hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí A.LỜI NÓI ĐẦU Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh vấn đề lhông thể tránh khỏi doanh nghiệp Cho dùdoanh nghiệp tiến hành kinh doanh lĩnh vực vấn đè cạnh tranh song hành với tồn phát triển doanh nghiệp Do vậy, vấn đề đặt doanh nghiệp phải làm làm để phát huy trì lợi cạnh tranh suốt trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mà biện pháp áp dụng có hiệu xây dựng chiến lược kinh doanh mang tính chất lâu dài, kết hợp với chiến lược kinh doanh có dự định từ trước để đề định đắn thời kỳ tiến hành kinh doanh doanh nghiệp Vấn đề không áp dụng riêng công ty Honda Việt Nam mà áp dụng nhiều doanh nghiệp khác Trong năm gần đây, thị trường xe gắn máy Việt Nam có thay đổi lớn, cụ thể là: sau công ty liên doanh Honda Việt Nam thành lập vào hoạt động người tiêu dùng Việt Nam sử dụng xe gắn máy mang nhãn hiệu Honda sản xuất lãnh thổ Việt Nam Bên cạnh thấy nhu cầu sử dụng xe gắn máy người dân Việt Nam lớn, số hãng sản xuất xe gắn máy lớn khác tiến hành liên doanh với Việt Nam để thành lập công ty liên doanh sản xuất xe gắn máy như: Suzuki Việt Nam, Yamaha Việt Nam, VMEP tập đoàn SYM Người tiêu dùng Việt Nam giò tự lựa chọ sản phẩm xe gắn máy mà yêu thích Cũng từ đó, Honda Việt Nam có cạnh tranh gay gắt với hãng sản xuất lắp ráp xe gắn máy Việt Nam khác Cuộc cạnh tranh không cạnh tranh chất lượng, THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí mẫu mã, kiểu dáng, giá mà thực cạnh tranh thương hiệu sản phẩm Mà cạnh tranh thương hiệu sản phẩm diễn gay gắt, liệt Thêm vào đó, hai năm trở lại đây, thị trường xe gắn máy đa dạng lại đa dạnh xe gắn máy Trung Quốc nhập sản xuất ạt Việt Nam Sản phẩm xe gắn máy Trung Quốc với ưu giá rẻ, chủng loại phong phú thực phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam có nhu cầu sử dụng xe gắn máy song lại có thu nhập thấp hoặ người dân có nhu cầu đổi xe mơí song lại đủ tiền, Như giò Honda Việt Nam thực bước vào cạnh tranh kép, bên liên doanh sản xuất lắp ráp xe gắn máy Việt Nam bên sản phẩm xe gắn máy Trung Quốc lắp ráp nhập ạt vào thị trường Việt Nam Để công ty Honda Việt Nam đối phó vấn đề cạnh tranh gay gắt, khốc liệt thị trường cần phải nghiên cứu đưa chiến lược cạnh tranh Những chiến lược không giúp cho công ty nâng cao vị cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh mà giúp cho công ty đứng vững thị trường giữ vị trí số lòng người tiêu dùng Trên thực tế công ty Honda có nhiều chiến lược cạnh tranh tính thực tiễn hiệu cuả tới đâu phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: khả năng, tiềm lực tới đâu, khả năng, tiềm lực đối thủ cạnh tranh nào, mức độ ảnh hưởng nhân tố tới chiến lược thực nào, Để nghiên cứu sâu vấn đề em viết đề tài: “Một số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược cạnh tranh Honda Việt Nam” Trong trình thực đề tài có nhiều bạn bè, thầy cô giáo tận tình giúp đỡ cho em đặc biệt cô giáo, Ths – Cao Thuý Xiêm tận tình giúp đỡ, bảo em suốt trình thực đề tài Qua em xin THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí chân thành cảm ơn cô giáo ý kiến đóng góp quí giá giúp em thực đề tài B NỘI DUNG I.THỰC TRẠNG THỊ TRƢỜNG XE GẮN MÁY VIỆT NAM : Trong năm gần đây, việc thực sách mở cửa hội nhập với kinh tế nước khu vực giới làm cho kinh tế Việt Nam phát triển đạt thành tựu đáng kể Sự phát triển kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp tích cực đến đời sống người dân Đời sống nhân dân bước cải thiện nâng cao rõ rệt Cũng nhu cầu tự nhiên ăn, mặc, nhu cầu khác thiếu người sống phương tiện lại hay gọi phương tiện giao thông Và để đáp ứng nhu cầu người dân loạt phương tiện giao thông nghiên cứu, sản xuất đưa vào sử dụng : ô tô, xe gắn máy, xe đạp điện, Nếu Việt Nam khoảng hai thập niên trước đây, xe gắn máy mang tính thiểu số vị nể với tư cách sản phẩm tân kỳ, tài sản lớn phương tiện giao thông năm gần đây, xe gắn máy trở nên phổ biến trở thành phương tiện giao thông đại đa số người dân Hiện nay, có gia đình có 1, chí có đến 3, xe gắn máy nhà Trong cấu tham gia giao thông đô thị Việt Nam, xe gắn máy chiếm vị trí đầu bảng với tỷ lệ khoảng 61%, nghĩa 10 người dân có tới người sử dụng xe máy Chỉ riêng thành phố Hồ chí minh có triệu xe máy, Hà nội số xấp xỉ triệu, không kể đến số lượng xe không nhỏ vùng khác Để đáp ứng nhu cầu khổng lồ xe gắn máy vậy, thị trrường xe gắn máy Việt Nam năm gần có chuyển biến rõ rệt Thị THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí trường xe gắn máy có nhiều nhà cung cấp với sản phẩm phong phú, đa dạng hợp thời trang Nếu trước đây, xe gắn máy xuất thị trường Việt Nam qua đường nhập nguyên có số doanh nghiệp sản xuất lắp ráp xe gắn máy có vốn đầu tư nước Việt Nam Một số hãng sản xuất xe gắn máy hàng đầu giới : Honda, Suzuki, Yamaha, liên doanh với Việt Nam để sản xuất cung cấp xe máy cho người tiêu dùng Việt Nam lãnh thổ Việt Nam Như đòi liên doanh : Honda Việt Nam, Suzuki Việt Nam, Yamaha Việt Nam, đáp ứng mong đợi người tiêu dùng Việt Nam Sản phẩm liên doanh đa dạng phong phú Một số hãng Suzuki Việt Nam việc cải tiến sản phẩm có thị trường đưa thị trường kiểu xe (Suzuki Best với vóc dáng gọn nhẹ, động 110cc ) Còn Honda Việt Nam cung cấp cho thị trường sản phẩm Super Dream Honda Future người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng Công ty Yamaha Việt Nam tung thị trường loại xe ( Sirius Version 2001 ) làm cho thị trường xe gắn máy phong phú thêm THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Từ vào hoạt động, Honda Việt Nam nói riêng và công ty liên doanh sản xuất xe gắn máy có vốn đầu tư nước khác nói chung nói thành công thị trường Việt Nam Nhờ khối lượng tiêu thụ lớn với gía bán tương đối cao công ty đạt siêu lợi nhuận Qua vài số liệu Đoàn công tác liên ngành khảo sát hoạt động doanh ngiệp xe máy có vốn đầu tư nước đăng báo Đầu tư ta thấy : - Cho tới nay, Honda Việt Nam tiêu thụ khoảng 300.000 xe máy, riêng năm 2000 160.000 chiếc, lợi nhuận luỹ kế mà Honda Việt Nam đạt 65,7 triệu USD - Suzuki Việt Nam kịp thời tiêu thụ khoảng 26.000 xe, lợi nhuận luỹ kế thu 12 triệu USD - Công ty Yamaha Việt Nam tiêu thụ khoảng 10.000 xe Tính tới ngày 30/6/2001, số xe máy mà doanh nghiệp có vốn đầu tư nước Việt Nam tiêu thụ 910.000 xe, số xa công suất thiết kế dự tính ban đầu 1,634 triệu xe/năm Tuy vậy, lợi nhuận thu lại số không nhỏ Cũng theo đánh giá chuyên gia, giá bán xe gắn máy doanh nghiệp có vốn đầu tư nước Việt Nam cao nhiều so với giá loại xe loại sản xuất nước ASEAN, Đài Loan chí cao nhiều so với giá dự tính luận chứng kinh tế kỹ thuật Đơn cử xe Super Dream dự kiến sản xuất bán với giá ban đầu 1750 USD/xe giá bán lẻ thực tế ban đầu tương đương 2.100 USD/xe Đặc biệt điều kiện mức thu nhập bình quân đầu người người dân Việt Nam thấp từ 2,5 – 10 lần so với số nước ASEAN khác giá bán xe gắn máy doanh nghiệp có vốn đầu tư nước chuyên gia đánh giá “cao bất hợp lý” Trong vòng năm trở lại đây, nắm bắt nhu cầu xe gắn máy Việt Nam cao, ông chủ tập đoàn sản xuất xe gắn máy lớn Trung THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Quốc như: tập đoàn Lifan, Zongshen, Hongda, “chiến thuật” theo mẫu động có sẵn thị trường sản xuất hàng loạt sản phẩm xe gắn máy với giá bán thấp kỷ lục để xuất sang thị trường Đông nam á,Châu phi, Bắc mỹ có Việt Nam ý đồ thực thành công thị trường Việt Nam phần lớn người dân lao động Việt Nam có nhu cầu mua xe gắn máy song lại có thu nhập thấp, người có nhu cầu đổi xe song lại đủ tiền Với xuất sản phẩm xe gắn máy Trung Quốc, thị trường xe gắn máy Việt Nam thực sôi động lên nhiều Những sản phẩm xe gắn máy Trung Quốc nhập vào Việt Nam hàng loạt với giá bán thấp, tuỳ thuộc vào chủng loại, động mà giá bán dao động từ 8.000.000 VND – 10.000.000 VND Người tiêu dùng Việt Nam thoả mãn nhu cầu với sản phẩm đa dạng, phong phú mà giá bán 1/3 giá bán số hãng sản xuất xe gắn máy tiếng như: Honda, Suzuki, Yamaha, Gián tiếp đưa sản phẩm xe gắn máy Trung Quốc vào thị trường Việt Nam doanh nghiệp lắp ráp dây chuyền dạng IKD Doanh nghiệp lắp ráp thị trường Việt Nam tồn lên tới hàng trăm doanh nghiệp lớn, nhỏ Việt Nam có mà liên doanh với nước có Qua ta thấy sản lượng xe gắn máy Trung Quốc đưa vào thị trường Việt Nam ngày tăng lên Hoạt động doanh nghiệp chủ yếu nhập linh kiện, chi tiết, phụ tùng hãng sản xuất Trung Quốc đem lắp ráp, hoàn thiện để tung thị trường Với giá đầu vào linh kiện dao động từ 300 – 350 $/bộ linh kiện, giá bán dao động khoảng từ 8.000.000 VND – 10.000.000 VND thu hút nhiều doanh nghiệp lắp ráp vào hoạt động THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Lợi nhuận thu tính sản phẩm giảm (có doanh nghiệp lợi nhuận khoảng 50.000 VND/sp so với trước 2.000.000/sp) trái với dự đoán, đầu năm 2001, số lượng linh kiện xe gắn máy giảm đáng kể doanh nghiệp lắp ráp xe gắn máy dạng IKD nước e ngại thuế đánh theo tỷ lệ nội địa hoá từ năm 2001 tăng so với trước đây, có khoảng 150.000 linh kiện xe gắn máy nhập Họ, doanh nghiệp lắp ráp tiến hành hoạt động kinh doanh họ kỳ vọng vào: + Những người dân có nhu cầu xe gắn máy cao song lại có thu nhập thấp + Nhu cầu người dân mong muốn đổi xe cũ sang xe lại không đủ tiền + Giá bán xe gắn máy lắp ráp tiếp tục hạ tỷ lệ áp dụng nội địa hoá ngày tăng Theo thống kê Bộ công nghiệp cho thấy: năm 2000, tỷ lệ nội địa hoá đạt từ 15% - 25% tới đạt mức nội địa hoá khoảng 30% - 40% Điều cho thấy, với tỷ lệ nội địa hoá này, mức thuế suất nhập linh kiện IKD mà doanh nghiệp phải chịu 30%, thay đổi so với mức thuế áp dụng cho linh kiện IKD (tương đương mức nội địa hoá 15%) từ trước năm 2001 Đây lý khiến nhiều chuyên gia cho rằng, sử dụng biện pháp đánh thuế theo tỷ lệ nộiđịa hoá theo số linh kiện xe máy(chủ yếu có xuất xứ từ Trung Quốc) nhập năm 2001 chấc chắn không so với năm 2000 Điều khẳng định nhiều doanh nghiệp lắp ráp xe máy IKD thừa nhận dù lãi 50.000 VND/xe so với mức bình quân 1.500.000 VND/xe họ tiếp tục lắp xe máy IKD, xe máy Trung Quốc có giá bán tỏ hợp lý với túi tiền khu vực nông thôn giới bình dân THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Qua phân tích ta thấy, thị trường xe gắn máy Việt Nam năm gần thực sôi động có doanh nghiệp sản xuất – lắp ráp xe gắn máy có vốn đầu tư nước vào hoạt động cộng với hàng loạt chủng loại xe gắn máy Trung Quốc nhập lắp ráp dây chuyền dạng IKD thị trường Việt Nam Trước thực trạng đó, công ty Honda Việt Nam có nhiều hội thách thức để tiếp tục tạo dựng trì lòng tin người tiêu dùng Việt Nam vào sản phẩm mà công ty tiến hành sản xuất – lắp ráp THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí II CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA HONDA VIỆT NAM 1.Cơ hội Cơ hội hoàn cảnh hay yếu tố tạo điều kiện thuận lợi cho việc khai thác phát triển lực, ý tưởng công việc kinh doanh Điều quan trọng doanh nghiệp cần phải biết tận dụng hội , điểm mạnh để ngày phát triển Với số dân 80 triệu người, phương tiện di chuyển chủ yếu xe gắn máy, thị trường Việt Nam thị trường tiềm tạo hội lớn cho công ty Honda Việt Nam Những điểm yếu đối thủ cạnh tranh tạo hội cho công ty Honda Việt Nam Như biết, thị trường xe gắn máy năm gần thực trở nên sôi động Sự đời liên doanh sản xuất xe gắn máy, đời dây chuyền lắp ráp dạng IKD với nhập ạt lượng lớn xe gắn máy Trung Quốc vào Việt Nam làm cho thị trường Việt Nam sôi động lại sôi động Người tiêu dùng Việt Nam có nhu cầu xe gắn máy song lại có thu nhập thấp có nhu cầu đổi xe lại đủ tiền thoả mãn nhu cầu sản phẩm đa dạng, phong phú mà giá bán lại rẻ Những xe máy Trung Quốc nhập lắp ráp dây chuyền lắp ráp dạng IKD có giá dao động từ 8.000.000 VND – 10.000.000 VND Với số tiền vậy, trước người dân có thu nhập thấp mua xe máy, mua xe cũ mà Nhưng họ thoả mãn nhu cầu Tuy nhiên, giá bán đầu thấp kỷ lục vấn đề kèm với mà ta cần phải xem xét chất lượng Chất lượng hay hiểu tuổi thọ hay độ an toàn sản phẩm xe gắn máy Trung Quốc thực vấn đề kiểm soát Những ông chủ tập đoàn sản xuất xe gắn máy Trung Quốc thờ với dịch vụ sau bán hàng, quan hữu trách Vệt Nam chưa có THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí biện pháp xử lý nghiêm minh Và vấn đề chất lượng xe gắn máy Trung Quốc có người sử dụng thấu hiểu Có người tiền mất, tật mang, có người phải chịu hậu đau xót việc sử dụng xe máy Trung Quốc có độ an toàn thấp Đó nguyên nhân làm cho số vụ tai nạn giao thông ngày tăng lên Rồi bị hỏng “khổ chủ” phải mang tiền sửa, tiền sửa xe nhiều lần tính gần tiền mua xe Hầu xe trước đưa vào lưu thông, người chcủ phải tiến hành thay thế, sửa chữa phụ tùng cẩu thả, vội vàng trình lắp ráp để kịp thời tung thị trường Qua đủ thấy chất lượng xe gắn máy Trung Quốc thực bị “thả nổi” hậu hoàn toàn thuộc người tiêu dùng trách nhiệm không thuộc Người tiêu dùng Việt Nam qua có nhìn so sánh khẳng định chất lượng sản phẩm Honda Việt Nam cung cấp Dù cho xe Trung Quốc có lợi giá rẻ chất lượng không đảm bảo việc thị phần thị trường Việt Nam chuyện tất yếu xảy Người tiêu dùng Việt Nam lại quay với sản phẩm có chất lượng cao mà sản phẩm Honda có chất lượng cao Bản thân điểm mạnh công ty Honda Việt Nam tạo hội cho hoạt động thị trường Việt Nam Honda tập đoàn sản xuất xe gắn máy lớn giới Các sản phẩm xe gắn máy Honda xuất thị trường Việt Nam từ năm đầu thập kỷ 70 Sản phẩm ban đầu xe Honda Cup 50, Cup 70, Super Cup, thực chinh phục lòng tin người tiêu dùng Việt Nam chất lượng tiện dụng sản phẩm 10 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí 22 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí kỹ Chiến lược dự định Chiến lược thực Chiến lược không thực Chiến lược tức thời 1.2.Đặc trƣng phân loại chiến lƣợc kinh doanh Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp cho dù tồn hình thức có số đặc trưng sau: - Luôn mang tính định hướng thực chiến lược phải kết hợp mục tiêu chiến lược mục tiêu tình thế, mục tiêu dài hạn mục tiêu ngắn hạn - Quyết định CLKD & PTDN tập trung ban lãnh đạo công ty - Luôn xây dựng sở so sánh lợi công ty - CLKD & PTDN trước hết chủ yếu xây dựng cho ngành nghề kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh chuyên môn hoá lĩnh vực kinh doanh truyền thống dựa mạnh công ty 23 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Và thực tế có dạng chiến lược đặc thù sau đây: - Chiến lược kết hợp phía trước: chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu kiểm soát nhà phân phối nhà bán lẻ - Chiến lược kết hợp phía sau: chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu kiểm soát nhà cung cấp với công ty - Chiến lược kết hợp chiều ngang: chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu kiểm soát đối thủ cạnh tranh - Chiến lược thâm nhập thị trường: chiến lược tìm kiếm thị phần tăng lên cho sản phẩm dịch vụ thị trường có qua cố gắng tiếp thị - Chiến lược phát triển sản phẩm tăng doanh số việc cải tiến sửa đổi sản phẩm, dịch vụ có - Chiến lược đa dạng hoá hoạt động đồng tâm: chiến lược đưa thêm sản phẩm dịch vụ có liên hệ với - Chiến lược đa dạng hoá hoạt động khối kết: chiến lược đưa thêm sản phẩm dịch vụ liên hệ mặt kỹ thuật, công nghệ với sản phẩm có thị trường - Chiến lược đa dạng hoá hoạt động theo chiều ngang: chiến lược đưa thêm vào sản phẩm dịch vụ liên hệ theo khách hàng có 24 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí - Liên doanh chiến lược phổ biến hay nhiều công ty thành lập nên công ty hợp doanh nhằm mục tiêu khai thác hội mục đích hợp tác khác - Chiến lược thu hẹp hoạt động: chiến lược cắt giảm chi phí tài sản để củng cố lại doanh nghiệp, cứu vãn doanh thu lợi nhuận bị sụt giảm Đôi gọi chiến lược tổ chức lại nhằm củng cố hoạt động doanh nghiệp (phá sản hình thức chiến lược thu hẹp hoạt động) - Chiến lược cắt bỏ bớt hoạt động: bán phận doanh nghiệp - Thanh lý, bán tất tài sản với giá trị hữu hình Thanh lý chấp nhận thất bại Tuy nhiên để tiếp tục lỗ lớn - Chiến lược tổng hợp, chiến lược theo đuổi vài ba chiến lược đồng thời Tuy nhiên, xem xét tiêu thức khác lại phân loại thành: - Chiến lựơc sản phẩm: + Phải có chiến lược sản phẩm xương sống mũi nhọn + Phải có chiến lược sản phẩm đa dạng hoá +Phải có chiến lược tối ưu hoá qui mô kinh doanh sản phẩm chủ yếu +Phải có chiến lược sản phẩm 25 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí - Chiến lược tích luỹ khuyếch trương tài sản vô hình: Tài sản vô hình tài sản mà không nhìn thấy được, niềm tin khách hàng vào sản phẩm, vào đoanh nghiệp kinh doanh, tiếng nhãn hiệu hàng hoá, khả chiếm giữ luồng thông tin, trình độ kỹ thuật công nghệ, bầu không khí nội kỹ quản trị Phương châm doanh nghiệp trình kinh doanh tìm cách che dấu tài sản hữu hình khuyếch trương tài sản vô hình - Chiến lược khách hàng Khách hàng người có nhu cầu mua hàng có khả toán doanh nghiệp Vì doanh nghiệp cần phải có chiến lược khách hàng nhằm thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp mình, đến với sản phẩm - Chiến lược thị trường Trong chiến lược thị trường cần phải lưu ý thị trường trọng điểm, điều có nghĩa cần phải xác định thị trường nào, khách hàng nào, thị hiếu Doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm có giải pháp lớn để thâm nhập mở rộng thị trường - Chiến lược thích nghi với khoa học kỹ thuật công nghệ Ngày nay, khoa học kỹ thuật trở thành lực lượng sản xuất trực tiếp, yếu tố đầu vào trình sản xuất kinh doanh, vũ khí lợi hại giúp cho doanh nghiệp đứng vũng thị trường, mở rộng sản xuất kinh doanh Vì vậy, đoanh nghiệp cần phải có chiến lược thích nghi với khoa học kỹ thuật công 26 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí nghệ; cần phải có chiến lược dầu tư cho khoa học – công nghệ vốn, người, sở vật chất kỹ thuật; cần phải có chiến lược đào tạo sử dụng chuyên gia 1.3.Vai trò chiến lƣợc kinh doanh Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp chủ thể kinh tế độc lập, họ phải tự định vấn đề kinh tế bản: sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ai? nhằm mục đích tối đa hoá lợi nhuận Do vậy, doanh nghiệp phải chủ động toàn chương trình mục tiêu cho tồn phát triển doanh nghiệp Sự tồn doanh nghiệp kinh tế thị trường thời khắc, thời điểm mà trình lâu dài để chủ động thích nghi với bối cảnh điều kiện thị trường thường xuyên biến động cần có định hướng lâu dài Sự phát triển nhịp nhàng cân đối yêu cầu khách quan cho tồn phát triển vật cần chủ động nhận thức vấn đề Từ giúp cho doanh nghiệp phát triển ổn định Chiến lược kinh doanh có vai trò sau: - Là sở quan trọng để hoạch định kế hoạnh định kế hoạch có tính khả thi cao không bị lệch hướng - CLKD góp phần vào việc thực mục tiêu doanh nghiệp làm cho chế độ tăng trưởng lợi nhuận ngày cao, vị doanh nghiệp ngày lớn hệ số an toàn kinh doanh ngày lớn 27 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí - Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp chủ động thích nghi với biến đổi thị trường, doanh nghiệp chủ động tìm kiếm, phát thị trường thích nghi với thị trường - CLKD giúp cho doanh nghiệp chủ động tạo ưu cạnh tranh 1.4.Chiến lƣợc cạnh tranh Như biết, cạnh tranh vấn đề tránh khỏi doanh nghiệp tồn hoạt động chế thị trường Vấn đề cần đặt doanh nghiệp phải có chiến lược cạnh tranh nhằm nâng cao lợi cạnh tranh doanh nghiệp Lợi cạnh tranh hiểu yếu tố, lực, nguồn lực mà doanh nghiệp tiến hành kinh doanh cách có kết hiệu so với đối thủ cạnh tranh Các yếu tố tạo nên lợi cạnh tranh: Chất lượng Hiệu LTCT CFí thấp Khác biệt sp Đổi Đáp ứng tốt 28 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí nhu cầu k/h Hiệu quả: hiệu công ty đo chi phí đầu vào cần thiết để sản xuất mức đầu định Công ty sản xuất có hiệu chi phí để sản xuất múc đầu định thấp Để đạt hiệu cao kinh doanhcần phải sử dụng hết hiệu suất yếu tố đầu vào Hiệu suất cao làm cho suất lao động tăng lên Như vậy, hiệu tạo lợi cạnh tranh chi phí thấp Chất lƣợng: Chất lượng tác động đến lợithế cạnh tranh qua hướng: - Công ty có sản phẩm chất lượng cao có uy tín với khách hàng, có khả làm cho sản phẩm khác biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh có khả đặt giá cao - Sản phẩm có chất lượng cao nghĩa tỷ lệ sản phẩm hỏng thấp, giảm thời gian sửa chữa bảo hành sản phẩm, tạo lợi cạnh tranh chi phí thấp Đổi mới: Đổi hiểu cách thức hoạt động công ty sản phẩm mà công ty sản xuất Đổi bao gồm: cải tiến chất lượng sản phẩm, cải tiến trình sản xuất, cải tiến hệ thống quản lý, cấu tổ chức chiến lược mà công ty theo đuổi Đổi tạo lợi cạnh tranh chi phí thấp, khác biệt hoá 29 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Đáp ứng nhu cầu khách hàng: - Đáp ứng nhu cầu - Đáp ứng thời điểm - Thời gian phục vụ ngắn tốt - Dịch vụ sau bán hàng 2.Một số giải pháp chung nhằm hoàn thiện chiến lƣợc cạnh tranh công ty Honda Việt Nam: Trước tiên để hiểu chiến lược cạnh tranh công ty Honda Việt Nam đem lại hiệu nào, kết thu sao, tiếp cận tới khái niệm luôn liền với trình sản xuất, kinh doanh, là: hiệu kinh doanh Mặc dù nhiều quan điểm khác hiệu kinh doanh song khẳng định chế thị trường nước ta doanh nghiệp kinh doanh có mục tiêu bao trùm, lâu dài tối đa hoá lợi nhuận Để đạt mục tiêu này, doanh nghiệp phải xác định chiến lược kinh doanh giai đoạn phát triển phù hợp với thay đổi môi trường kinh doanh; phải phân bổ, quản trị có hiệu nguồn lực luôn kiểm tra, giám sát xem trình diễn có hiệu không? Muốn kiểm tra tính hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh phải đánh giá hiệu kinh doanh phạm vi doanh nghiệp phận Tuy nhiên khó tìm thống lý thuyết khác quan niệm hiệu kinh doanh Nhưng theo Manfred Kuhn, ta hiểu rằng: “Tính hiệu đạt xác định cách lấy kết tính theo 30 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí đơn vị giá trị chia cho chi phí kinh doanh” Vì mô tả hiệu kinh doanh công thức chung sau: H = K/C Trong đó: H – Hiệu kinh doanh K – Kết đạt C – Hao phí nhuồn lực cần thiết gắn với kết Từ quan điểm hiểu cách khái quát lại sau: hiệu phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực (nhân tài), vật lực, tiền vốn, , để đạt mục tiêu xác định Các nguồn lực sản xuất xã hội phạm trù khan hiếm: ngày người ta sử dụng nhiều nguồn lực sản xuất vào hoạt động sản xuất phục vụ nhu cầu khác người Trong nguồn lực sản xuất ngày giảm nhu cầu người lại ngày đa dạng tăng không giới hạn Điều phản ánh qui luật khan bắt buộc doanh nghiệp phải trả lời, lựa chọn xác ba câu hỏi: Sản xuất gì? Sản xuất nào? Và sản xuất cho ai? thị trường chấp nhận doanh nghiệp định sản xuất loại sản phẩm (dịch vụ) với số lượng chất lượng phù hợp Mọi doanh nghiệp trả lời không vấn đề sử dụng nguồn lực sản xuất xã hội để sản xuất sản phẩm không tiêu thụ thị trường – tức kinh đoanh hiệu quả, lãng phí nguồn lực sản xuất xã hội – khả tồn Mặt khác, doanh nghiệp kinh doanh chế thị trường, mở cửa ngày hội nhập đứng vững cạnh tranh Muốn chiến thắng cạnh tranh doanh nghiệp phải tạo trì lợi cạnh tranh: chất lượng khác biệt hoá, giá tốc độ cung ứng Để trì lợi giá doanh nghiệp phải sử dụng tiết kiệm nguồn lực sản xuất so với 31 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí doanh nghiệp khác ngành Chỉ sở sản xuất kinh doanh với hiệu cao, doanh nghiệp đạt mục tiêu xác định Như vậy, hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh tính tương đối việc sử dụng tiết kiệm nguồn lực sản xuất xã hội nên điều kiện để thực mục tiêu bao trùm, lâu dài doanh nghiệp Hiệu kinh doanh cao phản ánh doanh nghiệp sử dụng tiết kiệm nguồn lực sản xuất Vì nâng cac hiệu kinh doanh đòi hỏi khách quan để doanh nghiệp thực mục tiêu bao trùm, lâu dài tối đa hoá lợi nhuận Có thể kể nhóm nhân tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh: Thứ nhân tố bên doanh nghiệp, gồm có: lực lượng lao động, trình độ phát triển sở vật chất kỹ thuật ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật, nhân tố quản trị doanh nghiệp, hệ thống trao đổi xử lý thông tin cuối nhân tố tính toán kinh tế Thứ hai nhân tố bên doanh nghiệp, gồm có: môi trường pháp lý, môi trường kinh tế yếu tố thuộc sở hạ tầng Trong tiến hành sản xuất – kinh doanh, doanh nghiệp nói chung công ty Honda Việt Nam nói riêng áp dụng số biện pháp sau để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp mình: Thứ là: tăng cường quản trị chiến lược kinh doanh Nền kinh tế thị trường mở cửa ngày hội nhập với khu vực quốc tế vừa tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, vừa làm cho tính biến động môi trường kinh doanh ngày phức tạp thêm Trong môi trường kinh doanh này, để chống đỡ với thay đổi không lường môi trường đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lưọc kinh daonh mang tính chất động 32 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí công Chất lượng ccủa hoạch định quản trị chiến lược tác động tới tồn phát triển doanh nghiệp, vị cạnh tranh hiệu kinh doanh doanh nghiệp Thứ hai là: lựa chọn định sản xuất kinh doanh có hiệu áp dụng biện pháp có nghĩa giải tốt hai vấn đề: định mức sản xuất tham gia yếu tố đầu vào, xác định phân tích điểm hoà vốn Thứ ba là: Phát triển trình độ tạo động lực cho đội ngũ lao động Lao động sáng tạo nhân tố định hiệu kinh doanh Vấn đề tuyển dụng, đào tạo, bồi dưỡng đào tạo lại nhằm thường xuyên nâng cao chất lượng cho đội ngũ lao động mà doanh nghiệp phải quan tâm Đặc biệt đội ngũ lao động quản trị phải có khả hoạch định chiến lược, phân bổ có hiệu nguồn lực, chủ động ứng phó với thay đổi bất thường môi trường kinh doanh Thứ tư là: công tác quản trị Biện pháp đòi hỏi máy quản trị doanh nghiệp phải gọn, nhẹ, động, linh hoạt trước biến đổi thị trường, ý từ khâu tuyển dụng theo nguyên tắctuyển người theo yêu cầu công việc không đực phép ngược lại Thứ năm là: phát triển công nghệ kỹ thuật 33 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Nhu cầu đổi kỹ thuật công nghệ đáng song phát triển kỹ thuật công nghệ đòi hỏi phải đầu tư lớn, đầu tư hay sai tác động tới hiệu lâu dài doanh nghiệp tương lai Vì vậy, để định đầu tư đổi kỹ thuật công nghệ phải giải tốt vấn đề: + Một là, phải dự đoán cung cầu thị trường, tính chất cạnh tranh, nguồn lực cần thiết liên quan tới loại sản phẩm mà doanh nghiệp đầu tư phát triển + Hai là, phải phân tích, đánh giá lựa chọn công nghệ phù hợp Các trường hợp nhập công nghệ lỗi thời, thiết bị bãi rác, gây ô nhiễm môi trường, ẩn chứa nguy sử dụng không hiệu chúng tương lai + Ba là, phải có giải pháp huy động sử dụng vốn đắn Nếu dự án đổi thiết bị không bảo đảm điều kiện huy động sử dụng vốn đắn chứa đựng nguy thất bại, không đem lại hiệu Thứ sáu là: tăng cường mở rộng quan hệ cầu nối doanh nghiệp xã hội Cùng với phát triển mở rộng thị trường, phụ thuộc doanh nghiệp với thị trường doanh nghiệp với ngày chặt chẽ Doanh nghiệp biết khai thác tốt thị trường quan hệ với bạn hàng, doanh nghiệp có hội phát triển kinh doanh 3.Một số ý kiến cá nhân Công ty Honda từ vào hoạt động thị trường Việt Nam thu thành công đáng kể Sở dĩ đạt thành công công ty Honda có chiến lược kinh doanh đắn Tuy nhiên để thành công thị trường Việt Nam công ty Honda cần phải có giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược cạnh tranh 34 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Sau xin đưa số giải pháp mang tính cá nhân nhằm giúp công ty Honda Việt Nam hoàn thiện chiến lược cạnh tranh Để chiến lược giảm giá công ty Honda Việt Nam đạt hiệu cao cần phải kết hợp chiến lược giảm giá với số chiến lược khác như: + Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm: sản phẩm Honda Việt Nam thị trường chưa đa dạng, có hai loại sản phẩm là: Super Dream honda Future nên Honda Việt Nam cần phải đầu tư nghiên cứu chế tạo sản phẩm xe gắn máy cho phù hợp với thu nhập người lao động giới bình dân + Chiến lược dị biệt hoá sản phẩm: Hiện sản phẩm xe gắn máy có mặt thi trường Việt Nam đa dạng phong phú màu sắc kiểu dáng Một đời sống người dân mức cao nhu cầu họ có phương tiện để mà phương tiện gì? Chính mà công ty Honda Việt Nam không nên dừng lại việc sản xuất loại xe gắn máy có giá bán phù hợp với người dân lao động mà công ty nên có chiến lược dị biệt hoá sản phẩm, sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, kiểu cách, tính lạ, hấp dẫn, phù hợp với nhu cầu tầng lớp có thu nhập cao Có Hoda Việt Nam thực chiếm lĩnh thị trường Việt Nam, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam, khẳng định vị trí số sản phẩm xe gắn máy suy nghĩ người dân Việt Nam + Chiến lựơc quảng cáo, tiếp thị rộng rãi: Để sản phẩm Honda Việt Nam người tiêu dùng biết đến công ty nên có chiến lược marketing rộng rãi 35 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí 36 THUVIENNET.VN [...]... liệu online miễn phí Sau đây tôi xin đưa ra một số giải pháp mang tính cá nhân nhằm giúp công ty Honda Việt Nam hoàn thiện chiến lược cạnh tranh của mình Để chiến lược giảm giá của công ty Honda Việt Nam đạt hiệu quả cao hơn thì cần phải kết hợp chiến lược giảm giá với một số chiến lược khác nữa như: + Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm: vì sản phẩm của Honda Việt Nam trên thị trường vẫn chưa đa dạng, chỉ... của Honda Việt Nam 17 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí Giờ đây cuộc chiến cạnh tranh giữa Honda Việt Nam với các đối thủ cạnh tranh đã thực sự quyết liệt hơn, không chỉ đơn thuần là sự cạnh tranh về giá bán sản phẩm mà còn là một cuộc cạnh tranh về thương hiệu sản phẩm Các đối thủ cạnh tranh của Honda Việt Nam cũng đã và đang ráo riết tiến hành những chiến lược nhằm đối phó lại chiến. .. xuất 1 phần động cơ tại Việt Nam Bên cạnh đó, công ty Honda Việt Nam đã cùng công ty VMEP (tập đoàn SYM) tiến hành đầu tư sản xuất động cơ có tỷ lệ nội địa hoá 50% 3 Sự kết hợp giữa chiến lƣợc giảm giá với các chiến lƣợc khác của Honda Việt Nam Cùng với chiến lược giảm giá sản phẩm, chiến lược đầu tư vào sản xuất 1 phần động cơ tại Việt Nam, công ty Honda Việt Nam cũng đã có chiến lược quảng cáo rộng rãi... đúng thời điểm - Thời gian phục vụ càng ngắn càng tốt - Dịch vụ sau bán hàng 2 .Một số giải pháp chung nhằm hoàn thiện chiến lƣợc cạnh tranh của công ty Honda Việt Nam: Trước tiên để hiểu được chiến lược cạnh tranh của công ty Honda Việt Nam đem lại hiệu quả như thế nào, kết quả thu được ra sao, chúng ta hãy tiếp cận tới một khái niệm luôn luôn đi liền với quá trình sản xuất, kinh doanh, đó là: hiệu... kinh doanh 3 .Một số ý kiến cá nhân Công ty Honda từ khi đi vào hoạt động tại thị trường Việt Nam đã thu được những thành công đáng kể Sở dĩ đạt được những thành công như vậy là do công ty Honda đã có những chiến lược kinh doanh đúng đắn Tuy nhiên để có thể thành công hơn nữa tại thị trường Việt Nam thì công ty Honda cũng cần phải có những giải pháp nhằm hoàn thiện hơn chiến lược cạnh tranh của mình 34... cũng gây ảnh hưởng rất nhiều đến Honda Việt Nam Thách thức tiếp theo của Honda Việt Nam là phải đối mặt với sự cạnh tranh của các doanh nghiệp lắp ráp – sản xuất xe máy có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam Mặc dù không thể cạnh tranh với Honda Việt Nam về chất lượng nhưng các hãng sản xuất xe gắn máy khác lại có lợi thế hơn Hoda Việt Nam về chủng loại Chủng loại xe của các hãng này rất phong phú và... dạng chiến lược đặc thù sau đây: - Chiến lược kết hợp phía trước: là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu hoặc kiểm soát đối với các nhà phân phối hoặc các nhà bán lẻ - Chiến lược kết hợp phía sau: là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu hoặc kiểm soát của các nhà cung cấp với công ty - Chiến lược kết hợp chiều ngang: là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu hoặc kiểm soát đối với đối thủ cạnh tranh - Chiến lược. .. sản phẩm Điều đó thể hiện ở chỗ là mặc dù có giá bán tương đối cao nhưng sản phẩm của Honda Việt Nam vẫn được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng Tuy nhiên, trước sự cạnh tranh quyết liệt như vậy, công ty Honda Việt Nam quyết định đưa ra chiến lược giảm giá Kể từ ngày 16/3/2001, xe Honda Future của công ty Honda Việt Nam sẽ có giá mới là 23,7 triệu đồng/xe, còn xe Super Dream có giá là 23,7 triệu đồng/xe... lớn, có dịch vụ sửa chữa và bảo dưỡng xe ở khắp mọi nơi trên toàn quốc Nhằm nâng cao lợi thế cạnh tranh của mình, Honda Việt Nam đã có những chiến lược tức thời kết hợp với những chiến lược có dự định từ trước Nhưng để các chiến lược này đi vào hoạt động với hiệu quả cao nhất, Honda Việt Nam phải cân nhắc toàn bộ khía cạnh ảnh hưởng của ccác nhân tố bên trong và bên ngoài công ty để có thể ra quyết định... dáng của xe) Tổng hợp các áp lực cho thấy, không những Honda phải phát huy tốt những cơ hội mà còn phải biết đối phó lại với những chiến lược cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh để có thể đứng vững và phát triển thị phần trên thị trường Việt Nam 15 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí 16 THUVIENNET.VN hocthuat.vn –Tài liệu online miễn phí III CHIẾN LƢỢC CẠNH TRANH CỦA HONDA VIỆT NAM