Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam MỤC LỤC SV: Hồ Thị Kiều Dung i Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam  DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU SV: Hồ Thị Kiều Dung ii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam PHẦN MỞ ĐẦU Lí chọn đề tài Hiện nay, với xu hội nhập sâu rộng, kinh tế thị trường ngày trở nên động dẫn đến cạnh tranh gay gắt DN nước Các DN nước phải đối diện với đối thủ cạnh tranh không DN nội địa mà cịn DN nước ngồi với tiềm lực mạnh nhân lực, nguồn vốn cơng nghệ đại Đứng trước tốn để khơng bị thị phần tiếp tục gặt hái thành tựu lớn tương lai, cơng tác phân tích tình hình lợi nhuận DN trở thành câu trả lời thiết thực Đây hoạt động vô quan trọng, giúp DN nhìn nhận lại tình hình lợi nhuận đơn vị, từ có kế hoạch chiến lược cụ thể Một mục tiêu quan trọng mà DN hướng tới lợi nhuận, phân tích lợi nhuận đóng vai trị quan trọng giúp DN đứng vững thị trường tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ khác thị trường Là DN hoạt động lĩnh vực giày da, chuyên sản xuất giày dép xuất bán buôn nguyên phụ liệu ngành sản xuất giày dép, bán buôn phụ liệu may mặc, Công ty TNHH Giày Tuấn Việt hoạt động thị trường Việt Nam 30 năm với nhiều mốc lịch sử biến chuyển khác nhau, đặc biệt tình hình lợi nhuận DN Nhận thức tầm quan trọng cơng tác phân tích tình hình lợi nhuận DN nói chung Cơng ty TNHH Giày Tuấn Việt nói riêng mong muốn góp phần nhỏ việc đưa giải pháp nhằm giúp công ty phát triển giai đoạn tới, em lựa chọn đề tài “PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY TNHH GIÀY TUẤN VIỆT GIAI ĐOẠN 2011-2013” làm khóa luận tốt nghiệp Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Giày Tuấn Việt với phân tích ngành hàng, kết hoạt động kinh doanh phản hồi từ phía cán cơng nhân viên khách hàng DN SV: Hồ Thị Kiều Dung Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam Phạm vi nghiên cứu 3.1 Không gian Số liệu thống kê báo cáo tình hình lợi nhuận Công ty TNHH Giày Tuấn Việt 3.2 Thời gian - Nghiên cứu hồn thiện khóa luận vịng tháng (tháng 4, tháng năm 2014) - Sử dụng số liệu năm để phân tích: 2011-2013 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp so sánh Phương pháp so sánh sử dụng chủ yếu khóa luận này, phương pháp dùng để xem xét đánh giá vấn đề, từ rút kết luận Trong khóa luận sử dụng phương pháp so sánh tuyệt đối nhằm biểu quy mô, lượng giá trị số tiêu kinh tế thời gian, địa điểm cụ thể sử dụng so sánh tương đối để biểu quan hệ so sánh mức độ đối tượng nghiên cứu 4.2 Phương pháp thu thập sớ liệu Khóa luận sử dụng phương pháp thu thập số liệu thứ cấp sơ cấp cách sử dụng nguồn liệu sau: 4.2.1 Số liệu thứ cấp - Các báo cáo tài Cơng ty TNHH Giày Tuấn Việt giai đoạn 20112013 - Các tài liệu phân tích ngành hàng giày da, liên quan đến ngành hàng Công ty hoạt động - Các báo cáo, tài liệu thống kê số liệu có liên quan đến lĩnh vực giày dép 4.2.2 Số liệu sơ cấp Một là, thu thập thông tin từ khách hàng Hai là, thu thập số liệu thơng tin từ cán hành phịng tài kế tốn cơng ty SV: Hồ Thị Kiều Dung Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam 4.3 Phương pháp xử lý và phân tích số liệu Phương pháp xử lý số liệu : Dùng phần mềm Excel để tính tốn Phương pháp phân tích: - Phân tích tác động nhân tố đến hoạt động DN, từ - đánh giá hội thách thức Từ phân tích, đánh giá biện pháp phù hợp với tình hình thực DN Mục tiêu nghiên cứu - Nghiên cứu sở lý luận lợi nhuận, phân tích tình hình lợi nhuận vấn đề liên quan Ở mục tiêu nghiên cứu này, đề tài vào tìm hiểu hệ thống hóa lại vấn đề lý thuyết liên quan đến lợi nhuận phân tích tình hình lợi nhuận DN Các nội dung tập trung vào khái niệm, phân loại, vai trò nội dung lý thuyết khác liên quan đến lợi nhuận DN SXKD - Phân tích ngành hàng giày dép: Đối với mục tiêu nghiên cứu này, em tiến hành thiết lập nội dung tình hình hoạt động ngành hàng giày dép thị trường nội địa thị trường xuất từ có đánh giá nhận định xu hướng biến động ngành hàng thời gian tới - Phân tích tình hình lợi nhuận Công ty TNHH Giày Tuấn Việt giai đoạn 2011-2013 : Nội dung tập trung vào phân tích vấn đề liên quan đến tình hình lợi nhuận Công ty TNHN Giày Tuấn Việt bao gồm cấu tài sản – nguồn vốn tình hình doanh thu, lợi nhuận Cơng ty giai đoạn 2011 - 2013 Cuối cùng, sau phân tích tình hình lợi nhuận Cơng ty, đề tài đưa đánh giá, nhận xét tình hình hoạt động kết cơng tác phân tích tình hình lợi nhuận DN giai đoạn - Từ phân tích tình hình lợi nhuận, đề xuất số giải pháp nhằm giúp Công ty phát triển thời gian tới: Dựa vào đánh giá, nhận xét tình hình lợi nhuận Cơng ty giai đoạn 2011 -2013, định hướng phát triển chung Công ty giai đoạn mới, đề tài đưa giải pháp đề xuất nhằm giúp Công ty phát triển thời gian tới, bao gồm giải pháp tăng doanh thu tiêu thụ, hạ giá thành SP, sử dụng hệ thống đòn bẩy nâng cao chất lượng đội ngũ nhân Công ty SV: Hồ Thị Kiều Dung Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam Kết cấu khóa luận Chương 1: Cơ sở lý luận lợi nhuận, phân tích tình hình lợi nhuận DN kinh doanh Chương 2: Phân tích tình hình lợi nhuận CƠNG TY TNHH GIÀY TUẤN VIỆT giai đoạn 2011-2013 Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận CÔNG TY TNHH GIÀY TUẤN VIỆT SV: Hồ Thị Kiều Dung Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN, PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP KINH DOANH 1.1 Tổng quan lợi nhuận 1.1.1 Khái niệm Đối với DN, “lợi nhuận” khái niệm quen thuộc mục tiêu mà doanh hướng đến “Lợi nhuận” có nhiều cách hiểu khác nhau, số khái niệm “lợi nhuận”: Trong kinh tế học, “ Lợi nhuận phần tài sản mà nhà đầu tư nhận thêm nhờ đầu tư sau trừ chi phí liên quan đến đầu tư đó, bao gồm chi phí hội; phần chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí”1 Trong kế tốn, “ Lợi nhuận phần chênh lệch giá bán chi phí sản xuất Sự khác định nghĩa hai lĩnh vực quan niệm chi phí” Thơng qua hai khái niệm trên, thấy kế tốn, khái niệm “lợi nhuận” quan tâm đến chi phí tiền, mà khơng kể chi phí hội, cịn khái niệm kinh tế học, khái niệm “lợi nhuận” bao hàm chi phí tiền chi phí hội Vì có khác nên nhắc đến khái niệm lợi nhuận, thường phân chia thành hai khái niệm cụ thể hơn, bao gồm lợi nhuận kinh tế lợi nhuận kế tốn Nhìn chung, khái niệm lợi nhuận DN đề cập khoản chênh lệch doanh thu với chi phí mà DN phải bỏ để có doanh thu từ hoạt động DN thời kì định Do có chênh lệch giá trị hàng hố chi phí sản xuất tư chủ nghĩa, nên sau bán hàng hố theo giá trị, nhà tư khơng bù lại đủ số tiền ứng ra, mà thu số tiền lời ngang Số tiền lời gọi lợi nhuận, giá trị thặng dư kết toàn tư ứng ra, kết hoạt động toàn tư đầu tư vào sản xuất kinh doanh DN Trích nguồn từ http://vi.wikipedia.org/wiki/L%E1%BB%A3i_nhu%E1%BA%ADn SV: Hồ Thị Kiều Dung Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam Vì khái niệm “lợi nhuận” đời từ lâu qua nhiều biến thể khác nên gần đây, nhiều cách hiểu lợi nhuận xuất hiện, ví dụ tác giả Lawrence Chong - CEO Consulus “Định nghĩa lại khái niệm lợi nhuận” đề cập đến cách hiểu khác lợi nhuận, cụ thể: Lợi nhuận hiểu theo ba khía cạnh: lợi nhuận có tính chiến lược, lợi nhuận tinh thần lợi nhuận xã hội “Lợi nhuận có tính chiến lược định nghĩa lợi nhuận tạo từ đầu tư người nguồn lực vào ngành cơng nghiệp có khả thay đổi chơi toàn cầu” “Lợi nhuận tinh thần khả tạo ý nghĩa niềm tin nhằm tái định nghĩa mục tiêu thời đại Có thể nói, người tham gia vào kinh doanh để tạo lợi nhuận theo hình thức Tuy nhiên, người có khả đúc rút hành động họ thành kêu gọi thay đổi lĩnh vực tham gia” “ Lợi nhuận xã hội khả tạo hệ sinh thái gồm đối tác thu lợi từ mơ hình kinh doanh bạn Bill Gates đạt điều tạo tảng Windows Steve Jobs tạo App Store”2 Theo David Ricado, “ Lợi nhuận phần giá trị thừa ngồi tiền cơng, giá trị hàng hóa người lao động tạo lớn số tiền công họ trả, phần chênh lệch lợi nhuận” Theo Các Mác, “ Lợi nhuận số tiền nhà tư thu nhiều so với chi phí tư bỏ ra” Theo Adam Smith, “ Lợi nhuận khoản khấu trừ vào giá trị sản phẩm người lao động tạo ra”3 Lawrence Chong - CEO Consulus, 2014, “Định nghĩa lại khái niệm lợi nhuận”, Báo Doanh nhân Sài Gịn Online Trích nguồn từ tài liệu “Phương pháp xác định lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận DN”, theo http://luanvan.net.vn/luan-van/phuong-phap-xac-dinh-loi-nhuan-va-cac-nhan-to-anh-huong-toi-loinhuan-cua-doanh-nghiep-39930/ SV: Hồ Thị Kiều Dung Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam Liên quan đến khái niệm “lợi nhuận”, cịn có nhiều khái niệm liên quan lợi nhuận ròng, lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận sau thuế tiêu đề cập đến báo cáo tài DN, cụ thể: - Lợi nhuận ròng phần lại sau lấy tổng doanh thu bán hàng (dịch vụ) trừ tất khoản chi phí thuế TNDN Cơng thức chi tiết thể mối liên hệ lợi nhuận ròng lợi nhuận gộp là: Lợi nhuận ròng (Net profit, net income) = lợi nhuận gộp (gross profit) - khoản chi phí quản lý, bán hàng - thuế TNDN phải nộp Lợi nhuận gộp = doanh thu (net sales) - giá vốn hàng bán (cost of good sold) - Lợi nhuận trước lãi vay thuế hay thu nhập trước lãi vay thuế (EBIT) tiêu dùng để đánh giá khả thu lợi nhuận cơng ty, thu nhập trừ chi phí, chưa trừ tiền (trả) lãi thuế thu nhập Lợi nhuận doanh thu trừ chi phí, trước thuế có nghĩa chưa đóng thứ thuế Như vậy, lợi nhuận trước thuế loại lợi nhuận mà DN có chưa tính đến việc đóng khoản thuế Như vậy, lợi nhuận có nhiều cách hiểu khác nhau, từ khái niệm truyền thống định nghĩa mới, nhiên nhìn chung khái niệm tập trung vào hai vấn đề: Thứ nhất, khái niệm lợi nhuận đề cập đến vấn đề mục tiêu DN Bất DN hoạt động thị trường mong muốn tối đa hóa lợi nhuận điều cho thấy tầm quan trọng việc hiểu đủ nội dung khái niệm lợi nhuận DN Thứ hai, khái niệm lợi nhuận đề cập đến vấn đề phân bố nguồn lực DN cách thức để DN đạt mục tiêu cuối DN lợi nhuận nói chung sau lợi nhuận có tính chất tinh thần xã hội khái niệm mà thời gian gần đề cập 1.1.2 Nội dung SV: Hồ Thị Kiều Dung Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam Nội dung lợi nhuận bao gồm hai khía cạnh bản: lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận từ hoạt động khác Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh số lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh thường xuyên DN Đây phận lợi nhuận chủ yếu DN Lợi nhuận từ hoạt động khác số lợi nhuận DN thu từ hoạt động tài hay hoạt động bất thường kỳ Về lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, nội dung quan trọng thường xuyên DN Nhiều DN có phần doanh thu lợi nhuận chủ yếu từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động khác, kế hoạch chiến lược phát triển DN thường tập trung vào khâu phát triển hoạt động để đem đến lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh cao Bên cạnh lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, nội dung khái niệm lợi nhuận bao gồm lợi nhuận từ hoạt động khác bao gồm lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động đầu tư khác DN tiến hành chiến lược phát triển đơn vị 1.1.3 Phương pháp xác định Lợi nhuận tiêu kinh tế quan trọng DN, phản ánh hiệu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh thời kỳ định Chính vậy, việc đảm bảo, sau đẩy mạnh tăng cường công tác nâng cao lợi nhuận DN điều quan trọng vấn đề hàng đầu mà DN ln đặt Nhìn chung, lợi nhuận xác định theo công thức chung bao gồm tổng thu trừ tổng chi DN, nhiên hai yếu tố bao hàm yếu tố chi tiết khác nên việc xác định lợi nhuận mang tính chất phức tạp Về phương pháp xác định lợi nhuận, có nhiều phương pháp khác nhau, nhiên tựu chung lại phương pháp bao gồm phương pháp trực tiếp, phương pháp gián tiếp phương pháp điểm hòa vốn * Phương pháp trực tiếp: Như đề cập phần trên, nội dung lợi nhuận chia thành lợi nhuận từ sản xuất kinh doanh lợi nhuận từ hoạt động khác Phương pháp trực tiếp áp dụng cho riêng nội dung này, cụ thể: * Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh: SV: Hồ Thị Kiều Dung Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam - Hoạt động phân tích yếu tố ảnh hưởng q trình phân tích tình hình lợi nhuận thực tốt Cơng ty, từ phân tích yếu tố thuộc môi trường vĩ mô môi trường vi mô * Nhược điểm: Các phương pháp phân tích tình hình lợi nhuận chủ yếu phương pháp gián tiếp Công ty chưa trọng đến việc áp dụng phương pháp khác thử nghiệm để xem xét hiệu mà phương pháp mang lại * Ngun nhân: - Cơng ty chưa có phân quyền cụ thể cán phụ trách công tác phân tích tài Cơng ty, dẫn đến nhiều hạn chế cơng tác phân tích tình hình lợi nhuận - Đội ngũ nhân viên hạn chế kiến thức chun mơn nghiệp vụ phân tích tài DN TĨM TẮT CHƯƠNG Xuất phát từ sở lý thuyết tảng chương 1, nội dung chương xây dựng với nội dung bao trùm tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Giày Tuấn Việt Trước tiên, đề tài vào giới thiệu Công ty TNHH Giày Tuấn Việt với thông tin giới thiệu khái quát, lịch sử hình thành, phát triển, linh vực hoạt động đặc biệt mơ hình tổ chức Cơng ty Sau đó, để làm tảng phân tích ảnh hưởng môi trường ngành đến hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Giày Tuấn Việt, nội dung phân tích ngành hàng giày dép xây dựng Ở phần này, đề tài phân tích kết hoạt động năm vừa qua ngành hàng giày dép Việt Nam, từ SV: Hồ Thị Kiều Dung 54 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam vào phân tích xu hướng biến động thời gian tới tóm lược lại mơ hình SWOT hội thách thức phát triển ngành hàng Tiếp theo, nội dung chương phân tích đánh giá lại tình hình lợi nhuận Công ty TNHH Giày Tuấn Việt giai đoạn 2011-2013 bằn nội dung phân tích cấu tài sản – nguồn vốn, tình hình doanh thu – lợi nhuận, đồng thời phân tích tình hình phân tích nhân tố ảnh hưởng phương pháp xác định lợi nhuận Nhiệm vụ chương vào đánh giá thực trạng tình hình lợi nhuận chương để đề xuất nhóm giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH Giày Tuấn Việt thời gian tới CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY TNHH GIÀY TUẤN VIỆT 3.1 Nhóm giải pháp sử dụng hệ thớng địn bẩy Nhóm giải pháp thứ sử dụng để nâng cao lợi nhuận Cơng ty TNHH Giày Tuấn Việt nhóm giải pháp sử dụng hệ thống đòn bẩy với nội dung bao gồm địn bẩy kinh doanh, địn bẩy tài đòn bẩy tổng hợp Hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động phức tạp, đòi hỏi người quản lý vận hành DN phải có tầm nhìn rộng áp dụng nhiều phương thức, giải pháp khác nhằm đem lại hiệu cao cho DN, đặc biệt SV: Hồ Thị Kiều Dung 55 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam việc tăng doanh thu, lợi nhuận cho DN Một cơng cụ sử dụng hệ thống địn bẩy Tại Cơng ty CP du lịch Sài Gịn – Vĩnh Long, Công ty cần đẩy mạnh hoạt động sử dụng địn bẩy điển hình cách sáng tạo, bao gồm: OPT - Other Peope Time (thời gian người khác), OPM - Other People Money (tiền người khác), OPI - Other People Ideas (ý tưởng người khác), OPW - Other People Work (công sức người khác), OPE - Other People Experiences (kinh nghiệm người khác), OPN - Other People Network (mạng lưới/quan hệ người khác, uy tín người khác) Việc sử dụng thành công đồn bẩy cách khéo léo giúp DN tăng doanh thu nâng cao lợi nhuận DN Có hình thức giúp DN đạt lực đòn bẩy tối đa sử dụng đòn bẩy để nâng cao lợi nhuận DN, bao gồm: Nhà cố vấn, nhóm, mạng lưới, mạng lưới vơ tận, cơng cụ, kỹ năng, phương pháp Dựa vào đó, giải pháp cụ thể mà Cơng ty áp dụng là: - Trước tiên, Cơng ty cần nhìn nhận lại tất mối quan hệ với nhà cung ứng, khách hàng Công ty từ đưa giải pháp nhằm giúp DN có mối quan hệ lâu dài bền vững nhất, tạo lợi cho DN thị trường - Sau thiết lập mạng lưới mối quan hệ thật hiệu quả, DN tìm cho nhà cố vấn lĩnh vực kinh doanh giày dép, may mặc Đây người định hướng cho DN chiến lược giúp DN có điều chỉnh trình hoạt động - Từ việc sử dụng địn bẩy mối quan hệ bạn tiến tới sử dụng vốn người khác cuối cần ý tới việc sử dụng chất xám người lao động cách hiệu - Sử dụng đòn bẩy bao hàm yếu tố sử dụng kinh nghiệm, kỹ khả đội ngũ nhân viên Công ty, xem xét, phân tích cách thức bán hàng, làm việc nhóm nhân viên xuất sắc, loại bỏ dần nhân tố làm việc không hiệu quả, thay ứng viên có tiềm 3.2 Nhóm giải pháp hạ giá thành sản phẩm SV: Hồ Thị Kiều Dung 56 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam Nhóm giải pháp thứ hai sử dụng để nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH Giày Tuấn Việt nhóm giải pháp hạ giá thành sản phẩm, cụ thể: - Nâng cao suất lao động: Đầu tiên, DN cần tiến hành giải pháp nhằm nâng cao suất lao động từ giúp hạ giá thành sản phẩm nâng cao lợi nhuận Công ty Tăng suất lao động việc làm tăng số lượng sản phẩm có tính đơn vị thời gian Đây giải pháp cốt lõi, mang tính định để hạ giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh thị trường Điều có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, bối cảnh khó khăn chung Các giải pháp nâng cao suất lao động bao gồm: + Nhận thức đầy đủ vai trò suất lao động điều kiện để có giải pháp phù hợp với tình hình thị trường xã hội + Tăng suất lao động cho nhân viên thông qua việc xác định lại công việc, nhiệm vụ giao, làm cho mục tiêu công việc dễ thấy rõ ràng, nhấn mạnh cải tiến liên tục, truyền đạt nhiệt huyết cơng việc, có sách đãi ngộ tốt nhằm giúp tăng suất làm việc người lao động + Thay đổi cấu đầu tư sách sử dụng nguồn nhân lực thay đổi cách để đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty + Ðối với nguồn nhân lực, cần tập trung làm hai việc có tác động đến suất lao động vừa cấp thiết vừa lâu dài nâng cao chất lượng đẩy nhanh sử dụng + Áp dụng giải pháp đồng quản lý, điều hành nỗ lực áp dụng công nghệ tiên tiến nhằm tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất nâng cao lợi nhuận DN - Tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao, giảm bớt tổn thất sản xuất: Ngoài vấn đề tăng suất lao động, vấn đề tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao, giảm bớt tổn thất sản xuất vấn đề cần quan tâm Hiện nay, 80% nguyên liệu sản xuất Công ty TNHH Giày Tuấn Việt nguyên liệu mua nước với mức chi phí cao Trong thời gian tới, Công ty SV: Hồ Thị Kiều Dung 57 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam cần tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao, giảm chi phí q trình sử dụng ngun vật liệu từ hạ giá thành sản phẩm nâng cao lợi nhuận DN - Tiết kiệm chi phí quản lý hành chính: Để hạ giá thành sản phẩm, Cơng ty TNHH Giày Tuấn Việt cần tiết kiệm chi phí quản lý hành với giải pháp cụ thể sau: + Công ty cần phải gắn kết chương trình cắt giảm chi phí với hoạt động quản lý chi phí + Cơng ty nên kết hợp đồng thời cách quản lý chi phí: là, cắt giảm chi phí vừa khơng cần thiết vừa không tạo giá trị gia tăng cho sản phẩm dịch vụ công đoạn sản xuất chế biến; hai tăng khối lượng sản phẩm, dịch vụ làm để giảm giá thành đơn vị sản phẩm dịch vụ + Để quản lý chi phí đạt hiệu chi phí cắt giảm bao gồm tất chi phí khơng khơng cần thiết mà lại cịn khơng tạo giá trị gia tăng cho mặt hàng khách hàng, DN nên tập trung vào việc sau: > Xác định rõ ràng quán đâu chi phí không cần thiết không tạo giá trị gia tăng > Sử dụng mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận doanh số bán hàng để khích lệ cần thiết gắn kết với hoạt động quản lý chi phí theo định hướng tăng trưởng bền vững > Chỉnh sửa mục tiêu cắt giảm chi phí cho phù hợp với thực tế chi phí chiến lược kinh doanh cụ thể > Xây dựng điều kiện thích hợp cho việc cắt giảm chi phí Việc thay đổi quy trình quản lý, tổ chức hiệu điều kiện tiên cho hoạt động cắt giảm chi phí hiệu > Việc cắt giảm chi phí đảm bảo tăng trưởng phải có thích hợp đạo “từ xuống dưới” đề xuất “từ lên trên” Các nhà quản lý cấp cao đóng vai trị xây dựng trọng điểm mục tiêu quản lý chi phí, cịn nhà quản lý cấp người thực thi nhiệm vụ đặt ra, trực tiếp xử lý chi tiết kinh doanh, tìm chi SV: Hồ Thị Kiều Dung 58 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam phí tốt chi phí xấu, đồng thời đánh giá mặt lợi hại việc cắt giảm chi phí nhà quản lý cấp cao đề 3.3 Nhóm giải pháp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Nhóm giải pháp thứ ba sử dụng để nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH Giày Tuấn Việt nhóm giải pháp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, cụ thể: * Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ lao vụ, dịch vụ cung ứng nâng cao chất lượng sản phẩm giày dép, phụ liệu may mặc mà cung cấp cho thị trường Để làm điều này, công ty cần lưu ý vấn đề sau: - Thiết kế: Thiết kế mẫu mã sản phẩm chưa có mặt thị trường, độc đáo đánh thị hiếu khách hàng - Sản xuất, chế tạo: Tất công đoạn sản xuất lắp ghép cần trọng tập trung, đặc biệt khâu tạo hình ép sản phẩm giày - Thử nghiệm: Cơng ty đưa mẫu sản phẩm cửa hàng, showroom để nhận biết tính thiết thực mẫu mã sản phẩm * Xác định giá bán sản phẩm hợp lý với sách giá linh hoạt phù hợp với thị trường xây dựng kết cấu mặt hàng tối ưu Cụ thể, trước tiên Công ty TNHH Giày Tuấn Việt cần thực tốt việc xây dựng sách phân tích dự báo nhu cầu thị trường giai đoạn Cơng tác phân tích thị trường giúp cho Cơng ty có nhìn tổng quan thị trường tiềm để tìm kiếm thêm thị trường cho cơng ty, từ tăng thị phần thị trường giày dép Việt Nam, đặc biệt có sách giá phù hợp Các giải pháp để tìm kiếm thêm thị trường tăng tiêu thụ sản phẩm cho Cơng ty áp dụng là: * Nghiên cứu cầu: SV: Hồ Thị Kiều Dung 59 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam - Sử dụng hình thức: Nghiên cứu trực tiếp, sử dụng phiếu hỏi, phiếu thăm dị phân tích mức độ tăng giảm sản lượng tiêu thụ Phân tích cách khách quan, khoa học - Nhận biết yếu tố ảnh hưởng tới kết nghiên cứu để tăng tính xác cho hoạt động * Nghiên cứu cung: - Tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để nắm lợi sản phẩm họ - Nghiên cứu nội cơng ty để tìm nét độc đáo mẻ để tăng sức mạnh cạnh tranh cho sản phẩm * Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ: - Trích kinh phí đầu tư thêm cho hoạt động nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường , cân nhắc hợp lý hóa ngân sách cho mục tiêu khác cho hợp lý - Tổ chức nghiên cứu thị trường nhiều hình thức qua báo chí, niên giám thống kê, vấn trực tiếp khách hàng - Bồi dưỡng kiến thức marketing cho nhân viên chưa đào tạo nâng cao đào tạo kỹ năng, chuyên môn cho nhân viên cũ - Tuyển dụng nhân có chun mơn nghiên cứu phân tích thị trường * Tổ chức tốt công tác quản lý, kiểm tra tiếp thị với sách marketing xúc tiến hiệu Để làm tốt công tác quản lý chất lượng sản phẩm, cơng ty cần: - Đào tạo đội ngũ có chun môn cao quản lý chất lượng - Thực việc giám sát kiểm tra thường xuyên công tác quản lý chất lượng - Ứng dụng công nghệ mới, kỹ thuật quản lý tốt mặt hàng giày dép phụ liệu may mặc Cơng ty 3.4 Nhóm giải pháp nâng cao lực, kỹ cán công nhân viên SV: Hồ Thị Kiều Dung 60 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam Nhóm giải pháp thứ tư sử dụng để nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH Giày Tuấn Việt nhóm giải pháp nâng cao lực, kỹ cán công nhân viên, cụ thể: - Thực phương thức đào tạo trực tuyến kỹ ngoại ngữ, tin học; bên cạnh cần trọng việc xây dựng lộ trình đào tạo có gắn với khóa huấn luyện hội thảo khóa luận, đặc biệt kỹ mềm - Xác định vấn đề nguồn nhân lực yếu vấn đề ưu tiên đào tạo, chia nhóm nội dung đào tạo, từ có chiến lược đào tạo hiệu - Cơng ty cần tổ chức khóa đào tạo kỹ năng, nghiệp vụ bán hàng, đặc biệt kỹ mềm giao tiếp, thuyết phục chăm sóc khách hàng - Tạo mơi trường làm việc, học tập, chế độ sách đãi ngộ thỏa đáng, tạo dựng văn hóa DN, người lao động hịa đồng bổ trợ thiếu hụt kiến thức chuyên môn cho nhau, để DN nơi nuôi dưỡng, thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao - Trong quản lý DN, người quản lý biết huy động đầy đủ sức sáng tạo tính tích cực nhân viên khiến cho nhân viên thực hồ vào DN, phát huy hết khả giá trị họ Vì vậy, DN định phải coi trọng việc khen thưởng, khích lệ nhân viện, đồng thời xây dựng chế khen thưởng khích lệ hồn thiện - Đa dạng hóa hình thức đào tạo phát triển nguồn nhân lực nội bộ, đó, trọng gia tăng cơng tác đào tạo chỗ, tăng cường đào tạo từ xa kiến thức chuẩn thị trường giày dép giới Việt Nam SV: Hồ Thị Kiều Dung 61 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam TĨM TĂT CHƯƠNG Dựa vào phân tích đánh giá thực trạng kết hoạt động kinh doanh tình hình doanh thu lợi nhuận Cơng ty TNHH Giày Tuấn Việt giai đoạn 2011 – 2013, đề tài xây dựng nội dung chương đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty giai đoạn tới Nội dung chương tập trung phân tích, đề xuất tóm lược giải pháp sử dụng hệ thống đòn bẩy, hạ giá thành sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ nâng cao lực, kỹ cán công nhân viên Công ty TNHH Giày Tuấn Việt, nhóm giải pháp sử dụng hệ thống địn bẩy nâng cao lực, trình độ cán cơng nhân viên coi hai nhóm giải pháp quan trọng nhóm giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Với giải pháp này, mong Ban lãnh đạo Công ty xem xét để có kế hoạch nghiên cứu áp dụng vào thực tiễn Công ty, để giai đoạn SV: Hồ Thị Kiều Dung 62 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam tới, kết hoạt động SXKD Cơng ty đạt thành tích tốt hơn, đặc biệt tiêu doanh thu lợi nhuận DN KẾT LUẬN Xuất phát từ nhận diện tầm quan trọng phân tích tình hình lợi nhuận phát triển DN, đồng thời nhìn nhận từ thực tế hoạt động nâng cao lợi nhuận áp dụng công ty TNHH Giày Tuấn Việt mong muốn góp phần đề xuất giải pháp để hoàn thiện chiến lược nhằm nâng cao vị Công ty thị trường, em lựa chọn đề tài “PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH GIÀY TUẤN VIỆT GIAI ĐOẠN 2011-2013” làm báo cáo khóa luận tốt nghiệp Với chương 1, đề tài giới thiệu tổng quan sở lý luận lợi nhuận phân tích tình hình lợi nhuận DN Với chương 2, phân tích kết kinh doanh tình hình lợi nhuận Cơng ty tìm hiểu phân tích cụ thể nhằm đưa đánh giá chung kết đạt SV: Hồ Thị Kiều Dung 63 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam hạn chế Công ty Chương đề tài đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Tuấn Việt Trong thời gian hoàn thành đề tài em có nhiều cố gắng nỗ lực khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận ý kiến đóng góp từ Ban Giám Đốc Cơng ty Thầy để đề tài hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hồ Thị Kiều Dung DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Thu Thủy, 2012, “Giáo trình quản trị tài DN”, Nhà xuất Lao động TS Phan Đức Dũng, 2011, “Phân tích báo cáo tài chính”, Nhà xuất Lao động xã hội Tài liệu “Phương pháp xác định lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận DN”, Tài nguyên học liệu mở Việt Nam Tài liệu “Giày dép nước giành lại thị trường nội địa”, Hiệp hội da giày Việt Nam Lawrence Chong - CEO Consulus, 2014, “Định nghĩa lại khái niệm lợi nhuận”, Báo Doanh nhân Sài Gịn Online SV: Hồ Thị Kiều Dung 64 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam Trịnh Thị Thu Hương, 2013, “Phương pháp xác định lợi nhuận DN”, Báo Doanh nhân Hà Nội Online Thạc sĩ Đỗ Thanh Năm, 2012, “Cắt giảm chi phí hiệu quả”, Theo WinWin Trang web thức Cơng ty TNHH Giày Tuấn Việt: http://tuanvietshoes.com/ Một số trang web tài liệu liên quan khác đến đề tài PHỤ LỤC BẢNG HỎI PHIẾU KHẢO SÁT Ý KIẾN NHÂN VIÊN CÔNG TY TNHH GIÀY TUẤN VIỆT Chúng em tiến hành thực phiếu này với mục đích khảo sát ý kiến nhân viên Công ty TNHH Giày Tuấn Việt nhằm thu thập ý kiến góp ý anh/chị để hoàn thiện giải pháp nâng cao lợi nhuận DN Rất mong anh/chị dành chút thời gian trả lời câu hỏi đây: PHẦN I: CÂU HỎI KHẢO SÁT Xin cho biết mức độ hài lịng chung anh/chị cơng tác phân tích tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Giày Tuấn Việt? SV: Hồ Thị Kiều Dung 65 Khóa luận tốt nghiệp Rất khơng hài lịng GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam Khơng hài lịng Bình thường Hài Rất hài lịng lịng Đánh giá tình hình lợi nhuận Công ty TNHH Giày Tuấn Việt giai đoạn 2011-2013, xin anh/chị cho biết ý kiến? Rất không hiệu Hiệu Khơng hiệu Bình thường Rất hiệu Đánh giá phương pháp xác định lợi nhuận Công ty TNHH giày Tuấn Việt áp dụng, xin cho biết ý kiến nhận xét anh/chị? Rất khơng hiệu Hiệu Khơng hiệu Bình thường Rất hiệu Đánh giá việc phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty TNHH Giày Tuấn Việt, xin cho biết ý kiến nhận xét anh/chị? Rất khơng hài lịng Khơng hài lịng Bình thường Hài Rất hài lịng lịng Đánh giá giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH Giày Tuấn Việt giai đoạn vừa qua, xin Anh/chị cho biết ý kiến? Rất không hài lịng Khơng hài lịng Bình thường Hài Rất hài lịng lịng Nếu đóng góp ý kiến đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH Giày Tuấn Việt, anh/chị mong muốn xem xét ứng dụng phương án nào? PHẦN II: THÔNG TIN CÁ NHÂN SV: Hồ Thị Kiều Dung 66 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.s Nguyễn Kim Nam Thông tin người tham gia khảo sát giữ bí mật, liệu kết bảng hỏi sử dụng vào mục đích nghiên cứu để nâng cao lợi nhuận cho Công ty TNHH Giày Tuấn Việt Họ tên : Bộ phận công tác: Số năm công tác: Xin trân trọng cảm ơn! SV: Hồ Thị Kiều Dung 67