HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM TRẦN MINH HIẾU GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI DẦU KHÍ SÔNG HỒNG (PVSH) LUẬN VĂN THẠC SĨ NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2015 HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM TRẦN MINH HIẾU GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI DẦU KHÍ SÔNG HỒNG (PVSH) Chuyên ngành: QUẢN LÝ KINH TẾ Mã số: 60.34.04.10 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN THỊ MINH HIỀN HÀ NỘI, NĂM 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng tôi, kết nghiên cứu trình bày luận văn trung thực, khách quan chưa dùng bảo vệ để lấy học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn cám ơn, thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày 24 tháng 12 năm 2015 Tác giả luận văn Trần Minh Hiếu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn, nhận hướng dẫn, bảo tận tình thầy cô giáo, giúp đỡ, động viên bạn bè, đồng nghiệp gia đình Nhân dịp hoàn thành luận văn, cho phép bày tỏ lòng kính trọng biết ơn sâu sắc cô giáo, PGS.TS Nguyễn Thị Minh Hiền tận tình hướng dẫn, dành nhiều công sức, thời gian tạo điều kiện cho suốt trình học tập thực đề tài Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Bộ môn Phát triển Nông thôn, Khoa Kinh tế Phát triển Nông thôn - Học viện Nông nghiệp Việt Nam tận tình giúp đỡ trình học tập, thực đề tài hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn tập thể lãnh đạo, cán công nhân viên Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) giúp đỡ tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho suốt trình thực đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ mặt, động viên khuyến khích hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2015 Học viên Trần Minh Hiếu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii MỤC LỤC Trang Lời cam đoan ii Lời cảm ơn iii Mục lục iv Danh mục chữ viết tắt vii Danh mục bảng viii Danh mục biểu đồ ix Danh mục hình vẽ x PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu 1.4.2 Đối tượng khảo sát 1.4.3 Phạm vi nghiên cứu PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm cạnh tranh lực cạnh tranh kinh doanh bất động sản 2.1.2 Vai trò, tầm quan trọng cần thiết nâng cao lực cạnh tranh 2.1.3 Phân loại cạnh tranh 10 2.1.4 Các công cụ cạnh tranh chủ yếu lĩnh vực bất động sản 12 2.1.5 Các nội dung đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 17 2.1.6 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 20 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iv 2.1.7 Mô hình SWOT đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 30 2.2 Cơ sở thực tiễn 33 2.2.1 Bài học phân tích thị trường 33 2.2.2 Bài học lựa chọn nhóm khách hàng mục tiêu 34 2.2.3 Bài học nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 36 2.2.4 Một số vấn đề thực tiễn khác 37 2.3 Một số công trình nghiên cứu có liên quan 40 PHẦN III PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 44 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 44 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) 44 3.1.2 Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) 44 3.2 Phương pháp thu thập thông tin 47 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 47 3.2.2 Phương pháp tổng hợp thông tin 48 3.2.3 Phương pháp xử lý thông tin 48 3.2.4 Phương pháp phân tích thông tin 48 3.3 Hệ thống tiêu đánh giá lực cạnh tranh 49 3.3.1 Nhóm tiêu phản ánh thực trạng lực cạnh tranh 49 3.3.2 Nhóm tiêu để đánh giá lực cạnh tranh 49 3.3.3 Nhóm tiêu yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh 50 PHẦN IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 51 4.1 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Dầu khí sông Hồng kinh doanh bất động sản 51 4.1.1 Thực trạng lực cạnh tranh doanh thu Công ty 51 4.1.2 Thực trạng lực cạnh tranh Thị phần tốc độ tăng trưởng 52 4.1.3 Thực trạng lực cạnh tranh Sản phẩm bất động sản 54 4.1.4 Thực trạng lực cạnh tranh Giá sản phẩm 55 4.1.5 Thực trạng lực cạnh tranh Hệ thống phân phối sản phẩm 58 4.1.6 Thực trạng lực cạnh tranh Chính sách marketing 58 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page v 4.1.7 Thực trạng lực cạnh tranh Thương hiệu, uy tín 60 4.1.8 Thực trạng lực cạnh tranh Thời thị trường 60 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh bất động sản Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Dầu khí sông Hồng 65 4.2.1 Hoạt động phân tích thị trường bất động sản 65 4.2.2 Xác định nhóm khách hàng mục tiêu 66 4.2.3 Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp tiềm ẩn 67 4.2.4 Thị trường nhà cung ứng 81 4.2.5 Chính sách quản lý 81 4.2.6 Về nhân lực 83 4.2.7 Nguồn tài 85 4.2.8 Tổ chức máy quản lý 86 4.2.9 Chiến lược kinh doanh 86 4.2.10 Khả sản xuất, nghiên cứu phát triển khoa học kỹ thuật 88 4.2.11 Hoạt động marketing 89 4.3 Đánh giá chung lực cạnh tranh Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Dầu khí sông Hồng - Phân tích SWOT 90 4.3.1 Điểm mạnh 90 4.3.2 Điểm yếu 91 4.3.3 Cơ hội 92 4.3.4 Thách thức 93 4.4 Định hướng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh bất động sản Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Dầu khí sông Hồng 96 4.4.1 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh bất động sản Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Dầu khí sông Hồng 96 4.4.2 Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh bất động sản Công ty 96 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 106 5.1 Kết luận 106 5.2 Kiến nghị 107 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 109 PHỤ LỤC 112 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa đầy đủ BĐS Bất động sản DNNN Doanh nghiệp Nhà nước FDI Foreign Direct Investment - Vốn đầu tư trực tiếp nước NLCT Năng lực cạnh tranh PVSH Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Dầu khí sông Hồng PVSH SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, Threat): Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP HCM Thành phố Hồ Chí Minh TP HN Thành phố Hà Nội VietRees Vietnam Real Estate - Công ty BĐS Việt Nam Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii DANH MỤC BẢNG Số bảng Tên bảng Trang Bảng 2.1 Mô hình ma trận SWOT 30 Bảng 4.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn năm từ 2011 đến 2014 51 Bảng 4.2 Doanh thu ngành Bất động sản niêm yết sàn chứng khoán 52 Bảng 4.3 Tổng hợp thị phần tốc độ tăng trưởng Công ty 53 Bảng 4.4 Nguồn thông tin tiếp cận khách hàng Công ty PVSH 60 Bảng 4.5 So sánh đối thủ cạnh tranh địa bàn Thành phố Hà Nội 71 Bảng 4.6 So sánh đối thủ cạnh tranh phân khúc chung cư cao cấp địa bàn tỉnh Bình Dương 74 Bảng 4.7 So sánh đối thủ cạnh tranh phân khúc đất có hạ tầng địa bàn tỉnh Bình Dương 77 Bảng 4.8 So sánh đối thủ cạnh tranh địa bàn tỉnh Đồng Nai 80 Bảng 4.9 Cơ cấu nhân lực Công ty PVSH 85 Bảng 4.10 Thiết bị phục vụ thi công công trình Công ty 88 Bảng 4.11 Thiết bị phục vụ thí nghiệm kiểm tra Công ty 89 Bảng 4.12 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức Công ty PVSH 95 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page viii DANH MỤC BIỂU ĐỒ Số biểu đồ Tên biểu đồ Trang Biểu đồ 4.1 Nhu cầu khách hàng sản phẩm Công ty PVSH 55 Biểu đồ 4.2 Biểu đồ giá bán hộ chung cư Thành phố Hà Nội năm 2012 55 Biểu đồ 4.3 Biểu đồ giá bán BĐS Bình Dương năm 2012 57 Biểu đồ 4.4 Biểu đồ giá đất Đồng Nai năm 2012 58 Biểu đồ 4.5 Biểu đồ tình hình thị trường BĐS 2011 - 2014 61 Biểu đồ 4.6 Biểu đồ tỷ trọng nhu cầu BĐS số tỉnh thành phía Nam 64 Biểu đồ 4.7 Biểu đồ tỷ trọng số lượng khách chọn mua BĐS số tỉnh thành phía Nam 65 Biểu đồ 4.8 Biểu đồ khảo sát mục đích sở hữu BĐS khách hàng 67 Biểu đồ 4.9 Biểu đồ yếu tố khách hàng ưu tiên lựa chọn mua sản phẩm BĐS 87 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ix san/thi-truong-bat-dong-san-nam-2010-tiep-tuc-da-hoi-phuc-nhung-thieuon-dinh-20100916031837365.chn 12 Lê Quốc Uy (2015a) Vai trò cạnh tranh Truy cập ngày 18/01/2015 từ http://voer.edu.vn/m/vai-tro-cua-canh-tranh/3d947221 13 Lê Quốc Uy (2015b) Các công cụ sử dụng để nâng cao khả cạnh tranh Truy cập ngày 18/01/2015 từ http://voer.edu.vn/m/cac-cong-cu-su-dung-denang-cao-kha-nang-canh-tranh-cua-doanh-nghiep/8fe9903c 14 Linh Vân (2013) Hà Nội: Chủ đầu tư “ồ ạt” hạ giá hộ, chung cư Truy cập ngày 24/01/2015 từ http://www.baomoi.com/Ha-Noi-Chu-dau-tu-o-atha-gia-can-ho-chung-cu/c/11686468.epi 15 Mai Lan (2013) Đại gia Mường Thanh chiến thuật nhặt xác dự án Truy cập ngày 20/01/2015 từ http://www.doanhnhansaigon.vn/chan-dung-doanhnhan/dai-gia-muong-thanh-va-chien-thuat-nhat-xac-du-an/1076564/ 16 Michael Porter (2009a) Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất Trẻ, Hà Nội 17 Michael Porter (2009b) Lợi cạnh tranh, Nhà xuất Trẻ, Hà Nội 18 Nguyễn Hiền (2011) Tổng kết thị trường bất động sản năm 2011 Truy cập ngày 25/01/2015 từ http://batdongsan.com.vn/tin-thi-truong/tong-ket-thitruong-bat-dong-san-nam-2011-ky-1-ar32406 19 Nguyễn Hữu Huyên (2003) Luật cạnh tranh Pháp Liên minh Châu Âu Nhà xuất Tư pháp, tr 11 20 Nguyễn Thị Thủy (2015) Các nhân tố ảnh hưởng tiêu đánh giá đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Truy cập ngày 18/01/2015 từ http://voer.edu.vn/m/cac-nhan-to-anh-huong-va-cac-chi-tieu-danh-gia-denkha-nang-canh-tranh-cua-doanh-nghiep /911ee2eb 21 Nguyễn Thị Vân Khánh (2015) Nâng cao lực cạnh tranh ngân hàng Nông nghiệp Phát triển nông thôn Việt Nam xu hội nhập Luận văn tiến sĩ kinh tế, Viện Chiến lược Phát triển 22 Nguyễn Viết Lâm (2014) Bàn phương pháp xác định lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam Tạp chí Kinh tế & Phát triển, Đại học Kinh tế Quốc dân, số 206, tháng 8/2014, tr 48, 50 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 110 23 Phòng Dự án Đầu tư Công ty PVSH (2013) Báo cáo Khảo sát tình hình dự án bất động sản 24 Phòng Tài Kế toán Công ty PVSH (2015) Báo cáo tình hình quản lý, sử dụng máy móc thiết bị Công ty hàng năm 25 Phòng Tổ chức Hành Công ty PVSH (2014) Báo cáo tình hình tổ chức, nhân Công ty năm 2014 26 Quang Tùng (2008) Sôi động thị trường bất động sản khu công nghiệp Truy cập ngày 20/01/2015 từ http://dantri.com.vn/xa-hoi/soi-dong-thitruong-bat-dong-san-khu-cong-nghiep-1209239742.htm 27 Quốc hội khóa 11 (2006) Luật Kinh doanh BĐS số 63/2006/QH11 ngày 29/6/2006 28 Tổng cục Thống kê (2011-2014) Tình hình kinh tế - xã hội năm 2011 đến 2014 Truy cập ngày 24/01/2014 từ http://www.gso.gov.vn/default aspx?tabid=621 29 Trần Nguyễn Hợp Châu (2012) Nâng cao lực cạnh tranh toán quốc tế ngân hàng thương mại Việt Nam điều kiện hội nhập Luận văn tiến sĩ kinh tế, Học viện Ngân hàng 30 Từ điển thuật ngữ kinh tế học (2001) Nhà xuất Từ điển Bách khoa Hà Nội, tr 349 31 VietRees (2010) Bản tin tuần VietRees, số 152 Tuần 39, tháng 9/2010 32 VietRees (2012) Bản tin tuần VietRees, số 257 Tuần 43, tháng 11/2012 33 Viện Kinh tế Xây dựng - Bộ Xây dựng (2013) Báo cáo Diễn đàn kinh tế mùa Xuân 2013 34 Viện Ngôn ngữ học (2002) Từ điển tiếng Việt, Nhà xuất Đà Nẵng, tr 112 35 Vingroup (2014) Giới thiệu chung Tập đoàn Truy cập ngày 21/01/2015 từ http://www.vingroup.net/vi-vn/gioi-thieu/gioi-thieu-chung/tap-doanvingroup/tap-doan-vingroup-cong-ty-cp-2473.aspx Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 111 PHỤ LỤC Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 112 PHỤ LỤC 1: MẪU BẢNG HỎI I Mẫu bảng hỏi vấn cán Công ty PVSH Bảng hỏi số: BẢNG HỎI, PHỎNG VẤN Đối tượng: Cán bộ, công nhân viên Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) Người thực hiện: Trần Minh Hiếu Mục đích thực hiện: Khảo sát số liệu chung Ngày thực hiện: A Phần 1: Thông tin chung đối tượng khảo sát Đơn vị công tác: Tuổi: Nghề nghiệp chuyên môn: Chức vụ: B Phần 2: Nội dung vấn: Anh/Chị cho biết thời gian làm việc Công ty? Mức thu nhập trung bình hàng tháng/năm? Anh/Chị có biết số lượng cán bộ, công nhân viên Công ty? Số lượng hoạt động tập thể Công ty? Các phong trào mang tính truyền thống Công ty? 10 Anh/Chị có thường xuyên tham gia hoạt động Công ty? 11 Anh/Chị có thường xuyên truy cập Website Công ty? 12 Anh/Chị đánh giá Website Công ty (Đẹp thông tin rõ ràng/Đẹp khó tìm thông tin/Xấu/Khó tìm thông tin)? 13 Anh/Chị có biết dự án kinh doanh Công ty? 14 Anh/Chị Nhà riêng/Chung cư/Ở bố mẹ? 15 Anh/Chị có nhu cầu Bất động sản không? 16 Nếu có nhu cầu Nhà liên kế/Biệt thự/Chung cư? 17 Mục đích mua Bất động sản (Để ở/Cho thuê/Kinh doanh)? Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 113 18 Anh/Chị có biết Công ty đầu tư bất động sản khác không? 19 Anh/Chị có biết sản phẩm công ty không? 20 Anh/Chị có hài lòng với vị trí, công việc không (Không hài lòng/ Bình thường/Tạm được/Hài lòng/Rất hài lòng)? 21 Anh/Chị có sẵn sàng gắn bó với Công ty PVSH không? Xin chân thành cảm ơn Anh/Chị hợp tác giúp đỡ! Xin chúc Anh/Chị sức khỏe thành đạt! Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 114 II Mẫu bảng hỏi dành cho đối tác Công ty PVSH Bảng hỏi số: BẢNG HỎI Đối tượng: đối tác Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) Người thực hiện: Trần Minh Hiếu Mục đích thực hiện: Khảo sát số liệu Ngày thực hiện: A Phần 1: Thông tin chung đối tượng khảo sát Đơn vị công tác: Lĩnh vực kinh doanh: Tuổi: Nghề nghiệp chuyên môn: Chức vụ: B Phần 2: Nội dung khảo sát Anh/Chị cho biết lĩnh vực kinh doanh Đơn vị mình? Sàn giao dịch BĐS Làm dự án BĐS Thi công XD Kinh doanh BĐS Cung cấp vật tư Khác Đơn vị Anh/Chị có triển khai (Đầu tư, kinh doanh) dự án Bất động sản không? Có Không Thời điểm hoàn thành dự án BĐS (có sản phẩm bán ra)? Trước năm 2011 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Sau năm 2014 Muốn tìm hiểu Dự án Đơn vị Anh/Chị làm nào? Website Báo chí Tờ rơi Đến đơn vị Qua giới thiệu Hình thức khác Đất Biệt thự Chung cư Nhà liên kế Khác 10 Chủng loại sản phẩm dự án Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 115 11 Theo Anh/Chị đâu ưu điểm sản phẩm Đơn vị Anh/Chị Địa điểm Giá Hạ tầng Tiện ích khác Quy mô SP 12 Các dịch vụ gia tăng, lợi ích khác sản phẩm? Trường học Bệnh viện Ngân hàng Công viên xanh Giao thông Khác 13 Đối tượng khách hàng mà sản phẩm nhắm tới? An cư lâu dài Đầu tư BĐS Cho thuê 14 Anh/Chị đánh giá sản phẩm Đơn vị? Cao cấp Trung bình Thấp Đa dạng 15 Các dự án kinh doanh Đơn vị chịu ảnh hưởng gì? Vốn Nhân lực Tiếp thị, bán hàng Nền kinh tế Chính sách Khác 16 Để tăng tính khoản (dễ bán hàng, thu lợi nhanh) cho sản phẩm, Anh/Chị thấy dự án nên thay đổi nào? Tăng nguồn vốn Thay đổi nhân Giảm giá Thay đổi chủng loại SP Thay đổi sách Khác 17 Anh/Chị có biết dự án Công ty PVSH không? Có Không 18 Theo Anh/Chị có phải đối tác/đối thủ với sản phẩm Đơn vị? Có Không 19 Đơn vị Anh/Chị có sẵn sàng cung cấp nguyên vật liệu, vật tư cho Công ty PVSH? Có Không 20 Anh/Chị đánh giá dự án Công ty PVSH? Mạnh Trung bình Yếu Phù hợp Không phù hợp Khác Xin chân thành cảm ơn Anh/Chị/Quý đơn vị hợp tác giúp đỡ! Xin chúc Anh/Chị/Quý đơn vị an khang thịnh vượng! Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 116 III Mẫu bảng hỏi dành cho Khách hàng Công ty PVSH Bảng hỏi số: BẢNG HỎI Đối tượng: khách hàng Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) Người thực hiện: Trần Minh Hiếu Mục đích thực hiện: Khảo sát số liệu Ngày thực hiện: A Phần 1: Thông tin chung đối tượng khảo sát Họ tên: Tuổi: Nghề nghiệp chuyên môn: Chỗ nay: B Phần 2: Nội dung khảo sát Số người sống gia đình Anh/Chị? Hơn 6 Thu nhập trung bình hàng tháng Anh/Chị (nếu có)? Dưới triệu đồng Từ đến 10 triệu 10 - 15 triệu 15 - 20 triệu đồng 20 - 30 triệu đồng Hơn 30 triệu Loại nhà Anh/Chị ở? Nhà riêng Chung cư Chưa có BĐS riêng Anh/Chị có nhu cầu Bất động sản không? Có Không Nếu có nhu cầu loại hình BĐS mà Anh/Chị muốn sở hữu? Đất Nhà liên kế Biệt thự Khác Chung cư 10 Mục đích sở hữu BĐS Anh/Chị? Để lâu dài Cho thuê (tài sản) Kinh doanh dịch vụ Khác Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Đầu tư Page 117 11 Những ưu tiên Anh/Chị định mua BĐS? Giá Địa điểm phù hợp Giao thông tốt Môi trường xanh Cơ sở hạ tầng tốt Dân trí cao Chủ đầu tư tốt Ban QLDA tốt Khác 12 Anh/Chị có biết dự án Công ty PVSH không? Có Không 13 Anh/Chị biết dự án Công ty PVSH cách nào? Website Báo chí Tờ rơi Đến Công ty Qua giới thiệu Hình thức khác 14 Sản phẩm dự án Công ty PVSH có phù hợp nhu cầu Anh/Chị không? Có Không 15 Nếu sản phẩm phù hợp lý gì? Giá Vị trí Giao thông Môi trường Cơ sở hạ tầng Dân trí Chủ đầu tư Ban QLDA Khác 16 Theo Anh/Chị Công ty PVSH nên thay đổi sản phẩm BĐS cho phù hợp với Anh/Chị? Giảm giá bán Giảm quy mô sản phẩm Thay đổi mẫu Tăng xanh Tăng đường gi.thông Khác 17 Theo Anh/Chị Công ty PVSH nên bổ sung thêm vào dự án? Trường học Nhà trẻ Bệnh viện Siêu thị Ngân hàng Khác 18 Anh chị có mong muốn mua nhiều sản phẩm Công ty PVSH? Có Không 19 Anh/Chị dự tính giới thiệu cho Người thân/Bạn bè/Người khác sản phẩm Công ty PVSH? Có Không Xin chân thành cảm ơn Anh/Chị hợp tác giúp đỡ! Xin chúc Anh/Chị sức khỏe thành đạt! Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 118 PHỤ LỤC 2: TỔNG HỢP KẾT QUẢ KHẢO SÁT NHÓM CÁN BỘ CÔNG TY PVSH Số lượng phiếu điều tra khảo sát: 40 phiếu STT Nội dung khảo sát Thời gian làm việc Công ty Mức thu nhập trung bình hàng tháng/năm Anh/Chị có biết số lượng cán bộ, công nhân viên Công ty Số lượng hoạt động tập thể Công ty Các phong trào mang tính truyền thống Công ty Có thường xuyên tham gia hoạt động Công ty Có thường xuyên truy cập Website Công ty Đánh giá Website Công ty 10 Biết dự án kinh doanh Công ty Anh/Chị Nhà riêng/Chung cư/Ở bố mẹ? 11 Nhu cầu Bất động sản 12 Nếu có nhu cầu Nhà liên kế/Biệt thự/Chung cư? 13 Mục đích mua Bất động sản 14 Anh/Chị có biết Công ty đầu tư bất động sản khác không? Anh/Chị có biết sản phẩm công ty 15 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Chi tiết Kết năm 8,000,000đ/ tháng 40/40 40/40 Đẹp, thông tin rõ ràng Đẹp, khó tìm thông tin Xấu Khó tìm thông tin Nhà riêng Chung cư Ở bố mẹ Có Không Nhà liên kế Biệt thự Chung cư Để Cho thuê Kinh doanh Có Không Có 32/40 30/40 10/40 0/40 0/40 40/40 15/40 10/40 15/40 35/40 5/40 15/35 3/35 17/35 22/35 13/35 0/35 35/40 5/40 35/40 Page 119 16 17 không? Anh/Chị có hài lòng với vị trí, công việc không Anh/Chị có sẵn sàng gắn bó với Công ty PVSH không? Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Không Không hài lòng Bình thường Tạm Hài lòng Rất hài lòng Có Không 5/40 0/40 0/40 4/40 21/40 15/40 40/40 0/40 Page 120 PHỤ LỤC 3: TỔNG HỢP KẾT QUẢ KHẢO SÁT NHÓM ĐỐI TÁC CÔNG TY PVSH Số lượng phiếu điều tra khảo sát: 30 phiếu STT Nội dung khảo sát Anh/Chị cho biết lĩnh vực kinh doanh Đơn vị mình? Đơn vị Anh/Chị có triển khai (Đầu tư, kinh doanh) dự án Bất động sản không? Thời điểm hoàn thành dự án BĐS (có sản phẩm bán ra)? Muốn tìm hiểu Dự án Đơn vị Anh/Chị làm nào? Chủng loại sản phẩm dự án Theo Anh/Chị đâu ưu điểm sản phẩm Đơn vị Anh/Chị Các dịch vụ gia tăng, lợi ích khác sản phẩm? Chi tiết Sàn giao dịch BĐS Làm dự án BĐS Thi công XD Kinh doanh BĐS Cung cấp vật tư Có Không Website Báo chí Tờ rơi Đến đơn vị Qua giới thiệu Hình thức khác Đất Biệt thự Chung cư Nhà liên kế Khác Địa điểm Giá Quy mô sản phẩm Hạ tầng Tiện ích khác Trường học Bệnh viện Ngân hàng Công viên xanh Giao thông Khác Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Kết 2/30 5/30 10/30 8/30 5/30 25/30 5/30 2011-2014 30/30 5/30 15/30 30/30 25/30 15/30 15/25 10/25 20/25 25/25 10/25 22/25 20/25 15/25 25/25 15/25 2/25 2/25 2/25 25/25 25/25 15/25 Page 121 Đối tượng khách hàng mà sản phẩm nhắm tới? Anh/Chị đánh giá sản phẩm Đơn vị? 10 Các dự án kinh doanh Đơn vị chịu ảnh hưởng gì? 11 Để tăng tính khoản (dễ bán hàng, thu lợi nhanh) cho sản phẩm, Anh/Chị thấy dự án nên thay đổi nào? 12 13 14 15 An cư lâu dài Đầu tư BĐS Cho thuê Cao cấp Trung bình Thấp Đa dạng Vốn Nhân lực Tiếp thị, bán hàng Nền kinh tế Chính sách Khác Tăng nguồn vốn Thay đổi nhân Giảm giá Thay đổi chủng loại SP Thay đổi sách Khác Anh/Chị có biết dự án Công ty PVSH Có không? Không Theo Anh/Chị có phải đối tác/đối thủ Có với sản phẩm Đơn vị? Không Đơn vị Anh/Chị có sẵn sàng cung cấp Có nguyên vật liệu, vật tư cho Công ty PVSH? Không Anh/Chị đánh giá dự án Mạnh Công ty PVSH? Trung bình Yếu Phù hợp Không phù hợp Khác Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 25/25 25/25 20/25 2/25 6/25 0/25 17/25 25/30 10/30 5/30 20/30 25/30 10/30 25/30 0/30 10/30 15/30 20/30 10/30 30/30 0/30 30/30 0/30 30/30 0/30 10/30 20/30 0/30 23/30 3/30 0/30 Page 122 PHỤ LỤC 4: TỔNG HỢP KẾT QUẢ KHẢO SÁT NHÓM KHÁCH HÀNG CÔNG TY PVSH Số lượng phiếu điều tra khảo sát: 30 phiếu STT Nội dung khảo sát Số người sống gia đình Anh/Chị? Thu nhập trung bình hàng tháng Anh/Chị (nếu có)? Loại nhà Anh/Chị ở? Anh/Chị có nhu cầu Bất động sản không? Nếu có nhu cầu loại hình BĐS mà Anh/Chị muốn sở hữu? Mục đích sở hữu BĐS Anh/Chị? Những ưu tiên Anh/Chị định mua BĐS? Anh/Chị có biết dự án Công ty PVSH không? Anh/Chị biết dự án Công ty PVSH Chi tiết Nhà riêng Chung cư Chưa có BĐS riêng Có Không Đất Nhà liên kế Chung cư Biệt thự Khác Để lâu dài Cho thuê (tài sản) Đầu tư Kinh doanh dịch vụ Khác Giá Địa điểm phù hợp Giao thông tốt Môi trường xanh Cơ sở hạ tầng tốt Dân trí cao Chủ đầu tư tốt Ban QLDA tốt Khác Có Không Website Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Kết TB người 5-15 triệu đồng 10/30 8/30 12/30 25/30 5/30 5/25 12/25 6/25 2/25 0/25 13/25 3/25 8/25 1/25 0/25 25/30 20/30 15/30 22/30 28/30 23/30 25/30 14/30 12/30 28/30 2/30 22/28 Page 123 cách nào? 10 11 12 Sản phẩm dự án Công ty PVSH có phù hợp nhu cầu Anh/Chị không? Nếu sản phẩm phù hợp lý gì? Theo Anh/Chị Công ty PVSH nên thay đổi sản phẩm BĐS cho phù hợp với Anh/Chị? 13 Theo Anh/Chị Công ty PVSH nên bổ sung thêm vào dự án? 14 Anh chị có mong muốn mua nhiều sản phẩm Công ty PVSH? Anh/Chị dự tính giới thiệu cho Người khác sản phẩm Công ty PVSH? 15 Báo chí Tờ rơi Đến Công ty Qua giới thiệu Hình thức khác Có Không Giá Vị trí Giao thông Môi trường Cơ sở hạ tầng tốt Dân trí Chủ đầu tư Ban QLDA Khác Giảm giá bán Giảm quy mô sản phẩm Thay đổi mẫu Tăng xanh Tăng đường giao thông Khác Trường học Nhà trẻ Bệnh viện Siêu thị Ngân hàng Khác Có Không Có Không Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 0/28 3/28 0/28 3/28 0/28 20/28 8/28 2/8 0/8 3/8 0/8 0/8 3/8 0/8 0/8 0/8 22/28 0/28 5/28 8/28 15/28 13/28 13/28 10/28 15/28 5/28 5/28 6/28 15/28 13/28 28/28 0/28 Page 124 [...]... khăn của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) trong kinh doanh bất động sản? (4) Các yếu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH )trong hoạt động kinh doanh bất động sản? (5) Định hướng và giải pháp nào phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh trong kinh doanh bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí. .. ban của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) - Các hoạt động sản xuất, kinh doanh bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH), các dự án bất động sản mà Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) đã và đang triển khai - Các chuyên gia trong lĩnh vực liên quan, các đối tác, khách hàng của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại. .. nghiệp trong kinh doanh bất động sản; (2) Phân tích, đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) trong kinh doanh bất động sản; (3) Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) trong kinh doanh bất động sản; (4) Đề xuất định hướng và một số giải pháp nhằm nâng cao năng. .. nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) trong kinh doanh bất động sản thời gian tới 1.3 Câu hỏi nghiên cứu (1) Các vấn đề lý thuyết và thực tiễn nào liên quan tới năng lực cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh? (2) Thực trạng năng lực cạnh tranh trong kinh doanh bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) như... luận và thực tiễn nêu trên, đề tài "Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong kinh doanh bất động sản của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH)" đã được tác giả lựa chọn làm đề tài nghiên cứu luận văn cao học của mình 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) trong kinh. .. mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) - Một số đối thủ cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) trong cùng lĩnh vực kinh doanh 1.4.3 Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) có nhiều mảng hoạt động kinh doanh, tuy nhiên, do khuôn khổ thời gian có hạn, đề tài chỉ tập trung nghiên cứu, đánh giá về các hoạt động đầu tư, kinh. .. kinh doanh bất động sản; từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) trong kinh doanh bất động sản thời gian tới Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể (1) Góp phần hệ thống hóa những vấn đề lý luận và thực tiễn cơ bản về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh. .. mại Dầu khí sông Hồng (PVSH)? Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 3 1.4 Đối tư ng và phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tư ng nghiên cứu Các vấn đề lý thuyết và thực tiễn về năng lực cạnh tranh; thực trạng và giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) trong hoạt động kinh doanh bất động sản 1.4.2 Đối tư ng khảo... mới, nâng cao NLCT của mình để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) là một doanh nghiệp cổ phần, được thành lập từ năm 2007 Lĩnh vực hoạt động chính của Công ty là xây lắp, phát triển các khu đô thị mới, các khu nhà ở, căn hộ trung và cao cấp, văn phòng thương mại, cho thuê, sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng Tuy là một doanh. .. các hoạt động đầu tư, kinh doanh bất động sản, đánh giá và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dầu khí sông Hồng (PVSH) - Về không gian: miền Bắc có TP Hà Nội, miền Nam gồm tỉnh Bình Dương, tỉnh Đồng Nai và một số tỉnh thành lân cận - Về thời gian: Thời gian nghiên cứu: các thông tin số liệu thống kê thứ cấp được thu thập trong giao đoạn từ năm 2010-2014