NGÀNH GIẢI KHÁT SUNSTORY PEPSICO I Lịch sử hình thành: • 24/12/1991 – Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập liên doanh SP Co Marcondray - Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50 • 1992 – Xây dựng khánh thành nhà máy Hóc Môn • 1994 – PepsiCo thức gia nhập thị trường Việt Nam liên doanh với công ty Nước giải khát Quốc tế IBC với đời hai sản phẩm Pepsi Up từ ngày đầu Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam năm 1994 • 1998 - 1999 – Thời điểm lúc cấu trúc vốn thay đổi với sở hữu 100% thuộc PepsiCo • 2003 – Công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga tiếp tục đời như: Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquafina • 2004 – thông qua việc mua bán, sáp nhập nhà máy Điện Bàn, công ty mở rộng sản xuất kinh doanh Quảng Nam • 2005 – Chính thức trở thành công ty nước giải khát • lớn Việt Nam 2006 – công ty mở rộng sản xuất kinh doanh thêm thực phẩm với sản phẩm snack Poca người tiêu dùng, giới trẻ ưa chuộng • 2007 – Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành • 2008-2009, sau khánh thành thêm nhà máy thực phẩm Bình Dương, (sau tách riêng thành Công ty Thực phẩm Pepsico Việt Nam), công ty mở rộng thêm vùng nguyên liệu Lâm Đồng Nhiều sản phẩm thuộc mảng nước giải khát đời như: 7Up Revive, Trà xanh Lipton; Twister dứa • 2010 – đánh dấu cột mốc quan trọng PepsiCo Việt Nam thông qua việc PepsiCo tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho ba năm 2/2010, nhà máy Cần Thơ thức vào • hoạt động 2012 – năm xảy kiện mua bán sáp nhập nhà máy San Miguel Đồng Nai vào tháng năm 2012 nhà máy PepsiCo có quy mô lớn khu vực Đông Nam Á khánh thành Bắc Ninh vào tháng 10 năm 2012 • 4/2013 – liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam thành lập Suntory Holdings Limited PepsiCo, Inc Suntory chiếm 51% PepsiCo chiếm 49% với mắt sản phẩm trà Olong Tea + Plus Moutain Dew II Phân tích tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu chiến lược công ty Suntory PepsiCo Việt Nam Tầm nhìn, sứ mệnh - Sứ mệnh: “cung cấp hàng trăm sản phẩm nước giải khát thực phẩm mang tới vui thích cho người tiêu dùng khắp giới.” - Tầm nhìn: +Tiếp tục cải thiện vị PepsiCo Việt Nam +Tạo điều kiện tốt cho Suntory thâm nhập thị trường tăng trưởng ưu tiên +Phát triển thêm mối quan hệ đối tác toàn cầu thành công Suntory PepsiCo Mục tiêu chiến lược công ty Suntory PepsiCo Việt Nam − Tạo “vui thích” cho người tiêu dùng khắp giới việc cung cấp đa dạng sản phẩm nước giải pháp, thực − phẩm Hướng đến sức khỏe người tiêu dùng với sáng kiến thân thiện, giảm thiểu ảnh hưởng đến môi trường Bằng cách tiết kiệm lượng điện, nước tiêu thụ, giảm thiểu lượng bao bì đóng gói − Tạo thân thiện với khách hàng với hoạt động hướng tới xã hội, bảo vệ môi trường, tôn trọng khách hàng Với điểm mạnh tài công nghệ, Suntory PepsiCo hướng đến mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm để phục vụ nhiều đối tượng khách hàng với nhu cầu khác Nhận thấy môi trường vấn đề trội giới giành quan tâm lớn Việt Nam PepsiCo đẩy mạnh vào quảng bá thương hiệu thân thiện với môi trường, thu hút ý, hưởng ứng lớn khách hàng, đặc biệt giới trẻ, đối tượng khách hàng mà PepsiCo hướng đến III.Phân tích môi trường kinh doanh Môi trường vĩ mô 1.1.Môi trường kinh tế Việt Nam Việt Nam câu chuyện điển hình phát triển thành công Công Đổi kinh tế trị năm 1986 đưa Việt Nam từ quốc gia nghèo giới với thu nhập bình quân đầu người 100 đô la Mỹ, trở thành quốc gia thu nhập trung bình thấp vòng 25 năm với thu nhập đầu người 2.000 USD năm 2014 Ngày nay, Việt Nam hoàn thành hầu hết Mục tiêu Phát triển Thiên niên kỷ, hoàn thành vượt mức số mục tiêu, đặc biệt mục tiêu giảm nghèo, giáo dục bình đẳng giới Trong thập kỷ vừa qua Việt Nam đạt tiến đáng ghi nhận giảm nghèo Hiện tỉ lệ người nghèo giảm xuống 3% từ mức 60% thập niên 1990 Trong vòng 10 năm qua tỉ lệ tăng trưởng kinh tế Việt Nam đạt 6,4%/năm tốc độ tăng trưởng gần bắt đầu suy giảm Năm 2014, mức tăng GDP 6%, dự tính giữ mức tương đương năm 2015 bắt đầu tăng năm 2016 Việt Nam thành công việc ổn định kinh tế vĩ mô, kéo tỉ lệ lạm phát từ mức đỉnh 23% vào thời điểm tháng 8/2013 xuống 4,1% năm 2014 Xuất cỗ máy quan trọng thúc đẩy tăng trưởng Ước tính giá trị xuất tính đồng USD tăng 11,6% năm 2014, cao nước khác khu vực Các mặt hàng xuất thâm dụng lao động truyền thống dệt may, giày dép đồ gỗ tiếp tục tăng trưởng nhanh Các mặt hàng bổ sung vào danh sách xuất gần bao gồm sản phẩm công nghệ cao có giá trị cao điện thoại di động, máy tính, sản phẩm điện tử phụ tùng xe tăng trưởng nhanh chiếm tỉ trọng lớn tổng kim ngạch xuất Chiến lược Phát triển Kinh tế Xã hội giai đoạn 2011-2020 tập trung vào cải cách cấu, đảm bảo bền vững môi trường, bình đẳng xã hội vấn đề nảy sinh trình ổn định kinh tế vĩ mô Chiến lược xác định ba lĩnh vực “đột phá” bao gồm: − Phát triển nguồn nhân lực (nhất nguồn nhân lực phục vụ phát triển công nghiệp đại đổi sáng tạo) − Hoàn thiện thể chế kinh tế thị trường − Phát triển hạ tầng Kế hoạch phát triển kinh tế xã hội năm 2011-2015 cụ thể hoá mục tiêu năm đầu, đề biện pháp chuẩn bị nguồn lực cần thiết để thực tăng trưởng bền vững với chất lượng cao, bao gồm: tái cấu kinh tế nhằm tăng tỉ trọng hoạt động có giá trị gia tăng cao; nâng cao mức sống cho nhóm dân tộc thiểu số; tăng cường bảo vệ môi trường; phòng tránh giảm nhẹ tác động biến đổi khí hậu Hiện hoàn thành đánh giá kế hoạch năm kế hoạch năm mới, giai đoạn 2016 – 2020 giai đoạn chuẩn bị nhằm thực mục tiêu đề chiến lược 10 năm Gần Chính phủ ý tới vấn đề cải thiện môi trường kinh doanh thông qua hai nghị tháng 3/2014 tháng 3/2015, đề hành động cụ thể nhằm gỡ bỏ rào cản kinh doanh Việt Nam, phấn đấu bắt kịp môi trường kinh doanh nước nhóm ASEAN-6 1.2.Môi trường công nghệ Mỗi năm nhà khoa học giới đưa hàng triệu phát minh khoa học công nghệ, mang lại tiện ích thật cho sống người người Đồng thời ,với phát tiển công nghệ thông tin hổ trợ cho việc quản lý, kiểm soát chặt chẽ hoạt động kinh doanh thị trường khác nhau, thu hút khách hàng qua hệ thống quảng cáo xuất mội lúc nơi hổ trợ việc định nhanh chóng Công nghệ ngày trở thành nhân tố then chốt định thành bại công ty PepsiCo tìm kiếm những cách thức để cung cấp dịch vụ và thông tin với chất lượng và hiệu quả cao, sự phát triển công nghệ toàn cầu đem lại những khả và giải pháp cho sự phát triển của Pepsi, luôn tìm kiếm bất cứ giải pháp nào mà có thể giảm bớt chi phí của việc đưa những sản phẩm tới khách hàng và cải thiện dịch vụ cùng lúc là một những mục tiêu hàng đầu của công ty 1.3.Môi trường văn hóa xã hội Việt Nam là một quốc gia có đến 54 dân tộc sinh sống, mỗi dân tộc có một bản sắc văn hóa đặc thù, có những sở thích và nhu cầu khác Hơn nữa mỗi vùng của đất nước có những sở thích khác Trong xã hội đều có sự phân chia giai cấp, sự giàu nghèo khá rõ rệt, mỗi giai cấp có những nhu cầu ham muốn về những sản phẩm và dịch vụ sẽ khác “ xa vời” Vì thế ở PepsiCo Việt Nam định hướng phát triển sản phẩm của mình vào khách hàng Pepsico thực hiện việc tài trợ cho các quỹ từ thiện để gây tiếng vang thay vì việc khuyến mãi rầm rộ, thực hiện tài trợ cho đội bóng quốc gia Nước ta là một những nước an bình thế giới, với những tư tưởng văn hóa phải nói là “ thoáng” Với lại thị trường nước giải khát thì với nước ta sẽ không yêu cầu quá nhiều mà những văn hóa Việt Nam không kì thị với dòng sản phẩm này, và với PepsiCo cũng thế Với sản phẩm PepsiCo thì hướng tới nhu cầu trung bình của người tiêu dùng và nhu cầu sinh lý của người nên ở vai trò và địa vị xã hội sẽ không ảnh hưởng quá lớn đến hành vi tiêu dùng của khách hàng Pepsi-Cola là sản phẩm có mức giá trung bình-thấp nên việc sử dụng sản phẩm này dễ hơn, nhiên ở nó chỉ phụ thuộc vào mức độ quan tâm đến sản phẩm này hay không mà Động là một sự thúc, là một nhu cầu có đủ sức mạnh để thúc người ta hành động Việc thỏa mãn nhu cẩu để giảm bớt cảm giác căng thẳng 1.4.Môi trường tự nhiên – Nguyên liệu đầu vào Việt nam có khí hậu thuận lợi để trồng nhiều loại trồn khác nhau, tạo nguồn nguyên liệu đầu vào dồi dào, đa dạng cho nhiều loại sản phẩm làm từ hoa Nhiều nơi môi trường không bị ô nhiễm, ô nhiễm nguồn nước, đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu cho sản xuất nước giải khát Vị trí thuận lợi cho việc giao thương, nhập nguyên liệu nước Giao thông thuận lợi cho việc vận chuyển, phân phối sản phẩm Địa hình phẳng, tạo điều kiện xây dựng nhà máy chế biến gần nguồn cung cấp nguyên vật liệu trực tiếp 1.5.Môi trường phủ, luật pháp trị Càng với sự phát triển của nền kinh tế đất nước thì hệ thống pháp luật của Việt Nam ngày càng hoàn thiện hơn, với ngày càng nhiều các rào cản với những nguyên tắc ngày càng gắt gao Điều đó đặt cho các nhà lãnh đạo của PepsiCo Việt Nam những thách thức lớn hơn, phải làm cho phù hợp với pháp luật và tiêu chí phát triển công ty Hơn nữa môi trường kinh doanh ở Việt Nam ngày càng được thuận lợi hơn, có một nền chính trị rất là bình yên so với các nước khu vực Sự ổn định trị, không xảy mâu thuẫn, xung đột trị, xung đột sắc tộc, xung đột tôn giáo Tạo ổn định xã hội dễ dàng phát triển kinh tế 1.6.Môi trường toàn cầu Ngày xu toàn cầu hoá kinh doanh phát triển mạnh mẽ xuất nhiềukhuynh hướng trái ngược Với lớn mạnh công ty đa quốc gia phát triển mạnh mẽ công nghệ thông tin, kinh tế giới ngày quốc tế hoá mạnh mẽ, thị trường toàn cầu nhân lực, công nghệ, tư bản, hàng hoá nguyên vậtliệu, dịch vụ… ngày mở rộng Do doanh nghiệp phải lấy thị trường toàn cầu làm trung tâm Mặt khác với mở rộng giao lưu quốc gia làm thay đổi nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng diễn mạnh mẽ nhanh chóng đòi hỏi doanh nghiệp phải liên tục thay đổi Cuộc cách mạng công nghệ thông tin làm thay đổi giới Các doanh nghiệp ngày hướng tới phát triển bền vững sở phát huy kỹ nguồn nhân lực sức mạnh công nghệ sáng tạo toàn diện nhân viên Tối đa hoá lợi nhuận ngày hệ thoả mãn nhu cầu khách hàng toàn diện Trên thị trườg toàn cầu vừa phát triển khuynh hướng tự hoá mậu dịch việc hình thành thị trường giới đồng nhất, hạn ngạch hàng rào thuế quan hạn chế (WTO) Bên cạnh xuất xu hướng trái ngược xu hình thành khối liên kết kinh tế (Liên minh châu Âu EU, Hiệp hội nước Asean) Từ xu hướng cho thấy, toàn cầu hoá hội nhập đảo ngược thị trường, quốc gia theo phương cách tạo điều kiện cho cá nhân, tập đoàn vươn lên quan hệ với nhiều nơi trênthế giới xa hơn, sâu với chi phí thấp hết theo phưong cách giúp giới tiếp cận với cá nhân ,tập đoàn Hệ thống toàn cầu hoá mang sắc thái văn hoá riêng ,có xu hướng đồng hoá quốc gia cá nhân tới mức độ định Một thị thị hường toàn cầu đời làm mờ dần ranh giới thị trường Châu Âu hay thị trường Mỹ, Trung Quốc Ngày nay, quốc gia giới, đặc biệt nước phát triển sẵn sàng mở cửa tạo điều kiện cho tập đoàn nước đầu tư.Hệ thống luật pháp ngày cải tiến đến chuẩn mực chung thúc đẩy trình phát triển đầu tư nước Nhưng vấn đề lớn trội khoảng cách văn hoá ,sở thích tiêu dùng vùng miền, quốc gia, khu vực cản trở trình thâm nhập thị trường hãng Theo trào lưu toàn cầu hoá, thức ăn nhanh, đồ uống kiểu Mỹ nhanh chóng mở rộng không ngừng trở thành phong cách, giải pháp thời gian hữu hiệu Phân tích môi trường ngành nước giải khát không cồn Theo mô hình lực lượng cạnh tranh Michel Poster sau: Phần Đối thủ cạnh tranh 1.Phân tích đặc thù tốc độ tăng trưởng ngành: a.Tốc độ tăng trưởng thị trường Trong khủng hoảng kinh tế kéo theo xuống hầu hết ngành ngành nước giải khát không cồn Việt Nam ghi nhận tăng trưởng đến 19,35% giai đoạn từ năm 2009-2013 Nguyên nhân đánh giá : - Thứ :Việt Nam nước có cấu dân số trẻ độ tuổi từ 15 – 40 chiến đến gần nửa độ tuổi đánh giá có nhu cầu cao NGK - Thứ :Có khí hậu nóng ẩm với nhiệt độ trung bình vào mùa hè lên đến 30%C Do NGK phương thức điều hòa thể - Thứ : Đó phát triển dịch vụ ăn uống hàng hay fastfood kéo theo phát triển ngành nước giải khát không cồn, đặc biệt loại nước có gas Và giai đoạn từ 2014 – 2018 theo dự báo BMI ngành nước giải khát không cồn Việt Nam dần qua tăng trưởng nóng đạt doanh thu trung bình 14,2% doanh số 7% Vì thấy tốc độ tăng trưởng ngành có xu hướng giảm dần mức cao Và theo chuyên gia kinh tế nhận định mảnh đất màu mỡ nên có nhiều người tham gia khai phá Do tình hình diễn cạnh tranh vô khốc liệt doanh nghiệp nước lẫn doanh nghiệp nước b Cấu trúc ngành Về mặt cấu trúc ngành xin đưa số liệu doanh thu thị phần top mười hãng NKG Việt Nam Từ bẳng số liệu thấy ngành có ba doanh nghiệp lớn PepsiCo, Tân Hiệp Phát CocaCola Và riêng thị phần ba doanh nghiệp chiến đến gần 60 % Còn lại rất nhiều doanh nghiệp nhỏ khác lấy khoảng 40% thị phần Và qua kết ta thấy ngành tập trung Với ba ông lớn dẫn đầu thị trường Do mà Pepsi công ty có động thái khiến đối thủ khác phải có động thái tương tự Do Pepsi tiến hành khác biệt hóa sản phẩm ví dụ điển hình loại nước mà hẳn lớp thử qua Đó sản phẩm sting , cách kết hợp hương vị bò húc quen thuốc với ga với cách đóng trai nhựa hoàn toàn mà chưa có hãng làm thử trước Cho người uống có cảm giác bị đanh thức toàn giác quan từ ngụm đầu tiên;cực kì thích hợp với người tuổi teen, động ,thích mẻ Quả thật khác biệt đưa sting lên trở thành sản phẩm đột phá thị trường nước tăng lực việt chiến đến 56% thị phần thị trường này, trở thành sản phẩm chủ lực, đen lại doanh thu lớn cho pepsi 2.Nhận biết đối thủ cạnh tranh Lớn PepsiCo ( Pepsi, Mountan Dew, Mirinda, 7up) CocaCola ( Coca, Fanta, Spite) Vừ a Chương Dương (Xá xị) … PepsiCo (Twister, Tea+, Lipton, Cclemon…) CoCacola ( Nutri, Minute maid, Dasani…) Tân hiệp phát ( Trà xanh không độ, bí đao, Trà Olong, Trà Docter Thanh…) Trebeco ( Sữa đậu nành…) Công ty chế biến thực phẩm quốc tế ( Ice+, Wonderfar, Nước yến) URC (C2) … PepsiCo ( Sting, Revive ) CocaCola (Samurai) Tân hiệp phát ( Number One) Nước giải khát ga Nước tăng lực Red Bull (bò húc) URC ( Rồng đỏ) … Nh ỏ Nước giải khát có ga Để nhận biết đối thủ cạnh tranh Pepsi ngành nước giải khát không cồn xét quy mô vốn sản phẩm cung cấp mời bạn theo dõi slide sau: PepsiCo công ty lớn với quy mô đầu tư khoảng 500 triệu USD họ cung cấp loại sản phẩm nước giải khát có gas, nước giải khát gas nước tăng lực Tương đồng với quy mô vốn pepsiCo có hai công công ty có tiếng thị trường Coca cung cấp đủ loại sản phẩm Tân Hiệp Phát với hai loại nước giải khát không gas nước tăng lực Và từ thấy đối thủ cạnh tranh Pepsi hai công ty này: CocaCola Tân Hiệp Phát Và sau xác định đối thủ cạnh tranh Pepsi nhóm xin đưa bảng để so sánh Pepsi với đối thủ cạnh tranh sau: Phân tích đối thủ cạnh tranh Yếu tố so sánh Thứ :Sức mạnh thương hiệu Pepsi Là thương hiệu tiếng trên, người biết đến đối thủ CocaCola Coca Cola Đã hiệu số giới thời gian dài biết đến Thứ :Chất lượng sản phẩm Có chất lương tốt họ có tiêu chuẩn sản xuất toàn câu đáp ứng tiếu chuẩn quốc tế Có chất lương tốt họ có tiêu chuẩn sản xuất toàn câu đáp ứng tiếu chuẩn quốc tế Thứ : Mức độ đa dạng sản phẩm Có 12 loại sản phẩm khác bao gồm: nước giải khát có gas, nước giải khát gas nước tăng lực Cũng có 12 sản phẩm khác bao gồm :nước giải khát có gas, nước giải khát gas, nước tăng lực Tân Hiệp Phát Daonh nghiệp có nhiều sản phẩm ưu chuộng trà Doctor Thanh hay Trà xanh không độ Tuy nhiên chưa nhiều người tiêu dùng biết sản phẩm THP Có chất lượng không thua doanh nghiệp phải đạt tiêu chuẩn chất lượng Việt Nam vốn khắt khe, Có khoảng 14 sản phẩm thị trường bao gồm nước giải khát không gas, nước tăng lực Thứ :Mạng lưới phân phối Có hệ thống phân phối toàn quốc Ngoài việc phát triển hệ thống phân phối thông qua kênh đại lý tổng đại lý, Pepsi mở rộng kênh phân phối hầu hết quán cà phê, cửa hàng thức ăn nhanh Mới đây, Pepsi ký hợp tác với Kinh Đô, thương hiệu có hệ thống phân phối với 5.000 điểm, để mở rộng mạng lưới bán hàng, phát triển thị trường sản phẩm Pepsi Cũng thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm toàn quốc Tuy nhiên CocaCola cung cấp cho tổng đại lý, nhà bán lẻ lớn Để đưa sản phẩm đến nơi bán nhỏ đại lý nhỏ, quán trà đá, quán cóc Coca thông qua hệ thống phân phối trung gian khác tư nhân đấu thầu Về phần mình, sản phẩm Tân Hiệp Phát hữu khắp thị trường từ Bắc vào Nam Tuy nhiên thị trường miền Bắc họ có hệ thống phân phối nhỏ chủ yếu phân phối sản phẩm nước gas :Doctor thanh, trà không độ Hệ thống phân phối miền Nam lớn hơn, phân phối đủ loại sản phẩm công ty Thứ :Thời gian đáp ứng Do có hệ thống phân phối lớn nên khả đáp ứng sản phẩm đến nơi phân phối nhanh.Các đại lý lớn cung cấp hàng định kì theo tuần Những nơi bán hàng nhỏ quán nước, trà đá…khi hết hàng gọi điện trực tiếp để lấy thêm Do phân phối cho hệ thống lớn nên CocaCola phân phối sản phẩm theo tuần Mỗi tuần lại có nhân viên Coca đến kiểm tra hàng tồn kho Giống pepsi THP có khả đáp ứng nhanh Họ có đội ngũ nhân viên phân phối rộng khắp, áp dụng phương pháp kiểm tra hàng hàng tuần gọi điện trực tiếp để lấy hàng Thứ :Khâu sản xuất, máy móc , thiết bị, nguyên vật liệu -Có hai nhà máy sản xuất nước giải khát miên Nam (Đồng Nai) miền Bắc (Bắc Ninh để cung cấp sản phẩm cho toàn quốc) -Nhập trực tiếp từ nước -Nguyên vật liệu nhập từ công ty mẹ nước -Có hai nhà máy sản xuất -Nhập trực tiếp từ nước -Nguyên vật liệu nhập từ công ty mẹ nước Cũng có nhà máy miền Bắc miền Nam -Nhập trực tiếp từ nước -Một số nguyên vật liệu nhập nội địa đa số nhập nước Thì bảng so sánh Pepsi đối thủ cạnh tranh số yếu tố Và sau sang: Phần 2: Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Tuy tham gia vào thị trường Việt Nam sớm, có mạng lưới phân phối rộng chiếm nhiều lòng tin người tiêu dùng Tuy nhiên Pepsi phải đối mặt với số đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn có sản phẩm đột phá thu hút nhiều người tiêu dùng Điển hình lĩnh vực trà uống liền lĩnh vực tương đối nhỏ đang đạt mức tăng trưởng đáng kinh ngạc khoảng 50% năm (20032008) Trong điển hình là: - Nhãn hiệu trà xanh C2 công ty URC (Công ty Philipin), họ chọn thị trường ngách để công Họ nhận thấy đối thủ sử dụng chai nửa lít, lớn người tiêu dùng uống hết Vì thế, C2 chọn dung tích nhỏ hơn, đóng chai 360ml truyền thông mạnh cho chất lượng “chế biến từ 100% trà xanh Thái Nguyên”, địa danh trồng chè tiếng Việt Nam mà số biệt Kết C2 đạt doanh số ấn tượng, trung bình 30% năm có thời điểm tăng trưởng nóng lên đến 97 %/năm thị trường Việt Nam Hay lĩnh vực bia rượu Hiên chắn biết qua phương tiện truyền thông đại chúng cho thấy : Việt Nam số nước tiêu thụ bia rượu cao Với mức tiêu thụ bia tăng từ 2,8 tỷ lít năm 2012 lên tỷ lít năm 2013, Việt Nam trở thành quốc gia tiêu thụ bia cao Đông Nam Á đứng thứ châu Á.Điều đáng lo ngại tỷ lệ thiếu niên Việt Nam sử dụng đồ uống có cồn tiếp tục tăng cao Khoảng 80% nam 36,5% nữ thiếu niên độ tuổi từ 14-25 có sử dụng đồ uống có cồn (năm 2008).Tỷ lệ sử dụng rượu bia nhóm 14-17 tuổi tăng từ 34,9% lên 47,5% nhóm tuổi 18-25 tăng từ 60% lên 67% Đây điều lo ngại không với doanh nghiệp kinh doanh nước giải khát Pepsi vấn đề nan giải đất nược Tuy nhiên đối thủ gặp phải số khó khăn , phải có nguồn vốn lớn lòng trung thành khách hàng Hai yếu tố mà PepsiCo Việt Nam nắm giữ 3.VỀ KHÁCH HÀNG a.Khách hang mục tiêu pepsi ● Ko giống coca-cola tập trung vào đối tượng khách hang Ppepsi ` tập trung vào giớ trẻ● Để thu hút lượng khách hang pepsi Mở rộng toàn cầu, Độc quyền ● sở trường đại học nỗ lực quảng cáo trực tuyến Pepsi thử bắt tay trả tiền trường đại học, độc quyền hóa việc bán nước cho công ty hay công ty khác Những người trẻ thị trường quan trọng cola Người ta chứng tỏ hương vị mà người trẻ thưởng thức thời sinh viên thường theo họ suốt đời Bằng hợp đồng hấp dẫn với trường đại học để phép loại cola bán toàn sở, công ty cola biến niên trẻ thành khách hàng bất đắc dĩ Người chiến thắng chiến định điều tra hương vị mà người có túi tiền to Các trường đại học thu lợiKhi cộng đồng Internet tăng vọtpepsi nỗ lực để tạo trang web hiệu quảng cáo sản phẩm tương ứng Trang web Pepsi chủ yếu hướng tới người trẻ tuổi giàu lượng Những quảng cáo trang web tuân thủ chặt chẽ theo khuôn mẫu quảng cáo mà công ty trì nhiều năm Thông tin trang web hạn chế, với ưu tiên vào việc thu hút ý người lướt web kéo họ đến với giới văn hóa soda đại chúng b Khả thương lượng khách hang Cùng với phát triển kinh tế , sống nguời nâng cao , khách hàng ngày quan tâm đến nhu cầu “ăn ngon mặc đẹp “ phải đảm bảo sức khoẻ họ THị truờng đồ uống thức ăn tiện lợi ngày phát triển ,các đối thủ cung ứng sản phẩm ngày đa dạng theo xu hướng gia tăng khối lượng chất lượng sản phẩm , chất lượng sống nâng cao làm gia tăng ảnh hưởng người mua theo khuynh hướng gia tăng quyền lực cho khách hàng Bên cạnh phát triển internet công nghệ thông tin chủng loại ,khối lượng chất lượng sản phẩm không ngừng gia tăng khách hàng ngày dễ dàng việc lựa chọn so sánh sản phẩm đói thủ cạnh tranh để lựa chọn cho sản phẩm tốt phù hợp với sở thích nhu cầu SẢN PHẨM THAY THẾ a.Sản phẩm cạnh tranh hang đầu coca-cola ● Về hương vị hương vị coca pepsi ko có nhiều khác biệt , bạn ko phải chuyên gia người sành đồ uống hầu ● bạn phân biệt Về giá trị thương hiệu : Coca có thương hiệu chí lớn mạnh pepsi nhiều ; Cocacola có giá trị 74 tỉ đô đáng ngưỡng mộ 94% dân số giới nhận logo đỏ trắng Coca-Cola pepsi giá trị thương hiệu pepsi có tỉ dola ● Hệ thống phân phối hai hang rộng khắp phức tạp ● Tính đến năm 2009 cocacola có tới 29 nhà phân phối độc quyền hanoi 30 nhà phân phối hanoi II Và nhà bán buôn lại cung cấp phân phối trung bình 1200 cửa hàng bán lẻ b.Các sản phẩm thay từ hang nước giải khát khác 1.Red bull ● ● Sản phẩm nước tăng lực ưa thích Có thương hiệu mạng , khách hang chuộng sản phẩm có chất kích thích cho phép 2.Sản phẩm nước giải khát Tân Hiệp Phát ● ● ○ Sản phẩm đa dạng nhìu mẫu mã, đồng thời phù hợp với vị người việt Những sản phẩm chủ đạo Trà doctor , trà xanh không độ , hay các loại nước trái cay không có gas rất được ưa chuông tại việt nam 3.Các sản phẩm đường phố ● Tại Việt nam mọc lên hàng loạt các quán trà đá vỉa hè , giá rất rẻ và được nhiều người việt nam Tổng hợp kết phân tích MTKD qua ma trận EFE Các yếu tố Mức độ Phân Điểm thuộc MTKD quan loại quan bên trọng trọng Tốc độ tăng 0,1 0,4 trưởng kinh tế PEPSI doanh nghiệp có ề dày , họ hiểu rõ sựa nhr hưởng kinh tế tới việc kinh doanh họ Khi suy thoái khách hang tiêu dung Hoặc kinh tế tang trưởng nhu cầu khách hang tăng GDP 0,1 0,3 Nó hội cho doanh số tiêu thụ PEPSI tăng GDP tăng khó khăn thu nhập tăng lạm phát cao nên tăng tiêu dùng ngắn hạn Lạm phát 0,05 0,15 Khi lạm phát giảm giúp cho tình hình kinh doanh pepsi ổn định Công nghệ 0,05 0,1 Sự phát triển khoa học công nghẹ , nâng cấp dây chuyền sản xuất, kmowr rộng đại lý bán lẻ giúp tăng doanh số pepsi lên nhiều lần Dân số 0,1 0,3 Dân số trẻ, tỷ lệ sinh ổn định Theo ước tính Bộ Y Tế hàng năm có khoảng triệu e bé sinh đời Đây hội để Pepsi phát triển hệ thống siêu thị cung cấp sản phẩm dành cho mẹ bé Chính tri-pháp 0,05 0,1 luật Với trị ổn định, hệ thống pháp luật ban hành nhiều luật kinh doanh luật thương mại, luật lao động,… đặc biệt sách mở cửa nhà bán lẻ nước đầu tư vào thị trường VN Đây vừa hội thách thức cho pepsi, hội nhiều sản phẩm chất lượng mẫu mã tốt đẹp khách hàng có nhiều lựa chọn, tăng hợp tác phát triển với doanh nghiệp nước đồng thời thách thức cạnh tranh cao phải có chiến lược thích hợp cường độ cạnh tranh cao Tự nhiên 0,05 0,15 Thiên nhiêu c, khí hậu tạo điều kiện thuận lợi cho tiêu thụ sản phẩm mùa hè , sản lượng tằng gấp lần Đối thủ cạnh 0,15 0,6 tranh Các hang nước nhỏ lẻ nước , quán nước giải khát trà đá tradf tr chanh vỉa hè Đối thủ gã khổng lồ Coca-cola tạo tranh đấu khốc liệt thị trường Đối thủ cạnh 0,1 0,3 tranh tiềm ẩn Các hang bia ruwuowj muốn mở rộng thị trường nghiên cứu sản phẩm ,muốn tham gia vào thị trường nước giải khát Nhà cung cấp 0,1 0,3 Đa dạng hóa nhà cung cấp lợi pepsi Khách hàng 0,1 0,3 Những sách chiến lược phù hợp đưa đáp ứng nhu cầu mong muốn khách hàng giúp kích thích tiêu dùng DV/SP thay 0,05 0,1 Chiến lược giá dịch vụ khách hàng ( cho đại lý bán lẻ_sẽ giúp pepsi thu hút khách hàng nâng cao chất lượng so với sản phẩm thay Tổng= Tổng=2,9 [...]... qua một hệ thống phân phối trung gian khác do tư nhân đấu thầu Về phần mình, các sản phẩm của Tân Hiệp Phát cũng hiện hữu trên khắp thị trường từ Bắc vào Nam Tuy nhiên tại thị trường miền Bắc họ có hệ thống phân phối nhỏ hơn chủ yếu phân phối các sản phẩm nước không có gas như :Doctor thanh, trà không độ Hệ thống phân phối tại miền Nam lớn hơn, phân phối đủ các loại sản phẩm của công ty Thứ 5 :Thời gian... Nhãn hiệu trà xanh C2 của công ty URC (Công ty Philipin), họ đã chọn thị trường ngách để tấn công Họ nhận thấy rằng khi các đối thủ sử dụng chai nửa lít, khá lớn và không phải người tiêu dùng nào cũng uống hết Vì thế, C2 chọn dung tích nhỏ hơn, đóng chai 360ml và truyền thông mạnh cho chất lượng “chế biến từ 100% trà xanh Thái Nguyên”, một địa danh trồng chè nổi tiếng của Việt Nam mà ai trong số chúng...đủ 3 loại sản phẩm và Tân Hiệp Phát với hai loại là nước giải khát không gas và nước tăng lực Và từ đây chúng ta có thể thấy được rằng đối thủ cạnh tranh hiện tại của Pepsi là hai công ty này: CocaCola và Tân Hiệp Phát Và sau khi đã xác định được đối thủ cạnh tranh hiện tại của Pepsi thì nhóm mình xin đưa ra bảng để so sánh giữa Pepsi với các đối thủ cạnh tranh như sau: Phân tích đối thủ cạnh tranh... nước giải khát như Pepsi còn là vấn đề nan giải của đất nược Tuy nhiên các đối thủ này gặp phải một số khó khăn , đó là phải có nguồn vốn lớn và lòng trung thành của khách hàng Hai yếu tố mà PepsiCo Việt Nam đang nắm giữ 3.VỀ KHÁCH HÀNG a.Khách hang mục tiêu của pepsi ● Ko giống như coca-cola tập trung vào mọi đối tượng khách hang Ppepsi ` chỉ tập trung vào giớ trẻ● Để thu hút lượng khách hang này thì... nhiều người tiêu dùng biết rằng các sản phẩm này của THP Có chất lượng không thua kém 2 doanh nghiệp kia do phải đạt những tiêu chuẩn về chất lượng của Việt Nam vốn rất khắt khe, Có khoảng 14 sản phẩm trên thị trường bao gồm nước giải khát không gas, nước tăng lực Thứ 4 :Mạng lưới phân phối Có hệ thống phân phối trên toàn quốc Ngoài việc phát triển hệ thống phân phối thông qua kênh đại lý và tổng đại... 30% một năm và có thời điểm tăng trưởng nóng lên đến 97 %/năm tại thị trường Việt Nam Hay lĩnh vực về bia rượu Hiên nay chắc chắn chúng ta đều biết rằng qua các phương tiện truyền thông đại chúng cho chúng ta thấy : Việt Nam đang là một trong số nước tiêu thụ bia rượu cực kì cao Với mức tiêu thụ bia tăng từ 2,8 tỷ lít năm 2012 lên hơn 3 tỷ lít năm 2013, Việt Nam đang trở thành quốc gia tiêu thụ bia... từ công ty mẹ ở nước ngoài Cũng có 2 nhà máy ở miền Bắc và miền Nam -Nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài -Một số nguyên vật liệu được nhập nội địa nhưng đa số vẫn nhập ở nước ngoài Thì đó là bảng so sánh giữa Pepsi và các đối thủ cạnh tranh hiện tại trên một số những yếu tố Và sau đây chúng ta sang: Phần 2: Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Tuy đã tham gia vào thị trường Việt Nam rất sớm, có một mạng lưới phân. .. người trẻ tuổi và giàu năng lượng Những quảng cáo ở trang web này vẫn tuân thủ chặt chẽ theo những khuôn mẫu quảng cáo mà công ty đã duy trì nhiều năm nay Thông tin tại những trang web này đều khá hạn chế, với những ưu tiên vào việc thu hút sự chú ý của những người lướt web và kéo họ đến với thế giới của văn hóa soda đại chúng b Khả năng thương lượng của khách hang Cùng với sự phát triển của nền kinh... tăng quyền lực cho khách hàng Bên cạnh đó sự phát triển của internet và công nghệ thông tin chủng loại ,khối lượng và chất lượng sản phẩm không ngừng gia tăng và khách hàng ngày càng dễ dàng hơn trong việc lựa chọn và so sánh sản phẩm giữa các đói thủ cạnh tranh để lựa chọn cho mình một sản phẩm tốt nhất và phù hợp nhất với sở thích và nhu cầu của chính mình 2 SẢN PHẨM THAY THẾ a.Sản phẩm cạnh tranh... đỏ trắng của Coca-Cola trong khi pepsi đó giá trị thương hiệu của pepsi chỉ có 7 tỉ dola ● Hệ thống phân phối của cả hai hang đều rộng khắp và rất phức tạp ● Tính đến năm 2009 cocacola có tới 29 nhà phân phối độc quyền tại hanoi 1 và 30 nhà phân phối ở hanoi II Và mỗi nhà bán buôn lại cung cấp và phân phối trung bình trên 1200 cửa hàng bán lẻ b.Các sản phẩm thay thế từ những hang nước giải khát khác