Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn MC LC LI M U Lý chn ti Mc ớch, nhim v nghiờn cu Phm vi nghiờn cu Phng phỏp nghiờn cu Kt cu chuyờn Chơng 1: Lý luận chung phân tích kết kinh doanh biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh 1.1 Những nội dung phân tích báo cáo kết kinh doanh 1.1.1 Khỏi nim bỏo cỏo kt qu kinh doanh 1.1.2 Kt cu v ni dung 1.1.3 Phng phỏp phõn tớch 1.1.4 Ni dung phõn tớch 1.2 Cỏc Nhõn t nh hng n kt qu kinh doanh 1.2.1 Nhõn t ch quan 1.2.2 Nhõn t khỏch quan 1.3 Mi quan h gia kt qu kinh doanh v hiu qu kinh doanh 1.3.1 Khỏi nim v bn cht ca hiu qu kinh doanh 1.3.2 Cỏc ch tiờu phn ỏnh hiu qu kinh doanh 1.3.3 Mi quan h gia kt qu kinh doanh v hiu qu kinh doanh 1.4 Bin phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh 1.4.1 Bin phỏp gia tng kt qu u 1.4.2 Bin phỏp s dng hp lý cỏc yu t u vo CHNG II: PHN TCH BO CO KT QU KINH DOANH V HIU QU KINH DOANH TI CễNG TY TNHH TMXD HNG THNH 2.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh phỏt trin Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn 2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin 2.1.2 Ngnh ngh kinh doanh ca cụng ty 2.1.3 Chc nng v nhim v ca cụng ty 2.1.4 iu kin c s vt cht k thut ca cụng ty 2.2 Phõn tớch bỏo cỏo kt qu kinh doanh v thc trng hiu qu kinh doanh ti cụng ty 2.2.1 Phõn tớch bỏo cỏo kt qu kinh doanh 2.2.1.1.Phõn tớch tỡnh hỡnh doanh thu 2.2.1.2 Phõn tớch chi phớ 2.2.1.3 Phõn tớch li nhun 2.2.1.4 Phõn tớch cỏc ch s ti chớnh 2.2.2 Thc trng hiu qu kinh doanh ti cụng ty 2.3 ỏnh giỏ chung v hot ng sn xut kinh doanh ti cụng ty 2.3.1 Thnh cụng 2.3.1.1 u t, i mi a thit b hin i vo quỏ trỡnh sn xut kinh doanh 2.3.1.2 o to, bi dng cho cỏn b, cụng nhõn viờn 2.3.2 Hn ch CHNG III: MT S BIN PHP NNG CAO HIU QU KINH DOANH TI CễNG TY TNHH TMXD HNG THNH 3.1 Phng hng phỏt trin ca cụng ty 3.2 Mt s bin phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh ti cụng ty 3.2.1 Bin phỏp gia tng kt qu u 3.2.1.1 Tng cng cụng tỏc nghiờn cu th trng 3.2.1.2 p dng chớnh sỏch linh hot 3.2.2 Bin phỏp s dng hp lý cỏc chi phớ hot ng kinh daonh ca cụng ty 3.2.2.1 Nhng gii phỏp thỳc y v h thp chi phớ hot ng kinh doanh ca cụng ty KT LUN Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn DANH MC BNG S DNG Bng 2.2: Tng doanh thu ca cụng ty t nm 2009 - 2011 40 Bng 2.3: Tng chi phớ ca cụng ty t nm 2009 - 2011 42 Bng 2.4: tỡnh hỡnh li nhun thun t bỏn hng v cung cp dich v ca cụng ty nm 2009 2011 46 Bng 2.5: Tỡnh hỡnh li nhun thun t hot ng ti chớnh ca cụng ty t nm 2009 2011 48 Bng 2.6: Li nhun gp ca cụng ty qua nm (2009 2011) .49 Bng 2.7: Tỡnh hỡnh li nhun sau thu ca cụng ty t nm 2009 - 2011 50 Bng 2.8: cỏc ch tiờu v kh nng toỏn ca cụng ty t nm 2009 201154 Bng 2.9: cỏc ch s hiu qu hot ng ca cụng ty t nm 2009 - 2011 .56 Bng 2.10: Cỏc ch tiờu v kh nng sinh li t nm 2009 2011 59 Bng 3.1: K hoch kinh doanh ca cụng ty nm ti (2012 2013) DANH MC CC T VIT TT S DNG Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn TNHH: Trỏch nhim hu hn TMXD: Thng mi xõy dng CCDV: Cung cp dch v LN: Li nhun BH: Bỏn hng QLDN: Qun lý doanh nghip TSL: Ti sn lu ng TSC: Ti sn c nh HTK: Hng tn kho TS: Ti sn VCSH: Vn ch s hu DT: Doanh thu CP: Chi phớ Lời mở đầu Lý chn ti Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn t nc ta ang bc vo cụng cuc i mi ton din nhm xõy dng c s vt cht k thut tin lờn Ch Ngha xó hi Nh Nc ta to mi iu kin thun li cho cỏc doanh nghip phỏt trin Tuy nhiờn ng vng c trờn th trng ũi hi doanh nghip phi luụn ci tin v i mi khng nh v trớ ca mỡnh trờn thng trng Phõn tớch bỏo cỏo ti chớnh l mt ngh thut phiờn dch cỏc s liu t bỏo cỏo ti chớnh thnh nhng thụng tin hu ớch cho vic quyt nh ca cỏc doanh nghip T ú doanh nghip cỏc bin phỏp ti u thỳc y xn xut kinh doanh ngy cng phỏt trin Nhim v chớnh ca phõn tớch hot ng kinh doanh l ỏnh giỏ chớnh xỏc hiu qu thụng qua h thng ch tiờu ó c xõy dng, ng thi xỏc nh cỏc nhõn t nh hng ti quỏ trỡnh v hot ng kinh doanh T ú s liu phõn tớch da trờn s a cỏc xut, gii phỏp c th, chi tit phự hp vi thc t ca doanh nnghip giỳp nh qun lý thy rừ thc trng hot ng ti chớnh, nhn nhng mt mnh, mt yu ca doanh nghip nhm lm cn c hoch nh gii phỏp phự hp n nh v tng cng tỡnh hỡnh ti chớnh giỳp nng cao v trớ ca doanh nghip Xut phỏt t thc tn ú, nhn thc c tm quan trng ca vic phõn tớch bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh, em ó i sõu vo nghiờn cu chuyờn : Phõn tớch bỏo cỏo kt qu kinh doanh v bin phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh ti Cụng ty TNHH Thng Mi Xõy Dng Hng Thnh Mục đích, nhim v nghiờn cu a hng gii quyt v bin phỏp lm tng li nhun ca cụng ty T vic phõn tớch ú cú th a nhng u im, khuyt im, nhng mt cha v t c quỏ trỡnh kinh doanh ti cụng ty, nhm nõng cao c hiu qu kinh t ca cụng ty mt cỏch cú hiu qu Phm vi nghiờn cu Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn Cn c vo bỏo cỏo kt qu kinh doanh nm t nm 2009 2011 ca cụng ty T ú a nhng nhn xột v tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh cng nh hiu qu kinh doanh ca cụng ty ó t c thnh cụng hay cha Phng phỏp nghiờn cu S dng phng phỏp so sỏnh Phng phỏp ny d hiu, giỳp ỏnh giỏ c bin ng tỡnh hỡnh hot ng sn xut kinh doanh nm liờn tip mt cỏch chi tit v rừ nht Kt cu chuyờn Ngoi phn m u v kt lun, ni dung chớnh ca chuyờn gm chng sau: Chng 1: Lý lun chung v phõn tớch bỏo cỏo kt qu kinh doanh v bin phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh ti Cụng ty TNHH TMXD Hng Thnh Chng 2: Thc trng v kt qu kinh doanh ti Cụng ty TNHH TMXD Hng Thnh Chng 3: Mt s bin phỏp nhm nõng cao hiu qu kinh doanh ti Cụng ty TNHH TMXD Hng Thnh Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn CHNG I: Lí LUN CHUNG V PHN TCH BO CO KT QU KINH DOANH V MI QUAN H GIA KT QU KINH DOANH V HIU QU KINH DOANH CễNG TY TNHH TMXD HNG THNH 1.1 Nhng ni dung c bn v phõn tớch bỏo kt qu kinh doanh 1.1.1 Khỏi nim bỏo cỏo kt qu kinh doanh Bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh l mt bỏo cỏo ti chớnh phn ỏnh túm lc cỏc khon doanh thu, chi phớ v kt qu kinh doanh ca doanh nghip cho mt nm k toỏn nht nh, bao gm kt qu kinh doanh (hot ng bỏn hng v cung cp dch v, hot ng ti chớnh) v hot ng khỏc Thụng qua cỏc ch tiờu trờn bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh cú th phõn tớch, ỏnh giỏ tỡnh hỡnh thc hin k hoch, tng, gim giỏ hng bỏn, chi phớ bỏn hng, chi phớ qun lý doanh nghip, chi phớ ti chớnh, thu nhp khỏc v kt qu kinh doanh sau mt ký hot ng, ỏnh giỏ xu hng phỏt trin ca doanh nghip qua cỏc k khỏc Hot ng kinh doanh cú c im: + Do mt ch th thc hin v gi l ch th kinh doanh, ch th kinh doanh cú th l cỏ nhõn, h gia ỡnh, doanh nghip + Kinh doanh phi gn vi th trng, cỏc ch th kinh doanh cú mi quan h mt thit vi nhau, ú l quan h vi cỏc bn hng, vi ch th cung cp u vo, vi khỏch hng, vi i th cnh tranh, vi Nh nc Cỏc mi quan h ny giỳp cho cỏc ch th kinh doanh trỡ hot ng kinh doanh a doanh nghip ca mỡnh ny cng phỏt trin + Kinh doanh phi cú s ng ca ng vn: Vn l yu t quyt nh cho cụng vic kinh doanh, khụng cú thỡ khụng th cú hot ng kinh doanh Ch th kinh doanh s dng mua nguyờn liu, thit b sn xut, thuờ lao ng + Mc ớch ch yu ca hot ng kinh doanh l li nhun Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn 1.1.2 Kt cu v ni dung bỏo cỏo kt qu kinh doanh a Kt cu Bỏo cỏo kt qu kinh doanh, hay cũn gi l bng bỏo cỏo lói l, ch s cõn bng gia thu nhp (doanh thu) v chi phớ tng k k toỏn Bng bỏo cỏo ny phn ỏnh tng hp tỡnh hỡnh v kt qu hot ng sn xut kinh doanh theo tng loi mt thi k k toỏn v tỡnh hỡnh thc hin ngha v i vi nh nc Bỏo cỏo cũn c s dng nh mt bng hng dn xem xột doanh nghip s hot ng th no tng lai Kt cu ca bng bỏo cỏo kt qu kinh doanh gm phn: - Phn 1: Lói (l) Th hin ton b lói (l) ca hot ng sn xut kinh doanh v hot ng ti chớnh Bao gm: Doanh thu: Bao gm tng doanh thu, thu tiờu th c bit, chit khu thng mi, gim giỏ hng bỏn, hng bỏn b tr li, doanh thu thun Giỏ hng bỏn: Phn ỏnh ton b chi phớ mua hng v sn xut Chi phớ hot ng sn xut kinh doanh: bao gm chi phớ lu thụng v chi phớ qun lý Lói (l): Phn ỏnh kt qu hot ng kinh doanh k - Phn 2: Tỡnh hỡnh thc hin ngha v i vi nh nc Phn ny bao gm cỏc ch tiờu phn ỏnh ngha v i vi nh nc ca doanh nghip v cỏc khon thu, bo him xó hi, bo him y t, kinh phớ hot ng cụng on, cỏc khon chi phớ v l phớ Bỏo cỏo kt qu kinh doanh gm ct: - Ct A: Phn ỏnh cỏc ch tiờu ca bng - Ct B: Phn ỏnh mó s ca cỏc ch tiờu bng - Ct C: Phn ỏnh ng dn n cỏc ch tiờu cn gii thớch b sung bng thuyt minh bỏo cỏo ti chớnh Ct s 1: Phn ỏnh tr s ca cỏc ch tiờu k bỏo cỏo Ct s 2: Phn ỏnh tr s cỏc ch tiờu m doanh nghip t c nm Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn b Ni dung Phõn tớch bỏo cỏo kt qu kinh doanh l vic phõn chia, phõn gii cỏc hot ng kinh doanh ca doanh nghip thụng qua vic phõn chia, phõn gii cỏc ch tiờu kinh doanh mi quan h bin chng vi cỏc nhõn t v nguyờn nhõn t ú nhn thc v cỏc kinh doanh ca doanh nghip * í ngha ca vic phõn tớch bỏo cỏo kt qu kinh doanh: Vic phõn tớch bỏo cỏo kt qu kinh doanh giỳp cho nhng nh qun lý doanh nghip cú c nhn thc ỳng n, sõu sc v cỏc kinh t, xó hi, k thut cú liờn quan n hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip T ú a nhng quyt nh phự hp, kh thi, gúp phn inh hng, hng dn qun lý cỏc hot ng ca doanh nghip Nh ú lm cho doanh nghip phỏt trin khụng ngng vi hiu qu kinh t cao * Mục đích phân tích bỏo cỏo kt qu kinh doanh: Trc phõn tớch cỏc kinh doanh doanh nghip cn phi xỏc nh ỳng n mc ớch phõn tớch, mc ớch ny tựy tng trng hp c th s c xỏc nh khỏc Song nhỡn chung mc ớch ca phõn tớch bỏo cỏo kt qu kinh doanh l nhm xỏc nh tim nng doanh nghip v xut cỏc bin phỏp khai thỏc tt nht nhng tim nng y * Nguyờn tc phõn tớch bỏo cỏo kt qu kinh doanh: Dự phõn tớch bt c quy mụ no thỡ vic phõn tớch cng phi tuõn th cỏc nguyờn tc sau: - Phõn tớch phi bt u t vic phõn tớch chung, ỏnh giỏ chung ri mi n phõn tớch chi tit, c th - Phõn tớch phi m bo tớnh khỏch quan - Phõn tớch phi t hin tng s ng khụng ngng - Phõn tớch phi m bo ton din, sõu sc, trit - Phõn tớch phi t hin tng quỏ trỡnh ng luụn cú mi quan h mt thit vi cỏc hin tng v quỏ trỡnh khỏc - Phi linh hot vic la chn cỏc phng phỏp phõn tớch Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn 1.1.3 Phng phỏp phõn tớch Cú nhiu phng phỏp phõn tớch, chỳng c chia thnh nhúm Nhóm 1: Nhóm phơng pháp phản ánh cách thức phân tích * Phng phỏp chi tit theo thi gian: * Phng phỏp chi tit theo khụng gian, theo b phn, chng loi: - Ni dung: Vic nghiờn cu, phõn tớch cỏc ch tiờu c thc hin thụng qua vic nghiờn cu, phõn tớch cỏc thnh phn b phn nh hn theo khụng gian, chng loi, lnh vc - C s lý lun: Cỏc thnh phn, b phn nh hn cu thnh nờn ch tiờu cú s khỏc v vai trũ i vi ch tiờu, khỏc v nhng iu kin sn xut kinh doanh, cú s n lc khỏc nhau, kinh nghim sn xut khỏc ng thi mi b phn khụng gian khỏc y cỏc quyt nh qun lý ca doanh nghip cng cú tớnh phự hp v hiu qu khỏc Vỡ vy cn chi tit phõn tớch theo khụng gian nhn thc y v sõu sc hn v ch tiờu v v doanh nghip - Mc ớch ca phng phỏp: Ngoi nhng mc ớch chung ca phõn tớch hot ng kinh t cũn cú mt s mc ớch riờng, c th nh: + Phõn tớch qua ú nhn thc v vai trũ tm quan trng ca mi b phn khụng gian, chng loi sn xut + Nhn thc v cỏc kinh nghim sn xut, v tớnh phự hp hiu qu ca cỏc quyt nh qun lý + xut cỏc bin phỏp theo hng khai thỏc tt nht cỏc tim nng mi b phn khụng gian, ph bin kinh nghim sn xut ton doanh nghip, nhõn rng in hỡnh, nõng cao tớnh hiu qu ca cỏc quyt nh qun lý vi tng b phn khụng gian * Phng phỏp chi tit theo cỏc nhõn t cu thnh Nhóm 2: Nhóm phơng pháp phản ánh biến động tiêu thành phần * Phng phỏp so sỏnh tuyt i: Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn to c 0,1183 ng li nhun sau thu Sang nm 2010, ROE tng nh lờn mc 14,68% tng 2,85% so vi nm 2009 Nm 2011, ROE tip tc tng cao lờn mc 24,91% ROE qua cỏc nm iu tng song mc tng khỏc nhau, nm 2010 ch tng 2,85% so vi nm 2009 li nhun sau thu ch tng 29,24% cao hn mc tng ca ch s hu bỡnh quõn l 4,12% Trong ú, nm 2011 ROE tng rt mnh gn 10,23% so vi nm 2010 li nhun sau thu tng rt cao n 81,49% ch s hu ch tng 6,98% õy l du hiu tớch cc, cho thy mc sinh li trờn ch s hu ca cụng ty ang tng, hiu qu u t ca ch s hu ngy cng cao T sut li nhun rũng trờn tng ti sn (ROA) Qua bng, ta thy t sut li nhun rũng trờn tng ti sn tng gim liờn tc Nm 2009, ROA l 5,77%, tc l ng ti sn to c 0,0577 ng li nhun rũng Nm 2010, ROA gim cũn 5,11% tng ti sn bỡnh quõn ca cụng ty tng cao mc 46,3% so vi nm 2009 nhng li nhun sau thu thỡ li tng thp hn ch 29,24% khin cho ROA nm gim Tng ti sn ca cụng ty tng cao l cụng ty ó tin hnh mua nhiu ti sn c nh phc v cho hot ng sn xut ca cỏc nh mỏy mi xõy dng n nm 2011, ROA tng nh t 5,74% tng ti sn bỡnh quõn ca cụng ty ch tng 61,43% li nhun sau thu tng n 81,49% ó lm cho ROA tng song tc tng li quỏ thp ch tng 0,63% so vi nm 2010 giai on u mi khai thỏc v a vo s dng, ti sn ca cụng ty cha phỏt huy ht hiu qu sn xut, nờn li nhun thu c cũn thp Nờn cụng ty cn y mnh hot ng sn xut ca cỏc nh mỏy, tng ngun doanh thu v li nhun sau thu, nhm nõng cao hn na kh nng sinh li ca ti sn 2.3 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh công ty Nhỡn chung, nhng nm qua hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty luụn cú nhng bc phỏt trin vt bc, biu hin rừ nột qua s tng trng v doanh thu, li nhun, c cu hng húa v quy mụ sn xut Th trng nc cng to iu kin thun li cho s phỏt trin ca cụng ty, nhng cng nhiu khú khn, thỏch thc nh chi phớ u vo tng, s cnh tranh ngy cng Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn gay gt Tp th cụng ty luụn n lc v phn u hon thnh cỏc ch tiờu v k hoch t ra, vt qua nhiu khú khn, tn dng cỏc c hi, a hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty phỏt trin nhanh, mnh v bn vng Qua phõn tớch hiu qu hot ng kinh doanh ca cụng ty, ta thy c cụng ty tớch cc, ch ng vic trỡ, phỏt trin v m rng sn xut kinh doanh, tớch cc tỡm kim th trng, gim bt cỏc chi phớ khụng cn thit, nõng cao hiu qu s dng cỏc ngun lc, cú nhng gii phỏp vt qua khú khn khng hong, a doanh thu v li nhun tng cao qua hng nm Tuy nhiờn, hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty cũn nhiu hn ch nh hng mua ngoi ang gia tng, ph thuc vo s bin ng nguyờn liu sn xut, cha ch ng ngun nguyờn liu, mt s ch tiờu ti chớnh cha t hiu qu cao nh t sut sinh li trờn doanh, t s n trờn tng ti snVỡ vy, nhng nm ti, cụng ty cn khc phc nhng hn ch ny, a hiu qu sn xut kinh doanh ca cụng ty nõng cao 2.3.1 Thành công Trong vũng nm qua, cụng ty ó to lp c ch ng trờn th trng vi nhng thit k d ỏn v cỏc cụng trỡnh xõy dng lm cú cht lng cao Nhng thnh tu t c ca cụng ty nhng nm qua th hin doanh thu, li nhun v ngha v vi nh nc u tng lờn qua cỏc nm, ngy cng nõng cao mc thu nhp ngi lao ng, ci thin i sng vt cht ca ngi lao ng t c nhng thnh tu trờn bng nhng n lc ca bn thõn ngoi cũn cú nhng thun li ỏng k ca cỏc chớnh sỏch v mụ, thun li ca chớnh doanh nghip to 2.3.1.1 u t, i mi a thit b hin i vo quỏ trỡnh sn xut kinh doanh Hin cụng ty ó trang b cho mỡnh h thng mỏy múc hin i ú l loi xe chuyờn dng cho vic chuyn cỏt, xi mng, cỏc loi mỏy xỳc, mỏy i hay mỏy nghin ỏ ca Nga Vi i ng lao ng gii, tay ngh cao ó dng mỏy múc thit b mt cỏch khoa hc v tn dng ht cụng sut ca mỏy múc nờn ó tit kim c mt khon rt ln v thi gian v chi phớ Dõy Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn chuyn hin i kt hp vi i ng lao ng gii tay ngh cao v k hoch iu hnh sn xut hp lý chc chn s em li hiu qu hn nm 2012 ny, giỳp cụng ty cú th tit kim c nhiu hn na thi gian v chi phớ, h giỏ thnh sn phm sn xut tng doanh thu, tng li nhun c v mt lng v t trng dn n tng hiu qu hot ng sn xut kinh doanh 2.3.2.2 o to, cỏn b, cụng nhõn viờn Nhng lao ng c tuyn dng vo cụng ty l nhng ngi cú trỡnh chuyờn mụn cao cng nh sc khe ỏp ng c yờu cu ca cụng ty Lc lng lao ng ca cụng ty rt di do, trỡnh lao ng cao, tay ngh gii nhng cng rt nhiu ngi tui cũn tr ó to sc nhanh nhn, nhy bộn v sỏng to trc tỡnh hỡnh kinh doanh Bờn cnh ú, cũn cú mt lc lng giu kinh nghim hng dn, ch o to s kt hp hi hũa gia sỏng to v kinh nghim giỳp cụng ty n nh v phỏt trin lõu di ú l yu t c bn quyt nh hiu qu ca i ng lao ng cụng ty Hn na, vic ỏp dng nhng ch u ói v cht lng v tinh thn mt cỏch ỳng lỳc, ỳng ch, to bu khụng khớ lm vic thoi mỏi, quan tõm n quyn li ca nhõn viờn, nht l cỏc lao ng n, lm cho nng sut lao ng chung tng lờn Cụng ty cng thng xuyờn t chc cỏc cuc thi ua gia cỏc i nhm kớnh thớch mi ngi tng nng sut lao ng Ngoi cụng ty cũn thc hin ch thng, pht rừ rng, lm vic thoi mỏi song cng phi cú t chc thỡ mi t hiu qu cao c Bờn cnh ú, c thỏng mt ln cụng ty t chc thi nõng bc, trang b cho h nhng kin thc v an ton lao ng 2.3.2 Hn ch - Th trng ch yu ca cụng ty l th trng nc m th trng trng im l Hi Phũng cú nhng u im, song chớnh sỏch trung vo mt th trng ny cng cú nhng hn ch nht nh nh gp nhiu ri ro s bin ng ca th trng, hot ng tiờu th quỏ l thuc vo th trng - Tuy ó xõy dng chin lc kinh doanh nhng cha m bo s a dng thit k v xõy dng cụng trỡnh Hin cụng ty ch ch yu kinh doanh da trờn nhng n t hng khỏch hng mang n õy l mt hn ch m Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn cụng ty cn phi khc phc t ú nõng cao hiu qu kinh doanh ca cụng ty - Giỏ cỏc cụng trỡnh ca cụng ty khụng tng xng vi v th ca cụng ty trờn th trng Nhiu cụng trỡnh ca cụng ty giỏ cũn cao hn hoc bng cỏc cụng trỡnh cựng loi cỏc cụng ty cú uy tớn lõu nm trờn th trng - Cht lng cụng trỡnh cha cao, t l cụng trỡnh cn sa cha chim khong 5% õy l mt t l khỏ cao i vi doanh nghip xõy dng - Trin khai cụng trỡnh cũn chm, cha bỏm sỏt k hoch m cụng ty giao cho - Cú xõy dng chớnh sỏch v mc tiờu cht lng cho cụng trỡnh ca cụng ty, song quỏ trỡnh thi cụng cũn nhiu yu t cha c quan tõm ỳng mc nờn cha t c mc tiờu Hin nay, cụng ty cn phi tỡm bin phỏp gim ti a cỏc khon gim tr ngy cng tng hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty thi gian ti Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn Chơng 3: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH TM XD HNG THNH 3.1 Mc tiờu v phng hng phỏt trin ca cụng ty TNHH TMXD Hng Thnh Trong quỏ trỡnh hot ng cụng ty ó xõy dng cho mỡnh nhng mc tiờu chin lc c th: - Tip tc m rng quy mụ sn xut, tng li nhun, tng thu cho ngõn sỏch, n nh v nõng cao mc sng cho ngi lao ng - Nõng cao hiu qu s dng vn, tng nng sut lao ng, m bo nõng cao hiu qu kinh doanh - Nõng cao cht lng sn phm tha khỏch hng nhm tiờu th mnh sn phm - Nõng cao sc cnh tranh, chim lnh th trng tng bc tin ti hi nhp kinh t th gii Bng 3.1: K hoch kinh doanh ca cụng ty nhng nm ti (nm 2012 2013) STT Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 4.500.000.000 4.500.000.000 Vn iu l Doanh thu thun 32.000.000.000 35.855.000.000 Giỏ hng bỏn 26.598.360.000 30.158.000.000 Li nhun sau thu 92.000.000 110.000.000 Nm 2012 v nhng nm tip theo cụng ty tip tc y mnh sn xut kinh doanh Quyt tõm phn u thc hin tt cỏc ch tiờu k hoch nm 2012 ca cụng ty l: - Np ngõn sỏch tng -10 % so vi cựng k - m bo vic lm n nh cho ngi lao ng - C gng nõng mc thu nhp bỡnh quõn trờn 3.500000 /ngi/thỏng Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn * Phng hng phỏt trin - M rng thờm th trng, tỡm kim thờm cỏc i tỏc giỳp doanh s cụng ty ngy cng cao, m mt s chi nhỏnh nhng khu vc cú tim nng ang phỏt trin, thit lp mt i ng tip th gii qung cỏo mt hng ca cụng ty n rng rói ngi tiờu dựng - Cn mua thờm mt s phng tin chuyn cú th cho ngi tiờu dựng mt cỏch nhanh chúng cú n t hng ca h - Tng cng mỏy múc, thit b sn xut cú th t cụng sut sn xut sn phm ti a, cho nhiu mu mó p hn na, bn hn na, cht lng hn na ngi tiờu dựng khụng phi lo lng s dng sn phm - Mua thờm trang thit b bo h lao ng cụng nhõn khụng phi lo lng tham gia cụng vic sn xut sn phm - Cn nõng cao tay ngh cho i ng cụng nhõn h cú th ỏp ng mt cỏch tt nht nhng yờu cu m cụng ty 3.2 Mt s bin phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh ti cụng ty TNHH TMXD Hng Thnh 3.2.1 Bin phỏp gia tng kt qu u 3.2.1.1 Tng cng cụng tỏc nghiờn cu th trng Sau thnh lp phũng marketing cụng ty phi xõy dng mt h thng nghiờn cu th trng hon chnh - Xỏc nh ngun thụng tin mc tiờu xõy dng h thng thu nhp thụng tin y v th trng nh cỏc mt: + Mụi trng phỏp lut cỏc nc, chớnh sỏch u ói ca cỏc nc phỏt trin dnh cho cỏc nc ang phỏt trin, tõm lý v quỏn tiờu dựng cỏc vựng khỏc + Cú i ng cỏn b gii lm cụng tỏc nghiờn cu, phõn tớch th trng Qua ú cỏc nhõn viờn thu thp thụng tin, phõn tớch ỏnh giỏ cỏc loi nhu cu th hiu tng khu vc Sau nghiờn cu th trng, phõn tớch ỏnh giỏ nhu cu trờn th trng Cụng ty ỏp dng cỏc gii phỏp tr giỳp nh qung cỏo, xỳc tin bỏn hng.Qua Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn ú cụng ty tin hnh ỏnh giỏ hiu qu hot ng nghiờn cu th trng thụng qua kh nng thõm nhp ỏp ng th hiu ngi tiờu dựng ca cỏc loi mu thit k p ca kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty Mc dự hin ó cú quan h vi nhiu ngi nhng mi quan h ny cha rng v cht ch Tng lai mun m rng th trng, quan h cht ch vi cỏc i tỏc cn phi thc hin cỏc bin phỏp sau: - p dng mi bin phỏp gi vng th trng v khỏch hng quan trng Nghiờn cu hỡnh thnh nờn cỏc cam kt vi khỏch hng cú quan h thng xuyờn nhm m bo hai bờn phỏt trin cựng cú li - Tham gia hi ch trin lóm chuyờn nghnh, qua õy tip xỳc vi khỏch hng tim nng v nhu cu khỏch hng ng thi õy l c hi khỏch hng hiu bit hn na v nhng thit k ca cụng ty, t ú gi m nhu cu, bin nhu cu thnh sc mua thc t - Hiu qu ca cụng tỏc nghiờn cu th trng, phi th hin c thụng qua cỏc ch tiờu phỏt trin ca cụng ty, hon thin cụng tỏc nghiờn cu th trng cụng ty phi a cỏc ch tiờu c th ỏnh giỏ hiu qu cụng tỏc nghiờn cu th trng nh: - Tc tng doanh thu l bao nhiờu? - Tc tng li nhun l bao nhiờu? - T trng cỏc loi th trng: th trng trng im, th trng b sung - T l li nhun, doanh thu t hot ng xut khu so vi tng li nhun v doanh thu ca cụng ty? 3.2.1.2 p dng chớnh sỏch linh hot Mc dự trờn th trng hin nay, cnh tranh v giỏ c ó nhng v trớ cho cnh tranh v cht lng v mu thit k Nhng giỏ c luụn cú vai trũ quan trng i vi vic tng lng hng húa tiờu th, tng doanh thu, c bit l i vi th trng nhy cm nh nc ta hin - Vic xỏc nh chớnh sỏch giỏ c ca cụng ty phi ht sc linh hot khụng nờn theo mt khuụn mu no m cụng ty t kt qu tt l c Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn - Cụng ty nờn ỏp dng chớnh sỏch giỏ bỏn theo th trng v n nh theo s n nh ca th trng Khụng nờn to cho khỏch hng mt k vng v giỏ, lỳc ú h s tớnh toỏn k lng hn quyt nh t mua hng ca cụng ty - i vi mi khu vc, mi loi hng hoc mi giai on m cụng ty cú mc giỏ linh hot thớch hp lm cho khỏch hng cm thy thoi mỏi mi mua sn phm ca cụng ty 3.2.2 Bin phỏp s dng hp lý cỏc chi phớ hot ng kinh doanh ca cụng ty 3.2.2.1 Nhng gii phỏp thỳc y v h thp chi phớ hot ng kinh dionh ca cụng ty a Gii phỏp v lao ng - Cụng ty cn r soỏt thng xuyờn, ỏnh giỏ ỳng yờu cu ca cụng vic, nng lc phm cht ca lao ng T ú b trớ vo cỏc v trớ hp lý to iu kin cho h phỏt huy ht kh nng cú - Cụng ty nờn dựng cỏc bin phỏp t chc nh thuyờn chuyn, cho thụi vic, tớch cc gim biờn ch i vi nhng v trớ tha phũng ban, n v trc thuc - C gng trỡ v nõng cao cỏc khon tin lng, tin thng, tin tr cp cho ngi lao ng kớch thớch ng viờn h lm vic nhit tỡnh, cú hiu qu - Cỏc gii phỏp v lao ng cú tỏc dng kớnh thớch hiu qu hot ng ca i ng cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty Lao ng cụng ty cú nh hng trc tip n sn lng sn xut cng nh sn lng tiờu th sn phm, nú ph thuc vo cht lng lao ng, kh nng qun lý v s dng lao ng ca cụng ty - B trớ c cu lao ng phự hp, sp xp lao ng ỳng chuyờn mụn ca mỡnh i vi cụng vic v mc tiờu ca cụng ty - To ng lc th, cỏ nhõn lao ng cú c s sỏng to, on kt b Hon thin cụng tỏc qun lý v s dng ca cụng Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn - Cụng ty cn phi thng xuyờn nm bt c s lng hin cú v mt giỏ tr cng nh v mt hin vt, cỏc ngun hỡnh thnh vũng v s tỏc ng tng gim t ú cú th a cỏc bin phỏp x lý kp thi m khụng nh hng n sn xut kinh doanh chung ca cụng ty - Cụng ty phi cú chớnh sỏch cho s lng c phiu phỏt hnh ngy cng tng lờn huy ng u t Thu hi nhanh khụng b chim dng ca mỡnh Cụng ty nờn bỏn hoc lý cỏc loi ti sn ó ht hn s dng hay khụng cũn giỏ tr kinh doanh - Gim thiu cỏc loi tin ng, n khú ũi bng cỏch tng cng thu hi cỏc khon phi thu t khỏch hng nhm tng nhanh vic quay vũng cho ng Trong hot ng kinh doanh, quan h tớn dng nh vay, tr n l mt tt yu khỏch quan vỡ cỏc doanh nghip va l ch n va l n Tuy nhiờn, vi t cỏch l ch n thỡ cụng ty phi tin hnh giỏm sỏt vic thu hi cỏc khon n - Trong ú thỡ cụng ty cng nờn thc hin chớnh sỏch gim chi phớ qun lý doanh nghip v chi phớ bỏn hng, gim chi phớ tiờu hao nguyờn vt liu c Gim chi phớ qun lý doanh nghip - Chi phớ qun lý doanh nghip bao gm cỏc loi chi phớ nh tin lng, tin bo him xó hi v cỏc thit b, dng c phc v cho qun lý - Trong nm qua cỏc chi phớ phc v cho qun lý doanh nghip ca cụng ty cũn chim t sut khỏ cao doanh thu v tng chi phớ ca cụng ty Vy vic gim chi phớ qun lý doanh nghip v bỏn hng l iu ht sc cn thit v cú ý ngha cho vic tng doanh thu cng nh gúp phn nõng cao hiu qu kinh doanh ca cụng ty - cú th gim c chi phớ ny, cụng ty cn gim b mỏy qun lý, gim chi phớ tip khỏch, chi phớ cỏc cuc hp C th l mi cuc tip khỏch hay cuc hp thỡ c quy nh l chi bao nhiờu sau ú vo s sỏch mt cỏch thụng minh Cũn i vi i ng nhõn viờn, nu nhõn viờn no khụng trỡnh thỡ chuyn sang cụng tỏc khỏc hoc nu khụng thc hin c mc tiờu cp trờn giao cho s pht Nghiờm cm s dng ti sn chung ca cụng ty vo vic riờng Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn d Nõng cao hiu qu s dng ti sn c nh - Cụng ty nờn xỏc nh c cu ti sn c nh hp lý, trờn c s u t mua sm nhng ti sn c nh phự hp vi c im kinh doanh ca cụng ty - Trong quỏ trỡnh s dng cỏc ti sn c nh cn liờn tc trỡ ch bo dng thớch hp mỏy múc luụn t cụng sut cao nht v hn ch tỡnh trng hao mũn hu hỡnh ca ti sn c nh - T chc sp xp, t chc lao ng theo ca, kớp hp lý ti sn c nh cú th phỏt huy ht cụng sut ca mỏy múc Kết luận Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn Qua ton b ni dung em ó nghiờn cu v trỡnh by trờn õy, em nhn thy rng vic bỏo cỏo kt qu kinh doanh cú ý ngha rt quan trng i vi s thnh cụng ca mi doanh nghip Trong nn kinh t th trng nh hin nay, vic kinh doanh l mt iu vụ cựng khú khn v phc tp, xong qua tỡm hiu v nghiờn cu ta thy sn xut kinh doanh cũn phc hn nhiu ũi hi cỏc nh kinh doanh phi cú trỡnh , kh nng v bn lnh v kh nng lm ch hot ng ca mỡnh Trong sn xut kinh doanh yu t thun li luụn l mc tiờu quan trng nht ca mt doanh nghip, nú l ng lc thỳc y hot ng sn xut kinh doanh, l tin phỏt trin doanh nghip núi riờng v nn kinh t quc dõn núi chung i vi doanh nghip sn xut kinh doanh thỡ vic to li nhun l yu t c bn nht lõu di nht Bỏo cỏo ti chớnh núi chung v bỏo cỏo kt qu kinh doanh núi riờng l cụng c qun lý ht sc cn thit i vi mi doanh nghip Bỏo cỏo ti chỡnh l hỡnh nh ti chớnh ca doanh nghip qua kh v tm nhỡn chin lc ca cỏc nh hoch nh ti chớnh tng lai Mi quyt nh qun lý u c xut phỏt t cỏc d liu trờn bỏo cỏo ti chớnh Chớnh vỡ vy vic lp v phõn tớch bỏo cỏo ti chớnh núi chung v bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh núi riờng phi luụn luụn c ci thin ỏp ng nhu cu qun lý ca cỏc ch doanh nghip, s giỏm sỏt qun lý ca Nh Nc v kinh t c bit l s quan tõm ca cỏc nh u t i vi mt doanh nghip sn xut hay mt doanh nghip thng mi xõy dng cho mt doanh nghip mt chin lc kinh doanh lõu di cn nm bt c quy lut kinh t v quy lut th trng a chớnh sỏch cú tm nhỡn chin lc m bo cho doanh nghip phỏt trin quy mụ kinh doanh, cụng tỏc qun tr tiờu th hng húa l mt mt xớch quan trng hot ng kinh doanh ca doanh nghip Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn Vi ti: Phõn tớch bỏo cỏo kt qu kinh doanh v bin phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh ti cụng ty TNHH TMXD Hng Thnh nhm mc ớch trỡnh by vai trũ v ý ngha ca cụng tỏc nõng cao hiu qu kinh doanh i vi nn kinh t núi chung v doanh nghip núi riờng ng thi phõn tớch nhng thc trng hot ng kinh doanh ca cụng ty thi gian gn õy Nhng tn ti, thnh tớch t c trờn c s phõn tớch cỏc thc trng hot ng kinh doanh ca cụng ty ti ó a mt s gii phỏp v kin ngh nhm nõng cao hiu qu kinh doanh ca cụng ty Tuy nhiờn vi thi gian v kin thc, thc tin cú hn cho nờn bi vit khụng trỏnh nhng thiu sút, em rt mong cú s úng gúp ý kin ca thy cụ chuyờn ny c hon thin hn Mt ln na em xin trõn trng cm n cụ giỏo Nguyn Th Thanh Nhn Giỏo viờn hng dn chuyờn tt nghip, cựng ton b cỏc anh ch Cụng ty TNHH TMXD Hng Thnh ó tn tỡnh giỳp em hon thnh chuyờn tt nghip ny Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn TI LIU THAM KHO Giỏo trỡnh qun tr ti chớnh ca Ths Trng ụng Lc, Ths Nguyn Vn Ngõn, cụ Nguyn Th Lng, cụ Trng Th Bớch Liờn - Ging viờn khoa kinh t-QTKD Phõn tớch hot ng kinh doanh - Nh xut bn thng kờ nm 2008 ca Ging Viờn i Hc Quc Gia H Ni Ch k toỏn doanh nghip B Ti Chớnh Nh Xut Bn Giao Thụng Vn Ti Giỏo trỡnh kim toỏn - NXB thng kờ nm 2004 trng i hc kinh t H Ni Cỏc trang web: www.webketoan.vn, www.tapchithuongmai.vn Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn Nhn xột ca giỏo viờn hng dn Hải phòng, ngày tháng năm 2012 Chuyờn tt nghip Giỏo viờn hng dn: Nguyn Th Thanh Nhn Nhn xột ca n v thc Hải phòng, ngày tháng năm 2012 Đại diện công ty (Giám đốc ký t ên, đóng dầu)