Bí thành công cho chuyên viên môi giới bất động sản: Nghề môi giới bất động sản nghề dễ kiếm tiền thật yêu nghề có chuyên môn cao Dù cho bối cảnh thị trường bất động sản có “lên bổng xuống trầm” nhu cầu nhà cộng đồng không thay đổi BdsThuDo.Com: Tại nước phát triển, nghề môi giới bất động sản đóng vai trò quan trọng thiếu để hình thành thị trường bất động sản lành mạnh Với gần triệu thành viên trực thuộc Hiệp hội BĐS Hoa Kỳ (NAR) đủ nói lên sức mạnh vai trò chuyên viên môi giới BĐS mang lại cho kinh tế Mỹ bước phát triển hai thập niên gần http://bdsthudo.com/sites/default/files/ba_bau/2013/10/10/100phuongngankekdbds1.png Bí thành công cho chuyên viên môi giới bất động sản Thị trường BĐS Việt nam năm vừa qua lao dốc cách thảm hại Tất người nghề “thức tỉnh” nhận chân lý chối cãi muốn phát triển doanh nghiệp BĐS thành công, yếu tố như: Thay đổi chiến lược kinh doanh, thay đổi sản phẩm cho phù hợp với thị trường, giá thành… doanh nghiệp BĐS biết quan tâm đến yếu tố tuyển dụng chuyên viên lành nghề có chuyên môn Vì chuyên viên môi giới lành nghề góp phần không nhỏ vào thành công doanh nghiệp Danh sách nhà môi giới bất động sản uy tín đây: http://bdsthudo.com/nha-moi-gioi Hàng loạt chuyên viên môi giới bỏ nghề giai đoạn vừa qua tín hiệu đáng mừng đáng lo Thị trường tự đào thải để sàng lọc, loại bỏ “cò” nhà đất “lôm côm” khỏi chơi Những người lại ý thức trách nhiệm môi trường hành nghề tinh thần cầu thị, trách nhiệm, nâng cao kiến thức chuyên môn không muốn bị “sa thải” Trong suốt thời gian dài, người hành nghề môi giới BĐS Việt Nam hoạt động thụ động Đa số người hành nghề môi giới thường phụ thuộc vào “sàn” chủ đầu tư, có bán Sản phẩm mà chuyên viên môi giới bán họ tự khai thác được, mà hầu hết chủ đầu tư giám đốc công ty phân phối quan hệ đem Thậm chí, họ không quan tâm đến sản phẩm có phù hợp với thị trường hay không, giá sao, giá trị cốt lõi có phù hợp với họ hay không… Chính yếu tố nêu triệt tiêu tất sáng tạo người hành nghề môi giới Một chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp – người phải biết hoạt động độc lập tuân thủ theo qui trình phức tạp có nghề, từ khai thác sản phẩm đến tay khách hàng trình chuẩn bị khoa học, sáng tạo người làm nghề môi giới BĐS Trong phạm vi viết này, muốn cung cấp “chìa khóa vàng” theo cách nói người hành nghề môi giới độc lập, lâu năm nước phát triển Như qui tắc bắt buộc người hành nghề muốn thành công Về đầu tin viết Bí thành công cho chuyên viên môi giới bất động sản đây: http://bdsthudo.com/tu-van-bat-dong-san/kinh-doanh-bat-dong-san/bi-quyet-thanh-cong-cho-chuyenvien-moi-gioi-bat-dong-san 1/ Chìa khóa 1: Phân khúc thị trường Mỗi phân khúc sản phẩm phù hợp gắn liền đến thương hiệu cá nhân nhân viên môi giới quan trọng phân khúc phải có hội phát triển kiếm tiền Một chuyên viên môi giới mà sản phẩm anh “mó” tay vào như: đất dự án, hộ cao cấp, nhà phố, biệt thự, cho thuê mặt bằng, cho thuê hộ, mua bán hộ giá rẻ, nhà hàng, khách sạn… bảo đảm sớm muộn anh hát “tình bơ vơ” Đây kiểu làm ăn nghiệp dư may nhờ rủi chịu khó mà thành công Tham khảo mẹo hay marketing bất động sản Lựa chọn phân khúc sản phẩm = 50% thành công Trước lựa chọn phân khúc phù hợp, bạn tĩnh tâm ngồi lại để trả lời câu hỏi sau trước định: + Sản phẩm có phù hợp với khả chuyên môn? + Mãi lực phân khúc sao? + Đang sôi động hay trầm lắng? + Số lượng sản phẩm giao dịch thị trường ba tháng gần nhất? + Bao nhiêu người hành nghề phân khúc này? + Thu nhập tháng mang lại? + Văn hóa dịch vụ phân khúc sản phẩm này? + Nguồn cung cấp thông tin… Để lựa chọn phân khúc sản phẩm phù hợp Điều quan trọng phải hiểu khả chuyên môn Những mạnh, mối quan hệ, hiểu biết sản phẩm… Bởi ông bà ta có câu, “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” Có thể bạn quan tâm tới dự án chung cư golden land đây: http://bdsthudo.com/chung-cu/chung-cugolden-land 2/ Chìa khóa 2: Phân khúc khách hàng Đối tượng khách hàng mấu chốt chuyên viên môi giới thành công Giống chàng trai mà gặp nói lời tỏ tình yêu thương thật chàng trai tình yêu đích thực Người hành nghề môi giới thế! Phải có phân khúc khách hàng riêng trung thành với phân khúc khách hàng việc kinh doanh bạn thuận lợi Một phân khúc sản phẩm phù hợp – phải có phân khúc khách hàng phù hợp Một sở liệu tiềm phải hiểu danh sách khách hàng mua mà phải xây dựng qua thời gian sàng lọc, phân loại, đánh giá… Nếu bạn quan tâm đến sinh viên đương nhiên sản phẩm anh phải phù hợp với sinh viên Nếu bạn quan tâm đến đại gia đương nhiên bạn có sản phẩm du lịch biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp cho đại gia bạn lựa chọn phân khúc khách hàng kiều bào, người nước sản phẩm bạn phải phù hợp với đối tượng Khi nói đến lựa chọn phân khúc khách hàng vấn đề đặt là: + Bạn tiếp cận cách nào? + Văn hóa ứng xử sao? + Bạn hiểu phân khúc khách hàng này? + Bạn có hòa nhập với khách hàng mà bạn lựa chọn? + Phân khúc khách hàng có tiềm năng, dễ tính? + Cơ hội phát triển? Bạn có biết chung cư trung hòa nhân cho thuê: http://bdsthudo.com/chung-cu/chung-cutrung-hoa-nhan-chinh 3/ Chìa khóa 3: Địa bàn hoạt động Điều tối kỵ người hành nghề môi giới “chạy loạn” địa bàn hoạt động, kinh doanh cụ thể Để có sản phẩm nguồn khách hàng ổn định việc gắn bó với địa bàn hoạt động mang lại hội kinh doanh lâu dài Hãy lựa chọn cho địa phương hoạt động ổn định có hội phát triển Địa bàn hoạt động phải phù hợp với phân khúc sản phẩm khách hàng phù hợp Khi nói đến địa bàn hoạt động chuyên viên môi giới người môi giới phải hiểu đặc điểm văn hóa, dân trí, tín ngưỡng mức sống khu vực mà bạn phụ trách để có cách ứng xử phù hợp Ngoài yếu tố nêu người hành nghề phải hiểu rõ: + Dân số khu vực chi theo nhóm tuổi + Bao nhiêu đường lớn, nhỏ, hẽm… + Phần trăm giá nhà chênh lệch khu vực với + Giá đất theo qui định giá thị trường + Mức độ phát triển tương lai + Các qui hoạch gây ảnh hưởng… + Có dự án đời xây dựng xong? Các nhà cho người nước thuê nhà bạn quan tâm: http://bdsthudo.com/cho-nguoinuoc-ngoai-thue-nha 4/ Chìa khóa 4: PR thương hiệu cá nhân Mấu chốt thành công chuyên viên môi giới BĐS nằm khâu PR thương hiệu cá nhân Theo thống kê trường đại học Harvard năm 2012 liệt kê kênh quảng cáo để bán sản phẩm BĐS như: tivi, radio, báo giấy, E-marketing, tờ rơi, thư ngõ, truyền miệng giới thiệu… Thật bất ngờ, kênh truyền miệng giới thiệu thông qua khách hàng cũ chiếm tỷ lệ cao 100/42 so với báo giấy 100/4 tivi 100/7 số lượng giao dịch thành công Hầu hết, chuyên viên môi giới nước phát triển họ chứng minh diện họ địa bàn mà họ phụ trách Hình tượng chút; giống cảnh sát khu vực nắm địa bàn Họ thường xuyên có buổi gặp mặt chia sẻ thông tin, tin tức thị trường BĐS Công cụ thư ngõ thường xuyên gửi tuần Họ tranh thủ đến nhà thăm hỏi có điều kiện Họ gây ấn tượng lễ phép, hòa nhã, lịch sự, chuyên nghiệp kèm theo quà nho nhỏ tượng trưng gặp mặt Hình ảnh họ nơi thông qua bảng bán nhà, thư ngỏ, danh thiếp in miếng dán, lịch để bàn có kèm theo số điện thoại, tên công ty phát miễn phí để nơi dễ thấy khách hàng có nhu cầu tủ lạnh, phòng ăn gia đình… Xem viết khác liên quan tới bí để thành công nghề môi giới bất động sản đây:http://bdsthudo.com/tu-van-bat-dong-san/kinh-doanh-bat-dong-san/bi-quyet-de-thanh-cong-trongnghe-moi-gioi-bat-dong-san PR thương hiệu cá nhân để lại mắt khách hàng ấn tượng tốt đẹp Một giao dịch thành công bước khởi đầu cho cánh cửa hội mở sau Hãy khách hàng giới thiệu bạn với bạn bè, người thân quảng cáo không tốn phí cho Hãy quan tâm đến hậu bán hàng “chạy dép” Một chai rượu Champagne mừng tân gia, lời ân cần hỏi han, giúp đỡ xem khách hàng có cần sửa chửa nhà… sau giao dịch thành công nghệ thuật khôn ngoan chuyên viên môi giới BĐS chuyên nghiệp Nghề môi giới BĐS nghề thật không khó kiếm tiền biết đầu tư Đầu tư kiến thức theo học trường đào tạo BĐS chuyên nghiệp để có kiến thức bản, khoa học Đầu tư thời gian kiên trì, chịu khó học hỏi, cập nhật kiến thức không ngừng Đam mê yêu nghề yếu tố thiếu chuyên viên môi giới BĐS thành công Xem lại danh sách viết liên quan tới kỹ kinh doanh bat dong san Giảng viên Huỳnh Anh Dũng CRS – Trường Đào tạo Quốc tế Leader Real Nguồn Bdsthudo