LI M U 1: Tớnh cp thit ca ti Ngy nay, nn kinh t th gii ang trờn phỏt trin vi trỡnh ngy cng cao thỡ nn kinh t Vit Nam cng ang dn phỏt trin theo xu hng hi nhp vi nn kinh t khu vc v quc t Hot ng kinh doanh ca cỏc doanh nghip ngy cng phong phỳ,a dng nhm khng nh v th ca mỡnh trờn th trng v ngoi nc.iu ú ũi hi mi doanh nghip phi nng ng sỏng to kinh doanh,phi chu trỏch nhim trc kt qu kinh doanh ca mỡnh,m bo c kinh doanh v quan trng hn l kinh doanh phi cú lói K toỏn cú vai trũ ht sc quan trng h thng qun lý sn xut kinh doanh ca doanh nghip i vi doanh nghip kinh doanh, thụng qua cụng tỏc k toỏn,doanh nghip s bit c th trng no,mt hng no m mỡnh bỏn hng cú hiu qu nht iu ny khụng nhng m bo cho doanh nghip cnh tranh trờn th trng y bin ng m cũn cho phộp doanh nghip t c nhng mc tiờu kinh t ó nh.Doanh thu,li nhun,th phn,uy tớn Xut phỏt t nhn thc trờn,em cho rng: Bỏn hng l mt nhng hot ng chớnh ca cụng ty Nú giỳp ban qun lý Cụng ty nm rừ c doanh thu,li nhun, tỡnh hỡnh kinh doanh ca Cụng ty v hin ti Cụng ty cú thớch ng vi c ch th trng hay khụng K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng gi mt vai trũ ht sc quan trng vỡ nú phn ỏnh ton b quỏ trỡnh bỏn hng ca doanh nghip cng nh vic xỏc nh kt qu bỏn hng cung cp thụng tin cho nh qun lý v hiu qu,tỡnh hỡnh kinh doanh ca tng i tng hng húa t ú cú nhng quyt nh kinh doanh chớnh xỏc kp thi v cú hiu qu Nhn thc c tm quan trng ca cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng cng nh dng lý lun ó c hc ti trng kt hp vi thc t thu nhn c t thi gian thc ti cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng em ó chn ti T chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng. 2: Mc ớch nghiờn cu - Khỏi quỏt c s lý lun v t chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng doanh nghip - Kho sỏt thc trng t chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng, t ú a nhng nhn on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 xột v u im v nhc im, xut cỏc bin phỏp nhm hon thin hn ni dung k toỏn ny ti cụng ty 3: i tng phm vi nghiờn cu ã i tng nghiờn cu - Cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng - Cỏc chng t,phng phỏp hch toỏn k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ã Phm vi nghiờn cu - V mt khụng gian: thc hin ti cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng - V mt thi gian: thc hin theo thỏng k toỏn ti cụng ty 4: Phng phỏp nghiờn cu - Phng phỏp iu tra,thu thp s liu: thụng qua vic nghiờn cu cỏc bỏo cỏo k toỏn,chng t s sỏch,cỏc ti liu cn thit khỏc ti cụng ty - Phng phỏp i chiu,phõn tớch: trờn c s nhng s liu ó thu thp c,thụng qua x lớ,sng lc lm cn c cho vic phõn tớch hot ng thc t ti cụng ty - Phng phỏp tng hp: thụng qua nhng s liu thu thp c tin hnh nghiờn cu 5: Ni dung kt cu ti - Ngoi li m u v kt lun,ni dung ti gm chng: Chng 1: Lý lun chung v t chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng doanh nghip Chng 2: Thc trng t chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng Chng 3: Mt s ý kin xut v t chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 Chng 1: Lí LUN CHUNG V T CHC K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TRONG DOANH NGHIP 1.1 Khỏi quỏt chung v t chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng doanh nghip 1.1.1 Mt s khỏi nim c bn ã Khỏi nim bỏn hng Bỏn hng l quỏ trỡnh bỏn sn phm doanh nghip sn xut v bỏn hng hoỏ mua vo Cung cp dch v l thc hin cụng vic ó tho thun theo hp ng mt hoc nhiu k k toỏn ã Khỏi nim doanh thu Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v l ton b s tin thu c hoc s thu c t cỏc giao dch v nghip v phỏt sinh doanh thu nh: bỏn sn phm,hng húa, cung cp dch v cho khỏch hng bao gm c cỏc khon gim thu v phớ thu thờm ngoi giỏ bỏn(nu cú) ã Giỏ hng bỏn Dựng phn ỏnh tr giỏ thc t ca hng húa,thnh phm,dch v ó cung cp,giỏ thnh sn xut ca sn phm xõy lp(i vi DN xõy lp) ó bỏn kỡ Ngoi cũn phn ỏnh chi phớ sn xut kinh doanh v chi phớ xõy dng c bn d dang vt trờn mc bỡnh thng,s trớch lp v hon nhp d phũng gim giỏ hng tn kho ã Cỏc khon gim tr doanh thu - Chit khu thng mi l khon doanh thu bỏn gim giỏ niờm yt cho khỏch hng mua vi lng ln - Gim giỏ hng bỏn l khon gim tr cho khỏch hng hng kộm phm cht,sai quy cỏch hoc lc hu th hiu - Giỏ tr hng bỏn b tr li l giỏ tr lng hng bỏn ó xỏc nh l bỏn hon thnh b khỏch hng tr li v t chi toỏn on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 ã Chi phớ bỏn hng ã - Chi phớ bỏn hng l cỏc chi phớ thc t phỏt sinh quỏ trỡnh bo qun v bỏn sn phm, hng hoỏ, dch v, bao gm: chi phớ cho hng, gii thiu sn phm, qung cỏo sn phm, hoa hng bỏn hng, chi phớ bo hnh sn phm, chi phớ bo qun, úng gúi, chuyn ã Chi phớ qun lý doanh nghip - CPQLDN l cỏc khon chi phớ phỏt sinh hot ng qun lý chung ca doanh nghip nh: qun lý hnh chớnh, t chc, qun lý sn xut phm vi ton doanh nghip 1.1.2 Cỏc phng thc bỏn hng v cỏc phng thc toỏn ã Cỏc phng thc bỏn hng - K toỏn bỏn hng theo phng thc bỏn hng trc tip: l phng thc giao hng cho ngi mua trc tip ti kho hay trc tip ti cỏc phõn xng khụng qua kho ca DN S hng ny giao cho ngi mua thỡ c tr tin hoc c chp nhn toỏn Vỡ vy,sn phm xut bỏn c coi l sn phm bỏn hon thnh - K toỏn bỏn hng theo phng thỳc gi hng i cho khỏch hng: l phng thc m bờn bỏn gi hng i cho khỏch hng theo cỏc iu kin ghi hp ng S hng chuyn i ny thuc quyn s hu ca bờn bỏn,khi khỏch hng toỏn hoc chp nhn toỏn v s hng ó chuyn giao thỡ s hn ny c coi l ó bỏn v bờn bỏn ó mt quyn s hu v s hng ú - K toỏn bỏn hng theo phng thc gi i lý, ký gi bỏn ỳng giỏ hng hoa hng: l phng thc m bờn ch hng xut hng giao cho bờn nhn i lý bỏn Bờn nhn i lý,lý gi phi bỏn hng theo ỳng giỏ bỏn ó qui nh v c hng thự lao i lý di hỡnh thc hoa hng - K toỏn bỏn hng theo phng thc tr chm,tr gúp: l phng thc bỏn hng thu tin nhiu ln ngi mua toỏn ln u ti thi im mua S tin cũn li ngi mua chp nhn tr dn cỏc kỡ tip theo v chu mt t l lói sut nht nh DN ch hch toỏn vo TK 511- Doanh thu bỏn hng,phn doanh thu bỏn hng thụng thng Phn lói tr chm c coi nh khon hot on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 ng ti chớnh v hch toỏn vo bờn Cú TK 515- Thu nhp t hot ng ti chớnh Theo phng thc bỏn ny,v mt k toỏn giao hng cho khỏch coi l ó bỏn nhng thc cht thi DN mi ch mt quyn s hu v s hng ú - K toỏn bỏn hng theo phng thc hng i hng: l phng thc bỏn hng m DN em sn phm vt t,hng húa i laays vt t,hng húa khỏc khụng tng t Giỏ trao i l giỏ hin hnh ca vt t,hng húa tng ng trờn th trng ã Cỏc phng thc toỏn - Thanh toỏn bng tin mt: theo phng thc ny,vic chuyn giao quyn s hu sn phm,hng húa,dch v cho khỏch hng v vic thu tin c thc hin ng thi v ngi bỏn s nhn s tin mt tng ng vi s hng húa m mỡnh ó bỏn - Thanh toỏn khụng dựng tin mt: theo phng thc ny,ngi mua cú th toỏn bng cỏc loi sộc,c phiu, trỏi phiu, cỏc loi ti sn cú giỏ tr tng ng 1.1.3 Phng phỏp xỏc nh tr giỏ hng bỏn Chun mc K toỏn 02 hng tn kho ban hnh v cụng b theo quyt nh s 149/2001/QD-BTC ngy 31/12/2001 ca B trng B Ti chớnh V tớnh giỏ tr hng tn kho c ỏp dng theo mt cỏc phng thc sau: - Phng phỏp Nhp trc-Xut trc: p dng c trờn gi nh l hng tn kho c nhp trc v ly n giỏ xut kho bng n giỏ nhp kho Theo phng phỏp ny thỡ tr gia hng xut kho c tớnh theo giỏ ca lụ hng nhp kho thi im u kỡ hoc gn u kỡ,giỏ ca hng tn kho c tớnh theo giỏ ca hng nhp kho nhng ln nhp sau cựng - Phng phỏp Nhp sau-Xut trc p dng da trờn gi nh l hagf nhp kho nhp sau thỡ c xut trc,ly n giỏ xut bng n giỏ nhp Theo phng phỏp ny thỡ ớa tr lụ on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 hng xut kho c tớnh theo giỏ ca lụ hng nhp sau hoc gn sau cựng,tr giỏ hng tn kho c tớnh theo giỏ ca lụ hng nhng ln nhp u tiờn - Phng phỏp thc t ớch danh c ỏp dng i vi doanh nghip cú ớt loi mt hng hoc mt hng n nh v nhn din c tng lụ hng Phng phỏp ny cn c vo s lng xut kho thuc lụ hng no v n giỏ thc t ca lụ hng ú - Phng phỏp bỡnh quõn gia quyn Tr giỏ thc t ca hng xut kho c cn c vo s lng vt t xut kho v n giỏ bỡnh quõn gi quyn,theo cụng thc: - Tr giỏ thc t ca hng xut kho = S lng hng x n giỏ bỡnh quõn xut kho Theo phng phỏp ny k toỏn phi tớnh n giỏ bỡnh quõn gia quyn ti thi im xut kho hoc thi im cui k,sau ú laays s lng hng húa xut kho nhõn vi n giỏ bỡnh quõn ó tớnh 1.1.4 Thi im ghi nhn doanh thu Doanh thu bỏn hng ch c ghi nhn ng thi tha tt c iu kin sau: - DN ó chuyn giao phn ln ri ro v li ớch gn lin vi quyn s hu sn phm hoc hng húa cho ngi mua - DN khụng cũn nm gi quyn qun lý nh ngi s hu hng húa hoc kim soỏt hng húa - Doanh thu c xỏc nh tng i chc chn - DN ó thu c hoc s thu c li ớch kinh t t giao dch bỏn hng - Xỏc nh c chi phớ liờn quan n giao dch bỏn hng, 1.2 T chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng doanh nghip 1.2.1 K toỏn doanh thu bỏn hng v cung cp dch v K toỏn bỏn hng v tiờu th sn phm,hng húa theo phng phỏp tn kho kờ khai thng xuyờn on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 1.2.1.1 Chng t s dng ã Húa n GTGT- Mu s: 01 GTKT3/001 ã Húa n bỏn hng 1.2.1.2 Ti khon s dng Ti khon s dng - TK 511- Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v TK 5111- Doanh thu bỏn hng húa TK 5112- Doanh thu bỏn cỏc thnh phm TK 5113- Doanh thu cung cp dch v TK 5114- Doanh thu tr cp,tr giỏ TK 5117- Doanh thu kinh doanh bt ng sn u t TK 511- Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v Bờn N Bờn Cú S thu tiờu th c bit,thu xut -Doanh thu bỏn sn phm,hng khu hoc thu GTGT tớnh theo hoỏ v cung cp dch v ca DN thc phng phỏp trc tip phi np ca hin k hch toỏn hng bỏn k k toỏn - Chit khu thng mi,gim giỏ hng ó bỏn kt chuyn cui k -Tr giỏ hng bỏn b tr li kt chuyncui k - Kt chuyn doanh thu thun hot ng bỏn hng v cung cp dch v voTK 911 xỏc nh kt qu kinh doanh TK ny khụng cú s d cui k on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 1.2.1.3 Phng phỏp k toỏn cỏc nghip v kinh t ch yu TK 333 TK 511, 512 TK 111,112,131 Các khoản thuế trừ vào Doanh thu bán hàng doanh thu (TTĐB,XK) TK 521,531,532 Kết chuyển khoản giảm doanh thu TK 911 Kết chuyển doanh thu S 1: K toỏn doanh thu bỏn hng 1.2.2 K toỏn giỏ hng bỏn 1.2.2.1 Chng t s dng ã Phiu xut kho- Mu s: 02VT ã Phiu nhp kho-Mu s: 01VT ã Phiu xut kho kiờm chuyn ni b 1.2.2.2 Ti khon s dng Ti khon s dng - TK 632- Giỏ hng bỏn Ngoi cũn s dng mt s TK khỏc: TK 155,TK 156 - TK 155- Thnh phm - TK 156- Hng húa on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 TK632-Giỏ hng bỏn Bờn N - Tr Bờn Cú giỏ ca sn - Phn ỏnh khon hon nhp d phm,hng hoỏ,dch v ó tiờu th phũng gim giỏ hng tn kho cuinm k - Phn ti chớnh ỏnh chi phớ chung c - Phn ỏnh khon chờnh lch gia sd nh khụng phõn b c tớnh vo phũng gim giỏ hng tn kho philp tr giỏ hng tn kho m phi tớnh nm ln hn khon ó lp d vo giỏ hng bỏn ca k k toỏn - Phn ỏnh chi phớ chung phũng nm trc c nhkhụng phõn b c tớnh vo trgiỏ hng tn kho m phi tớnh vo giỏ hng bỏn ca k k toỏn - TK ny khụng cú s d cui k 1.2.2.3 Phng phỏp k toỏn cỏc nghip v kinh t ch yu TK 156 TK632 Giỏ hng bỏn TK156 Tr giỏ hng bỏn b tr li TK 157 TK 911 Giỏ hng gi bỏn K/C giỏ hng bỏn c xỏc nh l ó tiờu th TK 111,112,131 TK 133 Giỏ trng hp bỏn buụn theo hỡnh thc giao hng trc tip S 2: K toỏn giỏ hng bỏn on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 1.2.3 K toỏn cỏc khon gim tr doanh thu - L khon tin m DN ú gim tr hoc ó toỏn cho ngi mua hng ú mua sn phm,hng húa,dch v vi lng ln theo tha thun v chit khu thng mi ú ghi hp ng kinh t mua bỏn hoc cỏc cam kt mua,bỏn hng 1.2.3.1.K toỏn chit khu thng mi 1.2.3.1.1 Chng t s dng - Húa n giỏ tr gia tng Mu s: 01 GTKT3/001 - Húa n bỏn hng - Phiu nhp kho-Mu s 01-VT - Phiu xut kho-Mu s 02-VT 1.2.3.1.2 Ti khon s dng - TK 521- Chit khu thng mi TK 5211- Chit khu hng húa TK 5212- Chit khu thnh phm TK 5213- Chit khu dch v 1.2.3.2 K toỏn hng bỏn b tr li 1.2.3.2.1 Chng t s dng - Phiu nhp kho hng húa b tr li - Giy ngh gim giỏ 1.2.3.2.2 Ti khon s dng - Phn ỏnh doanh s ca hng húa,thnh phm ó tiờu th nhng b khỏch hng tr li vi phm cam kt,vi phm hp ng kinh t hoc kộm phm cht,sai quy cỏch , khụng ỳng chng loi - Kt cu v ni dung phn ỏnh TK 531 Bờn N TK 531- Hng bỏn b tr li Bờn Cú - Tr giỏ ca hng bỏn b tr li, ó Kt chuyn tr giỏ ca hng bỏn btr tr li tin cho ngi mua hng hoc li vo bờn N TK 511 hoc TK512 tớnhtr vo n phi thu ca khỏch hng xỏc nh doanh thu thun k k v s sn phm,hng hoỏ ó bỏn toỏn Ti khon ny khụng cú s d cui k on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 10 on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 61 2.2.6 K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng 2.2.6.1 Chng t s dng Phiu k toỏn 2.2.6.2 Ti khon s dng - TK 911: Xỏc nh kt qu kinh doanh 2.2.6.3 Quy trỡnh hch toỏn Cui thỏng, k toỏn kt chuyn cỏc ti khon phn ỏnh vo phiu k toỏn T phiu k toỏn, k toỏn phn ỏnh vo s nht kớ chung, a vo s cỏi cỏc TK 511, TK 632, TK 642 Kt chuyn : N TK 511 : 701.000.000 Cú TK 911 : 701.000.000 2: N TK 911 : 460.000.000 Cú TK 632 : 460.000.000 3: N TK 911 : 38.511.363 Cú TK 642 : 38.511.363 Kt chuyn lói 4: N TK 911 : 202.488.637 Cú TK 421 : 202.488.637 on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 60 n v: Cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng a ch: Thụn Thng Li- xó An Hng- An Dng- HP PHIU K TON S : 01 Ngy 31 thỏng 01 nm 2013 NTGS Din gii TK N Doanh thu bỏn hng 511 TK Cú Thnh tin 701.000.000 v cung cp dch v Cng Ngi lõp 701.000.000 K toỏn trng n v: Cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng a ch: Thụn Thng Li- xó An Hng- An Dng- HP on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 61 PHIU K TON S : 02 Ngy 31 thỏng 01 nm 2013 NTGS Din gii Giỏ hng bỏn TK N Chi phớ qun lý kinh TK Cú 632 Thnh tin 460.000.000 642 38.511.363 doanh Cng Ngi lõp on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 498.511.363 K toỏn trng 62 n v : Cty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng a ch: Thụn Thng Li-Xó An Hng-An Dng-Hi Phũng Mu s: S30a-DN Ban hnh theo Q s 48/2006/Q-BTC ngy 14/09/2006 ca B Trng BTC S NHT Kí CHUNG Thỏng 01 nm 2013 NT GS A 31/01 Chng t SH B NT Din gii C D 31/01 Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v Xỏc nh kt qu kinh doanh Giỏ hng bỏn Xỏc nh kt qu kinh doanh Chi phớ qun lý kinh doanh Xỏc nh kt qu kinh doanh ó ghi s TTD cỏi E F 01 02 03 04 05 06 Cng s phỏt sinh Ngi lp s on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 S phỏt sinh SH TK N Cú G 511 H 701.000.000 I 701.000.000 460.000.000 631 460.000.000 642 38.511.363 38.511.363 1.199.511.363 K toỏn trng 1.199.511.363 Ngy 31 thỏng 01nm 2013 Th trng n v 70 n v: Cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng a ch: Thụn Thng Li-Xó An Hng-An Dng-Hp Chng t NT GS SH NT A B C 31/01 31/01 31/01 31/01 31/01 31/01 31/01 31/01 S CI (Dựng cho hỡnh thc k toỏn Nht ký chung) Thỏng 01 nm 2013 Tờn ti khon: Xỏc nh kt qu kinh doanh S hiu: 911 Nht ký chung S hiu Din gii Trang STT TK s dũng D E F G 511 Kt chuyn doanh thu bỏn hng Kt chuyn giỏ hng bỏn Kt chuyn chi phớ qun lý Kt chuyn lói Cng phỏt sinh S tin N Cú H I 701.000.000 632 460.000.000 642 38.511.363 421 202.488.637 701.000.000 701.000.000 Ngy 31 thỏng 01 nm 2013 Ngi ghi s on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 K toỏn trng Th trng n v 71 on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 72 2.3 Nhn xột chung v t chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty Cụng ty cú mt h thng c s vt cht k thut quy mụ,cú h thng kho cha hng Thụn Thng Li- Xó An Hng- Huyn An Dng- TP Hi Phũng Ngoi cụng ty cũn cú cỏc ca hng chi nhỏnh nh trờn a bn thnh ph Hi Phũng v mt s tnh lõn cn 2.3.1 u im L cụng ty kinh doanh cỏc mt hng ch yu l cỏc thit b phc v cho ngnh nc,trong nm gn õy cụng ty ó cú nhng thnh cụng ỏng k Bờn cnh ú vi i ng Cỏn b, nhõn viờn nhit tỡnh, hng hỏi, tinh thn trỏch nhim cao v tõm huyt vi Cụng ty nờn hiu qu lm vic tt Cụng ty luụn chm lo n i sng ca cỏn b, nhõn viờn - Vi i ng lónh o nng ng, kh nng nm bt thụng tin trờn th trng nhy bộn, c cu t chc khoa hc, gn nh, phự hp vi nhu cu kinh doanh Ban Giỏm c hng nm xõy dng k hoch phng hng, mc tiờu phn u c th, ng thi cú nhng i sỏch phự hp, kp thi m bo cho hot ng kinh doanh thun li - Cụng tỏc o to cỏn b k toỏn c chỳ trng, hin Cụng ty khụng ngng to iu kin cho cỏc nhõn viờn i hc thờm nhm nõng cao kin thc chuyờn mụn - B mỏy k toỏn vi chuyờn mụn nghip v tt, ỳng ngi ỳng vic nờn luụn m bo tin cụng vic ỳng thi hn, khụng b ựn tc - Cụng ty ỏp dng hỡnh thc ghi s Nht ký chung n gin, gn nh S sỏch k toỏn y , chớnh xỏc, trung thc, rừ rng v kp thi - Cụng ty luụn ỏp dng y , kp thi nhng quyt nh, quy tc, th ch, ch k toỏn hin hnh 2.3.2 Hn ch Bờn cnh nhng u im ó t c cụng tỏc bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng,cụng ty cũn tn ti nhng hn ch nht nh quỏ trỡnh phỏt trin ca mỡnh on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 71 - Trong cụng tỏc tiờu th hng hoỏ, Cụng ty cha ỏp dng vic thng xuyờn bỏn hng cú gim giỏ chit khu cho khỏch hng õy cng l mt nguyờn nhõn lm nh hng n hiu qu ca vic tiờu th hng hoỏ, nht l iu kin cnh tranh trờn th trng gay gt nh hin - V cụng tỏc k toỏn hng tn kho, gim giỏ v cỏc khon phi thu khú ũi: Hin nay, Cụng ty cha cú qu d phũng cho cụng tỏc k toỏn ny Qu d phũng nu c lp s lm tng chi phớ v gim thit hi xung mc thp nht - S cỏi ch c m vo cui k k toỏn ú khụng nm bt kp thi nhng thụng tin cho vic ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh v cỏc quyt nh ỳng - Khi hch toỏn cỏc khon doanh thu thỡ Cụng ty ớt xy cỏc khon gim tr doanh thu Nguyờn nhõn l cỏc sn phm ca Cụng ty thng m bo v thụng s k thut, kốm vi cỏc dch v bo hnh, sa cha nu cn nờn hng bỏn b tr li thng ớt, nu cú cỏc hng bỏn b tr li thỡ k toỏn bỏn hng s ghi gim trc tip doanh thu trờn s chi tit v s tng hp v doanh thu Vỡ th Cụng ty khụng m s chi tit theo dừi khon hng bỏn b tr li Cỏc khon chit khu hng bỏn nh chit khu thng mi v gim giỏ hng bỏn thỡ k toỏn khụng m s theo dừ v cui thỏng khụng tớnh tr lm gim doanh thu tớnh khon doanh thu thun t hot ng bỏn hng m tin hnh tớnh vo chi phớ bỏn hng ca lng hng bỏn õy l mt nhc im k toỏn bỏn hng lm i lờn chi phớ ca hot ng bỏn hng v khụng phn ỏnh ỳng thc cht ca nghip v bỏn hng on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 72 Chng 3: Mt s ý kin xut v t chc bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng 3.1 nh hng phỏt trin ca cụng ty giai on 2013-2015 Trong nm tip ti,giai on nm 2013-2015 cụng ty cn tớch cc phỏt huy nhng thnh cụng ca nm trc,bờn cnh ú song song vi vic khc phc nhng hn ch cũn tn ng Cựng vi s phỏt trin ca khoa hc k thut, cht lng sn phm hng hoỏ ngy cng c nõng cao, giỏ c hng hoỏ luụn c quan tõm, tiờu th c nhiu hng hoỏ v cú li nhun cao cn kt hp gia h giỏ thnh v giỏ bỏn mt cỏch hp lý Cụng ty cn t chc cụng tỏc thu mua tht tt, cn tỡm ngun hng giỏ mua thp m m bo cht lng, mua tn gc, hn ch mua qua trung gian gim thiu chi phớ Nu lm tt cụng tỏc ny, Cụng ty khụng nhng gim c giỏ bỏn m cũn tng nng sut tiờu th v to c uy tớn vi thi trng Giai on 2013-2015 l giai on cú nhiu c hi v cng tn ti nhiu thỏch thc Kinh t giai on ny s cú nhiu bin ng,vỡ vy Cụng ty bờn cnh vic h giỏ thnh sn phm,ci tin cht lng sn phm nhng mt iu quan trng hn l phi m bo cú lói,thu li nhun cho cụng ty nh hng phỏt trin cho Cụng ty l phi cú k hoch c th,phỏt trin phũng Marketing cn tỡm hiu nghiờn cu nhu cu th trng,nhu cu tiờu th,tỡm hiu chớnh sỏch bỏn hng ca i th cnh tranh Cụng ty cn tuyn thờm nhõn viờn Marketing,bi dng nghip v,nõng cao quy mụ o to tỡm hiu, nghiờn cu th trng nhm m rng th trng tiờu th, tỡm kim thờm bn hng nhm nõng cao doanh thu bỏn hng, tng li nhun tiờu th 3.2 Mt s ý kin xut v t chc bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 73 Cụng ty cn nhng k hoch phỏt trin c th, nm bt nhanh nhy cỏc yờu cu ca th trng cú th nhng quyt nh kinh doanh mt cỏch ỳng n, hp lý, v ỳng thi im thun li nht Cụng ty nờn lp qu d phũng gim giỏ hng tn kho cú th gim cỏc thit hi xung mc thp nht V mt kinh t cng nh ti chớnh, qu d phũng cho phộp Cụng ty luụn thc hin c nguyờn tc hch toỏn ti sn theo chi phớ gc li va cú th ghi nhn trờn cỏc bỏo cỏo ti chớnh ca mỡnh Mt khỏc, qu d phũng cũn to lp cho Cụng ty mt qu tin t sc khc phc trc cỏc thit hi cú th xy kinh doanh, nú cũn cú th c nhỡn nhn nh mt i sỏch ti chớnh cn thit trỡ hot ng ca Cụng ty Cụng ty nờn cho khỏch hng c hng chit khu thng mi Nu khỏch hng mua hng nhiu ln mi t c lng hng mua c hng chit khu thỡ khon chit khu ny c ghi gim tr vo giỏ bỏn trờn hoỏ n GTGT hoc hoỏ n bỏn hng ln cui cựng Nu khỏch hng mua hng vi lng ln c hng chit khu thng mi, giỏ bỏn phn ỏnh trờn hoỏ n l giỏ ó c gim - Chi phớ bỏn hng v chi phớ qun lý doanh nghip l ch tiờu cht lng quan trng phn ỏnh trỡnh t chc qun lý kinh doanh ca doanh nghip i vi doanh nghip Thng mi h thp chi phớ bỏn hng v chi phớ qun lý doanh nhgip l iu kin cn thit doanh nghip tng sc cnh tranh, m rng th trng, tng li nhun v hiu qu kinh t cho doanh nghip - Ngoi cn la chn a bn hot ng, xõy dng li kho tng, ca hng kinh doanh cho phự hp nhm m bo thun tin cho quỏ trỡnh chuyn, mua bỏn hng hoỏ, gim chi phớ chuyn, bo qun - Khụng ngng nõng cao cht lng phc v khỏch hng, nm vng nhu cu th hiu ca ngi tiờu dựng, gi ch tớn kinh doanh, ỏp ng y th hiu ca ngi tiờu dựng v chng loi hng hoỏ kinh doanh, cht lng, giỏ c, ng thi hỡnh thnh c ngun cung hng hoỏ n nh, cht lng tt vi giỏ u vo hp lý nhm tng mc luõn chuyn hng hoỏ, gim t sut chi phớ kinh doanh on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 74 - La chn phng thc kinh doanh phự hp vi tỡnh hỡnh c im hot ng kinh doanh ca doanh nghip, gii quyt hi ho cỏc mt li ớch gia doanh nghip v ngi lao ng - iu quyt nh n cht lng ca t chc cụng tỏc k toỏn l cỏc nhõn viờn k toỏn nờn vic hon thin u tiờn l b mỏy k toỏn cụng ty C th nhng bin phỏp cụng ty cn thc hin nõng cao trỡnh ca nhõn viờn k toỏn l: + Thc hin chng trỡnh o to k toỏn viờn Trong ú, kt hp cỏc kin thc k toỏn ti chớnh, k toỏn thu, k toỏn qun tr v ng dng cụng ngh thụng tin vo cụng tỏc k toỏn + Cú th vi nm mt ln cỏc k toỏn viờn i phn hnh ca mỡnh cho ngi khỏc qua ú mi ngi s cú mt tm nhỡn khỏi quỏt hn v k toỏn, hiu sõu sc tng phn hnh ca cụng vic ng thi quay tr li cụng vic c h s lm tt hn - Nh qun lý, cp lónh o cn nhn thc rừ hn na vai trũ ca k toỏn qun tr gn vi k toỏn ti chớnh, t ú cú nh hng c th gn k toỏn qun tr vi k toỏn bỏn hng phõn tớch, nh hng cụng tỏc bỏn hng mt cỏch c th v rừ nột hn - H tr vic xõy dng cỏc phn mm k toỏn ú tớch hp cỏc chc nng k toỏn ti chớnh, k toỏn qun tr, k toỏn thu v phõn tớch hot ng kinh doanh KT LUN on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 75 Qua ton b ni dung c trỡnh by trờn, vic t chc tt cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng cú ý ngha cc k quan trng i vi s thnh cụng ca mi doanh nghip Lm tt nghip v cụng tỏc k toỏn núi chung v cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng khụng nhng phn ỏnh trung thc, khỏch quan tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh ca doanh nghip m cũn giỳp ớch cho qun tr doanh nghip, m nhiu trin vng mi cho doanh nghip Sau thỏng thc ti Cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng,quỏ trỡnh tỡm hiu v cụng tỏc bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng cho thy Cụng ty ó phỏt huy nhiu mt mnh, bờn cnh ú khụng trỏnh nhng mt cũn hn ch khc phc phn no nhng im cha hon thin, em ó xin a mt s ý kin úng gúp vi mc ớch hon thin thờm phn k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ý kin trờn da trờn c s kinh t ca Cụng ty v s dng i mi ca ch k toỏn, hy vng rng nhng ý kin ú s cú tỏc dng tt i vi cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ca cụng ty Do thc t phong phỳ, s a dng kinh doanh cng nh trỡnh v thi gian thc cú hn nờn quỏ trỡnh thc hin ti ny khụng trỏnh nhng sai sút v khim khuyt Em rt mong nhn c s úng gúp ý kin ca cỏc thy cụ giỏo, nhng ngi lm cụng tỏc k toỏn ti Cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng chuyờn ny c hon thin hn Mt ln na em xin chõn thnh cm n s hng dn ca cụ giỏo: Th.S Nguyn Th Thu v s giỳp ca cỏc anh ch phũng K toỏn cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng ó giỳp em nghiờn cu v hon thnh chuyờn ny DANH MC TI LIU THAM KHO on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 76 Ch k toỏn Doanh nhip: - Quyn : H thng ti khon k toỏn - Quyn : Bỏo cỏo ti chớnh, Chng t v s sỏch k toỏn, s k toỏn Ban hnh theo quyt nh s 15/2006/Q-BTC ngy 20/03/2006 ca B trng BTC Tỏc gi: Ban biờn B ti chớnh Nh xut bn ti chớnh H Ni 2006 Giỏo trỡnh Lý thuyt hch toỏn k toỏn: Trng i hc kinh t Quc dõn- Khoa k toỏn Tỏc gi : PGS.TS Nguyn Th ụng Nh xut bn ti chớnh H Ni Giỏo trỡnh K toỏn ti chớnh: Tỏc gi : Nghiờm Vn Li Nh xut bn Lao ng v xó hi K toỏn ti chớnh: Tỏc gi: TS Vừ Th Nh - Trn Anh Hoa Th.S Nguyn Ngc Dung - Trn Th Duyờn Nh xut bn thng kờ H Ni Ti liu ca cụng ty Ti liu phũng k toỏn NHN XẫT CA GIO VIấN HNG DN THC TP on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 77 1.Tinh thn, thỏi ca sinh viờn quỏ trỡnh thc tt nghip: ỏnh giỏ cht l ng thc ( so vi ni dung yờu cu nhim v thc trờn cỏc mt lý lun v thc tin, tớnh toỏn giỏ tr s dng, cht lng): ỏnh giỏ ton b quỏ trỡnh thc tt nghip: Hi phũng, ngy thỏng.nm 2013 Giỏo viờn hng dn ( H tờn, ch ký) on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 78 [...]... Gii thiu chung v cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng 2.1.1 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty - Cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng tờn y ca cụng ty l cụng ty trỏch nhim hu hn thng mi xõy dng v vn ti Phỳc Dng - Cụng ty c thnh lp vo thỏng 3 nm 2010 cú tr s chớnh ti : Thụn Thng Li- Xó An Hng- Huyn An Dng-TP Hi Phũng - Cụng ty c thnh lp theo Giy chng nhn ng ký kinh doanh ca Cụng ty TNHH S 0201050265 ngy... Phũng cp iu l cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng ó c cỏc thnh viờn trong cụng ty sỏng lp v thụng qua vo cuc hp ngy 10 thỏng 06 nm 2010 - Cụng ty l mt n v kinh t hch toỏn c lp, cú t cỏch phỏp nhõn hot ng kinh doanh theo Lut doanh nghip,cỏc quy nh hin hnh ca Nh nc v iu l ca cụng ty - Mó s thu: 0201050265 - L mt doanh nghip t nhõn tri qua 3 nm xõy dng v phỏt trin n nay cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng ó ng... 04 thỏng 01 cụng ty TNHH TM XD v Vt Phỳc Dng bỏn ng PVC DN110 C2 s lng 220 n giỏ cha thu l 90.000/một, Cỳt gúc PVC DN 110 s lng 30 n giỏ cha thu l 50.000/cỏi cho cụng ty TNHH Ngha Hng Cụng ty thanh toỏn bng chuyn khon on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 24 HO N GI TR GIA TNG Mu s 01GTKT3/001 Ký hiu: AA/11P S: 0000368 Liờn 3: Lu ni b Ngy 04 thỏng 01 nm 2013 n v bỏn hng: Cty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng a ch:... cụng ty TNHH Ngha Hng Cụng ty thanh toỏn bng chuyn khon on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 26 HO N GI TR GIA TNG Mu s 01GTKT3/001 Ký hiu: AA/11P S: 0000369 Liờn 3: Lu ni b Ngy 10 thỏng 01 nm 2013 n v bỏn hng: Cty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng a ch: Thụn Thng Li-Xó An Hng-An Dng-HP S ti khon: 27009926176 ti NH Sacombank in thoi: Mó s thu:0201050265 H tờn ngi mua hng: Nguyn Trng Thut n v mua hng: Cụng ty TNHH TM. .. ti chớnh ca Cụng ty on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 21 - K toỏn ca hng: Thc hin ton b cụng vic k toỏn phỏt sinh ti ca hng Hng thỏng phi lp bỏo cỏo k toỏn gi v phũng k toỏn ca Cụng ty K toỏn trng kiờm k toỏn tng hp Th qu K toỏn viờn K toỏn ca hng 2.1 : T chc b mỏy k toỏn ca Cụng ty Hỡnh thc s k toỏn ỏp dng ti cụng ty Cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng hin ang ỏp dng ch k toỏn cụng ty theo Quyt nh 48/2006/Q-BTC... chng t Chứng từ kế toán ( H GTGT, Phiu xut kho, Phiu nhp kho) Nhật kí chung Sổ kế toán chi tiết TK156,TK131,TK 641,TK642 Nhật ký đặc biệt Sổ cái TK 511,TK 911 Bảng tổng hợp chi tiết TK 632 Bảng cân đối SPS Báo cáo tài chính Ghi chỳ: Ghi hng ngy Ghi nh k i chiu kim tra on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 19 CHNG 2: THC TRNG T CHC K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TI CễNG TY TNHH TM XD V VT PHC DNG 2.1 Gii... gi/To: Cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng Ngõn hng chỳng tụi xin trõn trng thụng bỏo: Ti khon ca Quý khỏch ó c ghi Cú vi ni dung sau: ( Please note that we have today CREDIT your account with the flowing entries: Ngy hiu lc S tin Loi tin Din gii (Effective) (Amount) (Currency) (Particulars) Thanh toỏn tin hng 04/01/2013 23.430.000 VN Giao dch viờn Kim soỏt VD: Ngy 10 thỏng 01 cụng ty TNHH TM XD v Vt Phỳc... viờn trong ton Cụng ty, xõy dng Cụng ty ngy cng phỏt trin 2.1.3 c im t chc k toỏn ti cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng B mỏy k toỏn ca cụng ty c t chc theo hỡnh thc t chc cụng tỏc k toỏn phõn tỏn Theo hỡnh thc ny phũng k toỏn ca cụng ty gm: - 01 k toỏn trng kiờm k toỏn tng hp - 04 k toỏn viờn - 01 th qu v k toỏn ca hng Chc nng v nhim v ca cỏc thnh viờn trong b mỏy k toỏn ca Cụng ty c phõn chia nh sau:... n v 1 n v: Cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng a ch: Thụn Thng Li-Xó An Hng-An Dng-HP S CI (Dựng cho hỡnh thc k toỏn Nht ký chung) Thỏng 01 nm 2013 Tờn ti khon: Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v S hiu: 511 NT GS SH NT A B C 04/01 HD 063 10/01 HD 064 31/12 Nht ký chung Chng t Din gii D Bỏn ng PVC v cỳt gúc PVC cho 01/12 cụng ty TNHH Ngha Hng Bỏn ng nc núng,lnh cho cụng ty 10/01 TNHH TM Anh Hoỏn 31/12... cỏi TK 632, k toỏn ghi vo bng cõn i s phỏt sinh v lờn bỏo cỏo k toỏn VD: Ngy 04/01/2013 cụng ty TNHH TM XD v VT Phỳc Dng xut bỏn 1 lụ hng cho cụng ty TNHH Ngha Hng gm ng PVC DN110 C2 s lng 220 n giỏ cha thu l 78.100/một, Cỳt gúc PVC DN 110 s lng 30 n giỏ cha thu l 37.100/cỏi cho cụng ty TNHH Ngha Hng Cụng ty thanh toỏn bng chuyn khon on Th Qunh - 19/09/1991 - KTAK51 1