BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CỬU LONG - DIỆP THỊ KIM OANH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH HÙNG VƢƠNG – VĨNH LONG ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Vĩnh Long, năm 2016 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CỬU LONG - DIỆP THỊ KIM OANH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH HÙNG VƢƠNG – VĨNH LONG ĐẾN NĂM 2020 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS LƢU THANH ĐỨC HẢI Vĩnh Long, năm 2016 i LỜI CAM ĐOAN - - - Tên tên: Diệp Thị Kim Oanh - Mã số học viên: 0131245025 - Lớp: Cao học khóa 1, ngành Quản trị kinh doanh Tôi cam đoan, công trình nghiên cứu thân Các số liệu trình bày luận văn đƣợc thu thập từ quan, ban ngành có liên quan thông qua vấn trực tiếp đơn vị liên quan đến ngành xuất cá tra, vấn chuyên gia tác giả thực Từ số liệu thu thập đƣợc, tác giả tiến hành xử lý, phân tích hoàn chỉnh đề tài Những số liệu, kết nêu luận văn hoàn toàn trung thực chƣa đƣợc công bố công trình nghiên cứu khoa học khác Vĩnh Long, ngày 15 tháng 02 năm 2016 Ngƣời Cam đoan ii CẢM TẠ - - Lời đầu tiên, cho phép gởi đến Quý Thầy, Cô trƣờng Đại Học Cửu Long lòng biết ơn sâu sắc tận tình giảng dạy truyền đạt kiến thức cho suốt trình học tập nghiên cứu Tôi xin chân thành biết ơn PGS Tiến sĩ Lƣu Thanh Đức Hải, ngƣời thầy nhiệt tình, tận tâm công việc dành nhiều thời gian hƣớng dẫn giúp thực đề tài Tôi vô cảm ơn quan, ban ngành, doanh nghiệp xuất cá tra Đồng Bằng Sông Cửu Long hỗ trợ số liệu, đóng góp ý kiến kinh nghiệm thực tiễn giúp hoàn thành luận văn tốt nghiệp Xin trân trọng cảm ơn! iii TÓM TẮT - Đề tài “Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho công ty TNHH Hùng Vƣơng Vĩnh Long đến năm 2020” đƣợc thực với mục tiêu tìm chiến lƣợc giải pháp phù hợp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh Công ty tƣơng lai Để đạt đƣợc mục tiêu trên, nội dung nghiên cứu đề tài phân tích môi trƣờng nội môi trƣờng bên doanh nghiệp, xác định sứ mạng mục tiêu làm sở hoạch định chiến lƣợc đề xuất giải pháp thực chiến lƣợc Các yếu tố phân tích môi trƣờng nội bao gồm nguồn nhân lực, Marketing, nghiên cứu phát triển, tài chính, quản trị chất lƣợng hệ thống thông tin Từ kết phân tích nội doanh nghiệp thông qua ý kiến chuyên gia cho thấy doanh vị trí trung bình nội Môi trƣờng bên gồm có môi trƣờng vĩ mô vi mô Trong môi trƣờng vĩ mô, tác giả tập trung phân tích yếu tố phủ trị, kinh tế, xã hội, tự nhiên, công nghệ kỹ thuật Các yếu tố phân tích môi trƣờng vi mô đối thủ cạnh tranh tại, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, khách hàng, nhà cung cấp sản phẩm thay Kết phân tích môi trƣờng vĩ mô vi mô, với điều tra trực tiếp chuyên gia cho thấy khả phản ứng công ty phản ứng mức trung bình môi trƣờng bên Các chiến lƣợc đƣợc xây dựng dựa sở thông tin từ phân tích môi trƣờng nội môi trƣờng bên doanh nghiệp với sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp thiết lập Bƣớc kế tiếp, tác giả sử dụng công cụ ma trận điểm mạnh-điểm yếu hội-nguy (SWOT) để hình thành chiến lƣợc khả thi lựa chọn Sau đó, sử dụng công cụ ma trận hoạch định chiến lƣợc định lƣợng (QSPM) lựa chọn chiến lƣợc thích hợp thực mục tiêu dài hạn doanh nghiệp Kết xác định đƣợc bốn chiến lƣợc mà công ty nên ƣu tiên thực hiện, bao gồm chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng xuất khẩu, liên doanh, thâm nhập thị trƣờng nội địa kết hợp phía trƣớc Để thực thành công chiến lƣợc, có năm giải pháp đƣợc đề xuất, giải pháp nhân sự, Marketing, hoạt động thông tin, nghiên cứu phát triển quản lý chất lƣợng iv ABSTRACT - Thesis “Strategic planning business for Hung Vuong - Vinh Long Co., LTD until 2020” implemented with objective to seek out appropriate strategies and solutions in order to develop business activities of the Company in the future To achive above goal, content of this study starts with analysis of internal and external environment of enterprices, identifycation of the mission and goal are the base of strategic planning and suggesting some solutions for implementation Some analytical elements of internal environment included human resourses, Marketing, research and development, finance, production and demonstrator, qualitative management and information system From results of internal analysis of enterprises and through ideas of experts show that the company are being at an avarage internal position External environment includes macroscopic and microcosmic environments In macroscopic environment, the author focuses on analysis of elements of governmental, political, economical; social, natural, technological and technical Analytical elements in microcosmic are present competitors, implicit competitors, clients, providors and subtitute product The analytical results of macroscopic and microcosmic environments along with direct survey from experts prove that reaction ability of the Company is only at an average level compared with external environment The stratergies have been built on base of information from internal and external analysis environments of exterprises togerther with mission and goal of enterprises have been established Next step, the author uses matrix tools of Strenghts, Weaknesses, Opportunities and Threats (SWOT) to form feasible strategies Then, using matrix tool Quantitative Strategy Planning Matrix (QSPM) to select appropriate strategies to implement long term target of enterprises As a result, there have been four indentified strategies which the company should give priority to implement; including stratergy of penetrating exporting market, joint venture, penetrating local market and combining ahead To implement stratergies sucessfully, there are five solutions which have been suggested: humance resources, Marketing, information activity, research and development, quality management v MỤC LỤC - PHẦN MỞ ĐẦU I GIỚI THIỆU Đặt vấn đề Tính cấp thiết đề tài II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Mục tiêu chung 2 Mục tiêu cụ thể III CÂU HỎI NGHIÊN CỨU VÀ GIẢ THUYẾT Câu hỏi nghiên cứu 2 Giả thuyết IV GIỚI HẠN PHẠM VI NGHIÊN CỨU Đối tƣợng nghiên cứu Phạm vi không gian 3 Phạm vi thời gian V TỔNG QUAN TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU VI BỐ CỤC DỰ KIẾN CỦA LUẬN VĂN Chƣơng : CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.1 Những vấn đề chiến lƣợc 1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược 1.1.3 Mục đích chiến lược 1.1.4 Vai trò chiến lược 1.1.5 Các cấp chiến lược 1.2 Phân loại chiến lƣợc 1.2.1 Nhóm chiến lược kết hợp 1.2.2 Nhóm chiến lược chuyên sâu 1.2.3 Nhóm chiến lược mở rộng hoạt động 1.2.4 Nhóm chiến lược khác vi 1.3 Qui trình quản trị chiến lƣợc 1.3.1 Qui trình quản trị chiến lược 1.3.2 Qui trình hoạch định chiến lược 10 1.4 Chiến lƣợc kinh doanh 11 1.4.1 Những hình thành chiến lược kinh doanh 11 1.4.2 Các nguyên tắc xây dựng chiến lược kinh doanh 12 1.5 Phân tích môi trƣờng kinh doanh 13 1.5.1 Phân tích môi trường bên 13 1.5.2 Phân tích môi trường bên 15 1.6 Các công cụ xây dựng ma trận chiến lƣợc lựa chọn chiến lƣợc 16 1.6.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 16 1.6.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 17 1.6.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 18 1.6.4 Ma trận SWOT 19 1.6.5 Ma trận QSPM 20 1.7 Phƣơng pháp luận phƣơng pháp nghiên cứu 21 1.7.1 Phương pháp thu thập số liệu 21 1.7.2 Phương pháp phân tích, tổng hợp 22 1.7.3 Phương pháp chuyên gia 22 1.7.4 Khung lý thuyết nghiên cứu 23 Chƣơng : PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÙNG VƢƠNG - VĨNH LONG 26 2.1 Khái quát Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long 26 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 26 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 27 2.1.3 Lĩnh vực kinh doanh 30 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty 34 2.3 Phân tích môi trƣờng kinh doanh Công ty 40 2.3.1 Phân tích môi trường bên 40 2.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 53 2.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 55 vii 2.3.4 Phân tích môi trường bên 58 2.3.5 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 64 Chƣơng 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC CHO CÔNG TY VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC 67 3.1 Chiến lƣợc Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long 3.1.1 Dự báo yếu tố tác động đến chiến lược Công ty 67 3.1.2 Hoạch định chiến lược Công ty đến năm 2020 70 3.2 Một số giải pháp triển khai thực chiến lƣợc 80 3.2.1 Căn đề xuất giải pháp 80 3.2.2 Các giải pháp cần thực 82 PHẦN KẾT LUẬN 91 Kết luận 91 Kiến nghị 92 TÀI LIỆU THAM KHẢO 94 PHỤ LỤC 97 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT viii - AEC Cộng đồng kinh tế Asean AS Số điểm hấp dẫn BCG Ma trận thị phần tăng trƣởng BRC Tiêu chuẩn hiệp hội nhà bán lẻ Anh CCRF Bộ qui tắc xử lý nghề cá có trách nhiệm DN Doanh nghiệp DVT Đơn vị tính ĐBSCL Đồng sông Cửu Long EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên EU Liên minh châu Âu FAO Tổ chức Lƣơng thực Nông nghiệp Liên Hiệp Quốc FTA Hiệp định thƣơng mại tự Global Gap Bộ tiêu chuẩn nông trại đƣợc công nhận quốc tế dành cho việc Thực hành sản xuất nông nghiệp tốt GMP Bộ qui tắt thực hành sản xuất tốt GTGT giá trị gia tăng HACCP Phân tích mối nguy điểm kiểm soát tới hạn HĐKD Hoạt động kinh doanh HK Hồng Kông IFE Ma trận đánh giá yếu tố bên IFS Tiêu chuẩn hiệp hội nhà bán lẻ Đức KHCN khoa học công nghệ MMAF Bộ Biển nghề cá Indonesia Nafiqad Cục quản lý chất lƣợng nông lâm sản thủy sản Navico Công ty cổ phần Nam Việt NN&PTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn NHNN Ngân hàng nhà nƣớc PS Phía sau PT Phía trƣớc 103 PHỤ LỤC BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ ẢNH HƢỞNG CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG TẠI CÔNG TY TNHH HÙNG VƢƠNG - VĨNH LONG STT Các yếu tố thành công CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 CG12 CG13 BQ Phân loại Thƣơng hiệu doanh nghiệp 3 3 2 3 2,8 Nguồn nguyên liệu 3 3 3 3 3,1 3 Lợi vị trí địa lý 2 4 3 3 3 2,9 Chất lƣợng sản phẩm 2 2 3 3 2,4 Sự đa dạng, phong phú sản phẩm 2 3 3 3 2,7 Chính sách ƣu tiên phát triển sản phẩm 2 2 3 3 2,5 Khả cạnh tranh giá 3 4 4 4 4 3,6 Hệ thống phân phối đa dạng 2 2 3 3 2,5 Uy tín thƣơng mại thị trƣờng quốc tế 2 2 3 2 3 2,3 10 Năng lực nhà quản lý doanh nghiệp 1 2 1 2 1 1 1,5 11 Chất lƣợng nguồn nhân lực 3 3 3 3 2,5 12 Ứng dụng khoa học công nghệ 2 3 3 3 2,5 13 Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm 3 3 1 2 2,2 14 Khả tài doanh nghiệp 3 4 3 2 2,6 104 PHỤ LỤC BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ ẢNH HƢỞNG CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VĨNH HOÀN STT Các yếu tố thành công CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 CG12 CG13 BQ Phân loại Thƣơng hiệu doanh nghiệp 4 4 4 4 4 3,8 Nguồn nguyên liệu 4 3 3 3 4 3,2 Lợi vị trí địa lý 2 3 2 2,5 Chất lƣợng sản phẩm 4 4 4 4 3,6 Sự đa dạng, phong phú sản phẩm 4 3 4 4 3,4 Chính sách ƣu tiên phát triển sản phẩm 3 3 3 3 2,8 Khả cạnh tranh giá 2 2 3 2 2,3 Hệ thống phân phối đa dạng 3 3 3 3 3,1 Uy tín thƣơng mại thị trƣờng quốc tế 4 4 4 4 3,5 Năng lực nhà quản lý doanh nghiệp 3 3 3 3 3 3,1 Chất lƣợng nguồn nhân lực 4 3 3 3 3 3 3,1 Ứng dụng khoa học công nghệ 3 3 2 3 3 2,8 Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm 3 3 3 2 3 2,8 Khả tài doanh nghiệp 4 4 3 4 4 3,6 4 10 11 12 13 14 105 PHỤ LỤC BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ ẢNH HƢỞNG CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT STT Các yếu tố thành công CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 CG12 CG13 BQ Phân loại Thƣơng hiệu doanh nghiệp 4 2 4 3 4 3,4 Nguồn nguyên liệu 3 3 3 2,9 3 Lợi vị trí địa lý 3 3 3 3 3 3,0 Chất lƣợng sản phẩm 3 3 3 2,8 Sự đa dạng, phong phú sản phẩm 2 2 2 3 2,4 Chính sách ƣu tiên phát triển sản phẩm 2 2 3 2,6 Khả cạnh tranh giá 2 3 3 3 2,6 Hệ thống phân phối đa dạng 2 2 2 2 2,2 Uy tín thƣơng mại thị trƣờng quốc tế 2 2 3 2 3 2,5 10 Năng lực nhà quản lý doanh nghiệp 2 2 3 2 3 2,2 11 Chất lƣợng nguồn nhân lực 2 2 2 2 2,4 12 Ứng dụng khoa học công nghệ 4 2 4 4 3,0 13 Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm 1 3 2 2 2,1 14 Khả tài doanh nghiệp 3 3 4 3 2,8 106 PHỤ LỤC BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ VỊ TRÍ CẠNH TRANH GIỮA CÁC CÔNG TY XUẤT KHẨU THỦY SẢN Các yếu tố thành công STT Điểm Bình quân Mức độ quan trọng Phân loại Hùng Vƣơng Vĩnh Long Vĩnh Hoàn Nam Việt Thƣơng hiệu doanh nghiệp 3.33 0.09 Nguồn nguyên liệu 3.00 0.08 3 3 Lợi vị trí địa lý 2.67 0.07 3 Chất lƣợng sản phẩm 3.00 0.08 Sự đa dạng, phong phú sản phẩm 2.67 0.07 3 Chính sách ƣu tiên phát triển sản phẩm 2.67 0.07 3 Khả cạnh tranh giá 3.00 0.08 Hệ thống phân phối đa dạng 2.33 0.06 Uy tín thƣơng mại thị trƣờng quốc tế 3.00 0.08 10 Năng lực nhà quản lý doanh nghiệp 2.00 0.05 11 Chất lƣợng nguồn nhân lực 2.67 0.07 3 12 Ứng dụng khoa học công nghệ 3.00 0.08 3 13 Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm 2.33 0.06 14 Khả tài doanh nghiệp 3.33 0.09 39.00 1.00 Tổng cộng 107 PHỤ LỤC BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG DOANH NGHIỆP STT Các yếu tố bên doanh nghiệp CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 CG12 CG13 Điểm Bình Quân Mức độ quan trọng Phân loại Năng lực ngƣời quản lý doanh nghiệp tốt 4 3 3 3,08 0,07 Quy mô sản xuất nhà máy chế biến lớn 3 3 2 3 2,92 0,06 3 Thiết bị, công nghệ chế biến đồng 3 3 4 3 3 2,92 0,06 Lợi vị trí địa điểm nhà máy chế biến tốt 4 3 2 2 3 2,77 0,06 Kinh nghiệm hoạt động kinh doanh ngành sản 3 2 4 3 3 3,08 0,07 Trình độ nhân cán bô điều hành 1 2 1 1 1,62 0,03 Năng suất lao đông công nhân trực tiếp tốt 2 4 3 3 2,77 0,06 Chất lƣợng sản phẩm tốt 3 4 2 4 4 3,38 0,07 Khả cạnh tranh giá xuất tốt 4 3 2 3 2,92 0,06 10 Khả trì khách hàng có mở rộng khác 3 3 2 3 2,77 0,06 11 Kênh phân phối xuất chƣa phong phú 2 2 2 2 2,00 0,04 12 Hoạt động Marketing chƣa tốt 2 2 3 2 2,46 0,05 13 Hoạt động nghiên cứu phát triển chƣa nhiều 2 3 2 2 2,23 0,05 14 Đầu tƣ xây dựng quảng bá thƣơng hiệu 2 3 2 2,00 0,04 15 Hệ thống thông tin nội chƣa tốt 2 3 2 2,08 0,04 16 Khả tài bị giới hạn 4 2 3 4 3,00 0,06 17 Kiểm soát chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào ch 2 2 2 3 2,23 0,05 18 Văn hóa doanh nghiệp chƣa đồng 1 2 3 2,08 0,04 Tổng Cộng 46,31 1,00 108 PHỤ LỤC 10 THẢO LUẬN NHÓM CHO ĐIỂM HẤP DẪN CÁC CHIẾN LƢỢC Các thành viên (TV) tham gia thảo luận nhóm - Võ Minh Phƣơng: Giám Đốc Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long - Nguyễn Đức Thọ: Phó Giám Đốc Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long - Sử Thụy Phƣợng Vỹ: Trƣởng phòng kinh doanh Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long - Diệp Hoàng Minh: Phó Giám Đốc Công ty Cổ Phần Thực phẩm Bạn Và Tôi - Đào Tiến Khai: Phó giám đốc Công ty Cổ Phần Nha Trang seafoods Nội dung thảo luận Xác định số điểm hấp dẫn (AS) cho yếu tố thành công quan trọng bên bên chiến lƣợc nhóm chiến lƣợc SO, ST, WT WO Số điểm hấp dẫn đƣợc phân loại từ đến 4, không hấp dẫn, hấp dẫn, hấp dẫn hấp dẫn Số điểm hấp dẫn đƣợc phân cho chiến lƣợc để biểu thị tính hấp dẫn tƣơng đối chiến lƣợc so với chiến lƣợc khác nhóm 109 NHÓM CHIẾN LƢỢC SO Các yếu tố quan trọng Thâm nhập thị trƣờng xuất Phát triển thị trƣờng xuất Cơ sở số điểm hấp dẫn TV1 TV2 TV3 TV4 TV5 BQ AS TV1 TV2 TV3 TV4 TV5 BQ AS Năng lực ngƣời quản lý doanh nghiệp 4 3 3,4 3 4 4 3,8 Phát triển TT Quy mô sản xuất nhà máy chế biến 3 3,2 3 3 3,2 Lợi Thiết bị, công nghệ chế biến 3 3 3,0 3 3 3,2 Lợi Lợi vị trí địa điểm nhà máy chế biến 3 3,4 3 3,4 Lợi Kinh nghiệm hoạt động kinh doanh ngành sản xuất cá 3 3 3,2 3 4 3,4 Phát triển TT Trình độ nhân cán bô điều hành 2 3 2,4 2 3 2,4 Bất lợi Năng suất lao đông công nhân trực tiếp tốt 3 2,0 2 3 2,4 Lợi Chất lƣợng sản phẩm 4 3 3,6 4 3 3,0 Thâm nhập TT Khả cạnh tranh giá xuất 3 4 3,4 4 3,4 Phát triển TT 10 Khả trì khách hàng có mở rộng khách hàng 3 2 2,6 3 4 3,6 Phát triển TT 11 Kênh phân phối xuất chƣa phong phú 3 2,6 2 2 2,0 Bất lợi 12 Hoạt động Marketing 1 1 1,2 1 2 1,6 Bất lợi 13 Hoạt động nghiên cứu phát triển 2 2 1,8 2 1 1,4 Bất lợi 14 Đầu tƣ xây dựng quảng bá thƣơng hiệu 2 2 1,8 2 2 1,8 Bất lợi 15 Hệ thống thông tin nội 2 2 2,2 2 2 2,2 Bất lợi 16 Khả tài bị giới hạn 2 1 1,4 2 2 2,2 Bất lợi 17 Kiểm soát chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào chƣa tốt 2 1,6 2 1 1,4 Bất lợi 18 Văn hóa doanh nghiệp chƣa đồng 2 1 1,6 1 2 1,4 Bất lợi Các yếu tố bên 110 Các yếu tố bên Tình hình trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn chỉnh 4 4 4,0 4 4 3,8 Thâm nhập TT Tình hình tăng trƣởng kinh tế ổn định 4 3,6 4 3 3,0 Thâm nhập TT 3 3,4 4 3,6 Lợi 3 2,6 2 2 1,8 Bất lợi 3 3 3,0 3 4 3,6 Phát triển TT 3 3 2,8 3 3 2,8 Lợi Chính sách hỗ trợ nhà nƣớc xuất cá tra 4 3,4 3 3 3 3,0 Phát triển TT Số lƣợng nguồn cung nguyên liệu giảm 2 2,2 3 2 2,6 Bất lợi Chất lƣợng nguồn nguyên liệu không ổn định 2 2,2 3 2 2,4 Bất lợi 10 Cạnh tranh từ nƣớc xuất giới 2 2 1,8 2 3 2,4 Bất lợi 11 Cạnh tranh doanh nghiệp nƣớc 3 2 2,4 2 2 2,2 Bất lợi 12 Yêu cầu an toàn thực phẩm ngày cao 2 2,2 2 3 2,6 Bất lợi 13 Công nghệ chế biến cá tra lạc hậu 2 2 1,8 2 2 1,8 Bất lợi Tác động nghị định 36/2014/ ND-CP 111 NHÓM CHIẾN LƢỢC ST Các yếu tố quan trọng Kết hợp phía sau Liên doanh TV1 TV2 TV3 TV4 TV5 BQ AS Năng lực ngƣời quản lý doanh nghiệp 3 2,6 Quy mô sản xuất nhà máy chế biến 3 3 Thiết bị, công nghệ chế biến 3 3 Lợi vị trí địa điểm nhà máy chế biến 3 Kinh nghiệm hoạt động kinh doanh ngành sản xuất cá 3 Trình độ nhân cán bô điều hành Năng suất lao đông công nhân trực tiếp tốt Cơ sở số điểm hấp dẫn TV1 TV2 TV3 TV4 TV5 BQ AS 3 3 3,2 Lợi 3,0 3 3 2,6 Liên doanh 3,0 3 3 3 3,0 Lợi 3 3,0 1 1 1,2 Liên doanh 3 2,8 2 1,6 Liên doanh 3 3 3,0 3 3 3 3,0 Bất lợi 2 2 2,2 2 2 2,2 Liên doanh Chất lƣợng sản phẩm 3 3 2,8 4 3 3,4 Kết hợp PS Khả cạnh tranh giá xuất 3 3 2,8 2 2 1,8 Liên doanh 10 Khả trì khách hàng có mở rộng khách hàng 2 2 1,8 1 1 1,2 Lợi 11 Kênh phân phối xuất chƣa phong phú 3 3 2,8 1 1 1,0 Liên doanh 12 Hoạt động Marketing chƣa hiệu 2 2,0 1 1 1,0 Bất lợi 13 Hoạt động nghiên cứu phát triển 3 3 3,0 2 1,6 Liên doanh 14 Đầu tƣ xây dựng quảng bá thƣơng hiệu 2 2 2,2 2 1 1,4 Bất lợi 15 Hệ thống thông tin nội 2 1 1,6 1 1 1,2 Bất lợi 16 Khả tài bị giới hạn 3 4 3,6 3 2,6 Liên doanh 17 Kiểm soát chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào chƣa tốt 2 1 1,6 4 3 3,6 Kết hợp PS 18 Văn hóa doanh nghiệp chƣa đồng 2 1,6 1 1 1,0 Bất lợi Các yếu tố bên 112 Các yếu tố bên Tình hình trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn chỉnh 2 3 2,6 3 3 2,8 Lợi Tình hình tăng trƣởng kinh tế ổn định 3 2,6 3 3 2,8 Lợi 2 2 1,8 3 3 3,0 Kết hợp PS 3 2,6 4 3,6 Kết hợp PS 3 3 3,0 3 3 3 3,0 Lợi Biến độn 1 2 1,4 1 1 1 1,0 Không hấp dẫn Chính sách hỗ trợ nhà nƣớc xuất cá tra 2 2 2,2 3 3 3,0 Lợi Số lƣợng nguồn cung nguyên liệu giảm 4 4 3,8 4 4 3,6 Kết hợp PS Chất lƣợng nguồn nguyên liệu không ổn định 3 3,4 3 4 3,2 Kết hợp PS 10 Cạnh tranh từ nƣớc xuất giới 2 1 1,6 1 2 1,4 Không hấp dẫn 11 Cạnh tranh doanh nghiệp nƣớc 3 3,0 3 3 2,6 Liên doanh 12 Yêu cầu an toàn thực phẩm ngày cao 4 4 3,8 3 2 2,6 Liên doanh 13 Công nghệ chế biến cá tra lạc hậu 1 1 1,2 1 2 1,6 Bất lợi Tác động nghị định 36/2014/ ND-CP 113 NHÓM CHIẾN LƢỢC WO Sắp xếp lại tổ chức nhân Các yếu tố quan trọng TV TV TV TV TV BQ Năng lực ngƣời quản lý doanh nghiệp 4 3 3,4 Quy mô sản xuất nhà máy chế biến 2 Thiết bị, công nghệ chế biến 1 1 Lợi vị trí địa điểm nhà máy chế biến 1 Kinh nghiệm hoạt động kinh doanh ngành sản xuất cá 1 Trình độ nhân cán bô điều hành Năng suất lao đông công nhân trực tiếp tốt Thâm nhập thị trƣờng xuất Cơ sở số điểm hấp dẫn Thâm nhập thị trƣờng nội địa TV TV TV TV TV BQ AS TV TV TV TV TV BQ AS 4 3 3,6 4 4 3 3,6 Lợi 1,6 3 3,2 3 3 2,8 Lợi 1,2 3 3 3,0 3 3 3,2 Lợi 1 1,0 3 3 3,2 4 3 3,6 Thâm nhập TT nội địa 2 1,4 3 3 3,2 3 4 3 3,4 Thâm nhập TT nội địa 4 3,8 2 2,4 2 2,4 Sắp xếp TC 4 3 3,4 3 3 2,6 2 2 1,8 Sắp xếp TC Chất lƣợng sản phẩm 2 1,4 4 4 4,0 3 3 3,0 Khả cạnh tranh giá xuất 1 1 1,0 4 4 4,0 2 1 1,6 10 Khả trì khách hàng có mở rộng khách hàng 2 2 2,2 3 3,2 3 3 2,6 11 Kênh phân phối xuất chƣa phong phú 2 3 2,6 3 3 3,2 3 3 3,0 Bất lợi 12 Hoạt động Marketing 3 2,6 1 2 1,6 1 2 1,6 Bất lợi 13 Hoạt động nghiên cứu phát triển 3 3 2,8 2 2 1,8 2 3 2,6 Bất lợi 14 Đầu tƣ xây dựng quảng bá thƣơng hiệu 1 1,2 2 2 1,8 2 2 1,8 Bất lợi 15 Hệ thống thông tin nội 4 3 3,6 1 1 1,2 1 2 2 1,8 Sắp xếp TC 16 Khả tài bị giới hạn 3 3 2,8 2 2 1,8 2 3 2,6 Bất lợi 17 Kiểm soát chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào chƣa tốt 2 2 1,8 2 1 1,4 2 2 1,8 Bất lợi 18 Văn hóa doanh nghiệp chƣa đồng 4 3,6 3 2 2,4 2 2 1,6 Sắp xếp TC AS Các yếu tố bên thâm nhập TT xuất thâm nhập TT xuất thâm nhập TT xuất 114 Các yếu tố bên Tình hình trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn chỉnh 3 2,6 4 4 4,0 1 1 1,0 Xuất Tình hình tăng trƣởng kinh tế ổn định 3 2,6 1 1 1,0 4 4 4,0 Nội địa 1 1,2 4 4 3,8 3 3 3,2 Xuất 2 2 1,8 3 3 3,2 2 1 1,6 Xuất 3 3 3,0 3 3 3 3,0 4 3 3,6 Lợi 2 2 1,8 3 3 2,8 2 1 1,6 Lợi Chính sách hỗ trợ nhà nƣớc xuất cá tra 3 3 3,0 3 3 2,8 3 3 3 3,0 Nội địa Số lƣợng nguồn cung nguyên liệu giảm 3 3 3,2 2 2,2 4 4 3,8 Nội địa Chất lƣợng nguồn nguyên liệu không ổn định 3 3 3,2 2 2,2 4 4 3,8 Nội địa 2 1,6 2 2 1,8 3 3 2,8 Nội địa 1 1 1,0 3 2 2,4 2 2 2 2,0 Bất lợi 3 3 2,8 2 2,2 2 2 1,8 Bất lợi 1 1 1,0 2 2 1,8 2 2 1,8 Bất lợi Tác động nghị định 36/2014/ ND-CP 10 Cạnh tranh từ nƣớc xuất giới 11 Cạnh tranh doanh nghiệp nƣớc 12 Yêu cầu an toàn thực phẩm ngày cao 13 Công nghệ chế biến cá tra lạc hậu 116 NHÓM CHIẾN LƢỢC WT Kết hợp phía sau Các yếu tố quan trọng Kết hợp phía trƣớc Phát triển sản phẩm Cơ sở số điểm hấp dẫn TV TV TV TV TV BQ AS TV TV TV TV TV BQ AS TV TV TV TV TV BQ AS Năng lực ngƣời quản lý doanh nghiệp 3 3 3,0 2 2 1,8 2 2 3 2,4 Kết hợp PS Quy mô sản xuất nhà máy chế biến 2 2,2 2 2 1,8 3 3 3,0 Phát triển SP Thiết bị, công nghệ chế biến Lợi vị trí địa điểm nhà máy chế biến Kinh nghiệm hoạt động kinh doanh ngành sản xuất cá Trình độ nhân cán bô điều hành Năng suất lao đông công nhân trực tiếp tốt Chất lƣợng sản phẩm Khả cạnh tranh giá xuất 10 Khả trì khách hàng có mở rộng khách hàng 11 Kênh phân phối xuất chƣa phong phú 12 Hoạt động Marketing 3 3 3,0 2 1,6 3 4 3,6 Phát triển SP 1 1 1,2 3 3,2 2 2 1,8 Kết hợp PT 1 1,2 3 3 3,2 3 3 3,2 Lợi 3 3 3,0 3 3 3 3,0 3 3 3 3,0 Bất lợi 1 1 1,2 1 2 1,6 3 2,4 Phát triển SP 2 1 1,6 2 3 2,6 2 2 1,8 Kết hợp PT 2 2 2 1,2 2,0 2 2 2 2 1,6 2,0 2 2 2 1,0 2,0 không hấp dẫn Lợi 1 1 1,0 4 4 4,0 1 2 1,6 Kết hợp PT 1 1 1,0 4 4 3,8 1 2 1,6 Kết hợp PT 13 Hoạt động nghiên cứu phát triển 14 Đầu tƣ xây dựng quảng bá thƣơng hiệu 15 Hệ thống thông tin nội 2 2 1,8 2 2 1,8 3 2 2,6 Phát triển SP 2 1 1,6 3 2,4 2 2 1,8 Kết hợp PT 1 1 1,0 1 1 1,2 2 2 1,8 Bất lợi 16 Khả tài bị giới hạn 17 Kiểm soát chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào chƣa tốt 18 Văn hóa doanh nghiệp chƣa đồng 2 2 1,8 2 2 1,8 1 1 1,2 Bất lợi 4 4 3,8 1 1 1,2 1 1 1,2 Kết hợp PS 1 1 1,2 2 1 1,4 1 1,4 không hấp dẫn Các yếu tố bên 117 Các yếu tố bên Tình hình trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn chỉnh 2 2 2,2 4 3 3,4 3 3 3,2 Lợi Tình hình tăng trƣởng kinh tế ổn định 2 3 2,4 1 1 1,0 4 4 3,8 Phát triển SP 3 3 3,2 4 3 3,6 2 2 1,8 Kết hợp PT 4 3,6 2 2 1,8 2 2 1,8 Kết hợp PS 3 3 3,0 3 3 3 3,0 3 3 3 3,0 Lợi 1 1 1,0 4 3 3,4 2 1,6 Lợi Chính sách hỗ trợ nhà nƣớc xuất cá tra 3 3 3,0 3 3 3 3,0 3 3 3 3,0 Lợi Số lƣợng nguồn cung nguyên liệu giảm 3 4 3,4 2 3 2,4 2 3 2,4 Kết hợp PS Chất lƣợng nguồn nguyên liệu không ổn định 10 Cạnh tranh từ nƣớc xuất giới 11 Cạnh tranh doanh nghiệp nƣớc 12 Yêu cầu an toàn thực phẩm ngày cao 3 4 3,6 2 2,4 2 2 3 2,4 Kết hợp PS 1 2 1,6 3 4 3,6 3 3 3,0 Kết hợp PT 2 3 2,4 1 2 1,6 4 3 3,4 Phát triển SP 3 2 2,6 3 3 2,6 4 4 3,8 Phát triển SP 13 Công nghệ chế biến cá tra lạc hậu 2 2 2,2 2 2 1,8 2 2 1,8 Bất lợi Tác động nghị định 36/2014/ NDCP [...]... trạng về hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua nhƣ thế nào ? 3 - Các nhân tố nào ảnh hƣởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ? - Những chiến lƣợc nào cần đƣợc ƣu tiên thực hiện ? IV GIỚI HẠN PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1 Đối tƣợng nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh và hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long đến năm 2020 2 Phạm vi về... ở Việt Nam đến năm 2020 Tình hình sản xuất, chế biến và xuất khẩu cá tra giai đoạn 2010 - 2014 Tầm nhìn, Sứ mệnh của Công ty TNHH Hùng Vƣơng Vĩnh Long Ma trận SWOT của Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long Ma trận QSPM của Công ty - Nhóm chiến lƣợc SO 3.6 Ma trận QSPM của Công ty - Nhóm chiến lƣợc ST 77 3.7 Ma trận QSPM của Công ty - Nhóm chiến lƣợc WO 78 3.8 Ma trận QSPM của Công ty - Nhóm chiến lƣợc... Hùng Vƣơng - Vĩnh Long đến năm 2020" làm nội dung nghiên cứu luận văn tốt nghiệp của mình II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1 Mục tiêu chung Phân tích môi trƣờng kinh doanh của Công ty nhằm hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long đến năm 2020 2 Mục tiêu cụ thể: - Đánh giá thực trạng, kết quả kinh doanh trong những năm gần đây, nhằm xác định yếu tố về doanh thu, lợi nhuận để thấy... bên trong và bên ngoài của Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long nhằm hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty đến năm 2020 3 Phạm vi về thời gian: Số liệu phục vụ cho việc nghiên cứu đề tài đƣợc thu thập qua 5 năm từ năm 2010 đến 2014 và đƣợc thực hiện trong thời gian từ tháng 04/2015 đến 2/2016 V TỔNG QUAN TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU Hiện nay, hoạch định chiến lƣợc là một nhiệm vụ... định chiến lƣợc giúp lãnh đạo Công ty nắm đƣợc các cơ hội cũng nhƣ nguy cơ, biết đƣợc đâu là thế mạnh, đâu là hạn chế của mình để khai thác mọi năng lực hiện có Với những lý do trên, tôi nhận thấy việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty trong giai đoạn này là rất cần thiết và hữu ích Vì vậy, tôi quyết định chọn đề tài "Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long đến. .. triển và tốc độ tăng trƣởng của Công ty, từ đó có thể xây dựng chiến lƣợc phù hợp, giúp công ty tồn tại, phát triển hiệu quả - Phân tích môi trƣờng kinh doanh, phân tích môi trƣờng bên trong, bên ngoài nhằm thấy đƣợc điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa đối với công ty - Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho công ty đến năm 2020 và đề ra giải pháp triển khai thực hiện chiến lƣợc III CÂU HỎI NGHIÊN CỨU... nhận thấy rõ hơn tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lƣợc cũng nhƣ các bƣớc để thực hiện việc hoạch 5 định một chiến lƣợc Nhằm thực hiện đề tài Hoạch định chiến lƣợc cho Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long đến năm 2020" , tác giả đã vận dụng phƣơng pháp nghiên cứu của các luận văn trên để phân tích sâu môi trƣờng bên trong và môi trƣờng bên ngoài công ty, sử dụng Ma trân IFE, Ma trận EFE, ma trận... quyết định đúng đắn, các chiến lƣợc kinh doanh tốt hơn Giúp tổ chức hoạt động hiệu quả hơn 1.1.5 Các cấp chiến lược Chiến lược cấp công ty (Corporate straregy): Hƣớng tới mục tiêu cơ bản dài hạn trong phạm vi của cả Công ty Ở cấp này, chiến lƣợc phải trả lời đƣợc câu hỏi: các chiến lƣợc nào có thể giúp giúp Công ty đạt đƣợc khả năng sinh lời cực đại, giúp Công ty tồn tại và phát triển Chiến lược cấp... Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long cần có một chiến lƣợc kinh doanh đúng đắn, phù hợp để biết mình phải làm gì và sẽ làm gì trong hiện tại và tƣơng lai Chiến lƣợc kinh doanh giúp cho nhà quản trị và tất cả các nhân viên trong Công ty nhận thức đƣợc mục đích và hƣớng đi của tổ chức mình Từ đó mọi thành viên trong Công ty liên kết, phấn đấu và làm việc vì lợi ích chung và lâu dài của tổ chức Hoạch định. .. So sánh các chỉ tiêu hoạt động kinh doanh của Công ty So sánh các chỉ tiêu trên cân đối kế toán Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long Giá trị xuất khẩu cá tra 9 tháng đầu năm 2015 2.4 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài EFE 54 2.5 57 2.7 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Giá cả cá tra tra xuất khẩu của Công ty TNHH Hùng Vƣơng – Vĩnh Long Một số tỷ số tài chính cơ bản của Công ty 2.8 Ma trận đánh giá nội bộ