William H Draper III CUỘC CHdi KHỞI NGHIỆP Những mẹo mực hấp dẫn để bắt tay thành công với nhà đầu tư mạo hiểm THE START-UP CAME NHÀ XUẤT BẢN THANH NIÊN WILLIAM H DRAPER III cuûc CHdi KHÔINGHIËP ■ Nhû٠ng meo myc hâp d in dé bât tay thành công vdi cac nhà dâu tu mao hiém DUcfngj3am dich fn٠ !>.‫؛؛‬OC iiHATRANG T H ‫ ؟‬r V î|-N I *" " 0 " ٠ ^ NHÀ XUÀT BÀN THANH NIÊN olphobooks® I K n Ow I c d £ c I $ P O٠ v c r ‫؛‬Đ ế hạn tự viết nên cáu chuyện m ìnhr WILLIAM H DRAPER III Đ ộc giả doanh nhân Việt Nam thân mến, Mặc dù sách bạn cầm tay chứa đựng câu chuyện liên quan trực tiếp đến doanh nhân thung lũng Silicon, Mỹ, hy vọng bạn thấy chúng hữu ích hành trình tìm kiếm giấc mơ Xét vể nhiều mặt, ،loanh nhân từ nẻo đường hành tinh tìm dến với thung lủng Silicon khơng có khác biệt so với doanh nhân Việt Nam Họ mang đặc điểm bật có thè’ dược tìm thấy nơi đâu: sáng tạo tài tình, động lực không ngừng, khả làm việc không mệt mỏi niếm dam mẻ khác biệt Những phẩm chất cao quý kết hợp với nguồn hỗ trợ mạnh mẽ - vốn đầu tư từ nhà đầu tư mạo hiểm, chút may mắn thời thích hỢp - biên ý tưởng, tưởng chừng giản đơn thành cơng ty có khả I C H Ơ I KHỞI NGHIỆP thay đổi cục diện thê giới Tôi may mắn phần cáu chuyện này, mong rầng chúng đem đến động lực, khích lệ tẩm nhìn cho bạn để bạn tự viết nên cầu chuyện Chúc bạn thành cơng! “K H atkko lam nên n ìv lg k y e n tk l mm THÂN T R Ọ N G PHUC Kim quàn 1‫ ﻵ‬qu) ‫ ﺃﺍ ﻩ‬,tu DF] VimCaJntal lÌỄu doaiih ^Qa ữa|)CT FiiliCT]uruetjon (DF]> ،‫ ﺍﻭ‬M‫ ؟‬I٠à FiiuiCa^ntal ta‫ ؛‬Viit Kam hững người yêu công nghệ khởi nghiệp không huyền thoại thung lũng Silicon - cầu chuyện vế khả biến ý tưởng thành thực, làm xoay chuyển giới 27 năm trước, tơi - sinh viên vừa tốt nghiệp chập chững bước vào Intel, may mắn chứng kiến huyền thoại Chính cầu chuyện nhen nhóm tơi lửa khao khát ngày góp phẩn làm nên huyền thoại Giờ đầy, ước mơ thành thực, khơng phải thung lũng Silicon mà chinh Việt Nam, quê hương tơi, khơng phải với vai trị người khởi nghiệp mà nhà quản lý quỹ đầu tư DFJ VinaCapital, liên doanh Draper Fisher Jurvetson (DFỊ) Mỹ VinaCapital Việt Nam Vậy động N 8I C U Ộ C C H Ơ I KHỚI N GHIỆP lực khiến nhà đầu tư định hỗ trỢ người kliởi nghiệp? Đâu yêu tố định thành công hay thất bại người khởi nghiệp? Làm thê có nhvìng ý tưởng “có khơng hai” đời sản phẩm dịch vụ nhiều người sử dụng? Qụan hệ nhà đầu tư người khởi nghiệp đóng vai trị gì? C’âu trả lời cho câu hỏi kể lại phần tích kỹ lưỡng qua cầu chuyện huyền thoại mà chứng kiến sách “Cuộc chơi khởi nghiệp”của William Draper, người truyền tụng cha đẻ ngành đẩu tư mạo hiểm thung lũng Silicon, cha Tim Draper - sáng lập viên quỹ DFJ Qua sách này, học học quý giá, góp phẩn giúp thành công thị trường đẩu tư Việt Nam Đây sách thiếu yêu công nghệ, kinh doanh đầu tư, đặc biệt dành cho ấp ủ khao khát biến giấc mơ thành thực Chúc bạn thành công! ''Doanh nhân nhà đàu tư Sự két đơi hồn hảo người có khả thay đổi giới ” NGUYỄN HỒNG TRƯỜNG Q‫؛‬£ỹ dầu tư nuỊO IDG Ventures Vừtiưim ầu tư mạo hiểm khơng cịn thuật ngữ q mẻ Việt Nam vòng thập kỷ qua hàng loạt công ty khởi nghiệp nhà đẩu tư mạo hiểm rót vốn thành cơng, tạo nên tên tuổi lớn ngành công nghệ truyền thông VNG, VCcorp, Vatgia, Goldsun Focus Media, hay YanTV Tuy nhiên, điều cịn bí ẩn với nhiểu doanh nhân có lẽ câu hỏi: Các nhà đầu tư mạo hiểm suy nghĩ định thê nào, hay nói cách khác, làm công ty khởi nghiệp lụt vào tầm ngắm nhà đầu tư đầy kinh nghiệm? Đ Cuộc chơi khởi nghiệp {The Start-up Game) William H Draper III (Bill Draper) mang lại cho độc giả cầu trả lời sầu sắc, giải đáp thắc mắc 10 I C H Ơ I KHỞI NGHIỆP doanh nhân khởi nghiệp, thê nữa, sách cho thấy mối quan hệ nội nhà đầu tư mạo hiểm doanh nhân Điểm đặc biệt sách trước hết nằm tác giả Bill Draper nhà đẩu tư mạo hiểm thành công gia đình đặc biệt hệ đểu nhà đầu tư mạo hiểm tiếng, với người cha Tướng William Draper - nhà đầu tư mạo hiểm nước Mỹ, trai ông, Tim Draper - người sáng lập DFJ Global Network hoạt động đầu tư mạo hiểm quy mô toàn cầu Nhà Draper tượng đài sống Thung lũng Silicon cầu chuyện Bill Draper lý giải họ làm điểu phi thường Nhiều bạn đọc doanh nhân nóng lịng muốn tìm hiểu xem yếu tố giúp doanh nghiệp thu hút vốn đẩu tư, phẩm chất doanh nhân mà nhà đầu tư mạo hiểm tìm kiếm, cách thức tiến hành đầu tư bí đàm phán: bạn nhanh chóng nhận lời khun Bill khơng khác nhiều so với lời khuyên nhà đầu tư khác, tập trung xoay quanh hai nhân tố chính: Con người (bản thần nhà sáng lập đội ngũ anh ta), Sản phẩm mô hình kinh doanh Điểm khác biệt cầu chuyện phong phú mà Bill sử dụng đê diễn giải khía cạnh khác hai yếu tố ỉ hanh nhãn nhà dằn tu \ 11 Những câu chuyện Bill rnột đan xen khứ tại, câu chuyện khởi nghiệp gia đình ơng thay đổi gần thê kỷ qua lĩnh vực đầu tư mạo Cầu chuyện đầu tư đôi lúc lạc dịng vào ức Bill người cha, thời đầu dựng nghiệp, hay câu chuyện vê' tầm nhìn khả biến chuyển tình trai ông, Tim Draper, thời kỳ đầu tư mạo hiểm trở nên phổ biến Nó có lúc bị gián đoạn hôi ức vê' nhân vật trị đặc biệt mà ơng có dịp làm việc khứ nhà lãnh đạo Trung Qụốc - Đặng Tiểu Bình, Chủ tịch Cu Ba - Fidel Castro, hay câu chuyện thập kỷ “biến ” Bill Draper đê’ tham gia hoạt động phủ Tổng thống Reagan Cầu chuyện dài Bill có nhiều nhân vật, đến đi, theo trình tự thời gian phi tuyến tính với thành cơng lẫn thất bại - thơng điệp ơng l،à gì? Đó điểm tương đồng đặc biệt người ông nhắc đến, cho dù họ vĩ nhân trị hay doanh nhân phá sản, họ nhân vật thay đổi thê giới Bill phác họa chân dung mơ tả khía cạnh đặc biệt vể tẩm nhìn cách thức thay đổi thê giới họ: Đó ý nghĩa đầu tư mạo hiểm điều Bill muốn nhắn nhủ với doanh nhân, họ muốn trở thành doanh nhân thu hút ý nhà đẩu tư mạo hiểm 12 I C U Ộ C C H Ơ I KHỞI NGHIỆP Câu chuyện Bill cocktail với pha trộn có chủ ý cầu chuyện thần nghiệp ơng gia đình ơng, m ột giảng nhiều minh họa đầu tư mạo hiểm, tranh có tính cá nhân hóa lịch sử ngành đầu tư mạo hiểm Qua đó, người đọc khơng thấ)'^ cơng ty khởi nghiệp mà cịn thấy quỹ đầu tư khởi nghiệp thê nào, từ quỹ gia đình ơng lập đến tên tuổi lớn lĩnh vực đầu tư mạo hiểm sau Sequoia, Kleiner Perkins hay Greylock Các nhà đầu tư mạo hiểm thung lũng Silicon lại khởi nghiệp lần thứ hai với xu hướng giới, gia đình ơng nằm số người tiên phong với câu chuyện vể Bill Draper, đến tuổi vể hưu, lại bắt tay khởi quỹ đầu tư hoạt động thị trường Ấn Độ Ông bỏ lỡ thị trường Trung Quốc dành thời gian đánh cược đẩu tư vào Ấn Độ, trai ông kịp quay lại với thị trường Bill Draper kết thúc câu chuyện phiêu lưu đa dạng với lẩn “khởi nghiệp” đầu tư kiểu khác, tham gia vào cơng việc từ thiện theo cách nhà đầu tư: Đầu tư vào doanh nghiệp xã hội Một lần nữa, ý nghĩa người thay đổi thê giới lại thê’ rõ nét, doanh nhân thành công không thiết người tạo sản phẩm có giá trị kinh tê khổng lổ, mà hồn tồn người tạo cách thức thay đổi sống người nghèo 418 I CU Ộ C CHƠI KHỞI N'GHIỆP Within cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe tầm thẩn cựu niên tình nguyện niên tình nguyện Họ xáy dựng mạng lưới tình nguyện viên chuyên vế sức khỏe tâm than chuyên cung cấp dịch vụ tạo chuyên nghiệp hàng đẩu Kết quả: A Home Within (ngân sách ước tính năm 2010 850.000 đơ-la) đào tạo 2.600 chuyên gia bác sỹ trị liệu để phục vụ 500 niên vào năm 2010 cách cung cấp 25.000 điểu trị 38 cộng đồng toàn nước Mỹ KIVA www.kiva.org, Draper Richards tài trỢnăm 2007 Lãnh đạo: Matt Flannery - lập trình viên máy tính TiVo, BS vể Hệ thống Ký hiệu MS Tâm lý Phần tích Đại học Stanford Premal Shah - quản lý sản xuất quan trọng PayPal, BS vể Kinh tế Đại học Stanford Ảnh hưởng; Được thành lập vào năm 2005, Kiva xóa bỏ nghèo đói cách cung cấp cho doanh nhân nước phát triển cách thức tiếp cận nguồn vốn thông qua khoản nỢ nhỏ Những người cho vay toàn thê giới lướt qua hồ sơ doanh nhân website Phụ lục I 419 Kiva, chọn n^ười cho vay thực khoản vay Nhữn،; n‫ ؟‬u'ời cho vay kết nỗi với doanh nhân ỏ' bên bán cấu đối tác t،ài vi mó hỗ trợ doanh nhân nhỏ hiệu Kết quả: Kiva (ngân sách ước tính năm 2010 9,6 tỷ đô-la) cấp 150 triệu đơ-la cho 390.000 doanh nhân tồn thè giới 53 quốc gia từ 470.000 người cho vay 200 quốc gia KOMAZA wwvJ.kowaza.org, Draper Richards tài trỢ năm 2008 Lãnh đạo: Tevis Howard - thực nghiên cứu vể bệnh sốt rét Kenya (2002-2005); ScB vế Khoa học 'Thẩn kinh Đại học Brown (2007); nhà tài trỢ cộng từ tổ chức Pop !Tech & Mulago, Peery Jasmine Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2008; Komaza giúp đỡ gia đình nơng thơn nghèo sống vùng đất khơ cằn tăng thu nhập để cải thiện sống thông qua việc trồng rừng: Trổng cầy gỗ ngắn ngày dể bán sản phấm gỗ chất lượng cao Kết quả: Komaza (ngân sách ước tính năm 2010 gần tỷ đơ-la) dang làm việc với 2.000 gia đình nông dân trồng 275.000 loại ngắn ngày 420 I C U Ộ C CH Ơ I KHỞI NGHIỆP LITTLE KIDS ROCK www.littlerkidsrock.org, Draper Richards tài trỢ năm 2005 Lãnh đạo: David Wish - giáo viên tiếng Anh trường dạy ngôn ngữ thứ hai cho sinh viên xuất thân từ gia đình có thu nhập thấp vịng 10 năm; người chơi guitar, giáo viên xuất sắc bang California; BA chuyên ngành Lịch sử Xã hội học Đại học Brandeis; thành viên ban quản trị Quincyjones Musiq Consortium Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2002, Little Kids Rock phục hồi làm sống dậy việc giáo dục âm nhạc đời sống sinh viên trường công cách cung cấp chương trình âm nhạc phong phú bao gổm dụng cụ ầm nhạc, hướng dẫn tư vấn đào tạo miễn phí Thơng qua lớp học âm nhạc hàng tuấn, có sử dụng nhiều phương pháp dạy học cải tiến, LKR khuyên khích sáng tạo tự tin cần thiết cho thành công bé trường học Kết quả: LKR (ngân sách ước tính năm 2010 1,5 tỷ đơ-la) chương trình giáo dục ầm nhạc miễn phí lớn Mỹ, phục vụ khoảng 100.000 sinh viên 1.448 giáo viên 25 thành phố toàn nước Mỹ ngày Phụ lục \ 41\ LIVINGGOODS www.ỉivinS]^0 ds.0 rg) Draper Richards lài irỢ năm 2007 Lầnh dạo: Chunk Slaughter - người thành lập TravelSmith Catalog xầy dựng thành thương hiệu trang phục du lịch số với triệu khách hàng 100 triệu dô-la doanh thu hàng nămj cựu nhân viên diều phối chương trinh Trickle Up; lãnh dạo chương trinh sức khOe châu Phi; BA MBA ngành quản lý tư nhân cộng dồng Dại học Yale Ảnh hưởng: Dược thành lập vào năm 2007, Living Goods dang xầy dựng hệ thống ổn định dể dối với bệnh dOi nghèo giUp cải thiện dời sống Họ tạo mạng lưới Avon vơi người cổ dộng sức khOe tận nhà mang lại thu nhập tOt nhơ việc bán giải pháp dơn giản rẻ chữa bệnh hiê'm nghèo cho trẻ nho Họ cải thiện sống người cổ dộng sức khOe kiếm sống từ việc kinh doanh khảch h.٩ng sống khỏe mạnh Kết quả: Living Goods (ngAn sách ước tinh nâm 2010 1,6 triệu dô-la) da thu hUt dưỢc 600 n ^ i có dộng sức khOe năm người tiếp cẶn 500.000 n ^ i Uganda 422 CU Ò C CHƠI KHỚI N G H IÊl’ MAPENDO INTERNATIONAL www.mapendo.org, Draper Richards tài trỢ năm 2007 Lãnh đạo: Sasha ChanofF - tư vấn thuộc văn phòng ủ y ban Cao cấp Liên Hợp Quốc người tị nạn ( NHCR) làm việc với Tổ chức Quốc tê Nhập cư châu Phi, BA Đại học Wesleyan MA hỗ trỢ nhân đạo, Trường Luật Ngoại giao Trường Friedman vế Dinh dưỡng, Khoa học Chính sách thuộc Đại học Tufts Ảnh hưởng; ĐưỢc thành lập năm 2005, Mapendo International cứu sống bảo vệ người nhập cư có nguy gặp rủi ro châu Phi thông qua hỗ trỢ nhân đạo Tổ chức phát cá nhân, gia đình nhóm người tị nạn gặp nguy hiểm, bảo vệ ổn định chỗ quốc gia nơi họ tái ổn định sống an tồn Kết quả: Mapendo International (ngân sách ước tính năm 2010 1,9 tỷ đô-la) tạo điếu kiện tái định cư cho 10.800 người tị nạn từ Cộng hòa Dân chủ Công gô, Darfur, Ethiopia, Somali, Nam Sudan vùng bị chiến tranh tàn phá từ châu Phi đến Mỹ, Canada Úc đất nước tái định cư cho ngiíời tị nạn Phối hỢp với tổ chức ƯNHCR, NGO phủ, ý tưởng ảnh hưởng Mapendo International mở rộng toàn cẩu để bảo vệ hầu hết người tị nạn gặp nguy hiểm Phil lục I 423 THE MISSION CONTINUES www.missioncontinues.org, Draper Richards tài trỢnăm 2009 Lãnh đạo: Eric Greintens - học giả Rhodes Đại học Oxford phục vụ tình nguyện viên nhân đạo tồn giới; lính SEAL Hải quân Mỹ nhân viên Nhà Trắng, học giả Angier B Duke Đại học Duke vể Chính sách xã hội, triết học đạo đức, MBA vế nghiên cứu phát triển vào năm 1998 Tiến sỹ vế Chính sách Đại học Oxford Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2007; The Misson Continues trao cho cựu chiến binh tiếp tục nghiệp phục vụ đất nước cộng nhà lãnh đạo quần chúng khu vực Họ trao tiến lương cho cựu chiến binh tham gia vào hoạt động tình nguyện để họ điều hành dự án dịch vụ với thành viên cựu chiến binh khác đê nguời dần điểu hành dự án dịch vụ đại diện cho liệt sỹ Kết quả: The Mission Continues (ngần sách ước tính năm 2010 570.000 đơ'la) khuyến khích 70 hội cựu chiến binh 8.585 tình nguyện viên đóng góp 50.000 phục vụ cộng đồng họ 38 vùng miền toàn nước MỸ 424 ‫ﺍ‬ C U Ộ C t H O ! KHỞI NGHIỆP NAYAJEEVAN www.nijk.orgj Draper Richards tài trỢ năm 2009 Lãnh dạo: Asher Hasan - ỉà giám dốc cấp cao phận vấn dề béo phi thuộc Bộ Y tế Mỹ cho Tập đoàn Amylin Pharmaceuticals, Inc.,- MBA Trường Kinh doanh Stern thuộc Dại học New York; Dại học Y khoa Harvard Ảnh hưởng: Dược thành lập vào năm 2007, Naya Jeevan ("cuộc sống mới” Urdu/Hindi) trẻ hóa sống gia dinh cO thu nhập thấp khắp giới cách cung cấp cho họ cách tiếp cận khOng dắt với dịch vụ chầm sóc sức khOe chất lượng Dự án sức khỏe Nayajeevan kết hỢp với nhiều dịch vụ có giá trị (kiểm tra y tế, dường dầy nOng tư vấn y tế 24/7, sở sức khOe dự phOng ) hướng mục tỉêu dến người lao dộng không chinh thức (lái xe, bảo mẫu, cơng nhân tập đồn, NGO, SME) cUng trẻ em ngành học thuật trường công tổ chức phi chinh phu Kết quả; Nayajeevan (ngân sách ước tinh năm 2010 la 380 triệu dô-la) da kết nạp 1.800 thành viên tham gia vào kế hoạch chăm sóc sức khỏe với tư cách cá nhân từ 22 tổ chức khách hàng Pakistan Phụ lục ‫ﺍ‬ O N E A C R E F ID www.onearcefund.org, , Draper Richard.^; tài trợ năm 2006 Lãnh dạo: Andrew Youn - tư vấn quản lý Merer Consulting cho công ty thuộc nhOm Fortune 500; MBA Học viện ^ l ả n lý Kellogg thuộc Dại học Northwestern, chưa tốt nghiệp Dại học Yale Ảnh hưởng: Dược thành lập vào năm 2006, One Acre Fund trao cho hộ gia dinh nông thôn bị dOi Dơng Phi dể giUp họ khOi dOi nghèo Họ cung cấp dịch vụ trọn gói dOi cho nông dân: Các nguyên liệu nông nghiệp, khOa học hàng tuần vể nông nghiệp cách tiếp cận với thị trường Họ da giUp người nOng dần nhần dôi lợi nhuận mẫu dất Kê't quả: One Acre Fund (ngần sách ước tinh năm 2010 5,5 tỷ dô-la) dang hỗ trỢ 300.000 nông dân Kenya Rwanda ROOM TO READ www.roomtoread.org, Draper Richards tài trỢ năm 2002 Lãnh đạo: John Wood - chuyên viên phát triển marketing kinh doanh cao cấp Microsoft; 426 ‫ﺍ‬ C U Ộ C C H Ơ l KHỞI NGHIỆP MBA Học viện Qụản lý Kellogg thuộc Đại học Northwestern; BA Tài chinh Dại học Colorado Ảnh hưởng: Dược thành lập vào năm 2000 đè’ xóa bỏ nghèo dOi thơng qua giáo dục, cổ dOng Room to Read cUng với cộng dồng khu vực thông qua việc phát triển giới cách thành lập trường học, thư viện sử hạ tầng giáo dục khác Họ can thiệp vào giai đoạn dẩu dời trẻ với niềm tin giáo dục quà lầu dài trao quyền cho người dể cải thiện diều kiện vể kinh tế xã hội dối với gia dinh, cộng đổng, quốc gia hệ tương lai họ Kết quả; Room to Read (ngần sách ước tinh 33 tỷ dôla) da tiếp cận dược triệu trẻ em quổc gia cách cấp vốn cho 10.000 học bổng giáo dục lầu dài cho nữ sinh, xây dựng 1.100 trường học mở 10.000 thư viện với triệu dầu sách SPARK www.sparkprogram.org, Draper Richards tài trợ năm 2008 Lãnh đạo: Chris Balme - giảng dạy lớp học thành phổ với tư cách thành viên Tổ ? ‫ﺃﺃﺍ‬.، ‫ ﺍ‬١.‫ \ ﺀﺃ‬417 chức Khoa học Qiioc gia; tốt nghiệp Dại học Pennsylvai٦ia Trường Kliih doanh Wharton Ảnh hưởng: ĐưỢc thành lập vào năm 2004, Spark tập trnng vào vấn dể khủng hoảng bỏ học chừng Mỹ nơi nhiểu khu vực trung tâm Los Angeles Chicago có tỷ lệ bỏ học lên dến 50% Spark kết hỢp sinh viên có nguy bỏ học với sở học nghe riêng thuộc tổ chức theo lựa chọn họ, tạỉ dây họ dưỢc làm việc cUng mỌt n ^ i có kinh nghiệm nơi làm việc dịa phương Kết quả: Định hướng sinh viên tỷ lệ tốt nghiệp dần gia tăng dáng kể sinh viên trở nên gắn bo với trương học coi nển tảng dối với công minh Kết quả: Spark (ngần sách ước tinh năm 2010 la 200.000 dô-la) dã xây dụ'ng chương trinh học việc bốn thành phố California bắt dầu mở rộng toàn quốc vào năm 2011 với sở mơi Chicago TAPROOT F O l^ D A T IO N www.taprooựoundation.org, Draper Richards tó‫ ؛‬trợ năm 2002 Lânh dạo: Aaron Hurst - Giám dốc quản ly sản xuất !Syndicate, quản ly sản xuất iOwn, 428 I CU Ộ C CH Ơ I KHỚI NGHIỆP cộng Chicago Foundation Giáo dục; nghiên cứu anh Đại học Michigan tập trung vào việc nghiên cứu dịch vụ Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2001, Taproot cung cấp tài kinh doanh cho tổ chức hoạt động thúc đẩy xã hội Họ thu hút hàng triệu doanh nhân toàn nước Mỹ tham gia vào dịch vụ hàng đầu thông qua chương trình trao thưởng cách trở thành đối tác với cơng ty đê’phát triển chương trình hàng đầu Kết quả: Taproot (năm 2010 ngần sách ước tính 4,1 tỷ đơ-la) thực 1.300 chương trình tài trỢ dịch vụ, thu hút khoảng 5.000 chuyên gia vào 800.000 hoạt động ngành dịch vụ hàng đầu năm thành phố toàn nước Mỹ Họ làm việc với 10 cơng ty nằm nhóm Fortune 500 để xây dựng chương trình hợp tác hàng đầu vượt khỏi năm thành phố kế hoạch Taproot UPWARDLY GLOBAL www.upwardlyglobal.org, Draper Richards tài trỢ năm 2002 Lãnh đạo: Jane Leu - doanh nhân xã hội tiếng thê giới, chuyên gia vế vấn để lực lượng Р!ді lue \ ‫"ﺀﻩ‬1‫ﻭ‬ lao dộng nhập cư toiln C Ồ U ; MBA vể Ngoại giao Quóc tế Dại học С،)1итЬіа, Dại học Tufts Ảnh hưởng: Dược thành lập vào năm 2000) UG quy tụ chuyên gia vể nhập cư tị nạn cUng với ông chủ Mỹ dể tạo hội việc làm cho người nhập cư thất nghiệp có dưỢc nghiệp mong muốn Mỹ tạo nên da dạng vể lực lượng lao dộng toàn cầu Kết quả: UG (năm 2010 ngân sách ước tinh khoảng 2,3 ty dô-la Mỹ) dã làm việc với khoảng 3.600 tinh nguyện viên dể huấn luyện 2.500 người nhập cư tim việc từ 105 quOc gia, phát triển quan hệ tót dẹp với 500 ơng chủ gia tẫng thu nhập gia dinh nhập cư vào khoảng 50 triệu dô-la ^SIO N SPW N G www.visionspring.org, Draper Richards tài trỢ năm 2005 Lãnh đạo: Jordan Kassalow - nhà sáng lập cổ đông cấp cao Chương trình Chính sách Sức khỏe Tồn cáu Hội Quan hệ Quốc tế; Trưởng Khoa bệnh Onchocerca Helen Keller International; Tiến sỹ vế nhân khoa Đại học Mắt New England; cổ đông Preventive Ophthalmology Thạc sỹ Sức khỏe Cộng đổng, Đại học John Hopkins 430 I C U Ộ C CH Ơ I KHỞI NGHIỆP Ảnh hưởng: ĐưỢc thành lập vào năm 2001, VisionSpring kéo doanh nhân nhỏ vào việc bán kính mắt nước phát triển Họ cải thiện thu nhập người bán kính kiếm sịng nhờ doanh số người mua kính, nhĩíng người góp phần thúc đẩy kinh tê nhiều năm nhờ cải thiện tầm mắt họ Kết quả: vs (ngân sách ước tính năm 2010 2tỷ đơla) bán 600.000 cặp kính mắt với tham gia 10.400 doanh nhân 10 nước phát triển mang lại khoảng 152 triệu đơ-la góp phần vào phát triển kinh tê ngày W ILD4LIFE www.wild4life.org, Draper Richards tài trỢ năm 2010 Lãnh đạo: Kel Sheppey - trước đầy nhà sinh vật học vế sống hoang dã hướng dẫn viên sarì (đi săn); Giám đốc thực thi ứng dụng IT Tập đoàn Oracle khu vực Mỹ Latin; người sáng lập công ty du lịch phiêu lưu mạo hiểm thành công, hai đại học MBA Đại học Cape To١vn Ảnh hưởng: Được thành lập vào năm 2008, Wild4life tập trung vào cộng nông thôn châu Phi Phụ lục I 431 x u n g q u a n h v ù n g sa m ạc Sahara đ ể c u n g cấp c h n g t r ì n h đ iể u tr ị n gă n c h ặ n H I V / A I D S c h o n h ữ n g n g i ch a từ n g d ợ c tiế p c ậ n v i c h ú n g Kết quả: W ild lif e (n g â n sách c t ín h n ă m 0 0 đ ô - la ) tiế p cận d ợ c 0 n g i 15 v ù n c‫؟‬١ ta i 10 n c k h u v c ch âu P h i NH.ÀXU.Â'TBÀN'rH.ANHNIÊN ỉỉà () '٢‫ اا’( ؛'أ‬- Hà Nội - ‫)؛‬٦١: ( ỉ.iix 26 17 31 ( 84.04 : ()4 ‫وا‬ ‫ز‬ 36 (‫ا‬24 ١ '٧،‫؛‬Bs‫؛‬t c : ١ ١ ٦ ١ ٦ ١ ٠ ‫أاة؛ااااا)اااﻻ)اﻻاا‬.‫ا‬٠ ‫ااا‬.١ ''‫ ;اا‬K- iii ‫؛‬iì ^ ‫ ا‬1‫ ؛ا‬Iiliả iili: 27(1 N‫اﻵ‬،‫؛ة^ز‬1 ٤)ỉiili Chicii - Quụn HI - TP 11.6 Hlií NIliiJi ‫'!') ؛‬: ( 08 ) 39305243 cu ộc CH Ơ I K H Ở I N G H IỆP Chịu trách nhiệni xuất bãn: MAI 3’HỜI CHÍNH Bièn tập: iC\N BIÊN 'rẬP Bìa: CẨM VÂN Trình bày: DIỆU LINH Sứa bãn in: PHÍ MAI In 3.000 bủn, khổ 13X 20.5 cm tyi Công ty Cổ phán In & Thương mụi Prina SỐ đăng ký kê'hoạch xuất bãn 8 -20 i3 /C X B /2i9 - ٥ 8ArN Quyết định xuất bàn số: 97/Q Đ-N XBTN In xong nộp lim chiếu quý II-2013 ٠n « _ w ■ ‫·؛‬ K i ‫ﻏﻞ‬٠‫ﺑﺎ‬: ٠ ٠ ٠٠، Ện i C Ô N Ờ T Ỉ G Ổ É Ì ấ C H A L PH A * - ‫ ا‬p ، ٥ ■.٠‫| ب‬ ; - ; ; ‫ ■ ا‬- ■ ; ;_‫ﺀ‬:.‫؛ﺀﻟﻲ‬: -‫'رﺀ‬ '‫ ﻋﻠ ﺐ ; ل‬.‫ | خ‬1 ‫ذ‬ « ? ' | ' TẠỈHÀNỘI ả ú ih : 176 Ì Hà, E)ổng Đa, Hà Nội^ Ti٧ ‫و‬ ٩ ، ‫ ( ا‬84٠4) 722 6234‫ ا‬35 ‫ ا‬Fajc(84.4)3722 6237 Email:míỂlphabooks.viì Phịng kinh d o Ể Tel/Fax: ( 4 ) 7 Email: sale^lphahroks.vn '٠ ‫■ ﻷ‬ 36 T Ạ ĨT P H Ồ a tìM H ‫؛‬ Vin phồng đ٠ỉ dỉ٠n: 380/5A Nam Kỹ Kh٥ỉ Nghla, Ph١^ Ch g 8, Quận 3, TP H٥‫ ؛‬Minh ٩ ‫ ل‬:( 84 ‫)ﻳﺞ‬Fax* 8588 2210: (84 ‫ )ي‬3 8484 986 ‫ل‬,‫ ;ﺀ‬1