LỜI MỞ ĐẦU Phân tích hoạt động kinh tế môn khoa học Nó hình thành sau môn khoa học khác thống kê, kế toán tài chính, tổ chức quản lý…Nó có liên hệ mật thiết với môn khoa học có chung đối tượng nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Mặt khác, nội dung môn phân tích hoạt động kinh tế vận dụng kiến thức chuyên môn kết hợp với phương pháp phân tích để nghiên cứu kết trình sản xuất kinh doanh biểu thông qua chi tiêu kinh tế gắn liền với nhân tố ảnh hưởng Tuy vậy, môn khoa học có tính độc lập nhờ lĩnh vực riêng Nó nghiên cứu hoạt động Doanh nghiệp góc độ riêng, nghĩa có đối tượng nghiên cứu riêng Có thể phát biểu đối tượng phân tích hoạt động kinh tế sau: Trên sở số liệu, tài liệu rút từ hệ thống thông tin kinh tế hoạt động lĩnh vực kinh tế quốc dân, ngành nói chung Doanh nghiệp nói riêng, biểu tiêu kinh tế với tác động nhân tố Từ tìm phương hướng biện pháp cải tiến khả tiềm tàng, đưa Doanh Nghiệp đạt tới hiệu kinh doanh cao Hay nói khác phân tích trình phân chia phân giải tượng kết kinh doanh thành phận cấu thành dùng phương pháp liên hệ so sánh đối chiếu tập hợp lại nhằm rút tính quy luật xu hương vận động phát triển tượng nghiên cứu Bài thiết kế đề cập tới hai nôi dung là: “Phân tích tiêu chi phí sản xuất theo khoản mục tiêu doanh thu theo mặt hàng” Thông qua việc đánh giá phân tích tìm hiểu nguyên nhân gây biến đông kinh tế doanh nghiệp, đồng thời đưa ưu điểm, hạn chế doanh nghiệp công tác quản lý, sử dụng nguồn nhân lực, vật lực Từ đưa biện pháp sử dụng nguồn lực sẵn có, biện pháp khắc phục yếu từ thân doanh nghiệp để doanh nghiệp phát triển tốt PHẦN I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ §1: Mục đích, ý nghĩa phân tích hoạt động kinh tế Mục đích Mục đích phân tích bao gồm: - Đánh giá kết hoạt động kinh tế, kết việc thực nhiệm vụ giao, đánh giá việc chấp hành chế độ, sách Nhà nước - Xác định nhân tố ảnh hưởng mức độ ảnh hưởng nhân tố Xác định nguyên nhân dẫn đến biến động nhân tố làm ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ xu hướng tượng kinh tế - Đề xuất biện pháp phương hướng để tiến phương pháp kinh doanh, khai thác khả tiềm tàng nội doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Ý nghĩa Qua phân tích tình hình tài đánh giá kịp thời, xác tình hình phân phối, sử dụng quản lí loại vốn, nguồn vốn, vạch rõ khả tiềm tàng vốn doanh nghiệp Trên sở đề biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn, giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận nâng cao giá trị công ty Phân tích hoạt động kinh tế với vị trí công cụ quan trọng nhận thức, trở thành công cụ quan trọng để quản lí khoa học có hiệu hoạt động kinh tế Nó thể chức tổ chức tổ chức quản lí kinh tế Nhà nước §2:Các phương pháp phân tích sử dụng I Các phương pháp đánh giá kết hoạt động kinh doanh Phương pháp so sánh Là phương pháp vận dụng phổ biến phân tích nhằm xác định vị tri xy hướng biến động tượng, đánh giá kết Có thể có trường hợp so sánh sau: • So sánh thực với kế hoạch để đánh giá tình hình thực kế hoạch • So sánh kì với kì trược để xác định nhịp độ, tốc độ phát triển tượng • So sánh đơn vị với đơn vị khác để xác định mức độ tiên tiến lạc hậu đơn vị • So sánh thực tế với định mức, khả với nhu cầu Chú ý: so sánh phải đảm bảo nguyên tắc so sánh được.Trong phân tích phương pháp so sánh nhằm xác định mức biến động tuyệt đối mức biến động tương đối tiêu phân tích: a So sánh số tuyệt đối: Phản ánh quy mô khối lượng mà doanh nghiệp đạt vượt hai kỳ biểu tiền, vật công Mức độ biến động tuyệt đối (chênh lệch): ∆y’= y1 - yo Trong đó: - y1 : Mức độ tiêu kỳ nghiên cứu - y2: Mức độ tiêu kỳ gốc b So sánh số tương đối: Cho thấy xu hướng biến động, tốc độ phát triển, mối quan hệ tổng thể, kết cấu Trong phân tích thường dùng loại số tương đối sau: - Số tương đối kế hoạch: Đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch y1 ykh + Dạng đơn giản: Kkh= y1: Mức độ hiện, kỳ báo tiêu ykh: Giá trị kỳ kế hoạch - Số tương đối động thái: Xác định xu hướng biến động, tốc độ phát triển tượng qua thời kì: t= y1 x100 y0 (%) y1: Mức độ tiêu y0: Mức độ tiêu kỳ gốc Dùng để đánh giá biến động tượng hai kỳ (kỳ thực năm nay, năm trước) - Số tương đối kết cấu: Xác định tỷ trọng phận chiếm tổng thể di = , yi x100 n ∑y i =1 i (%) di: Tỷ trọng phận i yi: Mức độ phận i So sánh số bình quân: Cho ta thấy mức độ mà đơn vị đạt so với số bình quân chung tổng thể, ngành Phương pháp chi tiết a Phương pháp chi tiết theo thời gian - KQSXKD kết trình nhiều nguyên nhân khách quan, chủ quan khác nhau, tiến độ thực trình thời gian xác định không đồng ta tiết theo thời gian giúp cho việc đánh giá kết kinh doanh sát, để tìm giải pháp có hiệu công việc kinh doanh - Tác dụng: + Xác định thời điểm tượng kinh tế xảy tốt nhất, xấu + Xác định tiến độ phát triển, nhịp điệu phát triển tượng kinh tế b Chi tiết theo thời điểm - Có tượng kinh tế xảy nhiều thời điểm khác với tính chất mức độ khác ta tiết theo địa điểm - Tác dụng: + Xác định cá nhân đơn vị tiên tiến hay lạc hậu + Xác định hợp lý hay không việc phân phối nhiệm vụ đơn vị sản xuất hay cá nhân + Đánh giá khái quát thực hạch toán, kinh doanh nội c Chi tiết theo phận cấu thành Giúp ta biết quan hệ cấu thành tượng kết kinh tế, nhận thức chất tiêu kinh tế, giúp cho việc đánh giá kết kinh doanh xác, cụ thể xác định nguyên nhân trọng điểm công tác quản lý II Phương pháp xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tiêu nghiên cứu Phương pháp cân đối Phương pháp vận dụng trường hợp nhân tố có quan hệ tổng hiệu, kết hợp tổng hiệu Cụ thể: xác định mức độ ảnh hưởng tuyệt đối nhân tố đến tiêu phân tích chênh lệch giá trị kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc nhân tố khác Khái quát nội dung phương pháp: Chỉ tiêu tổng thế: y Chỉ tiêu cá thể: a, b, c - Phương trình kinh tế: y = a + b + c Nội dung phân tích: - Xác định tiêu nghiên cứu kỳ gốc: y0= a0 + b0 + c0 - Xác định tiêu nghiên cứu kỳ nghiên cứu: y1 = a1 + b1 + c1 - Xác đinh đối tượng phân tích: ∆y = y1 – y0 = a1b1c1 - a0b0c0 - Xác định mức độ ảnh hưởng đến tiêu phân tích: + ảnh hưởng nhân tố a đến y: ∆ δ ya = a1 – a0 ya = ∆y a y0 * 100 (%) + ảnh hưởng nhân tố b đến y: ∆ δ yb = b1 – b0 yb = ∆yb y0 * 100 (%) + ảnh hưởng nhân tố c đến y: ∆ δ yc = c1 – c yc = ∆y c y0 * 100 (%) + Kiểm tra tổng ảnh hưởng nhân tố: ∆ya +∆yb +∆yc = ∆y δ ya + δ yb + δ yc = δ y PHẦN II: NỘI DUNG PHÂN TÍCH CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHỈ TIÊU CHI PHÍ THEO KHOẢN MỤC §1: Mục đích, ý nghĩa Mục đích - Đánh giá khái quát tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thông qua việc đánh giá tình hình thực chi phí theo khoản mục, bao gồm: chi phí sản xuất, chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp - Xác định khoản mục chi phí ảnh hưởng tới tổng chi phí sản xuất doanh nghiệp thời kỳ định, từ xác định mức độ ảnh hưởng khoản mục đến tổng chi phí doanh nghiệp - Xác định nguyên nhân gây biến động chi phí sản xuất, hiệu sử dụng chi phí đó, qua thấy mặt tốt chưa tốt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp để từ đề xuất biện pháp tổ chức quản lí chi phí, giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, tiết kiệm Ý nghĩa Chi phí phạm trù kinh tế quan trọng gắn liền với sản xuất lưu thong hàng hóa Đó hao phí lao động xã hội biểu diễn tiền trình hoạt động kinh doanh Chi phí doanh nghiệp tất chi phí phát sinh gắn liền với doanh nghiệp trình hình thành, tồn hoạt động từ khâu mua bán nguyên vật liệu, tạo sản phẩm tiêu thụ Hiểu biết tính toán đầy đủ chi phí lien quan đến hoạt động doanh nghiệp tạo điều kiện tính toán tiêu xác giá thành, lợi tức, thuế, khoản nộp ngân sách… sở đánh giá đứng trạng hoạt động doanh nghiệp đồng thời đề biện pháp cần thiết hợp lý để quản lý sử dụng chi phí sản xuất kinh doanh cách hợp lý Chỉ tiêu chi phí sản xuất tiêu chất lượng tổng hợp quan trọng vào bậc doanh nghiệp Nó phản ánh đồng thời vấn đề doanh nghiệp quy mô sản xuất, lực sản xuất, đặc điểm sản xuất, trình độ tổ chức quản lý sử dụng yếu tố trình sản xuất Và vậy, doanh nghiệp quan tâm cách thỏa đáng Nó có ý nghĩa đặc biệt quan trọng hệ thống phân tích hoạt động kinh tế, hệ thống sản xuất kinh doanh Qua tiêu phân tích nhà quản lý doanh nghiệp nhìn nhận lực sản xuất kinh doanh mình, đánh giá trình độ tổ chức quản lý sử dụng yếu tố sản xuất, bất cập lãng phí việc tiêu dùng yếu tố Đồng thời phân tích tình hình thực chi phí cung cấp thong tin cho công tác quản lý lập kế hoạch chi phí đề xuất biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm §2: Phân tích Lập biểu Phương trình kinh tế : ∑C = CNVL + CNCTT + CSXC + CBH + CQL Trong đó: ∑C : Tổng chi phí CNVL: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp CNCTT: Chi phí nhân công trực tiếp CSXC: Chi phí sản xuất chung CBH: Chi phí bán hàng CQL: Chi phí quản lý Đối tượng phân tích: ΔC = C1 – C0 Trong đó: ΔC: mức độ chênh lệch tổng chi phí kỳ C1: Tổng chi phí doanh nghiệp kỳ nghiên cứu C0: Tổng chi phí doanh nghiệp kỳ gốc Phân tích a, Đánh giá chung Từ bảng số liệu cho ta thấy rằng: tổng chi phí kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc tăng lên đáng kể, với tốc độ tăng 12,38% tương ứng với mức tăng 43.633.617.000 đồng Như xét số tuyệt đối tương đối doanh nghiệp bội chi Điều chứng tỏ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc có nhiều lãng phí Trong khoản mục chi phí, thấy chi phí bán hàng tăng với tỷ lệ cao nhất, kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc 123,4% tức tăng 23,4% tương ứng với bội chi tuyệt đối 12.703.265.000 đồng bội chi tương đối 4.775.925.000 đồng Mức tăng chi phí bán hàng làm cho tổng chi phí doanh nghiệp năm kỳ nghiên cứu tăng 3,6%, khoản mục có ảnh hưởng lớn đến tổng hci phí toàn doanh nghiệp năm Ngoài khoản mục chi phí bán hàng tăng mạnh khoản mục chi phí khác tăng lớn Điển hình chi phí sản xuất chung, chi phí nguyên, vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công Nhìn chung việc khoản chi tăng mạnh làm cho doanh nghiệp bội chi năm kỳ nghiên cứu Chính điều làm tổng chi phí doanh nghiệp bội chi tuyệt đối Các nguyên nhân chủ yếu làm cho tổng chi phí doanh nghiệp tăng lên do: • Xu hướng tăng giá thị trường chung diễn mạnh mẽ kinh tế giới lấy lại tăng trưởng sau chiến tranh, thiên tai, dịch bệnh xu hướng toàn cầu hóa giới • Do doanh nghiệp muốn mở rộng quy mô sản xuất nước xuất nên doanh nghiệp tuyển thêm nhiều nhân công đặc biệt ưu tiên người có tay nghề, trình độ cao, đồng thời mua sắm thêm máy móc thiết bị đại nhằm đảm bảo cho khối lượng sản phẩm cho khối lượng sản phẩm cho tiêu thụ nước xuất Vì chi phí nhân công trực tiếp chi phí quản lý chung tăng lên • Do khối lượng sản phẩm sản xuất nhiều, doanh ngiệp muốn tăng doanh thu lợi nhuận nên kỳ doanh nghiệp trọng tới công tác tiêu thụ sản phẩm, tuyển thêm nhân viên bán hàng, tăng cường tiếp thị, quản cáo, khuyến mãi… Nên chi phí bán hàng tăng Điều góp phần làm tổng chi phí doanh nghiệp tăng Ngoài có số nguyên nhân khác mà ảnh hưởng không đáng kể Như vậy, qua việc đánh giá khái quát biến động tổng chi phí khoản mục chi phí hai kỳ: kỳ nghiên cứu kỳ gốc cho ta nhận xét: Sự tăng khoản mục chi phí doanh nghiệp không hợp lý Do doanh nghiệp cần phải có biện 10 Trong kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp cải tiến chất lượng sản phẩm, đánh vào thị hiếu tất học sinh, làm cho sản lượng bán tăng lên, Tuy nhiên, thị trường có nhiều công ty tung sản phẩm khác tương tự Nên việc tăng doanh thu không nhiều Đây nguyên nhân chủ quan, tích cực Vì vậy, ta cần có số biên pháp như: + Tổ chức thi, để tìm ý tưởng mới, để tạo sản phẩm có nhiều ưu việt nữa, tạo yếu tố bất ngờ thị trường + Công tác quảng cáo, tiết thị, khuyến mãi, mua hàng trúng thưởng, chiết khấu thương mại phải quan tâm, phát triển để đánh vào tâm lí người dân, đại lí toàn quốc  Nguyên nhân thứ ba Trong kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp tập trung vào chất lượng sản phẩm Trong năm ngoái, vật liệu xây dựng nhái tràn ngập thị trường nội địa Đặc biệt xâm nhập nước bạn- Trung Quốc vào loại sản phẩm thiết bị vệ sinh, thiết kế tinh vi, đẹp mắt, lại có chất lượng không đảm bảo Vì thế, năm nay, công ty in loạt loại tem, in vào loại sản phẩm, để khách hàng không bị nhầm lẫn Đồng thời, nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã đa dạng với giá phải chăng, tạo lòng tin cho khách hàng Đây nguyên nhân chủ quan, tích cực Để tiếp tục triển khai tốt việc trên, ta đưa số biện phâp như: + Phối hợp với ngành lực lượng vũ trang để truy tìm sở, đại lí chuyên làm hàng giả, hang nhái để từ đó, trừng trị đích đáng, nghiêm minh sở đó, làm gương cho nơi khác họ không dám tái phạm + Thường xuyên cử người điều tra thị trường, để bắt xu hướng, thị hiếu tiêu dùng + Nâng cao máy móc, quy trình công nghệ để đáp ứng nhu cầu ngày cao chất lượng sản phẩm  Nguyên nhân thứ tư 35 Trong kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp mở thêm nhiều đại lí phân phối bán lẻ toàn quốc, không tập trung thành phố lớn, khu công nghiệp, mà vùng sâu vùng xa, biên giới, hải đảo nhu cầu họ cấp thiết Như biết, Việt Nam nước phát triển, tồn nhiều nơi nghèo khổ, nhà để ở, nước để sử dụng Do vây, công ty lên kế hoạch từ năm ngoái, năm triển khai thực số tỉnh thành Hà Giang, Cà mau, Cần Thơ, Bắc Cạn, Cao Bằng….Công ty phân phối loại học sinh….,với giá giảm hết mức để hỗ trợ người dân phần Từ đó, nhà tranh vách đất thay nhà xây dựng chắn, kiên cố Đây nguyên nhân chủ quan, tích cực Và để thực dự án đó, công ty phải có số biện pháp sau: + Qúa trình vận chuyển từ công ty tới đại lí phải cải thiện để đáp ứng việc xây dựng ngày tăng + Hỗ trợ nhà phân phối tất mặt như: địa điểm, trang trí, quảng cáo tiếp thị cho đại lí…, chiết khấu với mức hợp lí Mặt hàng mực in: Doanh thu mặt hàng mực in kỳ gốc là: 54.163.661.000 đ, chiếm 15,22% tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 69.785.053.000 đ, chiếm tỉ trọng 17,11%, tăng lên 28,84% so với kỳ gốc hay với số tiền tăng lên 15.621.392.000 đ Đây coi mặt hàng tăng mạnh mẽ, ảnh hưởng lớn tới tổng doanh thu, với mức độ ảnh hưởng 4,39% Để thấy tác động nhiểu mặt tới vở, ta xét số nguyên nhân sau: + Doanh nghiệp mở rộng xuất + Chất lượng sản phẩm tốt + Doanh nghiệp có kế hoạch kinh doanh hợp lý + Doanh nghiệp đầu tư phương tiện vận tải chuyên chở Trong đó:  Nguyên nhân thứ 36 Trong kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp mở rộng xuất Tháng 1, công ty triển khai kế hoạch xuất thêm sang nước Châu Á như: Nhật Bản, Trung Quốc, Thái Lan, Singapo Làm cho sản lượng bán tăng, làm cho doanh thu tăng Đây nguyên nhân chủ quan, tích cực làm cho doanh thu mực in thiết bị tăng lên Theo đó, có số biện pháp như: + Cử người điều tra phong tục tập quán, thói quen, lối sống quốc gia, từ lập kế hoạch chiến lược, máy móc, thiết bị chủ lưc, tiềm để xâm nhập thị trường quốc gia + Cũng tuyển thêm lao động giỏi ngoại ngữ, giao tiếp tốt để sang làm việc, tạo mối quan hệ thân quen, kí hợp đồng với khách hàng nước  Nguyên nhân thứ hai Trong kỳ nghiên cứu, chất lượng mặt hàng mực in doanh nghiệp tốt nên nâng cao uy tín vị doanh nghiệp nhiều bạn hàng tin cậy điều làm cho sản lượng bán tăng, làm cho doanh thu tăng Năm ngoái, công ty chưa nghiêm ngặt công tác kiểm tra, thí nghiêm, nên có số sản phẩm không đạt chất lượng yêu cầu, khách hàng khiếu nại Để khắc phục tình trạng đó, năm, công ty trọng quản lí gắt gao, để đưa loại sản phẩm quy đinh Đây nguyên nhân chủ quan, tích cực Một số biện pháp đưa như: + Tích cực phát huy lợi doanh nghiệp: chất lượng hàng, uy tín doanh nghiệp + Làm cho khách hàng thấy yên tâm ký kết hợp đồng với doanh nghiêp muốn làm điều doanh nghiệp phải đảm bảo nguồn cung cấp đầy đủ khách hàng yêu cầu(đảm bảo tính kịp thời khâu cung cấp dịch vụ cho khách hàng) Khi hợp đồng tăng lên kéo theo doanh thu tăng lên  Nguyên nhân thứ ba Trong kỳ nghiên cứu, kế hoạch kinh doanh đơn vị xây dựng cách khoa học, hợp lí.Sau thời kì, thời điểm, công ty thường xác định kế hoạch kinh doanh tương lai Năm nay, chiến lược kinh doanh công ty tập trung cho mặt hàng có tỉ lệ gia tăng tương đối chậm, có mặt hàng 37 mực in Năm ngoái, mực in tăng lên 12,6 % so với năm trước, năm nay, tăng lên 28,84% Chứng tỏ, kế hoạch kinh doanh công ty có hiệu quả, từ việc xác định nguồn lực tài công ty huy động nào, xác định mục tiêu khách hàng muốn hướng tới gì, hoạch định ngân sách tài thích hợp để không gây tốn doanh nghiệp, đến việc phân tích đối thủ cạnh tranh cách nghiêm túc Từ đó, doanh thu mặt hàng có xu hướng ngày hàng gia tăng Và nguyên nhân kể nguyên nhân chủ quan, tích cực Ta xác định số biện pháp như: + Ban quản trị theo dõi sát kế hoạch kinh doanh đưa ra, xem có khoa học, phù hợp với điều kiện phát triển công ty, có hợp lí với nhu cầu thị trường tương lai + Người lập kế hoạch phải người có nghiệp vụ chuyên môn thành thạo, hiểu rõ tình hình tài công ty, mục tiêu hướng tới doanh nghiệp tương lai, có khả nhạy bén với thị trường…  Nguyên nhân thứ tư Trong kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp đầu tư phương tiện vân tải chuyên chở Đoạn đường vận chuyển từ biển vào nhà máy lọc dầu tương đối xa, vận tải xăng dầu qua chế biến từ Quảng Ngãi đến thị trường tiêu thụ, đặc biệt Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh quãng đường dài, gặp nhiều nguy hiểm Do vây, năm công ty định đầu tư mua thêm 500 xe ô tô vận tải chuyên dụng, lắp hệ thống bảo vệ, chống chảy nổ vận chuyển đường dài, thêm vào đó, đầu tư mua máy bay trực thăng, để vận chuyển trường hợp khẩn cấp, đáp ứng nhu cầu ngày cấp thiết người dân Đây nguyên nhân chủ quan, tích cực Một số biện pháp đưa để tiếp tục làm tăng doanh thu như: + Điều tra cụ thể quãng đường chuyên chở, để từ đó, thấy cố, nguy hiểm hay xảy ra, chọn lựa phương tiện chuyên chở cho thích hợp, kịp thời gian theo quy định hợp đồng, đồng thời tránh tai nạn không mong muốn + Tuyển chọn người lái xe lành nghề, thông thạo địa hình, đồng thời, mua xe, phải lựa chọn dòng xe tốt nhất, giá phù hợp, phù hợp với quãng đường 38 Mặt hàng cặp sách Doanh thu mặt hàng cặp sách kỳ gốc là: 50.498.183.000 đ, chiếm 14,19% tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 41.479.485.000 đ, chiếm tỉ trọng 10,17%, giảm 17,86% so với kỳ gốc hay với số tiền 9.018.698.000 đ Đây mặt hàng có chiều hướng giảm rõ rệt, làm cho tống doanh thu giảm xuống 2,53% Tại mặt hàng cặp sách lại có xu hướng giảm, số nguyên nhân sau: + Thời tiết, khí hậu thay đổi liên tục + Doanh nghiệp không sử dụng tối ưu lực lượng lao động + Doanh nghiệp cắt giảm số hàng hiệu + Đội ngũ nhân viên bán hàng không chuyên nghiệp Trong đó:  Nguyên nhân thứ Trong kỳ nghiên cứu, thời tiết, khí hậu thay đổi liên tục Thiên tai, lũ lụt…xảy thường xuyên, không dự đoán Việt Nam nước chịu nhiều thiên tai bất ngờ xảy Tháng năm, vận chuyển hàng, qua địa phận tỉnh miền Trung, hàng gặp bão số Gây thiệt hại vô to lớn ướt toàn số hàng hóa xe, thêm vào đó, gặp mưa to, gió lớn, bị lật xe lại, gây hỏng hết số hàng Thêm vào đó, theo dự báo thời tiết, bão số 9, có xu hướng tiến vào miền Trung, lại đổi hướng tới tình Bắc Bô, làm cho công ty không kịp thời có biện pháp đối phó, phòng ngừa Còn số tình Trung du miền núi Bắc Bộ, mưa lớn kéo dài, thường hay xảy tình trạng sạt lở đất…Chính thay đổi dự đoán làm cho công ty gặp nhiều khó khăn, gây thiệt hại cho tài sản, mà cho người Đây nguyên nhân khách quan, tiêu cực  Nguyên nhân thứ hai Trong kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp không sử dụng tối ưu lực lượng lao động Năm nay, nước ta bước vào cấu “ dân số vàng” mang lại nhiều hội nhiều thách thức Dân số Việt Nam đạt 90 triệu người, đứng thứ 14 giới đứng thứ Châu Á Tuy nhiên, số người lực lượng lao động đông số lượng chất lượng chưa cao thiếu lao động có tay nghề cao, sức bền hạn chế Thêm vào đó, mặt hàng 39 cặp sách mặt hàng phụ doanh nghiệp thêm vào, sản phẩm mang tính chiến lược doanh nghiệp nên doanh nghiệp quan tâm, dẫn đến tình trạng không sát trình quản lí, đốc thúc Từ đó, hàng giao không theo thời gian hợp đồng, chất lượng không đảm bảo, người dân không ưa chuộng nữa, doanh thu giảm trông thấy Đây nguyên nhân chủ quan, tiêu cực Vì thế, đề xuất số biện pháp khắc phục tình trạng trên: + Thường xuyên tổ chức lớp đào tạo nghiệp vụ chuyên môn cho lao động, học nâng bậc cho công nhân + Công tác quản lí lập lại kế hoạch cách thông minh, phù hợp với điều kiện công ty + Tổ chức thi, văn trào văn nghệ, phần thưởng theo tháng, theo quý để nâng cao giá trị tinh thần, khích lệ người lao động  Nguyên nhân thứ ba Trong kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp cắt giảm việc sản xuất kinh doanh số mặt hàng hiệu kinh tế Cuối năm ngoái, sau nghiên cứu số mặt hàng khác nhau, công ty thấy rằng, có mặt hàng không đem lại lợi ích kinh tế, không tăng doanh thu mà lại gia tăng chi phí cho doanh nghiệp như: quần áo Doanh thu mặt hàng cặp sách, luôn có xu hướng giảm năm trở lại đây, cặp sách Trung Quốc bán tràn lan thị trường, mẫu mà đa dạng, giá phải Còn với doanh nghiệp ta, sản xuất kinh doanh mặt hàng lên nhiều bỡ ngỡ, khó khăn, khó thu hút khách hàng Do vây, Ban quản trị công ty định, cắt giảm việc sản xuất kinh doanh mặt hàng này, với số mặt hàng khác có xu hướng tương tự Chính vây, làm cho doanh thu mặt hàng giảm Đây nguyên nhân chủ quan, tích cực Một số biện pháp cho tối ưu lúc như: + Xác định rõ đâu mặt hàng chủ lực, đâu mặt hàng tiềm doanh nghiệp, từ đó, xây dựng kế hoạch chiến lược cụ thể để đạt doanh thu tốt nhât + Những mặt hàng chưa tận dụng hết tiềm lực, khả như: lao động, thời gian , thị trường….thì sử dụng khả năng, tiềm lực Còn tận 40 dụng hết mà doanh thu không thay đổi thay thể sng việc sản xuất kinh doanh mặt hàng khác + Điều tra nhu cầu thị trường, dự đoán xu hướng năm tới để từ có bước đắn  Nguyên nhân thứ tư Trong kỳ nghiên cứu, đội ngũ nhân viên bán hàng không chuyên nghiệp Do đặc trưng mặt hàng thường mua bán với số lượng lớn, nhân viên bán hàng lại không thành thạo việc bàn giao, thu mua Đồng thời, nhân viên không tập trung vào công việc, hay đến sớm, muộn, dẫn đến việc nhầm lẫn tính toán tiền Khả chăm sóc khách hàng yếu kém, cách tiếp chuyện với khách Và quan trọng cả, nhân viên bán hàng ngoại ngữ, không đào tạo bản, dẫn đến tình trạng lộn xộn, ổn định, từ đó, khách hàng không muốn đến kí kết hợp đồng với doanh nghiệp, làm cho sản lượng bán giảm xuống Đây nguyên nhân chủ quan, tiêu cực Vì vây, ta phải đưa số biện pháp để không tình trạng như: + Mở lớp đào tạo kĩ chăm sóc khách hàng cho nhân viên bán hàng + Mời giáo viên ngoại ngữ tới giảng dậy cho nhân viên để tăng khả giao tiếp ngoại ngữ + Do nhân viên bán hàng mặt công ty, nên tuyển nhân sự, công ty nên ưu tiên người có gương mặt dễ nhìn, cao ráo, ví dụ nam 1m65, nữ 1m55 Mặt hàng sổ tay Doanh thu mặt hàng sổ tay kỳ gốc là: 40.355.842.000 đ, chiếm 11,34% tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 57.549.217.000 đ, chiếm tỉ trọng 14,11%, tăng lên 42,6% so với kỳ gốc hay với số tiền 17.193.375.000 đ Đây mặt hàng tăng mạnh tất mặt hàng công ty, với mức độ ảnh hưởng 4,83%, sau mặt hàng giấy in Sự biến động mặt hàng này, số nguyên nhân sau: + Công ty tiến hành phương thức bán hàng + Phân chia, bảo quản hàng hóa cách 41 + Thu nhập người dân tăng lên + Phương tiện vật chất phục vụ công tác bán hàng trọng Trong  Nguyên nhân thứ Trong kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp đưa phương thức toán hình thức toán tiền qua thẻ visa Tháng 1, công ty triển khai hình thức mang nhiều lợi ích Với dịch vụ này, người tiêu dùng cà thẻ trả tiển thay phải có sẵn tiền mặt trước Phương thức toán cho khách hàng tiết kiệm thời gian, tránh rủi ro tránh nhầm lẫn toán tiền mặt, đồng thời giúp bên bán hàng kiểm soát nguồn thu, giảm nhân lực đếm tiền mặt thúc đầy phương thức toán không dùng tiền mặt Chính vậy, lượng xăng tiêu thụ tăng lên đáng kể, làm cho doanh thu tăng lên Đây nguyên nhân chủ quan, tích cực Và từ đó, ta đưa số biện pháp như: + Liên kết chặt chẽ với ngân hàng, để tránh gian lận khách hàng thánh toán qua thẻ + Phương thức toán qua thẻ hay bị giả mạo, đó, ấn định mã thẻ cố định, với mật bảo mật tối đa + Có nhiều ưu đãi cho khách hàng sử dụng toán qua thẻ tích điểm nhận quà, giảm giá…để nhân rộng hình thức toán qua thẻ visa nhiều  Nguyên nhân thứ hai Trong kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp phân chia, bảo quản hành hóa cách Năm trước, xếp không hợp lí hàng hóa, với điều kiện thời tiết thay đổi thường xuyên, làm cho hàng hóa bị hỏng, đặc biệt năm ngoái thủ kho hút thuốc vất tàn thuốc bừa bãi, gây cháy lớn cho hàng hóa, với mặt hàng sổ tay bén lửa gây thiệt hại lớn cho doanh nghiệp Năm nay, nhận thức vấn đề quan trọng đó, mà công ty xây dựng kế hoạch bảo quản cụ thể Ví dụ như: mặt hàng sổ tay có giá cao, để nơi làm việc số lượng vừa đủ, số lại bảo quản kho Do đó, đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường, hợp đồng kí 42 kết Sự tin tưởng người công ty đặt lên mục tiêu hàng đầu Vì vậy, mà sản lượng tiêu thụ tăng lên Đây việc làm tầm tay doanh nghiệp, đó, nguyên nhân chủ quan, tích cực Và từ đây, ta đưa số biện pháp để phát huy thêm lợi ích việc làm này: + Cần lưu ý thêm số quy định bắt buộc nhà kho như: hệ thống nước cần phải đặt gần không nhà kho, nơi cất giử hàng hóa phải thông thoáng, riêng biệt, cấm hút thuốc sử dụng lửa trần kho vực nhà kho,…… + Tuyển chọn thủ kho lành nghề, biết loại hóa chất cách bảo quản chúng cho hợp lí  Nguyên nhân thứ ba Trong kỳ nghiên cứu, thu nhập người dân tăng làm cho nhu cầu mua sắm trang thiết bị, máy móc xa xỉ tăng lên Tại phiên họp quốc hội, trưởng tài trình phủ, tăng lương tối thiểu từ 1.050.000 đ lên 1.150.000 đ, vậy, quốc hội định tăng lương tối thiếu từ ngáy 1/7 Từ việc tăng lương tối thiếu, dẫn tới thu nhập người dân tăng Do đó, người dân quan tâm tới mặt hàng xa xỉ sổ tay loại mà công ty sản xuất số Cho nên, góp phần làm cho doanh thu tăng lên Đây nguyên nhân khách quan, tích cực  Nguyên nhân thứ tư Trong kỳ nghiên cứu, phương tiện vật chất phục vụ công tác bán hàng quan tâm trọng Ngay từ đầu năm, hướng ứng theo phong trào công ty “ gọn gàng- văn minh- lịch sự”, nên toàn hệ thống cửa hàng bán sổ tay thay đổi lại theo mục tiêu Sự xếp có khoa học, bầy bán ngăn nắp, dễ nhìn, dễ tìm, dễ lấy, phân loại khu riêng biệt để không ảnh hưởng đến Trong năm, công ty mua thêm máy vi tính, thay hoàn toàn việc lưu giữ giấy, viết tay Ngoài ra, lắp đặt hệ thống camera, dễ dàng cho việc quản lí Thường xuyên trang trí lại cửa hàng để khách hàng tới không bị nhàn mắt Do vậy, nguyên nhân nguyên nhân chủ quan, tích cực, làm cho doanh thu mặt hàng sổ tay tăng lên 43 Từ đó, ta đề xuất số biện pháp sau: + Quản lí cách có hệ thống, hợp lí + Địa điểm bán hàng phải dễ nhìn, dễ lại, không gian thoáng mát, § 3: Kết luận 3.1 Kết luận Qua việc đánh giá chung tình hình sản xuất kinh doanh công ty, thông qua tiêu tổng doanh thu, dựa vào doanh thu mặt hàng, ta thấy công ty phân định rõ mặt hàng chủ lực mặt hàng dầu thô, mặt hàng có tiềm tương lai máy móc thiết bị, xăng dầu Xu hướng biến động loại mặt hàng Xem xét nguyên nhân, đâu nguyên nhân khách quan, chủ quan, từ đưa biện pháp thích hợp Từ đó, ta tổng hợp lại sau:  Nguyên nhân chủ quan (xuất phát từ thân doanh nghiệp): - Những nguyên nhân chủ quan, tích cực làm cho tổng doanh thu tăng lên: + Công ty tiến hành phương thức bán hàng + Công ty tập trung vào sản xuất, khai thác triệt để + Do chất lượng sản phẩm doanh nghiệp tốt + Doanh nghiệp tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm + Doanh nghiệp mở rộng xuất + Công ty cải tiến sản phẩm, tiết kiệm nhiên liệu + Doanh nghiệp thực chương trình khuyến với nhiều ưu đãi + Công ty tiến hành phương thức bán hàng + Mở thêm nhiều đại lí phân phối bán lẻ toàn quốc + Công ty tập trung vào chất lượng sản phẩm + Công ty đưa phương thức toán + Xây dựng hạ tầng kĩ thuật đại, phát triển nhiên liệu + Đầu tư phương tiện vận tải chuyên chở + Phân chia, bảo quản mặt hàng cách + Kế hoạch kinh doanh đơn vị xây dựng cách khoa học, hợp lí + Phương tiện vật chất phục vụ công tác bán hàng quan tâm trọng + Do doanh nghiệp cắt giảm việc sản xuất kinh doanh số mặt hàng hiệu kinh tế - Những nguyên nhân chủ quan, tiêu cực làm cho tổng doanh thu giảm xuống: + Đội ngũ nhân viên bán hàng không chuyên nghiệp + Công ty không sử dụng tối ưu lực lượng lao động 44  Ngoài ra, có môi trường bên tác động, ảnh hưởng tới tổng doanh thu Hay nói cách khác, ta liệt kê số nguyên nhân khách quan như: - Nguyên nhân khách quan, tích cực, làm tăng doanh thu mặt hàng, từ làm cho tổng doanh thu tăng lên: + Tình hình cung cầu giới tăng lên + Nhà nước có biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hướng xuất nhằm tận dụng hết ích lợi + Do sách Nhà nước: sách thu mua, sách tiêu dùng sách thuế + Thu nhập tăng, làm cho doanh thu mặt hàng xa xỉ tăng lên + Qúa trình vận chuyển lưu thông cách dễ dàng Nhà nước xây dựng, sữa chữa, thay hệ thống đường, đèn + Sau hàng loạt điều chỉnh Chính phủ gói hỗ trợ người mua nhà tung ra, nhiều dự án dở dang xây dựng trở lại + Thói quen tiêu dùng người dân - Bên cạnh đó, có nguyên nhân tiêu cực khác như: + Sử dụng hóa chất ngày gia tăng người dân + Thời tiết, khí hậu thay đổi liên tục 3.2 Kiến nghị Từ nguyên nhân kể trên, ta đưa biện pháp để khắc phục tình trạng không tốt, trì tình trạng tốt: - Đào tạo lao động lành nghề để đáp ứng việc khai thác ngày gia tăng - Mua máy móc thiết bị đại, tiên tiến để hỗ trợ tốt cho việc sản xuất, - Tích cực phát huy lợi doanh nghiệp: chất lượng hàng, uy tín doanh nghiệp - Đẩy mạnh công tác thăm dò thị trường, bắt nhu cầu thị trường - Hoạt động marketing, quảng cáo, tiếp thị cho sản phẩm để người dân quan tâm tin dung, biết đến - Kí hợp đồng với nhà cung cấp mặt hàng khuyến mại để tạo mối quan hệ lâu dài 45 - Thường xuyên bắt kịp thông tin, để dự đoán xu hướng lạm phát tăng giảm tháng tới, năm tới Để từ đó, xây dựng mức lãi suất hợp lí, tránh thua lỗ kinh doanh - Công tác điều tra thông tin khách hàng phải tiến hàng cách cẩn thận, kĩ lưỡng, để khắc phục tình trạng không thu tiền thiếu khách hàng bỏ trốn - Tăng cường đầu tư thiết bị, công nghệ gia công - Qúa trình vận chuyển từ công ty tới đại lí phải cải thiện để đáp ứng việc xây dựng ngày tăng - Hỗ trợ nhà phân phối tất mặt - Liên kết chặt chẽ với ngân hàng, để tránh gian lận khách hàng thánh toán qua thẻ - Phải lập hồ sơ hóa chất kho phải cất chúng giữ riêng biệt nơi an toàn để tránh sử dụng không thẩm quyền - Ban quản trị theo dõi sát kế hoạch kinh doanh đưa - Tổ chức thi, văn trào văn nghệ, phần thưởng theo tháng, theo quý để nâng cao giá trị tinh thần, khích lệ người lao động 46 PHẦN – KẾT LUẬN – KIẾN NGHỊ 3.1 – Kết luận Tóm lại việc thực chi phí theo khoản mục doanh thu theo mặt hàng có mặt mạnh tồn riêng Thông qua việc phân tích chi phí doanh nghiệp thành khoản mục doanh thu theo mặt hàng giúp doanh nghiệp dễ dàng so sánh, nhận điểm mạnh điểm yếu cách xử lí chi phí tình hình thực doanh thu doanh nghiệp Như qua hai bảng phân tích tình hình thực chi phí theo khoản mục doanh thu theo mặt hàng, ta thấy tổng chi phí doanh nghiệp kỳ nghiên cứu tăng lên so với kỳ gốc 12,38% tăng giảm nhiều khoản mục, tổng doanh thu doanh nghiệp kỳ nghiên cứu tăng lên so với kỳ gốc 14,61% tăng giảm nhiều mặt hàng Do đó, phân loại chi phí doanh thu cho ta cách đánh giá chi phí doanh thu cách đắn, góp phần giúp đánh giá xác biến động chi phí doanh thu, nhằm xác định nguyên nhân ảnh hưởng để từ có biện pháp thích hợp * Ở bảng phân tích tình hình thực chi phí theo khoản mục ta thấy chi phí quản lý doanh nghiệp giảm khoản mục chi phí khác có xu hướng tăng kì nghiên cứu so với kì gốc Trong chi phí như: chi phí nhân công trực tiếp tăng lên hợp lí Còn chi phí như: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí sản xuất chung, chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp tăng lên chưa hiệu Khi phân tích tình hình thực chi phí theo khoản mục, chi phí chia làm hai loại chi phí sản xuất chế tạo sản phẩm chi phí sản xuất Chi phí sản xuất chế tạo sản phẩm tăng 15,38% kì nghiên cứu so với kì gốc bội chi tuyệt đối 34.596.117.000 (đồng) Bội chi tương đối 1.744.726.000 (đồng) Nhờ sử dụng có hiệu chi phí việc sử dụng công nhân máy móc thiết bị sản xuất mà doanh nghiệp tiết kiệm khoản chi phí tương đối lớn Chi phí sản xuất sử dụng chưa hiệu Chi phí sản xuất tăng 1,07% kì nghiên cứu so với kì gốc bội chi tuyệt đối 9.037.499.000 (đồng), tiết kiệm tương đối 9.555.939.000 (đồng) Chi phí quản lí doanh nghiệp giảm đi, tiết kiệm tuyệt đối 3.665.766.000 (đồng), tiết kiệm tương đối -14.329.864.000 (đồng) * Ở bảng phân tích tình hình thực doanh thu theo mặt hàng, doanh thu mặt hàng bút loại cặp sách mặt hàng khác tăng kì gốc so với kì nghiên cứu Trong doanh thu mặt hàng sổ tay biến động lớn kì 42,6%, chi mặt hàng thay đổi 2,61% Trong doanh thu mặt hàng trên, mặt hàng giấy in ảnh hưởng lớn tới biến động tổng doanh thu, làm cho tổng doanh thu kì nghiên cứu tăng 4,96% so với kì gốc Doanh thu mặt hàng bút loại ảnh hưởng 47 tới biến động tổng doanh thu, làm tổng doanh thu giảm 0,39% Xét mặt tỷ trọng, kì gốc, doanh thu mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn với 17,48%, kì nghiên cứu doanh thu mặt hàng mực in chiếm tỷ trọng lớn với 17,11% Mặt hàng sổ tay chiếm tỷ trọng thấp kỳ gốc với 11,34% mặt hàng cặp sách chiếm tỷ trọng thấp kỳ nghiên cứu với 10,17% Khi phân tích doanh thu theo mặt hàng thấy thay đổi rõ rệt loại doanh thu riêng biệt Sự tác động nguyên nhân chủ quan nội doanh nghiệp nguyên nhân khách quan từ môi trường bên làm cho doanh thu mặt hàng doanh nghiệp kì nghiên cứu thay đổi so với kì gốc, có nguyên nhân tích cực làm ảnh hưởng tốt tới tình hình hình thực doanh thu có nhũng nguyên nhân tiêu cực gây lãng phí khoản doanh thu không nhỏ doanh nghiệp Vì trình phân tích doanh nghiệp cần phải phân loại rõ ràng nguyên nhân để từ hạn chế ảnh hưởng nguyên nhân việc quản lí doanh thu doanh nghiệp Tận dụng phát huy nguyên nhân tích cực đem lại lợi ích, đồng thời hạn chế ngăn ngừa nguyên nhân tiêu cực, đản bảo khai thác hết khả tiềm tàng nội doanh nghiệp, phát huy hết khả doanh nghiệp thông qua việc kết hợp hài hòa điều chỉnh hợp lí doanh thu mặt hàng cần phải sử dụng 3.2 – Kiến nghị Việc sử dụng chi phí có hợp lí hay không, tình hình doanh thu mặt hàng ảnh hưởng lớn tới hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kỳ tới Nếu chi phí bỏ có khả sinh lợi cao góp phần thúc đẩy doanh nghiệp phát triển, nâng cao tỷ suất lợi nhuận, ngược lại làm thất thoát, lãng phí khoản chi không tương xứng làm giảm lợi nhuân giảm tốc độ phát triển doanh nghiệp Cũng phân tích tình hình doanh thu doanh nghiệp để tìm nguyên nhân đề biện pháp nâng cao doanh thu doanh nghiệp cho mặt hàng Từ đẩy nhanh công tác tiêu thụ để đạt doanh thu cao Nhận thấy tình hình thực chi phí doanh nghiệp tình hình kinh doanh chưa đạt hiệu cao Mặc dù số khoản chi phí tăng lên hợp lí song nhiều chi phí lãng phí, không cần thiết Vì muốn cải thiện tình hình thực chi phí doanh nghiệp tình hình doanh thu nên thực giải pháp sau: - Tăng lương cho người lao động cách từ từ, mức tăng tùy thuộc vào trình độ lực đối tượng vị trí công việc nên áp dụng chế độ thưởng phạt rõ ràng để nâng cao tinh thần trách nhiệm khuyến khích người lao động nỗ lực làm việc - Trong việc vay vốn ngân hàng để đầu tư nên xem xét lựa chọn ngân hàng có lãi suất thấp khả tài uy tín doanh nghiệp Đồng thời theo dõi 48 sách ưu đãi nhà nước việc cho vay vốn cho doanh nghiệp để kịp thời nắm bắt hội vay vốn với lãi suất ưu đãi - Giáo dục nâng cao tinh thần trách nhiệm ý thức làm việc, bảo vệ tiết kiệm công cán công nhân viên doanh nghiệp Thường xuyên quan tâm chăm lo đời sống vật chất, tinh thần cho nhân viên để họ cảm thấy quan trọng, tôn trọng, nâng cao tinh thần làm việc hiệu - Chú trọng khâu bảo quản nguyên vật liệu đầu vào Sớm khắc phục hư hỏng phận kho bãi, tính toán thiết kế hệ thống kho bãi cách hợp lí trước xây dựng để đạt hiệu sử dụng tối đa - Nghiên cứu nắm vững sách, chế độ, pháp luật Nhà nước để vận dụng linh hoạt tận dụng ưu đãi định - Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường để kịp thời nắm bắt nhu cầu khách hàng khả cạnh tranh với đối thủ để điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh Đồng thời tìm kiếm thị trường nguyên vật liệu ổn định, thuận tiện, chất lượng cao với giá hợp lý để tránh trường hợp bị động khâu nguyên liệu đầu vào - Xây dựng cấu sản phẩm sản xuất hợp lí, linh hoạt, thay đổi theo nhu cầu thị trường thường xuyên cập nhật cải tiến sản phẩm theo xu hướng nhằm cao hiệu hoạt động kinh doanh phận bán hàng - Tổ chức giám sát chặt chẽ trình làm việc người lao động để họ nâng cao ý thức làm việc - Tổ chức nơi làm việc cách khoa học, dễ dàng việc di chuyển làm việc nhằm tiết kiệm thời gian - Chú trọng công tác tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực tổ chức đáp ứng đủ yêu cầu công việc Loại bỏ cán công nhân viên thiếu lực công tác - Tăng cường quảng cáo sản phẩm doanh nghiệp - Nâng cao máy móc, quy trình công nghệ để đáp ứng nhu cầu ngày cao chất lượng sản phẩm - Mở lớp đào tạo kĩ chăm sóc khách hàng cho nhân viên bán hàng, mời giáo viên ngoại ngữ tới giảng dậy cho nhân viên để tăng khả giao tiếp ngoại ngữ 49 [...]... DMH1: Doanh thu mặt hàng thứ nhất DMH2: Doanh thu mặt hàng thứ hai DMH3: Doanh thu mặt hàng thứ ba DMHn: Doanh thu mặt hàng thứ n Đối tượng phân tích: ΔD = D1 – D0 Trong đó: ΔD: mức độ chênh lệch tổng doanh thu giữa 2 kỳ D1: Tổng doanh thu của doanh nghiệp kỳ nghiên cứu D0: Tổng doanh thu của doanh nghiệp kỳ gốc II Nhận xét chung Dựa vào bảng phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu theo các mặt. .. Chi phí sản xuất chung là chi phí phát sinh ở các phân xưởng, tổ đội sản xuất bao gồm: 16 - Chi phí cho nhân viên quản lý phân xưởng Chi khấu hao TSCĐ Chi công cụ dụng cụ phục vụ ở phân xưởng sản xuất Chi phí dịch vụ mua ngoài Các chi phí khác bằng tiền Các khoản chi phí trên đều tăng, trong đó chi phí khấu hao TSCĐ, chi phí cho nhân viên quản lý ở phân xưởng biến động nhiều nhất Tổng chi phí sản xuất. .. tổng chi phí là 3,59% Trong 3 bộ phận cấu thành nên chi phí sản xuất chế tạo sản phẩm thì cả 3 bộ phận chi phí, nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung, chi phí nguyên vật liệu trực tiếp đều bội chi Như vậy sự biến động tăng các khoản chi phí này là chưa hợp lý Doanh nghiệp cần có các biện pháp đưa ra để tiết kiệm được các khoản mục chi phí đạt mục tiêu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm,... Nhìn vào kết cấu chi phí của hai kỳ thì chi phí bán hàng chi m tỷ trọng rất lớn Điều đó chứng tỏ rằng doanh nghiệp rất chú trọng đến công tác thiêu thụ sản phẩm Như vậy khoản mục chi phí bán hàng là bội chi, mức bội chi tuyệt đối là 12.703.265.000 đồng Do đó khoản mục chi phí này cũng tác động làm tăng tổng chi phí của doanh nghiệp, giảm lợi nhuận Trong các bộ phận cấu thành nên chi phí bán hàng của doanh. .. cần phát huy hơn nữa những lợi thế của mình • Chi phí sản xuất chung: Từ bảng phân tích, so sánh giữa hai kỳ: kỳ nghiên cứu và kỳ gốc ta nhận thấy rằng: Chi phí sản xuất chung là một trong ba khoản mục chi phí tăng, góp phần làm tăng tổng chi phí của doanh nghiệp kỳ gốc, chi phí sản xuất chung là 60.709.585.000 đồng chi m 17,23% Đến kỳ nghiên cứu chi phí sản xuất tăng rõ rệt, mức tăng 12.665.835.000 đồng,... kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời qua chỉ tiêu này sẽ chứng tỏ được doanh nghiệp đã sản xuất và kinh doanh những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng - Doanh thu là nguồn tài chính quan trọng để doanh nghiệp trang trải các chi phí đã bỏ - ra trong quá trình sản xuất kinh doanh Doanh thu là điều kiện để thực hiện tái sản xuất đơn giản cũng như tái sản xuất mở rộng - Thực hiện doanh. .. của doanh thu sẽ giúp họ có cái nhìn toàn diện về tình hình doanh thu của doanh nghiệp 26 - Khi phân tích doanh thu, ta có thể xem xét ở nhiều khía cạnh khác nhau như doanh thu theo từng nhóm hàng, từng mặt hàng, doanh thu của từng cửa hàng, doanh thu theo các đơn vị, bộ phận trực thu c… § 2: Phân tích I Lập biểu Phương trình kinh tế : ∑D = DMH1 + DMH2 + DMH3 +….+ DMHn Trong đó: ∑D : Tổng doanh thu. .. doanh nghiệp thì chi phí về lương và các khoản trích theo lương cho nhân viên bán hàng, chi phí về cửa hàng, thu kho bãi và chi phí marketing là các khoản chi phí chi m tỷ trọng lớn nhất Sự biến động chi phí bán hàng chủ yếu là do các nhân tố này Các nguyên nhân chủ yếu tác động đến chi phí bán hàng bao gồm: + Tuyển thêm nhân viên bán hàng, tăng lương cho họ + Chi thêm tiền sửa chữa cửa hàng cửa hiệu... chính các khoản mục chi phí cho hợp lý nhằm tiết kiệm, tránh sử dụng lãng phí đồng vốn mà vẫn đạt được kết quả sản xuất kinh doanh là tốt nhất b, Phân tích chi tiết các khoản mục chi phí • Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp Từ bảng số liệu trên ta thấy: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp kỳ nghiên cứu là 84.383.713.000 đồng, chi m 21,31% tổng chi phí của doanh nghiệp So sánh với kỳ gốc thì chi phí nguyên... TSCĐ thu c bộ phận quản lý doanh - nghiệp Chi phí về tiền lương và các khoản trích theo lương của cán bộ côgn nhân viên - quản lý doanh nghiệp Chi phí về điện nước, thông tin liên lạc, văn phòng phẩm Chi phí về giao dịch Chi phí về thu môn bài, sử dụng nhà đất Đây cũng là một trong những khoản mục chi phí tăng Ở kỳ gốc, chi phí quản lý doanh nghiệp là 73.041.770.000 đồng, chi m 20,73% tổng chi phí,