, K IN H D O A N H Q ÍIM I6Ư Ờ I N H Ậ T 1000027682 NHÀ X U Ấ T BẢN LAO Đ Ộ N G LÝ CHÍ NÔNG Người dich: TIỀN THÀNH TRÍ TUỆ KINH DQ‫\؛‬N H Ổ ^،^N G Ư Ồ I N H Ậ T ĩRƯƠKCiEiÂl HỌCNHỐĨftAN& THƠ VfỀM ٠ ٠ /‫■’•؛‬ ٩ ừ' LO NHÀ XUẤT BẢN LAO ĐỘNG Nguyên tác: Lý Chí Nông NHẬT BẢN NHÂN KINH THƯƠNG TRÍ TUỆ M ụ c lụ c LỜI N01 DẦU Chương 1: “ DOANH NHÂN DO THÁI G1NZA" .7 - Tinh cách dung hoà - Luận ngữ ٧à bàn tin h 11 - ''Người Nhật Bản dã mua nước M ỹ" 26 - Hiến pháp Yên cương Binh pháp Tôn 28 Chương 2: “ BOM NGUYÊN TỬ TINH THẦN'' 33 - Câu ch ‫ا‬vệπ Oshin 35 - “Ong thẩn kinh doanh" Matsushita Konosuike 41 - Biểu tưọng cùa “ kỳ tích Dông Dương" - Htonda Soichiro 53 Chương 3: DOANH NGHIỆP GIỐNG NHƯ MỘT DẠI' GIA 0'ΙΝΗ 77 - “ Ba người Nhật biê.n thành rồng" .79 - Õng chủ cha m ẹ 82 - Gê.p phải luOn nêu gương cho ntiân viên 92 - Chê' độ thuê suốt dời chê' độ thâm niên101 ‫؛‬ - Chức vu tuổi tá c 110 Chương 4: NHÂN TÀI LA 1- nguyễn Ong chù nhân viên la KHÍ CÙA ΟΟΑΝ‫؛‬Η NGHIỆP 119 hai bánh m ội chiê.c x e 121 - “ Giáo dục 80 nẫm dơi’’ 128 - Phương pháp dUng người “ khấc ngươi’’ 140 ٠‫ﺟﻴﻊ‬ Chương 5: KỸ NÀNG “ SAO CHÉP” 178 - “Oem lại” đại hoá 181 - Sự lớn mạnh “ mua về” 191 Chương 6: “ KHÁCH HÀNG LÀ THƯỢNG ĐẾ” 197 1- Khách hàng ưu tiên số m ộ t 200 - Toàn tâm toàn ý nghĩ cho khách hàng 206 - “ Hàng tốt giá rẻ” phương châm kinh doanh hàng đầu 213 - Lắng nghe ý kiến khách hàng 224 Chương 7: 0Ằ N SAU NỤ CƯỜI TRÊN BÀNOÀM PHÁN 230 1- Hợp đồng Kinh thánh .231 - Thịnh tình khoản đãi, cân nhắc kỹ c n g 237 - Chiến thuật cù cưa .242 - Đặt mổi câu cho đối tá c 249 - Hạ gục đối phương sân nhà 255 - Khéo léo thay đổi vai trò .258 - Sách lược “ vòng vo tam quốc” .262 Chương 8: CHIẾN Lược TH! TRƯỜNG BỀN VỮNG 267 - Chất lượng uy tín 268 - “Thả dây dài, câu cá lớn” 283 - Nắm bắt thông tin nhanh 295 - Chiến lược tặng miễn phí .298 - Tự tạo thị trường .300 - Tẩm nhìn sắc sảo 304 - Nhu cẩu hàng hoá 310 - Lách kẽ hở 315 tò ! nói dầu h ậ t Bản đảo quốc nhỏ bé, tài nguyên thiên nhiên ỏi, lại gặp nhiều thiên tai Nhiíng người Nbật Bản làm dược nhiều diều kỳ diệu khiên giới phải ngưỡng mộ: chục năm mà nước Nbật dã từ tàn tích chiến tranh trở thành cường quOc kinh tế thứ hai th ế giới, giUp 1/40 dân số th ế giới sở hữu 1/7 số cải giới; thu nhập binh quân dầư người dứng hàng dầu ! Doanh nhân Nhật người giỏi việc học hỏi tiếp thu tri tuệ dân tộc khác, ílọ vận dụng Nho giáo Trung Quốc vào quản lý kirh doanh: lấy tư tướng Nho gia “dĩ hoà vi quý” làm ch،١ dựa tinh thần cUa văn hoổ doanh nghiệp, lấy “Lễ trị? “Đức trị” Khổng Tử làm, “Kinh thánh'' quản ly ،;ủa doanh nghiệp Shibusawa Eiichi, Ito Junji, Doko Toshio ví dụ điển hình ĩíọ học tập kỹ thuật kinh nghiệm quản lý Âu-Mỹ, dồng thời kết hợp tìnb hình thực tế Nhật Bản rồi, vận dụng cách sáng tạo Doanh nhân Nhật Bản kết hợp thứ học từ bên vận dụng trí tuệ họ để chuyển hoá thành tài sản tinh thần Doanh nhân Nhật làm nên nghiệp họ có tinh thần chịu khó ý chí kiên định Mô hình quản lý kiểu gia tộc tư tưởng lấy người làm gốc doanh nghiệp Nhật giúp cộng đồng doanh nhân Nhật đoàn kết gia đình Quan niệm kinh doanh trọng thị khách hàng họ khiến khách hàng thực cảm thấy sản phẩm dịch vụ nhận tốt Doanh nhân Nhật có kỹ đàm phán sáng suôt, thương vụ họ chịu thua Họ có chiến lược phát triển thị trường bền vững, biết đặt lợi ích trước mắt sang bên tính toán cho mục tiêu lâu dài Cuốn sách không sa vào trình bày lý thuyết dài dòng mà dùng ví dụ thành công điển hình thực tê để giúp độc giả hiểu đạo đức kinh doanh người Nhật Tại số 10 ngân hàng lớn giới lại có đến ngân hàng Nhật Bản? Tại số 500 doanh nghiệp hàng đầu giới lại có đến gần 100 doanh nghiệp Nhật Bản? Đọc xong sách này, hẳn bạn hiểu CHUÔNG I “D oanh nhân Do T hái G inza” CZ^ân tộc Yamato.‫؛‬ (tên tiếng Trung Quôc Đại Hoà) dân tộc đáng thương nhất, đáng kính đáng sợ giới Doanh nhân Nhật Bản ngày giới công nhận “doanh nhân Do Thai ỗ Ginza” Nhưng không ngờ rằng, có lời bàn: “Nhật Bản nhỏ bé không nên tham gia vào hoạt động mậu dịch, họ thiếu nhạy bén kinh doanh” Sự trình diễn xuất sắc người Nhật thương trường quốc tế ngày không khiến luận điểm bị bác bỏ mà khiến người ta không thừa nhận quan điểm ngược lại: Người Nhật có đủ nhạy bén tài đặc biệt mặt kinh doanh ٠١٠ Tên gọi khác người Nhật Quan sát mưu lược kinh doanh doanh nhân Nhật, không khó dể thấy bí thành công người Nhật chủ yếu chỗ: tay họ nắm hai thứ vU mượn từ tư tưởng Nho gia phương pháp quản lý dại Âu Mỹ Họ kết hợp linh hoạt ưu điểm tinh hoa hai thứ vũ này, dồng thời kết hợp với tinh hình thực tế thân, vận dụng cách khôn khéo, linh hoạt vào thương trương, từ dó phát huy tác dụng thần kỳ dạt dược hiệu dáng kinh ngạc Tài kinh doanh siêu phàm doanh nhân Nhật bắt nguồn từ truyền thống dân tộc Yamato Do dó, dể hiểu rõ doanh nhân N hật nắm bắt chinh xác dặc điểm họ, trước h ết chUng ta phải tim hiểu dân tộc Nhật cUng dặc điểm khác biệt họ ế ệ TÍNH CÁCH DUNG HOÀ cn,'hật Bản nằm quần đảo thuộc Thái Bình Dương Quần đảo Nhật Bản có diều kiện tự nhiên tài nguyên thuỷ sản phong phú, lượng mưa tương đối dồi , thiên Nhật Bản, lại gây nhiều khó khăn Trên đảo, đồi núi trập trùng, đồng hồ ít, tài nguyên thiên nhiên thiếu thốn, núi lửa thường xuyên phun trào động đất xảy liên tục thường xuyên gây tai hoạ tránh khỏi Môi trường tự nhiên biến đổi liên tục hình thành người Nhật khả ứng biến cao độ tinh thần dám khám phá Điều đặt tảng ban đầu cho doanh nhân Nhật Theo Idiảo chứng nhà sử học, dân tộc Nhật hình thành từ nhiều dân tộc khác thuộc dân tộc Emishi, Tungus, Indochina, Indonesia, Triều Tiên, Hán, Mông Cổ, Malaysia, tộc người da đen thấp nhỏ Đặc điểm văn hoá độc đáo dân tộc Nhật “nhào nặn” tổng hợp tinh hoa ván hoá nhiều dân tộc - Chuyển sang sản xuất mô tơ nghĩa tương lai ngành điện gia dụng ảm đạm mà có nghĩa đặt móng cho phát triển lớn Nhìn sắc mặt nghi cánh phóng viên, ông nói tiếp: - Trong gia đình vị có lẽ chưa dùng đến mô tơ, sô" gia đình bắt đầu sử dụng Việc lại, ăn, mặc, chắn dựa dẫm nhiều vào động Hiện nay, mô tơ sử dụng gia đình Mỹ từ hai ban đầu tăng lên đến mười chiếc, Nhật Bản chắn Thời đại mà cần nhấn nút điện thứ quay đến Lời Matsushita khiến người kinh ngạc Rất nhiều người có thái độ nghi điều này, chí có người cho điều huyễn hoặc, ảo tưởng Tuy nhiên, óc quan sát nhạy bén khả dự đoán khoa học Matsushita không lâu sau thời đại chứng thực Sau Thế chiến thứ hai kết thúc không lâu, sô"t đồ điện gia dụng lan khắp toàn cầu, nhu cầu “trái tim đồ điện” - mô tơ —cũng tăng lên đến mức chưa thấy Đầu thập niên 50 thê kỷ 20, sản lượng hàng ngày nhà máy mô tơ thuộc Công ty Matsushita lên đến 50 nghìn chưa đáp ứng nhu cầu thị trường, thị trường trạng thái cung không đủ cầu thời gian dài Bằng óc quan sát nhạy bén khả dự đoán khoa học, Matsushita suy nghĩ sâu sắc để 30ổâí‫؛؛‬ trước thời đại Trước sôt đồ điện gia dụng đến, Công ty Matsushita không đặt tảng vững nước mà nhân lúc sốt lên, mở rộng tiến vào thị trường quốc tế ĐÁNH BẠI “VƯƠNG QUÔC XE HƠI ” MỸ Chúng ta biết đối thủ cạnh tranh chủ yếu nhiều ngành nghề Nhật Bản Mỹ Thị trường hải ngoại mà Nhật Bản khai thác phổ biến khắp thê giới, chủ yếu có Đông Nam Á, Tây Âu, Nam Mỹ Khai thác thị trường Mỹ đặc sắc kịch khai thác thị trường hải ngoại người Nhật Nước Mỹ nói “cây đại thụ” giới công nghiệp xe Bất kể lịch sử, kỹ thuật hay trình độ lắp ráp xe hơi, Mỹ xếp hàng đầu toàn giới mệnh danh “vương quô"c xe hơi” Trong đó, lịch sử chê tạo xe Nhật muộn Mỹ đến chục năm nhiều phương diện, Nhật phải bái nước Mỹ làm thầy, khiêm tốn học hỏi Mỹ Ay mà thập niên 70 kỷ 20, ngành xe hai nước Mỹ - Nhật lại diễn đại chiến V (h lớn thời gian dài Trong chiến đấu dội này, giới công nghiệp xe Nhật Bản non trẻ tay mạnh mẽ giành chiến thắng liên tiếp, khiến nước Mỹ phải vô kinh ngạc Theo tài liệu có liên quan, 10 năm từ năm 1970 đến năm 1980, sản lượng xe Nhật tăng 112%, kim ngạch ،.SlỂầ 07 xuất tăng 426% Xe Mỹ xe châu Âu bị xe Nhật chèn ép đến gần tức thở “Xe đến trước núi có đường, có đường có xe Toyota” Đây quảng cáo đầy hào hùng xe Nhật tiến vào thị trường quốc tế Công ty Toyota có hãng xe lớn Nhật Bản, xe Toyota đại diện xe Nhật Tại người Nhật lại mạnh miệng vậy? Tại họ đánh bại Mỹ? Sự thật vào cuối thập niên 60 thê kỷ 20, giá dầu giảm mạnh Doanh nhân Nhật Bản ý thức rằng: với phát triển xã hội, lượng dầu mỏ toàn giới sử dụng tăng lên với biên độ lớn Mà trữ lượng dầu sản lượng dầu khai thác lại có hạn, nên, sớm muộn có ngày xảy khủng hoảng dầu mỏ Đến đó, xe tốn xăng người tiêu dùng ưa chuộng Đồng thời, người Nhật cho sau xe cá nhân tăng lên nhiều, đường trở nên chật chội, bãi đỗ xe đầy xe nên thu phí cao Xe nhỏ linh hoạt, luồn lách được, chiếm diện tích người tiêu dùng chào đón Còn điểm nữa, doanh nhân Nhật Bản cho nước công nghiệp phát triển, tượng nhà xe phổ biến, bước phát triển theo hướng nhà nhiều xe Bà chủ nhà phải siêu thị mua đồ, ông chủ nhà bọn trẻ phải làm, học - nhà xe không đáp ứng 30 nliu cầu người Xe nhiều chỗ ngồi thay xe cỡ nhỏ gọn nhẹ, linh hoạt Nhắm vào điểm này, doanh nhân Nhật sớm bắt tay thử chế tạo loại xe cỡ nhỏ tiết kiệm xăng, gọn nhẹ, giá rẻ Quả nhiên tất không dự liệu ng‫ا‬tòi Nhật Khi th ế giới xảy khUng hoảng lượng, xe nhỏ Nhật chế tạo dược tung thị trường dUng lúc, dã dược chào dón rộng rãi, đánh bại "vương quốc xe hơi" lão thành Mỹ Sau bàn nguyên nhân xe Nhật thành công, Mỹ phát bí mật khác, dó chinh nha sản xuất xe Nhật không ngừng cải tiến phát triển xe xuất theo tập quán nhu cầu khách hàng nước khác Ví dụ: xe Nhật xuất sang Mỹ dều dổi vô lăng sang bôn trái theo thOi quen Mỹ Trong dó, xe liơĩ Mỹ xuất sang Nhật lại không chịu dổi vô lăng sang bên phải theo tập quán người Nhật, dể vô lăng bên trái theo tập quán minh - việc dã ảnh hưởng lớn dến việc tiêu thụ ٠ể 09 NHU CẦU CHÍNH LÀ HANC HOA 'oanh nhân Nhật Bản cho biến nhu cầu xã hội thành hàng hoá, công ty không ngừng mở thị trường mới, nghiệp trường thịnh không suy Công ty Tateishi chinh doanh nghiệp biết phát nhu cầu xã hội nỗ lực nghiên cứu, sản xuất sản phẩm dể dáp ứng nhu cầu xã hội Công tắc không tiếp xúc (contactless switch) mà họ nghiên cứu phát triển chinh ví dụ điển hình Trong công tắc nguồn diện vốn có hai điểm tiếp xúc Khi có lực dó làm cho chUng tiếp xúc với thi dOng diện 1‫ ﻟﻌﺎ‬thông Nếu hai điểm tiếp xúc nhả thi dOng diện bị ngắt â y chinh nguyên lý công tắc Mỗi lần dOng diện bị ngắt thi sinh hồ quang diện, loại tia lửa diện làm hỏng điểm tiếp xúc Do dó, công tắc thông thường sau hàng chục vạn lần sử dụng thi điểm tiếp xúc hết tuổi thọ Thế nhưng, cUng với phát triển nhanh chóng tự dộng hoá, tần suất dóng ngắt 310 tăng lên nhiều, kết công tắc có tuổi thọ sử dụng hàng chục vạn lần thường sử dụng tuần bỏ Mà lần thay công tắc máy móc thiết bị phải ngừng làm việc lần, gây thiệt hại lớn Trước vấn đề mang tính xã hội này, nhân viên nghión cứu Công ty Tateishi triển khai nghiên cứu chuyên đề, tâm phát triển loại công tắc có tuổi thọ lên đến trăm triệu lần để đáp ứng yêu cầu cửa xã hội Lãnh đạo nhân viên kỹ thuật Tateishi cho muốn nâng cao tuổi thọ công tắc đến trăm triệu lần, tiếp tục lắp ráp sử dụng linh kiện cũ hiển nhiên không khả thi Vì thế, thay đôi ý tưởng thiết kế cũ, thực điều chỉnh cải tiên huỷ bỏ điểm tiếp xúc Ý tưởng sáng tạo không ngừng nảy sinh Trong dịp tình cờ, tháng năm 1955, Hãng Sony lần phát triển thành công máy thu bán dẫn, mở triển lãm Osaka Người phụ trách Tateishi tham dự triển lãm mua chỗ Sau này, đêm trước ngủ, ông lại nằm giường nghe nhạc Một đêm nọ, ông bật máy thu đầu loé lên ý tưởng: dùng vật liệu bán dẫn mạch điện chế tạo công tắc có tuổi thọ cao mà điểm tiếp xúc hay sao? Suôt thời gian sau đó, người phụ trách liên tục suy nghĩ ý tưởng Ngày 10 tháng năm 1958, lễ kỷ niệm 25 năm thành lập Công ty Cơ điện Tateishi, ông lệnh cho phòng nghiên cứu sử 11 dụng vật liệu bán dẫn để nghiên cứu sản xuất công tắc không tiếp xúc vòng năm Phòng nghiên cứu thực dự án nghiên cứu Hai năm sau, theo yêu cầu ông, họ chế tạo thành công công tắc không tiếp xúc Sau công tắc không tiếp xúc, họ lại phát triển thành công rơ le không tiếp xúc đồng hồ bấm không tiếp xúc Lúc này, loạt thiết bị điều khiển tự động không tiếp xúc sản xuất kỹ thuật bắt đầu tiêu thụ hết Năm 1963, họ chế tạo thành công máy bán phiếu ăn tự động Năm 1964, họ tiếp tục chế tạo thành công hệ thông điều khiển giải tình trạng ách tắc giao thông Năm 1967, họ lại chế tạo máy bán vé tự động, máy cắt vé tự động cho nhà ga bến xe, tiếp lại chế tạo cho ngân hàng hàng loạt thiết bị dồng đăng ký điện tử máy gửi tiền, rút tiền tự động máy đổi ngoại tệ tự động Nội công ty thực hệ thống hoá việc toán điện tử, bước phát triển theo hướng không sử dụng tiền mặt Chính nhờ kỹ thuật này, họ không ngừng tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu xã hội không ngừng biến đổi Sự RA ĐỜI CỦA BÀN LÀ ĐIỆN KHÔNG DÂY Chỉ gợi ý câu nói thu hoạch bất ngờ Công ty Matsushita phát triển sản phẩm chiếm lĩnh thị trường nhờ gợi ý từ câu nói 31 i ^ Bàn điện Hãng Matsushita sản xuất tiếng khắp Nhật Bản Kể từ phát minh bàn điện đầu tiên, công ty không cao ngạo, tự mãn, hài lòng với trạng không chịu cải tiến Thông qua đicu tra thị trường chặt chẽ, Công ty kịp thời tìm hiểu, phát nhu cầu khách hàng, không ngừng phát triển sản phẩm mới, khai thác thị trường Nhưng đến thập niên 80 thê kỷ 20, với bão hoà cao độ thị trường đồ điện gia dụng, bàn điện dần bước vào nhóm hàng hoá ứ đọng Làm thê để tái sản xuất bàn diện vấn đề cấp bách đặt cho công ty Iwami Ke ni chi - chủ nhiệm phận bàn công ty, người gọi “tiến sĩ bàn là” - dốc hết tâm sức chuyện không nghĩ ý tưởng Thế nên, ông định tổ chức hội thảo khách hàng, dích thân hỏi ý kiến “Thượng đế” Hôm đó, ông mời hàng chục bà nội trợ độ tuổi khác nhau, tổ chức “cuộc hội thảo nhặt sạn” Trong hội thảo, ông thành khẩn nói với bà nội trợ đến dự: —Lần này, mạo muội mời quý vị đến mục đích muốn xin quý vị đóng góp ý kiến, nhặt sạn cho bàn Mong quý vị quan tâm giáo Các bà nội trợ thấy vị “tiến sĩ bàn là” có thái độ chân thành bàn luận sôi Nhưng họ chẳng phát vấn đề bàn điện Hãng Matsu.shita sau không ngừng cải tiến sáng tạo gần đạt đến mức hoàn mỹ, thực không tìm 13 khiếm khuyết Mặc dù Iwami Kenichi sức mời phát biểu Trong lúc người dang bối rối thi có bà nội trợ trung niên phá vỡ im lặng, lớn tiếng nói: - Nếu bàn la diện dây diện thi sử dụng thuận tiện hon! Cả hội trường cười vang Rất nhiều bà nội trợ có mặt nói: - Khỏi nói cQng biết, bàn diện thi phải dUng diện, dây diện thi gọi bàn diện! Nhưng “tiến sĩ bàn là" lại nhận dược gợi ý lớn từ lơi nói bị chế giễu cUa bà nội trợ ô n g dấu bảo người yên lặng cất giọng nói: - Thay mặt cho phận bàn công ty, tỏ lOng cảm kích muôn phần dối với quý bà dây ChUng xin tặng phần quà nhỏ dể tỏ chUt lOng thành chUng Lời nói "tiến sĩ bàn là" khiến bà nội trợ có m ặt ngơ ngác Mọi người nhìn nhau, chẳng biết “tiến sĩ bàn là" nói nghĩa Cuộc hội nghị kết thUc, Iwami Kenichi triệu tập nhân viên nghiên cứu có liên quan, phân công nhiệm vụ nghiên cứu, hạn định thời gian phát triển loại bàn diện kiểu Không lâu sau, loại bàn diện không dây kiểu dã dời nhanh chOng trở thành hàng bán chạy thị trường 3-1 ế ệ LÁCH KẼ HỞ ^Ĩrước tung hàng hoá vào thị trường nước ngoài, người Nhật nghiên cứu kỹ lưỡng quy định, sách liên quan nước, qua tìm kẽ hở tìm cách lách qua để đưa hàng vào thị trường nước khác “ĐỒ CHƠI CHỤP ẢNH” CỦA FUJIFILM Fujifilm đổi máy ảnh thành “đồ chơi chụp ảnh” nên vòng qua hàng rào thuế quan Mỹ cách thuận lợi Fujifilm công ty chuyên sản xuất máy ảnh Máy ảnh hãng sản xuất chất lượng cao, có danh tiếng định thê giới Công ty từ lâu nhắm đến thị trường Mỹ rộng lớn phủ Mỹ áp dụng sách thuế cao, khống chế nhập máy ảnh nỏn mà hãng chưa thực mong muôn Vì vậy, Fujifilm thành lập nhóm đặc biệt thuê luật sư am hiểu pháp luật Mỹ làm cố vấn, nghiên cứu sách lược đánh vào thị trường Mỹ ílế its Sau mâ'y th n g lê n kê' hoạch tỉ mỉ, cuối cUng họ tim dược biện pháp vượt qua hàng rào thuế quan Mỹ Họ áã lật tung chinh sách thuế quan Mỹ, cuối cUng họ phát quy áịnh dồ choi Mỹ có kẽ hở Thế họ thiết kế loại máy ảnh dồ choi lấy tên “dồ choi chụp ảnh” Loại “dồ choi chqp ảnh” thực tế có thân máy hoàn toàn thân mdy ảnh, công dụng chủ yếu chụp ảnh Hơn nữa, máy có công dầy đủ, chất lượng cUng dứng hàng dầu, giá không thấp máy ảnh thông thường, co diều máy dược thay dổi lớn kiểu dáng bề ngoài, dồng thơi dược khai báo tên “dồ chơi” Kết quả, gọi “dồ chơi chụp ảnh” kiểu binh rượu cũ da vượt qua hàng rào thuế quan Mỹ cách thành công, dUng đỉnh di vào thị trương máy ảnh Mỹ thâm nghiêm mà doanh nhân Nhật mơ ước dã lâu Thi ranh giới mà pháp luật Mỹ thiết lập dối với máy ảnh lơ mơ, loại bỏ "dồ chơi chụp ảnh” khỏi danh mục dồ chơi Hải quan Mỹ quan có liên quan biết rõ loại “dồ chơi chụp ảnh" giả trang thực tế la loại máy ảnh chinh cống, khố' nỗi họ mặt pháp luật Họ trỢn mắt nhìn di qua mặt minh di vào thị trương máy ảnh minh khổ công cố thủ cách thuận lợi Bằng tri thông minh minh, dUng biện pháp giả trang binh mơi rượu cũ, Công ty Fujifilm dã lách dược 3-1ế “kẽ hở” sách Mỹ, chiếm lĩnh thị phần lớn thị trường máy ảnh Mỹ có hàng rào kiên cố XE H ơí NHẬT BẢN LÁCH KẼ HỞ CHÍNH SÁCH TRUNG QUỐC Khi xe Nhật Bản vào thị trường Trung Quốc, người Nhật tìm cách dể vòng qua sách có liên quan phủ Trung Quốc Sau Trung Quốc thực sách cải cách mở cửa, doanh nhân Nhật Bản coi trọng thị trường xe to lớn Trung Quốc Xe Nhật vào thị trường xe giới - có “vương quôc xe hơi” Mỹ theo lẽ, họ tích luỹ kinh nghiệm phong phú Nhưng sách mà phủ Trung Quốc thực có tính đặc thù riêng nên sô" kinh nghiệm thành công áp dụng Trung Quốc Ví dụ, để khống chế nhập xe hơi, phủ Trung Quốc áp dụng biện pháp kiểm soát song trùng: mặt, hạn chế người dân mua xe nhập thông qua hàng loạt văn bản; mặt khác, áp dụng sách thuế quan cao để khống chê xe nước vào thị trường Trung Quốc Để đánh vào thị trường Trung Quốc cách thuận lợi, doanh nhân Nhật 17 Bản sáng suốt dành nhiều thời gian tinh lực, di sâu nghiên cứu chinh sách có liên quan củn ،-hính phủ Trung Quốc, từ dó tim kẽ hở dể có biện pháp thiết thực, khả thi Trong giai đoạn dầu cải cách mở cửa., chinh phủ Trung Quốc lệnh cấm nhập xe hoi cao cấp, dồng thOi áp dụng chinh sách dồng thuế quan cao Doanh nhân Nhật sản xuất loại “xe cấp trung cấp thấp” không nằm phạm vi xe cao cấp mà chinh phủ Trung Quốc hạn chế Cách làm vừa giUp mua xe Trung Quốc nhanh chOng dược chinh phủ phê chuẩn vừa giUp vOng qua chinh sách thuế quan cao Trung Quốc cách thuận lợi ^ O n g lâu sau, chinh phủ Trung Quốc lại có công văn không cho phép nhập xe Doanh nhân Nhật Bản lại tliiết kế loại “xe cỡ nhỏ” không nằm phạm vi xe Tinh năng, thoải mái, giá loại “xe cỡ nhỏ” khOng thua xe dích thực, có diều thân xe dược kéo dài thêm có gắn thêm thUng kéo phía sau Bằng diều chỉnh nhỏ này, xe Nhật Bản lại dễ dàng vượt qua hàng rào thuế quan Trung QuOc Sau dó, chinh phủ Trung Quốc lập quy định “doanh nghiệp tam tư” (nghĩa ba loại hình doanh nghiệp lãnh thổ Trung Quốc: doanh nghiệp góp vốn kinh doanh Trung Quốc nước ngoài, doanh nghiệp hợp tác kinh doanh Trung Quốc nước ngoài, doanh nghiệp dầu tư 100% vốn nước ngoài) Tận dụng chinh sách ‫ ﻟﻌﺎ‬dai chinh phủ Trung Quốc dối với “doanh nghiệp tam tư ’, người Nhật góp vốn với doanh nghiệp Trung QuOc 3J để xây dựng nhà máy Trên thực tế, họ vận chuyển toàn linh kiện đến Trung Quốc để lắp ráp Việc không vòng qua sách thuế quan Trung Quôc mà tiết kiệm chi phí sức lao động Klhông nhiều thời gian, xe Nhật Bản hầu n hư chiếm lĩnh phân nửa thị trường Trung Quốc, khắp nơi có xe Nhật sản xuất Mục tiêu p hân đấu mà doanh nhân Nhật Bản đề “xe đến trước núi có đường, có đường có xe N hật Bản” (xe Toyot a) thực thực M ột phương pháp khác giúp doanh nhân N hật Bảr đlánh thị trường nước dựa vào ý tưởng, phuơmg pháp, chiến lược để giành lấy quyềru chủ động cạnh tranh Phát đồ trang sức vàng thị trường Mỹ nhiều lợi nhuận doanh nhân Nhật Bar muốn chiếm chỗ thị trường Thê nên, h ọ nghĩ phương pháp tuyệt diệu cử lưỡrg tiện Công ty Maruichi ỗ Tokyo mua nhiều đồng tiền vàng có đúc hình Thiên đàn nhỏ thê gi'ới Trung Quốc đúc từ thị trường Bắc Kiai Sau đó, họ gia công loại tiền vàng thành dây chujen nạm lên viên kim cương Những đồng tier vràng cuối trở thành đồ trang sức quý V íà có giá cao gấp hàng trăm lần so với ban đầu Sản pjhắm không nhanh chóng đánh vào thị trưcng vàng Mỹ mà nhanh chóng trở thành hàng ‘“hot”, giúp Công ty Maruichi thu khoản lợi ihiUỘn đáng kể 319 TRi T٧ £ KINH DOANH CUA NGUai NHAT Ly Chi Nong ٠^ -NHA XUAT BAN LAO DONG 175 Giang Vo - Hh N0‫؛‬ DT: 38.515380- 37.366215 Email: nxblaodong@vnn.vn Fax: 38.515381 ٠^ -VO THI KIM THANH Chiu trach nhiem xu‫؛‬il ban Ha Anh Thu F3ien lap Bien lap V^n Lang Diem Ly Trinh b‫؛‬iy Minh Trinh Kim Lan Vo bia Diem Ly Sira ban in ٠^ _ CONG TY CO PHAN VAN HOA VAN LANG ٠NS VAN LANC 40-42 Nguyen Thi Minh Khai, Q.I TP.HCM DT : 38.242157 - 38.233022 - Fax : 38.235079 ١^ - In 2.000 cuOn kh6 13.5x21 cm lai Xuang in Cly CP Van hoa Van Lan٤g Dang ky KHXB s6 689-2013/CXB/24-74/LD Quycl dinh xuiil ban s6 304/QDLK/LD cap nghy 30.10.2013 In xong va nOp luu chieu quy nam 2014