MARKETING CĂN BẢN MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG THIÊN NHIÊN LAVIE TẠI THỊ TRƯỜNG TP.HCM NHÓM B2QT102C BỀN VỮNG Nhóm Bền Vững GIỚI THIỆU NỘI DUNG CHƯƠNG A/-MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài với sản phẩm nước khoáng LaVie 2.Mục tiêu đề tài sản phẩm nước khoáng LaVie 3.Phạm vi nghiên cứu sản phẩm nước khoáng LaVie 4.Phương pháp thu thập thông tin sản phẩm nước khoáng LaVie 5.Cơ cấu đề tài sản phẩm nước khoáng LaVie B/-NỘI DUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI TP.HCM – TIỂU SỬ CÔNG TY LAVIE 1.1Tổng quan thị trường ngành hàng nước giải khát TP.HCM 1.2Tiểu sử Công ty LaVie CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC (4P) MARKETING MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LAVIE TẠI THỊ TRƯỜNG TP.HCM 2.1Chiến lược sản phẩm nước khoáng LaVie 2.2Chiến lược giá sản phẩm nước khoáng LaVie 2.3Chiến lược kênh phân phối sản phẩm nước khoáng LaVie 2.4Chiến lược chiêu thị sản phẩm nước khoáng LaVie CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ, PHÂN TÍCH SWOT VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LAVIE TẠI THỊ TRƯỜNG TP.HCM 3.1Đánh giá chiến lược Marketing-Mix sản phẩm nước khoáng LaVie 3.2Phân tích SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức) với sản phẩm nước khoáng LaVie 3.3Một số biện pháp hoàn thiện chiến lược Marketing-Mix sản phẩm nước khoáng LaVie thị trường TP.HCM C/-KẾT LUẬN 1.Thuận lợi, khó khăn sản phẩm nước khoáng LaVie 2.Định hướng phát triển sản phẩm nước khoáng LaVie tương lai A/-MỞ ĐẦU 1.LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI… Nước khoáng thiên nhiên LaVie sản xuất từ nguồn nước khoáng sâu lòng đất, lọc qua nhiều tầng địa chất giàu khoáng chất, hấp thu muối, yếu tố vi lượng Calcium, Megiê, Potassium, Sodium, Bicarbonate… LaVie cung cấp nước cho thể bạn , mà với hàm lượng khoáng ổn định, cung cấp cho bạn khoáng chất cần thiết để trì sinh lực mang đến cho bạn cảm giác sảng khoái giác sảng khoái 1.2 KHÓ KHĂN 1.2.2 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH - Đối thủ cạnh tranh mạnh dòng sản phẩm nước khoáng Công ty Pepsico (Aquafina), Công ty Vital - Các đơn vị sản xuất nước tinh khiết vừa nhỏ, cung cấp với giá thấp hơn, chất lượng trung bình - Ngoài Công ty khác có mặt thị trường lĩnh vực giải khát (Dr.Thanh, C2 ) 1.2 KHÓ KHĂN 1.2.3 GIÁ - Việc giảm giá cần nghiên cứu áp dụng cách hợp lý - Mục tiêu chất lượng gây khó khăn việc giảm giá để cạnh tranh - Người tiêu dùng bình dân quan tâm giá chất lượng, đó, có xu hướng sử dụng nhãn hiệu khác có giá rẻ 1.3 BIỆN PHÁP KHẮC PHỤC - Bảo vệ môi trường, bảo vệ chất lượng nguồn nước mục tiêu hàng đầu - Đảm bảo chất lượng sản phẩm trình khai thác, sản xuất, cung cấp - Mở rộng phân phối với phương châm: trực tiếp, nhanh chóng, tiện lợi - Xây dựng chương trình khuyến thiết thực, có giá trị - Thiết kế mẫu mã chai đa dạng, phù hợp với thị hiếu khách hàng - Sử dụng phương tiện truyền thông chiêu thị, khuyến khích người dân sử dụng nước sạch, nước uống có chất lượng đảm bảo - Quan tâm, đầu tư hoạt động quan hệ cộng đồng - Áp dụng giảm giá, khuyến lớn khu vực nông thôn - Chấp nhận cạnh tranh, xem động lực lớn để hoàn thiện ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LAVIE TRONG TƯƠNG LAI 2.1 DUY TRÌ THỊ TRƯỜNG HIỆN TẠI - Bảo vệ thương hiệu - Bảo vệ môi trường - Phát triển công nghệ - Hoàn thiện cấu tổ chức nhân lực 2.2 PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TƯƠNG LAI - Xác định thị trường tiềm Xây dựng cấu tổ chức nhân lực Chuẩn bị thâm nhập ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LAVIE TRONG TƯƠNG LAI Do Công ty trì phát triển sản phẩm đặc thù nước khoáng đóng chai, đó, nên chọn lựa hội theo hướng phát triển chiều sâu: PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HIỆN TẠI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG MỚI 2.1 DUY TRÌ THỊ TRƯỜNG HIỆN TẠI 2.1.1 BẢO VỆ THƯƠNG HIỆU - Từ năm 1999, Công ty nước giải khát Việt Nam đạt chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 đảm bảo chất lượng - Năm 2009 giành giải thưởng Rồng Vàng Bộ Kế hoạch Đầu tư Đặc biệt, LaVie doanh nghiệp sản xuất nước uống đóng chai nhận giải thưởng “Thương hiệu an toàn vệ sinh thực phẩm” lần Bộ Y tế - Tiếp tục phát huy mạnh để giữ vững thương hiệu lòng người tiêu dùng 2.1 DUY TRÌ THỊ TRƯỜNG HIỆN TẠI 2.1.2 BẢO VỆ MÔI TRƯỜNG - Bảo vệ môi trường bảo vệ nguồn tài nguyên sẵn có công ty Công ty nên xây dựng chương trình bảo vệ môi trường, phổ biến rộng rãi cộng đồng dân cư, khu vực có nguồn nước khoáng nhà máy sản xuất 2.1 DUY TRÌ THỊ TRƯỜNG HIỆN TẠI 2.1.3 PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ - Năm 2009 LaVie đầu tư thêm triệu USD mở rộng qui mô dây chuyền sản xuất Long An, suất gấp lần (18.000 chai bán lẻ/giờ, 1.000 chai 20lit /giờ) - Đang nâng cấp nhà máy Hưng Yên để đạt suất cao hơn, đáp ứng nhu cầu nước khoáng tinh khiết cho thị trường VN 2.1 DUY TRÌ THỊ TRƯỜNG HIỆN TẠI 2.1.4 HOÀN THIỆN CƠ CẤU TỔ CHỨC - Đầu tư cho phận Marketing để phục vụ việc trì mở rộng thị trường tiềm - Đầu tư cho việc đào tạo nâng cao chuyên môn Chủ động tìm kiếm đầu tư để mở rộng hệ thống đại lý rộng khắp 2.2 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG MỚI 2.2.1 XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG • - Thị trường nước Tiếp cận khu vực nông thôn, nơi chưa tiếp cận với nước sinh hoạt Mở rộng hệ thống đại lý bán lẻ • Thị trường nước - Tại Châu Á, Việt Nam,Thái Lan, Hàn Quốc, tập đoàn Nestle Waters chưa đầu tư quốc gia khác lĩnh vực sản xuất nước khoáng tinh khiết Đó hội cho công ty LaVie mở rộng thị trường sang quốc gia khác khu vực - Đặc biệt, cần quan tâm đến thị trường Lào Campuchia, gần gũi địa lý, văn hóa, nơi có tiềm mạnh du lịch 2.2 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG MỚI 2.2.2 XÂY DỰNG NHÂN LỰC Nguồn nhân viên nước chủ nhà : - Tân dụng đội ngũ nhân viên với chuyên môn, kinh nghiệm sẵn có Hoàn thiện đội ngũ maketing Thiết lập đội ngũ tiên phong để tiến hành nghiên cứu quốc gia đầu tư Xây dựng kế hoạch cho việc thành lập đội ngũ nhân viên tham gia trực tiếp việc điều hành công ty quốc gia đầu tư Nguồn nhân viên nước sở tại: - Tuyển mộ nhân lực địa phương Đào tạo theo chương trình huấn luyện công ty Hợp tác với chuyên gia Nestle Waters trình tuyển mộ, tuyển dụng, đào tạo nhân viên địa phương 2.2 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG MỚI 2.2.3 CHUẨN BỊ THÂM NHẬP - Xây dựng kế hoạch marketing mix cho thị trường - Thử nghiệm thị trường - Liên kết nghiên cứu thị trường với công ty du lịch nước - Liên kết chặt chẽ với tập đoàn Nestle Waters việc mở rộng thị trường - Xây dựng thực hoạt động quan hệ cộng đồng đất nước sở cách hợp pháp TÀI LIỆU THAM KHẢO THỰC HIỆN ĐỀ TÀI Ma r k eting GIÁO TRÌNH Th.S Lâm Ngọc Điệp QUẢN TRỊ MARKETING (MARKETING MANAGEMENT) Th.S LÂM NGỌC ĐIỆP N VỮNG CHÂN THÀNH CÁM ƠN CÁC BẠN ĐÃ QU [...]... ngành hàng nước giải khát tại TP. HCM Tiểu sử Công ty LaVie Chương 2: Phân tích chiến lược (4P) Marketing- Mix đối với sản phẩm nước khoáng LaVie (Chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược kênh phân phối, chiến lược chiêu thị) tại thị trường TP. HCM Chương 3: Đánh giá, phân tích SWOT và một số biện pháp hoàn thiện chiến lược Marketing Mix của sản phẩm nước khoáng LaVie tại thị trường TP. HCM Chương... THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI TP. HCM -TIỂU SỬ CÔNG TY 2.2 (Chiến lược sản phẩm) (Chiến lược giá cả) KHAI TRIỂN (Chiến lược phân phối) MAKETING MIX (4P) (Chiến lược chiêu thị) 2.3 ĐÁNH GIÁ TRIỂN KHAI MARKETING MIX (4P) NƯỚC KHOÁNG LAVIE TẠI THỊ TRƯỜNG TP. HỒ CHÍ MINH 2.4 PHÂN TÍCH SWOT SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LAVIE  Điểm mạnh  Điểm yếu  Cơ hội  Thách thức 2.5 MỘT SỐ BIÊN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN... CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG THIÊN NHIÊN LAVIE TẠI THỊ TRƯỜNG TP. HCM 3 PHẠM VI VÀ ĐỐI TƯƠNG NGHIÊN CỨU 3.1 Phạm vi nghiên cứu CÔNG TY TNHH LAVIE  Số GPĐT: 501022000040  Nhà máy Long An: Quốc Lộ 1A -Khánh Hậu -TP. Tân An -Long An Điện thoại: (072).3.511801 Email: www.laviewater.com.vn 3.2 Đối tượng nghiên cứu Chiến lược Marketing Mix được vận dụng cho sản phẩm nước khoáng thiên. .. dịch vụ để mang đến cho khách hàng ngày càng nhiều những tiện ích hơn, đáp ứng đa dạng hơn nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng Chương 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC (4P) MARKETING MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG LAVIE TẠI THỊ TRƯỜNG TP. HCM 2.1 Chiến lược sản phẩm đối với sản phẩm nước khoáng LaVie Chai Lavie Kids 350ml với thiết kế nhỏ gọn vừa tay các bé ... và mang đến cho bạn một cảm giác sảng khoái • 1.2.2 Công nghệ đóng chai của sản phẩm nước khoáng LaVie • • • Là nước khoáng nhẹ thích hợp để uống hàng ngày, LaVie được đóng chai trực tiếp tại nguồn Khánh Hậu và Hưng Yên với công nghệ hiện đại và hoàn toàn tự động LaVie là nước khoáng thiên nhiên, tinh khiết và không qua bất kỳ quá trình xử lý hóa học nào Chất lượng sản phẩm của LaVie có thể đáp ứng... QUAN THỊ TRƯỜNG NGÀNH HÀNG NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI TP. HCM – TIỂU SỬ CÔNG TY LAVIE 1.1 Tổng quan thị trường ngành hàng nước giải khát tại TP. HCM 1.1.1 Dự báo thị trường ngành hàng nước uống đóng chai Việt Nam Trong năm 2009, mỗi người tiêu dùng tại Việt Nam chi hơn 28.100 đồng cho nước tinh khiết và hơn 10.200 đồng cho nước khoáng, tăng lần lượt 3,9% và 4,8% so với năm 2008 Dự báo vào cuối năm 2014, thị trường. . .LaVie là nước khoáng thiên nhiên, tinh khiết và không qua bất kỳ quá trình xử lý hóa học nào Chất lượng sản phẩm của LaVie có thể đáp ứng mọi tiêu chuẩn chất lượng ở bất kỳ thị trường nào trên thế giới Mỗi tháng, mẫu sản phẩm được kiểm tra chất lượng tại Pháp và Viện Pasteur Mỗi năm, nhà máy LaVie được kiểm tra chất lượng bởi tập đoàn Nestlé Waters Là nước khoáng nhẹ thích hợp... khoáng trong thị trường nước uống đóng chai nhờ chi phí đầu tư thấp hơn, số lượng sản phẩm nhiều hơn trong khi khung pháp lý đối với các doanh nghiệp nước khoáng “chặt” hơn (nước khoáng phải được đóng chai từ nguồn) Tuy nhiên, trong 2 năm qua, nhận thức của người tiêu dùng đã thay đổi với khuynh hướng sử dụng sản phẩm an toàn và tốt cho sức khỏe Đây là cơ hội “đảo ngôi” cho các thương hiệu nước khoáng như... tiên của LaVie được đặt tại Long An 1.2.1 Nguồn gốc – Khoáng chất Nước khoáng thiên nhiên LaVie được sản xuất từ nguồn nước khoáng sâu trong long đất, được lọc qua nhiều tầng địa chất giàu khoáng chất, hấp thu muối và các yếu tố vi lượng như Calcium, Magiê, Potassium, sodium, Bicarbonate… LaVie không những cung cấp cho cơ thể của bạn, mà với hàng lượng khoáng ổn định, nó còn cung cấp cho các bạn các khoáng. .. Dakai, Water Maxx, Vikoda Nước tinh khiết hay nước khoáng tốt hơn ? 1.1.2 Sôi nổi thị trường ngành hàng nước uống đóng chai Năm 2011, Cuộc chiến giành thị trường ngành hàng nước uống đóng chai chỉ thực sự diễn ra giữa Aquafina và LaVie, 2 “đại gia” đang dẫn đầu 2 phân khúc • Ngay từ khi ra mắt thị trường Việt Nam năm 2002, Aquafina đã định vị chiến lược phát triển thành nhãn hiệu nước tinh khiết cao cấp