Đang tải... (xem toàn văn)
Nghiên cứu tình hình TTSP gạch đất sét nung của Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động TTSP gạch đất sét nung của Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải. Tổng hợp những lý luận cơ bản về TTSP nói chung và TTSP gạch đất sét nung nói riêng. Thực trạng tình hình TTSP gạch đất sét nung của Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải. Xác định một số yếu tố chính ảnh hưởng đến hoạt động TTSP gạch đất sét nung của Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải. Đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động TTSP gạch đất sét nung của Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải.
PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Cùng với phát triển kinh tế - xã hội, trình CNH – HĐH đô thị hoá đất nước diễn ngày mạnh mẽ với nhu cầu nguyên vật liệu cho xây dựng khu đô thị, khu công nghiệp công trình xây dựng dân dụng nói chung ngày tăng Trong loại nguyên vật liệu gạch đất sét nung loại vật liệu thiếu công trình xây dựng gạch loại vật liệu tạo nên hình dáng cấu trúc ban đầu cho công trình đồng thời tạo nên bền vững cho công trình Tiêu thụ sản phẩm (SP) khâu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp (DN), cầu nối trung gian bên sản xuất, phân phối bên tiêu dùng Trước kia, kinh tế kế hoạch hóa tập trung, Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu mệnh lệnh Hoạt động tiêu thụ sản phẩm (TTSP) doanh nghiệp Nhà nước thời kỳ giao nộp sản phẩm cho đơn vị theo địa giá Nhà nước quy định Do không tạo động lực thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản xuất kinh doanh (SXKD) doanh nghiệp Hiện nay, kinh tế thị trường, doanh nghiệp xác định đơn vị tự chủ, họ phải tự lập kế hoạch cho trình sản xuất kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm hoạt động có ảnh hưởng đến kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm trở thành khâu quan trọng mà DN phải đặc biệt quan tâm Trong tình trạng cạnh tranh ngày gay gắt DN buộc phải động sáng tạo tìm biện pháp tốt, phù hợp đẩy mạnh TTSP DN, đảm bảo cho tồn Trong thực tế, SP số DN tốt tiêu thụ lại chậm, chí không tiêu thụ cách tổ chức TTSP Do vậy, TTSP công việc vô khó khăn đòi hỏi DN phải suy nghĩ tìm biện pháp phù hợp, khoa học để đẩy mạnh việc TTSP DN Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải có ngành nghề SXKD loại gạch đất sét nung Là đơn vị kinh tế tự chủ việc kinh doanh Công ty đòi hỏi phải có công tác tiêu thụ thất tốt để bán nhiều hàng hoá thu lợi nhuận cao, đòi hỏi Công ty phải đảm bảo chất lượng SP để ngày nâng cao vị thị trường Từ sau cổ phần hoá năm 2005 đến nay, Công ty đạt nhiều thành tựu cố gắng vươn lên giành vị thị trường Tuy nhiên, Công ty gặp nhiều khó khăn đặc biệt công tác TTSP Vậy thành tựu mà Công ty đạt khó khăn công tác TTSP mà Công ty gặp phải gì? Xuất phát từ lý luận thực tế Công ty, tiến hành nghiên cứu đề tài: “Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu tình hình TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải, từ đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Tổng hợp lý luận TTSP nói chung TTSP gạch đất sét nung nói riêng - Thực trạng tình hình TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải - Xác định số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải - Đề xuất số biện pháp đẩy mạnh hoạt động TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải 1.2.3 Một số câu hỏi nghiên cứu đặt - Thực trạng tình hình TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải năm qua (2006 – 2008) nào? (Số lượng, thị trường, giá cả, kênh phân phối,…) - Việc TTSP gạch đất sét nung Công ty bất cập gì? Tại lại có bất cập đó? - Những yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải? - Công ty có điểm mạnh, điểm yếu hội thách thức mang lại cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty? - Cần có giải pháp để khắc phục tồn công tác TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải? 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu hoạt động TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu - Nội dung nghiên cứu: Nghiên cứu vấn đề hoạt động TTSP gạch đất sét nung - Không gian nghiên cứu: Nghiên cứu Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải - Thời gian nghiên cứu: Nghiên cứu từ ngày 12/01/2009 đến ngày 22/5/2009 Thông tin dùng cho nghiên cứu thu thập qua năm (2006 – 2008) PHẦN II: TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận nghiên cứu đề tài 2.1.1 Một số lý luận thị trường 2.1.1.1 Khái niệm thị trường Thị trường khái niệm nhìn nhận từ nhiều góc độ khác khau, nhiên gắn với sản xuất hàng hoá Đã có nhiều lĩnh vực đề cập đến khái niệm thị trường: - Theo quan điểm kinh tế vĩ mô: Thị trường nơi chứa đựng tổng cung tổng cầu - Theo quan điểm kinh tế cho rằng: Thị trường gồm tất người mua, người bán có hoạt động trao đổi với hàng hoá hay dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu cho - Theo kinh tế trị: Thị trường biểu phân công lao động xã hội - Theo Marketing phát triển định nghĩa thị trường sau: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sang có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn (Nguyễn Nguyên Cự, 2005) Hay “Thị trường tập hợp tất người mua thật hay người mua tiềm tàng sản phẩm” (Quách Thị Bửu Châu cộng sự, 2006) Theo Trần Hữu Cường (2008), Thị trường khu vực vị trí (cả thực ảo) nằm người sản xuất người tiêu dùng họ có giao tiếp với nhau, nơi mà điều kiện cung cầu hoạt động, làm cho hàng hoá chuyển dịch tới vị trí yêu cầu 2.1.1.2 Chức thị trường * Chức thừa nhận: Trách nhiệm DN phải nghiên cứu thị trường đời loại sản phẩm hay dịch vụ phù hợp với thị hiếu tiêu dùng Hiệu kinh doanh phụ thuộc vào việc sản phẩm hay dịch vụ DN có thị trường thừa nhận hay không Nói cách khác sản phẩm, dịch vụ thị trường thừa nhận điều kiện chúng thực giá trị Thị trường thừa nhận nội dung sau: - Thị trường thừa nhận chủng loại cấu chủng loại hàng hoá - Thị trường thừa nhận khối lượng sản phẩm hàng hoá - Thị trường thừa nhận giá - Thị trường thừa nhận phương thức trao đổi loại hàng hoá hay dịch vụ cụ thể * Chức thực hiện: Thông qua chức hàng hoá dịch vụ hoàn thành trình chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ Quá trình trao đổi hay mua bán trình chủ yếu diễn thị trường Thông qua trình sản phẩm hay dịch vụ quan hệ cung cầu hình thành nên giá cả, sở để toán điều kiện để thoả mãn nhu cầu Kết thúc trình mua bán, chức thực thị trường hoàn thành * Chức điều tiết kích thích: Lợi nhuận mục đích cao trình sản xuất Lợi nhuận kinh doanh hình thành thông qua hoạt động thị trường, thị trường vừa môi trường vừa động lực để điều tiết kích thích hoạt động sản xuất kinh doanh DN - điều tiết kích thích sản xuất thể khía cạnh: - Dựa vào nhu cầu loại sản phẩm hay dịch vụ thị trường, DN điều chỉnh yếu tố sản xuất từ ngành sang ngành khác, từ sản phẩm sang sản phẩm khác để tìm kiếm lợi nhuận cao - Sự thay đổi nhu cầu cấu nhu cầu bắt buộc DN phải thay đổi phương hướng kinh doanh cho phù hợp - Thị trường tạo động lực cạnh tranh Những DN mạnh phải phát huy lợi để phát triển, DN yếu phải tìm cách đổi mới, vươn lên để tồn không muốn phá sản - Thị trường có vai trò quan trọng điều tiết cung - cầu thông qua hệ thống giá DN muốn tồn phải tính toán nguồn lực, tiết kiệm chi phí để có mức giá phù hợp * Chức thông tin: Trên thị trường hình thành nên hệ thống thông tin đa chiều Hệ thống thông tin Marketing hệ thống hoạt động thường xuyên tương tác người, thiết bị phương tiện kỹ thuật dùng để thu thập, phân tích, đánh giá truyền thông tin xác kịp thời cần thiết để người phu trách lĩnh vực Marketing sử dụng chúng với mục tiêu lập, tổ chức thực hiện, điều chỉnh kế hoạch Marketing kiểm tra hiệu hoạt động Marketing Chức bao gồm: - Tổ chức hệ thống phương tiện thông tin phù hợp với điều kiện thị trường lực DN - Tổ chức thu thập thông tin - Tổ chức phân tích thông tin thu thập - Đánh giá kết thông tin truyền thông Bốn chức thị trường có quan hệ mật thiết với nhau, tượng kinh tế diễn thị trường thực bốn chức này, chức có tầm quan trọng nó, nhiên phải thấy rõ thực chức thứ chức khác phát huy tác dụng 2.1.2 Một số lý luận TTSP 2.1.2.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường DN TTSP quan trọng Nó cầu nối trung gian người sản xuất với người tiêu dùng Thông qua trình SP hàng hóa dịch vụ chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn DN hoàn thành đồng thời tính hữu ích hàng hóa thừa nhận Tiêu thụ SP hàng hóa dịch vụ trình đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng thông qua hình thức mua bán (Nguyễn Tấn Bình, 2000) Tiêu thụ SP giai đoạn cuối trình SXKD, yếu tố định đến tồn phát triển DN có tiêu thụ thực trình tái sản xuất 2.1.2.2 Vai trò TTSP Hoạt động sản xuất kinh doanh tiến hành qua nhiều khâu nhau, khâu có mối quan hệ chặt chẽ tách rời với khâu khác Các hoạt động sản xuất kinh doanh ví mắt xích hệ thống mắt xích nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đựơc trơn tru Mắt xích gắn liền với mắt xích tạo chuyển động liên tục tiền đề, bổ trợ cho TTSP giai đoạn cuối trình sản xuất, song lại quan trọng, có giữ vai trò định vấn đề trình tồn phát triển DN Trong giai đoạn sản xuất hàng hoá giản đơn, quan hệ hàng hoá tiền tệ chưa hình thành rõ nét chưa có lưu thông hàng hoá mà có hình thức sơ khai trao đổi sản phẩm Cùng với phát triển xã hội loài người hình thức trao đổi hàng hoá phát triển lên hình thức cao Đó lưu thông hàng hoá gắng liền với quan hệ hàng hoá, tiền tệ đời TTSP khâu định thành bại DN Lợi nhuận sản xuất kinh doanh thu đựơc thông qua việc bán hàng tiêu thụ khâu quan trọng chi phối khâu nghiệp vụ khác Hoạt động sản xuất kinh doanh DN đòi hỏi phải diễn liên tục nhịp nhàng chu kỳ kinh doanh khác Hiệu kinh doanh đựơc đánh giá nhiều nhân tố có tốc độ quay vòng vốn Tốc độ quay vòng vốn lại phụ thuộc nhiều vào tốc độ tiêu thụ lại gương để phản chiếu tình hình kinh doanh DN TTSP khâu quan trọng thân DN toàn kinh tế quốc dân Thông qua tiêu thụ, tính hữu ích sản phẩm xác nhận cách hoàn toàn Có tiêu thụ đựơc hàng hoá thu hồi vốn có nghĩa tăng nhanh số lượng tiêu thụ tăng nhanh vòng quay vốn lãi suất phải trả cho việc vay vốn Sau trình tiêu thụ DN thu tổng số tiền liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh mà thực giá trị lao động thặng dư, thể mức thu nhập tuý thân DN Nhà nước Thông qua tiêu thụ, lợi nhuận DN thực nguồn nhằm bổ sung vào nguồn vốn tự có DN, giúp DN hình thành quỹ mình… Ngoài ra, TTSP tốt góp phần thúc đẩy nhanh trình tái sản xuất xã hội Bới tổ chức tốt trình TTSP tức chủ động tạo nhu cầu, kích thích tiêu dùng từ có tác động trở lại trình tái sản xuất, nhằm thúc đẩy nhanh phát triển xã hội Đối với DN sản xuất, tiêu thụ có vị trí quan trọng định tới toàn hoạt động DN Bởi hiệu kinh doanh DN đánh giá thông qua khối lượng hàng hoá bán thị trường Nếu tiêu thụ bị đình trệ hoạt động khác bị đình trệ theo Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, nâng cao khối lượng hàng hoá bán thị trường có nghĩa DN nâng cao khả cạnh tranh thị trường, định sồng DN đồng thời cân đối cung cầu thị trường va định trình tái sản xuất DN Hoạt động TTSP thể mục tiêu DN hướng tới khách hàng Hoạt động tạo nhu cầu mà thực chất nhu cầu Sản phẩm hàng hoá cách có hệ thống tìm cách làm tăng ý thức nhu cầu Chính hoạt động đòi hỏi DN phải có tầm hiểu biết nhanh nhạy với thị trường, đặc biệt có đội ngũ kinh doanh giỏi 2.1.2.3 Mục đích TTSP Bất kỳ hoạt động diễn có mục đích Mục đích hoạt động giúp cho hoạt động tiến hành có định hướng thước đo để đánh giá hoạt động có đạt kết cao hay không? Với DN, mục đích TTSP là: - Bán hàng thu tiền - Tăng doanh thu lợi nhuận cho DN - Tăng thị phần cho DN - Tăng khả cạnh tranh tài sản vô hình cho DN - Phục vụ khách hàng 2.1.2.4 Ý nghĩa việc TTSP TTSP hàng hoá trình sản phẩm vận động từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng Đặc điểm lớn sản phẩm DN sản xuất đem bán nhằm thực mục tiêu hiệu định trước là: * Mục tiêu lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu quan trọng phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh Có lợi nhuận tái sản xuất mở rộng mà lợi nhuận số chênh lệch doanh thu bán hàng (doanh thu tiêu thụ) tổng chi phí mà DN bỏ trình sản xuất Công tác TTSP tốt thu lợi nhuận nhiều không tiêu thụ tiêu thụ thị lợi nhuận thấp, hoà vốn lỗ Đẩy mạnh công tác TTSP tăng nhanh vòng quay vốn kinh doanh qua có khả tiết kiệm vốn tăng lợi nhuận cho DN * Mục tiêu vị DN Vị DN thị trường biểu phần trăm doanh số số lượng hàng hoá bán so với số lượng hàng hoá toàn thị trường, số lớn vị DN lớn Do TTSP có ý nghĩa định đến vị DN thị trường Tuy nhiên, để có vị lớn thương trường điều kiện cạnh tranh gay gắt khó khăn, đòi hỏi DN phải có gắng tận dụng thời cơ, hội vị để dành lấy thị trường có đảm bảo chiến thắng cạnh tranh * Mục tiêu an toàn Hàng hoá vật phẩm sản xuất để bán Đối với DN, sản phẩm sau sản xuất phải đem bán thị trường để thu tiền DN có khả tái sản xuất trình kinh doanh diễn liên tục Nếu không bán hàng ứ đọng vốn thua lỗ kéo dài dẫn tới phá sản Vì vậy, TTSP giúp cho trình kinh doanh diễn liên tục có hiệu nhằm đảm bảo an toàn cho kinh doanh DN * Mục tiêu đảm bảo tái sản xuất liên tục Quá trình tái sản xuất đảm bảo gồm bốn khâu: sản xuất, phân phối, trao đổi, tiêu dùng Quá trình diễn liên tục khâu diễn trôi chảy, nhẹ nhàng TTSP nằm khâu phân phối trao đổi phận hữu trình tái sản xuất Mặt khác, tái sản xuất diễn liên tục lại giúp cho hoạt động tiêu thụ diễn liên tục, tạo ưu cạnh tranh mở rộng thị trường 2.1.2.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến TTSP a Các yếu tố thuộc môi trường ngành - Khách hàng: Để đẩy mạnh trình TTSP, DN cần thiết phải hiểu nhu cầu khách hàng có tiềm ẩn, tâm lý hay hành vi tiêu dùng họ khêu gợi, đáp ứng thoả mãn, thu hút họ - Nhà cung cấp nguyên vật liệu: Đây công ty chuyên cung cấp dầu vào cho DN cho đối thủ cạnh tranh Do để đảm bảo cho trình sản xuất tiêu thụ diễn tiến độ DN cần phải thiết lập mối quan hệ tốt với họ - Đối thủ cạnh tranh: Để tồn tại, mở rộng thị trường sản phẩm DN cần phải nghiên cứu, phát chiến lược dối thủ cạnh tranh, đánh giá mặt mạnh, yếu họ, đánh giá cách họ phản ứng với hành động xúc tiến tiêu thụ ta để có định cần thiết - Mối đe doạ xâm nhập: Khi có đối thủ cạnh tranh xâm nhập xuất nguy có chia rẽ thị trường, cạnh tranh trở nên ác liệt Do với tư cách DN tồn lâu thị trường, DN cần phân tích điểm mạnh yếu đối thủ tham gia thị trường từ có chiến lược đối phó để bảo vệ thị trường, tạo hàng rào cản trở xâm nhập 10 - Cần có biện pháp tiết kiệm nguyên liệu loại đất sét Trong trình SXKD cần có biện pháp tổ chức sản xuất khoa học, nâng cao ý thức kỷ luật cho người lao động Tuân thủ pháp luật kinh tế môi trường TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Trần Hữu Cường (2008) Thị trường giá cả, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội Th.S Quách Thị Bửu Châu (2007) Marketing bản, Nhà xuất Lao động, Hà Nội 84 PGS.TS Nguyễn Nguyên Cự (2005), Marketing Nông nghiệp, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội Nguyễn La Thu (2008) ‘Công nghệ - Lò nung Tuynel’ Nguồn http://www9.ttvnol.com/forum/kysu/995382.ttvn, Ngày truy cập 16/2/2009 5.Nguyễn Tấn Bình (2000) Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Đại học quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh Bộ môn kế toán quản trị phân tích hoạt động kinh doanh (2001) Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Xuân Giang (2005) Marketing thương mại, Nhà xuất Lao động – Xã hội, trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Trương Đình Chiến (2000) Quản trị Marketing doanh nghiệp, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Phú Giang (2005) Kế toán quản trị phân tích kinh doanh, Nhà xuất Tài Chính, Hà Nội 10 Nguyễn Thành Luân (2005) Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung Công ty cổ phần Hạ Long – Viglacera, Luận văn tốt nghiệp đại học, Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội 11 TTXVN (2008) ‘Khởi động Chương trình phát triển vật liệu xây dựng không nung’ Nguồn http://www.hoivlxdvn.org/index.php? module=news&task=viewNewsDetail&id=113&category_id=6 Ngày truy cập 17/4/2009 12 TS Phạm Văn Hùng (2008), Bài giảng phương pháp nghiên cứu kinh tế 13 Dương Thế Hữu (2006) Thực trạng số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty gạch ốp lát Thái Bình Luận văn tốt nghiệp đại học, trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội 85 Lời cảm ơn Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp này, trước hết cho cá nhân gửi lời cảm ơn đến toàn thể thầy cô giáo trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội, thầy cô giáo khoa KT&PTNT trang bị cho kiến thức có định hướng đắn học tập tu dưỡng đạo đức Đặc biệt xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo TS Trần Văn Đức (bộ môn Phân kinh tế) giành nhiều thời gian trực tiếp bảo tận tình, hướng dẫn hoàn thành báo cáo tốt nghiệp Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới toàn thể cán nhân viên Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải đặc biệt cán nhân viên phòng Kinh doanh Công ty tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ trình thực tập Công ty Cuối xin cảm ơn gia đình, bạn bè giúp đỡ thời gian học tập thực tập tốt nghiệp vừa qua Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 18 tháng 05 năm 2009 Sinh viên Chu Thị Hoàn i Tóm tắt nghiên cứu Cùng với phát triển kinh tế - xã hội, trình CNH – HĐH nước ta diễn mạnh mẽ Theo nhu cầu nguyên vật liệu để xây dựng khu công nghiệp, khu đô thị công trình dân dụng khác ngày tăng Trong nguyên vật liệu gạch đất sét nung loại vật liệu thiếu công trình xây dựng Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có ảnh hưởng đến kết hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Không doanh nghiệp có sản phẩm tốt tổ chức công tác tiêu thụ nên việc tiêu thụ chậm Do đó, tiêu thụ sản phẩm công việc vô khó khăn đòi hỏi doanh nghiệp phải suy nghĩ tìm biện pháp phù hợp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ lý từ thực tiễn tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải nên nghiên cứu đề tài: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải” Nghiên cứu tập trung vào số vấn đề sau: Về Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Tổng hợp lý luận TTSP nói chung TTSP gạch đất sét nung nói riêng - Thực trạng tình hình TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải - Xác định số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải - Đề xuất số biện pháp đẩy mạnh hoạt động TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải ii Một số đặc điểm Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải phương pháp sử dụng để nghiên cứu đề tài - Một số đặc điểm Công ty như: Vị trí địa lý, trình hình thành phát triển, tình hình lao động, tình hình tài sản nguồn vốn Công ty tình hình trang bị sở vật chất kỹ thuật Công ty năm nghiên cứu - Một số phương pháp nghiên cứu sử dụng: + Phương pháp chọn điểm nghiên cứu: Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải doanh nghiệp địa bàn huyện Tiền Hải sản xuất gạch đất sét nung công nghệ tuynel, có thị phần lớn thị trường Tiền Hải Công ty tạo uy tín với khách hàng tỉnh chất lượng mẫu mã sản phẩm + Phương pháp thu thập số liệu: Thứ cấp: sách, báo, internet,… Sơ cấp: báo cáo, điều tra vấn số khách hàng Công ty + Phương pháp phân tích số liệu: Phương pháp thống kê kinh tế, phương pháp so sánh, phương pháp chuyên gia chuyên khảo, phương pháp SWOT phân tích đỉêm mạnh, yếu, hội thách thức tiêu thụ sản phẩm Công ty Kết nghiên cứu thảo luận - Nghiên cứu trình bày quy trình sản xuất gạch đất sét nung công nghệ Tuynel Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải, sản phẩm Công ty sản xuất tiêu thụ: gạch Tuynel lỗ, Tuyenl lỗ, Nem tách, Lá nem - Những thành tựu mà Công ty đạt tiêu thụ loại gạch qua năm (2006 – 2008): Số lượng tiêu thụ tăng, thị phần thị trường tăng, hệ số tiêu thụ trì mức 85%, lợi nhuận tính lao động qua năm tăng Năm 2008, kinh tế Thế Giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng gặp nhiều khó khăn kết tiêu thụ Công ty tăng trưởng mức chấp nhận iii Bên cạnh thành tựu đạt được, Công ty tồn khó khăn: Sản phẩm gạch Tuynel Nem tách doanh thu qua năm nghiên cứư tăng lượng tiêu thụ giảm Công ty nắm bắt nhu cầu thị trường không xác; việc tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm chưa mang lại hiệu cao; Công ty chưa mở rộng thị trường - Những điểm mạnh, yếu, hội thách thức tiêu thụ sản phẩm Công ty - Những yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm Công ty - Mục tiêu giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty Kết luận kiến nghị Tổng hợp lại kết đạt Công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải, tồn hạn chế biện pháp khắc phục tồn hạn chế Đồng thời đưa số kiến nghị với Nhà nước, doanh nghiệp để hoạt động TTSP Công ty tốt iv MỤC LỤC Lời cảm ơn i Tóm tắt nghiên cứu ii MỤC LỤC v DANH MỤC CÁC BẢNG .ix DANH MỤC ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ .xi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .xii PHẦN I: MỞ ĐẦU .Error: Reference source not found 1.1 Tính cấp thiết đề tài Error: Reference source not found 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Error: Reference source not found 1.2.1 Mục tiêu chung Error: Reference source not found 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Error: Reference source not found 1.2.3 Một số câu hỏi nghiên cứu đặt .Error: Reference source not found 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Error: Reference source not found 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Error: Reference source not found 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu Error: Reference source not found PHẦN II: TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU Error: Reference source not found 2.1 Cơ sở lý luận nghiên cứu đề tài .Error: Reference source not found 2.1.1 Một số lý luận thị trường Error: Reference source not found 2.1.1.1 Khái niệm thị trường .Error: Reference source not found 2.1.1.2 Chức thị trường Error: Reference source not found 2.1.2 Một số lý luận TTSP Error: Reference source not found 2.1.2.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Error: Reference source not found 2.1.2.2 Vai trò TTSP .Error: Reference source not found 2.1.2.3 Mục đích TTSP Error: Reference source not found 2.1.2.4 Ý nghĩa việc TTSP Error: Reference source not found v 2.1.2.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến TTSP .Error: Reference source not found 2.1.2.6 Sản phẩm Error: Reference source not found 2.1.2.7 Giá sản phẩm .Error: Reference source not found 2.1.2.8 Kênh phân phối sản phẩm .Error: Reference source not found 2.2 Cơ sở thực tiễn nghiên cứu đề tài Error: Reference source not found 2.2.1 Một vài nét thị trường gạch đất sét nung Việt Nam Error: Reference source not found 2.2.2 Một số nghiên cứu trước tiêu thụ sản phẩm gạch Error: Reference source not found PHẦN III: ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Error: Reference source not found 3.1 Đặc điểm công ty Error: Reference source not found 3.1.1 Vị trí địa lý công ty Error: Reference source not found 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty Error: Reference source not found 3.1.3 Tình hình lao động Công ty Error: Reference source not found 3.1.4 Tình hình tài sản nguồn vốn Công ty Error: Reference source not found 3.1.5 Tình hình trang bị sở vật chất kỹ thuật Công ty Error: Reference source not found 3.1.6 Bộ máy tổ chức quản lý Error: Reference source not found 3.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu Error: Reference source not found 3.2.2 Phương pháp thu thập số liệu .Error: Reference source not found 3.2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp .Error: Reference source not found 3.2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp .Error: Reference source not found 3.2.3 Phương pháp phân tích .Error: Reference source not found 3.2.3.1 Phương pháp thống kê kinh tế Error: Reference source not found 3.2.3.2 Phương pháp chuyên gia, chuyên khảo Error: Reference source not found vi 3.2.3.3 Phương pháp so sánh .Error: Reference source not found 3.2.3.4 Phương pháp SWOT .Error: Reference source not found 3.3 Một số tiêu nghiên cứu Error: Reference source not found PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN Error: Reference source not found 4.1 Quy trình sản xuất kết sản xuất sản phẩm gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải Error: Reference source not found 4.1.1 Quy trình sản xuất gạch đất sét nung công ty Error: Reference source not found 4.1.2 Kết sản xuất gạch đất sét nung công ty Error: Reference source not found 4.1.2.1 Chủng loại Sản phẩm gạch đất sét nung công tyError: Reference source not found 4.1.2.2 Tình hình thực kế hoạch sản xuất sản phẩm gạch đất sét nung Công ty Error: Reference source not found 4.2 Tình hình TTSP gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải .Error: Reference source not found 4.2.1 Tình hình chung TTSP gạch đất sét nung Công ty Error: Reference source not found 4.2.2 Tình hình tiêu thụ gạch đất sét nung số khu vực Công ty .Error: Reference source not found 4.2.3 Tình hình tiêu thụ số sản phẩm gạch cụ thể Công ty.Error: Reference source not found 4.2.3.1 Gạch Tuynel lỗ TH1 .Error: Reference source not found 4.2.3.2 Sản phẩm gạch Tuynel lỗ TH2 .Error: Reference source not found 4.2.3.3 Sản phẩm gạch Nem tách TH5 Error: Reference source not found 4.2.3.4 Sản phẩm gạch Lá nem LN1 Error: Reference source not found vii 4.3.Kết hiệu kinh tế tiêu thụ gạch đất sét nung Công ty Error: Reference source not found 4.3.1 Doanh thu tiêu thụ loại gạch đất sét nung Công ty Error: Reference source not found 4.3.2 Hệ số tiêu thụ loại gạch đất sét nung Công ty.Error: Reference source not found 4.3.3 Kết hiệu tiêu thụ loại gạch đất sét nung Công ty .Error: Reference source not found 4.4.Các yếu tố ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ gạch đất sét nung Công ty Error: Reference source not found 4.4.1 Các yếu tố từ nội doanh nghiệp .Error: Reference source not found 4.4.1.1 Chủng loại, mẫu mã chất lượng SP Error: Reference source not found 4.4.1.2 Giá sản phẩm .Error: Reference source not found 4.4.1.3 Chính sách phân phối sản phẩm Error: Reference source not found 4.4.1.4 Chính sách yểm trợ tiêu thụ sản phẩm Error: Reference source not found 4.4.2 Các yếu tố bên DN Error: Reference source not found 4.4.2.1 Thu nhập thị hiếu người tiêu dùng Error: Reference source not found 4.4.2.2 Đối thủ cạnh tranh Error: Reference source not found 4.4.2.3 Chính sách Nhà nước Error: Reference source not found 4.5.Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức (SWOT) tiêu thụ SP Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải .Error: Reference source not found 4.5.1 Điểm mạnh (Strenghs) Error: Reference source not found 4.5.2 Điểm yếu Error: Reference source not found 4.5.3 Cơ hội Error: Reference source not found 4.5.4 Thách thức Error: Reference source not found viii 4.6 Mục tiêu số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải Error: Reference source not found 4.6.1 Mục tiêu Error: Reference source not found 4.6.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung Công ty .Error: Reference source not found 4.6.2.1 Nâng cao chất lượng SP, đa dạng hoá loại SP Error: Reference source not found 4.6.2.2 Chính sách giá Error: Reference source not found 4.6.2.3 Tìm kiếm mở rộng thị trường hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm Error: Reference source not found 4.6.2.4 Đội ngũ nhân viên bán hàng Error: Reference source not found 4.6.2.5 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Error: Reference source not found Phần V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .Error: Reference source not found 5.1.Kết luận Error: Reference source not found 5.2.Kiến nghị .Error: Reference source not found 5.2.1 Đối với Nhà nước .Error: Reference source not found 5.2.2.Đối với Công ty Error: Reference source not found TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………………………… 82 DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 3.1 Tình hình sử dụng lao động Công ty qua năm 2006 - 2008 Error: Reference source not found ix Bảng 3.2 Tình hình tài sản vốn Công ty qua năm 2006 – 2008 Error: Reference source not found Bảng 4.1 Chủng loại sản phẩm gạch đất sét nung Công ty .Error: Reference source not found Bảng 4.2 Tình hình thực kế hoạch sản xuất SP gạch Công ty Error: Reference source not found Bảng 4.3 Tổng khối lượng gạch đất sét nung tiêu thụ Công ty Error: Reference source not found Bảng 4.4 Tình hình tiêu thụ gạch đất sét nung số khu vực Công ty.Error: Reference source not found Bảng 4.5 Doanh thu tiêu thụ loại gạch đất sét nung Công ty qua năm 2006 – 2008 Error: Reference source not found Bảng 4.6 Hệ số tiêu thụ SP gạch đất sét nung Công ty qua năm Error: Reference source not found Bảng 4.7 Kết hiệu việc tiêu thụ gạch đất sét nung Công ty qua năm Error: Reference source not found Bảng 4.8 Chủng loại sản phẩm gạch đất sét nung Công ty đưa thị trường .Error: Reference source not found Bảng 4.9 Giá thành loại gạch đất sét nung Công ty.Error: Reference source not found Bảng 4.10 So sánh giá bán SP Công ty với đối thủ cạnh tranh Error: Reference source not found Bảng 4.11 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức tiêu thụ sản phẩm Công ty……………………………………………………………….… Error: Reference source not found Bảng 4.12: Kế hoạch SXKD Công ty năm 2009 năm Error: Reference source not found x Bảng 4.13 Dự kiến giá sản phẩm Công ty Error: Reference source not found Bảng 4.14 Dự kiến số lượng đại lý hợp tác……………………………………… Error: Reference source not found DANH MỤC ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ ĐỒ THỊ Đồ thị 4.1: Khối lượng gạch Tuynel lỗ tiêu thụ qua tháng năm nghiên cứu .Error: Reference source not found Đồ thị 4.2: Khối lượng gạch Tuynel lỗ TH2 tiêu thụ qua tháng năm nghiên cứu Error: Reference source not found Đồ thị 4.3: Khối lượng gạch Nem tách TH5 tiêu thụ qua tháng năm nghiên cứu ……………………………………………………………………….48 Đồ thị 4.4: Khối lượng gạch Lá nem tiêu thụ qua tháng năm nghiên cứu .Error: Reference source not found SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Mô hình kênh phân phối Error: Reference source not found Sơ đồ 3.1: Bộ máy tổ chức quản lý Công ty Error: Reference source not found Sơ đồ 4.1 : Quy trình sản xuất gạch đất sét nung công nghệ lò Tuynel 34 Sơ đồ 4.2: Hệ thống kênh tiêu thụ SP Công ty Error: Reference source not found xi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Viết tắt CC DN KH SL SP SXKD TH TTSP VLXD Đọc Cơ cấu Doanh nghiệp Kế hoạch Số lượng Sản phẩm Sản xuất kinh doanh Thực Tiêu thụ sản phẩm Vật liệu xây dựng xii LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng Các nội dung nghiên cứu kết nêu luận văn trung thực chưa công bố cho việc bảo vệ luận văn Tôi xin cam đoan mục trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày 18 tháng 05 năm 2009 Tác giả luận văn Chu Thị Hoàn xiii