LI M U Bc sang th k 21, xu th ton cu hoỏ, t hoỏ thng mi, chớnh ph cỏc quc gia u nhn thc rừ chin lc Cụng nghip hoỏ hng v xut khu l khụng th thiu s phỏt trin ca nn kinh t iu ú cho thy hot ng xut khu ang v s úng gúp mt phn khụng nh s tng trng v phỏt trin ca nn kinh t quc dõn Thy rừ c tm quan trng ca hot ng xut khu i vi s phỏt trin ca nn kinh t, nhng nm qua ng v Nh nc ta ó quyt tõm y mnh hot ng xut khu, khụng ngng m rng v phõn cụng lao ng hp tỏc quc t trờn cỏc lnh vc kinh t, khoa hc k thut Thc t ó cho thy thng mi Vit Nam ó t c nhng thnh tu quan trng, bc u gúp phn to nờn nhng bin i sõu sc nn kinh t nc ta v v th mi trờn trng th gii Vit Nam ó tham gia vo ASEAN, AFTA, APEC Trong nm 2001, Vit nam ký thnh cụng hip nh thng mi Vit - M v hin Vit Nam ang n lc y nhanh tin trỡnh gia nhp WTO Tuy nhiờn hin nay, cỏc doanh nghip hot ng xut nhp khu ca Vit Nam núi chung v Cụng ty sn xut v thng mi Thỏi Ho núi riờng, nhiu nguyờn nhõn ch quan cng nh nguyờn nhõn khỏch quan m quy trỡnh thc hin hp ng xut khu cũn nhiu bt cp, lm chm quỏ trỡnh xut khu, lm mt uy tớn ca doanh nghip trờn th trng th gii Chớnh vỡ vy, vic cn thit l phi cú c nhng gii phỏp nhm giỳp cho cỏc doanh nghip gii quyt c nhng bt cp trờn Vỡ lý ú m em ó chn ti Mt s gii phỏp nhm nõng cao hiu qu qui trỡnh t chc thc hin hp ng xut khu ti Cụng ty sn xut v thng mi Thỏi Ho Mc ớch c bn ca lun l nhm a mt s gii phỏp giỳp cho cỏc doanh nghip xut nhp khu ca Vit Nam hon thin v y nhanh quy trỡnh thc hin hp ng xut khu Vi mc ớch trờn lun s cú ý ngha quan trng vic giỳp cho cỏc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu nõng cao hiu qu kinh doanh, qua ú gúp phn nõng cao cỏc quan h kinh t i ngoi ca Vit Nam núi chung Lun trung nghiờn cu quy trỡnh xut khu v t ú a cỏc gii phỏp nhm hon thin quy trỡnh xut khu Lun trung nghiờn cu theo phng phỏp vt bin chng, õy l phng phỏp cú tớnh bao trựm Nhng phng phỏp c th bao gm: nghiờn cu qua sỏch v, nghiờn cu qua cỏc bỏo cỏo ca Cụng ty Thỏi Ho, nghiờn cu qua chớ, sỏch bỏo Lun ngoi phn m u v kt lun thỡ cú kt cu gm phn nh sau: CHNG I: C S Lí LUN V QUY TRèNH T CHC THC HIN HP NG XUT KHU CHNG II:THC TRNG QUY TRèNH T CHC THC HIN HP NG XUT KHU TI CễNG TY SN XUT V THNG MI THI HO TRONG THI GIAN QUA CHNG III: CC GII PHP NHM NNG CAO HIU QU QUY TRèNH T CHC THC HIN HP NG XUT KHU TI CễNG TY SN XUT V THNG MI THI HO Do thi gian cng nh trỡnh nhn thc cũn nhiu hn ch, vỡ vy bi vit khụng th trỏnh nhng thiu sút Em rt mong nhn c s thụng cm v hng dn ca cỏc thy cụ giỏo cng nh ý kin úng gúp t phớa cỏc bn Qua õy em cng xin chõn thnh cm n Thy giỏo Nguyn Quc Thnh cựng cỏc anh cỏc ch phũng xut nhp khu tng hp ca Cụng ty sn xut v thng mi Thỏi Ho ó tn tỡnh giỳp ch bo, to iu kin thun li cho em hon thnh bi vit ny Em xin chõn thnh cm n! H Ni 05/ 2003 Sinh viờn: Chu Th Thnh CHNG I C S Lí LUN V QUY TRèNH T CHC THC HIN HP NG XUT KHU I KHI QUT CHUNG V HP NG XUT KHU Xut khu hng húa l hot ng buụn bỏn hng húa trờn phm vi quc t Nú khụng phi l hnh vi buụn bỏn riờng l m l c mt h thng cỏc quan h mua bỏn mt nn thng mi cú t chc bờn v bờn ngoi nhm tiờu th sn phm hng húa sn xut ca doanh nghip núi riờng v c nc núi chung nc ngoi thu ngoi t, qua ú cú th thỳc y sn xut hng húa phỏt trin, chuyn i c cu kinh t, n nh v tng bc nõng cao mc sng ca nhõn dõn Do vy, cú th núi kinh doanh xut nhp khu l hot ng d mang li hiu qu cao Tuy vy, hot ng ny cng cú th gõy thit hi ln vỡ ngi xut khu phi i u vi mt nn kinh t khỏc t bờn ngoi m khụng d dng thớch nghi c i vi tt c cỏc quc gia, c bit l cỏc quc gia ang phỏt trin nh Vit Nam thỡ xut khu úng vai trũ cc k quan trng, th hin ch : - Xut khu to ngun cho nhp khu phc v s nghip CNH- HH t nc - Xut khu gúp phn vo vic chuyn dch c cu kinh t, thỳc y sn xut phỏt trin - Xut khu to th trng tiờu th rng ln hn v cng kht khe hn vi sn phm ca doanh nghip - Xut khu gúp phn vo gii quyt cụng n vic lm, nõng cao mc sng ca ngi lao ng - Xut khu l iu kin thỳc y v m rng quan h kinh t i ngoi - Xut khu phỏt huy cao tớnh nng ng, sỏng to, cng nh trỡnh nghip v ca cỏc cỏn b xut nhp khu 1- Hp ng xut khu 1.1 Khỏi nim v bn cht ca hp ng xut khu *Hp ng xut khu l hp ng bỏn hng cho thng nhõn nc ngoi, l s tho thun gia cỏc ng s cú tr s kinh doanh ti cỏc quc gia khỏc nhau, theo ú bờn bỏn (bờn xut khu), cú ngha v chuyn quyn s hu cho bờn mua (bờn nhp khu), mt ti sn nht nh gi l hng hoỏ v bờn mua cú ngha v nhn hng v toỏn tin hng iu 80 Lut Thng mi Vit Nam quy nh: "Hp ng mua bỏn hng húa vi thng nhõn nc ngoi l hp ng mua bỏn hng húa c ký kt gió mt bờn l thng nhõn Vit Nam vi mt bờn l thng nhõn nc ngoi" Nh vy, hp ng xut khu l hp ng bỏn hng cho thng nhõn nc ngoi, thc hin quỏ trỡnh chuyn giao quyn s hu hng húa sang cho thng nhõn nc ngoi v nhn tin hng *Bn cht ca hp ng xut khu cng nh bn cht ca cỏc loi hp ng khỏc l s tho thun ca cỏc bờn ký kt hp ng iu c bn l hp ng phi th hin c ý thc s tho thun, khụng c cng bc, la di ln v khụng cú nhng nhm ln khụng th chp nhn c - Hp ng thng mi quc t núi chung v hp ng xut khu núi riờng cú mt vai trũ quan trng kinh doanh thng mi quc t, nú xỏc nh nhng ni dung giao dch m cỏc bờn ó tho thun v cam kt thc hin cỏc ni dung ú Nh vy hp ng l c s cỏc bờn thc hin cỏc ngha v ca mỡnh v ng thi yờu cu bờn i tỏc thc hin cỏc ngha v ca h Hp ng cũn l c s ỏnh giỏ mc thc hin ngha v ca cỏc bờn v l c s phỏp lý quan trng khiu ni bờn i tỏc khụng thc hin ton b hay tng phn ngha v ca mỡnh ó tho thun hp ng Hp ng cng quy nh chi tit, rừ rng d hiu thỡ cng d thc hin v ớt xy tranh chp 1.2 Phõn loi hp ng xut khu Hin nay, cỏc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu Vit Nam thng tin hnh xut khu theo mt s hỡnh thc xut khu sau: - Xut khu trc tip: õy l hỡnh thc cỏc nh sn xut, kinh doanh, trc tip hot ng bỏn hng khụng thụng qua trung gian th trng nc ngoi Xut khu theo phng thc ny thụng thng cú hiu qu kinh doanh cao hn cỏc loi phng thc xut khu khỏc Tuy nhiờn õy li l phng thc cú ri ro cao cú nhng bin ng bt ng t phớa khỏch hng, t th trng hay mụi trng kinh doanh dn n hng húa khụng bỏn c, b ng v tht thoỏt hng b h hng, mt phm cht vỡ lu kho lõu - Xut khu u thỏc: õy hỡnh thc thuờ v nhn lm dch v xut khu Phng thc ny c thc hin trờn c s hot ng u thỏc xut khu gia cỏc doanh nghip Trong phng thc ny n v kinh doanh xut nhp khu (cú giy phộp xut khu hoc hn ngch xut khu) ng vi vai trũ trung gian xut khu, lm thay cho bờn cú hng nhng th tc cn thit xut khu hng v c hng phn trm phớ u thỏc theo giỏ tr hng xut khu ó tho thun - Liờn doanh xut khu: õy l hỡnh thc cỏc cụng ty hp tỏc vi nh sn xut a phng thõm nhp th trng nc ngoi Liờn doanh xut khu cú hiu qu ln i vi cụng ty thõm nhp mt th trng mi, cụng ty cú th hp tỏc v cỏc mt nh: nghiờn cu, ci tin, ti, phõn phi v cỏc hot ng khỏc liờn quan n th trng quc t *Ngoi cỏc hỡnh thc xut khu c bn trờn, cỏc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu cũn cú th thc hin mt s hỡnh thc khỏc hot ng xut khu nh: hot ng xut khu gia cụng u thỏc, hot ng xut khu theo ngh nh th, hỡnh thc tm nhp tỏi xut, hng húa chuyn khu Cỏc ngun lut iu chnh hp ng thng mi quc t núi chung v hp ng xut khu núi riờng * iu c quc t bao gm: cỏc iu c quc t giỏn tip iu chnh cỏc hp ng thng mi quc t (Vớ d cỏc cụng c thng mi hng hi - Merchant navigation treaty; Hip nh GATT/ WTO) v cỏc iu c quc t trc tip iu chnh nhng liờn quan n quyn hn, ngha v v trỏch nhim ca cỏc bờn vic ký kt v thc hin hp ng thng mi quc t (Vớ d nh Cụng c Vienne 1980, Cụng c Hamburg v mua bỏn v chuyn hng húa bng ng bin, quy tc Hague Visby, ) * Lut quc gia õy cú th l lut ca nc ngi bỏn hay lut ca nc ngi mua hoc lut ca bt k nc th no khỏc cú liờn quan ti hp ng thng mi quc t Lut quc gia s tr thnh lut ỏp dng cho hp ng trng hp cỏc bờn tho thun iu khon v lut ỏp dng cho hp ng hoc iu khon v lut ỏp dng cho hp ng thng mi quc t c quy nh cỏc iu c quc t liờn quan * Tp quỏn thng mi quc t l nhng thúi quen thng mi ph bin c ỏp dng thng xuyờn trờn phm vi ton cu v c hỡnh thnh t lõu i (Vớ d nh: cỏc iu kin thng mi quc t - Incoterm, Phũng thng mi quc t biờn son v phỏt hnh) nu c cỏc bờn tham gia hp ng thng mi quc t chp nhn s tr thnh ngun lut iu chnh hp ng thng mi quc t * Tin l buụn bỏn l nhng thúi quen, nhng quy nh quen thuc ó c hai bờn tham gia hp ng thit lp t trc, thỡ nhng giao dch sau ny hai bờn cú th da vo ú gii quyt cỏc mc dự hp ng cú th khụng quy nh rừ iu ny Kt cu v ni dung ch yu ca hp ng xut khu 3.1 Kt cu ca mt hp ng xut khu * Mt hp ng xut khu thng bao gm nhng ni dung sau: - S hiu ca hp ng - a im v ngy thỏng ký kt hp ng - Tờn v a ch ca cỏc bờn tham gia ký kt hp ng - Cỏc nh ngha dựng hp ng - C s phỏp lý ký kt hp ng 3.2 Ni dung ch yu ca hp ng xut khu - Cỏc iu khon ch yu: l cỏc iu khon bt buc phi cú i vi mt hp ng xut khu, thiu cỏc iu khon ú hp ng khụng cú giỏ tr phỏp lý iu 50 Lut Thng mi Vit Nam ban hnh nm 1997 quy nh ni dung ch yu ca hp ng mua bỏn vi thng nhõn nc ngoi bao gm cỏc iu khon sau nh : * iu khon v tờn hng: iu khon ch rừ i tng cn giao dch, cn phi dựng cỏc phng phỏp quy nh chớnh xỏc tờn hng Nu cú nhiu mt hng chia thnh nhiu loi vi cỏc c im khỏc thỡ phi lp bng lit kờ (bng ph lc) v phi ghi rừ hp ng ph lc thnh mt b phn ca iu khon tờn hng Cú nhng cỏch biu t tờn hng nh sau: + Ghi tờn hng bao gm: tờn thụng thng, tờn thng mi, tờn khoa hc, tờn a phng sn xut hng ú, tờn hóng sn xut sn phm ú, tờn theo qui cỏch chớnh ca hng hoỏ ú, tờn theo s hiu hng mc ca hng hoỏ ú danh mc hng hoỏ thng nht * iu khon v s lng: iu khon ny núi lờn s lng hng hoỏ giao dch Nú quy nh s lng hng hoỏ giao nhn, n v tớnh, phng phỏp xỏc nh trng lng + Phng phỏp quy nh s lng: Cú phng phỏp qui nh s lng hng hoỏ: phng phỏp qui nh dt khoỏt v phng phỏp qui nh phng chng Khi chn phng phỏp no thỡ nú s nh hng ti vic tớnh giỏ ca hng hoỏ Nu chn phng phỏp qui nh phng chng thỡ phi qui nh ngi mua hay ngi bỏn c phộp la chn dung sai v s lng v giỏ c tớnh cho s lng hng hoỏ ú + Phng phỏp xỏc nh trng lng: - Trng lng c bỡ l tng trng lng hng hoỏ v bao bỡ - Trng lng tnh l trng lng bn thõn hng hoỏ - Trng lng thng mi l trng lng ca hng hoỏ cú m tiờu chun - Trng lng lý thuyt l vic xỏc nh trng lng khụng phi bng phng phỏp cõn ong m bng cỏch tớnh toỏn nh cụng thc * iu khon v cht lng: iu khon ny qui nh cht lng ca hng hoỏ giao nhn Nú giỳp cho doanh nghip d dng qun lý c cht lng hng Luận văn tốt nghiệp chu thịnh * V ngun v nõng cao hiu qu s dng vn- Vn sn xut kinh doanh l iu kin tiờn quyt cho mi hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty, vy nõng cao hiu qu s dng ca mỡnh cụng ty nờn: + T chc tt quỏ trỡnh kinh doanh t khai thỏc ngun hng, nm bt nhu cu tiờu th hng hoỏ nhanh chúng thu hi nhanh + Tng cng ngun cho kinh doanh bng nhiu hỡnh thc nh: tng cng xut khu u thỏc, tng cng nhp khu hng húa bng L/C tr chm, tham gia liờn doanh, liờn kt vi nc ngoi, huy ng cỏc ngun ca cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty * i mi v cụng ngh ch bin: - Thay th, trang b cỏc mỏy múc mi, la chn cụng ngh tiờn tin hin i, quy mụ thớch hp (va v nh) Quy hoch, xõy dng mt s nh mỏy ch bin cú dõy chuyn hin i, cht lng cao - u t, ch to, trang thit b xe chuyờn dng tr v bo qun nguyờn liu m bo cht lng u vo c n nh III- MT S KIN NGH VI NH NC : Mt hng nụng sn l mt mt hng cú kinh t ln v bc u ho nhp vo th trng th gii cho nờn rt cn s h tr ca Nh nc v cn mụi trng phỏp lý thun li hn phỏt trin Bờn cnh ú nhng khú khn v kinh t ngy cng gia tng v tiờu th ang cú s cnh tranh gay gt Khoa thơng mại quốc tế 86 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh Do vy cn cú mt h thng chớnh sỏch, bin phỏp hon chnh ng b, cng nh cỏc th ch v phỏp ch to mụi trng thun li cho cỏc doanh nghip xut khu mt hng nụng sn hot ng mt cỏch cú hiu qu - Chớnh sỏch xut khu: B Thng mi v cỏc B, nghnh hu quan phi tip tc tng cung cụng tỏc qun lý, ch o i vi cỏc doanh nghip kinh doanh xut khu Cỏc doanh nghip ny phi thng xuyờn bỏo cỏo tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh xut khu ca mỡnh giỳp cụng tỏc ch o kp thi.iu ny s kớch thớch cỏc doanh nghip khụng ngng c gng kinh doanh cú hiu qu - Vn thụng tin v bỡnh lun thụng tin khụng nờn ch dng li vic gi ti cỏc doanh nghip cung ng m cn phi ph bin rng rói ti ngi trng h cú bc tranh ton cnh v din bin hng hoỏ trờn th trng quc t iu ny s to iu kin thun li cho cụng tỏc thu mua hng ca cỏc doanh nghip xut khu, ng thi giỳp nõng cao hiu qu kinh t c lnh vc sn xut cng nh xut khu - To mụi trng kinh doanh xut khu lnh mnh v thụng thoỏng hn i vi doanh nghip xut khu hng nụng sn Trc ht Nh nc cn cú nhng chớnh sỏch qun lý phự hp v thng nht i vi cỏc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu, phõn b cỏc u mi c phộp xut khu da trờn c s kh nng thc t ca mi cụng ty, trỏnh tỡnh trng cnh tranh khụng lnh mnh v b ộp giỏ trờn th trng th gii Khoa thơng mại quốc tế 87 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh - To hnh lang phỏp lý thun tin cho cỏc Cụng ty xut nhp khu hat ng nh : Xõy dng biu thu xut nhp khu phự hp vi tỡnh hỡnh sn xut v kinh doanh ca cỏc mt hng, to lp qu h tr xut khu, nhanh chúng xỳc tin vic thnh lp qu phũng nga ri ro ngnh hng nụng sn Trong tỡnh hỡnh giỏ c trờn th trng th gii bin ng phc tp, hin vic kinh doanh xut khu gp khụng ớt khú khn giỳp cỏc doanh nghip kinh doanh xut khu hng nụng sn mt cỏch cú hiu qu h gp khú khn ( nu ch trụng ch vo s tr giỳp ca Nh nc thỡ cha bi kh nng ti chớnh ca Nh nc cú hn ) Do ú s i ca qu phũng nga ri ro núi trờn l ht sc cn thit - Ci cỏch cỏc th tc hnh chớnh cỏc khõu kim nh v lm th tc cho hng húa xut nhp khu, cú nhng bin phỏp kp thi nhm iu tit t giỏ hi oỏi, to iu kin y mnh hot ng xut khu Nh nc cn dnh cỏc khon tớn dng u ói cho cỏc doanh nghip thuc nghnh sn xut hng nụng sn nhm hin i hoỏ cụng ngh ch bin sau thu hoch, nõng cao hn na cht lng hng xut khu Vit Nam Ngoi cỏc h nụng dõn cng cn nhn c mt s u tiờn v cú th mỏy múc sy v bo qun sau thu hoch 2- Ci tin h thng c s h tng phc v cho xut nhp khu: Khoa thơng mại quốc tế 88 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh - Nh nc nờn u t cho tng cụng ty hng hi Vit Nam v thit b, cỏc phng tin k thut, to s thun tin v an ton cho hot ng chuyờn ch, nõng cao sc cnh tranh cho hot ng xut khu Vit Nam Nh nc u t xõy dng cỏc cng bin sc cho cỏc tu ln vo cng v cỏc hot ng liờn quan nh bc xp, d v chuyn hng c thun tin, nhanh chúng - Vic chuyn hng húa nụng sn xut khu ca Vit Nam hin ch yu cỏc cụng ty nc ngoi m nhn Cỏc lc lng nc mi m nhn c khong 20% lng hng húa nụng sn xut khu Nguyờn nhõn l i tu thuyn ca Vit Nam hin rt yu, tu khụng an ton v hin i, giỏ cc li t hn mc trung bỡnh ca quc t, sc cnh tranh thp v cỏc doanh nghip nc cú thúi quen Xut FOB v nhp CIF Trong giao nhn kho i vi hng nụng sn xut khu, hin cú khong 10 t chc nc kinh doanh v lnh vc giao nhn, kho Tuy nhờn, cỏc hot ng cũn rt nh bộ, khụng thc hin c vai trũ lm tng sc cnh tranh ca hng nụng sn xut khu nõng cao hiu qu hot ng ca loi dch v ny h tr cho vic thc hin hp ng xut khu nụng sn, cn cú cỏc bin phỏp nh t u t hin i hoỏ cỏc phng tin giao nhn, chuyn v thit b qun lý, xõy dng ch tớn kinh doanh Khi cỏc dch v giao nhn ti ca chỳng ta c ci thin s gúp phn lm tng phn giỏ tr gia tng giỏ tr hng xut Khoa thơng mại quốc tế 89 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh khu, t ú nõng cao hiu qu t chc thc hin hp ng xut khu hng nụng sn - Ngoi Nh nc nờn thnh lp cỏc trung tõm xỳc tin thng mi v m rng hn na cỏc phũng i din thng mi ca Vit Nam nc ngoi nhm mc ớch xỳc tin, khuych trng thng mi H tr cho cỏc doanh nghip xut khu hng nụng sn, m rng th trng nc ngoi v tỡm kim ngun hng d dng hn Khoa thơng mại quốc tế 90 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh - Nõng cao hn na tiờu chun hng nụng sn: Quc t ó cú tiờu chun xut khu Vit Nam cng ó tha nhn tiờu chun ú r soỏt, i chiu cỏc tiờu chun hng nụng sn ban hnh nm 1996 vi tiờu chun ISO 9000 Song vic chỳng ta cha cú mng li kim tra cht lng ti cỏc c s sn xut, ch bin Mt khỏc vic bỏn hng theo tho thun gia bờn mua v bờn bỏn nờn ó lm gim cht lng hng húa ca ta õy l mt nguyờn nhõn khin cỏc c s ch bin cha tuõn th ỳng nguyờn tc tiờu chun cht lng sn phm v cng vỡ th m khỏch hng nc ngoi ly lý ú ộp giỏ chỳng ta nõng cao cht lng, cú kh nng cnh tranh ca hng xut khu v cú quyn bỡnh ng v giỏ so vi nụng sn th gii thỡ Viờt Nam cn thc hin tt cụng tỏc kim tra cht lng v ỏp dng dn tiờu chun quc t ISO 9000 vaũ ngnh v kt hp ISO 14000 - Nh nc nờn y mnh sn xut v ch bin cỏc mt hng nụng sn Sn xut chớnh l khõu to hng cho xut khu Nú nh hng trc tip vo quy trỡnh t chc thc hin hp ng xut khu hng nụng sn Vỡ vy, nõng cao hiu qu t chc thc hin hp ng thỡ nh nc cn phi u t mnh cho phỏt trin sn xut hng nụng sn theo chiu sõu, tng bc nõng cao cht lng hng nụng sn Nh nc cn chun b k lng v vn, kho tng, mng li thu mua Khoa thơng mại quốc tế 91 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh To iu kin tt cho cỏc cụng ty vay Ngõn hng thu mua Nụng sn xut khu iu ny nhm gii quyt tỡnh trng ngi nụng dõn thiu hoc b hn ch v cỏc iu kin : kho tng, bo qun ct gi nờn phi bỏn nụng sn sau thu hoch Trong ú, Nh nc cha sn sng i thu mua nụng sn cho ngi dõn Dn n t thng ộp giỏ, nh hng n thu nhp ca h, khụng khuyn khớch c sn xut Trong thi gian ti, Nh nc cn y mnh vic ỏp dng tin b khoa hc, k thut vo sn xut v cụng nghip bao bỡ, mu mó, to hai loi sn phm nụng sn cú giỏ tr hm lng cụng nghip cao Nh nc cng cn chỳ ý nõng cao hiu qu cụng tỏc ca cỏc qu bỡnh n giỏ Hng nụng sn giỏ c khụng n nh, nờn vic lp qu bỡnh n giỏ hn ch ri ro cho ngi sn xut l thc s cn thit Vit Nam, cỏc qu ny cng ó c thnh lp v i vo hot ng, song hiu qu cũn rt thp Cỏc qu ny cũn cha mnh cú th tr giỏ cho ngi sn xut giỏ Nụng sn b gim sỳt Vỡ th, ngi ta ch thy c hot ng ca cỏc qu ny giỏ c Nụng sn lờn cao, giỏ thp, ngi sn xut cn thỡ khụng thy qu ny hot ng iu ny gõy mt lũng tin ngi sn xut , lm cho h khụng dỏm u t mnh cho sn xut, ch bin, kinh doanh nõng cao hiu qu ca qu bỡnh giỏ thỡ phi tng ngun thu qu, ci tin c ch hot ng nhm tng cng sc mnh cho qu ny, giỳp cho chỳng sc can thip vo th trng cn thit Khoa thơng mại quốc tế 92 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh KT LUN Nh chỳng ta ó bit, vỡ xut khu úng vai trũ quan trng i vi ton b nn kinh t cng nh i vi mi mt doanh nghip ý thc c iu ny Chớnh ph Vit Nam ó cú nhng chớnh sỏch khỏ mnh dn nhm khuyn khớch y mnh xut khu Tuy nhiờn t c mc tiờu ca nn kinh t núi chung v ca ngnh nụng sn núi riờng thỡ mi doanh nghip phi t lờn v tỡm nhng gii phỏp khng nh v trớ ca mỡnh trờn th trng th gii, c bit l ngnh nụng sn ó cú nc ta t lõu i Cú nhiu cụng dng, cú ý ngha kinh t v xó hi ln, tim nng xut khu di do, vỡ vy thi gian ti Nh nc xỏc nh cn phi phỏt trin sn xut v y mnh xut khu mt hnh trờn Hin Cụng ty ch yu hot ng lnh vc xut nhp khu, lm u mi xut khu hng nụng sn vi hn 20 bn hng khỏc Tuy nhiờn, quỏ trỡnh thc hin cỏc hp ng xut khu ca mỡnh, Cụng ty ó gp phi mt s khú khn t phớa nh nc cng nh chớnh bn thõn Cụng ty Sau mt thi gian nghiờn cu tỡm hiu, em xin a mt s gii phỏp v kin ngh vi Cụng ty cng nh v phớa nh nc nhm y mnh hot ng xut khu hng Nụng sn ti Cụng ty sn xut v Thng mi Thỏi ho Cỏc gii phỏp trỡnh by trờn theo tng quy trỡnh c th quỏ trỡnh thc hin hp ng ú cú mt s gii phỏp m Cụng ty nờn s dng thi gian trc mt nh : Gii phỏp v Khoa thơng mại quốc tế 93 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh cụng tỏc giỏm sỏt, gii phỏp v thu mua to ngun hng, iu hnh thc hin hp ng, gii phỏp v kim tra L/C v c bit l cỏc gii phỏp v o to ngun nhõn lc ca Cụng ty Mt s kin ngh vi Nh nc giỳp cho vic y mnh xut khu hng nụng sn ca Cụng ty Hy vng nhng ý kin trờn cú th giỳp Cụng ty hon thin tt hn quy trỡnh thc hin hp ng xut khu, hn ch bt nhng ri ro, t ú y mnh xut khu hng nụng sn khụng nhng v s lng m cũn c v cht lng kộo theo sn xut nc phỏt trin, khai thỏc c nhng tim nng ca t nc Trong quỏ trỡnh nghiờn cu v vit bi, kin thc, thi gian v ti liu nghiờn cu cũn hn hp nờn bi Lun chc chn khụng trỏnh c nhng thiu sút nht nh, em rt mong nhn c s thụng cm v gúp ý ca cỏc Thy Cụ giỏo cng nh ý kin úng gúp t phiỏ cỏc bn Em xin chõn thnh cm n! Khoa thơng mại quốc tế 94 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh MC LC Trang CHNG I: C S Lí LUN V QUY TRèNH T CHC THC HIN HP NG XUT KHU I Khỏi quỏt chung v hp ng xut khu Khoa thơng mại quốc tế 95 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh Hp ng xut khu 1.1 Khỏi nim v bn cht ca hp ng xut khu : 1.2 Cỏc phng thc xut khu: Ngun lut iu chnh hp ng bao gm: Ni dung v cu trỳc ch yu ca hp ng xut khu: 3.1 Cu trỳc ca mt hp ng xut khu 3.2 Nih yu ca hp ng xut khu II Quy trỡnh thc hin hp ng : Y ngha ca vic thc hin hp ng xut khu Cỏc bc qui trỡnh thc hin xut khu: 2.1 Xin giy phộp xut khu hng húa: 2.2 Gic ngi mua m L/C v kim tra L/C: 2.3 Chun b hng húa xut khu v cỏc chng t liờn quan: 2.4 Kim tra cht lng hng xut khu 2.5 Thuờ phng tin ti 2.6 Mua bo him cho hng hoỏ 2.7 Giao hng 2.8 Lp b chng t toỏn: 2.9 Khiu ni v gii quyt khiu ni Khoa thơng mại quốc tế 96 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh III- Cỏc nhõn t nh hng n vic thc hin hp ng xut khu doanh nghip Cỏc nhõn t nh hng trc tip ti doanh nghip Cỏc nhõn t nh hng giỏn tip ti doanh nghip CHNG II : THC TRNG QUY TRèNH T CHC THC HIN HP NG XUT KHU TI CễNG TY SN XUT V THNG MI THI HO TRONG THI GIAN QUA I- Khỏi quỏt chung v Cụng ty sn xut v thng mi Thỏi Ho Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty: 2.B mỏy hot ng ca cụng ty Thỏi Ho a.Mụ hỡnh t chc b mỏy b.Chc nng nhim v ca cỏc phũng c im hot ng kinh doanh ca cụng ty sn xut v thng mi Thỏi Ho 3.1 Mt hng kinh doanh 3.2 c im v v c s h tng 3.3 c im ca th trng v khỏch hng II- Kt qu hot ng kinh doanh xut khu ti Cụng ty sn xut v thng mi Thỏi Ho Khoa thơng mại quốc tế 97 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh 1- Tỡnh hỡnh xut khu hng nụng sn trờn th gii v Vit Nam: 2.Tỡnh hỡnh v kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty Thỏi Ho nm 2000 - 2002 3.Tỡnh hỡnh xut khu ca cụng ty III.Thc trng quỏ trỡnh t chc thc hin hp ng xut khu ti Cụng ty Sn Xut v Thng Mi Thỏi Hũa Trỡnh t t chc thc hin hp ng xut khu ti cụng ty IV Nhn xột chung v tỡnh hỡnh t chc thc hin hp ng xut khu thi gian qua ca Cụng ty sn xut v thng mi Thỏi Hũa 1.ỏnh giỏ chung 1.1 Tỡnh hỡnh ký kt hp ng xut khu ca cụng ty 1.2 Tỡnh hỡnh t chc thc hin hp ng xut khu ca cụng ty 2.Nhng thun li 3.Nhng tn ti quy trỡnh thc hin hp ng xut khu CHNG III: CC GII PHP NHM NNG CAO HIU QU QUY TRèNH THC HIN HP NG XUT KHU Khoa thơng mại quốc tế 98 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh CA CễNG TY SN XUT V THNG MI THI HO TRONG THI GIAN TI I nh hng xut khu cụng ty Thỏi Ho nhng nm ti Nhng thun li v khú khn ca cụng ty Phng hng nhim v, k hoch ca cụng ty thi gian ti II- Cỏc gii phỏp nhm nõng cao hiu qu quy trỡnh t chc thc hin hp ng xut khu ti cụng ty III- Mt s kin ngh vi Nh nc KT LUN TI LIU THAM KHO K thut Thng mi quc t - HTM - HN - 2001 - TS.o Th Bớch Ho Khoa thơng mại quốc tế 99 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thịnh Kinh t doanh nghip thng mi-TS Phm Cụng on- TS Phm Cnh Lch Bỏo cỏo tng kt ca Cụng ty sn xut v thng mi Thỏi Ho (2000 - 2002) Hng dn s dng Incoterms - B Thng Mi - 1990 K thut son tho hp ng kinh t - NXB Thng kờ - HN 1997 Trn Quang Linh, Lờ Th Th K thut kinh doanh xut nhp khu - NXB Thụng kờ 2002 GS.TS Vừ Thanh Thu Lun khoỏ 33, 34 - Trng i Hc Thng Mi Khoa thơng mại quốc tế 100 lớp k35 -e4 [...]... nhim v ca cỏc phũng * Giỏm c cụng ty do Hi ng qun tr cụng ty b nhim, l i din phỏp nhõn cú quyn cao nht trong cụng ty v phi chu trỏch nhim trc Hi ng qun tr v mi hot ng ca cụng ty Khi vng mt giỏm c cú quyn u quyn cho mt phú giỏm c qun lý v iu hnh cụng ty Khoa thơng mại quốc tế 34 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thế thịnh * Phú giỏm c cụng ty iu hnh mt s lnh vc theo s phõn cụng ca giỏm c v chu trỏch... thnh ph H Ni cp ngy 04/03/1996 ng ký kinh doanh ca Cụng ty l ch bin nụng sn, buụn bỏn hng lng thc, thc phm v cỏc mt hng t liu Cụng ty c bit chỳ trng n mt hng cafe ng u Cụng ty l ụng Nguyn Vn An - Ch tch hi ng qun tr kiờm giỏm c Cụng ty Tr s chớnh cụng ty t ti D21- Phng Mai- ng a - H Ni Cụng ty cú tờn y l: Cụng ty sn xut v thng mi Thỏi Ho Khoa thơng mại quốc tế 32 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thế... thịnh CHNG II THC TRNG QUY TRèNH T CHC THC HIN HP NG XUT KHU TI CễNG TY SN XUT V THNG MI THI HO TRONG THI GIAN QUA I- KHI QUT CHUNG V CễNG TY SN XUT V THNG MI THI HO 1- Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty Thy c li th t phớa Chớnh ph mang li v nhu cu v nụng sn trờn th gii ngy cng cao, Cụng ty sn xut v thng mi Thỏi Ho ó c thnh lp vi ý ngha l Cụng ty va sn xut, va kinh doanh Cụng ty c thnh lp theo giy... Cỏc n v trc thuc ca cụng ty l cỏc c s, nh mỏy sn xut, ca hng H c quyn kinh doanh theo phõn cp ca giỏm c v cú trỏch nhim qun lý, bo ton v phỏt trin ton b vn, ti sn v ngun lc khỏc do cụng ty giao, chu s rng buc v quyn li v ngha v i vi cụng ty * Phũng t chc hnh chớnh: giỳp cụng ty t chc qun lý nhõn s, sp xp hot ng trong cụng ty Quan tõm n i sng ca cỏn b cụng nhõn viờn trong cụng ty v cỏc khon nh lng, thng... a Khoa thơng mại quốc tế 35 lớp k35 -e4 Luận văn tốt nghiệp chu thế thịnh Núi chung, cụng ty ó sp xp t chc b mỏy qun lý mt cỏch khoa hc vi nhng nhim v v quyn hn phự hp vi tờn gi ca tng phũng ban Tuy nhiờn do hot ng ca cụng ty ch yu l kinh doanh xut nhp khu nờn cụng ty khụng cú c s vt cht v sn xut nhng cỏc phũng ban ca cụng ty c trang b y cỏc thit b in t hin i phc v cho hot ng ca cụng ty 3 c im hot... gii quyt khiu ni Khiu ni l phng phỏp gii quyt cỏc phỏt sinh trong quỏ trỡnh thc hin hp ng, bng cỏch cỏc bờn trc tip thng lng nhm a ra cỏc gii phỏp mang tớnh phỏp lý tho món hay khụng tho món cỏc yờu cu ca bờn khiu ni Trong quỏ trỡnh thc hin hp ng rt d xy ra cỏc tranh chp, khiu ni cho nờn cỏc bờn phi ngi li thng lng tho món nhu cu ca nhau ng thi thụng qua khiu ni, cỏc tranh chp c gii quyt s m bo quyn... ca cỏc cỏn b b phn kinh doanh xut nhp khu luụn nh hng ln n hiu qu xut khu ca cụng ty Nu h cú trỡnh nghip v cao, am hiu lut phỏp quc gia, quc t, nm vng nhng thụng tin v i tỏc, tỡnh hỡnh bin ng ca th trng th gii, nhng nột khỏc bit vn hoỏ thỡ h s mang li nhiu li ớch cho cụng ty * Nng lc ti chớnh ca doanh nghip biu hin quy mụ v kh nng huy ng vn ca doanh nghip Nng lc ti chớnh cú th lm hn ch hoc m rng... phộp ca h Truyn t cỏc thụng tin trong ni b ca cụng ty ti mi cỏ nhõn mt cỏch y v kp thi Cú k hoch bi dng cỏc cỏn b ch cht trong cụng ty cng nh tuyn chn thờm ngi cho cỏc phũng ban * Phũng k toỏn ti chớnh: lp k hoch, theo dừi, hng dn cỏc mt cụng tỏc v lp bỏo cỏo thng kờ theo nh k, thc hin y mi quy nh ca nh nc v cụng tỏc ti chớnh ti chớnh, k toỏn giỳp cụng ty ch ng v ngun vn phc v cho cỏc phũng * Phũng... ta nhng nm gn õy phự hp vi yờu cu phỏt trin v m rng kinh doanh cụng ty ó m rng thờm 2 nh mỏy ch bin ch bin: - Nh mỏy ch bin Giỏp Bỏt - H Ni - Nh mỏy ch bin Ngha n - Ngh An 2 B mỏy hot ng ca cụng ty Thỏi Ho a Mụ hỡnh t chc b mỏy phự hp vi c ch kinh t, vi nghnh ngh kinh doanh v s lng cỏn b cụng nhõn viờn trong cụng ty, b mỏy ca cụng ty c t chc khỏ n gin nhng y cỏc phũng ban cn thit m bo thc hin tt... cụng ty 3 c im hot ng kinh doanh ca cụng ty sn xut v thng mi Thỏi Ho 3.1 c im v vn v c s h tng Cựng vi s phỏt trin ca nn kinh t trong nc v th gii i song song vi s phỏt trin v cụng ngh v k thut thỡ ngun vn ca cụng ty ngy cng tng l mt doanh nghip sn xut v xut khu nờn vn ca cụng ty phn ln l vn lu ng c th c th hin qua bng s liu sau: BNG 1: TNG S VN KINH DOANH CA CễNG TY THI HO ( N V:VN) Nm 2000 2001 Vn c