biƯn ph¸p cã t¸c dơng thóc ®Èy m¹nh mÏ cho viƯc më réng xt khÈu c¸c mỈt hµng ®ỵc khun khÝch xt khÈu ChÝnh s¸ch nµy t¸c ®éng kh«ng nhá tíi c¸c doanh nghiƯp cã hµng xt khÈu ®Ỉc biƯt lµ nh÷ng doanh nghiƯp xt khÈu nh÷ng mỈt hµng ®ỵc nhµ níc u ®·i vµ tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp Nh÷ng ngêi míi bíc vµo kinh doanh ho¹t ®éng xt khÈu Cã thĨ gäi nh÷ng ngêi míi bíc vµo lÜnh vùc nµy lµ nh÷ng ®èi thđ c¹nh tranh tiỊm tµng cđa c¸c doanh nghiƯp ®ang tiÕn hµnh ho¹t ®éng xt khÈu Mèi ®e do¹ ®èi víi c¸c doanh nghiƯp nµy lµ nh÷ng ngêi míi tham gia vµo lÜnh vùc ho¹t ®éng xt khÈu hä sÏ cã kh¶ n¨ng më réng ph¹m vi ho¹t ®éng, chiÕm lÜnh thÞ trêng(thÞ phÇn)cđa c¸c doanh nghiƯp ®ang lµm ¨n kh¸c §iĨm m¹nh cđa nh÷ng ngêi míi nµy lµ hä ®· thÊy ®ỵc nh÷ng mỈt u kÐm cđa c¸c doanh nghiƯp ®µn anh ®i tríc sau ®ã hä rót kinh nghiƯm t×m nh÷ng ph¬ng ph¸p míi cã hiƯu qu¶ cao h¬n ®Ĩ giµnh ®ỵc thÞ trêng tõ nh÷ng ngêi ®i tríc Bëi vËy, c¸c doanh nghiƯp ®ang ho¹t ®éng ph¶i chÞu mét sù canh tranh rÊt gay g¾t, ®Ĩ tr¸nh nh÷ng ¶nh hëng cđa u tè nµy th× doanh nghiƯp cÇn lËp nªn nh÷ng rµo c¶n ®Ĩ b¶o vƯ doanh nghiƯp, nh÷ng rµo c¶n ®ã lµ: - Më réng khèi lỵng s¶n xt cđa doanh nghiƯp ®Ĩ gi¶m chi phÝ - DÞ biƯt ho¸ s¶n phÈm ( kh¸c biƯt ho¸ s¶n phÈm) - Më réng kh¶ n¨ng cung cÊp vèn - §ỉi míi c«ng nghƯ, ®ỉi míi hƯ thèng ph©n phèi, t¨ng dÇn vèn ®Çu t - Më réng c¸c dÞch vơ bỉ sung nh c¸c dÞch vơ ®i sau ®i kÌm Ngoµi c¸c doanh nghiƯp cÇn ph¶i nhanh chãng chiÕm lÜnh thÞ trêng, ®a nhanh thÞ têng nh÷ng s¶n phÈm vµ dÞch vơ míi cã chÊt lỵng cao víi mÉu m· phï hỵp gi¸ c¶ hỵp lý 3 Ngêi cung cÊp ngn hµng ®Ĩ xt khÈu Nh÷ng ngêi cung cÊp ngn hµng ®Ĩ xt khÈu lµ nh÷ng xÝ nghiƯp, nhµ m¸y hc cã thĨ lµ mét tËp thĨ, hỵp t¸c x· s¶n xt c¸c mỈt hµng nh»m mơc ®Ých b¸n thÞ trêng níc ngoµi nhng hä kh«ng ®đ ngn lùc ®Ĩ cã thĨ trùc tiÕp xt khÈu Doanh 10 Ngoài Công ty có giao dòch với nước thuộc khu vực châu Âu, châu Mỹ… cộng thêm biến động thò trường năm gần đây, nên thò trường cũa Công ty có phần hạn hẹp, chưa mở rộng Chóng ta cã thĨ xem ë b¶ng Bảng 5: Liệt kê tình hình xuất Công ty Thò trường Nhật Singapore Lào Hongkong Indonesia Đài Loan Châu Âu Thò trường khác Tổng cộng 1997 45 30 Rất Rất 4, 100 1998 30 25 10 Rất 9, 14 100 Năm (%) 1999 35 20 5, Rất 10 14 12 100 2000 30 22 5, 5 12, 14 100 2001 40 27 6 10 100 b) Cơ cấu thò trường nhập : Nhìn chung, thò trường nhập VILEXIM hẹp thò trường xuất phần lớn tập trung vào nước châu Á phát triển Còn thò trường khác chiếm tỷ trọng thấp, lại không ổn đònh Sở dó có tình trạng thò trường nội đòa tạo Hàng hóa thò trường Á châu phù hợp với nhu cầu thò hiếu người tiêu dùng nước, chất lượng không hàng hóa nước tư phát triển lại có giá thành rẻ nhiều mẫu mã bao bì hấp dẫn, phù hợp với túi tiền người Việt Nam Phương thức kinh doanh xuất nhập : Từ thành lập nay, Công ty VILEXIM có chức kinh doanh xuất nhập khẩu, hoạt động theo hai phương thức : 32 − Xuất nhập trực tiếp − Xuất nhập ủy thác B¶ng 6: Ph¬ng thøc kinh doanh xt nhËp khÈu ĐVT : USD PHƯƠNG KIM NGẠCH XUẤT NHẬP KHẨU THỨC KINH 1997 1998 1999 2000 2001 Xuất : 8, 332, 473 13 7, 225, 892 56 6, 570, 523 39 8, 437, 047 36 10, 546, 309 20 Xuất trực tiếp 5, 912, 879 45 5, 739, 739 18 5, 144, 185 06 5, 850, 699 76 7, 909, 731 90 Xuất ủy thác 2, 419, 593 68 1, 486, 153 38 1, 426, 338 33 2, 586, 347 60 2, 636, 577 30 Nhập : 14, 399, 978 75 13, 604, 414 18 9, 334, 991 73 10, 160, 775 44 8, 752, 147 80 Nhập trực tiếp 12, 820, 027 32 11, 197, 757 80 7, 501, 339 85 8, 629, 977 17 7, 614, 368 59 Nhập ủy thác 1, 579, 951 43 2, 406, 656 38 1, 833, 652 81 1, 530, 798 27 1, 137, 779 21 DOANH a) Đònh hướng cấu hàng xuất : Nhóm hàng mặt hàng xuất chủ yếu Công ty bao gồm : ♦ Lâm sản ♦ Nông sản thực phẩm chế biến : gạo, bắp, hạt điều, mè, đậu phộng, cà phê, tiêu hạt thực phẩm chế biến truyền thống ♦ Hàng công nghệ phẩm thủ công mỹ nghệ : sơn mài, mỹ nghệ b) Đònh hướng thò trường xuất : ♦ Tiếp tục trì mở rộng việc giao dòch với thò trường xuất mà Công ty có quan hệ : Singapore, Hongkong, Indonesia, Nhật bản… ♦ Khai thác bước mở rộng thò trường : Pháp, Đức… ♦ Chuẩn bò điều kiện để mở rộng quan hệ với thò trường Trung Quốc thò trường mà Công ty tạo chân đứng ban đầu mặt hàng nông sản, hải sản khô 33 ♦ Nghiên cứu khả mở rộng quan hệ song phương, trực tiếp với tổ chức kinh tế nước hàng nông sản hàng nông nghiệp c) Đònh hướng cấu hàng nhập : Về nhập khẩu, vật tư, nguyên liệu cần cho nhu cầu sản xuất Thành phố (phân bón, thuốc trừ sâu, hạt nhựa, máy móc nông nghiệp…) Công ty dự kiến nhập số mặt hàng, linh kiện phụ tùng cần thiết d) Đònh hướng thò trường nhập : ♦ Duy trì mở rộng quan hệ nhập với thò trường mà Công ty giao dòch từ nhiều năm : Hongkong, Singapore, Indonesia… ♦ Từng bước mở rộng nhập với số nước : Úc, Nam Triều Tiên, Đan Mạch… ♦ Nghiên cứu khả nhập số mặt hàng (nguyên vật liệu, vật tư, thiết bò) từ đòa phương phía Nam Trung Quốc II ph©n tÝch c«ng t¸c xt nhËp khÈu n«ng s¶n cđa C«ng ty XNK víi Lµo(Vilexim) Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xt khÈu n«ng s¶n cđa Vilexim Trong nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y C«ng ty xt nhËp khÈu víi Lµo ®· ®¹t ®ỵc mét sè thµnh tùu ®¸ng kĨ ho¹t ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu nãi chung vµ ho¹t ®éng xt khÈu n«ng s¶n nãi riªng N«ng s¶n lµ mét nh÷ng mỈt hµng chđ u cđa C«ng ty, lµ mỈt hµng chiÕm tØ träng cao nhÊt b¶ng kim ng¹ch xt khÈu, trung b×nh mçi n¨m tØ träng cđa mỈt hµng nµy chiÕm tõ 50% -55% kim ng¹ch xt khÈu, mỈt hµng nµy hµng n¨m ®em l¹i cho C«ng ty nh÷ng kho¶n thu lín vµ ®em vỊ cho ®Êt níc hµng triƯu ®«la mçi n¨m Nh×n chung c¸c mỈt hµng n«ng s¶n cđa C«ng ty chđ u lµ c¸c mỈt hµng cã thÕ m¹nh xt khÈu cđa ®Êtd níc nh g¹o, l¹c nh©n, cµ phª, ®iỊu, h¹t tiªu Nh÷ng mỈt hµng nµy C«ng ty lu«n tÝch cùc t×m kiÕm ®Çu vµo vµ ®Çu mét c¸ch hỵp lý kh«ng ®Ĩ 34 t×nh tr¹ng tån ®äng s¶n phÈm g©y h háng s¶n phÈm §Ĩ thÊy râ h¬n thùc tr¹ng xt khÈu n«ng s¶n chóng ta xem b¶ng c¬ cÊu mỈt hµng n«ng s¶n 35 B¶ng :C¬ cÊu mỈt hµng n«ng s¶n cđa C«ng ty XNK víi Lµo(Vilexim) 1997 ST MỈt hµng T xt khÈu L¹c nh©n 1998 Kim ng¹ch Tû träng USD % Kim ng¹ch USD 1999 2000 2001 Tû träng Kim ng¹ch Tû träng Kim ng¹ch Tû träng Kim ng¹ch Tû träng % USD % USD % USD % 26 1, 447, 797 33 33 1, 993, 252 44 35 1, 059, 173 30 886, 507 75 28 Cµ phª 353, 057 70 10 379, 931 89 12 296, 083 46 482, 599 11 11 740, 350 91 13 §iỊu h¹t 529, 586 55 15 506, 575 86 16 493, 472 43 15 570, 344 40 13 683, 400 84 12 H¹t tiªu 211, 834 62 253, 287 93 230, 287 13 219, 363 23 341, 700 42 Ng« 141, 223 08 94, 982 97 164, 490 81 175, 490 59 170, 850 21 ChÌ 176, 528 85 221, 626 94 197, 388 97 175, 490 59 284, 750 35 G¹o tỴ 317, 751 93 189, 965 95 328, 981 62 10 658, 089 69 15 911, 201 12 16 §Ëu h¹t 141, 223 08 189, 965 95 164, 490 81 131, 617 94 56, 950 07 Võng 105, 917 31 63, 321 98 131, 592 65 131, 617 94 113, 900 14 10 Kª h¹t 247, 140 39 158, 304 96 197, 388 97 175, 490 59 170, 850 21 11 Hµnh, tái 158, 875 96 189, 965 95 131, 592 65 219, 363 23 227, 800 28 70, 611 54 31, 660 99 98, 694 49 87, 745 29 56, 950 07 12 L¸ tre Tỉng céng 3, 530, 576 99 100 3, 166, 099 100 855, 352 21 3, 289, 816 18 36 100 4, 387, 264 63 100 5, 695, 006 97 100 C¸c c«ng t¸c ®Ĩ ®Èy m¹nh xt khÈu cđa C«ng ty xt nhËp khÈu víi Lµo a C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng Thùc tÕ cho thÊy hÇu hÕt c¸c C«ng ty xt khÈu níc ta hiƯn ®Ịu cha thùc hiƯn tèt c«ng t¸c nghiªn có thÞ trêng c¶ níc lÉn níc ngoµi, mµ th«ng thêng c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu nµy thêng kh«ng cã hƯ thèng, lỴ tỴ ë mét sè phßng ban Trong ®ã viƯc c¹nh tranh toµn cÇu ho¸ nh hiƯn th× viƯc nghiªn cøu thÞ trêng ®ãng mét vai trß hÕt søc quan träng Cho nên việc tìm kiếm thò trường trở nên mối quan tâm hàng đầu Công ty nhằm trì đứng thò trường, vừa cố gắng tìm kiếm hội phát triển Cũng nhiều Công ty khác, Công ty VILEXIM có sức phát triển theo đà phát triển đất nước Với sách mở cửa nước ta Công ty tham gia vào lónh vực xuất nhập tăng lên không ngừng Chính vậy, việc quan tâm đến vấn đề tìm kiếm thò trường cho hội phát triển phải tính đến cho chiến lược phát triển VILEXIM Các cán làm công tác xuất nhập Công ty quan tâm đến việc thu thập thông tin có liên quan đến lónh vực hoạt động mặt hàng xuất mình, cung cầu, giá cả… Tuy nhiên hoạt động nghiên cứu thò trường nước ta mẻ, nên Công ty tránh khỏi sai sót Cho đến nay, nguồn thông tin có tính chất quốc tế Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC), tổ chức thương mại phát triển Liên Hiệp Quốc (UNCTAD) Ngân hàng Thế giới (WB)… bò hạn chế quan tâm chưa mức yếu tố quan trọng chi phí tốn 37 Để có thông tin giá thò trường nước Công ty thường sử dụng số tin thò trường, hàng hóa, : − Các tin quan thống kê phát hành thường xuyên Thành phố − Tài liệu thông tin tham khảo kinh tế thò trường giới Tạp Chí Ngoại Thương − Thò trường giá Ủy ban vật giá Nhà nước Những tin thường không cập nhật hóa, nên việc đàm phán ký kết hợp đồng thường gặp trở ngại Nguồn thông tin chủ yếu Công ty chuyên gia, bạn hàng quen thuộc Chủ trương kinh doanh theo hướng mở, có uy tín Công ty tạo thuận lợi cho Công ty việc nắm bắt thông tin cần thiết Đối với thò trường mà Công ty quan tâm, Công ty chủ yếu dùng phương pháp nghiên cứu bàn để tiến hành thu thập thông tin dự báo sản lượng hàng hóa nước giới, nghiên cứu nhu cầu khách hàng Nhìn chung Công ty có bước tiến đáng kể công tác chưa thực cách chuyên môn * Vấn để xử lý thông tin Thông tin có thường xem xét trưởng, phó phòng, sau trình cho Ban Giám đốc để đònh công việc thiếu tính xác khoa học Như vậy, công tác nghiên cứu thò trường Công ty chưa thật tương xứng với quy mô hoạt động Việc nghiên cứu tự phát, rời rạc, chưa có phận 38 nghiên cứu riêng chưa có đầu tư thích đáng Điều ảnh hưởng đến hoạt động Công ty thiếu chủ động kinh doanh Vì thời gian tới, Công ty cần khắc phục việc nhạy bén nắm bắt thông tin thò trường, cần có phương án dự phòng ký kết hợp đồng xuất khẩu, trọng công tác chất lượng sản phẩm Có giữ quan hệ tốt với khách hàng cũ có kim ngạch xuất cao tạo thêm uy tín để mở rộng sang thò trường b C«ng t¸c t×m kiÕm vµ tiªu thơ s¶n phÈm n«ng s¶n cđa c«ng ty Ngµy nhµ níc thùc hiƯn chÝnh s¸ch më cưa vµ më réng ho¹t ®éng th¬ng m¹i th× gi¸ trÞ giao dÞch gi÷a c¸c nãc ngµy cµng gia t¨ng §iỊu nµy cã nghÜa lµ ngµy cµng cã nhiỊu C«ng ty tham gia vµo lÜnh vùc kinh doanh xt nhËp khÈu Trong ®ã viƯc kinh doanh thµnh c«ng hay thÊt b¹i phơ thc phÇn lín vµo viƯc lu©n chun hµng ho¸ vµ tiỊn tƯ tøc lµ C«ng ty ph¶i ®¶m b¶o ®Çu vµo vµ ®Çu cđa hµng ho¸ liªn tơc vµ hiƯu qu¶ Mn vËy C«ng ty ph¶i lùa chän cho m×nh mét kªnh ph©n phèi thÝch hỵp Lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh lÜnh vùc xt nhËp khÈu kªnh ph©n phèi cđa C«ng ty Vilexim bao gåm hai lo¹i sau: * Kªnh ph©n phèi hµng xt khÈu 39 S¬ ®å 3: Kªnh ph©n phèi hµng xt khÈu T theo quy ®Þnh cđa hỵp ®ång th¬ng m¹i mµ tr¸ch nhiƯm cđa C«ng ty dõng Nhµ s¶n xt C«ng ty C¸c ®Çu mèi cung cÊp níc Nhµ xt khÈu ủ th¸c C«ng ty vilexim Nhµ nhËp khÈu ë níc ngoµi B¸n bu«n B¸n lỴ l¹i c¶ng bèc hµng hay c¶ng dì hµng Nhng th«ng thêng C«ng ty chØ xt hµng theo gi¸ FOB (Free On Broard) nªn tr¸ch nhiƯm chØ dõng l¹i ë c¶ng bèc hµng C¸c mỈt hµng xt khÈu cđa C«ng ty xt níc ngoµi ®ỵc cung cÊp bëi ngn: S¶n phÈm C«ng ty s¶n xt, nhµ xt khÈu ủ th¸c, c¸c ®Çu mèi cung cÊp níc Do thiÕu kh¶ n¨ng vỊ nh©n lùc còng nh kh¶ n¨ng vỊ tµi chÝnh nªn C«ng ty kh«ng thĨ thùc hiƯn viƯc thu mua trùc tiÕp tõ c¸c hé, c¸ nh©n s¶n xt nhá ViƯc nµy ®ßi hái vèn lín vµ ph¶i dù tr÷ hµng thêng xuyªn Khi tiªu thơ ë níc ngoµi, C«ng ty chØ sư dơng nhÊt mét trung gian ph©n phèi ®ã lµ nhµ nhËp khÈu níc ngoµi Sau ®ã nhµ nhËp khÈu ë níc ngoµi sÏ qut ®Þnh toµn bé qu¸ tr×nh tiªu thơ cđa hä C«ng ty kh«ng thĨ thùc hiƯn hÕt ®ỵcviƯc nµy c¸c u tè sau: 40 - Kh¶ n¨ng cđa C«ng ty : §ã lµ kh¶ n¨ng vỊ tµi chÝnh, kh¶ n¨ng vỊ nh©n lùc còng nh tr×nh ®é qu¶n lý vµ c¸c ph¬ng tiƯn vËt chÊt kü tht kh¸c kh«ng cho phÐp C«ng ty tỉ chøc qu¸ tr×nh tiªu thơ s¶n phÈm, hµng ho¸ cđa m×nh ë níc ngoµi - Kho¶ng c¸ch ®Þa lý: Do sù c¸ch xa vỊ kho¶ng c¸ch ®Þa lý nªn viƯc qu¶n lý, tỉ chøc thêng xuyªn gỈp rÊt nhiỊu khã kh¨n MỈt kh¸cviƯc vËn chun hµng ho¸ ph¶i tèn nhiỊu thêi gian vµ ®Çy rđi ro, ®ã ®a phÇn xt khÈu chØ cã thĨ giao t¹i c¶ng ViƯt nam lµ C«ng ty hÕt tr¸ch nhiƯm ChÝnh v× thÕ C«ng ty khã lßng kiĨm so¸t hµng ho¸ cđa m×nh ë thÞ trêng níc ngoµi Hai u tè trªn lµ hai u tè chđ u lµm cho viƯc ph©n phèi xt khÈu cđa C«ng ty chØ th«ng qua nhÊt nhµ nhËp khÈu ë níc ngoµi ViƯc nµy gióp cho C«ng ty hiƯn t¹i gi¶m ®ỵc nhiỊu rđi ro nhng nã lµm cho C«ng ty lu«n ë thÕ bÞ ®éng vµ lƯ thc phÇn lín vµo nhµ nhËp khÈu níc ngoµi * Kªnh ph©n phèi hµng nhËp khÈu S¬ ®å 4: Kªnh ph©n phèi hµng nhËp khÈu Nhµ xt khÈu ë níc ngoµi C«ng ty Vilexim NhËp khÈu ủ th¸c B¸n bu«n B¸n lỴ 41 Hµng ho¸ nhËp khÈu ®ỵc cung cÊp th«ng qua mét trung gian nhÊt ®ã lµ nhµ xt khÈu ë níc ngoµi MỈt kh¸c viƯc nµy gỈp rÊt nhiỊu rđi ro ®ång thêi th«ng thêng C«ng ty ph¶i cã ®Çu níc míi tiÕn hµnh nhËp khÈu v× thÕ viƯc nhËp hµng vµ tiªu thơ thêng diƠn nhanh chãng - §èi víi c¸c lo¹i hµng ho¸ nhËp ủ th¸c thêng xuyªn giao tay ba t¹i c¶ng, trêng hỵp tiÕn hµnh kiĨm hµng t¹i kho cđa C«ng ty th× C«ng ty giao hµng cho nhµ ủ th¸c t¹i kho cđa m×nh - Khi C«ng ty nhËp khÈu trùc tiÕp ®Ĩ tiªu thơ níc th× viƯc tiªu thơ chđ u th«ng qua c¸c nhµ bu«n Bëi v× ®Ỉc ®iĨm kinh doanh xt nhËp khÈu lµ thêng xuyªn nhËp vµ xt hµng nªn ®ßi hái ph¶i cã vèn lu ®éng cao v× thÕ viƯc tỉ chøcb¸n th«ng qua ®¹i lý hc b¸n lỴ thêng bÞ ®äng vèn lỵi nhn cã thĨ cao h¬n so víi b¸n bu«n ViƯc tiªu thơ th«ng qua b¸n bu«n gióp C«ng ty quay nhanh ®ång vèn vµ Ýt gỈp rđi ro nhng C«ng ty lƯ thc vµo gi¸ c¶ vµ sè lỵng ®Ỉt hµng cđa c¸c nhµ bu«n níc, ®ång thêi bÞ ®éng kh«ng nhËn hµng Tuy nhiªn ®a sè hä lµ nh÷ng kh¸ch hµng quen thc vµ lµm ¨n l©u dµi víi C«ng ty HiƯn C«ng ty kh«ng co hƯ thèng b¸n lỴ vµ ®¹i lý riªng C«ng ty nªn hÇu nh c¸c mỈt hµng nhËp khÈu chđ yªó b¸n cho c¸c nhµ bu«n lín, c¸c C«ng ty vµ s¶n phÈm kh«ng ®ỵc giíi thiƯu trùc tiÕp ®Õn ngêi tiªu dïng níc Qua m¹ng líi tiªu thơ trªn ta thÊy c¸c kªnh ph©n phèi cho c¸c mỈt hµng xt khÈu vµ nhËp khÈu ®Ịu chđ u th«ng qua c¸c C«ng ty, c¸c nhµ bu«n víi sè lỵng bu«n b¸n lín ViƯc nµy gióp C«ng ty tr¸nh ®ỵc nhiỊu rđi ro viƯc tiªu thơ hµng ho¸ vµ ®ång vèn ®ỵc qauy vßng nhanhphï hỵp víi ngµnh nghỊ kinh doanh xt nhËp khÈu cđa m×nh Tuy vËy, ta thÊy lỵi nhn trªn mét ®¬n vÞ hµng ho¸ kh«ng cao vµ phơ thc phÇn lín vµo c¸c ®¬n ®Ỉt hµng tõ phÝa c¸c nhµ bu«n Bªn c¹nh ®ã víi xu híng mua b¸n ngµy cµng diƠn trùc tiÕp gi÷a ngêi s¶n xt vµ ngêi tiªu dïng lµm cho c¸c kªnh ph©n phèi ngµy cµng ng¾n l¹i viƯc tỉ chøc mua b¸n vµ giíi thiƯu s¶n phÈm trùc tiÕp tõ C«ng ty ®Õn kh¸ch hµng lµ rÊt cÇn thiÕt Víi mét m¹ng líi ph©n phèi ®¬n gi¶n, bÞ ®éng hiƯn cđa C«ng ty th× kh«ng t¹o ®ỵc thÕ chđ ®éng vµ ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cđa C«ng ty c C¸c ho¹t ®éng hç trỵ kh¸c 42 Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y mµ nỊn kinh tÕ cđa níc ta híng thÞ trêng thÕ giíi, quan hƯ bu«n b¸n víi níc ngoµi ®ỵc më réng th× c¸c héi chỵ th¬ng m¹i còng ®ỵc tỉ chøc thêng xuyªn ë c¶ vµ ngoµi níc ®Ĩ c¸c doanh nghiƯp vµ ngoµi níc cã c¬ héi t×m hiĨu, th¨m dß c¸c mèi quan hƯ hỵp t¸c lµm ¨n t¬ng lai §©y còng lµ c¬ héi ®Ĩ c¸c ®¬n vÞ tham gia héi chỵ tù giíi thiƯu m×nh vµ lµm t¨ng c¬ héi b¸n hµng Trong thêi gian qua C«ng ty ®· tham gia vµo nhiỊu héi chỵ th¬ng m¹i c¶ vµ ngoµi níc §iỊu nµy cã thĨ gióp C«ng ty më réng c¬ héi lµm ¨n, gióp C«ng ty chđ ®éng h¬n viƯc kinh doanh Song song víi c¸c ho¹t ®éng trªn C«ng ty cßn tỉ chøc vµ thùc hiƯn viƯc chiªu hµng C¸c h×nh thøc chiªu hµng cđa C«ng ty Vilexim ®ỵc thùc hiƯn kh¸ ®¬n gi¶n bao gåm: -Khi cã ngn hµng: ®èi víi kh¸ch hµng quen thc C«ng ty sÏ gäi ®iƯn th«ng b¸o, Fax chµo hµng ®Õn víi hä, th«ng tin gưi ®Õn kh¸ch hµng lµ tªn mỈt hµng, chđng lo¹i, sè lỵng Vµ nÕu kh¸ch hµng cã nhu cÇu sÏ liªn hƯ víi C«ng ty -§èi víi kh¸ch hµng míi C«ng ty cha giao dÞch lÇn nµo th× C«ng ty sÏ dùa vµo sù quan biÕt cđa c¸c nh©n viªn C«ng ty ®Ĩ chµo hµng trùc tiÕp hc th«ng qua th chµo hµng -§èi víi c¸c ®èi t¸c lµm viƯc, nh©n viªn thêng dïng catalogue cđa C«ng ty ®Ĩ giíi thiƯu vỊ ngµnh nghỊ hc s¶n phÈm m×nh kinh doanh C¸c ho¹t ®éng chµo hµng cđa C«ng ty th«ng thêng ®ỵc thùc hiƯn ë phßng kinh doanh, nhng c¸c phßng ban kh¸c còng cã thĨ lµm ®iỊu nµy ®Ĩ t×m kiÕm kh¸ch hµng, vËy cha cã nh©n viªn thĨ nµo ®¶m nhËn c«ng t¸c nµy Nãi tãm l¹i, qua viƯc xem xÐt vµ ph©n tÝch c¸c ho¹t ®éng hç trỵ xt khÈu ta thÊy C«ng ty cha cã bé phËn chuyªn tr¸ch vµ ®¶m nhËn c«ng viƯc nµy mét c¸ch thĨ, c¸c ho¹t ®éng nµy diƠn riªng lỴ ë c¸c phßng ban vµ kh¸ mê nh¹t vËy ch a ph¸t huy ®ỵc kh¶ n¨ng kinh doanh xt nhËp khÈu tỉng hỵp cđa c¶ C«ng ty IV NhËn xÐt Mặt mạnh: 43 Công ty đơn vò đóng trung tâm lớn trung tâm giao dòch quốc tế, thương mại, công nghiệp lớn nước, có nhiều thuận lợi giao dòch, liên kết, liên doanh, thương mại, xuất nhập nước Do lµ doanh nghiƯp nhµ níc nªn qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh c«ng ty thêng xuyªn ®ỵc sù chØ ®¹o vµ gióp ®ì cđa Thµnh , UBND Thµnh vµ Liªn hiƯp SXDV vµ Bé kinh tÕ ®èi ngo¹i C«ng ty cã lỵi thÕ lµ cã ®¹i diƯn vµ chi nh¸nh ë miỊn Nam, Qu¶ng trÞ vµ ë Viªn Ch¨n - Lµo nªn cã kh¶ n¨ng thu mua hµng xt khÈu nhanh chãng vµ cã thĨ xt hµng cho c¸c níc l©n cËn nh Lµo, Campuchia, Th¸i Lan C«ng ty cã thĨ kinh doanh nhiỊu mỈt hµng kh¸c víi nhiỊu chđng lo¹i ®a d¹ng Nhờ cố gắng rút kinh nghiệm từ năm trước, đến Công ty tạo uy tín kinh doanh xuất nhập Mặt yếu Tuy hoàn thành tiêu cấp giao so với yêu cầu thò trường so với doanh nghiệp Nhà nước khác doanh thu Công ty tương đối thấp, chưa đủ sức thuyết phục cách có hiệu khả kinh doanh Công ty, chưa đảm bảo an toàn kinh doanh Do rủi ro (nếu có xảy ra) đònh ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công ty Nh÷ngthn lỵi vµ khã kh¨n ho¹t ®éng xt khÈu cđa C«ng ty Thn lỵi Víi c¬ cÊu gän nhĐ, ®éi ngò CBCNV trỴ, n¨ng ®éng, cã tr×nh ®é lµ mét ®iỊu kiƯn thn lỵi nhÊt gióp cho C«ng ty cã thĨ c¹nh tranh vµ cã thĨ ®øng v÷ng trªn th¬ng trêng 44 Trong qu¸ tr×nh kinh doanh, C«ng ty lu«n ®Ỉt ch÷ tÝn lªn hµng ®Çu Víi ph¬ng ch©m nµy ®· t¹o cho C«ng ty mét lỵng kh¸ch hµng vµ thÞ trêng ỉn ®Þnh T¹o ®iỊu kiƯn thn lỵi viƯc kinh doanh cđa m×nh Lµ mét C«ng ty trùc thc bé Th¬ng M¹i nªn C«ng ty ®ỵc sù quan t©m vµ t¹o ®iỊu kiƯn thn lỵi kinh doanh cungx nh ph©n bỉ h¹ng ng¹ch C«ng ty ®Ỉt ë mét vÞ trÝ giao th«ng thn tiƯn, c¬ ng¬i bỊ thÕ vµ cã nhiỊu chi nh¸nh ®¹i ®iƯn ®ãng ë nh÷ng vïng cã nỊn kinh tÕ ph¸t triĨn nªn rÊt cã ®iỊu kiƯn quan hƯ, giao lu bu«n b¸n víi kh¸ch hµng kh¾p thÕ giíi C¸c hƯ thèng th«ng tin kinh tÕ ®ỵc cËp nhËt nhanh chãng kÞp thêi ViƯc gia nhËp ASEAN, t¨ng cêng hỵp t¸c ®Çu t víi c¸c níc khu vùc vµ thÕ giíi theo quan ®iĨm hai bªn cïng cã lỵi, häc hái vµ hiĨu biÕt lÉn NhiỊu hiƯp ®Þnh, hiƯp íc vỊ hỵp t¸c ®Çu t, v¨n ho¸, x· héi gi÷a c¸c nhµ l·nh ®¹o níc ta ®· ký kÕt §iỊu nµy gióp cho c¸c doanh nghiƯp xt nhËp khÈu cđa ViƯt nam ®ã cã Vilexim thn lỵi viƯc t×m kiÕm thÞ trêng vµ kh¸ch hµng míi Khã kh¨n T×nh h×nh gi¸ c¶ vµ ngoµi níccđa mỈt hµng xt khÈu nãi chung vµ mỈt hµng n«ng s¶n nãi riªng cđa C«ng ty lªn xng thÊt thêng t¸c ®éng cđa nhiỊu nguyªn nh©n Gi¸ c¶ biÕn ®éng phøc t¹p, kh«ng theo chu kú nh tríc ®©y vËy C«ng ty rÊt khã kh¨n viƯc b¾t kÞp diƠn biÕn cđa thÞ trêng vµ gi¸ c¶ C¬ chÕ qu¶n lý cđa nhµ níc vµ Bé Th¬ng M¹i vỊ xt nhËp khÈu Tµi chÝnh, th, ng©n hµng ®· cã nhiỊu c¶i tiÕn nhng cßn mét sè h¹n chÕ vµ cã lóc cha kÞp thêi NhiỊu v¨n b¶n, chØ thÞ võa míi ban hµnh ®· cã nhnngx v¨n b¶n kh¸c ®a g©y chång chÐo lµm thđ tơc Trong nỊn kinh tÕ thÞ trêng cã sù hiƯn diƯn cđa nhiỊu thµnh phÇn kinh tÕ kĨ c¶ c¸c v¨n phßng ®¹i diƯn níc ngoµi tham gia vµ kinh doanh trùc tiÕp ®· dÉn ®Õn sù c¹nh tranh vèn gay g¾t l¹i cµng khèc liƯt h¬n bc C«ng ty ph¶i cã nh÷ng biƯn ph¸p thÝch øng míi tr× vµ ph¸t triĨn ho¹t ®éng kinh doanh cđa m×nh Ngoµi lÜnh vùc ho¹t ®éng xt nhËp khÈu th× c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, ho¹ch ®Þnh chiÕn lỵc kinh doanh lµ rÊt cÇn thiÕt nhng C«ng ty vÉn cha t×m cho m×nh mét bé phËn chuyªn tr¸ch nghiªn cøu tØ mØ vÊn ®Ị nµy Do vËy viƯc nghiªn cøu thÞ trêng, t×m kiÕm kh¸ch hµng gỈp nhiỊu khã kh¨n vµ h¹n chÕ, thiÕu chiÕn lỵc tỉng 45 thĨ mµ ®«i lóc C«ng ty kh«ng biÕt m×nh ph¶i lµm g× mµ chØ ch¹y theo kÕ ho¹ch chØ tiªu mµ bé giao xng lµm C«ng ty kh«ng chđ ®éng ho¹t ®éng kinh doanh cđa m×nh Ngµy diƠn biÕn t×nh h×nh chÝnh trÞ trªn thÕ giíi hÕt søc phøc t¹p dÉn ®Õn ho¹t ®éng kinh tÕ còng bÞ rèi lo¹n nhÊt lµ lÜnh vùc xt khÈu NhiỊu thÞ trêng trung gian cã quan hƯ lµm ¨n l©u ®êi víi C«ng ty ®· bÞ tan r· bëi sù t¸c ®éng nµy, ®ã g©y khã kh¨n kh«ng Ýt cho C«ng ty 46 [...]... mặt hàng xuất nhập khẩu : Công ty VILEXIM là Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp với nhiệm vụ xuất khẩu và cung ứng hàng nhập khẩu, do đó danh mục hàng hóa xuất nhập khẩu của Công ty rất phong phú và đa dạng Điều này đòi hỏi Công ty phải đầu tư tính toán và chọn lựa mặt hàng kinh doanh chủ lực sao cho đạt hiệu quả cao nhất a) Cơ cấu mặt hàng xuất : Cơ cấu hàng xuất là tỷ lệ tương quan giữa những ngành hàng. .. hàng xuất khẩu Thông qua cơ cấu hàng xuất khẩu, tính hiệu quả của xuất khẩu cũng như xác đònh được nhóm hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty Danh mục hàng xuất khẩu của Công ty gồm các nhóm chính sau : − Hàng nông sản : lạc, ngô, vừng, đậu các loại, hạt điều… − Hàng lâm sản : cà phê, hạt tiêu, chè, gỗ thông Lào, sản phẩm gỗ các loại, hoa hồi… − Hàng bông vải sợi may mặc : sợi các loại, vải các loại, hàng. .. có nhiều quan hệ hợp tác kinh doanh với nhiều tổ chức, Công ty kinh doanh của nước ngoài Công ty xuất nhập khẩu với Lào thông qua hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu để đẩy mạnh, phát triển quan hệ thương mại và các hoạt động khác có liên quan ♦ Hình thức Công ty : Doanh nghiệp Nhà nước (thuộc Bộ Thương Mại) ♦ Tên gọi : − Tên Việt Nam : Công ty Xuất Nhập Khẩu với Lào − Tên tiếng Anh : VIETNAM NATIONAL... cơ cấu hàng xuất : Nhóm hàng và mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Công ty bao gồm : ♦ Lâm sản ♦ Nông sản thực phẩm chế biến : gạo, bắp, hạt điều, mè, đậu phộng, cà phê, tiêu hạt và các thực phẩm chế biến truyền thống ♦ Hàng công nghệ phẩm và thủ công mỹ nghệ : sơn mài, mỹ nghệ b) Đònh hướng thò trường xuất khẩu : ♦ Tiếp tục duy trì và mở rộng việc giao dòch với các thò trường xuất khẩu mà Công ty có quan... một doanh nghiệp Nhà nước nên bên cạnh việc kinh doanh thu lời, Công ty còn có trách nhiệm làm cân bằng cán cân thanh toán của Nhà nước Vì là một đơn vò kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp nên mặt hàng kinh doanh của Công ty rất đa dạng Công ty chủ yếu nhập khẩu những mặt hàng như : máy móc phục vụ nông nghiệp, hóa chất và một số mặt hàng tiêudùng thiết yếu mà trong nước chưa sản xuất được hoặc đã sản. .. c«ng ty xt nhËp khÈu víi lµo (vilexim) trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN : 1 1 LÞch sư h×nh thµnh vµ qu¸ tr×nh ph¸t triĨn Công ty xuất nhập khẩu VILEXIM (trước đây thuộc Tổng Công ty xuất nhập khẩu Biên Giới) được thành lập căn cứ vào quyết đònh số : 82/VNgT-TCCB ngày 24/2/1987 của Bộ Ngoại Thương (nay là Bộ Thương Mại) thành lập Công ty xuất nhập khẩu với Lào Công ty. .. khẩu theo giấy phép của Bộ Thương Mại Xuất khẩu nông sản, hàng công nghiệp dược liệu, hàng bông vải sợi may mặc, hàng vật liệu xây dựng và hàng thủ công mỹ nghệ Nhập khẩu nguyên liệu, vật tư, máy móc, thiết bò 19 - Nhận ủy thác xuất nhập khẩu kinh doanh chuyển khẩu trong phạm vi luật pháp cho phép và theo qui đònh của Nhà nước - Tổ chức bán hàng nhập khẩu do Công ty trực tiếp nhập theo giấy phép của... liệu cần cho nhu cầu sản xuất của Thành phố (phân bón, thuốc trừ sâu, hạt nhựa, máy móc nông nghiệp…) Công ty dự kiến nhập khẩu một số mặt hàng, linh kiện phụ tùng cần thiết d) Đònh hướng thò trường nhập khẩu : ♦ Duy trì mở rộng quan hệ nhập khẩu với các thò trường mà Công ty đã giao dòch từ nhiều năm nay như : Hongkong, Singapore, Indonesia… ♦ Từng bước mở rộng nhập khẩu với một số nước như : Úc, Nam... các thò trường mới như : Pháp, Đức… ♦ Chuẩn bò điều kiện để mở rộng quan hệ với thò trường Trung Quốc là thò trường mà Công ty đã tạo được chân đứng ban đầu đối với các mặt hàng nông sản, hải sản khô 33 ♦ Nghiên cứu khả năng mở rộng quan hệ song phương, trực tiếp với các tổ chức kinh tế nước ngoài về các hàng nông sản và hàng nông nghiệp c) Đònh hướng cơ cấu hàng nhập : Về nhập khẩu, ngoài các vật tư,... người Việt Nam 3 Phương thức kinh doanh xuất nhập khẩu : Từ khi thành lập cho đến nay, Công ty VILEXIM có chức năng chính là kinh doanh xuất nhập khẩu, hoạt động theo hai phương thức : 32 − Xuất nhập khẩu trực tiếp − Xuất nhập khẩu ủy thác B¶ng 6: Ph¬ng thøc kinh doanh xt nhËp khÈu ĐVT : USD PHƯƠNG KIM NGẠCH XUẤT NHẬP KHẨU THỨC KINH 1997 1998 1999 2000 2001 Xuất khẩu : 8, 332, 473 13 7, 225, 892 56 6,