B TR N TÀI CHÍNH I H C TÀI CHÍNH MARKETING LÊ ANH TU N I I PHÁP NÂN CÔN TY C CAO N N L C C NH TRANH C A PH N D U TH C V T T N LU N V N TH C S KINH T TP H CHÍ MINH, N M 2016 AN N N M 2020 B TR N TÀI CHÍNH I H C TÀI CHÍNH MARKETIN LÊ ANH TU N I I PHÁP NÂN CÔN TY C CAO N N L C C NH TRANH C A PH N D U TH C V T T N AN N N M 2020 Chuyên ngành: Qu n Tr Kinh Doanh Mã s : 60.34.01.02 LU N V N TH C S KINH T N IH N D N KHOA H C: TS LÊ CAO THANH TP H CHÍ MINH, N M 2016 L IăCAMă OAN Tôiăxinăcamăđoanăn i dung c a Lu năv năth căs ănƠyăhoƠnătoƠnăđ t nh ngăquanăđi m c a cá nhân d is h c th c hi n ng d n khoa h c c a th y TS Lê Cao Thanh, d li u ph c v cho n i dung phân tích lu năv nănƠyăđ t ngu năđángătinăc y.ă ng th i k t qu c a nghiên c uănƠyăch aăt ngăđ c công b b t k công trình nghiên c u Tác gi lu năv nă Lê Anh Tu n i cl y L IC M N Chân thành c mă nă Quýă Th yă Côă tr ngă i h c Tài ậ Marketingă đưă cung c p ki n th c, chia s kinh nghi măquýăbáuăđ tác gi t tinăh nătrongăcôngăvi c hoàn thành khóa h c,ăc ngănh ăhoƠnăt t lu năv năvƠăv n d ng nhi u ki n th c công vi c cu c s ng Tác gi r t bi tă năTh y TS Lê Cao Thanh đưăh ng d n khoa h c, góp ý ch d n,ăđ ng viên su t trình th c hi n lu năv năđ tác gi cóăđ nhăh ng phù h p hoàn thành lu năv nănƠy Lu năv nănƠyăs không th c hi năđ Công ty c ph n D u th c v tăT c n u s h tr t Ban Giámăđ c ng An.ăNhơnăđơy,ăxinăđ c c mă năBanălưnhăđ o quýă đ ng nghi pă đưă h tr cung c p nhi uă thôngă tină c ngă nh ă thamă giaă vƠoă quáă trình th o lu n Xin c mă năgiaă đình,ă b nă bèă vƠă ng iă thơnă đưă luônă ng h đ ng viên tác gi su t trình th c hi n lu năv nănƠy.ă Tác gi lu năv n Lê Anh Tu n ii M CL C DANHăM CăĆCăB NG .VII DANHăM CăĆCăH̀NH IX DANHăM CăCH ăVI TăT T X TÓMăT T XI M ă U 1 ĹăDOăCH Nă ăTẨI 2.ăT̀NHăH̀NHăNGHIểNăC U 3.ăM CăTIểUăCHUNG 3.1ăM cătiêuăchung 3.2ăM cătiêuăc ăth 4.ă IăT NGăVẨăPH MăVIăNGHIểNăC U 4.1ă iăt ngănghiênăc u 4.2ă iăt ngăkh oăsát 4.3ăPh măviăvƠăgi iăh nănghiênăc u 5.ăPH NGăPH́PăNGHIểNăC U 6.ắăNGH AăC Aă ăTẨIăNGHIểNăC U 6.1ắăngh aăkhoaăh c 6.2ắăngh aăth căti năc aănghiênăc u 7.ăB ăC CăLU NăV N CH NGă1 T NGăQUANăC ăS ăLụăLU NăV ăN NGăL CăC NHăTRANHă TH ăTR NGăC AăDOANHăNGHI P 1.1ăĹăTHUY TăC NHăTRANH 1.1.1ăC nhătranhă(Competition) 1.1.2ăN ngăl căc nhătranh 10 1.1.3ăL iăth ăc nhătranhă(CompetitiveăAdvantage) 12 1.1.4ăCácăy uăt ătácăđ ngăđ năn ngăl căc nhătranhăc aădoanhănghi p 15 iii 1.2ăĆCăKH́AăC NHă OăL NGăN NGăL CăC NHăTRANHăC AăDOANHă NGHI P 20 1.2.1 Khía c nh tài 20 1.2.2 Khía c nh khách hàng 20 1.3ăM TăS ăMÔăH̀NHăPHỂNăT́CHăN NGăL CăC NHăTRANHăC AăDOANHă NGHI P 21 1.3.1ăM tăs ămôăhìnhăphơnătíchăn ngăl căc nhătranhăc aădoanhănghi pătrênăth ăgi i 22 1.3.2ăCácănghiênăc uătr căđơyăv ăđánhăgiáăn ngăl căc nhătranhăc aădoanh 27 1.4ăTHI TăK ăMÔăH̀NHăPHỂNăT́CHăN NGăL CăC NHăTRANHăC AăCÔNGă TYăC ăPH NăD UăTH CăV TăT NGăAN 34 1.4.1 Khung phân tích 34 1.4.2ăL aăch năph 1.4.3ăCácăb căvƠăph CPăD uăth căv tăT Tómăt tăch CH ngăphápăphơnătích 36 ngăphápăth căhi năđánhăgiáăn ngăl căc nhătranhăc aăCôngătyă ngăAn 36 ngă1 41 NGă2ăTH CăTR NGăN NGăL CăC NHăTRANHăC AăCÔNGăTYăC ă PH NăD UăTH CăV TăT 2.1ăTH ăTR NGăAN 43 NGăTIểUăTH ăD UăTH CăV TăVI TăNAM 43 2.1.1ăS năph măd uă năb ăc nh tranhăv iăcácăs năph măd uă năt ăcácăn căASEAN 43 2.1.2ăNgu nănguyênăli uăv aăthi uăv aăphơnătánăv iănhi uăch ngălo iăkhácănhau,ăch aă tìmăđ căcơyăcóăd uăch ăl căvƠănhi uănguyênăli uăl iăcóăth ăs ăd ngăđaăm căđích 44 2.1.3ăT ngătr ngăngƠnhăvƠăd ăbáoătiêuăth ăd uăth căv tăđ năn mă2025 45 2.1.4ăNh năđ nhăđ iăth ăc nhătranhăc aăCôngătyăCPăD uăth căv tăT ngăAn 49 2.2ăT NGăQUANăV ăCÔNGăTYăVẨăT̀NHăH̀NHăHO Tă NGăC AăCÔNGăTYă D UăTH CăV TăT NGăAN 50 2.2.1 Thông tin khái quát 50 2.2.2ăQuáătrìnhăhìnhăthƠnhăvƠăphátătri n 50 2.2.3ăC ăc uăt ăch c 52 2.2.4 K tăqu ăho tăđ ngăs năxu tăkinhădoanhătrongăbaăn măg nănh t 52 2.3ăPHỂNăT́CHăĆCăCH ăTIểUăC NHăTRANHăN IăB ăC AăCÔNGăTYăD Uă TH CăV TăT NGăAN 53 iv 2.3.1ăTìnhăhìnhăngu nănhơnăl c 53 2.3.2 Tình hình tài 54 2.3.3ăTìnhăhìnhănghiênăc uăvƠăphátătri n 57 2.3.4ăHo tăđ ngămarketingă- Mix 58 2.3.5ăTh ngăhi uăchúăvoiăconăT ngăAn 61 2.3.6 Ho tăđ ngăqu nătr 62 2.3.7 Trìnhăđ ăcôngăngh ăvƠăn ngăl căs năxu t 65 2.4ă ́NHăGÍăN NGăL CăC NHăTRANHăC AăCÔNGăTYăD UăTH CăV Tă T NGăAN 65 2.4.1 Maătr năđi măcácăy uăt ăn iăb ăCôngătyăD uăth căv tăT 2.4.2 N ngăl căc nhătranhăc aăCôngătyăc ăph năD uăth căv tăT ngăAn 65 ngăAnănhìnăt ăgócăđ ă kh oăsátăýăki năchuyênăgia 71 Tómăt tăch CH ngă2 86 NGă 3ă M Tă S ă GI Iă PHÁPă NỂNGă CAOă N NGă L Că C NHă TRANHă C AăCÔNGăTYăC ăPH N D UăTH CăV TăT NGăAN 88 3.1ăM CăTIểUăC AăCÔNGăTYăC ăPH NăD UăTH CăV TăT NGăANă Nă N Mă2020 88 3.1.1ăCácăm cătiêuăt ngăquát 88 3.1.2ăCácăm cătiêuăc ăth 88 3.2ă ăXU TăĆCăGI IăPH́PăNỂNGăCAOăN NGăL CăC NHăTRANHăCHOă CÔNGăTYăD UăTH CăV TăT NG AN 89 3.2.1ăM căđíchăc aăgi iăpháp 89 3.2.2ăN iădungăc aăgi iăpháp 90 Tómăt tăch ngă3 101 K TăLU N 103 TÀIăLI UăTHAMăKH O 107 Danh m c tài li u ti ng Vi t 107 Danh m c tài li u ti ng Anh 108 PH ăL Că1 110 PH ăL Că2 114 v PH ăL Că3 117 PH ăL Că4 1234 PH ăL Că5 128 vi DANHăM CăCÁCăB NG B NGă1.1:ăMAăTR NăSWOT 23 B NGă1.2:ăMAăTR NăH̀NHă NHăC NHăTRANH 24 B NGă1.3:ăMAăTR Nă I M 27 B NGă 2.1:.ă D ă B́Oă TIểUă TH ă D Uă TH Că V Tă B̀NHă QUỂNă NG N Mă2020ăVẨă2025ăT́NH THEO L B NGă 2.2:ă D ă B́Oă T NGă L NGăCALO/NG Iă Nă I/NGẨY 48 NGă TIểUă TH ă D U TH Că V Tă Nă N Mă 2020 VÀ 2025 49 B NGă2.3:ăTÓMăT TăK TăQU ăHO Tă NGăSXKD C AăCÔNGăTYăQUAăĆCă N Mă2012-1014 53 B NGă2.4:ăTH NGăKểăNHỂNăS ăCÔNGăTYă NăNGÀY 31/12/2014 54 B NGă2.5:ăT̀NHăH̀NHăTẨIăCH́NHăC AăCÔNGăTYă NăNGẨYă31/12/2014 55 B NGă2.6:ăGÍăM TăS S NăPH MăD Uă NăTRểN TH ăTR B NGă2.7: CHIăPH́ăB́NăHẨNGăC A T B NGă2.8:ăX́Că NG 59 NGăANăQUAăĆCăN M 60 NHăTR NGăS ăY UăT ăĆCăTIểUăCH́ăC UăTHẨNHăN NG L CăC NHăTRANH 67 B NGă2.9:ăMAăTR Nă I MăN NGăL CăC NHăTRANHăC AăCÔNGăTYăD Uă TH CăV TăT NGăAN 70 B NGă2.10:ă ́NHăGÍăN NGăL CăQU NăTR ăC AăT NGăANăVẨăĆCă Iă TH 72 B NGă 2.11:ă ́NHă GÍă TR̀NHă ă CÔNGă NGH ă C Aă T NGă ANă VẨă ĆCă IăTH 73 B NGă2.12:ă ́NHăGÍăN NGăL CăNGHIểNăC UăC AăT NGăANăVẨăĆC IăTH 75 B NGă 2.13:ă ́NHă GÍă NGU Nă NHỂNă L Că C Aă T NGă ANă VẨă ĆCă Iă TH 77 vii B NGă 2.15:ă ́NHă GÍă N NGă L Că TẨIă CH́NHă C Aă T NGă ANă VÀ CÁC IăTH 79 B NGă2.16:ă ́NHăGÍăN NGăL CăTI PăTH ăC AăT NGăANăVẨăĆCă Iă TH 81 B NGă2.17:ă ́NHăGÍăN NGăL CăC NHăTRANHăGÍăC AăT ĆCă NGăANăVẨ IăTH 82 B NGă2.18:ă ́NHăGÍăS CăM NHăTH NGăHI UăC AăT NGăANăVẨăĆC IăTH 84 B NGă 2.19:ă ́NHă GÍă D CHă V ă KH́CHă HẨNGă C Aă T NGă ANă VẨă ĆCă IăTH 86 B NGă 3.1:ă K ă HO CHă S Nă XU Tă KINHă DOANHă TRONGă N Mă 2015ă C Aă T NGăAN 89 viii PH L C K TăQU KH OăSÁTăN NGăL CăC NHăTRANHăC AăT ANăSOăV IăCÁCă IăTH TUONG AN Mã hóa Ch ătiêu/ăY uăt ăN ngăl că c nhătranh NGă CAI LAN GOLDEN HOPE Tr n găs i mă i mă i mă i m i mă x pă tr ngă x pă tr ngă x pă h ng s h ng s h ng i mă tr ngă s 0.133 2.983 0.291 T1 N ngăl cătƠiăchính T11 Doanhă nghi pă cóă quyă môă v nă l n 3.1 3.7 2.5 T12 Doanhănghi păcóăkh ăn ngăhuyă đ ngăv năd ădƠng 3.5 3.3 2.5 T13 Doanhă nghi pă cóă t ă su tă l iă nhu năcao 2.6 3.8 1.8 T14 Doanhă nghi pă cóă l iă nhu nă hƠngăn măt t 2.8 3.8 1.9 T15 Doanhă nghi pă cóă ă kh ă n ngă thanhătoánăt t 3.1 3.2 2.2 T16 Doanhă nghi pă cóă h ă s ă quayă vòngăv nănhanh 2.8 3.1 2.2 T2 N ngăl cănghiênăc u T21 Doanhă nghi pă cóă đ iă ng ă nghiênăc uăm nh 2.8 3.5 1.9 T22 Doanhă nghi pă cóă ph nghiênăc uăhi năđ i 2.8 3.3 2.2 T23 Doanhă nghi pă cóă kh ă n ngă nghiênăc uăđ căl p 2.8 3.2 2.1 T3 Ngu nănhơnăl c T31 Nhơnăl căluônăđápă ngănhuăc uă côngăvi c T32 Nhơnă viênă đ chuyênămônăt t T33 Nhơnă viênă cóă kh ă n ngă sángă t o T4 Trìnhăđ ăkhoaăh căcôngăngh 0.064 2.800 0.398 0.179 3.483 3.333 0.464 0.213 2.183 2.067 0.132 ngă ti nă 0.071 2.967 0.211 3.400 0.242 2.200 3.2 3.5 2.1 3.7 2.4 2.7 2.1 0.156 că đƠoă t oă 0.066 3.133 114 0.207 3.167 0.210 2.500 0.165 T41 Doanhă nghi pă cóă côngă ngh ă s năxu tăhi năđ i 3.6 3.4 2.7 T42 Doanhănghi păcóăkh ăn ngă ngă d ngăcôngăngh ăm i 3.1 2.5 T43 Doanhănghi păcóăkh ăn ngăphátă tri năcôngăngh 2.8 2.3 T5 N ngăl căqu nătr T51 Lưnhăđ oădoanhănghi păcóăkinhă nghi măvƠătrìnhăđ ăcao 3.3 3.7 2.9 T52 Lưnhă đ oă raă quy tđ nhă nhanhă chóng 2.9 3.6 2.5 T53 Lưnhă đ oă raă quy tđ nhă chínhă xác 3.2 3.7 2.6 T54 Doanhă nghi pă cóă h ă th ngă ki măsoátăh uăhi u 3.2 3.3 2.5 T55 Doanhă nghi pă cóă h ă th ngă thôngătinăqu nălýăt t 2.9 3.8 2.5 T6 N ngăl căti păth T61 DNăcóăđ iăng ăti păth ăt t 3.1 3.6 T62 DNă cóă cácă ch ngă trìnhă khuy nămưiăhi uăqu 2.8 3.8 T63 DNă cóă ch ngă trìnhă phátă tri nă s năph măt t 2.8 3.8 T64 DNăcóăqu ngăcáoăhi uăqu 2.4 3.4 1.9 T65 DNă cóă kh ă n ngă quană h ă côngă chúngăt t 2.9 3.3 2.4 T66 DNă cóă h ă th ngă phơnă ph iă m nh 3.4 3.3 1.8 T7 N ngăl căc nhătranhăv ăgiá T71 DNăcóăkh ăn ngăd năđ uăv ăgiá 2.9 3.4 1.9 T72 DNă cóă kh ă n ngă h ă giáă thƠnhă t t 2.9 3.6 2.5 T73 DNă cóă kh ă n ng theo sát giá đ iăth 3.1 3.7 2.5 T74 Giáă thƠnhă s nă ph mă c aă DNă thíchă ngăv iăgiáăth ătr ng 2.7 3.6 2.3 T8 D chăv ăkháchăhƠng T81 DNă cóă kh ă n ngă gi iă quy tă uăn iăkháchăhƠngăt t 0.12 0.141 0.088 0.111 3.100 2.900 2.900 3.340 3.4 115 0.371 0.408 0.254 0.371 3.620 3.533 3.633 3.000 3.1 0.433 0.497 0.318 0.333 2.600 2.017 2.433 2.280 2.4 0.311 0.284 0.213 0.253 T82 DNăcóăkh ăn ngăcungăc păd chă v ăv iăđ ătinăc yăcao 3.3 2.9 2.4 T83 KháchăhƠngăcóăs ăph năh iăt tă v ăd chăv ăc aăDN 3.3 2.9 T84 DNă cóă s ă đ mă b oă ch tă l d chăv ăt t 3.3 3.1 2.5 T85 DNăcóăch ăđ ăh uămưiăt t 3.4 2.1 T9 N ngăl căs năxu t T91 Quyă trìnhă s nă xu tă theoă tiêuă chu năqu căt 3.4 3.6 T92 Doanhă nghi pă ch ă đ ngă ngu nă nguyênăli u 2.2 3.2 T93 Quyătrìnhăt ăch căs năxu tăphùă h p 3.2 3.3 2.7 T94 Quyă môă s nă xu tă đápă ngă nhuă c u 3.3 3.2 2.8 T10 S căm nhăth ngă 0.093 ngăhi uă 0.113 3.025 3.320 0.282 0.377 3.525 3.280 0.329 0.372 2.925 2.340 Kháchă hƠngă đánhă giáă th ngă T101 hi uădoanhănghi pălƠăuyătín 3.5 3.6 2.6 KháchăhƠngđánhăgiáăch tăl T102 s năph măt t 3.6 3.1 2.6 Kháchă hƠngă đánhă giáă doanhă T103 nghi păcóăd chăv ăt t 3.4 2.9 KháchăhƠngăđánhăgiáăs năph mă T104 cóăhìnhăth căđóngăchaiăđ p 2.9 3.7 2.5 M că đ ă trungă thƠnhă c aă kháchă T105 hàng cao 3.2 3.1 T ng m 0.273 0.266 ngă 1.000 3.057 116 3.410 2.344 PH L C THÔNGăTINăT NGăQUANăC AăCÔNGăTYăC ăPH NăD UăTH Că V TăT NGă Thông tin khái quát Tên giao d ch: CÔNG TY C Tênăvi tăt t: D uăT PH N D U TH C V TăT NG AN ngăAn Tênăti ngăAnh: Tuong An Vegetable Oil Joint Stock Company NgƠyăthƠnhăl p:ă20/11/1977,ăchuy năsangăCôngătyăC ăph năt ăngƠyă01/10/2004 Gi yăch ngănh năđ ngăkýădoanhănghi păs :ă0303498754ă(s ăc 4103002698)ădoăS ăK ă ho chăvƠă uăt ăThƠnhăph ăH ăChíăMinhăc păngƠyă27ăthángă09ăn mă2004,ăs aăđ iăl nă th ănh tăngƠyă03ăthángă04ăn mă2006,ăthayăđ iăl năth ă2ăngƠyă28ăthángă05ăn mă2007,ă thayăđ iăl năth ă3ăngƠyă 16ăthángă 05ăn mă 2012,ăthayăđ iăl năth ă4ă ngƠyă01ăthángă03ă n mă2013.ă V năđi uăl :ă189.802.000.000ăđ ngă(M tătr mătámăm iăchínăt ,ătámătr măl ăhaiătri uă đ ng)ă V năđ uăt ăc aăch ăs ăh u:ă189.802.000.000ăđ ngă aăch :ă48/5ăPhanăHuyắch,ăP.15,ăQ.ăTơnăBình,ăTPăH ChíăMinh S ăđi nătho i:ă(84-8) 38 153 950 ậ 38 153 972 ậ 38 153 941 ậ 38 151 102 S ăfax:ă(84-8) 38 153 649 ậ 38 157 095 Website: http://www.tuongan.com.vn E-mail: tuongan@tuongan.com.vn Quá trình hình thành phát tri n S ăl căl chăs ăphátătri năc aăcôngătyăthôngăquaăm tăs ăs ăki năđángăchúăýăt ă n mă1977ăđ nănay: 117 TH I GIAN N mă1977 S B l KI N ngăth c th c ph m quy tăđ nh s 3008/LTTP-TC chuy n Xí Nghi p Công qu n d uă năT ng An Công ty thành Xí Nghi p công nghi p qu c doanh tr c thu c Công ty d u th c v t mi n Nam (20/11/1977) N mă1984 NhƠămáyăd uăT ngăAnălƠăđ năv ăthƠnhăviênăc aăLiênăhi păcácăxíă nghi păd uăth căv tăVi tăNam,ăh chătoánăđ căl p,ăcóăt ăcáchăphápă nhơn,ăđ căch ăđ ngăho tăđ ngăs năxu tăkinhădoanh N mă1997 L păđ t dây chuy n chi t rót chai t đ ngăđ u tiên N mă1998 M ă r ngă m tă b ngă thêmă 5700m2 nơngă t ngă di nă tíchă T Vi t Nam ngă Ană lên 22000m2,ăxơyătr măbi năth ăđi nă1000KVA,ăl păđ tăthêmă4300ă m3 b năch a N mă2000 L păđ t dây chuy n thi t b tinh luy n d u t đ ng công su t 150 t n/ngày công ngh Châu Âu, góp ph n nâng t ng công su t N mă2002 T ng An lên 240 t n/ngày T ngăAnăđưămuaăl iăCôngătyăd uăth căv tăNgh ăAnăcôngăsu tă30ă t n/ngƠyă thƠnhă phơnă x d uăVinhăc aăT N mă2004 ngăs nă xu tă c aă T ngăAn.ă lƠă NhƠă máyă ngăAnăhi nănay NhƠă ă máyă ă d uă T ngă Ană đ că c ă ph nă hoáă vƠă chuy nă thƠnhă Côngă tyă c ă ph nă D uă Th că V tă T ngă Ană (01/10/2004).ă Tri nă khaiă D ă ánă Xơyă d ngă nhƠă máyă D uă Phúă M ă côngă su tă 600ă t n/ngƠyătheoătiêuăchu năGMPăvƠăHACCP.ăă N mă2005ăă Kh iă côngă xơyă d ngă NMă D uă Phúă M ă côngă su tă 600ă t n/ngƠyă (29/07/2005) 118 N mă2006 C ăphi uăT ngăAnăv iămưăch ngăkhoánăT NGăAN chínhăth că giaoăd chătrênăS ăgiaoădichăch ngăkhoánăTPHCMă(26/12/2006) N mă2008ăă Chínhăth căđ aăNMăD uăPhúăM ăđiăvƠoăho tăđ ngăs năxu tăvƠoă tháng 11/2008 N mă2009ăă HoƠnă ă t tă đ uă t ă b ă sungă dơyă chuy nă thi tă b ă phơnă đo nă 400ă t n/ngƠyăt iăNMă D uă PhúăM ă đ aăvƠoăho tă đ ngăs nă xu tăthángă 02/2009 Hi n Công ty g măcóăcácăNhƠămáy,ăChiănhánh,ăv năphòngăđ i di nănh ăsau: a Ch Nhà máy d uăT ng An 48/5 Phan Huy Ích, P.15, Q Tân Bình, TP H Chí Minh Nhà máy d u Phú M Khu CN Phú M 1, Huy n Tân Thành, T nh Bà R a V ngăTƠu.ă Nhà máy D u Vinh 135 Nguy n Vi tăXuơn,ăPh Ngh An Chi nhánh Mi n B c t i H ngăYên Thônă Ngh aă Trai,ă Xưă Tơnă Quang,ă Huy nă V nă Lơm,ă T nhăH ngăYên.ă V nă phòngă đ i di n t i Hà N i Ôă32,ăLôă10,ăKhuăDiădơnă n L 1,ăPh Th , Qu n Hoàng Mai, TP.Hà N i V nă phòngă đ i di n t i TPă ƠăN ng 08 Mai H că TPă ƠăN ng V nă phòngă đ i di n Mi n Tây 40Bă 24ă Khuă Dơnă c 91Bă Khuă v că VI,ă Ph Khánh, Qu n Ninh Ki u, TP C năTh M t S Danh Hi u Tiêu Bi u Công Ty ,ă Ph ngăH ngăD ng,ăTP.Vinh,ă ngăHoƠngăV nă ng An H i Tây, Qu nă S nă TrƠ,ă t ng An c 1.NhƠăn c khen t ngăHuơnăch ngăLaoăđ ng h ng N mă1990ăăă NhƠăn c khen t ngăHuơnăch ngăLaoăđ ng h ng N mă1995ăăăăăă 119 NhƠăn c khen t ngăHuơnăch B Côngă th ngă (tr ngăLaoăđ ng h ng N mă2000 c B Công nghi p) khen t ng c thiăđuaăxu t s c N mă 1987-1989, 19911997, 2003, 2004, 20062009, 2012, 2013 Chính ph khen t ng c thiăđuaăxu t s c 1998,2001,2005,2010 y ban nhân dân Thành ph H Chí Minh khen t ng N mă1986,1990,2004 5.ă t danh hi u Hàng Vi t Nam ch tăl ngăcaoădoăng i N mă1997-2013 tiêu dùng bình ch n 6.ă t gi iă th ngă Saoă VƠngă t Vi t H i nhà doanh nghi p tr Vi t Nam bình ch n N mă 2004,2006,2007,2008, 2010,2011 Top 500 Doanh nghi p n p thu nhi u nh t N mă2010-2012 8.ăTh N mă2007,ă2008,ă2010 ngăhi u Ch ng khoán uy tín Danh hi u hàng Vi t Nam ch tă l ng cao báo Sài N mă2011,ă2012,ă2013 Gòn Ti p th t ch c 10.ă tă “Doanhă nghi p Sài Gòn tiêu bi u”ă doă y Ban N mă2011 Nhân dân TP HCM t ch c 11.ăTopă20ă“Nhưnăhi u n i ti ng Vi tăNam”ădoăH i S h u N mă2012 trí tu Vi t Nam t ch c 12 Namăđ tă “Doanhă nghi p hàng Vi t tiêu bi u hàng Vi t căng N mă2012 iătiêuădùngăyêuăthích”ăl n th III 13 Top 100 s n ph m, d ch v “M tin dùng, l n khôn”ădoT păchíăGiaăđìnhăvƠăTr em t ch c S đ t ch c Công ty 120 N mă2013 S ă T CH C I H Iă NG C ÔNG H Iă NG QU N TR BAN KI M SOÁT T NG GIÁM C P.TG - T P.ăTG -KD [ TR NG VPă DăT I HÀ N I G ăCNă H NGă YÊN G ăKINH DOANH T.ăVPă Dă T Iă Ẩă N NG T.ăVPă Dă T I M.TÂY G ăNHỂN S G TCăậ KT TR NG G ăNMă D U PHÚ M G ăNMă D U VINH G ăKHKT P GIÁM C P.MA RKE TING P I U PH I P BÁN HÀN P I U XE P TCN S P L T L P K TOÁN P TÀI CHÍN P IT 121 P K HO CH P.KT CLSP P Tă XD B H P.TH B H P.TH P KHKT S n ph m D u V n Th D u cooking oil D u Ngon D u Mè D u OLITA D u Extra Virgin Olive Oil D uăă D uăă u Ph ng 122 u Nành D u Canola D u D a Công ngh s n xu t 123 PH L C K T QU KH O SÁT CHUYÊN GIA STT Phátăbi u M căđ ăđ ngăý M căđ ăđ ngăý M căđ ăđ ngăý Vòng (%) Vòng (%) Vòng (%) 4 K tă lu n I N ngăl cătƠiăchính Cácăc ăđôngăcóăti măl cătƠiă chínhăd iădƠo 25 62 13 Doanhănghi păd ădƠngăhuyă đ ngăv nă 13 62 25 Doanhănghi păcóănhi uătƠiă s năcóăkh ăn ngăth ăch p 13 13 61 13 Doanh nghi păcóăl iănhu nă hƠngăn măt t 13 74 13 Doanhănghi păcóăăkh ăn ngă thanhătoánăt t 0 75 25 Doanhănghi păcóăh ăs ă quayăvòngăv nănhanh 13 74 13 Doanhănghi păcóăt ăsu tăl iă nhu năcao 0 87 13 Doanhănghi păcóăh ăs ăsinhă l iătrênăv năch ăs ăh uăcao 13 74 13 13 74 13 13 74 13 Bác b Doanhănghi păcóăquyămôă v năl n 13 74 13 13 74 13 0 13 Ch pă nh n II N ngăl cănghiênăc u Doanhănghi păcóăđ iăng ă nghiênăc uăm nh 13 74 13 0 87 13 Ch pă nh n Doanhănghi păcóăph ngă ti nănghiênăc uăhi năđ i 13 87 0 87 13 Ch pă nh n Doanhănghi păcóăkh ăn ngă nghiênăc uăđ căl p 0 87 13 Doanhănghi păđ uăt ăm nhă choănghiênăc u 13 87 III Bác b 0 75 Ch pă nh n 25 Bác b 0 87 Ch pă nh n 13 Ch pă nh n 13 74 13 0 87 13 Ch pă nh n Ch pă nh n 87 Ch pă nh n 13 13 61 13 Bác b Ngu nănhơnăl c S ăl ngănhơnăviênăđápă ngă choăcácăho tăđ ng 13 25 62 Bác b Nhơnăl căluônăđápă ngănhuă c uăcôngăvi c 0 75 25 Ch pă nh n Nhơnăviênăcóăk ăn ngăt t 13 87 124 13 74 Bác b Nhơnăviênăđ căđƠoăt oă chuyênămônăt t 0 87 13 Nhơnăviênăcóăkh ăn ngăsángă t o 13 74 13 IV Ch pă nh n 13 74 13 0 75 25 Ch pă nh n Trìnhăđ ăkhoaăh căcôngă ngh Doanhănghi păcóăcôngăngh ă s năxu tăhi năđ i 0 75 25 Ch pă nh n Doanhănghi păcóăkh ăn ngă ngăd ngăcôngăngh ăm i 0 87 13 Ch pă nh n Doanhănghi păcóăkh ăn ngă phátătri năcôngăngh 13 74 13 V N ngăl căqu nătr Lưnhăđ oădoanhănghi păcóă kinhănghi măvƠătrìnhăđ ăcao 0 75 25 Lưnhăđ oăraăquy t đ nhă nhanh chóng 13 87 0 87 13 Doanhănghi păcóăph ngă pháp qu nălýăhi năđ i 13 74 13 13 74 13 Doanhănghi păcóăc uătrúcă qu nălýăh pălý 13 13 74 Bác b Doanhănghi păcóăh ăth ngă thôngătinăqu nălýăt t 0 75 25 Ch pă nh n Lưnhăđ oăraăquy tăđ nhă xác 13 74 13 Doanhănghi păcóăh ăth ngă ki măsoátăh uăhi u 0 87 13 Ch pă nh n VI 0 87 Ch pă nh n 13 Ch pă nh n 0 75 Ch pă nh n 13 62 25 Bác b Ch pă nh n 25 N ngăl căti păth DNăcóăđ iăng ăti păth ăt t 0 87 13 Ch pă nh n DNăcóăcácăch ngătrìnhă khuy nămưiăhi uăqu 0 75 25 Ch pă nh n DNăcóăch ngătrìnhăphátă tri năs năph măt t 0 87 13 Ch pă nh n DNăcóăqu ngăcáoăhi uăqu 0 62 38 Ch pă nh n DNăcóăkh ăn ngăquanăh ă côngăchúngăt t 0 75 25 Ch p nh n DNăcóăh ăth ngăphơnăph iă m nh 0 62 38 Ch pă nh n Doanhănghi păđ uăt ăm nhă choăqu ngăcáo 13 87 VII N ngăl căc nhătranhăv ă 125 13 87 0 13 87 Bác b giá DNăcóăkh ăn ngăd năđ uăv ă giá 0 75 25 Ch pă nh n DNăcóăkh ăn ngăh ăgiáă thƠnhăt t 0 62 38 Ch pă nh n Doanhănghi păcóăchi năl v ăgiáăt t 13 87 0 13 74 13 13 74 13 Bác b Giáăs năph măc aăDNăthíchă ngăv iăgiáăth ătr ng 13 62 25 13 49 38 0 62 38 Ch pă nh n DN xâyăd ngăgiáăc aăm iă lo iăs năph măphùăh păv iă t ngăđ iăt ngăkháchăhƠng 13 87 0 13 87 0 13 74 13 DNăcóăkh ăn ngătheoăsátăgiáă đ iăth 13 87 0 75 25 că Bác b Ch pă nh n VIII D chăv ăkháchăhƠng DNăcóăkh ăn ngăgi iăquy tă uăn iăkháchăhƠngăt t 0 75 25 Ch pă nh n DNăcóăkh ăn ngăcungăc pă d chăv ăv iăđ ătinăc yăcao 0 87 13 Ch pă nh n KháchăhƠngăcóăs ăph năh iă t tăv ăd chăv ăc aăDN 0 62 38 Ch pă nh n DNăcóătrungătơmăx ălýă u n iăkháchăhƠng 13 87 DNăcóăch ăđ ăh uămưiăt t 0 75 25 Ch pă nh n DNăcóăs ăđ măb oăch tă l ngăd chăv ăt t 0 75 25 Ch pă nh n IX 13 13 61 13 Bác b N ngăl căs năxu t Quyătrìnhăs năxu tătheoătiêuă chu năqu căt 0 87 13 Ch pă nh n Doanhănghi păch ăđ ngă ngu nănguyênăli u 0 75 25 Ch pă nh n Quyătrìnhăt ăch căs năxu tă phùăh p 13 74 13 Quyămôăs năxu tăđápă ngă nhuăc u 0 75 25 Ch pă nh n S ă h ă tr ă t ă cácă đ ngă nghi pătrongănhóm 0 62 38 Bác b X S căm nhăth KháchăhƠngăđánhăgiáă th ngăhi uădoanhănghi pă uy tín 0 87 13 Ch pă nh n Ch pă nh n ngăhi uă 0 87 126 13 Ch pă nh n KháchăhƠngđánhăgiáăch tă l ngăs năph măt t 13 74 13 13 62 25 0 75 25 Ch pă nh n KháchăhƠngăđánhăgiáădoanhă nghi păcóăd chăv ăt t 13 62 25 13 74 13 0 75 25 Ch pă nh n KháchăhƠngăđánhăgiáăs nă ph măcóăhìnhăth căđóngă chaiăđ p 13 87 0 87 13 M căđ ătrungăthƠnhăc aă khách hàng cao 0 25 75 127 Ch pă nh n Ch pă nh n PH L C DANH SÁCH CHUYÊN GIA STT H ÔngăV ă Bà Tri uăl Ph ng TÊN CH C V N IăCÔNGăTÁC Giámăđ c tài CôngătyăT ng An Giámăđ c bán hàng CôngătyăT ng An Ôngă inhăCôngăNho Phó phòng bán hàng CôngătyăT ng An ÔngăLêăH Tr ng khu v c Tp.HCM CôngătyăT ng An Ông Nguy n Ng c Thanh Tr ng khu v c Tp HCM CôngătyăT ng An Thân Ti n Hùng Tr ngăphòngăđi u ph i CôngătyăT ng An Nguy n Th Ng c Lan Cán b phòng bán hàng CôngătyăT ng An Ông Nguy n Thanh Hùng U ViênăH QT Liên Hi p HTX Tp HCM c Hi u Cán b phòng bán hàng Công Ty D u Th c V t Cái Lân 10 c Th nh ngăTúă ngăThanh Nguy năHoƠngăPh ng Cán b phòng bán hàng 128 Công ty d u Golden Hope [...]... c b c tranh c nh tranh c a Công ty mình, kh n ngăth c t và s y u kém c a Công ty trong b i c nh c nh tranh ngày càng kh c li t gi a các công ty trong ngành, các công ty ngoài ngành, s phát tri n nhanh chóng c a các s n ph m thay 7 th m i, s thayă đ i công ngh vƠă cácă quyă đ nh, chính sách qu n lý c aă nhƠă n nh măgiúpăBanălưnhăđ oăđ aăraăcácăchi năl c c c nh tranh phù h p v i b i c nh c nh tranh và... An Nghiên c uăđưăch ra r ng vi cănơng cao n ngăl c c nh tranh c a Công ty CP D u th c v tăT ng An là m t ho tăđ ng h t s c c n thi t trong b i c nh c nh tranh ngày càng kh c li t không nh ng gi a các công ty s n xu t ch bi n d u th c v tătrongăn còn v iăcácăđ i th đ n t n CP D u th c v tăT c ngoài c mà nơng cao n ngăl c c nh tranh c a Công ty ng An, Công ty c n th c hi n các ho tăđ ng sau: M t là nâng. .. c aăT Công ty c ph n D u Th c V tăT ng An hi n nay lƠmăđ căđi u này ng An c n ph iălƠmăgìăđ nơng cao n ngăl c c nh tranh? ăVƠăđơuălƠăgi i pháp mang tính kh thi?ă óălƠănh ng câu h iăđ t ra cho nghiên c uănƠyăvƠăc ngăchínhălƠălýădoămƠătácăgi ch năđ tài lu năv năchuy năng nhăQu n tr kinh doanh v i tên g i là ắ Gi i pháp nơng cao n ngăl c c nh tranh c a Công ty c ph n D u th c v tăT ng An đ năn m 2020 ... c c nh tranh c a công ty c ph n d u th c v tăT ng An so v i các doanh nghi p cùng ngành khác T đó,ăđ xu t các gi i pháp c n thi tăđ nơng cao n ngăl c c nh tranh c a công ty c ph n d u th c v tăT ng An Ph ng pháp nghiênăc uăđ c s d ngălƠăph ng pháp đ nh tính thông qua kh o sát ý ki n các chuyên gia và tác gi đưădùngăph ng pháp Thomson ậ Stricklandăđ soăsánh,ăđánhăgiáăt ng th n ngăl c c nh tranh c aăT... nhăngh a:ăc nh tranh là s tranh đua gi a nh ng các doanh nghi p ho t đ ng trong cùng l nh v c thông qua các hành đ ng và các bi n pháp đ đ th a mãn các m c tiêu c a mình 1.1.2 N ngăl căc nh tranh Trong quá trình nghiên c u v c nh tranh, ăng l c c nh tranh. ăN ngăl c c nh tranh đ c xem xét iătaăđưăs d ng khái ni măn ngă cácăgócăđ khácănhauănh ăn ngă l c c nh tranh qu căgia,ăn ngăl c c nh tranh doanh nghi p,ăn... các y u t ,ăn ngăl c b ph n c uăthƠnhăn ngăl c c nh tranh c a Công ty C ph n D u th c v tăT ng An - ánhă giáă m că đ m nh y u nh ng y u t c u thành nên n ngă l c c nh tranh c a công ty c ph n d u th c v tă T ng An so v i các doanh nghi p cùng ngành khác - xu t các gi i pháp c n thi tăđ nơng cao n ngăl c c nh tranh c a công ty c ph n d u th c v tăT ng An 5 4 4.1ă IăT NGăVÀăPH MăVIăNGHIểNăC U iăt ngănghiênăc... gi i pháp đ nơng cao n ngăl c c nh tranh c a Công ty c ph n d u th c v tăT ng An vì th tác gi xácăđ nh gi i h n c a nghiên c u c aăđ tƠiănƠyălƠăphơnătíchăn ngăl c c nh tranh c a Công ty c ph n D u Th c V tăT ng An 6 NGăPHÁPăNGHIểNăC U 5 PH Nghiên c uăđ c th c hi n b ngăph ng pháp nghiên c uăđ nh tính thông qua kh o sát ý ki n chuyên gia v các ch tiêu đánhăgiáăn ngăl c c nh tranh c a các công ty ho... các doanh nghi pă vƠoă l nhă v c s n xu t d uă nă t i Vi t Nam, vi cănƠyăc ngăđ ngăngh aăv i s c nh tranh ngày càng kh c li t gi a các doanh nghi p s n xu t d u Vi t Nam nh m dành l y th ph nătrongăl nhăv c này Công ty c ph n D u th c v tăT NG AN) hi n nay đangăđ i m t ng An (T v i s c nh tranh kh c li t t cácăđ i th c nh tranh tr c ti p Trong nhóm các doanh nghi p c nh tranh tr c ti p v iă T ng An có... tăT ng An 3.2 M cătiêuăc ăth nơngă cao h nă n aă n ngă l c c nh tranh c aă công ty T ng An trong giai đo n toàn c u hoá và h i nh p ngày càng sâu r ngăngƠyănayăđ giúp công ty phát hi n n ngăl c c t lõi, t đóătrongăkh n ng,ăđ xu t gi i pháp nơng cao n ngăl c c nh tranh cho công ty c ph n d u th c v tăT ng An. ă lƠmăđ căđi u này, lu năv năc n gi i quy t các m c tiêu c th sauăđơy: - Xácăđ nh danh m c... c nh tranh c a các doanh nghi p kinh t t ănhơnăt i Tp C năTh án quy ho ch phát tri n ngành d u th c v t Vi tăNamăđ năn mă2025ă(Vi n Nghiên c u Chi năl c, Chính sách nông nghi p - B Công th ng,ă2010) 3 M CăTIểUăCHUNG 3.1 M cătiêuăchung Phân tích th c tr ngă n ngă l c c nh tranh c a Công ty c ph n D u Th c V t T ng An đ quaă đóă đ xu t các gi i pháp nh m nâng cao n ngă l c c nh tranh c a Công ty c