B O IH - Hu M c Lu n R NG TH CH V LU NG AN QU i - 2015 B O IH - Hu M c Lu n - C00058 R NG TH CH V NG AN T LU N TR KINH DOANH : 60340102 NG D N KHOA H C TS PH M TH HOA i - 2015 Thang Long University Libraty M CL C Trang N V TH T I DOANH NGHI 1.1 T NG QUAN V TH C A DOANH NGHI 1.1.1 I NG M m doanh nghi m v doanh nghi m c a doanh nghi 1.1.2 Th a doanh nghi i m v th n th 1.2 M R NG TH A 12 DOANH NGHI 1.2.1 Quan ni m v m r ng th 1.2.2 ng r ng th 12 13 1.2.2.1 r ng theo chi u r 13 1.2.2.2 r ng theo chi 16 1.2.3 n m r ng th 17 1.2.3.1 18 1.2.3.2 thu 20 1.2.3.3 23 1.3 KINH NGHI M M R NG TH DOANH NGHI P NG C A M T S 28 C KINH NGHI 1.3.1 Kinh nghi m m r ng th ng c a m t s doanh nghi p c kinh nghi m TH C TR NG M 28 33 R NG TH NG M D CH V NG AN 2.1 T NG QUAN V CH V 36 2.1.1 Gi i thi u chung v 36 u t ch c c t 37 ng kinh doanh c 39 2.1.4 K t qu kinh doanh c 40 2.2 TH C TR NG TH I 41 c 41 2.2.2 Th 43 2.2.3 Th c tr ng th ng An 2.2.3.1 M r ng v 45 45 2.2.3.2 M r ng th ng theo ph 2.2.3.3 M r ng th ng theo ch ng lo 51 54 Thang Long University Libraty C TR NG M R NG TH 56 TH GI R NG TH I V NG AN 3.1 M NC 3.1.1 M nc 3.1.2 62 R NG TH 3.2.1 63 ch ng lo i 63 3.2.2 3.2.3 3.2.4 K T LU N DANH M 62 62 nc 3.2 GI D CH 64 ng 65 ng Marketin 66 U THAM KH O 70 71 Th Thang Long University Libraty TNHH mh uh n NXB tb n : Ti n Vi PGS : TS : Ti ng An ng ch v ng An - 2.1: - 2014 2: - 2014 2.3: - 2014 2.4: 2014 2014 B 1: - 2014 - 2014 2014 - 2014 -2014 Thang Long University Libraty i m i, kinh t k : T c nhi ng kinh t th is h t hi i, t o m t di n m o m i c nh i nh p kinh t qu c t di ng tr c ti n kinh t c kinh doanh c i th i bao c p ng kinh t th r p ng h nh ng hi n th i t s nghi p c nh tranh gay g t v nghi n th ng cho s n ph m c i m ng An) ch v ng An p ho ki i i th ng Vi t Nam m , t th im tv ng y i th c ng v th c ng ur th ng m pc n ng, s i th a ng kinh ng theo th ch v c ml n ph i n l c vi c c c nh tran th nhu c u c a m b o quy n l l c hi nh ng ngu n n nh n m nh vi c ti n ho n c , k thu n ho a doanh nghi p ng kinh doanh c c th ph n l n M r ng th ph ho ng marketing n ph t t t y u quan tr ng kinh doanh c p tv doanh nghi p c a Vi t Nam hi tr nh l a ch M r ng th i v ng An n ch v c s Qu n tr kinh doanh c Thang Long University Libraty -C ng ch ng lo - Ph p c m r ng t khu v c k t qu i m r ng ng thu n l i sau: Thu n l i t Kinh t th gi i nh c h i, u Khi kinh t Vi t Nam ph c h i, nhi u p, khu ch xu ng, nhi u doanh nghi p s n xu t m m r xu t ns n us d n (Ngu n: Qu ti n t qu c t IMF) th 2.8: T ng GDP Vi 57 n 2003 - 2014 - i v i ho u t quan tr ng ng tr c ti ng c a m i doanh nghi n ngu n v ng n kinh doanh V ng u ngu n v ng ng n h su n k t qu ho nh tb g ng v ng kinh doanh c Trong md c ph i gi c c hi n vi n th i h n thu ti ng th tr n t n ch nh ng b t ng c n ho i gian ng kinh doanh c - th ng lu t nh ng y u t ng l n quy ty th i gian nh nh kinh doanh c th ng lu n kinh t c c, m nh v , h th ng y u t vi nh quy c hi - is ng, thu nh d n quy n a , d ch chuy ng v n thu nh ut nh s p t p trung, p s n xu t m r nhu c r ng - ti ng c a khoa h y ut c ngh quy ng tr c c i ti p, ch 58 Thang Long University Libraty m c c nh tranh c Ng t hi n nhi th a - Vi ng c nhi a, n nhu c u s d nv im Thu n l i t - t cung c i h n nh ng ng, v u h c uc c nhu od , cs iv -V is tri n l ng c tm c c c nh tranh gi r h nghi n m c hi n m t m b o cung c t n c ng c T th ng c ni m tin v ng ch c t - c u, ng, uy u pt od Thu n l i t p - a doanh nghi p kinh doanh c ng r t l Nh c c ng c ng nh m r ng th 59 n nh gi is ng l n s th c gi oc ng chi pv m nh y c m c a n n kinh t ng v n nh C t kh u, h tr ng y doanh s - t huy t H m th ng m i o nh ng lo -C p ng h th ng v n chuy n th i gian mb n Nh ng t n t i B nh nh ng k t qu c ng t n t i c n kh c ph c: -M doanh thu c doanh thu u ng doanh nghi carton v i kh i ng l n - c ch ng lo a m i ch ng lo Nh ng t n t - Ho nh ng marketing c i ho ng qu u Hi ng t u u th n t ch c doanh v 60 Thang Long University Libraty s c kinh nghi n ch , cho hi u qu nh ng th n ng m c bi ho ngu n v ng nh p n - ng An v p s n xu v i s c nh tranh r t l n c m n ph im t n xu c bi c l i th c nh tranh v giao n h - Cu n u mc i quy nh , v i ti m l n ch Ngu n v n ch s h u v y vi p trung cho vi c kinh ng lo h n ch 61 III GI R NG TH CH V NG AN 3.1 M N C NG AN 3.1.1 M nc Trong nh ng An i, m nc ac p t c gi v ng ng c th ki ng i gi m t Ti p t m, l a ch n nh ng v i n ph m th p ng lo ki m nh c p T n kh i t ki n bao i tr ng v n t i tr nh ng nh ng doanh nghi ng nhu c u vi c cung c n ph m c 3.1.2 t p nc ng An cm oc ng kinh doanh nh t n ki ch ng th i m r c s ng, ng d ch v ti p t c nh p thu ng lo nh tranh c a doanh nghi p, ph 62 Thang Long University Libraty doanh thu c t 1,9 t / th t t nh u v cung nghi p s n xu t 3.2 GI R NG TH T NG AN Trong n n kinh t nghi c chia s cho nhi u doanh c nh tranh gi t Doanh nghi c th ng c t nt m t th ph doanh thu, l i nhu d n gi m s ph p im r Trong nh n th c vi ng An ng c th c nhi ki n m c th n c th u ng h i nhu x ng v i ti ng a ho ng kinh doanh t cu c ch t nt i ti p t ym , gi y th i gian t i ti p t c c g ng nhi nh ng gi y m nh ho 3.2.1 ng lo p a Vi c nh tri n m nh m v i m n ph cd n m r ng th p cho th y ng Hi i hai 63 ch ng lo p V i hai lo i c nh tranh gay g t v i nhi i th t nt h n n n kinh t th m, cung c ch c bi ch ng th n, l c, ba p v i ch t li u gi y nh p ngo i Song song vi c cung c n b sung cung c nh cung c c carton ty m, b ki 3.2.2 Hi m c ngang b ng th ym nh i gian t n ti n th n th ng v r ng tr n t m c l i nhu n th p v nh p B i hi iv ng nhu c u v ch ng lo t bi p i hi u qu h ti v ul c chi t 64 Thang Long University Libraty kh u h p d iv i kh l n, hay gi ng l n, ho c mua nhi u n cho nh cv p (ch y c ph nhu c u v c a nh ng uv iv c bi mn ac c m c d tr u ti t nhu c u th iv h n ch ng ph i t ch i ho cung c gi iv u ti t nhu c u th ng m iv t i v i nh k m Vi i ng s c cung c p nh c mb c cung uc 3.2.3 ng i Hi d i tr c ti p, t inh doanh c c m nhi m Vi c s d ng c a doanh nghi hi n m r ng th c ch s d n m nh l nghi kh c ph N u th c c ti u c a doanh n ph i s d p, t ng s tham gia c a nh mv ic 65 i mua trung gian nh ng khu v c th n c nh s d ph n n c a h th nh thi t l i ti 3.2.4 i a ch nt ng Marketing n ph i t d n d t th c s ch c ti n ph ng c c tri ho ho ch chi ti ng k t ch m ym c qu C n ph c bi t, n ph ym c qu m ng Internet K t nh c c s d ng ph bi n, vi cung c p c n c cm i th y m nh qu ng website c trang web n i ti ng i bi y m nh chi c ti p th b nt Hi im i v y vi c ti p th b a ch nt s ti c c ac b n nhi u qu c a ho ng ti p th nh l a ch n s n ph m c c ti p th ng ts ng c c di 66 Thang Long University Libraty n ph nt ti p th Ch n nh c nt ti p th gi ng ng t t nh g i tr l u qu nh t M nghi t ki c nh ch m nt ph c ng trang web c a ch n ph t nt c mb mg u t quan tr ng nh t quy d ch ti p th b nt a m t chi n n t Nh ng b nt c nh ng v n cho h ng th t o cho doanh nghi p m t doanh thu nhi u l n so v nt i dung cg i n an n M i b nt g hi cm i chuy n t cm a doanh nghi p chi n d ch ti p th n ng o cho u s l a ch n b ph dung c a m t b ub n t ti p th ch tn i u di gi i h n y m nh ho b c ti p ch tri 67 ng k ho ch m r ng s ho t qu c M vi ph n tr ab i ti n hi u qu m ti ng th u h tr c n thi t t n c nh vi ng u qu ym n th n ng h th n trang Web c Thi t l p m i quan h t v i nhi ym tri n th n p B nh, ch n kh c nh tranh c n a, n c cung c id a c cung c ho c nm a gi tr ng c a gi y, o m t lo xu t hi ng a nhi cc am s ng ho c ti uv c c th c uv m nhu i quan h t t v cung c a ch ng h y m i quan h v th p i t ch c t t h p, v 68 Thang Long University Libraty u th ng cung c h i tr u qu nh a kh ct ph Vi cho ho s t Nam ph i nh ng l ng kinh doanh c ph i u ki ng c a hi p h bu i t nc c, ng h i ch , tri bao c khu v c tri n c s n xu t, p c ng c m i quan h v gi i thi u v c ng c nh c ti n h ut ng hi u qu c bi t quan tr ng n ki n c p nh t nh ng ki ho n it ng thi t k ki d ch v u cv nh tranh c a ho i th c ng ra, nh i su t nh p kh t gi m thu i gi y s Nam s ph c l c cho a Vi t i m t v i s c nh tranh c c gia s n xu t gi n khu v c tham gia hi p h tr c k gay g t Nam s t o s nghi s c c nh tranh v 69 K T LU N M s a qua ng An u vi cm t r ng th ph n c c cung c ki c s c nh tranh kh c li t c a th c bi i gian t i t Nam m c cam k t gia nh ti n n l i th i gian t y m nh ho c Do th lu nghi p, b n ti p t u m r ng th ch v u bi t v th i nh ng thi lu ng ng An u h n ch t mong th ng n 70 Thang Long University Libraty DANH M U THAM KH O Adam Smith (1993), , Oxford University Press David Begg (1996), Nh h c, NXB Th 10 ch v n 2014 c ng An , nh kinh t i, NXB Th GS.TS Nguy (2009), , NXB i h c Kinh t Qu GS.TS Tr o (2006), n, NXB i h c kinh t qu ng PGS.TS Nguy n Th a L c (2005), n tr doanh nghi i, NXB i h c kinh t qu c PGS.TS Nguy Gi i (2007), Qu n tr h c Tuy t (2014), h ng Qu ng tr c) 11 Nguyen Thi Thanh Tam, Hanoi IEC (July 2008), Market Research Report On Printing And Packaging Industry In Vi t nam 12 Trang web v lu o http://thuvienluanvan.info/luan- van/luan-van-nhung-giai-phap-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-san-pham-cuacong-ty-co-phan-sua-viet-nam-vinamilk-14867/ 71