MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU MỤC LỤC MỤC LỤC 1 DANH MỤC BẢNG BIỂU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 6 1.1.Quá trình đời phát triển công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát .6 1.2 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ( giai đoạn 2012- 2015) Bảng 1.1 Kết hoạt động Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 1.3 Đánh giá hoạt động công ty 11 .6 Sơ đồ1.1 Tổ chức máy quản lí Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 11 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 20 2.1 Cơ sở lý luận 20 2.1.1 Nhập vai trò nhập 20 Khái niệm nhập 20 Các đặc điểm nhập 20 Vai trò chức nhập 20 Các hình thức nhập 23 2.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập 25 .6 Các yếu tố chủ quan 25 Các yếu tố khách quan 26 2.1.3 Quy trình hoạt động nhập doanh nghiệp 27 2.2 Thực Trạng hoạt động nhập sản phẩm thiết bị máy móc công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 34 Bảng 2.1.: Kết kinh doanh vật tư nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát ( giai đoạn 2013- 2015) 43 Bảng 2.2.: Tỷ suất ngoại tệ nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 46 Bảng 2.3: Tình hình kinh doanh theo khu vực địa lí năm 2013-2015 công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 47 Đơn vị tính: Triệu đồng 47 Bảng 2.4: Tình hình kinh doanh vật tư nhập theo khách hàng: 48 .7 Bảng 2.5.: Cơ cấu doanh thu mặt hàng kinh doanh công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Đơn vị tính: triệu đồng 49 .7 Bảng 2.6.: Chi phí cho hoạt động hỗ trợ KDVT nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 2013-2015 52 Điều cho ta thấy công ty ngày trọng tới hoạt động hỗ trợ cho kinh doanh hàng nhập Đây lí khiến cho doanh thu hàng hóa công ty liên tục tăng nhanh qua năm 52 3.1 Thành tựu: 55 .7 3.2 Hạn chế: 57 KẾT LUẬN 58 .7 58 DANH MỤC BẢNG BIỂU CHƯƠNG 1: .7 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 1.1.Quá trình đời phát triển công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 1.2 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ( giai đoạn 2012- 2015) 11 Bảng 1.1 Kết hoạt động Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 11 1.3 Đánh giá hoạt động công ty 14 Sơ đồ1.1 Tổ chức máy quản lí Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 14 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 23 2.1 Cơ sở lý luận 23 2.1.1 Nhập vai trò nhập 23 Khái niệm nhập 23 Các đặc điểm nhập 23 Vai trò chức nhập 23 .8 Các hình thức nhập 26 2.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập 28 Các yếu tố chủ quan 28 .8 Các yếu tố khách quan 29 2.1.3 Quy trình hoạt động nhập doanh nghiệp 30 2.2 Thực Trạng hoạt động nhập sản phẩm thiết bị máy móc công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 37 .8 Bảng 2.1.: Kết kinh doanh vật tư nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát ( giai đoạn 2013- 2015) 46 Bảng 2.2.: Tỷ suất ngoại tệ nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 49 Bảng 2.3: Tình hình kinh doanh theo khu vực địa lí năm 2013-2015 công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 50 Đơn vị tính: Triệu đồng 50 Bảng 2.4: Tình hình kinh doanh vật tư nhập theo khách hàng: 51 Bảng 2.5.: Cơ cấu doanh thu mặt hàng kinh doanh công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Đơn vị tính: triệu đồng 52 Bảng 2.6.: Chi phí cho hoạt động hỗ trợ KDVT nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 2013-2015 55 Điều cho ta thấy công ty ngày trọng tới hoạt động hỗ trợ cho kinh doanh hàng nhập Đây lí khiến cho doanh thu hàng hóa công ty liên tục tăng nhanh qua năm 55 3.1 Thành tựu: 58 3.2 Hạn chế: 60 KẾT LUẬN 61 61 CHƯƠNG 1: 12 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 12 1.1.Quá trình đời phát triển công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát .12 1.2 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ( giai đoạn 2012- 2015).14 Bảng 1.1 Kết hoạt động Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát .14 1.3 Đánh giá hoạt động công ty 17 Sơ đồ1.1 Tổ chức máy quản lí Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát17 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 26 2.1 Cơ sở lý luận 26 2.1.1 Nhập vai trò nhập .26 Khái niệm nhập 26 Các đặc điểm nhập 26 Vai trò chức nhập 26 Các hình thức nhập 29 2.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập .31 Các yếu tố chủ quan 31 Các yếu tố khách quan .32 2.1.3 Quy trình hoạt động nhập doanh nghiệp 33 2.2 Thực Trạng hoạt động nhập sản phẩm thiết bị máy móc công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 40 Bảng 2.1.: Kết kinh doanh vật tư nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát ( giai đoạn 2013- 2015) .49 Bảng 2.2.: Tỷ suất ngoại tệ nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 52 Bảng 2.3: Tình hình kinh doanh theo khu vực địa lí năm 2013-2015 công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 53 Đơn vị tính: Triệu đồng .53 Bảng 2.4: Tình hình kinh doanh vật tư nhập theo khách hàng: .54 Bảng 2.5.: Cơ cấu doanh thu mặt hàng kinh doanh công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Đơn vị tính: triệu đồng 55 Bảng 2.6.: Chi phí cho hoạt động hỗ trợ KDVT nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 2013-2015 58 Điều cho ta thấy công ty ngày trọng tới hoạt động hỗ trợ cho kinh doanh hàng nhập Đây lí khiến cho doanh thu hàng hóa công ty liên tục tăng nhanh qua năm .58 3.1 Thành tựu: 61 3.2 Hạn chế: 63 KẾT LUẬN .64 .64 DANH MỤC BẢNG BIỂU MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU MỤC LỤC MỤC LỤC 1 .1 DANH MỤC BẢNG BIỂU CHƯƠNG 1: 6 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 6 1.1.Quá trình đời phát triển công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 6 1.2 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ( giai đoạn 2012- 2015) Bảng 1.1 Kết hoạt động Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 1.3 Đánh giá hoạt động công ty 11 Sơ đồ1.1 Tổ chức máy quản lí Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 11 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 20 2.1 Cơ sở lý luận 20 2.1.1 Nhập vai trò nhập 20 Khái niệm nhập 20 Các đặc điểm nhập 20 Vai trò chức nhập 20 .1 Các hình thức nhập 23 2.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập 25 Các yếu tố chủ quan 25 Các yếu tố khách quan 26 .1 2.1.3 Quy trình hoạt động nhập doanh nghiệp 27 2.2 Thực Trạng hoạt động nhập sản phẩm thiết bị máy móc công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 34 .2 Bảng 2.1.: Kết kinh doanh vật tư nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát ( giai đoạn 2013- 2015) 43 Bảng 2.2.: Tỷ suất ngoại tệ nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 46 Bảng 2.3: Tình hình kinh doanh theo khu vực địa lí năm 2013-2015 công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 47 Đơn vị tính: Triệu đồng 47 Bảng 2.4: Tình hình kinh doanh vật tư nhập theo khách hàng: 48 Bảng 2.5.: Cơ cấu doanh thu mặt hàng kinh doanh công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Đơn vị tính: triệu đồng 49 Bảng 2.6.: Chi phí cho hoạt động hỗ trợ KDVT nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 2013-2015 52 .2 Điều cho ta thấy công ty ngày trọng tới hoạt động hỗ trợ cho kinh doanh hàng nhập Đây lí khiến cho doanh thu hàng hóa công ty liên tục tăng nhanh qua năm 52 3.1 Thành tựu: 55 3.2 Hạn chế: 57 KẾT LUẬN 58 58 .2 DANH MỤC BẢNG BIỂU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 1.1.Quá trình đời phát triển công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát .2 1.2 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ( giai đoạn 2012- 2015) 11 Bảng 1.1 Kết hoạt động Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 11 7 1.3 Đánh giá hoạt động công ty 14 .2 Sơ đồ1.1 Tổ chức máy quản lí Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 14 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 23 2.1 Cơ sở lý luận 23 2.1.1 Nhập vai trò nhập 23 Khái niệm nhập 23 Các đặc điểm nhập 23 Vai trò chức nhập 23 Các hình thức nhập 26 2.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập 28 .3 Các yếu tố chủ quan 28 Các yếu tố khách quan 29 2.1.3 Quy trình hoạt động nhập doanh nghiệp 30 2.2 Thực Trạng hoạt động nhập sản phẩm thiết bị máy móc công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 37 Bảng 2.1.: Kết kinh doanh vật tư nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát ( giai đoạn 2013- 2015) 46 Bảng 2.2.: Tỷ suất ngoại tệ nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 49 Bảng 2.3: Tình hình kinh doanh theo khu vực địa lí năm 2013-2015 công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 50 Đơn vị tính: Triệu đồng 50 Bảng 2.4: Tình hình kinh doanh vật tư nhập theo khách hàng: 51 .3 Bảng 2.5.: Cơ cấu doanh thu mặt hàng kinh doanh công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Đơn vị tính: triệu đồng 52 .3 Bảng 2.6.: Chi phí cho hoạt động hỗ trợ KDVT nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 2013-2015 55 Điều cho ta thấy công ty ngày trọng tới hoạt động hỗ trợ cho kinh doanh hàng nhập Đây lí khiến cho doanh thu hàng hóa công ty liên tục tăng nhanh qua năm 55 3.1 Thành tựu: 58 .4 3.2 Hạn chế: 60 KẾT LUẬN 61 .4 61 CHƯƠNG 1: 12 .4 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 12 1.1.Quá trình đời phát triển công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 12 1.2 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ( giai đoạn 2012- 2015) 14 Bảng 1.1 Kết hoạt động Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 14 1.3 Đánh giá hoạt động công ty 17 Sơ đồ1.1 Tổ chức máy quản lí Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 17 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 26 2.1 Cơ sở lý luận 26 2.1.1 Nhập vai trò nhập 26 Khái niệm nhập 26 Các đặc điểm nhập 26 Vai trò chức nhập 26 .4 Các hình thức nhập 29 2.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập 31 Các yếu tố chủ quan 31 .4 Các yếu tố khách quan 32 2.1.3 Quy trình hoạt động nhập doanh nghiệp 33 2.2 Thực Trạng hoạt động nhập sản phẩm thiết bị máy móc công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 40 .4 Bảng 2.1.: Kết kinh doanh vật tư nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát ( giai đoạn 2013- 2015) 49 Bảng 2.2.: Tỷ suất ngoại tệ nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 52 Bảng 2.3: Tình hình kinh doanh theo khu vực địa lí năm 2013-2015 công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 53 Đơn vị tính: Triệu đồng 53 Bảng 2.4: Tình hình kinh doanh vật tư nhập theo khách hàng: 54 Bảng 2.5.: Cơ cấu doanh thu mặt hàng kinh doanh công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Đơn vị tính: triệu đồng 55 Bảng 2.6.: Chi phí cho hoạt động hỗ trợ KDVT nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 2013-2015 58 Điều cho ta thấy công ty ngày trọng tới hoạt động hỗ trợ cho kinh doanh hàng nhập Đây lí khiến cho doanh thu hàng hóa công ty liên tục tăng nhanh qua năm 58 3.1 Thành tựu: 61 3.2 Hạn chế: 63 KẾT LUẬN 64 64 DANH MỤC BẢNG BIỂU CHƯƠNG 1: 15 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XD TM BÁCH TÍN PHÁT 15 1.1.Quá trình đời phát triển công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát .15 1.2 Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ( giai đoạn 2012- 2015).17 Bảng 1.1 Kết hoạt động Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát .17 1.3 Đánh giá hoạt động công ty 20 Sơ đồ1.1 Tổ chức máy quản lí Công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát20 10 44.963 triệu đồng, năm 2014 tỷ suất lợi nhuận 6,67%, sang năm 2015 tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu 6,19% Qua phân tích cho thấy lợi nhuận công ty không phụ thuộc vào tổng doanh thu bán hàng nhập mà phụ thuộc vào chi phí kinh doanh Chi phí kinh doanh công ty thấp lợi nhuận mang lại cao Do tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu giảm nên tỷ suất lợi nhuận theo chi phí kinh doanh qua năm giảm năm 2013 7,23%, sang đến 2014 7,15% nhiên đến 2015 6,6% Tỷ suất lợi nhuận công ty qua năm giảm điều cho thấy công ty cần phải hoàn thiện máy hoạt động kinh doanh giảm thiểu chi phí để mang lại hiệu kinh doanh cao 54 Bảng 2.2.: Tỷ suất ngoại tệ nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng NK (NĐ) 2013 2014 2015 Chênh lệch 14/13 +/- % Chênh lệch 15/14 +/- % 44,963,000 50,534,000 67,323,000 5,571,000 12.39 16,789,000 33.22 Chi phí NK( nghìnUSD) 2,342 2,617 3,477 275 11.74 860 32.86 Tỷ suất ngoại tệ NK (VNĐ/USD) 19,198 19,309 19,449 111 0.58 140 0.73 15,980 16,080 16,458 100 0.63 378 2.35 Tỷ giá hối đoái TB nhà nước(VNĐ/USD) (Nguồn: Phòng báo cáo Kế toán công ty) 55 Năm 2013 tỷ suất ngoại tệ nhập công ty đạt 19.198 VNĐ đồng/ USD năm 2014 đạt 19.309 VNĐ/ USD , tăng 111 VNĐ đồng/ USD so với năm 2013 Năm 2015 tỷ suất ngoại tệ NK tăng 140 VNĐ đồng/ USD so với năm 2014 đạt tỷ suất 19.449 VNĐ/ USD Tỷ suất ngoại tệ NK công ty năm 2015 có tăng so với năm 2014, nhiên tỷ suất lợi nhuận công ty lại giảm nguyên nhân năm 2015 có nhiều biến động tỷ giá hối đoái Đồng USD liên tục tăng mạnh Kỷ lục vào tháng tháng năm 2014 công ty phải toán cho đối tác với tỷ giá từ 18.000- 19.000VNĐ/ USD Chỉ tiêu cho biết năm 2013 với USD bỏ cho hoạt động kinh doanh nhập công ty thu lại 19.198 VNĐ doanh thu Tương tư với năm 2014 2015 Nếu đem kết so sánh với tỷ giá hối đoái trung bình ngân hàng nhà nước Tỷ giá nhập bình quân đồng USD Mỹ năm 2013 15.980 đồng/USD, năm 2014 16.080 đồng/USD năm 2015 16.458 VNĐ/ USD Qua phân tích thấy tỷ suất ngoại tệ từ hoạt động kinh doanh vật tư nhập công ty cao so với tỷ giá hối đoái ngân hàng nhà nước Điều khẳng định công ty có hiệu hoạt động kinh doanh vật tư nhập Bảng 2.3: Tình hình kinh doanh theo khu vực địa lí năm 2013-2015 công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu 2013 2014 2015 Chênh lệch 14/13 +/- Chênh lệch 15/14 % +/- % Miền Bắc 38,789 41,665 51,718 2,876 7.41 10,053 24.13 Miền Trung 5,522 7,363 12,091 1,841 33.34 4,728 64.21 Miền Nam 652 1,506 3,514 44,963 50,534 67,323 Tổng 854 130.98 5,571 12.39 2,008 133.33 16,789 33.22 (Nguồn: Phòng báo cáo Kế toán công ty) Khu vực tiêu thụ hàng hóa đứng thứ khu vực miền trung Trong năm 2013-2015 tỷ trọng tiêu thụ hàng hóa khu vực có gia tăng đáng kể 56 Năm 2013 doanh thu bán hàng khu vực chiếm tỷ trọng 12,28% đến năm 2014 tỷ trọng khu vực tăng lên 14,57% Năm 2015 tỷ trọng doanh thu bán hàng khu vực miền trung đạt mức cao 17,96% Trong tổng doanh thu bán hàng công ty, tỷ trọng trung bình năm đạt mức 3,22% Tuy nhiên tỷ trọng doanh thu bán hàng công ty năm thị trường có gia tăng Và tương lai có tăng trưởng Có chênh lệch thực trạng kinh doanh vật tư nhập theo khu vực công ty kể từ vào hoạt động kinh doanh đến công ty tập trung vào phát triển thị trường phía bắc số khu vực miền trung Công ty khai thác thị trường Miền Nam số năm gần Chi phí để vận chuyển hàng hóa vào Miền Nam cao, mặt khác Miền Nam thị trường có nhiều doanh nghiệp cung cấp vật tư với qui mô lớn, mức độ cạnh tranh thị trường cao so với Miền Bắc Bảng 2.4: Tình hình kinh doanh vật tư nhập theo khách hàng: Đơn vị tính: triệu đồng Chênh lệch Chỉ tiêu DXSX Quốc 2013 2014 2015 14/13 +/- % Chênh lệch 15/14 +/- % 15,926 17,540 22,782 1,614 10.13 5,242 29.89 22,594 27,607 37,883 5,013 22.19 10,276 37.22 DN thương mại 6,443 5,387 6,658 (1,056) -16.39 1,271 23.59 Tổng cộng 44,963 50,534 12.39 16,789 33.22 Doanh DXSX Quốc Doanh 67,323 5,571 (Nguồn: Phòng báo cáo Kế toán công ty) Số lượng khách hàng DNSX quốc doanh chiếm tỷ trọng lớn tỷ trọng liên tục gia tăng qua năm Tuy nhiên doanh nghiệp có nhu cầu tiêu thụ vật tư đa dạng số có nhu cầu lớn, nhiên có số khách hàng sở SX nhỏ nhu cầu vật tư thường không lớn, tỷ trọng số lượng khách hàng đạt 60% tỷ trọng giá trị doanh thu bán hàng 57 nhập qua năm đạt mức 50% Năm 2013 doanh thu nhóm khách hàng đạt 22.594 triệu đồng, năm 2014 27.607 triệu đồng đến năm 2015 doanh thu đạt 37.883 triệu đồng • Nguyên nhân thực trạng do: - Uy tín công ty thị trường vật tư ngành in nhập ngày gia tăng thu hút nhiều doanh nghiệp tìm đến công ty để mua hàng lượng khách hàng công ty ngày nhiều - Nhóm khách hàng doanh nghiệp quốc doanh có số lượng lớn nhiên nhóm khách hàng có nhiều doanh nghiệp sản xuất với qui mô nhỏ nhu cầu vật tư Bên cạnh nhóm khách hàng quốc doanh có số lượng nhiều so với DNSX quốc doanh nhiên qui mô sản xuất kinh doanh lại thường mức lớn, nhu cầu vật tư nhóm thường cao Bảng 2.5.: Cơ cấu doanh thu mặt hàng kinh doanh công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát Đơn vị tính: triệu đồng CHênh lệch Chỉ tiêu 2013 2014 2015 14/13 +/- Chênh lệch 15/14 % +/- % Nguyên vật liệu 26,150 25,085 35,324 -1,065 -4.07 10,239 40.82 Máy móc thiết bị 18,813 25,449 31,998 6,636 35.27 6,549 25.73 Tổng cộng 44,963 50,534 67,323 5,571 12.39 16,789 33.22 (Nguồn: Báo cáo kế toán công ty ) Việc xác định mục tiêu chương trình xúc tiến bán phòng kinh doanh công ty phụ trách công ty chưa có phòng marketing riêng để phụ trách việc Điều khiến cho hoạt động hỗ trợ bán hàng công ty không tổ chức cách cụ thể, rõ ràng phòng kinh doanh công ty có nhiều việc phải làm lúc nên khả chuyên môn hoá việc xác định mục tiêu không cao Việc xác định mục tiêu xúc tiến bán công ty vào kết 58 điều tra tình hình thị trường sản phẩm để từ đưa định cần thiết Tổng chi phí cho hoạt động hỗ trợ bán hàng nhập công ty qua năm thường chiếm 1,2-1,3% so với tổng doanh thu bán hàng công ty Chính sách quảng cáo Quảng cáo việc sử dụng phương tiện để truyền tin sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp tới khách hàng cuối Quảng cáo công cụ phương tiện sử dụng cạnh tranh thị trường tiêu thụ sản phẩm.Thông qua quảng cáo, doanh nghiệp hiểu nhu cầu thị trường phản ứng thị trường nhanh Đặc biệt kinh tế hàng hóa nay, khoa học kỹ thuật có tiến vượt bậc nhu cầu người tiêu dùng ngày đa dạng, phức tạp quảng cáo ngày trở nên quan trọng Để đạt mục tiêu tăng trưởng phát triển, đồng thời tạo dựng hình ảnh chung Công ty, Công ty xây dựng cho sách quảng cáo phù hợp với tình hình thị trường ngân sách Phương tiện truyền tin quảng cáo Công ty bao gồm nhiều loại như: - Catalogue: Đây hình thức quảng cáo đặc biệt Công ty in riêng cho Catalogue để giới thiệu lĩnh vực hoạt động, chức nhiệm vụ Công ty - Pano, áp phích: Đây loại phương tiện thông tin quảng cáo thông dụng linh hoạt Pano áp chủ yếu dựng lên văn phòng kho hàng phương tiện vận tải công ty Để đẩy mạnh trình đại hoá tăng trưởng kinh tế, năm gần đây, Công ty quan tâm đến công tác quảng cáo trọng tới vấn đề tiếp thị Ngân sách dành cho quảng cáo tăng thêm, phù hợp với phát triển • Chính sách khuyến mại 59 Khuyến mại gọi xúc tiến bán hàng Xúc tiến bán hàng tập hợp biện pháp làm tăng lượng bán nhờ tạo lợi ích vật chất bổ sung cho người mua Một số hình thức khuyến mại mà Công ty sử dụng là: Chiết khấu: Đối với doanh nghiệp, Công ty, đại lý mua với số lượng lớn, Công ty thực việc giảm giá cho họ Phần thưởng trách nhiệm: phần thưởng dạng hàng hoá tặng phẩm trao cho người mua với số lượng lớn Giảm giá đặc biệt vào dịp tết, hội chợ thương mại Cùng với việc kinh doanh, công ty đưa số chương trình xúc tiến bán người tiêu dùng thông qua đợt khuyến mại vào trước dịp kỷ niệm, lễ Tết, triển lãm… Những đợt tặng quà công ty thực vào số dịp sau: Vào ngày lễ Tết, Noel, công ty có lịch Tết, thiệp chúc mừng, thiệp Noel gửi đến khách hàng mua hàng • Bảo hành sản phẩm: - Bảo hành sản phẩm: Đây công cụ hỗ trợ bán hàng thiếu công cụ góp phần tạo uy tín công ty thị trường vật tư ngành in nước, tạo tasức cạnh tranh so với doanh nghiệp công ty Khác với công cụ khác, bảo hành sản phẩm tiến hành sau bán sản phẩm thực lúc khách hàng sử dụng sản phẩm thắc mắc Thực trạng chi phí dành cho hoạt động hỗ trợ kinh doanh vật tư nhập thể qua bảng sau: 60 Bảng 2.6.: Chi phí cho hoạt động hỗ trợ KDVT nhập công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát 2013-2015 Đơn vị tính: Nghìn đồng Chênh lệch Chỉ tiêu Quảng cáo Chính sách khuyến Bảo hành sản phẩm 2013 2014 2015 14/13 Chênh lệch 15/14 +/- % +/- % 148,720 206,630 312,650 57,910 38.94 106,020 51.31 298,240 349,920 446,770 51,680 17.33 96,850 27.68 93,040 100,450 102,580 7,410 7.96 2,130 2.12 (Nguồn: Tổng hợp báo cáo phòng kinh doanh) Điều cho ta thấy công ty ngày trọng tới hoạt động hỗ trợ cho kinh doanh hàng nhập Đây lí khiến cho doanh thu hàng hóa công ty liên tục tăng nhanh qua năm Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập công ty TNHH XDTM Bách Tín Phát 2.3.1 Các yếu tố bên Nhân tố quan trọng, phụ thuộc vào khả sản xuất hàng xuất đất nước Ta biết mục tiêu “5 R” hoạt động coi tảng lựa chọn nguồn hàng Nếu nguồn hàng tốt đảm bảo số lượng chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng hàng hoá, phù hợp với điều khoản hợp đồng Nhưng nguồn hàng có vấn đề ảnh hưởng trực tiếp đến mục tiêu quy trình thực hợp đồng Đến ngày giao hàng mà lượng hàng không đủ, đủ không đáp ứng yêu cầu chất lượng mẫu mã kiểu dáng, nhẹ phạt hợp đồng chậm hàng, chất lượng không đồng đều, nặng huỷ hợp đồng bồi thường thiệt hại không thực điều kiện hợp đồng Hơn làm giảm uy tín, vị công ty thị trường quốc tế Nhà cung cấp 61 Việc lựa chọn người cung cấp hàng tin cậy có đủ uy tín, đủ lực định đến hiệu trình xuất Về người cung cấp hàng không đáp ứng yêu cầu người mua mục tiêu khác không thực được, họ giao hàng không thời gian cam kết chậm chễ giao hàng phải tốn thêm chi phí lưu kho, phạt hợp đồng nên ảnh hưởng tới giá Giao hàng không đủ phẩm chất, số lượng xẩy hậu tương tự Nguyên vật liệu Nhân tố nguyên liệu ảnh hưởng trực tiếp đến quy trình thực hợp đồng, mà đặc biệt tới phẩm chất hàng hoá Do tình dó mà nguyên liệu thiếu, bị hỏng, hay chất lượng làm giảm chất lượng hàng, chậm tiến độ sản xuất không hoàn thành số lượng cho ngày giao hàng 2.3.2 Các yếu tố nội công ty Nguồn tài Tài hay vốn nhân tố quan trọng định đến tồn doanh nghiệp hoạt động xuất Có nguồn tài đồi đảm bảo hoạt động xuất thực diễn liên tục.Với khả huy động vốn doanh nghiệp tốt tăng khả cạnh tranh biện pháp ứng trước tiền hàng, cho phép toán chậm, đưa điều khoản toán ưu đãi dễ dàng việc đàm phán ký kết hợp đồng Nguồn nhân lực Trỡnh độ, lực lónh đạo quản trị kinh doanh ban giám đốc tốt thỡ đảm bảo kế hoạch xuất doanh nghiệp đề ra, cho phộp việc xuất có cỏc chiến lược kinh doanh đắn Nhanh nhạy với thị trường, tận dụng hội có nõng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Tiếp trình độ, lực kinh doanh xuất đội ngũ cán công nhân viên doanh nghiệp, người trực tiếp thực hiên hoạt động xuất nhập Họ trực tiếp giao dịch ký kết hợp đồng thực chúng, trình thực hợp đồng họ giám sát đôn đốc công việc hoàn thành Chính mà họ nhân tố định hiệu hoạt động xuất thực hợp đồng 62 Cơ sở vật chất Công ty Nhà kho, bãi tập kết hàng, phận vận tải Công ty ảnh hưởng tới tiến độ giao nhận hàng hoá xuất tiết kiệm thời gian tiền Có kho bãi Công ty tập trung hàng hoá mối trước giao hàng cho người vận tải nên nghiệp vụ đơn giản có phận vận tải hay có mối quan hệ với sở vận tải công việc chuyên chở hàng hoá diễn thuận tiện, nhanh khớp với thời gian giao nhận hàng 63 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CÔNG TY TNHH XD BÁCH TÍN PHÁT 3.1 Thành tựu: Qua năm hoạt động, công ty TNHH XD TM Bách Tín Phát thể cố gắng nỗ lực không ngừng để tồn phát triển Trong điều kiện kinh tế mở lại thoát khỏi khủng hoảng, lạm phát không doanh nghiệp lớn nhỏ gặp khó khăn, thua lỗ, hiệu chí phá sản công ty vấn đứng vững phát triển hoạt động tốt Đây thành vô quý giá, thành xứng đáng cho nỗ lực phấn đấu không ngừng tập thể cán công nhân viên công ty Nắm bắt xu mới, nhận định phải vươn thị trường mở rộng thị trường, chiếm lĩnh thị trường để nâng cao kim ngạch xuất có khả tồn phát triển tốt thời gian tới Công ty bước khẳng định vị trí với nhà cung cấp nước bạn hàng nước Với chiến lược hợp lý sản phẩm công ty có mặt nhiều nước giới Đặc biệt EU thị trường xuất thuỷ sản đứng thứ công ty Để đạt thành công ty thực tốt chiến lược * Thứ :Công ty chủ động việc nghiên cứu tiếp cận thị trường nước ngoài, từ chỗ chủ yếu làm ăn với nước Hàn Quốc Nhật Bản đến công ty có quan hệ làm ăn với nhiều quốc gia mà tiêu biểu thị trường EU Cơ cấu thị trường mở rộng, quy mô thị trường tăng lên khối lượng lẫn giá trị Sản phẩm đa dạng, phong phú có giá trị ngày cao * Thứ hai :Công ty thực thành công chủ trương đa dạng hoá mặt hàng: Mặt hàng, chủng loại sản phẩm thuỷ sản xuất công ty đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng nói chung khách hàng Châu Âu nói riêng Ngay thị trường truyền thống Nhật Bản, công ty trì ngày củng cố thị phần biện pháp thích hợp cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn hoá sản phẩm …, tăng cường mặt hàng mới, giá trị gia tăng đóng gói nhỏ để thâm nhập siêu thị thu hút ý khách hàng Bên cạnh để có khả thâm nhập giữ vững thị phần thị trường khó tính, đòi hỏi cao vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm EU Nhật Công ty 64 với sách tăng cường chất lượng để có lợi cạnh tranh kiên trì đường lối không ngừng củng cố, nâng cao uy tín truyền thống chất lượng Hiện tại, Công ty nghiên cứu áp dụng phương pháp quản lý chất lượng Đây bước đón đầu xu đổi hệ thống an toàn chất lượng giới * Thứ ba : Công ty xác định mức giá xuất phù hợp: Do chất lượng sản phẩm xuất Việt Nam nói chung công ty chưa cao, nên muốn tiêu thụ sản phẩm giá bán phải tương đối thấp Vì công ty cố gắng việc xác định mức giá xuất cho phù hợp với thị trường, khách hàng Nhìn chung giá bán công ty thấp giá thị trường Điều làm tăng sức cạnh tranh sản phẩm xuất công ty so với công ty khác nước nước tất thị trường nói chung thị trường Châu Âu nói riêng * Cuối : Chính sách phân phối công ty thời gian qua có đóng góp lớn vào công tác thâm nhập mở rộng thị trường công ty tiêu biểu thị trường EU Do qua tổ chức trung gian mà công ty trực tiếp tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng với khách hàng nước nên so với công ty khác công ty giảm bớt chi phí trung gian, góp phần nâng cao hiệu xuất Mặt khác trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nên thu thập thông tin phản hồi cần thiết từ khách hàng chủng loại, giá cả, mẫu mã hàng hoá từ giúp cho công ty có biện pháp khắc phục để đáp ứng cách tốt nhu cầu ngày đa dạng khách hàng Như thấy hoạt động xuất công ty năm qua đạt không thành công nỗ lực thân công ty kể đến như: - Được tiếp cận trực tiếp với thị trường đặc biệt thị trường nước ngoài, công ty tích luỹ nhiều kinh nghiệm thương mại quốc tế, tạo lòng tin uy tín khách hàng, công ty thường xuyên tìm hiểu nhu cầu thị hiếu thị trường để sớm phát thiếu sót, kịp thời khắc phục có biện pháp thoả mãn nhu cầu khách hàng - Một nguyên nhân quan trọng đưa đến thành công Công ty yếu tố người Công ty có đội ngũ cán công nhân viên tận tuỵ, nhiệt huyết, động nỗ lực phát triển công ty 65 3.2 Hạn chế: Bên cạnh kết đạt Công ty có nhiều hạn chế cần khắc phục để đẩy mạnh xuất thời gian tới Chất lượng thuỷ sản xuất công ty thấp: Mặc dù công ty cố gắng để nâng cao chất lượng sản phẩm sản phẩm công ty thâm nhập vào thị trường khó tính khó khăn Vì mà sản phẩm công ty chưa tiếp cận số nước EU đặc biệt Mỹ Các sản phẩm công ty đa dạng chủ yếu dạng sơ chế Điều làm giảm giá trị thuỷ sản xuất thuỷ sản nhiều Khách hàng có hội ép giá gây bất lợi khó khăn cho doanh nghiệp Vì công ty cần nhanh chóng nghiên cứu đưa vào áp dụng biện pháp nâng cao chất lượng thuỷ sản xuất nữa, nghiên cứu mặt hàng có giá trị gia tăng cao để tăng khả cạnh tranh thị trường quốc tế 3.3 Nguyên nhân hạn chế: Hoạt động khuyếch trương quảng cáo , marketing mức độ thấp Hoạt động khuyếch trương quảng cáo, marketing công ty thực chưa có hiệu tiến hành mức độ thấp Công ty chưa chủ động tạo mặt hàng để chào hàng với khách hàng nước ngoài, số mặt hàng coi mới, có giá trị gia tăng chủ yếu khách hàng yêu cầu đưa Cơ cấu thị trường chênh lệch tỷ trọng: Cho dù công ty cố gắng điều chỉnh cấu thị trường theo hướng phát triển sang thị trường hấp dẫn, tiềm Châu Âu nhiên đến thị trường Nhật Bản Châu Á chiếm chủ yếu tổng giá trị xuất công ty Thị trường Châu Âu chiếm mức cao 27% năm 2015 Đặc biệt với thị trường Bắc Mỹ công ty chưa tiếp cận Công ty chưa chủ động việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm chưa tạo nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, nhiều trình sản xuất chế biến xuất bị chậm, chí bị ngưng lại thiếu nguồn nguyên liệu 66 KẾT LUẬN Trong năm qua, hoạt động chế thị trường có nhiều biến động phức tạp, công ty vượt qua khó khăn để đứng vững phát triển Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, công ty cung cấp máy móc, thiết bị, phụ tùng đáp ứng yêu cầu nước, góp phần không nhỏ vào việc đổi máy móc, thiết bị, dây chuyền sản xuất phục vụ cho nghiệp công nghiệp hóa, đại hóa đất nước Tuy nhiên biến động thị trường, Công ty không tránh khỏi khó khăn, bất lợi hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Để vượt qua thử thách, khó khăn ngày nâng cao hiệu hoạt động nhập Công ty đòi hỏi nỗ lực, cố gắng đoàn kết cán công nhân viên toàn công ty quan tâm, giúp đỡ Nhà nước, ngành quan hữu quan Trong trình viết chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế kiến thức hạn chế nên viết em nhiều thiếu sót, em mong có ý kiến đóng góp quý báu thầy cô bạn bè để em hoàn thiện viết Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường, thầy cô giáo khoa bác, cô công ty trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Em xin cảm ơn! 67 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Nguyễn Kế Tuấn( 2009), giáo trình quản trị thương mại, NXB Thống Kê PGS.TS Lưu Thị Hương, PGS.TS Vũ Duy Hào, Giáo trình tài doanh nghiệp Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội- 2010 PGS.TS Phạm Thị Gái( 2014), giáo trình phân tích hoạt động kinh, NXB Thống Kê Các tài liệu báo cáo phòng kế toán năm 2013-2015- công ty TNHH TM – DV – KT Starlight 68 [...]... phỏp giỳp Cụng ty hon thin hn na hot ng kinh doanh nhp khu mỏy múc thit b, em ó la chn ti: Mt s bin phỏp nhm nõng cao hiu qu nhp khu mỏy múc thit b ca cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt 13 Chng 1: Gii thiu cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Chng 2: Thc trng hot ng nhp khu mỏy múc thit b cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Chng 3: Mt s bin phỏp nhm nõng cao hot ng nhp khu mỏy múc thit b ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch... hot ng nhp khu cỏc sn phm thit b mỏy múc ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt 43 Bng 2.1.: Kt qu kinh doanh vt t nhp khu ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt ( giai on 2013- 2015) .52 Bng 2.2.: T sut ngoi t nhp khu ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt 55 Bng 2.3: Tỡnh hỡnh kinh doanh theo khu vc a lớ nm 2013-2015 cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt 56 n v tớnh: Triu... CHNG 1: GII THIU CHUNG V CễNG TY TNHH XD TM BCH TN PHT 1.1.Quỏ trỡnh ra i v phỏt trin cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt 1.1.1 Cn c phỏp lý hỡnh thnh doanh nghip Cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt a ch Thụn S 50 Nguyn Hu Cu, P Ngc Hi , Q Sn - TP Hi Phũng Fax: 0313 826.095 -Ti khon : 2600201001340 ti Ngõn hng NN v PTNT -Mó s thu : 2300105790 - Giỏm c : Ngụ Xuõn Bỏch Cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt hot... vn cụng ty qun lý, cú con du riờng, cú ti sn v cú qu tp trung c m ti ngõn hng theo quy nh ca nh nc- S c cu t chc S 1.1 T chc b mỏy qun lớ ca Cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt Giám đốc Phó GĐ kỹ thuật Phòng TC- HC Phó GĐ kinh doanh Phòng tài vụ Phòng kế hoạch vật t Xởng cơ khí Các đội xây lắp ( Ngun phũng nhõn s cụng ty TNHH XDTM Bỏch Tớn Phỏt) a) Giỏm c: L ngi i din theo phỏp lut ca cụng ty, thay... 1.2: Bng c cu ngun lao ng ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt n v : Ngi 2013 2014 2015 Ch tiờu Tng N Tng N Tng N i hc 4 1 5 2 5 2 Cao ng 10 5 12 7 12 8 Trung cp 8 6 7 5 7 4 Cụng nhõn k thut 10 2 11 2 11 2 15 8 17 7 17 7 23 10 26 12 28 15 Cỏn b khỏc Lao ng ph thụng Tng 70 78 80 ( Ngun nhõn s cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt) T bng s liu thng kờ c cu ngun lao ng ca cụng ty TNHH xõy dng thng mi Bỏch Tớn... 2.5.: C cu doanh thu cỏc mt hng kinh doanh ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt n v tớnh: triu ng 58 Bng 2.6.: Chi phớ cho hot ng h tr KDVT nhp khu ca cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt 2013-2015 61 iu ny cho ta thy c cụng ty cng ngy cng chỳ trng ti cỏc hot ng h tr cho kinh doanh hng nhp khu õy cng l lớ do khin cho doanh thu hng húa ca cụng ty liờn tc tng nhanh qua 3 nm .61 11 3.1 Thnh... Phũng ngy 08/11/2010 Cụng ty TNHH XD TM Bỏch Tớn Phỏt l n v hch toỏn c lp v cú t cỏch phỏp nhn cú con du riờng c hỡnh thnh theo quyt nh s 27/1996/ Q- UB ngy 29/3/1996 ca UBND tnh Hi Phũng 1.1.2 Quỏ trỡnh phỏt trin cụng ty K t ngy thnh lp 08/11/2010., cụng ty ó khụng ngng phỏt trin, dn khng nh c v th v thng hiu ca mỡnh trờn th trng trong nc cng nh th trng ngoi nc, tớnh ti nay cụng ty ó xỏc lp c mi quan... Bỏch Tớn Phỏt) a) Giỏm c: L ngi i din theo phỏp lut ca cụng ty, thay mt cụng ty ký kt cỏc hp ng kinh t, trc tip iu hnh cụng tỏc qun lý, ch o cụng tỏc sn xut kinh doanh ca cụng ty L ngi cú quyn quyt nh cao nht trong cụng tỏc iu hnh ti cụng ty, cú quyn b nhim, min nhim, phõn cụng cỏn b, nhõn lc trong cụng vic c th m bo hiu qu cao b) Phú phũng k thut: L ngi giỳp vic cho Giỏm c, cú nng lc qun lý, k thut... nc ca cụng ty bao gm rt nhng tp on cụng nghip, tng cụng ty v cỏc doanh nghip hot ng trong lnh vc xõy dng cụng trỡnh, cỏc dch v vn ti, bc xp hng húa Hin nay, cụng ty khụng ngng hon thin v phỏt trin i ng k thut viờn tay ngh cao cú th lm ch c nhng trang thit b k thut tiờn tin, lm ch c nhng sn phm ca mỡnh, i ng nhõn viờn kinh doanh chuyờn nghip v 15 i ng lónh o cú nhiu kinh nghim giỳp cụng ty ngy cng... v s dng hng tn kho Cụng ty l mt n v kinh doanh thng mi, phng thc bỏn hng ch yu l xut khu trc tip tựy theo nhu cu, th hiu v s la chn ca khỏch hng Do vy m cỏc sn phm ti Cụng ty rt a dng, phong phỳ luụn bin ng bt thng, iu ny ũi hi vic d tr mt lng HTK l tt yu õy l b phn rt quan trng, giỏ tr ca khon mc ny rt ln, chim t trng khụng nh trong c cu ti sn Cụng ty bi cỏc n t hng ca Cụng ty thng vi s lng rt ln,