MỞ ĐẦU Việt Nam có ngành đạt kim ngạch xuất cao ngành xuất dầu thô, hàng dệt may giày dép Ngành sản xuất, gia công giày dép cho nước ngành có nhu cầu lao động cao chủ yếu lao động nữ, thường chiếm 70-80% tổng số lao động công ty Hàng năm ngành không đem lại cho đất nước nguồn ngoại tệ lớn, mà góp phần giải công ăn việc làm - vấn đề lớn đặt nước ta Thị trường xuất ngành giày dép Việt Nam hầu hết thị trường EU, thường chiếm 70% tổng sản lượng xuất khẩu, Mỹ số quốc gia khác Vừa qua, ngành gia công sản xuất giày dép nước ta gặp số khó khăn bị áp thuế bán phá giá vào thị trường EU Vì việc nghiên cứu tìm giải pháp đẩy mạnh xuất giày dép quan trọng cần thiết không Nhà nước mà công ty cần có chiến lược, kế hoạch hoạt động sản xuất phù hợp để tự phát triển môi trường khó khăn Sau thời gian thực tập em thấy vấn đề cần quan tâm em chọn đề tài: "Một số biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm giày thể thao sang thị trường EU công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình" Em xin chân thành cám ơn quý thầy cô trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân tận tình truyền thụ kiến thức cho chúng em Đặc biệt em xin cám ơn cô Th.s Nguyễn Thị Hoài Dung nhiệt tình góp ý, giúp đỡ em thời gian thực tập vừa qua Qua em xin chân thành cám ơn quý công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Giày Thái Bình phận, phong ban giúp đỡ em hoàn thiện báo cáo tổng hợp Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH I THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY Tên công ty: - Tên công ty viết tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH - Tên công ty viết tiếng nước ngoài: THAI BINH HOLDING & SHOES MANUFACTURING COMPANY - Tên viết tắt công ty: TBS’GROUP Trụ sở giao dịch: - Địa chỉ: Số 5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương - Điện thoại: 848 7241241, Fax: 848 8960223 - Email : ifo@ thaibinhshoes.com.vn - Website : http//www.thaibinhshoes.com Hình thức pháp lý: - Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần đầu tư sản xuất Giày Thái Bình thuộc loại hình công ty cổ phần Lĩnh vực kinh doanh: - Ngành, lĩnh vực kinh doanh: Công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực sản xuất, gia công giày da (thuộc ngành sản xuất giày dép) để xuất Sản phẩm gia công sản xuất giày thể thao, giày Vải, giày Nữ, Sandal dép, sản phẩm giày thể thao ngày chiếm tỷ lệ lớn Bên cạnh công ty hoạt động lĩnh vực đầu tư tài lĩnh vực bất động sản II QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY - Công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình với tên viết tắt TBS’Group ngày số cán sỹ quan thuộc trung đoàn 165, sư đoàn quân khu 4, kết hợp với số kĩ sư trường thành lập năm 1989 Đến năm 1992 công ty thức thành lập với tên gọi công ty trách nhiệm hữu hạn Thái Bình Công ty thành lập theo định số 141/GP – UB ngày 29/09/1992 Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh Sông Bé tỉnh Bình Dương Quá trình hình hình thành phát triển lên công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất giày Thái Bình chia làm giai đoạn Mỗi giai đoạn đánh dấu thời kỳ quan trọng công ty, thể tìm tòi sáng tạo cách nghĩ, cách làm ban lãnh đạo việc tìm hướng phù hợp cho công ty điều kiện môi trường phát triển ngày khó khăn tính chất cạnh tranh ngày gay gắt Ba giai đoạn cụ thể sau: Giai đoạn từ năm 1989-1993 Đây giai đoạn mà số cán sỹ quan kỹ sư bắt đầu tìm tòi thị trường, tìm bước lĩnh vực kinh doanh đánh dấu thời kỳ quan trọng việc hình thành công ty Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu giai đoạn là: Gieo trồng giống bạch đàn cao sản cung cấp cho tỉnh Miền Đông miền Nam Trung Bộ Thu mua xuất nguyên liệu giấy Kinh doanh bán sỉ lẻ xăng dầu Trong năm đầu thành lập công ty cán kết hợp với chuyên gia Pháp công ty Liksin công ty Imex Tam Bình, Vĩnh Long việc gieo trồng xuất nguyên liệu giấy Trong năm (19891991) công ty gieo trồng khoảng triệu giống, đồng thời tham gia xuất nguyên liệu giấy qua cảng Hải Phòng Quy Nhơn, thu cho đất nước khoảng triệu USD Trên đà phát triển ngày 06/10/1992 thức thành lập công ty TNHH Thái Bình Tuy giai đoạn công ty chưa hoạt động lĩnh vực sản xuất công giày với đa dạng lĩnh vực kinh doanh thể phần động, sáng tạo dám nghĩ dám làm việc tìm hướng cho doanh nghiệp đội ngũ cán sỹ quan kỹ sư, hứa hẹn tương lai sáng lạn cho công ty Thái Bình Giai đoạn từ năm 1993-1997 Sau năm tìm tòi, thử nghiệm thị trường đến cuối năm 1992 ban lãnh đạo công ty tìm hướng riêng cho doanh nghiệp mình, tập trung vào hoạt động lĩnh vực gia công sản xuất giày da Trong giai đoạn ngành gia công sản xuất giày da cho nước nước ta chưa phát triển mạnh với tầm nhìn chiến lược ban lãnh đạo công ty nhìn thấy tiềm phát triển ngành định chọn lĩnh vực mà công ty hoạt động Thực tế với phát triển mạnh mẽ công ty chứng tỏ phần cho thấy định đắn sáng suốt ban lãnh đạo công ty giày Thái Bình Giai đoạn thứ hai giai đoạn xây dựng học hỏi với nhiệm vụ chính: Học hỏi hoàn thiện công nghệ sản xuất giày Hình thành tổ chức đào tạo cán công nhân viên Cuối năm 1992 công ty tập trung vào xây dựng nhà máy số địa số 5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương trụ sở công ty với diện tích mặt nhà máy lên tới 20.000 m2 Cơ sở hạ tầng ban đầu có nhà xưởng sản xuất, nhà kho chứa nguyên vật liệu nhà kho chứa thành phẩm Bên cạnh công ty tập trung xây dựng hệ thống tổ chức tuyển dụng đào tạo công nhân kỹ thuật ngành giầy để chuẩn bị cho tốt hoạt động gia công công ty Tháng 07/1993 nhà máy giày thức vào hoạt động, thực gia công cho công ty ORION TAIWAN khoảng triệu đôi/năm giày nữ loại với quy mô 10 chuyền may, chuyền đế, chuyền gò Công ty công ty tiếp tục gia công cho công ty ORION TAIWAN tiếp tục gửi đơn chào hàng nhận gia công cho số công ty khác nước Sau năm vào hoạt động ban lãnh đạo công ty nhận thấy với hình thức gia công tuý tương lai công ty khó mở rộng phát triển Đến cuối năm 1995 công ty tập trung xây dựng dây chuyền sản xuất giày thể thao mini với quy mô 12 chuyền may, chuyền đế, chuyền gò, bước chuyển từ hình thức “gia công tuý” sang hình thức “mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm” Gia công tuý có nghĩa công ty kí kết nhận hợp đồng gia công cho đối tác công ty máy móc trang thiết bị tay mà công ty có tay sở hạ tầng nhà kho, phân xưởng công nhân nguyên vật liệu, dây chuyền máy móc bên thuê gia công (bên nước ngoài) xuất tạm thời sang để thuê công ty gia công cho họ Các hình thức nhập nguyên vật liệu, máy móc chủ yếu hình thức tạm nhập tái xuất nên không bị đánh thuế nhập bị đánh thuế thấp Khi gia công xong đợt hàng công ty phải xuất hàng cho đối tác máy móc công ty xuất trả giữ lại để tiếp tục gia công cho đợt hàng tuỳ thoả thuận đôi bên Còn hình thức “ mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm” tức sở hạ tầng công ty có thêm tay hệ thống dây truyền máy móc hay nói cách khác công ty làm chủ nguồn lực sỏ hạ tầng, máy móc trang thiết bị nguồn nhân lực Khi việc kí kết hợp đồng công ty tốn thời gian nhập máy móc hay tái xuất máy móc cho bên đối tác Chuyển sang hình thức kinh doanh công ty chủ động việc xếp đơn hàng, giảm thời gian vận chuyển máy móc, động việc tìm bạn hàng đối tác, tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty Có thể nói công ty có bước chuyển biến lớn, đánh dấu thời kỳ phát triển mạnh mẽ công ty Thái Bình Với đà phát triển năm 1995-1996 công ty đầu tư xây dựng thành công nhà máy số với dây truyền sản xuất đại USM , sau nhà máy xây dựng xong công ty ký hợp đồng lớn sản xuất cho tập đoàn ReeBok - tập đoàn lớn tiếng lúc Tuy nhiên, thời gian sau thị trường tập đoàn ReeBok bị thu hẹp nên tập đoàn cắt giảm hợp đồng từ nhà cung cấp có công ty giày Thái Bình, lúc công ty ORION TAIWAN chuyển đơn hàng sang công ty giày Hải Vinh Trước khó khăn công ty định đầu tư sang lĩnh vực sản xuất giày vải, đồng thời phát triển sản xuất giày thể thao Những đôi giày vải công ty sản xuất cho hãng Novi Đức, khoảng thời gian từ cuối năm 1996 đến đầu năm 1997 công ty liên tục kí hợp đồng trực tiếp với tập đoàn phân phối khổng lồ Pháp DECATHLON số hãng giày khác Stilman, DC, Quiksilver, Sketcher … Giai đoạn 1998-2006 Đây giai đoạn hoàn thiện phát triển.Trong giai đoạn công ty giày Thái Bình tập trung vào xây dựng, mở rộng hoàn thiện máy sản xuất văn phòng làm việc Công ty hoàn tất mô hình sản xuất khép kín gồm khu trung tâm phát triển mẫu, văn phòng hành tiện nghi tiêu chuẩn quốc tế đáp ứng nhu cầu khách hàng loạt nhà máy sản xuất quy mô lớn có trang bị thiết bị đồng bộ, đại đời Cũng giai đoạn với khả nhạy bén sáng tạo, nhận biết tình hình nên hội đồng quản trị ban lãnh đạo công ty định thức thành lập thêm số công ty tham gia hoạt động thị trường với lĩnh vực hoàn toàn lĩnh vực tài lĩnh vực bất động sản Bên cạnh đó, ban lãnh đạo công ty xác định hoạt động công ty hoạt động gia công sản xuất giày xuất Quá trình phát triển mở rộng công ty thể qua đời số công ty sau: Ngày 24/04/2000 công ty cổ phần Địa Ốc ARECO thành lập Công ty hoạt động lĩnh vực bất động sản hoạt động độc hoàn toàn độc lập với công ty TNHH Thái Bình Sự đời công ty phù hợp với xu thị trường, đem lại nguồn lợi nhuận không nhỏ cho công ty giày Thái Bình thời gian tình hình bất động sản toàn quốc nói chung tỉnh Bình Dương, Thủ Đức nói riêng giai đoạn sôi động, cộng thêm động nhiệt tình công việc đội ngũ cán nhân viên công ty Ngày 08/05/2000 tiếp tục thành lập công ty TNHH giày Thanh Bình chuyên sản xuất đế phục vụ cho sản xuất giày xuất khẩu, với công suất 12 triệu đôi/năm Ngày 16/11/2001 ban lãnh đạo công ty định thành lập thêm công ty liên doanh Pacific chuyên sản xuất nguyên liệu EVA giày dép cao cấp với công suất 2,7 triệu đôi/năm, góp phần vào phát triển vững mạnh công ty TBS’ Group Tháng 9/2002 thành lập nhà máy thứ tư mang tên công ty cổ phần 434 chuyên sản xuất khuân mẫu kĩ thuật cao TBS với công suất chế tạo 1200 khuân/năm để phục vụ khuân cho hoạt động sản xuất công ty Ngày 13/6/2005 công ty đăng ký thay tên lần đầu chuyển đổi từ Công ty TNHH Thái Bình thành Công ty Cổ phần Giày Thái Bình Đến ngày 27/6/2006 công ty thay đổi tên lần trở thành Công ty Cổ phần Đầu tư Sản xuất Giày Thái Bình Sự chuyển đổi hình thức pháp lý công ty thể thích ứng công ty với điều kiện kinh doanh thị trường Khi kinh tế phát triển, xu hội nhập quốc tế ngày mở rộng điều kiện vốn kinh doanh doanh nghiệp ngày đóng vai trò quan trọng việc tạo lên sức mạnh nội lực cho doanh nghiệp, sức mạnh giúp doanh nghiệp chủ động tình mà doanh nghiệp gặp phải trình hoạt động sản xuất kinh doanh giúp công ty chủ động việc đẩy mạnh đầu tư phát triển sản xuất, mở rộng thị trường Bên cạnh vốn lớn giúp công ty tạo niềm tin cho khách hàng khách hàng tiềm ẩn công ty Dự tính năm 2007 công ty thức đưa cổ phiếu lên sàn giao dịch để thu hút vốn đầu tư chuẩn bị cho giai đoạn phát triển tới Hiện nay, công ty có nhiều công ty hoạt động lĩnh vực khác hoạt động chủ yếu công ty sản xuất, gia công giày xuất Công ty trở thành công ty xuất giày lớn nước có uy tín với đối tác nước ngoài, hàng năm công ty có đóng góp lượng không nhỏ vào ngân sách Nhà nước Ban lãnh đạo toàn công nhân viên công ty phấn khởi nhìn lại kết hoạt động năm qua chuẩn bị cho năm với kế hoạch mới, thắng lợi Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu hoạt động công ty - Chức năng, nhiệm vụ: + Công ty có chức sản xuất giày, dép xuất gia công cho nước + Nhập nguyên vật liệu máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, đồng thời thực kinh doanh ngành nghề giấy phép kinh doanh bao gồm kinh doanh bất động sản đầu tư tài - Mục tiêu hoạt động: Hiện sản phẩm giày dép thị trường nước giới có nhu cầu ngày tăng Yêu cầu người tiêu dùng mẫu mã chất lượng sản phẩm ngày cao Vì vậy, để tồn phát triển công ty đề mục tiêu hoạt động lâu dài là: " Liên tục hoàn thiện hệ thống sản xuất quản lý nhằm thoả mãn nhu cầu cho khách hàng bên liên quan" Các bên có liên quan bao gồm: người lao động, nhà cung ứng, cổ đông xã hội Để thực mục tiêu công ty đề biện pháp hoàn thiện quy trình sản xuất khâu sau + Khâu thiết kế: Thiết kế phù hợp với nhóm khách hàng cụ thể + Khâu triển khai mẫu mã: Triển khai mẫu khách hàng cho đạt yêu cầu chất lượng thời gian + Giá cả: Đảm bảo giá hợp lý nhất, thoả mãn yêu cầu lợi nhuận khách hàng bên liên quan + Khâu giao hàng: Sản xuất tiến độ, giao hàng yêu cầu đóng gói thời gian + Các yêu cầu điều kiện làm việc: Đảm bảo môi trường làm việc an toàn, tiêu chuẩn không ảnh hưởng đến sức khỏe cán công nhân viên toàn công ty Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty Công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình hoạt động lĩnh vực sản xuất gia công giày xuất Từ sau chuyển đổi hình thức từ gia công tuý sang hình thức mua nguyên vật liệu bán thành phẩm công ty mua sắm hoàn thiện dần dây chuyền sản xuất giày Ta có dây truyền sản xuất giày Qua dây chuyền sản xuất giày ta thấy máy móc thiết bị để sản xuất gia công giày bao gồm: máy cắt, máy thêu – in, máy may máy khuân Sau trình thay đổi xếp phân bố lại máy móc thiết bị nhà máy, công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình có nhà máy có chức chuyên biệt với máy móc thiết bị đại tiên tiến sau: - TBS'1: Đây nhà máy thứ đồng thời đóng vai trò trụ sở toàn công ty bao gồm khu văn phòng xưởng sản xuất + Công suất: 5,3 triệu đôi/năm + Xưởng chặt: gồm 72 máy + Xưởng in: 10 chuyền + Xưởng may: gồm 63 chuyền với chuyền có khoảng 25-30 máy + Máy khuân: gồm chuyền - TBS'2: Nhà máy liên doanh Pacific, nhà máy thứ có công suất 2,7 triệu đôi/năm bao gồm trang thiết bị máy móc chủ yếu sau + Xưởng chặt: gồm 35 máy + Xưởng in: gồm chuyền + Xưởng may: gồm 27 chuyền với 26-30 máy/chuyền + Máy khuân gồm chuyền Để giảm chi phí, tăng thu nhập cho công ty việc phải mua nguyên liệu đế, thuê đóng khuân trình hoàn thiện dây chuyền sản xuất giày xuất công ty thành lập nhà máy sản xuất đế nhà máy sản xuất khuân phục vụ cho hoạt động sản xuất giày - TBS'3: Nhà máy đế Thanh Bình với công suất khoảng 12 triệu đôi/năm, với máy móc phân xưởng đế là: 10 chuyền, 80 máymarketing - TBS'4: Nhà máy khuân với công suất 1200 khuân/năm Tại có nhiều trang thiết bị đại phục vụ cho trình tạo khuân Cơ cấu tổ chức công ty Công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình có nhà máy hoạt động lĩnh vực sản xuất giày xuất khẩu, xây dựng nhà máy số dự kiến với quy mô chuyền, công suất 5,8 triệu đôi/năm Cơ cấu tổ chức công ty thể qua biểu đồ phụ lục phụ lục Số lượng, trình độ cán công nhân viên Bảng cấu lao động, trình độ chuyên môn TỈ LỆ (%) TRỰC TIẾP 89,57% GIÁN TIẾP 10,43% TỔNG 100% TRÌNH ĐỘ CHUYÊN MÔN ĐH CĐ 7,23% 1,78% TH PT 6,28% 83,29% 1,42% 16,71% 83,29% Hiện công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình có khoảng 13000 tổng số cán công nhân viên hoạt động lĩnh vực sản xuất giày xuất khẩu, lao động gián tiếp chiếm 10,43%, lao động trực tiếp chiếm 89,75% Trình độ nhân viên văn phòng có 70% tốt nghiệp đại học, 30% tốt nghiệp cao đẳng trung học Lao động trực tiếp đa số có trình độ phổ thông sở Trình độ ngoại ngữ, vi tính TỈ LỆ (%) TRỰC TIẾP GIÁN TIẾP 98,57% 10,43% TRÌNH ĐỘ NGOẠI NGỮ A B C 4,30% 6,94% 2,10% 1,06% TRÌNH ĐỘ VI TÍNH A B 3,24% 7,78% 2,56% III TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Tình hình phát triển thị trường xuất công ty Ngay từ ngày đầu thành lập công ty Giày Thái Bình tự mày mò, tự tìm thị trường xuất cho mà trợ giúp từ bên Ngay trình xây dựng nhà máy công ty gửi đơn chào hàng đến số hãng, số nhà phân phối giày lớn thuộc thị trường EU Ngay sau nhà máy vào hoạt động 07/1993 công ty nhận hợp đồng từ công ty Orion Taiwan với sản lượng triệu đôi/năm giày nữ loại Đây nhà phân phối giày dép lớn Mỹ, việc ký kết hợp đồng với công ty thể phần khả gia công sản xuất công ty Thái Bình Trong 10 có khả phát triển sâu rộng có khác biệt giá cả, kiểu dáng lại đa dạng phong phú, chất lượng giày công ty đảm bảo hãng giày tiếng Reebok, BBC, Quiksilver trở thành khách hàng quen thuộc công ty sản phẩm công ty chắn tự đứng vững thị trường đầy tiềm Để xây dựng hệ thống phân phối công ty cần có nguồn vốn lớn để sâu nghiên cứu thị trường, nghiên cứu hệ thống kênh phân phối đối thủ, công ty trước thành công lĩnh vực Mặc dù công ty Thái Bình công ty lớn nước có đủ khả thực thành công mà cần hỗ trợ phủ, hiệp hội công ty ngành 2.3 Chưa tạo thương hiệu thị trường nước ngoài: Việc tạo thương hiệu thị trường quan trọng mà hầu hết doanh nghiệp gia công sản xuất giày chưa thực Người tiêu dùng đến sản phẩm công hầu hết sản phẩm thường mang nhãn hiệu đối tác nước Công ty giày Thái Bình công ty lớn, có quy mô rộng thị trường lớn nằm rải khắp châu lục công ty chưa có thương hiệu riêng cho Đây điều làm cho nhà quản lý công ty phải trăn trở Việc xây dựng thương hiệu làm cho uy tín công ty củng cố, thị trường có khả mở rộng nhiều có nhiều hãng, nhiều công ty biết đến Nếu được, công ty trực tiếp bán hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng mà không cần qua trung gian, giá bán công ty cao nhiều phải qua nhà trung gian Điều làm giảm chi phí, tăng doanh thu tăng lợi nhuận cho công ty Đây không khó khăn riêng công ty giày Thái Bình mà khó khăn chung cho ngành sản xuất gia công giày Việt Nam 2.4 Chưa liên kết với phương tiện vận tải để có khả thu lợi nhuận cao việc vận chuyển hàng hoá: - Hiện hầu hết hợp đồng công ty giày Thái Bình thực theo hình thức xuất hàng FOB (Free on board), trường hợp công ty phải 60 chịu trách nhiệm vận chuyển đến cảng quy định, làm thủ tục hải quan, thông báo cho bên mua biết bên bán hết trách nhiệm hàng hoá vận chuyển lên tàu Điều có nghĩa việc thuê tàu, trả chi phí vận chuyển, bảo hiểm hàng hoá bên mua chịu trách nhiệm, nguyên nhân chủ yếu việc doanh nghiệp Việt Nam nói chung công ty giày Thái Bình nói riêng thường xuyên xuất hàng theo hình thức chi phí rủi ro cho việc lớn, hầu hết doanh nghiệp Việt Nam nói chung công ty giày Thái Bình nói riêng không đủ vốn kinh nghiệm để thực hoạt động Nếu công ty có khả thực công việc đem cho công ty khoản doanh thu không nhỏ qua chuyến hàng Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY GIÀY THÁI BÌNH SANG THỊ TRƯỜNG EU I KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP Tăng cường thu hút nguồn lực tạo mạnh nội lực: Hiện nay, công ty giày Thái Bình có mạnh quy mô, nguồn vốn, máy móc - công nghệ, nguồn nhân lực, lực phát triển mẫu mã dựa yêu cầu đối tác giá chất lượng Tuy nhiên để phát triển đạt mục tiêu mở rộng thị trường tương lai công ty cần trì, phát triển nguồn lực đồng thời tiếp tục tăng cường thu hút nguồn lực tạo mạnh nội lực cho riêng - Về nguồn lực lao động: Hiện tình trạng cạnh cạnh tranh nguồn lao động, đặc biệt nguồn lao động chất xám lớn tầm quan trọng ảnh hưởng tới phát triển công ty tương lai Bước sang kỉ 21, kỉ khoa học công nghệ, lao động trí óc đề cao đội ngũ chất xám trở thành lực lượng quan trọng công ty công ty mong muốn có đội ngũ lao động giỏi, động nhạy bén trở thành mạnh riêng Hiện công ty Thái 61 Bình có đội ngũ lao động gián tiếp có 70% có trình độ đại học, lại trình độ cao đẳng trình độ trung cấp Mặc dù có lực lượng lao động giỏi công ty cần có sách thu hút người có tài, động để phục vụ cho mục tiêu mở rộng thị trường, tăng hàng hoá xuất hàng năm Đặc biệt lĩnh vực thiết kế, phát triển mẫu ngành sản xuất giày xuất công ty giày Thái Bình Khả sáng tạo, thiết kế sản phẩm dày đẹp, hợp thời trang, làm vừa lòng khách hàng yếu tố định phát triển công ty Các công ty nước vào Việt Nam sản xuất hay công ty có vốn đầu tư nước ngành có ưu vốn, trình độ quản lý hay trang thiết bị máy móc đại dần trở thành đối thủ nặng ký doanh nghiệp Họ không cạnh tranh với công ty thị trường mà cạnh tranh với công ty nguồn nhân lực Trong tình hình công ty giày Thái Bình cần có sách riêng để thu hút lực lượng lao động chế độ lương thưởng, chế độ đãi ngộ, hội thăng tiến đồng thời việc đến tận trường đại học tuyển sinh viên suất sắc trường làm việc công ty hay việc mời sinh viên ưu tú trường đại học thực tập công ty biện pháp để họ làm quen với môi trường làm việc công ty tự nguyện lại sau tập Không có sách thu hút hấp dẫn mà công ty cần tạo điều kiện cho lực lượng làm việc có hiệu để họ phát huy nguồn chất xám phục vụ công việc cách tốt Tuyển người có lực trình độ khó để trì phát triển nguồn lao động khó công ty cần trọng đặc biệt đến mạnh - Về máy móc, công nghệ: Máy móc công nghệ công ty giày Thái Bình xem đạt tiêu chuẩn tiên tiến, đại so với nước khu vực Hầu hết máy móc nhập từ EU, số lại từ Đài Loan Hàn Quốc Nhưng thời đại khoa học công nghệ không ngừng phát triển công ty cần quan tâm đến mức độ hao mòn vô hình máy móc trang thiết bị, định mua cần quan tâm đến khả thay thế, 62 - Nguồn vốn: Nguồn vốn sức mạnh nội lực công ty thời đại Nguồn vốn lớn giúp công ty chủ động trình định tiến độ hoạt động Mặt khác nguồn tài mạnh công ty định táo bạo chớp thời đến với Năm 2005 từ hình thức công ty TNHH chuyển thành công ty cổ phần nhằm huy động nguồn vốn từ thị trường, tăng lượng vốn đầu tư, tạo sức mạnh nội lực cho riêng Để thu hút lượng vốn lớn công ty cần tạo hệ thống thông tin minh bạch rõ ràng hoạt động tài chính, tình hình hoạt động công ty thị trường để người quan tâm biết định đầu tư Tăng cường liên doanh liên kết: Trong năm qua công ty giày Thái Bình chủ động tự tìm tòi hướng cho riêng tự đứng vững đôi chân Trong điều kiện với đội ngũ lãnh đạo tài tình đội ngũ cán công nhân viên động, sáng tạo nhiệt tình công việc công ty hoàn toàn tự vươn cao vị thị trường Nhưng ngày xu toàn cầu hoá diễn ngày mạnh mẽ, tổng công ty tập đoàn xuyên quốc gia ngày lớn mạnh chiếm lĩnh thị trường công ty nhỏ thiếu khả tự bảo vệ Ra nhập WTO Việt Nam mở nhiều hội cho doanh nghiệp nước học hỏi, chuyển giao công nghệ tạo nhiều khó khăn thử thách cho doanh nghiệp Việt Nam Một khó khăn việc phải đối mặt với môi trường ngày khó khăn, khắc nghiệt Các doanh nghiệp Việt Nam không đường khác phải bắt tay liên kết với để giúp đỡ phát triển Đối với hoạt động sản xuất giày xuất công ty giày Thái Bình đòi hỏi phải liên doanh liên kết chặt chẽ thị trường mà công ty thực nước mà nước ngoài, nơi mà môi trường kinh doanh diễn vô khó khăn như: thiếu thông tin thị trường, hệ thống pháp luật phức tạp, bất đồng ngôn ngữ 63 Việc liên doanh liên kết giúp công ty hỗ trợ, bổ xung cho thông tin thị trường thiếu, giúp đỡ vốn, mở rộng thị trường, xây dựng hệ thống phân phối, nghiên cứu thị trường mà công ty đơn lẻ khó mà thực Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình thực thành công việc quan hệ mật thiết với Hiệp hội da giày Việt Nam hiệp hội cử chuyên gia nước đến giảng dạy truyền đạt kinh nghiệm cho cán nhân viên phòng thiết kế phát triển mẫu Để phục vụ tốt cho mục tiêu mở rộng thị trường thời gian tới công ty cần đẩy mạnh công tác liên doanh liên kết góp phần cho phát triển ngành công nghiệp sản xuất xuất giày Việt Nam nói chung công ty nói riêng Xây dựng thương hiệu mạnh Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam hội nhập ngày sâu rộng với kinh tế giới, môi trường cạnh tranh gay gắt, sản phẩm thay nhiều điều tránh khỏi Khi giá trị sản phẩm không chênh lệch thương hiệu chìa khoá giúp công ty gia tăng kim ngạch xuất Thương hiệu không làm gia tăng giá trị sản phẩm mà góp phần làm tăng lợi nhuận cho công ty, nói theo cách khác thương hiệu tài sản vô hình doanh nghiệp việc xây dựng thương hiệu mạnh điều cần thiết cho công ty giai đoạn Vấn đề thương hiệu công ty giày Việt Nam quan tâm, hầu hết phụ thuộc vào thương hiệu lớn nước Nhưng việc xây dựng thương hiệu quốc tế người biết đến trình lâu dài Trong tương lai ngành dày da Việt Nam chịu cạnh tranh gay gắt từ nước khu vực ngành da giày ngành cần nhiều lao động phổ thông với chi phí rẻ, xu hướng số nước phát triển đối tượng mà nhà đầu tư muốn hướng tới Để tồn phát triển mạnh nữa, để có chỗ đứng vững thị trường ngành giày cần quan tâm đầu tư vào thương hiệu cách nghiêm túc xác đáng Tìm cách tiếp cận khách hàng Như phân tích công ty giày Thái Bình nói chung ngành sản xuất giày Việt 64 Nam nói riêng chưa có hình thức quảng bá, tiếp thị sản phẩm, chưa có hệ thống kênh phân phối đến tay người tiêu dùng Chủ yếu sản phẩm xuất sang cho hãng trung gian, nhà phân phối đến tay người tiêu dùng Để giảm chi phí qua khâu trung gian, để khách hàng tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty cần tìm cách tiếp cận khách hàng tức nghiên cứu, tìm tòi đặc điểm thị trường, nhu cầu tiêu dùng khách hàng để sản phẩm đến tận tay khách hàng làm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng khách hàng Việc xây dựng thương hiệu mạnh trọng cách để sản phẩm công ty đến với khách hàng cách nhanh nhất, đỡ tốn chi phí Nâng cao hiệu sử dụng nguồn đầu vào Việc hợp đồng kí kết diễn không đặn năm Thông thường tháng đầu năm tháng cuối năm tháng mà công ty nhận nhiều hợp đồng Vào tầm tháng 9, tháng 10 tháng giao thời nên có hợp đồng dây truyền thường phải thay nghỉ luân phiên Máy móc thiết bị không sử dụng hết công suất Để giảm chi phí khấu hao máy móc, mặt công ty nên cho thuê nhận sản xuất cho công ty khác tháng giao thời đó, mặt công ty thường xuyên bảo dưỡng máy móc để làm giảm khấu hao nguyên vật liệu sản xuất Như chi phí sản xuất giảm, tăng lợi nhuận hàng năm cho công ty Đầu tư, phát triển phòng thiết kế phát triển mẫu phù hợp Hoạt động lĩnh vực xuất nhập hiệu hoạt động xuất nhập hoạt động quan trọng thiếu giai đoạn đầu sản phẩm Nhưng hoạt động thiết kế, phát triển mẫu lại hoạt động cốt lõi, then chốt công ty Hàng năm số lượng đơn hàng, sản lượng đơn hàng, giá trị đơn hàng phụ thuộc vào chất lượng hoạt động hoạt động Việc thu hút đối tác đến với công ty, kí kết hợp đồng với công ty khó việc trì bạn hàng dài hạn với công ty lại khó Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình thành công việc trì bạn hàng truyền thống Reebok, Decathlon, BBC với lượng đơn 65 hàng lớn năm, tương lai với lớn mạnh không ngừng công ty khác với thay đổi liên tục nhu cầu khách hàng việc cạnh tranh đơn hàng công ty trở lên gay gắt Việc trì khách hàng quen thuộc trở lên khó khăn nhu cầu tồn phát triển đối tác Do việc đầu tư đầy đủ máy móc trang thiết bị đại giúp thuận tiện, nâng cao hiệu công việc việc đầu tư vào phát triển người quan trọng Công ty cần cho nhân viên học thêm, tham khảo thực tế nhờ chuyên gia đến truyền đạt kinh nghiệm, kiến thức thực tế để nâng cao tay nghề, nâng cao khả tư sáng tạo công việc thiết kế, phát triển mẫu cần đến khả tư sáng tạo mẫu mã đẹp, hợp thời trang phù hợp với giá đưa Đây đội ngũ nhân lực mang tính chất cốt lõi cho việc trì phát triển doanh nghiệp II KIẾN NGHỊ TẦM VĨ MÔ Đối với Nhà nước - Có sách pháp luật phù hợp nhằm phát triển ngành da giày Việt Nam Như phân tích sách pháp luật nhân tố thuộc môi trường khách quan tác động đến hoạt động sản xuất xuất công ty Các sách pháp luật như: sách thuế, sách lao động, sách đầu tư, sách cho vay Chính sách thuế xuất nhập cần giảm ưu đãi nữa, đặc biệt giảm thuế nhập nguyên vật liệu da thuộc, giả da, keo loại ngành sản xuất giày da để giảm chi phí đầu vào tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Trong ngành sản xuất giày da có sử dụng nhiều lao động, chịu nhiều tác động thay đổi sách lao động tiền lương tối thiểu, quy định thời gian làm thêm phần lớn sản xuất ngành gia công có tính thời vụ cao Bên cạnh khác biệt thời gian làm thêm, thu nhập doanh nghiệp, sách khuyến khích đầu tư nước cần có công doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nước tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng doanh nghiệp Quá trình nhập WTO Nhà nước bước cắt giảm 66 mức thuế nhập có thuế nhập nguyên vật liệu phục vụ cho ngành gia công sản xuất giày da để tăng khả cạnh tranh ngành điều kiện khó khăn Nhà nước cần có điều chỉnh phù hợp tỷ lệ thuế nhập - Tạo điều kiện, hỗ trợ doanh nghiệp việc tạo nguồn nguyên vật liệu đầu vào, tìm thị trường tìm cách giải ngành giày doanh nghiệp gặp khó khăn: Để bước phát triển nguồn nguyên vật liệu nước, xây dựng nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành giày da tránh tình trạng hầu hết nguyên vật liệu phải nhập từ nước chiếm 70% Nhà nước cần đầu tư, hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp việc xây dựng nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu nước giảm chi phí nhập nguyên vật liệu Việc xây dựng nhà máy tốn phải thời gian dài hoàn vốn xét chiến lược lâu dài cho phát triển ngành giày da việc xây dựng nhà máy cần thiết + Hiện ngành giày da gặp nhiều khó khăn vốn, công nghệ nguồn nhân lực Nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp tạo để doanh nghiệp có khả đầu tư vào hoạt động sản xuất, xây dựng trung tâm trường đào tạo nghề để ngành có thợ lành nghề, công nhân kỹ thuật, kỹ sư quy làm tiền đề cho phát triển chiến lược nguồn nhân lực lâu dài cho ngành Nếu không với tình trạng công nhân đào tạo chủ yếu theo lối kèm cặp xí nghiệp sau tuyển dụng, thiếu đội ngũ thiết kế triển khai mâuc theo thị hiếu ngày đa dạng khách hàng người tiêu dùng dẫn tới khả cạnh tranh so với nước khác Đối với Hiệp hội da giày Việt Nam ( Lefaso) - Tiếp tục hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trường Các hiệp hội nơi đại diện doanh nghiệp đưa hoạt động có lợi cho doanh nghiệp ngành Các doanh nghiệp gia công sản xuất giày xuất thị trường nước gặp phải nhiều khó khăn 67 cạnh tranh gay gắt nước đặc biệt Trung Quốc Việc thu thập thông tin thị trường, nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại trọng điểm hoạt động quan trọng mà hiệp hội giày lúc cần thực để giúp đỡ doanh nghiệp ngành.Việc bắt thông tin thị trường cách xác giúp doanh nghiệp tìm hướng phù hợp cho hình tình riêng - Tổ chức, nâng cao khoá huấn luyện đào tạo buổi hội thảo quan chuyên ngành thiết thực cho doanh nghiệp như: Khoá học nâng cao lực thiết kế phát triển sản phẩm, khoá đào tạo nâng cao lực cán Marketing để doanh nghiệp nâng cao sức mạnh nội lực - Tiếp tục giúp đỡ doanh nghiệp tham gia buổi hội chợ chuyên ngành có quy mô lớn như: Hội chợ giày quốc tế Dusseldorf Đức, triển lãm quốc tế giày Quảng Châu Trung Quốc để doanh nghiệp có hội giới thiệu sản phẩm thị trường lớn giới - Tổ chức, nâng cao khoá huấn luyện, đào tạo buổi hội thảo - Giúp doanh nghiệp tham gia buổi hội chợ lớn nước 68 LỜI KẾT Có thể nói để tồn phát triển bền vững thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt vấn đề doanh nghiệp Nền kinh tế mở đem lại nhiều thuận lợi đem lại nhiều khó khăn nhiêu Ngày nay, nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng đa dạng phong phú thay đổi nhanh Khách hàng không trọng đến giá thành, chất lượng mà mẫu mã, tác động sản phẩm đến môi trường Các quốc gia ngày quan tâm đến sức khoẻ người tiêu dùng hàng rào phi thuế quan ngày thắt chặt Muốn tồn tại, công ty phải không ngừng tìm kiếm ý tưởng dám mạo hiểm tìm đường riêng phù hợp với lực trình độ thân Bên cạnh uy tín hoạt động công ty vô quan trọng Các công ty phải luôn giữ uy tín với bạn hàng khách hàng, đảm bảo lợi ích họ, sản phẩm cần có thương hiệu để khách hàng biết đến tên sản phẩm mình, làm điều vấn đề đơn giản Để có kết ngày hôm ban lãnh đạo toàn thể công nhân viên công ty Thái Bình có lỗ lực cố gắng nhiều Trước mắt có nhiều khó khăn thử thách mà công ty gặp phải, với tài tình việc chiến lược kinh doanh, nhiệt tình kinh nghiệm công việc đội ngũ cán công nhân viên công ty Thái Bình, hy vọng công ty phát triển ổn định mở rộng thị trường khắp thị trường lớn giới 69 70 PHỤ LỤC MỞ ĐẦU .Error: Reference source not found NHẬN XÉT CỦA CÔNG TY THỰC TẬP Error: Reference source not found Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH Error: Reference source not found I THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY .Error: Reference source not found Tên công ty: Error: Reference source not found Trụ sở giao dịch: Error: Reference source not found Hình thức pháp lý: Error: Reference source not found Lĩnh vực kinh doanh: Error: Reference source not found II QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY Error: Reference source not found Giai đoạn từ năm 1989-1993 Error: Reference source not found Giai đoạn từ năm 1993-1997 Error: Reference source not found Giai đoạn 1998-2006 Error: Reference source not found Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu hoạt động công ty Error: Reference source not found Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty Error: Reference source not found Cơ cấu tổ chức công ty Error: Reference source not found Số lượng, trình độ cán công nhân viên Error: Reference source not found III TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Error: Reference source not found Tình hình phát triển thị trường xuất công ty Error: Reference source not found Một số tiêu đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh xuất công ty giai đoạn 2004-2006 Error: Reference source not found 2.1 Xét cề tiêu tổng sản lượng xuất công ty Error: Reference source not found 2.2 Xét tiêu doanh thu xuất .Error: Reference source not found 2.3 Xét tiêu lợi nhuận công ty .Error: Reference source not found 2.4 Chỉ tiêu thu nhập bình quân Error: Reference source not found 2.5 Chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nước Error: Reference source not found Phương hướng phát triển củ công ty giai đoạn tới 2007-2010.Error: Reference source not found 3.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007 .Error: Reference source not found 3.2 Chiến lược phát triển công ty giai đoạn 2008-2010 Error: Reference source not found Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY .Error: Reference source not found I CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Error: Reference source not found Nhân tố chủ quan: Error: Reference source not found 1.1 Cơ cấu tổ chức, hệ thống quản trị công ty: .Error: Reference source not found 1.2 Trình độ đội ngũ cán công nhân viên: .Error: Reference source not found 71 1.3 Trình độ quản lý nhân lực: Error: Reference source not found 1.4 Tài chính: Error: Reference source not found 1.5 Máy móc trang thiết bị, nhà xưởng: Error: Reference source not found 1.6 Uy tín công ty: Error: Reference source not found Nhân tố khách quan Error: Reference source not found 2.1 Chính sách pháp luật Nhà nước: Error: Reference source not found 2.2 Tính chất cạnh tranh môi trường: .Error: Reference source not found 2.3 Nhà cung ứng: Error: Reference source not found 2.4 Yếu tố tỷ giá hối đoái: Error: Reference source not found 2.5 Xu hướng thay đổi nhu cầu tiêu dùng khách hàng: Error: Reference source not found 2.6 Thương hiệu: Error: Reference source not found II TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN 2004-2006 .Error: Reference source not found Đặc điểm thị trường Error: Reference source not found Sơ lược thị trường EU: .Error: Reference source not found Quan hệ thương mại Việt Nam EU ngành da giày Error: Reference source not found Các quy định, tiêu chuẩn hoá thị trường EU hàng hoá nhập nói chung Error: Reference source not found III THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN 2004-2006 Error: Reference source not found Sản lượng xuất .Error: Reference source not found Kim ngạch xuất sang thị trường EU giày thể thao .Error: Reference source not found Tình hình thực đơn hàng xuất giày thể thao sang thị trường EU .Error: Reference source not found Tình hình chất lượng giày thể thao xuất sang EU Error: Reference source not found Tình hình biến động giá giày thể thao xuất sang EU.Error: Reference source not found Tầm quan trọng hoạt động xuất giày thể thao sang thị trường EU công ty Error: Reference source not found IV ĐÁNH GIÁ Error: Reference source not found Thành tựu Error: Reference source not found 1.1 Duy trì phát triển thị trường: Error: Reference source not found 1.2 Doanh thu tăng: .Error: Reference source not found 1.3 Hệ thống quản trị chất lượng chặt chẽ: Error: Reference source not found 1.4 Thành công việc thực đơn hàng: Error: Reference source not found 1.5 Thành công việc liên doanh liên kết: Error: Reference source not found 1.6 Nguyên nhân Error: Reference source not found Hạn chế Error: Reference source not found 2.1 Chưa có hình thức quảng bá, tiếp thị sản phẩm đến khách hàng tiêu dùng:.Error: Reference source not found 2.2 Chưa có kênh phân phối đến tay người tiêu dùng: Error: Reference source not found 2.3 Chưa tạo thương hiệu thị trường nước ngoài:.Error: Reference source not found 2.4 Chưa liên kết với phương tiện vận tải để có khả thu lợi nhuận cao việc vận chuyển hàng hoá: Error: Reference source not found 72 Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY GIÀY THÁI BÌNH SANG THỊ TRƯỜNG EU Error: Reference source not found I KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP .Error: Reference source not found Tăng cường thu hút nguồn lực tạo mạnh nội lực: Error: Reference source not found Tăng cường liên doanh liên kết: Error: Reference source not found Xây dựng thương hiệu mạnh Error: Reference source not found Tìm cách tiếp cận khách hàng .Error: Reference source not found Nâng cao hiệu sử dụng nguồn đầu vào Error: Reference source not found Đầu tư, phát triển phòng thiết kế phát triển mẫu phù hợpError: Reference source not found II KIẾN NGHỊ TẦM VĨ MÔ .Error: Reference source not found Đối với Nhà nước Error: Reference source not found Đối với Hiệp hội da giày Việt Nam ( Lefaso) Error: Reference source not found 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu công ty: tài liệu nhân lực, tài liệu kế toán, tài liệu nguyên vật liệu Bài viết báo cáo thực tập sinh viên đến thực tập công ty Giáo trình: Quản trị kinh doanh, quản trị nhân lực Các trang web: http:// www.vietnamnet.com.vn http://hoinhap.com.vn http://chungta.com.vn http://thanhnien.com.vn 74