MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT BVTV Bảo vệ thực vật CBCNV Cán công nhân viên DN Doanh nghiệp DT Doanh thu DTT Doanh thu KQHĐKD: Kết hoạt động kinh doanh GDP Tổng sản phẩm quốc nội NN&PTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn PSC Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung ương SL Sản lượng TP Thành phố Trđ: triệu đồng TW Trung ương Lê Thị Mai TCDNE- K12 VNĐ Việt Nam đồng DANH MỤC CÁC BẢNG, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh từ 2010- 2012……………………… 35 Bảng 2.2 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ theo khu vực …………… 48 dự kiến 2013 2014 Bảng 2.3 Doanh thu kế hoạch thực hiện…………………………………… 49 Bảng 2.4 Thị phần Công ty từ 2010-2012 ………………………………… 51 Bảng 2.5 Giá bán bình quân mặt hàng Công ty…………………………52 Bảng 2.6 Phân tích ảnh hưởng yếu tố giá sản lượng………………….53 Bảng 2.7 Doanh thu tiêu thụ theo cấu sản phẩm…………………………… 54 Bảng 2.8 Doanh thu tiêu thụ chi tiết theo thị trường…………………………….57 Bảng 2.9 Doanh thu tiêu thụ tổng hợp theo thị trường………………………… 57 Bảng 3.1 Chỉ tiêu kế hoạch giai đoạn 2013-2015……………………………… 70 Sơ đồ 2.1: Tổ chức máy quản trị Công ty cổ phần BVTV1.TW…………… 29 Sơ đồ 2.2: Quy trình sản xuất sản phẩm Công ty…………………………… 33 Biểu đồ 2.1: Tăng trưởng doanh thu Công ty……………………………… 36 Lê Thị Mai TCDNE- K12 Biểu đồ 2.2 Tỉ trọng doanh thu theo nhóm hàng…………………………………55 Biểu đồ 2.3 Cơ cấu doanh thu tiêu thụ theo thị trường………………………… 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Tài doanh nghiệp, NXB Đại học Kinh tế quốc dân năm 2011, chủ biên TS Lê Thị Xuân Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp, Học viện Ngân Hàng 2011, chủ biên TS Lê Thị Xuân Giáo trình Quản trị tài doanh nghiệp, NXB Thống kê, chủ biên Nguyễn Hải Sản Các báo cáo tài chính, điều lệ Công ty Cổ phần Bảo vệ Thực vật Trung Ương Website: spc1.com ppd.com.vn tailieu.vn vneconomy.vn Lê Thị Mai TCDNE- K12 PHỤ LỤC ND(nhũ dầu): Thuốc thể lỏng, suốt, dể bắt lửa cháy nổ WP ( Wettable powder): Bột hòa nước, dạng bột mịn, phân tán nước thành dung dịch huyền phù Quacert: Trung tâm chứng nhận phù hợp tổ chức chứng nhận Việt Nam trực thuộc Tổng cục Tiêu chuẩn đo lường chất lượng Bộ Khoa học Công nghệ thành lập theo định số 1003/QĐ- BKHCNMT PSB: Tổ chức chứng nhận Tuv Sub ISO: International Organization for Standardization – Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế ISO 9001: Hệ thống tiêu chuẩn chất lượng TCVN ISO 9001:2008 ISO 14001: Bộ tiêu chuẩn quốc tế quản lý môi trường ban hành năm 2004 Lê Thị Mai TCDNE- K12 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan công trình nghiên cứu khoa học riêng em, em trực tiếp thực Các số liệu, kết khóa luận trung thực, có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng xuất phát từ tình hình thực tế Công ty Cổ phần Bảo vệ Thực vật Trung Ương Hà Nội, ngày 25 tháng 05 năm 2013 Sinh viên thực Lê Thị Mai Lê Thị Mai TCDNE- K12 Lê Thị Mai TCDNE- K12 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hội nhập phát triển xu chung thời đại, 25 năm qua kinh tế nước ta đạt nhiều thành tựu đưa đất nước từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, đời sống tầng lớp nhân dân ngày cải thiện, nâng cao Đảng Nhà nước ta phấn đấu năm 2020 đưa nước ta trở thành nước công nghiệp theo hướng đại Trước chế tập trung quan liêu bao cấp, doanh nghiệp lo thị trường tiêu thụ Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhà nước phân phối đến đơn vị cá nhân có nhu cầu Ngày với chế thị trường có quản lý Nhà nước, doanh nghiệp phải tìm cho thị trường phù hợp để tiêu thụ sản phẩm, mà thị trường tiêu thụ lại có hạn Do doanh nghiệp phải cạnh tranh với để giữ cho phần thị trường cũ tìm kiếm mở rộng thêm thị trường để mở rộng sản xuất kinh doanh, chiếm lĩnh thị phần… Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trọng hàng đầu tầm quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn kinh tế khủng hoảng Nhưng để làm tốt việc điều dễ dàng, đòi hỏi doanh nghiệp phải trải qua hàng loạt trình nghiên cứu, tìm tòi phân tích đánh giá tình hình mặt doanh nghiệp, thâm nhập, tìm hiểu thị trường, nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng… , đối thủ cạnh tranh ngành,… đồng thời kết hợp với việc quản lý sáng tạo, linh hoạt, nhạy bén nhà quản lý để vạch hướng đi, đướng lối đắn, sáng suốt cho doanh nghiệp Thực tốt việc tiêu thụ tăng doanh thu góp phần giúp doanh nghiệp khẳng định tồn phát triển thị trường nước nói riêng trường quốc tế nói chung Còn ngược lại doanh nghiệp tự đào thải khỏi đua Hiện nước ta nước nông nghiệp lao động khu vực nông nghiệp chiếm 70% lực lượng lao động nước, GDP chiếm 65% GDP nước Vì thuốc bảo vệ thực vật sản phẩm quan trọng, người bạn đồng hành, thân thiết Lê Thị Mai TCDNE- K12 nhà nông Tận dụng điều này, năm qua, Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật Trung Ương không ngừng nỗ lực để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm kết chưa đạt mong muốn Bởi số lượng doanh nghiệp ngành đông đảo, dòng sản phẩm đối tượng khách hàng tương đồng (người nông dân) đó, cạnh tranh doanh nghiệp mãnh liệt, thêm vào cạnh tranh mạnh mẽ từ sản phẩm xuất xứ Trung Quốc Hàng rào gia nhập thấp khiến cho số lượng công ty ngành tăng mức cao năm qua, khiến cạnh tranh ngành ngày gia tăng Bằng kết hợp lý thuyết học trường với thực tế công ty, thời gian thực tập tốt nghiệp Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật Trung Ương, em cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty đưa số giải pháp giúp công ty có bước tiến vững ngày phát triển, có chỗ đứng thị trường thông qua đề tài: “ GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO VÊ THỰC VẬT TRUNG ƯƠNG.” Mục đích nghiên cứu a Hệ thống hóa lý luận thị trường tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp b Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung Ương c Đưa số giải pháp tài nhằm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật Trung Ương Đối tượng phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Thị trường tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Bảo vệ Thực vật Trung Ương b Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu vấn đề thị trường tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung Ương từ 2010-2012 Phương pháp nghiên cứu Ngoài phương pháp nghiên cứu vật biện chứng, vật lịch sử, khóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu cụ thể sau: - Phương pháp thu thập thông tin, tư liệu từ văn phòng Công ty, Chi nhánh, tổ bán hàng Công ty Lê Thị Mai TCDNE- K12 - Phương pháp tổng hợp, phân tích thống kê so sánh nhờ giúp đỡ chương trình xử lý số liệu máy vi tính Kết cấu khóa luận Ngoài lời mở đầu, kết luận, khóa luận gồm có phần chính: Chương 1: Những vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm, doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Bảo Vệ Thực Vật Trung Ương Chương 3: Giải pháp tài nhằm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Bảo Vệ Thực Vật Trung Ương CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM, DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.1 Khái niệm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, yếu tố định thành bại doanh nghiệp Để trình sản xuất diễn cách liên Lê Thị Mai TCDNE- K12 10 tục doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm sản xuất Tiêu thụ sản phẩm sáu chức doanh nghiệp, là: tiêu thụ, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán quản trị doanh nghiệp Đặc trưng lớn sản xuất hàng hoá sản phẩm sản xuất tiêu thụ bù đắp chi phí, thu lợi nhuận Thực việc tiêu thụ thành phẩm hay gọi bán hàng, doanh nghiệp đảm bảo cho trình tái sản xuất diễn thường xuyên, liên tục có hiệu Trên góc độ kinh tế, tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá quyền sở hữu sử dụng hàng hoá - tiền tệ chủ thể kinh tế Về thực chất, trình thực giá trị hàng hoá Qua tiêu thụ, hàng hoá chuyển từ hình thái vật sang hình thái giá trị vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hoàn thành Tiêu thụ biểu bên trình doanh nghiệp tiến hành xuất giao sản phẩm, hàng hoá sản xuất cho đơn vị, nhận tiền toán chấp nhận toán tiền hàng theo thoả thuận bên bán bên mua Như vậy, thông qua tiêu thụ doanh nghiệp thực nhiệm vụ chu chuyển hàng từ lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực lưu thông để thoả mãn nhu cầu xã hội, thu hồi vốn tiếp tục trình tái sản xuất Tiêu thụ điểm kết thúc trình chu chuyển vốn Đứng góc độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu bước vào chu kỳ sản xuất kinh doanh Thật vậy, trình tái sản xuất bắt đầu đồng vốn mà nhà sản xuất bỏ để mua yếu tố đầu vào trình sản xuất như: công cụ lao động, đối tượng lao động sức lao động Lúc này, vốn tiền chuyển hoá thành vốn hình thái vật chất Vốn vật đưa vào trình sản xuất để tạo sản phẩm Sản phẩm, hàng hoá tạo ra, đem tiêu thụ kết trình tiêu thụ doanh nghiệp thu tiền Lúc đó, đồng vốn doanh nghiệp từ hình thái vật chất quay trở hình thái ban đầu- hình thái tiền tệ Đến chu kỳ sản xuất hoàn thành, vốn tiền tệ lại sử dụng lặp lại chu kỳ mà trải qua Lê Thị Mai TCDNE- K12 77 3.2 Một số giải pháp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Trong năm qua, nhờ vào nỗ lực, cố gắng toàn cán công nhân viên, Công ty đạt thành tích đáng khích lệ, tiêu kinh tế đạt vượt kế hoạch đề Nhưng bên cạnh mặt đạt được, Công ty gặp phải không khó khăn, hạn chế Để đứng vững phát triển thị trường đầy biến động cạnh tranh mạnh mẽ nay, Công ty cần có giải pháp linh hoạt, phù hợp để tiếp tục giúp Công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, thị trường tiêu thụ tăng doanh thu Qua thời gian thực tập Công ty kiến thức học ghế nhà trường, em xin đưa số giải pháp nhằm tăng doanh thu cho Công ty 3.2.1 Tăng cường đầu tư, hoàn thiện cho công tác khảo sát, điều tra, nghiên cứu phát triển thị trường Nghiên cứu thị trường xuất phát điểm để định chiến lược kinh doanh, sách tiêu thụ phù hợp cho Công ty Vì thị trường biến động, thay đổi liên tục nên hoạt động cần phải tiến hành cách thường xuyên, thông qua thu thập thông tin cần thiết, xác để đưa giải pháp, chiến lược đắn giúp Công ty không ngừng phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ đồng thời tăng doanh thu Thực tế cho thấy năm qua, công tác điều tra nghiên cứu, phát triển thị trường Công ty chưa quan tâm nhiều Công ty lấy thông tin phản hồi khách hàng thông qua hội chợ, hệ thống đại lý cấp, cậy mà hiệu hoạt động chưa thực cao, nhiều mang tính cục bộ, thiếu xác Hiện Công ty chưa có phòng Marketing nên khó phát huy khả nắm bắt, thâm nhập thị trường, giai đoạn có nhiều công ty lớn cạnh tranh, với thâm nhập công ty nước việc nghiên cứu thị trường lại trở nên quan trọng Các hoạt động Công ty dừng lại việc tham gia số hội chợ, tổ chức hội nghị khách hàng mang tính chất giới thiệu sản phẩm chưa vào việc thu thập ý kiến phản hồi người tiêu dùng; đôi lúc thông tin thu thập thiếu xác, không đầy đủ, chưa sát thực tế nên sách, kế hoạch đề không phù hợp với nhu cầu thị trường Để cải thiện tình hình trên, Công ty thực số biện pháp sau: Lê Thị Mai TCDNE- K12 78 - Công ty cần đầu tư cho công tác điều tra, nghiên cứu thị trường cho phù hợp với tài Công ty Công ty cần quan tâm tới việc thành lập phòng ban chuyên môn, đào tạo cho nhân viên có kiến thức chuyên môn vững vàng việc thu thập xử lý số liệu, thông tin để nắm bắt kịp thời tình hình thị trường, nhu cầu, thị hiếu khách hàng, diễn biến dịch bệnh, đối thủ cạnh tranh ngành nhằm lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt nhất, từ thúc đẩy nhanh trình tiêu thụ tăng - doanh thu cho Công ty Định kỳ Công ty tiến hành gửi mẫu phiếu thăm dò ý kiến, phản hồi khách hàng chất lượng, mẫu mã sản phẩm hình thức như: phiếu điều tra, đặt hòm thư góp ý Công ty tổ chức thêm buổi hội thảo, Hội nghị khách hàng, thườn xuyên trao đổi với khách hàng lớn; tham gia buổi hội chợ, triển lãm Thông qua mà Công ty thu thập thông tin xác, kịp thời có điều chỉnh, định hướng phát triển phù hợp - Tìm hiểu thông tin đối thủ cạnh tranh công việc quan trọng Hiện nay, số lượng doanh nghiệp tham gia vào ngành thuốc BVTV ngày tăng, khiến cho cạnh tranh ngành ngày gay gắt Vì vậy, để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Công ty cần phải nắm bắt rõ thông tin, phân tích điểm mạnh, điểm yếu đối thủ, liên hệ với thân để đưa chiến lược kinh doanh đắn 3.2.2 Chú trọng đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, thực đa dạng hóa danh mục sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố mà khách hàng quan tâm Bất kì doanh nghiệp muốn tồn phát triển sản phẩm họ phải đảm bảo chất lượng, phải khách hàng tin tưởng sử dụng Điều quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đầu vào tốt Việc tìm kiếm thị trường có nguồn cung ứng sản phẩm thuốc BVTV có chất lượng tốt giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nâng cao, hạn chế nhiều rủi ro, đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu khách hàng, từ thu hút khách hàng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Lê Thị Mai TCDNE- K12 79 - Thiết lập mối quan hệ rộng khắp với nhà cung ứng nước bạn hàng Tại quốc gia, có hai doanh nghiệp sản xuất, hoạt động lĩnh vực thuốc BVTV, lựa chọn đối tác quốc gia đó, Công ty liên hệ, tìm hiểu thêm đối tác quốc gia, troa đổi, làm việc với họ để tạo mối quan hệ rông khắp quốc gia bạn hàng, nhằm đảm bảo cho nguồn hàng cung ứng liên tục Bên cạnh đó, Công ty có nhiều lựa chọn nhà cung ứng có khác giá chào - bán Nắm thông tin đối tác, đặc biệt đối tác Với phát triển khoa học công nghệ nay, việc nắm bắt thông tin doanh nghiệp nước khó Tuy nhiên, Công ty cần chọn lọc thông tin, dựa vào nguồn thông tin đáng tin để định kí hợp đồng Một biện pháp sử dụng dựa vào thông tin từ Đại sứ quán Việt Nam quốc gia, phòng xúc tiến thương mại Với giúp đỡ Đại sứ quán, Công ty có thông tin xác hơn, hạn chế rủi ro, giảm chi phí phát sinh qua hoạt động kinh doanh nhập có hiệu - Duy trì, củng cố mối quan hệ với đối tác truyền thống, có uy tín như: Công ty Itochu, Chongqing Chinabase Import and Export Co.Ltd, Shanghai Qiaoji Internation Co.Ltd, Shandong Rainbow Agrosciences Co.Ltd Chủ trương mở rộng, tìm kiếm đối tác cần thiết nhằm hạn chế phụ thuộc lớn vào đối tác cũ, việc trì củng cố mối quan hệ làm ăn với đối tác truyền thống, có uy tín quan trọng Điều giúp cho Công ty có nguồn hàng cung ứng ổn định đảm bảo chất lượng Ngoài việc đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào quy trình công nghệ sản xuất ảnh hưởng không nhỏ đến chất lượng sản phẩm Trong năm qua, công tác đầu tư trang thiết bị phục vụ cho sản xuất công ty trọng để sản xuất đáp ứng với yêu cầu đặc thù thời vụ Nhưng tình hình sản xuất kinh doanh năm 2012 giai đoạn khó khăn, việc đầu tư cải tạo nhà xưởng đầu tư lớn chưa thể triển khai Công ty cần sử dụng hợp lý nguồn vốn để đầu tư cho dây chuyền công nghệ, máy móc thiết bị sản xuất, cung ứng Lê Thị Mai TCDNE- K12 80 sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật, phân bón lá, điều hoà sinh trưởng trồng chất lượng cao, an toàn với người, trồng môi trường Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm thực đa dạng hóa danh mục sản phẩm công việc quan trọng, cần thiết Công ty nên đa dạng sản phẩm việc tập trung nghiên cứu phát triển đăng ký sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng đồng thời cải tiến loại bao bì, vật tư phù hợp với loại thuốc bảo vệ thực vật để đảm bảo tính ổn định chất lượng sản phẩm, gọn nhẹ vận chuyển, an toàn bảo vệ môi trường chống hàng nhái, hàng giả 3.2.3 Xây dựng sách giá bán linh hoạt, áp dụng sách chiết khấu phù hợp Công ty nên sử dụng sách giá phù hợp để cạnh tranh với sản phẩm đối thủ, cố gắng phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để giảm giá bán nhằm mục đích tăng sản lượng sản phẩm tiêu thụ Nhưng nhược điểm sách giá sách lâu dài giảm giá đạt lợi ích khoảng thời gian định, áp dụng lâu dài phản tác dụng, gây tâm lý nghi kị chất lượng sản phẩm, từ làm giảm sản lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Muốn xây dựng sách giá bán linh hoạt, Công ty cần phải tiến hành phân tích, nghiên cứu, tính toán mức sản lượng, doanh thu hòa vốn, xây dựng sách giá bán sở giá đầu vào, phù hợp với tình hình thị trường thu nhập bà nông dân từ đưa sách giá bán hợp lý mà bù đắp chi phí, đảm bảo có lãi, thu lợi nhuận Công ty sử dụng chiến lược chiến khấu nhằm thu hút khách hàng quan tâm đến sản phẩm Công ty - Chiết khấu thương mại: Các khách hàng thường xuyên hưởng ưu đãi giá Tùy theo khối lượng mua mà Công ty đưa mức chiết khấu cụ thể Có thể hỗ trợ theo lượng sau: - Thuốc trừ cỏ với lượng mua tấn, giảm 20.000đ/ Lê Thị Mai TCDNE- K12 81 - Thuốc trừ bệnh: lượng mua tấn, mức hỗ trợ 60.000đ/ - Thuốc trừ sâu: lượng mua hỗ trợ từ 10.000- 200.000đ/ - Thuốc kích thích sinh trưởng: sản lượng tấn, hỗ trợ 100.000đ/ => Với sách chiết khấu khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Công ty, từ tăng sản lượng tiêu thụ doanh thu - Chiết khấu toán: Công ty cần đa dạng hình thức, phương thức toán để phục vụ tốt cho mối quan hệ với đối tác cung cấp với khách hàng Các phương thức toán truyền thống toán tiền mặt toán chuyển khoản ngân hàng trung gian áp dụng Trường hợp khách hàng chiếm dụng vốn nợ châm toán, Công ty sử dụng sách chiết khấu toán, khách hàng toán tiền hàng khoảng thời gian định hưởng khoản chiết khấu toán Các mức chiết khấu Công ty áp dụng: - Nếu khách hàng trả tiền Công ty chiết khấu 3-4% tổng giá trị lô hàng - Nếu khách hàng trả chậm vòng 30 ngày, 45 ngày mức chiết khấu tương ứng 2% 1% tổng giá trị lô hàng - Nếu khách hàng trả chậm vòng tháng không hưởng chiết khấu toán Các hình thức chiết khấu kích thích khách hàng mua với số lượng lớn nhanh chóng toán tiền hàng cho Công ty Từ giảm thời gian khách hàng chiếm dụng vốn, giảm tình trạng thiếu hụt vốn cho Công ty 3.2.4 Xúc tiến, hoàn thiện công tác tổ chức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh chất lượng sản phẩm, giá doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm đến dịch vụ bán hàng, công cụ sắc bén để giành ưu thị trường Một hoạt động xúc tiến bán hàng quảng cá, giới thiệu sản phẩm Công ty cps thể đẩy mạnh hoạt động cách hình thức như: Lê Thị Mai TCDNE- K12 82 - Quảng cáo truyền hình, đài phát thanh: Công ty nên chọn phát sóng khung như: 18h30-19h ( trước phát sóng thời sự) 19h45- 20h ( trước phát sóng phim tối) 11h45-12h Đây khoảng thời gian phù hợp để bà nông dân lắng nghe tin quảng cáo Nội dung quảng cáo nên ngắn gọn, xúc tích, hình ảnh minh họa sinh động ( quảng cáo truyền hình) phải đảm bảo thông tin cần thiết cung cấp tới người xem, người nghe như: tên sản phẩm, công dụng, đặc tính bật, vượt trội sản phẩm so với sản phẩm loại, tên công ty sản xuất Ngoài ra, Công ty nên tiếp tục chọn giới thiệu sản phẩm cac chương trình, tin nông nghiệp, nông vụ, khuyến nông - chương trình bà nông dân đón xem Như vậy, chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Công ty đạt hiệu tốt, tạo hình ảnh đẹp, ấn tượng với bà nông dân sản phẩm Công ty - Quảng cáo thông qua báo chí: Đây hình thức quảng cáo truyền thống Công ty Công ty nên tiếp tục đầu tư để giới thiệu sản phẩm hình thức Thông qua tờ báo, đặc biệt trang báo uy tín nông nghiệp, nông thôn như: Nông nghiệp Việt Nam, Nông thôn ngày nay, Nhân dân , tin tức truyền tải đến bạn đọc, giúp họ có nhìn, nhận thức sản phẩm - Công ty Quảng cáo qua mạng internet: Ngày nay, với phát triển mạnh mẽ công nghệ thông tin hình thức quảng cáo hữu hiệu, tiếp cận lượng lớn khách hàng Thông qua website thức Công ty psc1.com, website liên kết như: ppd.com.vn ( Cục BVTV), agroviet.gov.vn ( Bộ NN&PTNT) hay trang mạng có số lượng người truy cập lớn dantri.com, tienphongonline.com, vnexpress.net , người đọc cập nhật thông tin đặc tính, công dụng sản phẩm cách cụ thể, chi tiết Ngoài thêm mục tư vấn sử dụng thuốc BVTV, đường dây nóng giải đáp - thắc mắc, phản hồi khách hàng sản phẩm Quảng cáo thông qua buổi hội thảo thuốc BVTV, Hội nghị khách hàng, Hội nghị nông dân, Hội nghị đầu bờ (là họp nhà khoa học nông nghiệp (nông học) với người nông dân bờ ruộng để hội thảo, Lê Thị Mai TCDNE- K12 83 giới thiệu loại nông sản loại thuốc bảo vệ thực vật hay phương pháp nông nghiệp trồng làm thí điểm để trình diễn cánh đồng để họ tận mắt chứng kiến) Đây hội để bà nông dân biết đến tìm đến sản phẩm Công ty Thông qua chương trình này, Công ty giới thiệu sách bán hàng, hình thức chăm sóc khách hàng, khuyến mại sản phẩm mà công ty áp dụng Từ thu hút thêm khách hàng tiềm tiếp tục phát triển, mở rộng mạng lưới khách hàng Trước tiến hành hội thảo, hội nghị, nhân viên phụ trách thị trường cần chủ động tìm hiểu để đề nghị với quan quản lý liên hệ cho địa điểm cần thiết không nên phụ thuộc nhiều vào xếp tùy ý nhà quản lý Thống kĩ với nhà phân phối chọn đại lý cấp II để buổi hội nghị tiến hành chương trình bán hàng, thông qua người trực tiếp địa bàn hội nghị, sau hội nghị, số lượng bà nông dân muốn quan tâm đến sản phẩm, mua sản phẩm lớn Cần phối hợp chặt chẽ nhân viện vùng, nhà phân phối, người bán hàng trực tiếp quan quản lý nhà nước địa phương lần tổ chức hội nghị, cần nắm rõ số lượng cán tuyên truyền quảng cáo có đủ hay không trước lên lịch tổ chức hội nghị - Ngoài việc tổ chức hình thức quảng cáo, tiếp thị sản phẩm Công ty cần nâng cao chất lượng nhân viên lĩnh vực Tuyến dụng đào tạo thêm cán bộ, nhân viên phục vụ cho công tác tuyên truyền, quảng cáo, marketing, thành lập phận chuyên môn phòng Phát triển sản phẩm; có nhiệm vụ tiếp nhận, báo cáo kết phân tích phận nghiên cứu thị trường Từ lập kế hoạch quảng cáo, giới thiệu, phát triển sản phẩm cho phù hợp 3.2.5 Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Hiện Công ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp để tiêu thụ sản phẩm Hình thức tiêu thụ có ưu điểm Công ty tận dụng lực tiêu thụ sẵn có bên nhận đại lý ( kinh nghiệm bán hàng, mối quan hệ lâu năm với khách hàng…) để Lê Thị Mai TCDNE- K12 84 mở rộng thị trường tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm cho Tuy nhiên, với hình thức tiêu thụ này, Công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng khó nắm bắt nhu cầu thị hiếu tiêu dùng khách hàng Do kênh phân phối dài nên tình hình tiêu thụ hàng hóa nhu cầu tiêu dùng bà nông dân Công ty nắm bắt qua chi nhánh, tổ bán hàng trực thuộc, việc lập kế hoạch sản xuất sát với tình hình thực tế, chưa nắm bắt thay đổi nhu cầu thị hiếu bà nông dân tình hình dịch bệnh đia phương để kịp thời điều chỉnh lượng cung ứng sản phẩm Với khó khăn thuận lợi trên, Công ty cần phát huy tối đa ưu điểm, hạn chế nhược điểm, đồng thời phải kết hợp với hình thức tiêu thụ khác ( bán lẻ- bán hàng trực tiếp cho khách hàng…) để tận dụng ưu điểm hình thức tiêu thụ 3.2.6 Đa dạng nguồn vốn huy động, nâng cao hiệu sử dụng vốn Nguồn vốn phận thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để nâng cao hiệu sử dụng vốn giảm bớt chi phí trình sử dụng vốn, Công ty nên sử dụng linh hoạt nguồn vốn để đảm bảo cấu nguồn vốn tối ưu chi phí sử dụng vốn hợp lý - Tăng vốn chủ sở hữu từ nguồn lợi nhuận để lại Đây hình thức tăng vốn chủ sở hữu tốn chi phí nhất, công ty nên tân dụng tối đa nguồn lợi nhuận để lại - để tăng vốn chủ sở hữu Tăng vốn chủ sở hữu từ phát hành cổ phiếu Hiện cổ phiếu Công ty giao dịch thị trường OTC, Công ty kêu gọi thêm mọt số cổ đông cổ đông hữu góp vốn kinh doanh nhằm tăng tiềm lực tài - Công ty Hạn chế huy động vốn từ Ngân hàng, trung gian tài Bởi huy động vốn từ nguồn này, Công ty phải chịu khoản lãi suất cao, khiến chi phí sử dụng vốn tăng lên, ảnh hưởng xấu đến chi phí kinh doanh Công ty Thay vào đó, Công ty sử dụng nguồn tạm thời nhàn rỗi khác như: khoản nợ tích lũy ( khoản thuế, bảo hiểm xã hội phải nộp chưa nộp, khoản phải trả người lao động chưa đến kỳ trả, phải trả Lê Thị Mai TCDNE- K12 85 đơn vị nội ) Với việc sử dụng hợp lý nguồn vốn huy động, Công ty có cấu vốn hợp lý đảm bảo cho hoạt động nhập khẩu, sản xuất kinh - doanh với chi phí sử dụng vốn tiết kiệm Nâng cao hiệu sử dụng vốn: Việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm góp phần tăng doanh thu tiêu thụ cho Công ty Doanh thu lại sử dụng để mua sắm nguyên vật liệu đầu vào Cứ vậy, Công ty lại có nguồn vốn mới, tiếp tục đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh Như vậy, việc đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ góp phần gia tăng số vòng quay vốn lưu động, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 3.2.7 Đẩy mạnh hoạt động đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Hiện nay, đội ngũ CBCNV Công ty phần lớn lao động lâu năm, có nhiều kinh nghiệm làm việc Tuy nhiên họ có hạn chế so với lao động trẻ tuổi sức trẻ, sáng tạo, động Chính vậy, Công ty cần tuyển dụng, đào tạo thêm nhân viên trẻ tuổi, có lực vào làm việc, đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh Tuỳ thuộc vào vị trí đảm nhận mà có tiêu chuẩn quy định phù hợp Công ty nên trọng việc đẩy mạnh hoạt động đào tạo, bồi dưỡng, đặc biệt nắm bắt yêu cầu kỹ tác nghiệp đảm bảo đảm trách công việc giao, kỹ nghiệp vụ chuyên môn Việc đào tạo Công ty thực theo hướng sau: - Đào tạo nhân viên mới: Sau tuyển dụng, nhân viên Công ty tổ chức đào tạo để nắm rõ nội quy lao động, trách nhiệm quyền hạn giao, phương pháp kỹ thực công việc - Đào tạo thường xuyên: Căn vào nhu cầu phát triển Công ty, lực, trình độ cán bộ, mức độ gắn bó với Công ty, Công ty định kế hoạch đào tạo nhiều hình thức: cử đào tạo, đào tạo chỗ khoá huấn luyện.v.v Kết sau khoá học báo cáo đầy đủ để Công ty đánh giá hiệu phương pháp hình thức đào tạo Lê Thị Mai TCDNE- K12 86 Bên cạnh đó, Công ty nên ý đến đời sống CBCNV Ngoài khoản phải trả cho người lao động theo luật định tiền lương, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn, Công ty trích phụ cấp trả cho cán bộ, CNV như: phụ cấp chức vụ, độc hại làm tăng thêm thu nhập cho người lao động Đối với nhân viên tích cực, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ, công việc giao Công ty nên có phần thưởng động viên, khích lệ tinh thần làm động lực giúp họ làm việc nhiệt tình, hăng say với công việc 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước - Hoàn thiện hệ thống thuế Một điểm khiến cho nhiều doanh nghiệp nói chung, đặc biệt Công ty chủ yếu tiêu thụ sản phẩm nhập gặp nhiều khó khăn biểu thuế nhiều lúc không rõ ràng, gây nhầm lẫn, thiệt thòi cho doanh nghiệp Chính kiến nghị với Nhà nước hoàn thiện hệ thống thuế, cần có biểu thuế rõ ràng, mức thuế suất hàng hóa cụ thể, với mục đích khác Như vậy, doanh nghiệp không bị thiệt thòi việc nộp thuế mà Nhà nước thu thuế mức, đối tượng - Kiểm soát chặt chẽ hoạt động nhập khẩu, sản xuất kinh doanh thuốc BVTV Mặt hàng thuốc BVTV mặt hàng có tính chất độc hại, việc nhập phải tuân theo quy định nghiêm ngặt thông quan hàng hóa, bao gói, chất lượng sản phẩm Điều giúp đảm bào hàng nhập nguồn gốc, đảm bảo chất lượng Ngoài ra, kiểm soát chặt chẽ hoạt động nhập thuốc ngăn chặn, giảm bớt tình trạng nhập lậu hàng không rõ nguồn gốc, chất lượng vào Việt Nam Nhà nước cần giám sát, xử lý nghiêm hành vi sản xuất, kinh doanh sản phẩm thuốc BVTV chất lượng kém, hàng giả hàng nhái nhằm đảm bảo quyền lợi nhà sản xuất người tiêu dùng - Đơn giản hóa thủ tục hành Hải quan Điều nghĩa “ thả cửa “ cho hàng hóa nhập tràn lan Mọi quy định cần thiết phải tuân thủ nghiêm ngặt Chỉ có điều, thủ tục Hải quan Lê Thị Mai TCDNE- K12 87 nhiều bất cập, nhiêu khê, nhiều thủ tục không cần thiết gây khó khăn cho doanh nghiệp đơn vị Hải quan Nhà nước cần quy định rõ nhằm đơn giản hóa thủ tục không cần thiết, nhằm đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng hóa, tránh gây thời gian, tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp cho đơn vị Hải quan KẾT LUẬN CHƯƠNG III Mở rộng thị trường tiêu thụ tăng doanh thu việc làm cần thiết với doanh nghiệp, đặc biệt kinh tế thị trường lại trở nên cấp thiết hết Lê Thị Mai TCDNE- K12 88 Trên sở khó khăn, tồn Công ty trình bày chương II, chương III hướng tới khắc phục tồn Công ty, khóa luận đưa số giải pháp tài nhằm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm áp dụng Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung Ương KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường doanh nghiệp đứng trước hội lớn thách thức không nhỏ Do công ty cần có cho chiến lược kinh doanh phù hợp đướng lối, Lê Thị Mai TCDNE- K12 89 sách phát triển đắn Vì vây, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm điều quan trọng, cần thiết doanh nghiệp Việc làm giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp ngày phát triển chiếm thị phần thị trường Khóa luận “ Giải pháp tài nhằm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật Trung Ương” với thực tế đề tài nghiên cứu, qua thời gian thực tập Công ty sở lý thuyết học trường đại học, em muốn đóng góp phần nhỏ giải pháp giúp Công ty tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường, tạo uy tín phát triển bền vững cho Công ty thương trường Mặc dù thời gian nghiên cứu kiến thức có hạn, song em hi vọng đóng góp nhỏ giúp ích phần cho Công ty việc tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Trong trình thực đề tài, em nhận hướng dẫn nhiệt tình Giảng viên- ThS.Trịnh Chi Mai cô chú, anh chị phòng Tài Kế toán, phòng Tổ chức hành toàn thể CBCNV Công ty cổ phần BVTV1.TWƯ giúp đỡ em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng việc tìm hiểu thực tế, sưu tầm, thu thập số liệu nghiên cứu tài liệu, song thời gian, trình độ, đặc biệt kinh nghiệm thực tế nhiều hạn chế nên khóa luận em không tránh khỏi sai sót Vậy kính mong đóng góp ý kiến quý thầy cô bạn đọc để em hoàn thiện đề tài lần nghiên cứu sau Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô giáo- Ths.Trịnh Chi Mai, thầy cô giáo trường Học viện Ngân Hàng cô chú, anh chị CBCNV Công ty Cổ phần BVTV 1.TW tận tình giúp đỡ em thời gian thực tập Công ty, giúp em trang bị kiến thức cần thiết để hoàn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Lê Thị Mai TCDNE- K12 90 Lê Thị Mai Lê Thị Mai TCDNE- K12 91 Lê Thị Mai TCDNE- K12 [...]... kinh tế sản xuất hàng hoá, TTSP có vai trò hết sức quan trọng, nó được nhìn nhận trên hai bình diện : bình diện vĩ mô (tức là đối với tổng thể nền kinh tế ) và bình diện vi mô (đối với doanh nghiệp) Về phương diện xã hội, TTSP có vai trò trong việc cân đối giữa cung và cầu Nền kinh tế quốc dân là một tổng thể thống nhất với những cân bằng, những tương quan tỷ lệ nhất định TTSP có tác dụng cân đối cung... được xác định trong quá trình tiêu thụ Hoạt động TTSP càng được tổ chức tốt càng thúc đẩy nhanh quá trình phân phối lưu thông hàng hoá, tái sản xuất xã hội càng tiến hành nhanh chóng, sản xuất càng phát triển nhanh cả chiều rộng lẫn chiều sâu TTSP giúp các đơn vị xác định được phương hướng và bước đi của kế hoạch sản xuất cho giai đoạn tiếp theo Thông qua TTSP có thể dự đoán được nhu cầu tiêu dùng của... doanh thu tiêu thụ tốt thì doanh nghiệp có điều kiện tăng thêm thu nhập, tăng quỹ phúc lợi góp phần cải thiện đời sống và nâng cao điều kiện làm việc cho CBCNV, từ đó làm cho người lao động gắn bó hơn với doanh nghiệp, nâng cao hiệu suất làm việc, đem lại hiệu quả kinh tế cao Nếu doanh thu của doanh nghiệp không đủ đảm bảo trang trải các khoản chi phí bỏ ra thì doanh nghiệp sẽ gặp phải khó khăn về... nhằm tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao, giá thành thấp, đây là những “vũ khí” để sử dụng trong cạnh tranh, nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, tính hai mặt này của công nghệ sẽ phản tác dụng nếu như doanh nghiệp không biết sử dụng nó một cách hợp lý gây ra tình trạng lãng phí, không sử dụng hết công suất của máy móc, thiết bị làm cho giá thành cao, sản phẩm sản xuất ra khó tiêu thụ Môi... đua, khẳng định mình nhằm nâng cao vai trò của mình trên thương trường Uy tín của doanh nghiệp càng cao thì khả năng tiêu thụ sản phẩm càng lớn Ngược lại, doanh nghiệp nào không có khả năng cạnh tranh bằng sản phẩm của mình, không tạo được lợi thế trên thị trường thì khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ kém đi để nhường chỗ cho các sản phẩm có uy tín hơn, khả năng cạnh tranh cao hơn Nhu cầu thị trường Thị... trong các doanh nghiệp sản xuất, việc sản xuất luôn được gắn liền với việc đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm ảnh hưởng hai lần tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cụ thể: Chất lượng ảnh hưởng tới giá cả sản phẩm do đó ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu ( sản phẩm có phẩm cấp cao giá bán sẽ cao hơn) Vì vậy, chất lượng là giá trị được tạo thêm Mặt khác, chất lượng sản phẩm là một... ty đã có Lê Thị Mai TCDNE- K12 34 292 CBCNV, văn phòng Công ty có 45 người còn lại là toàn bộ CBCNV làm việc tại các chi nhánh, cửa hàng, trong đó có đến 70% lực lượng lao động có trình độ cao và trang thiết bị, nhà xưởng khang trang… Hiện nay Công ty đã có được quy mô sản xuất lớn, máy móc tương đối nhiều, các loại thuốc trừ sâu bệnh được sản xuất theo quy cách mẫu mã, chất lượng bao bì đóng gói chủ... xuất, bao gồm: Dụng cụ phun, rải thuốc bảo vệ thực vật, máy móc nông cụ phục vụ sản xuất nông, lâm nghiệp, trang thiết bị phục vụ cho nuôi trồng, đánh bắt thuỷ, hải sản; − Kinh doanh hàng tư liệu tiêu dùng, sinh hoạt bao gồm: hàng may mặc, máy móc, thiết bị dùng trong công xưởng hoặc phòng thí nghiệm, máy móc, thiết bị đun nóng, làm lạnh, đồ nội thất dùng trong gia đình (bàn, ghế, giường tủ); Lê Thị Mai. .. cấu thành nên doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá và dịch vụ - Nhóm 2: Doanh thu khác, bao gồm các khoản thu từ việc tiêu thụ các sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp tận dụng các năng lực sản xuất dư thừa để sản xuất các sản phẩm, hàng hoá ngoài dịch vụ chính như: Tiêu thụ các sản phẩm chế biến từ phế liệu, phế Lê Thị Mai TCDNE- K12 16 phẩm hoặc doanh thu do bán các bản quyền bằng phát minh sáng chế hay... không một doanh nghiệp nào có thể tác động vào làm thay đổi được Lê Thị Mai TCDNE- K12 25 Thị trường sẽ quy định doanh nghiệp sẽ sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? Và sản xuất như thế nào? Doanh nghiệp nào nắm bắt được thị trường một cách đầy đủ, chính xác để có những sản phẩm đáp ứng kịp thời thì khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ cao Ngược lại, doanh nghiệp nào không có đủ thông tin của thị trường, việc