KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: “Kế toán quản trị bán hàng Công ty Cổ phần Thiết bị điện Hệ thống Tự động hóa” Hà Nội - 2015 KẾT CẤU KHÓA LUẬN Mở đầu Tổng quan tài liệu Kết nghiên cứu Kết luận kiến nghị PHẦN I: MỞ ĐẦU Kế toán quản trị bán hàng công cụ sắc bén quan trọng thiếu quản lý, giúp nhà quản lý doanh nghiệp thông qua lập kế hoạch, tổ chức, điều khiển hoạt động lực lượng bán hàng nhằm thực mục tiêu đề Công ty Cổ phần Thiết bị điện Hệ thống Tự động hóa doanh nghiệp thương mại kinh doanh mặt hàng thiết bị điện, tự động hóa mặt hàng phổ biến, có nhiều đối thủ cạnh tranh cao Đề tài “ Kế toán quản trị bán hàng Công ty Cổ phần Thiết bị điện Hệ thống Tự động hóa” MỤC TIÊU CHUNG Tìm hiểu thực trạng công tác kế toán quản trị bán hàng Công ty Cổ phần Thiết bị điện Hệ thống Tự động hóa, đề xuất số giải pháp để hoàn thiện CỤ THỂ - Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn công tác kế toán quản trị bán hàng doanh nghiệp - Thực trạng công tác kế toán quản trị bán hàng Công ty - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến công tác kế toán quản trị bán hàng công ty - Đề xuất số giải pháp hoàn thiện công tác kế toán quản trị bán hàng PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Phương pháp thu thập số liệu Phương pháp so sánh Phương pháp phân tích số liệu Phương pháp tổng hợp Phương pháp chuyên gia PHẦN II: TỔNG QUAN TÀI LIỆU Một số khái niệm Kế toán quản trị Bán hàng Một số yếu tố ảnh hưởng đến công tác KTQTBH DN Cơ sở lý luận Công tác lập dự toán báo cáo Công ty Sự cần thiết phải hoàn thiện công tác kế toán quản trị bán hàng PHẦN III: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 3.1 Đặc điểm chung CTCP Thiết bị điện HTTĐH  Quá trình hình thành phát triển: -Tên đơn vị: Công ty Cổ phần Thiết bị điện Hệ thống Tự động hóa -Địa chỉ: Số Vũ Ngọc Phan, Quận Đống Đa, Tp Hà Nội -Mã số thuế: 0104207760 -Công ty thành lập theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 0104207760 ngày 13/10/2009 với tổng số vốn điều lệ 1.800.000.000 đồng -Lĩnh vực kinh doanh công ty là: Phân phối sản phẩm, thiết bị điện loại; thiết bị hệ thống tự động hóa; cung cấp dịch vụ trọn gói giải pháp - lắp đặt - bảo trì – sửa chữa hệ thống Đặc điểm máy tổ chức Sơ đồ: Tổ chức máy quản lý công ty Bộ máy kế toán Sơ đồ: Tổ chức máy kế toán ( Nguồn: Phòng kế toán) Đặc điểm tình hình lao động Chỉ tiêu Năm Năm Năm 2012 2013 2014 So sánh 2013/2012 Chênh (Người) (Người) (Người) Tổng lao động So sánh 2014/2013 Chênh lệch Tỷ lệ (%) (Người) Tỷ lệ lệch (Người) (%) 18 25 36 138,90 11 144,00 11 15 22 136,36 146,67 10 14 142,85 140,00 10 15 23 150,00 153,33 7 140,00 100 3 100 200 Chia theo giới tính a Nam b Nữ Chia theo trình độ a Đại học b Cao đẳng c Trung nghiệp cấp chuyên (Nguồn: 10 Phòng kế toán) 3.2 Tổ chức công tác kế toán quản trị bán hàng Công ty CP Thiết bị điện HT Tự động hóa Tổ chức chứng từ kế toán Hệ thống chứng từ liên quan đến hoạt động bán hàng mà công ty sử dụng phần lớn chứng từ kế toán tài chính, bao gồm: Phiếu thu tiền bán hàng, hóa đơn GTGT, hóa đơn bán hàng thông thường, phiếu xuất kho bảng kê bán hàng (dùng để liệt kê hàng bán giá trị thấp, khách mua hàng không cần hóa đơn) Tổ chức tài khoản kế toán Hệ thống tài khoản công ty áp dụng theo hệ thống tài khoản theo Quyết định 15 Tùy theo nội dung kế toán phát sinh đơn vị, kế toán xây dựng danh mục tài khoản cụ thể chi tiết thành tiểu tài khoản theo đối tượng cần quản lý đáp ứng nhu cầu thông tin Các tài khoản mà công ty sử dụng công tác bán hàng: - Sổ cái: 511, 512, 531, 532, 632, 111, 112, 131 - Sổ chi tiết: 131, 331, 531, 156… Hệ thống báo cáo - Báo cáo bán hàng hàng ngày - Báo cáo sản lượng tiêu thụ - Báo cáo tình hình tồn kho hàng hóa - Báo cáo nợ phải thu tiền hàng - Báo cáo doanh thu hàng hóa - Báo cáo lãi lỗ theo sản phẩm - Báo cáo kết kinh doanh có so sánh với kế hoạch số thực với kì trước   11 3.3.1 Lập dự toán bán hàng a) Dự toán số lượng hàng bán Bảng: Dự toán số lượng hàng hóa bán tháng 10/2014 (Đơn vị tính: cái) Tên vật tư Số lượng) Tiếp điểm phụ 79 Rơ le 53 Nhãn gắn dòng định mức 35 Aptomart loại 59 Mô đun kết nối Cầu đấu dây Phoenix Contact 144 43 …… …… Tổng 2.100 (Nguồn: Phòng kế toán) 12 b) Dự toán doanh thu Để lập dự toán doanh thu cần thông tin như: doanh thu bình quân khách hàng mang lại, lượng khách hàng mà công ty có khách hàng năm, mùa bận rộn mùa rảnh rỗi… Bảng: Dự toán doanh thu theo mặt hàng công ty tháng 10/2014 (Đơn vị tính: đồng) STT Mặt hàng Sản phẩm hạ ABB Sản phẩm trung ABB Sản phẩm Phoenix Contact Sản phẩm GAVE Tây Ban Nha Sản phẩm MINILEC - Ấn Độ Bộ báo cự cố cáp HORSTMANN Các thiết bị khác Tổng Doanh thu 1.534.951.094 1.114.491.250 2.024.442.334 505.200.508 1.288.400.702 707.948.926 216.185.036 7.391.619.850 (Nguồn: Phòng kế toán) 13 c) Dự toán hàng tồn kho Dự toán hàng tồn kho lập nhằm đảm bảo lượng hàng hóa dự trữ cuối kỳ tối thiểu, vừa đủ cho nhu cầu tiêu thụ kỳ sau Đồng thời việc xác định hàng tồn kho hợp lý có ý nghĩa việc luân chuyển vốn, không gây tình trạng ứ đọng vốn I Tủ điện 1000A trạm treo 1SDA062770R1 MCCB 3P 1000A ABB/Italy 1SDA054333R1 MCCB 3P 400A ABB/Italy 1SDA068059R1 MCCB 3P 250A ABB/Italy 2CDS213001R0254 MCB 3P 25A ABB/China I Tủ điện 1250A 1SDA062898R1 MCCB 3P 1250A ABB/Italy 2 1SDA054333R1 MCCB 3P 400A ABB/Italy 1SDA068059R1 MCCB 3P 250A ABB/Italy 4 2CDS213001R0254 MCB 3P 25A ABB/China I Dự phòng 1SDA054333R1 MCCB 3P 400A ABB/Italy 32 1SDA068059R1 MCCB 3P 250A ABB/Italy 40 2CDS213001R0254 MCB 3P 25A ABB/China 20 Dự phòng cho dự án cầu đấu 14 TB4I- D (Nguồn: Phòng kế toán) 3.3.2 Tổ chức bán hàng a) Gửi báo giá sản phẩm Bảng báo giá sản phẩm công ty lập thành văn theo quý Bảng lập vào kế hoạch sản xuất tiêu thụ quý lập, vào biến động thị trường đối thủ cạnh tranh ngành… b) Tiếp nhận xử lý đơn hàng - Tiếp nhận điều phối đơn hàng - Lấy thông tin tư vấn - Báo giá ký hợp đồng: Sau thống với khách hàng sản phẩm, gửi báo giá tới khách hàng Khách hàng đồng ý giá, hai bên ký hợp đồng c) Giao hàng - Với khách lẻ: Sau bên mua kiểm tra nhận hàng hóa từ thủ kho, kế toán bán hàng yêu cầu khách hàng xác nhận lại thông tin khách hàng ký tên xác nhận -Đối với khách hàng mua số lượng lớn, công ty ưu đãi giao hàng kho người mua d) Thanh toán Có hình thức toán trả tiền mặt chuyển khoản Với khách hàng thân quen công ty yêu cầu bên mua làm bảo lãnh toán, trả trước nửa tiền hàng, số lại trả sau chậm 15 ngày từ ngày giao hàng 15 3.3.3 Theo dõi và kiểm tra tình hình bán hàng a) Báo cáo số lượng bán hàng Báo cáo doanh số bán hàng cách để Giám đốc công ty biết tình hình kinh doanh mặt hàng thời điểm cụ thể, theo có kế hoạch thực chương trình Marketing để tăng hiệu bán hàng mùa thấp điểm Ngày tháng Diễn giải 01/10 Xuất bán cho Công ty CP CET: Hàng MCCB 3P 200A 36kA Hàng MCB 2P 6A kA Hàng MCB 1P 6A 6kA Tổng TK Nợ Có Số lượng Bán Trả lại Đơn giá (Đồng) Thành tiền (Đồng) 632 632 632 156 156 156 18 2.376.500 199.000 67.000 4.753.000 1.791.000 1.206.000 7.750.000 03/10 Xuất bán cầu đấu UK 3N cho Công ty 632 CP đầu tư PT đô thị vàng Nắp ngăn phân nhóm cầu đấu ATP- Uk Aptomart chống dòng rò Mô đun kết nối IB IL AO 1/SF PAC Tổng 156 250 6.300 1.575.000 100 10 3.900 948.000 2.890.000 390.000 9.480.000 5.780.000 17.225.000 04/10 Bán lẻ cho ông Trường 107 Lĩnh Nam, 632 HN SP MCB 2P 32A 15kA … …… … Tổng 156 511.722 4.093.776 … … ……… …… 5.166.374.428 … Bảng: Sổ theo dõi chi tiết giá vốn hàng bán tháng 10/2014 16 b) Báo cáo doanh thu bán hàng Kế hoạch doanh thu hay dự toán tiêu thụ dự toán xây dựng hệ thống dự toán sản xuất kinh doanh, để xác định dự toán khác Nó lập dựa việc xem xét mức tiêu thụ thực tế thực kỳ qua nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu khả chiếm lĩnh thị trường kỳ kế hoạch Doanh thu bán lẻ: Bán lẻ khách hàng mua với số lượng giá bán lẻ cao so với giá bán buôn Thông thường ngày công ty nhận tầm 2-5 đơn đặt hàng mua lẻ với số lượng không nhiều Công ty chủ yếu bán lẻ cho hộ gia đình doanh thu thu từ bán lẻ nhỏ Bảng: Doanh thu bán lẻ công ty ngày 24/10/2014 Số Stt Khách hàng Địa Mua sản phẩm lượng (Cái) Trần Đại Nghĩa 12 Ao Sen, Hà Cầu đấu lắp cầu chì UK 5- Đông, HN HESI Nguyễn Xuân Lợi 49 Vạn Bảo, Ba ổ cắm DIN SDĐình, HN Lê Quang Việt Tổng (Đồng) (Đồng) 40 33900 1.356.000 167.000 334.000 100 3.900 390.000 D/SC/GY Số 8, Liễu Giai, Nắp ngăn phân nhóm cầu Ba Đình, HN Đơn giá Thành tiền đấu ATP-UK 17 2.080.000 Bảng: Doanh thu bán hàng ngày 29/10/2014 (Đơn vị tính: Đồng) Ngày CT Số CT Mã KH Tên KH 29/10/2014 0000403 29/10/2014 0000404 TMKH075 Công ty TNHH thương mại giải pháp tự động hóa Việt Nam TMKH015 Công ty TNHH thương mại Diễn giải XB thiết bị điện-HĐ số 403 ngày 29/10/2014 64,719,000 13111 170,146,800 Công ty cổ phần ENTEC Xuất bán TBĐ ABB theo HĐ số V289-A 0914 ngày 29/10/2014 13111 66,014,046 Công ty cổ phần ENTEC Xuất bán TBĐ ABB theo HĐ số V289-A 0914 ngày 29/10/2014 13111 207,989,454 13111 196,600,000 13111 20,257,600 13111 317,839,000 13111 376,984,210 13111 13,929,600 13111 18,156,700 18 0000406 KHKH097 29/10/2014 0000406 KHKH097 29/10/2014 0000407 KHKH346 Công ty cổ phần chế tọa bơm Hải Dương TMKH027 Cty TNHH ABB Cung cấp TBHT ABB theo HĐ V291-A0914 ngày 29/10/2014 Xuất bán TBHT ABB theo HĐKT V287- A0914 29/10/2014 0000409 KHKH023 Cty CPTM quốc tế Đại Hoàng Minh 29/10/2014 0000410 KHKH023 0000412 13111 Cung cấp TBHT ABB theo HĐKT số V221-A0714 ngày 29/10/2014 29/10/2014 29/10/2014 1,697,460 Công ty TNHH thương mại xây dựng lượng KHKH106 0000411 13111 kỹ thuật Châu Á 0000405 29/10/2014 PS có XB thiết bị hạ HĐ sô V300_A0914 ngày 24/09/2014 29/10/2014 0000408 TKĐƯ Xuất bán thiết bị phoenix contact Cty CPTM quốc tế Đại Hoàng Minh Xuất bán TBHT ABB theo HĐKT V287- A0914 Công ty TNHH EEMC XB thiêt bị HT ABB lần theo HĐsố 12 CTCP tư vấn thiết bị dịch XB thiết bị điện theo báo giá KHKH277 KHKH129 - Doanh thu bán buôn Bảng: Doanh thu bán buôn ngày 05 tháng 05 năm 2014 công ty ELAS Stt Tên công ty Mua sản phẩm Công ty TNHH Mô đun kết nối IB IL IMPULSE IN PAC kỹ thuật An Sơn Số lượng (Cái) Đơn giá (Đồng) Thành tiền (Đồng) 6.600.000 19.800.000 Mô đun kết nối IB IL 24 DO 2A PAC 1.079.000 2.158.000 Mô đun kết nối IB IL AO 1/SF PAC 2.890.000 5.780.000 VAT 10% 2.773.800 Tổng tiền toán 30.511.800 Công ty TNHH Aptomart MCB 2P 63A kA 3C công nghiệp Aptomart MCB 1P 32A 6kA Aptomart chống dòng rò RCCB 2P 63A 30mA Aptomart MCB 1P 16A kA Aptomart MCB 1P 20A 6kA 10 20 10 302.400 69.700 948.000 3.024.000 1.394.000 9.480.000 20 50 69.700 69.700 1.394.000 3.485.000 VAT 10 % 1.877.700 Tổng tiền toán 20.654.700 19 Bảng: Đánh giá doanh thu theo dự toán doanh thu thực tế tháng 10/2014 công ty ELAS Kỳ Doanh thu dự toán So sánh Doanh thu thực tế +/- % Tháng 10/2014 7.391.619.850 7.719.491.250 327.871.400 104,44 Doanh thu dự toán từ bảng 3.5 phía trên, doanh thu thực tế từ sổ TK511 (từ ngày 01/10-31/10) Qua so sánh ta thấy công ty thực tốt công tác bán hàng, doanh thu thực tế vượt tiêu doanh thu dự kiến đề 4,44%, công ty cần có dự toán xác để có kế hoạch nhập hàng kho vừa đảm bảo lượng hàng hóa dự trữ cuối kỳ, vừa đủ cho nhu cầu tiêu thụ kỳ sau 20 c) Báo cáo tổng hợp tình hình bán hàng Kế toán bán hàng thực việc tổng hợp số liệu, hạch toán nghiệp vụ, đồng thời theo dõi công nợ khách hàng, đôn đốc việc toán tiền hàng đến hạn Bảng: Theo dõi nợ khách hàng (tháng 10/2014) (Đơn vị tính: Đồng) Tên khách hàng Dư đầu kỳ Phát sinh nợ Phát sinh có Dư cuối kỳ Khách hàng thường xuyên 909.770.000 305.890.700 259.653.000 956.007.700 Công ty cổ phần ENTEC ký thuật 245.000.000 57.000.000 42.500.000 259.500.000 89.000.000 12.570.000 10.480.000 91.090.000 162.320.000 112.100.600 115.090.000 159.330.600 … … … … Khách hàng không thường xuyên 79.000.000 60.670.620 59.902.470 79.768.150 Công ty TNHH mỏ Nikel Bản Phúc 15.500.000 15.500.000 Công ty CP HTC viễn thông quốc tế 25.560.000 25.560.000 Công ty TNHH ELECOM 12.000.000 12.000.000 lượng Công ty cổ phần tự động hóa Tân Phát Công ty TNHH ABB … …… … … …… …… 21 Nhận xét đề xuất Nhược điểm Đề xuất - Chưa có máy kế toán quản trị độc lập nên chưa rõ ràng việc dự toán hàng tồn kho mà dựa mô phỏng, ước đoán, chưa có tổ chức dự toán bán hàng, dự toán kết tiêu thụ - Cấu trúc kênh phân phối có khả đáp ứng cho thị trường gần, chưa có chuyên môn hóa cao cho cấp trung gian - Kế toán bán hàng chưa có báo cáo doanh thu – chi phí – kết cho nhóm hàng, xác định nhu cầu mua hàng dựa thông tin tiêu thụ tháng trước Kế toán quản trị hàng tồn kho chưa có mô hình hiệu mức tồn kho tối ưu cho đơn đặt hàng hay lưu kho - Công ty chưa lập quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho chưa có kế hoạch nhập kho (nhập mua) hàng hợp lý - Về sổ kế toán: chưa sử dụng số sổ chi tiết cần thiết như: SCT doanh thu bán hàng theo nhân viên thị trường, SCT doanh thu bán hàng theo mặt hàng thị trường - Lựa chọn mô hình kết hợp KTTC KTQT phù hợp - Công ty cần phải tăng thêm cấp độ trung gian thị trường tiêu thụ xa (thị trường miền Trung, miền Nam), thiết lập kho hàng đại diện thực chức thay công ty việc bao phủ thị trường quản lý thành viên kênh khu vực - Kế toán hàng tồn kho cần có mô hình hiệu quả, dự toán hàng hóa tồn kho cuối kì lập nhằm đảm bảo lượng hàng hóa dự trữ cuối kỳ tối thiểu, vừa đủ cho nhu cầu tiêu thụ kỳ sau - Hoàn thiện kế toán dự phòng giảm giá hàng tồn kho -Mở sổ theo dõi cụ thể doanh thu bán hàng theo nhiều chiều, cụ thể theo nhân viên theo thị trường 22 PHẦN IV: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Vấn đề cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạt động có hiệu có khả đứng vững thị trường KẾT LUẬN Những năm qua công ty không ngừng nỗ lực phấn đấu đưa sản phẩm chất lượng, uy tín thị trường người sử dụng tin dùng Bên cạnh kết đạt công tác quản trị bán hàng số tồn tại: trình độ đội ngũ quản trị bán hàng chưa có lao động chuyên sâu; công tác nghiên cứu thị trường mục tiêu thực giai đoạn đầu; chi phí dành cho quản bá sản phẩm chưa đầu tư Để công tác kế toán nói chung công tác KTQT bán hàng nói riêng phát huy hết vai trò nó, phận quản lý phận kế toán công ty phải thường xuyên cải 23 tiến hoàn thiện KIẾN NGHỊ Đối với Nhà nước - Cần tham gia xây dựng hệ thống KTQT, ban hành TT, NĐ có tác dụng kích cầu, ổn định vĩ mô kinh tế, giảm lạm phát - Đặc biệt năm 2016 mở cửa, bãi bỏ thuế quan, tuân thủ quy định luật lệ nước đòi hỏi Nhà nước bảo hộ đến doanh nghiệp nước, cần xây dựng biện pháp phòng vệ thương mại, bảo vệ thị trường, doanh nghiệp người tiêu dùng Xây dựng hàng rào phi thuế quan như: hàng rào kỹ thuật, quy định an toàn vệ sinh thực phẩm, chống bán phá giá, sở hữu trí tuệ Đối với Công ty - Cần có kế hoạch mạnh hoạt động marketing hoạt động bán hàng việc gia tăng lực lượng bán hàng toàn công ty - Ban giám đốc có kế hoạch đầu tư, nâng cấp trang thiết bị nhiều phục vụ công cụ quản lý phương tiện vận chuyển hàng hóa - Việc quản lý hàng cần xếp, bố trí khoa học, dịch vụ bổ sung cần hoàn thiện nhằm làm hài lòng khách hàng - Ban giám đốc cần có chế độ khen thưởng cụ thể nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ 24 Em xin chân thành cảm ơn! 25 [...]... chức công tác kế toán quản trị bán hàng tại Công ty CP Thiết bị điện và HT Tự động hóa Tổ chức chứng từ kế toán Hệ thống các chứng từ liên quan đến hoạt động bán hàng mà công ty hiện sử dụng phần lớn là bộ chứng từ của kế toán tài chính, bao gồm: Phiếu thu tiền bán hàng, hóa đơn GTGT, hoặc hóa đơn bán hàng thông thường, phiếu xuất kho bảng kê bán hàng (dùng để liệt kê hàng bán giá trị thấp, khách mua hàng. .. 15.500.000 Công ty CP HTC viễn thông quốc tế 25.560.000 25.560.000 Công ty TNHH ELECOM 12.000.000 12.000.000 lượng Công ty cổ phần tự động hóa Tân Phát Công ty TNHH ABB … …… … … …… …… 21 Nhận xét và đề xuất Nhược điểm Đề xuất - Chưa có bộ máy kế toán quản trị độc lập nên chưa rõ ràng trong việc dự toán hàng tồn kho mà chỉ dựa trên mô phỏng, ước đoán, chưa có tổ chức dự toán bán hàng, dự toán kết quả tiêu... và người tiêu dùng Xây dựng các hàng rào phi thuế quan như: hàng rào kỹ thuật, quy định an toàn vệ sinh thực phẩm, chống bán phá giá, sở hữu trí tuệ Đối với Công ty - Cần có kế hoạch mạnh hoạt động marketing và hoạt động bán hàng bằng việc gia tăng lực lượng bán hàng toàn công ty - Ban giám đốc có kế hoạch đầu tư, nâng cấp trang thiết bị nhiều hơn phục vụ công cụ quản lý và phương tiện vận chuyển hàng. .. thu bán hàng ngày 29/10/2014 (Đơn vị tính: Đồng) Ngày CT Số CT Mã KH Tên KH 29/10/2014 0000403 29/10/2014 0000404 TMKH075 Công ty TNHH thương mại và giải pháp tự động hóa Việt Nam TMKH015 Công ty TNHH thương mại và Diễn giải XB thiết bị điện- HĐ số 403 ngày 29/10/2014 64,719,000 13111 170,146,800 Công ty cổ phần ENTEC Xuất bán TBĐ ABB theo HĐ số V289-A 0914 ngày 29/10/2014 13111 66,014,046 Công ty cổ phần. .. trung gian - Kế toán bán hàng chưa có báo cáo về doanh thu – chi phí – kết quả cho từng nhóm hàng, xác định nhu cầu mua hàng chỉ dựa trên thông tin tiêu thụ tháng trước Kế toán quản trị hàng tồn kho chưa có mô hình hiệu quả mức tồn kho tối ưu cho mỗi đơn đặt hàng hay lưu kho - Công ty chưa lập quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho và chưa có kế hoạch nhập kho (nhập mua) hàng hợp lý - Về sổ kế toán: vẫn chưa... 531, 156… Hệ thống báo cáo - Báo cáo bán hàng hàng ngày - Báo cáo sản lượng tiêu thụ - Báo cáo tình hình tồn kho hàng hóa - Báo cáo nợ phải thu tiền hàng - Báo cáo doanh thu hàng hóa - Báo cáo lãi lỗ theo từng sản phẩm - Báo cáo kết quả kinh doanh có so sánh với kế hoạch và số thực hiện với kì trước   11 3.3.1 Lập dự toán bán hàng a) Dự toán số lượng hàng bán Bảng: Dự toán số lượng hàng hóa bán ra tháng... đồng: Sau khi thống nhất với khách hàng về sản phẩm, gửi báo giá tới khách hàng Khách hàng đồng ý giá, hai bên ký hợp đồng c) Giao hàng - Với khách lẻ: Sau khi bên mua kiểm tra và nhận hàng hóa từ thủ kho, kế toán bán hàng yêu cầu khách hàng xác nhận lại thông tin khách hàng và ký tên xác nhận -Đối với khách hàng mua số lượng lớn, được công ty ưu đãi giao hàng tại kho người mua d) Thanh toán Có 2 hình... hàng không cần hóa đơn) Tổ chức tài khoản kế toán Hệ thống tài khoản của công ty áp dụng theo hệ thống tài khoản theo Quyết định 15 Tùy theo nội dung kế toán phát sinh tại đơn vị, kế toán xây dựng danh mục tài khoản cụ thể và chi tiết thành các tiểu tài khoản theo đối tượng cần quản lý đáp ứng nhu cầu thông tin Các tài khoản mà công ty sử dụng trong công tác bán hàng: - Sổ cái: 511, 512, 531, 532, 632,... phoenix contact Cty CPTM quốc tế Đại Hoàng Minh Xuất bán TBHT ABB theo HĐKT V287- A0914 Công ty TNHH EEMC XB thiêt bị HT ABB lần 1 theo HĐsố 12 CTCP tư vấn thiết bị và dịch XB thiết bị điện theo báo giá KHKH277 KHKH129 - Doanh thu bán buôn Bảng: Doanh thu bán buôn ngày 05 tháng 05 năm 2014 của công ty ELAS Stt 1 2 Tên công ty Mua sản phẩm Công ty TNHH Mô đun kết nối IB IL IMPULSE IN PAC kỹ thuật An Sơn Số... ra là 4,44%, công ty cần có dự toán chính xác hơn nữa để có kế hoạch nhập hàng về kho vừa đảm bảo lượng hàng hóa dự trữ cuối kỳ, vừa đủ cho nhu cầu tiêu thụ kỳ sau 20 c) Báo cáo tổng hợp tình hình bán hàng Kế toán bán hàng thực hiện việc tổng hợp số liệu, hạch toán các nghiệp vụ, đồng thời theo dõi công nợ khách hàng, đôn đốc việc thanh toán tiền hàng đến hạn Bảng: Theo dõi nợ của khách hàng (tháng