TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH PHẠM HỒNG BẢO THY THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP GẠO CAO CẤP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GENTRACO LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành Kinh doanh quốc tế Mã số ngành: 52340120 Tháng 11- Năm 2014 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH PHẠM HỒNG BẢO THY MSSV: 4114798 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP GẠO CAO CẤP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GENTRACO LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ Mã số ngành: 52340120 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN PHAN THỊ NGỌC KHUYÊN Tháng 11- Năm 2014 LỜI CẢM TẠ . Trong năm học qua trƣờng Đại Học Cần Thơ,bên cạnh cố gắng thân em, em nhận đƣợc giúp đỡ hƣớng dẫn tận tình quý thầy cô tháng đƣợc thực tập Công Ty Cổ Phần Gentraco với giúp đỡ hƣớng dẫn quý công ty giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Qua đây, em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô Khoa kinh tế-Quản trị kinh doanh, trƣờng Đại học Cần Thơ Em xin chân thành cảm ơn cô Phan Thị Ngọc Khuyên hƣớng dẫn nhiệt tình bổ sung cho em khiếm khuyết để giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, anh, chị công ty dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian thực tập vừa qua, đặc biệt anh chị phòng Kinh doanh xuất nhập phòng Kế toán nhiệt tình hƣớng dẫn, giải đáp thắc mắc em trình làm luận văn Em kính chúc quý thầy cô Khoa Kinh tế-Quản trị kinh doanh, Ban Lãnh đạo anh, chị công ty GENTRACO sức khỏe, hạnh phúc thành công sống công việc Cần Thơ, ngày tháng năm Ngƣời thực Phạm Hồng Bảo Thy i TRANG CAM KẾT  Tôi xin cam kết luận văn đƣợc hoàn thành dựa kết nghiên cứu kết nghiên cứu chƣa đƣợc dùng cho luận văn cấp khác Cần Thơ, ngày tháng năm Ngƣời thực Phạm Hồng Bảo Thy ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP   Cần Thơ, ngày tháng năm Ngƣời nhận xét Ký tên đóng dấu iii BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC  Họ tên giảng viên hƣớng dẫn: Ths PHAN THỊ NGỌC KHUYÊN Cơ quan công tác: Bộ môn Kinh Tế, Khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh, trƣờng Đại Học Cần Thơ Họ tên sinh viên: Phạm Hồng Bảo Thy MSSV: 4114798 Chuyên ngành: Kinh Doanh Quốc Tế Tên đề tài: Thực trạng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất trực tiếp gạo cao cấp Công ty Cổ Phần Gentraco NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo Hình thức trình bày Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn Nội dung kết đạt đƣợc (theo mục tiêu nghiên cứu) Các nhận xét khác Kết luận Cần Thơ, ngày tháng năm Ngƣời nhận xét iv NHẬN XÉT CỦA CÁN BỘ PHẢN BIỆN  Họ tên ngƣời nhận xét: Chuyên ngành: Cơ quan công tác: Nhận xét: Cần Thơ, ngày tháng năm Ngƣời nhận xét v MỤC LỤC Trang CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Các vấn đề xuất hàng hóa 2.1.2 Các khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 13 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 13 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 13 2.2.3 Các phƣơng pháp phân tích 14 CHƢƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GENTRACO VÀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CẦN THƠ 16 3.1 Giới thiệu công ty Cổ Phần Gentraco 16 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 16 3.1.2 Ngành nghề kinh doanh công ty 17 3.2 Cơ cấu tổ chức tình hình nguồn lực công ty 18 3.2.1 Cơ cấu tổ chức công ty 18 3.2.2 Tình hình nguồn nhân lực công ty 20 3.2.3 Tình hình công nghệ công ty 21 3.2.4 Tình hình nguồn tài công ty 22 3.2.5 Sơ lƣợc quy trình chế biến xuất gạo công ty 25 3.3 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty 29 vi 3.4 Phân tích tình hình xuất gạo địa bàn Thành Phố Cần Thơ (2011-2013) tháng đầu năm 2014 32 3.4.1 Đặc điểm nông nghiệp Thành Phố Cần Thơ 32 3.4.2 Thực trạng xuất gạo Thành Phố Cần Thơ (2011-2013) tháng đầu năm 2014 33 CHƢƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP GẠO CAO CẤP CỦA GENTRACO 37 4.1 Phân tích tình hình xuất gạo tổng quát công ty giai đoạn (2011-2013) 37 4.1.1 Phân tích tình hình xuất gạo chung của công ty 37 4.1.2 Phân tích tình hình xuất gạo theo hình thức xuất 39 4.1.3 Phân tích tình hình xuất trực cấu thị trƣờng 44 4.1.4 Phân tích tiêu kết xuất gạo tổng quát công ty 52 4.2 Phân tích tình hình xuất gạo cao cấp theo hình thức xuất gạo trực tiếp công ty 55 4.2.1 Thực trạng xuất gạo cao cấp theo hình thức xuất trực tiếp công ty 55 4.2.2 Các thị trƣờng xuất gạo cao cấp trực tiếp công ty giai đoạn (2011-2013) 65 4.2.3 Phân tích kết xuất gạo cao cấp công ty (2011-2013) 74 4.3 Phân tích yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất gạo cao cấp công ty 76 4.3.1 Phân tích yếu tố bên ảnh hƣởng đến xuất gạo cao cấp trực tiếp công ty 76 4.3.2 Phân tích yếu tố bên ảnh hƣởng đến xuất gạo cao cấp trực tiếp công ty 86 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP GẠO CAO CẤP CỦA CÔNG TY GENTRACO 92 5.1 Tổng hợp yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất gạo cao cấp công ty 92 5.1.1 Những thành tựu mà công ty đạt đƣợc trình kinh doanh xuất gạo 92 5.1.2 Những hạn chế trình xuất gạo cao cấp công ty 94 vii 5.1.3 Định hƣớng phát triển công ty thời gian tới 95 5.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất gạo cao cấp công ty 96 5.2.1 Giải pháp cho vấn đề nguồn nguyên liệu cho xuất gạo cao cấp 96 5.2.2 Giải pháp cho vấn đề marketing xuất gạo cao cấp công ty 97 5.2.3 Giải pháp để nâng cao hiệu sản xuất công ty 101 5.2.4 Giải pháp cho công tác quản trị quản lý vốn công ty theo hƣớng tiết kiệm chi phí 102 5.2.5 Giải pháp cho vấn đề nguồn nhân lực xây dựng văn hóa doanh nghiệp 103 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 105 6.1 Kết luận 105 6.2 Kiến nghị 105 TÀI LIỆU THAM KHẢO 107 viii đƣợc xuất qua thị trƣờng khó tính nhƣ Hồng Kông, Sin-ga-po, Hàn Quốc, Mỹ, Úc,và nƣớc Châu Âu Nguồn tài + Nguồn vốn công ty lớn nên đủ sức để chi trả cho việc đầu tƣ đổi trang thiết bị phục vụ cho xuất + Việc luân chuyển vốn đơn vị thành viên phát hành cổ phiếu cho cổ đông góp phần tăng khả lƣu động vốn công ty, đáp ứng đƣợc nhu cầu sản xuất xuất + Công ty có ngành nghề kinh doanh đa dạng nên có nhiều nguồn thu tài nhằm mục đích hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh Quản trị nhân + Hệ thống công ty đơn vị trực thuộc sau năm thực tái cấu trúc vào hoạt động ổn định, chuyên nghiệp.Mô hình hoạt động ngày hoàn thiện thuận lợi cho việc quản lý theo mục tiêu lợi nhuận hiệu quả, tập trung vào việc quản lý kinh doanh xuất gạo chủ yếu + Có đội ngũ nhân viên động, trẻ trung có kinh nghiệm kinh doanh xuất nhập khẩu.Môi trƣờng làm việc chuyên nghiệp, thân thiện nhân tố quan trọng tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh + Công ty cập nhật ứng dụng tốt quy trình đánh giá hiệu công việc theo tiêu cá nhân (KPIs) đƣợc lƣợng hóa đến phòng ban nhân viên.Các tiêu chí ảnh hƣởng tích cực đến chất lƣợng hiệu công việc nhân viên, giúp nâng cao ý thức hƣớng công việc đến mục tiêu định lƣợng cụ thể + Chế độ lƣơng thƣởng cao, hợp lý góp phần nâng cao sống ngƣời lao động công ty 5.1.2 Những hạn chế trình xuất gạo cao cấp công ty + Vùng nguyên liệu chất lƣợng cao công ty diện tích chƣa đáp ứng đủ nhu cầu chuyển hƣớng xuất gạo cao cấp có xu hƣớng ngày tăng công ty + Giá bán gạo cao cấp thành phẩm công ty chịu nhiều ảnh hƣởng từ bên chƣa thực nắm bắt đƣợc thông tin biến động thị trƣờng nên liên tục giảm mạnh 94 + Việc kiểm soát chi phí xuất yếu nên ảnh hƣởng đến lợi nhuận xuất gạo cao cấp giảm mạnh + Thực trạng nghiên cứu phát triển sản phẩm công ty yếu kém, cấu xuất sản phẩm gạo cao cấp chƣa đa dạng + Khó khăn thu hút nguồn nhân lực trụ sở công ty nằm quận ngoại ô thành phố + Thị trƣờng xuất công ty hai thị trƣờng Châu Á Châu Phi chiếm chủ yếu, chƣa khai thác hết tiềm thị trƣờng cao cấp Châu Mỹ Châu Âu + Năng lực sản xuất công ty chƣa đáp ứng kịp, tiến độ mua hàng hợp đồng ký chƣa kịp thời + Việc xếp sản xuất chƣa tối ƣu để tận dụng kho bãi lƣu chuyển hàng hóa phù hợp + Do kho bãi đƣợc tận dụng tối đa để trữ hàng nên bị hạn chế công tác quản lý chất lƣợng sản phẩm + Công ty chƣa có phận marketing nên công tác marketing chƣa mang tính chuyên môn hóa chƣa có chiến lƣợc marketing xuất cho dòng sản phẩm gạo cao cấp công ty 5.1.3 Định hƣớng phát triển công ty thời gian tới Tầm nhìn * Là nhà sản xuất gạo hàng đầu Việt Nam với chất lƣợng cao * Trở thành tập đoàn lớn kinh doanh nhiều ngành nghề tập trung vào lĩnh vực lƣơng thực thực phẩm hàng tiêu dung * Xây dựng văn hóa doanh nghiệp Công Ty Cổ Phần Gentraco * Đƣa GENTRACO nằm tóp 50 công ty tƣ nhân lớn Việt Nam * Đƣa thƣơng hiệu MISS CAN THO MISS CO TRANG quen thuộc với ngƣời tiêu dùng Việt Nam * Xây dựng mạng lƣới kênh phân phối đại lý rộng khắp Đồng Bằng Sông Cửu Long Sứ mệnh 95 GENTRACO cam kết phát triển lợi ích cộng đồng, tạo môi trƣờng làm việc chuyên nghiệp thân thiện, góp phần gia tăng giá trị hạt gạo Việt Nam Mục tiêu hoạt động * GENTRACO tiếp tục phát triển với mục tiêu dài hạn “Lấy chất lƣợng đẳng cấp quốc tế làm tảng phát triển”, “lấy tinh thần hợp tác- phát triển- làm phƣơng châm hành động”,” lấy lợi ích cộng động làm khởi cho hành động”, “lấy tri thức, sang tạo, sức trẻ làm kim nam”, “lấy khác biệt hóa làm chiến lƣợc cạnh tranh” * Tập trung xây dựng mở rộng sức chứa, lực sản xuất hệ thống nhà máy GENTRACO Gạo Việt sở vị trị đất mà công ty sở hữu * Mở rộng ngành hàng, đa dạng hóa hoạt động kinh doanh * Tiếp tục xây dựng văn hóa GENTRACO đặc trƣng, đẩy mạnh công tác xây dựng thƣơng hiệu, phát triển công tác marketing * Tập trung đào tạo nguồn nhân lực, tăng cƣờng thu hút nhân tài từ lĩnh vực kinh doanh công ty, có sách đãi ngộ sách lƣơng hợp lý Về thị trƣờng xuất khẩu: Tập trung vào phân khúc thị trƣờng thị trƣờng cao cấp thị trƣờng cấp trung bình, thấp, tìm kiếm khách hàng thị trƣờng ngách Thị trƣờng cao cấp: Mở rộng thị phần gạo cao cấp, gạo chất lƣợng cao, gạo thơm, gạo nếp, gạo lứt đạt tiêu chuẩn HACCP vào kênh phân phối chuỗi cửa hàng, siêu thị nƣớc tiêu thụ (EU, Úc, USA) củng cố phát triển thị trƣờng Hồng Kông, Sin-ga-po, Hàn Quốc, với sách “chất lƣợng cao” Thị trƣờng trung bình, thấp: Thông qua gói thầu quốc tế, hợp đồng cung ứng , hợp đồng cung cấp cho phủ, hợp đồng tập đoàn đa quốc gia với sách “Chất lƣợng ổn định- Giá cạnh tranh” 5.2 GIẢI PHÁP ĐỂ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CAO CẤP CỦA CÔNG TY 5.2.1 Giải pháp cho vấn đề nguồn nguyên liệu cho xuất gạo cao cấp 96 Một mục tiêu công ty đặt “ góp phần gia tăng giá trị hạt gạo Việt Nam” để đẩy mạnh xuất gạo chất lƣợng cao, cạnh tranh với đối thủ mạnh nhƣ Thái Lan, Ấn Độ nên công tác quản lý nguồn nguyên liệu đóng vai trò quan trọng.Tình hình chung nguồn nguyên liệu công ty ổn định, chi phí mua nguyên liệu không cao.Công ty thu mua nguyên liệu thông qua hai công ty thành viên chủ yếu, thông qua đối tác, thƣơng lái, nông dân.Hiện tại, vấn đề đặt gia tăng diện tích vùng nguyên liệu chất lƣợng cao để cung ứng cho gia tăng xuất gạo cao cấp công ty Công ty nên trọng đầu tƣ thêm vốn kỹ thuật để gia tăng việc liên kết với nông hộ thực chƣơng trình “Cánh đồng mẫu lớn” với việc áp dụng tiêu chuẩn chất lƣợng theo siêu thị Châu Âu Mỹ, đặc biệt chƣơng trình Global Gap.Mục tiêu kiến tạo thƣơng hiệu gạo cao cấp GENTRACO với hình ảnh “an toàn chất lƣợng” làm sở để thâm nhập thị trƣờng cao cấp lấy an toàn sức khỏe làm điều kiện ƣu tiên.Công ty hợp tác với nhà nƣớc công ty nông nghiệp hỗ trợ ngƣời nông dân vốn, kỹ thuật, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật, Tiến hành bao tiêu hợp đồng lúa với nông dân để chủ động nguồn nguyên liệu, tránh rủi ro thiếu hụt nguyên liệu biến động thị trƣờng lúa gạo.Điều giúp công ty đảm bảo nguồn nguyên liệu thời gian dài, đồng thời ràng buộc ngƣời nông dân tiêu chuẩn chất lƣợng, dƣ lƣợng kháng sinh thuốc bảo vệ thực vật để giúp sản phẩm vƣợt qua hàng rào kỹ thuật thị trƣờng cao cấp khó tính Xây dựng dự phòng tài đơn vị theo quy định tài để đảm bảo hiệu an toàn vấn đề thu mua nguyên liệu Nâng cao trình độ nghiệp vụ, trách nhiệm cán thu mua để đảm bảo việc thu mua đƣợc diễn suôn sẻ từ lúc ký kết hợp đồng đến lúc thu hoạch, tránh tình trạng hủy hợp đồng ảnh hƣởng đến lợi ích bên Sau Nghị định 109, mức độ cạnh tranh với doanh nghiệp ngành nƣớc khốc liệt doanh nghiệp nƣớc lại bắt đầu đƣợc phép tham gia vào thị trƣờng xuất gạo.Vì tiếp tục phát triển liên kết, liên doanh doanh nghiệp ngành để tạo nguồn gạo ổn định thực hợp đồng xuất lớn giải pháp hữu ích giúp công ty đứng vững nâng cao vị trí giai đoạn 5.2.2 Giải pháp cho vấn đề marketing xuất gạo cao cấp công ty 97 Hiện nay, công ty chƣa thành lập phận marketing nên công tác nghiên cứu thị trƣờng, xây dựng sách giá cả, sản phẩm, phân phối chiêu thị phòng xuất nhập chịu trách nhiệm.Trong bối cảnh kinh tế thị trƣờng đại cạnh tranh gay gắt nhƣ nay,đòi hỏi công ty cần có phận chuyên biệt việc nghiên cứu, cập nhật liên tục thông tin thị trƣờng thay dồn hết công việc vào phận kinh doanh xuất nhập dẫn đến công việc tải không đạt hiệu tối ƣu.Công ty tổ chức thi tuyển chọn cá nhân có lực tƣơng đối tốt marketing để đào tạo chuyên môn thêm cho nhân viên này.Sau đó, thành lập tổ chuyên môn marketing xuất để đóng vai trò tham mƣu, hỗ trợ cho phòng kinh doanh xuất nhập theo công việc dƣới Nghiên cứu thị trƣờng: Đây công việc quan trọng việc nắm rõ thông tin cần thiết nhu cầu mong muốn thị trƣờng, để từ có chiến lƣợc xác để thâm nhập Tuy nhiên, việc khảo sát trực tiếp thƣờng tiêu tốn chi phí lớn đòi hỏi trình độ cán phải thật chuyên môn Đối với Công ty, phải tốn nhiều chi phí hoạt động sản xuất xuất cộng thêm nguồn tài có hạn nên việc đẩy mạnh nghiên cứu trực tiếp thị trƣờng chƣa đƣợc trọng Bên cạnh đó, Phòng Kinh doanh thƣờng đảm nhận công việc nhƣng khối lƣợng công việc lớn thƣờng không thuộc chuyên môn, nên hạn chế trực tiếp khảo sát Do đó, nhiệm vụ phận Marketing thay khảo sát cần thiết; theo sát thông tin từ sứ quán ta nƣớc sứ quán nƣớc Việt Nam, từ phòng Thƣơng mại công nghiệp, ban xúc tiến thƣơng mại mạng internet, để cung cấp cho Phòng Kinh doanh Đƣợc nhƣ Phòng Kinh doanh xuất nhập tập trung vào công việc đem lại hiệu cao Thành lập phận chuyên trách nghiên cứu phát triển thị trƣờng nhằm nắm rõ vấn đề thị trƣờng xuất : điều kiện trị-pháp luật, thƣơng mại, sách buôn bán, tiền tệ, điều kiện vận tải,…hay thực khảo sát trực tiếp nhờ vào công cụ website để tìm kiếm khách hàng tiềm nhằm mở rộng thị trƣờng.Ngoài ra, công ty thuê công ty nghiên cứu thị trƣờng để khảo sát nhu cầu tiêu dùng sản phẩm từ đánh giá thực trạng xuất gạo giúp công ty có phƣơng thức thích hợp để chủ động việc thâm nhập thị phần khó tính nhƣ Mỹ, Ca-na-đa, nƣớc Châu Âu Các thị trƣờng nhƣ Mỹ, Úc, Hồng Kông, Hàn Quốc, Sin-ga-po, nƣớc Châu Âu thị trƣờng khắc khe chất lƣợng, vệ sinh an toàn thực phẩm 98 vấn đề truy xuất nguồn gốc; thị trƣờng có yêu cầu riêng gạo.Công ty cần có chƣơng trình quy định tiêu chuẩn gạo xuất cao cấp đƣợc quản trị chất lƣợng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm đầu ra.Điều quan trọng công ty phải kiểm soát nguồn nguyên liệu đồng để truy xuất nguồn gốc làm sở cho việc chứng minh chất lƣợng xuất đồng thời công ty nên có kế hoạch quản lý vệ sinh diện tích kho chứa gạo: tránh đặt để nhiều gạo vƣợt qua hạn mức kho để đảm bảo trình quản lý chất lƣợng Chiến lƣợc sản phẩm Bao bì sản phẩm: Ngƣời tiêu dùng thƣờng ý đến nhãn hiệu sản phẩm phản ánh vấn đề mà ngƣời tiêu dùng quan tâm sản phẩm xuất xứ chất lƣợng.Ngoài ra, màu sắc thiết kế bao bì nhân tố ảnh hƣởng đến định mua hàng Đặc biệt, thông tin mô tả sản phẩm đƣợc mô tả bao bì phải nêu bật lên đƣợc cách bảo quản mô tả khái quát sản phẩm, bảo hộ quyền, đặc điểm tân tiến sản phẩm – yếu tố định đến chủ ý mua hàng khách hàng tự đánh giá chất lƣợng sản phẩm thông qua số liệu đƣợc in bao bì.Quá trình đóng gói đáp ứng theo tiêu chuẩn khoa học để khách hàng bảo quản lâu dài mà không ảnh hƣởng chất lƣợng sản phẩm.Đặc biệt, bao bì sản phẩm gạo cao cấp công ty thêm vào công thức hay cẩm nang nấu ăn đặc trƣng mang yếu tố ẩm thực Việt Nam.Ngƣời tiêu dùng nƣớc thƣờng hứng thú với công thức nấu ăn kèm theo bao bì họ áp dụng để khám phá nấu ăn cho gia đình vào dịp cuối tuần họ có xu hƣớng hứng thú với tìm hiểu văn hóa dân tộc khác thông qua ăn.Thêm vào đó,vấn đề môi trƣờng đƣợc nhiều ngƣời quan tâm sản phẩm mang thông điệp bảo vệ môi trƣờng hƣớng chung doanh nghiệp muốn cải tiến sản phẩm.Chú trọng phát triển bao bì cho hàng xuất công cụ hữu hiệu để phát triển thƣơng hiệu GENTRACO thị trƣờng quốc tế Chất lƣợng sản phẩm Muốn sản phẩm đững vững thị trƣờng thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm trƣớc hết công ty cần đảm bảo sản phẩm đạt chất lƣợng Công ty ứng dụng hệ thống Global G.A.P trồng lúa, hệ thống quản lý chất lƣợng ISO 9001:2008, HACCP nhằm đáp ứng yêu cầu phân phối sản phẩm hệ thống siêu thị Bên cạnh đó, cần tích cực thực công tác bảo hộ thƣơng hiệu, bảo vệ chủ quyền sản phẩm công ty tạo .Chứng minh uy tín thƣơng hiệu, xuất xứ gạo chất lƣợng để làm yên 99 tâm khách chứng nhận đạt chuẩn, thành tựu công ty đã, cố gắng đạt đƣợc Nắm bắt tâm lý khách hàng, không ngừng nâng cao chất lƣợng sản phẩm, hoàn thiện đặc tính sản phẩm làm cho sản phẩm trội tâm trí ngƣời tiêu dùng.Công ty cần liên kết chặt chẽ với viện nghiên cứu để tìm kiếm giống lúa mới, chất lƣợng cao để đa dạng chủng loại gạo xuất công ty áp dụng công nghệ gia tăng giá trị dinh dƣỡng cho dòng sản phẩm gạo cao cấp mà công ty sở hữu.Bên cạnh đó, kết hợp với việc nghiên cứu sở thích khách hàng thị trƣờng gạo cao cấp xu hƣớng phát triển sản phẩm gạo tƣơng lai mà công ty phát triển thêm sản phẩm nhƣ bột gạo, bánh phở, để tạo thêm doanh thu cho công ty Chiến lƣợc giá Giá gạo xuất GENTRACO tƣơng đƣơng với giá xuất chung gạo Việt Nam cạnh tranh gay gắt giá với gạo từ đối thủ cạnh tranh.Vì phải thƣờng xuyên theo dõi tình hình giá thị trƣờng để làm sở định mức phí không đƣợc thấp giá Hiệp Hội Lƣơng Thực Việt Nam đƣa từ điều giá thích hợp cho thị trƣờng Công ty áp dụng chiến lƣợc giá cạnh tranh hoạt động kinh doanh cho đối tƣợng khách hàng khác nhằm tăng số lƣợng khách hàng, mở rộng thị trƣờng tăng khả cạnh tranh… Trƣớc hết, thăm dò sách định giá đối thủ cạnh tranh cập nhật nguồn tin dự báo xu biến động thị trƣờng gạo từ linh hoạt phân tích vị sản phẩm công ty thị trƣờng sau đƣa mức giá phù hợp để thỏa mãn tâm lý mua hàng thị trƣờng mục tiêu mà đảm bảo nguồn thu.Sau đó, công ty đƣa biện pháp áp dụng sách giá cạnh tranh với khách hàng khác nhau, cụ thể: + Chính sách giá truyền thống dành cho khách hàng có sẵn (giá cao nhƣng hợp lý để khẳng định chất lƣợng sản phẩm) + Chính sách giá với thị trƣờng tiểm mà công ty chƣa thâm nhập (giá trung bình, phù hợp với thu nhập thị hiếu tiêu dùng ngƣời tiêu dùng) + Chính sách giá kênh phân phối trực tiếp trung gian (giá ƣu đãi kèm dịch vụ tƣ vấn hỗ trợ phƣơng thức đảy mạnh tiêu thụ hàng) 100 + Chính sách giá thị trƣờng với điều kiện kinh doanh khác (Từng khu vực thị trƣờng khác dựa vào văn hóa tiêu dùng đặc trƣng ngƣời dân nơi để hình thành mức giá áp dụng riêng cho mảng thị trƣờng cụ thể) Chiến lƣợc phân phối Hiện công ty có hệ thống khách hàng trực tiếp (nhƣng chủ yếu khách hàng nhỏ lẻ) nhiều thị trƣờng giới nhƣng công ty phụ thuộc vào nhà trung gian cung ứng gạo cho công ty đa quốc gia.Việc phát triển hệ thống kênh phân phối trực tiếp cần phải có nguồn tài lớn lực marketing mạnh.Trƣớc hết, công ty cần thắt chặt mối quan hệ với nhà phân phối tại, tìm hiểu chiến lƣợc hƣớng phát triển họ nhƣ xác định yêu cầu họ khả cung cấp sản phẩm công ty.Chính vậy, công ty cần có đội ngũ chuyên môn marketing để đảm nhiệm công tác nghiên cứu nhu cầu khách hàng, xây dựng thƣơng hiệu gia tăng việc xây dựng kênh phân phối trực tiếp công ty đặc biệt thị trƣờng cao cấp Chiến lƣợc chiêu thị + Trực tiếp: Tham gia hội chợ hội nghị sản phẩm gạo, tiếp cận kênh nhà hàng, cửa hàng tạp hóa Á Châu, siêu thị + Gián tiếp: Giới thiệu sản phẩm qua trang web công ty qua chào hàng trực tiếp điện thoại đăng giới thiệu tóm gọn lên diễn đàn giới thiệu sản phẩm mạng.Hình thức quảng cáo qua website là công cụ hữu ích.Hiện tại, công ty chƣa có website tiếng Anh để giới thiệu sản phẩm thời gian tới công ty nên đầu tƣ xây dựng website tiếng Anh để quảng cáo trực tiếp hình ảnh dòng sản phẩm gạo cao cấp công ty + trình sản xuất trình bày nguồn gốc xuất xứ nguyên liệu để tạo niềm tin cho khách hàng chất lƣợng tính chuyên nghiệp kinh doanh gạo công ty + Chiến lƣợc hoạt động xã hội: Tham gia hoạt động từ thiện, phát gạo miễn phí cho ngƣời nghèo, tài trợ thi nấu ăn … thông qua việc hợp tác với tổ chức xã hội cộng đồng ngƣời Việt nƣơc để giới thiệu gia tăng hình ảnh tích cực thƣơng hiệu công ty đến với khách hàng thị trƣờng quốc tế 5.2.3 Giải pháp để nâng cao hiệu sản xuất công ty 101 Tuân thủ nghiêm ngặt quy trình kĩ thuật khâu sản xuất theo mô hình tiên tiến sản phẩm đầu phải đạt đủ yêu cầu bắt buôc kích thƣớc hạt gạo, tạp chất, hƣơng vị nấu chất lƣợng, tính đồng nhất, an toàn vệ sinh (sạch hoàn toàn tạp chất nhƣ đất, đá, rơm, ngũ cốc mốc) tuyệt đối không pha trộn với loại ngũ cốc chất lƣợng thấp Các đơn hàng đƣợc kiểm soát công đoạn, đảm bảo chất lƣợng ổn định thời gian giao hàng Để tăng suất, tốn chi phí, nâng cao sản lƣợng đảm bảo chất lƣợng sản phẩm, doanh nghiệp cần trọng đầu tƣ đổi mới, phát triển công nghệ sản xuất tiên tiến đại Đầu tiên, công ty cần tích cực nghiên cứu đổi công nghệ kĩ thuật nâng cao giá trị gia tăng giống lúa gạo, tận dụng hiệu phụ phẩm trình chế biến lúa gạo.Đẩy mạnh hoạt động khuyến nông chuyển giao tiến kỹ thuật sản xuất, bảo quản lúa gạo tập huấn nâng cao kiến thức cho nông dân sản xuất lúa gạo hàng hóa Tiếp theo, công ty dự tính nhập dây truyền máy móc, công nghệ sản xuất đại lắp đặt, cải tiến thêm máy gặt đập liên hợp, lò sấy lúa, kho chứa đại gắn kết với bao tiêu thu mua hợp lí sách bảo hiểm nông nghiệp cánh đồng mẩu lớn Thƣờng xuyên tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề sử dụng thiết bị giới cho công nhân, hƣớng dẫn sử dụng trang thiết bị kỹ thuật đại phục vụ cho sản xuất Ngoài ra, công ty tiếp tục đầu tƣ công phu cho hệ thống máy móc từ chế biến gạo sang chế biến lúa tƣơi (2011-2013) làm tiền đề cho việc hoàn thiện quy trình sản xuất gạo đạt chất lƣợng cao công ty, làm giảm giá thành sản phẩm góp phần tăng doanh số bán cho công ty giai đoạn 5.2.4 Giải pháp cho công tác quản trị quản lý vốn công ty theo hƣớng tiết kiệm chi phí Các nhà quản lý cần xem xét thêm để khắc phục lỗi mặt: qui mô sản xuất, hệ thống thông tin khả ứng phó với thay đổi Cơ cấu lại chức đơn vị thành viên theo hƣớng tăng tính chủ động linh hoạt từ cấp nhà máy đến phòng ban ngày chuyên môn sâu theo chức 102 Có biện pháp xử lý tốt vấn đề khâu vận chuyển, rút ngắn thời gian giao hàng thủ tục hải quan Chú trọng công tác quản lý hệ thống nhà xƣởng tiếp tục thực qui hoạch vùng nguyên liệu việc mở rộng vùng nguyên liệu lúa chất lƣợng cao Bên cạnh đó, việc thiếu vốn lƣu động vấn đề khó khăn mà doanh nghiệp xuất Việt Nam hay gặp phải.Nguồn vốn chủ yếu doanh nghiệp phần lớn nguồn vốn vay từ ngân hàng tổ chức tín dụng Để hỗ trợ tháo gỡ khó khăn này, phủ hỗ trợ vốn cho ngành nông nghiệp có ngành gạo Công ty thực giải pháp sau để tăng khả tài chính: Quản lý nguồn vốn chặt chẽ công ty nhƣ tăng cƣờng giám sát đơn vị thành viên tiếp tục khai thác luân chuyển vốn đơn vị thành viên Khai thác hiệu nguồn ngoại tệ, dự báo tình hình biến động tỷ giá để có sách vay trả nợ VND/USD phù hợp Quản lý luân chuyển hàng tồn kho nhanh, tạo vòng quay vốn vừa đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh vừa tạo vòng quay hàng hóa nhanh Khai thác hiệu giá trị sử dụng nhà máy, phân xƣởng trực thuộc để thu đƣợc nguồn lợi nhuận mong đợi, giảm thiểu chi phí vận hành Áp dụng giới hạn tín dụng hợp lý để giảm thiểu rủi ro tài rủi ro lãi suất cấu vốn vay tín dụng 5.2.5 Giải pháp cho vấn đề nguồn nhân lực xây dựng văn hóa doanh nghiệp Nhằm củng cố xây dựng phát triển đội ngũ cán nhân viên giỏi nghiệp vụ, yêu thích công việc tâm huyết với phát triển Công ty, Công ty trọng đến việc nghiên cứu xây dựng, hoàn thiện nội quy, quy chế lao động, quy chế lƣơng thƣởng công bằng, hợp lý, thực đầy đủ chế độ ngƣời lao động áp dụng chế độ đãi ngộ để quản lý phát triển nguồn nhân lực.Nâng cao nghiệp vụ chuyên môn ngoại thƣơng: để giảm bớt rủi ro giúp trình xuất đƣợc diễn nhanh chóng thuận lợi, công ty cần tạo khóa nghiệp vụ để nhân viên tham 103 gia, trang bị bổ sung thêm kiến thức chuyên môn, thông thạo quy trình xuất khẩu, để nhân viên hiểu rỏ nghiệp vụ từ nâng cao tay nghề góp phần hoàn thành tốt nhiệm vụ.Trong đó, công ty cần tăng cƣờng khóa đào tạo marketing xuất nâng cao kiến thức công tác phát triển gạo cao cấp nhƣ kinh nghiệm xuất gạo cao cấp đối thủ mạnh thị trƣờng lúa gạo nƣớc giới cho nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập nói riêng phòng ban khác để hƣớng đến chiến lƣợc xuất gạo cao cấp công ty Khuyến khích sáng tạo nhân viên sách khen thƣởng tổ chức thi sáng kiến kinh doanh: để kiểm tra lực chuyên môn thu thập ý kiến để nâng cao hoạt động kinh doanh phát triển bồi dƣỡng nhân tài 104 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Công Ty Cổ Phần Gentraco công ty xuất gạo hàng đầu Việt Nam Trong giai đoạn qua công ty phát triển hoạt động xuất gạo theo xu hƣớng chung mà phủ đề gia tăng giá trị gạo xuất để tăng tính cạnh tranh gạo Việt Nam nói chung thị trƣờng gạo quốc tế Qua tìm hiểu tình hình xuất gạo nói chung quan trọng tình hình xuất gạo cao cấp công ty năm qua phân tích nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất gạo cao cấp công ty từ ta thấy đƣợc thực trạng xu hƣớng xuất gạo cao cấp công ty nhìn chung tăng lên qua năm tiếp cận đƣợc với nhiều thị trƣờng khó tính nhƣ Hồng Kông, Sin-ga-po, Úc, Đài Loan, Hàn Quốc, Mỹ, Ca-na-đa, Đức, Ý,… Tuy nhiên, bên cạnh số lƣợng gạo cao cấp công ty xuất qua thị trƣờng phân tán với số lƣợng giá xuất giảm mạnh biến động thị trƣờng lúa gạo mà công ty chƣa dự đoán đƣợc xác.Vì công ty cần đƣa chiến lƣợc cụ thể cho việc phát triển phân khúc gạo cao cấp trở thành điểm mạnh cấu xuất chung công ty Để tồn phát triển cách vững chắc, GENTRACO dựa chất lƣợng sản phẩm mà phải dựa vào khác biệt lợi cạnh tranh độc đáo Phải biết tạo đứng vững cho nâng cao khả cạnh tranh cách hoạch định chiến lƣợc kinh doanh hợp lý ngày cải tiến chất lƣợng nhƣ phƣơng thức quản lý.Công ty cần xúc tiến hoạt động xây dựng thƣơng hiệu gạo, hoạch định chiến lƣợc phát triển sản phẩm hƣớng tới ngƣời tiêu dùng, nâng cao hiệu hoạt động phận marketing, phối hợp tất phận marketing hỗn hợp nhằm quảng bá cách hữu hiệu sản phẩm đến với khách hàng.Với tiềm lực tài chính, hệ thống máy móc đại, chất lƣợng sản phẩm ngày đƣợc cải tiến đội ngũ nhân viên trẻ, động có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế động lực cho việc gia tăng hiệu hoạt động xuất gạo cao cấp công ty tƣơng lai 6.2 KIẾN NGHỊ Đối với nhà nƣớc 105 Các quan nhà nƣớc cần tạo điều kiện cho viện nghiên cứu giống đời nhiều giống lúa cao sản, lúa thơm cho suất chất lƣợng cao, tăng cƣờng sách khuyến nông, hỗ trợ mặt kỹ thuật, thực sách ƣu đãi thuế cho ngƣời dân Xây dựng hệ thống dự trữ lƣơng thực quốc gia, hệ thống thông tin liên lạc, giao thông để điều hòa lƣu thông thị trƣờng gạo Thành lập sàn giao dịch điện tử Internet, để doanh nghiệp đối thoại quảng bá sản phẩm trực tiếp tới ngƣời tiêu dùng, nhƣ tìm kiếm hợp đồng nƣớc cách thuận lợi Hoàn thiện hệ thống pháp lý, quy trình hải quan sở hạ tầng để hàng hóa đƣợc thông quan nhanh chóng, kịp thời giao hàng, hạn chế chi phí phát sinh cảng Bên cạnh đó, Nhà nƣớc nên có giải pháp để liên kết ngân hàng Việt Nam với nhiều ngân hàng giới để thuận tiện việc giao dịch,thanh toán Quản lý giá bán vật tƣ nông nghiệp nhƣ phân bón, thuốc trừ sâu, máy móc,…để giúp ngƣời nông dân giảm bớt chi phí sản xuất, doanh nghiệp đƣợc lợi từ giá nguồn nguyên liệu thấp, tăng khả cạnh tranh Tăng cƣờng công tác kêu gọi, phổ biến liên kết nhà: Nhà nƣớc, nhà nông, nhà khoa học doanh nghiệp để đƣa ngành xuất gạo Việt Nam vƣơn lên tầm cao Đối với công ty Công ty nên nhanh chóng thành lập máy marketing để máy quản lý hoàn thiện nâng cao lực cạnh tranh công ty lĩnh vực kinh doanh xuất gạo Công ty nên áp dụng hệ thống quản lý nhân viên theo tiêu chuẩn quốc tế để thúc đẩy nhân viên làm việc tích cực hơn, phát huy sở trƣờng cống hiến nhiều cho công ty Công ty nên có kế hoạch kiểm soát mảng hoạt động kinh doanh khác công ty để tránh rủi ro thua lỗ đồng thời đẩy mạnh đầu tƣ vào lĩnh vực kinh doanh mạnh tập đoàn để giúp có thêm nguồn vốn hỗ trợ hoạt động xuất gạo công ty 106 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty Cổ Phần Gentraco, 2011.Báo cáo thường niên 2011.[PDF].< www.gentraco.com.vn/news/Thong-tin-co-dong/21/Bao-cao-thuong-niennam-2011>.[ 13/8/2014] 2.Công ty Cổ Phần Gentraco, 2012.Báo cáo thường niên 2012 [PDF].< www.gentraco.com.vn/news/Thong-tin-co-dong/21/Bao-cao-thuong-niennam-2012>.[ 13/8/2014] Công ty Cổ Phần Gentraco, 2013.Báo cáo thường niên 2013 [PDF].< www.gentraco.com.vn/news/Thong-tin-co-dong/21/Bao-cao-thuong-niennam-2013>.[ 13/8/2014] 4.Công ty Cổ Phần Gentraco, Phòng Tài chính-Kế Toán, 2013.Báo cáo kết hoạt động kinh doanh ( 2009-2013).Ngày 31 tháng 12 năm 2013 Công ty Cổ Phần Gentraco, Phòng Tài – Kế Toán, 2013.Bảng cân đối kế toán( 2009-2013).Ngày 31 tháng 12 năm 2013 6.Công ty Cổ Phần Gentraco, Phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu, 2013 Số liệu xuất gạo tổng hợp (2011-2013).Ngày tháng 10 năm 2014 7.Bùi Xuân Lƣu Nguyễn Hữu Khải, 2011.Giáo trình nghiệp vụ ngoại thương.TP.Hồ Chí Minh: Nhà xuất Lao động-Xã hội 8.Ngô Kim Thanh, 2012.Giáo trình quản trị chiến lược.Hà Nội: Nhà xuất Đại Học Kinh Tế Quốc Dân 9.Võ Thanh Thu,2006.Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu.TP.Hồ Chí Minh.Nhà xuất Tổng Hợp Thành Phố Hồ Chí Minh 10.Nguyễn Văn Sơn,2013.Bàn hoàn thiện chuỗi cung ứng gạo xuất Việt Nam.Hội thảo triển lãm quốc tế “ Hậu cần vận tải hàng hải Việt Nam năm 2013”.Đại học Mở Thành Phố Hồ Chí Minh, 28 29 tháng 11 năm 2013 11.Nguyễn Thị Trâm Anh Bạch Ngọc Văn,2012.Tiếp cận chuỗi giá trị để hướng phát triển xuất tỉnh An Giang hướng đến bền vững Hội thảo khoa học quản trị kinh doanh.An Giang, 2012 12.Võ Thị Thành Lộc Nguyễn Phú Son,2011.Phân tích chuỗi giá trị lúa gạo Đồng Bằng Sông Cửu Long.Tạp chí khoa học 2011, 19a 96-108.Trƣờng Đại Học Cần Thơ 13.Võ Thị Thành Lộc Lê Nguyễn Đoan Khôi,2011.Phân tích tác động sách chiến lược nâng cấp chuỗi ngành hàng lúa gạo.Tạp chí Khoa học 2011, 19b 110-121.Trƣờng Đại Học Cần Thơ 107 14.Trần Thị Ngọc Giàu,2010.Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp phát triển cho công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang ( Angimex).Luận văn đại học.Trƣờng Đại Học Cần Thơ 15 Phạm Văn Nhẫn, 2011.Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Gentraco.Luận văn đại học.Trƣờng Đại Học Cần Thơ 16.UBNDThành Phố Cần thơ,Sở Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn, 2012.Cây lúa Cần Thơ: “Gạo trắng nước trong” [doc].< https://www.cantho.gov.vn/wps/Cay+ lua + Can + Tho 12.doc/com >.[ 17/9/2014] 17.Sài Gòn Giải Phóng online, 2014.Giải pháp trọn gói cho lúa gạo [online].< www.sggp.org.vn/khoahoc_congnghe/2014/7/356537/>.[ 29/9/2014] 18.Trang Thông tin thị trƣờng hàng hóa Việt Nam thuộc Bộ Công Thƣơng.Tình hình xuất sang thị trường năm 2011 [online].< http://vinanet.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-viet-nam.gplist.294.gpopen.19>.[ 4/10/2014] 19.Trang Thông tin thị trƣờng hàng hóa Việt Nam thuộc Bộ Công Thƣơng.Tình hình xuất sang thị trường năm 2012 [online].http://vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-vietnam.gplist.asmx [ 4/10/2014] 108 [...]... ngạch xuất khẩu trực tiếp gạo cao cấp của công ty 60 Bảng 4.10 Giá gạo cao cấp xuất khẩu trực tiếp bình quân của công ty (20112013) 61 Bảng 4.11 Ảnh hƣởng của biến động giá và sản lƣợng đến doanh thu xuất khẩu gạo cao cấp trực tiếp của công ty (2011-2012) 62 Bảng 4.12 Ảnh hƣởng của biến động giá và sản lƣợng đến doanh thu xuất khẩu gạo cao cấp trực tiếp của công ty (2012-2013) ... khẩu trực tiếp của công ty 46 Bảng 4.5 Kim ngạch xuất khẩu gạo theo thị trƣờng xuất khẩu trực tiếp của công ty 51 Bảng 4.6 Tình hình doanh thu xuất khẩu gạo tổng quát của công ty 53 Bảng 4.7 Chỉ tiêu về chi phí và lợi nhuận gạo xuất khẩu của công ty GENTRACO 55 Bảng 4.8 Tình hình xuất khẩu gạo cao cấp trực tiếp của công ty 57 Bảng 4.9 Tình hình kim ngạch xuất khẩu. .. nghiệp của mình 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích thực trạng xuất khẩu gạo cao cấp trực tiếp của Công ty Cổ Phần Gentraco trong năm 2011, 2012 , 2013.Tìm hiều và đánh giá những yếu tố ảnh hƣởng đến tình hình xuất khẩu đƣa ra các giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu gạo cao cấp của công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể + Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng xuất khẩu trực tiếp gạo cao. .. thay đổi của hoạt động xuất khẩu của công ty Đối với mục tiêu 2 Sử dụng phƣơng pháp mô tả để phân tích và đánh giá những nguyên nhân chính ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu trực tiếp gạo cao cấp của công ty Đối với mục tiêu 3 13 Lập luận trên cơ sở kết quả rút ra từ mục tiêu 1 và mục tiêu 2 để đề ra những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu gạo cao cấp trực tiếp của công ty trong thời... tiếp gạo cao cấp của công ty trong năm 2011, 2012, 2013 + Mục tiêu 2: Phân tích những nguyên nhân bên ngoài và bên trong ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu trực tiếp gạo cao cấp của công ty + Mục tiêu 3: Trên cơ sở phân tích thực trạng và các yếu tố ảnh hƣởng đạt đƣợc ở mục tiêu 1 và mục tiêu 2, đề tài đƣa ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu trực tiếp gạo cao cấp của công ty trong... đƣợc thực hiện trong phạm vi Công ty Cổ Phần Gentraco 1.3.2 Phạm vi thời gian Số liệu đƣợc công ty cung cấp trong thời gian các năm 2011, 2012, 2013 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu Tình hình xuất khẩu trực tiếp sản phẩm gạo cao cấp và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu gạo cao cấp của công ty 2 CHƢƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Các vấn đề cơ bản về xuất khẩu về xuất khẩu. .. sản lƣợng và kim ngạch gạo cao cấp xuất khẩu trực tiếp sang thị trƣờng Sin-ga-po 70 Bảng 4.11 Tỷ trọng sản lƣợng và kim ngạch gạo cao cấp xuất khẩu trực tiếp sang thị trƣờng Úc 71 Bảng 4.12 Tỷ trọng sản lƣợng và kim ngạch gạo cao cấp xuất khẩu trực tiếp sang thị trƣờng Mỹ 73 Bảng 4.13 Tỷ trọng đóng góp của doanh thu và lợi nhuận gạo cao cấp xuất khẩu trực tiếp trong... nhuận gạo cao cấp xuất khẩu trực tiếp trong kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 75 Bảng 4.14 Giá gạo cao cấp xuất khẩu trực tiếp bình quân của công ty 79 Bảng 4.15 Kênh phân phối cấp 1 của công ty GENTRACO 90 Bảng 4.16 Kênh phân phối cấp 2 của công ty GENTRACO 90 x DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT GENTRACO: Công ty Cổ Phần Gentraco VFA: Hiệp Hội Lƣơng Thực Việt Nam TPP: Trans-Pacific Strategic Economic... tăng giá trị hạt gạo càng trở nên cần thiết hơn trong điều kiện cạnh tranh gay gắt và sự khắc khe từ hàng rào phi thuế quan tại các nƣớc nhập khẩu. Hiện tại, theo xu hƣớng chung đó, công ty GENTRACO cũng đang thúc đẩy việc xuất khẩu gạo cao cấp trong khoảng thời gian tới.Vì thế, em đã chọn đề tài là Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp gạo cao cấp của công ty Cổ Phần Gentraco làm đề... 64 Bảng 4.13 Sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu gạo cao cấp trực tiếp qua các thị trƣờng chính của công ty (2011-2013) 66 Bảng 4.14 Kết quả doanh thu và lợi nhuận gạo cao cấp xuất khẩu trực tiếp trong giai đoạn (2011-2013) 74 ix DANH MỤC HÌNH Trang Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức của công ty Cổ Phần Gentraco 18 Hình 3.2 Sơ lƣợc quy trình chế biến và xuất khẩu gạo của GENTRACO 25 Hình 3.3 Diện