LỜI NÓI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Nền kinh tế nước CHDCND Lào kinh tế hướng mạnh xuất theo nguyên tắc: đa dạng hóa, đa phương hóa quan hệ thương mại quốc tế sở tôn trọng chủ quyền, toàn vẹn lãnh thổ, hợp tắc bình dẳng có lợi, phấn đấu mục đích hòa bình - độc lập - ổn định, hợp tắc phát triển Xuất CHNCND Lào thời gian qua đạt kết quan trọng, kim ngạch xuất ngày tăng Những thập kỳ gần đây, nhiều nước giới khu vực thực sách kinh tế mở thành công, phủ hợp với xu hướng toàn cầu hóa hợp tắc quốc tế Thực tiễn minh nhiều nước có tốc độ tăng trưởng phát triển cao nước trọng đến kinh tế đối ngoại nói chung xuất - nhập nói riêng, lấy nội dung sách kinh tế quốc tế làm mũi nhọn chiến lược thúc đẩy kinh tế - xã hội phát triển từ thấp vươn lên kịp thời đại Cà phê sản phẩm nông nghiệp có giá trị gia tăng cao, công nghiệp khác sản phẩm ngày trồng theo hướng chuyền canh, tập trung quy mô lớn tạo suất cao Từ trước đến hầu sản xuất cà phê để xuất khẩu, đặc biệt nước ngèo Hàng năm khoảng 25-30% sản lượng cà phê sản xuất để lại cho tiêu dùng nội địa số lại dùng cho xuất Những nước có khối lượng cà phê xuất lớn giới chi phối trực tiếp đến tình hình cung - cầu giá cà phê thị trường giới Hiện nhiều doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất xuất cà phê CHDCND Lào nói riêng gặp nhiều khó khăn vốn, thị trường tiêu thụ sản phẩm, công nghệ sản xuất lạc hậu, thông tin chưa kịp thời, trình độ sản xuất, trình độ quản lý cán nhiều yếu chưa bắt kịp với chế thị trường Các doanh nghiệp kinh doanh chủ yếu vốn vay ngân hàng nên lãi xuất ngân hàng chiếm tỷ trọng lớn chi phí kinh doanh Điều làm cho chi phí kinh doanh tăng lên, hiệu thấp không chủ động việc thực dịch vụ kinh doanh, nhiều thực xong thủ tục vay vốn thời kinh doanh Từ vấn đề nêu vấn đề đặt với hầu hết lĩnh vực, ngành nghề, thành phần kinh tế CHDCND Lào có ngành nông nghiệp nói chung ngành cà phê công ty cà phê DaoHeuang nói riêng phải nâng cao lực sản xuất mạnh tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt phải tìm biện pháp đẩy mạnh xuất Xuất phát từ điều em chọn đề tài nghiên cứu là: “ Định hướng Và giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê công ty Daoheuang tỉnh champasak nước CHDCND Lào ” làm luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh Mục đích nghien cứu luận văn +Làm rõ vấn đề lý luận xuất nông sản việc phát triển kinh tế quốc dân + Đánh giá thực trạng xuất sản phẩm cà phê công ty DaoHeuang rút điểm mạnh, điểm yếu nguyên nhân + Đề xuất có sở phương hướng giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm cà phê công ty DaoHuang Đối tượng phạm vi nghiên cứu luận văn + Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề tổ chức quản lý để đẩy mạnh xuất sản phẩm cà phê + Phạm vi nghiên cứu chủ yếu tầm vi mô, số liệu phụ vụ cho nghiên cứu đề tài từ 2003 – 2008 định hướng đến năm 2015 Phương pháp nghiên cứu đề tài + Trong đề tài lấy quan điểm đường lối Đảng đổi kinh tế, kinh donh, hội nhập chiến lược phát triển kinh tế - xã hội nước CHNCND Lào đến 2015 phương pháp tư tưởng + Phương pháp thông kê + Phương pháp chuyên gia + Phương pháp điều tra + Phương pháp Swot phương pháp phân tích kinh doanh Kết cấu nội dung Nội dung: Tên đề tài “ Định hướng giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê công ty Daoheuang tỉnh Champasak CHDCND Lào” Kết cấu: Đề tài gồm chương + CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÀ PHÊ + CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VÀ HOẠT ĐỖNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY DAOHEUANG + CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẢU SẢN PHẨM CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY Do nhiều hạn chế kiến thức, tài liệu nên nội dung đề tài khó tránh khỏi thiếu xót Em mong góp ý thầy cô giáo bạn để nội dung luận văn tốt nghiệp em hoàn thiện CHƯƠNG CƠ SƠ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIẾN ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÀ PHÊ 1.1 KHAI NIỆM NỘI DUNG VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA LÀO 1.1.1 Khái niệm xuất sản phẩm cà phê Hiện nay, xuất cảu sản phẩm cà phê doanh nghiệp đ Xuất hàng nông sản nói chung xuất sản phẩm cà phê nói riêng việc hàng hóa đua khỏi lãnh thổ quốc gia đưa vào khu vực đặc biệt nhằm lãnh thổ quốc gia coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật Xuất sản phẩm cà phê việc trao đổi, buôn báo ngoại thương hàng hóa cà phê, dịch vụ với nước Xuất sản phẩm cà phê hoạt động buôn bán mà người mua người nước bán khỏi lãnh thổ quốc gia người bán Trong lĩnh vực xuất thị trường xuất thị trường nước ngoài, việc mua bán trao đổi hàng sản phẩm cà phê, dịch vụ thực qua đường biên giới quốc gia dùng ngoại tệ làm phiên dịch trao đổi buôn bán Ngoài xuất sản phẩm cà phê thực cỏ sở mối quan hệ xã hội phản ảnh sụ phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất cà phê riêng biệt quốc gia khác giới ược thực theo hình thức sau đây: - Xuất trục tiếp: hình thức xuất mà doanh nghiệp giao hàng trực tiếp cho người tiêu dùng nước ngoài, không qua trung gian Đây hình thức xuất chủ yếu - xuất gián tiếp: hình thức xuất qua trung gian thương mại - Tạm xuất, tái nhập: hình thức hàng dưa triển lãm, sửa chữa lại mang quốc gia - Tạm nhập, tái xuất: hình thức la hàng đua vào dự triển lãm, hội chợ, quảng cáo sau đua quốc gia - Chuyển khẩu: hình thức mua hàng nước bán cho nước khác không làm thủ tục xuất nhập - Tái xuất khẩu: xuất hàng hóa nhập nước 1.1.1.1 Xuất Thương mại quốc tế nói chung xuất nói riêng qúa trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ nước thông qua hành vi mua bán nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận, trao đổi hàng hóa hình thức mối kinh tế xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn người sản xuất kinh doanh hàng hóa riêng biệt quốc gia khác giới Xuất lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nước tham gia phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giau cho nước Ngày nay, xuất không mang ý nghĩa đơn buôn bán mà phụ thuộc tất yếu quốc gia vào phân công lao động quốc tế Vì phải coi trọng xuất xem thương mại quốc tế tiền đề, nhân tổ phát triển kinh tế nước cỏ sở lựa chọn cách tối ưu phân công lao động môn hoa quốc tế Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc, không hành vi buôn bán đơn lẻ mà có hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục đích lợi nhuận thúc đẩy hàng hóa sane xuất phát triển, chuyên đổi cấu nên kinh tế, ổn định nâng cao mức sống người dân Mặt khác, hoạt động đem lại hiệu đột biến lại gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nước tham gia xuất không dễ dàng không chế Xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàn hóa tiêu dùng đến xuất tư liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị máy móc công nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hóa hữu hình đến hàng hía vô hình, tất nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Hoạt động diễn tronng phạm vi rộng không gian thời gian, diễn ngày kéo dài hàng năm, diễn phạm vi lãnh thổ hay nhiều quốc gia khác Nếu xét góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức mà doanh nghiệp áp dụng bước vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế Mọi công ty hướng tới xuất sản phẩm dịch vụ nước Do mà xuất xem chiến lược kinh doanh quan trọng doanh nghiệp Có nhiều ngyên nhân khyuến khích doanh nghiệp thực xuất là: + Sử dụng khả vượt trội ( lợi ) doanh nghiệp + Giảm chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao đơn vị khối lượng xuất + Nâng cao lợi nhuận công ty + Giảm rủi ro cho tối thiểu hóa giao dộng nhu cầu Đối với doanh nghiệp tham gia xuất trước bước vào nghiên cứu thực nghiêp vụ phải nắm bắt thông tin nhu cầu hàng hóa, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, khả mở rộng sản xuất, giá xu hướng biến động Những điều phải trở thành nếp thường xuyên tư nhà kinh doanh xuất khẩu, để nắm bắt hội kinh doanh thương mại quốc tế Như vậy, xuất phát triển chắn góp phần to lớn lên đất nước, hội nhập vững vào nên kinh tế giới Xuất việc trao đổi buôn bán ngoại thương hàng hoa, dịch vụ với nước Xuất hiểu hoạt động buôn bán mà người mua người nước bán lãnh thổ quốc gia người bán Trong lĩnh vực xuất thị trường xuất thị trường nước Việc mua bán trao đổi hàng hóa, dịch vụ thực qua đường biên giới quốc gia dung ngoại tệ làm phương tiện trao đổi buôn bán Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế thực chất xuất không hành vi buông bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán, thương mại co tổ chức nhằm đẩy mạnh sản xhaats hàng hóa Chuyển đổi kinh tế, ổn định bước nâng cao đời sống vật chất tinh thần nhân dân Do vậy, bên cạnh lợi ích kinh tế mang lại cao hoạt động xuất mang lại rủi ro khó lường bopwir phải đối đầu với toàn hệ thống kinh tế nước tham gia xuất Xuất việc bán sản phẩm hàng hóa sản xuất nước nước nhằm thu ngoại tệ tích lũy cho nâng sách Nhà nước đồng thời phát sảm kinh doanh nâng cao đời sống cho người dân Hoạt động xuất phức tạp nhiều so với việc mua bán sản phẩm thị trường nội địa hoạt động diễn thị trường rộng lớn đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng há vẩn chuyển khỏi quốc gia đặc biệt quan hệ buôn bán vời người nước Do vậy, quốc gia tham gia vào hoạt động buôn bán giao dịch quốc tế phải tuân thủ theo thông lệ quốc tế hành Xuất thực sở mối quan hệ xẫ hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hóa reeng biệt quốc gia khác giới Kinh doanh xuất dựa sở phân công lao động chuyên môn hóa quốc tế, dựa so sánh quốc gia Lý thuyết lợi so sánh David Ricardo, học thuyết Hecksher – Ohlin, lý thuyết lwoij tuyệt đối Adam Smith chứng minh rõ lợi ích quốc gia tham TMQT nói chung tham vao hoạt động xuất nói riêng Xuất co vị trí quan trọng phát triển tăng trưởng kinh tế quốc gia Xuất đóng vai trò quan trọng nước phát triển Lào 1.1.1.2 Xuất sản phẩm cà phê Ngày nay, xu hướng vươn thị trường nước xu hướng chung tất quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riieng, việc xuất cà phê mang lại cho doanh nghiệp kinh doanh xuất cà phê nhiều lợi ích như: - Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp kinh doanh xuất cà phê nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường cà phê Thế giới giá chất lượng cà phê Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thánh cấu sản xuất phủ hợp với thi trường Thế giới Do đòi hỏi tự nâng cao lực, trình độ sản xuất kinh doanh để tạo sản phẩm cà phê có chất lượng cao phủ hợp với nhu cầu thị trường - xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh cà phê mở rộng thị trường mở rộng quan hệ kinh doanh với hàng nước nước , sở hai bên co lợi, tăng doanh số với lợi nhuận cao đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh doanh nghiệp - Xuất bắt buộc doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác trị kinh doanh, tìm tòi đưa mô hình sản xuất chế biến, tổ chức tiêu thụ cho có hiểu nhất, Thêm vào đó, hoạt động xuất khyến khích phát triển mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn hoạt động đầu tư nghiên cứu phát triển, hoạt động sản xuất, marketing phân phối, mở rộng ciệc cấp giấy phép xuất nhập mặt hàng khác 10 cáo báo chí, tập san tương đối rẻ so với phương tiện quảng cáo khác Có nhiều báo chí, tập san phát hành phạm vi nước Có báo chí, tập san phổ thông, phạm vi người đọc rộng, có báo chí tập san chuyên ngành, phạm vi người đọc có có nhiều loại báo chí, tập san lưu hành dịch nhiều thứ tiếng giới Do công ty phải tính toán chọn đăng quảng cáo loại báo chí cho thích hợp đạt hiệu cao Nói chung chọn đăng quảng cáo báo nào, tập san phải can vào điều kiện chủ yếu sau: a) Tính chất tờ báo: tập san, báo trị hay báo kinh tế, phổ thông hay chuyên ngành, sách đối ngoại ta có cho phép sử dụng báo tập san không b) Phạm vi phát hành tờ báo: tập san phát hành rộng hẹp đến đâu, có lưu hành khu vực định quảng cáo không c) Chí phí quảng cáo đắt hay rẻ: chi phí phụ thuộc vào diện tích mà quảng cáo chiếm chỗ vè thời gian đăng quảng cáo Giá quảng cáo cao hay thấp khác tùy thuộc vào tính chất báo, tập san, phụ thuộc vào số lượng phát hành vè tiêu thụ tờ báo… + Giải pháp quảng cáo trời Đó tranh hay bảng sơn quảng cáo dọc đường ray, quảng trường, mái nhà , sân ga, trạm xe, mơi chuyên để quảng cáo dán vào phương tiện vận tải, dùng loại đèn điện có màu sắc khác để quảng cáo đường phố Đây hình thức quảng cáo áp dụng rộng rãi nước phát triển + Tham gia tổ chức triển lãm, hội chợ quốc tế 123 Sự phát triển kinh tế không đồng nước tất yếu lịch sử Sự trao đổi hàng hoasb nước điều kiện thiếu Để mở rộng kinh doanh công ty phát triển xuất khẩu, tranh thủ thị trường, công ty góp phần vào triển lãm, hội chợ nước nước bên tổ chức quộc triển lãm để trưng bày quảng cáo hàng hóa nói chung hàng cà phê công ty nói riêng Đồng thời nơi tụ họp, gặp gỡ nhà kinh doanh để đàm phán ký kết hợp đồng việc kinh doanh xuất nhập Trong thời gian tới việc gửi hàng trưng bày công ty, công ty tiếp tục làm phát triển tham gia vào hội chợ triển lãm quốc tế chủ động tổ chức triển lãm, trưng bày hàng nước rõ hình thức tuyên truyền quảng cáo hàng hóa cách đại, quy mô lớn thường thu kết tốt Nó thu hút dược ý nhiều người giới kinh doanh công thương nghiệp Hình thức thích hợp với mặt hàng lương thực, thực phẩm đặc biệt hàng cà phê… Và để thu kết tốt, việc chuẩn bị mặt để tham gia tổ chức hội chợ, triển lãm công ty phải tỉ mỉ, toàn diện chu đáo Hình thức quảng cáo hội chợ, triển lãm , phòng trưng bày… có ưu điểm làm người ta vận dụng cách tổng hợp ưu điểm phương tiện quảng cáo khác ( vừa dùng loại quảng cáo in sẵn , lại vừa thuyết minh trực tiếp, tiếp xúc trực tiếp với hàng chủ hàng, dặt quan hệ buôn bán vừa trước mắt lại vừa lâu dài ) Do hiệu quảng cáo cáo + Giải pháp phát thanh, vô tuyến truyền hình điện ảnh 124 Phát tanh, ô tuyến truyền hình điện ảnh phương tiện kỹ thuật đại sử dụng vào quảng cáo xuất Qua đài phát thanh, vô tuyến truyền hình công ty thông báo giới thiệu hàng cách nhanh chóng, kịp thời, phạm quảng cáo rộng, đạt kết cao Xây dựng quảng ba thương hiệu: Tùy thuộc vào thị trường mục tiêu, chiến lược công ty, vị cạnh tranh yếu tố môi trường tiếp thị, thời gian tới công ty có giải pháp phát triển thương hiệu xây dựng thương hiệu cho hệ sản phẩm Tuy nhiên, mặt kỹ thuật, có nguyên tắc sau công ty cần phải cân nhắc kỹ trước định cuối là: Thương hiệu phải dễ nhớ: Ðây điều kiện cần thiết để tạo nhận thức thương hiệu người tiêu dùng Từ tên gọi, biểu tượng, kiểu chữ phải đảm bảo yếu tố bản: dễ chấp nhận dễ gợi nhớ Do trình thiết kế thương hiệu cần tiến hành nghiên cứu thử nghiệm yếu tố dựa vào nhóm khách hàng mục tiêu dự kiến Thương hiệu phải có ý nghĩa: Ðể gây ấn tượng tác động vào tâm trí khách hàng, thương hiệu phải chuyên chở ý nghĩa xác định Muốn thành phần thương hiệu cần đồng thời vừa có tính mô tả (thí dụ gợi cho người đọc nghĩ tới đặc tính bật sản phẩm), tính thuyết phục (nhấn mạnh lợi ích sản phẩm mang lại), vừa phải có nét vui vẻ, thú vị (ý nghĩa câu chữ, ) vừa có tính tượng hình cao, gây cảm xúc thẩm mỹ 125 Thương hiệu phải có tính dễ bảo hộ: Nguyên tắc thể khía cạnh: pháp luật cạnh tranh Muốn cần phải (1) Chọn yếu tố thương hiệu dễ bảo hộ mặt pháp luật sở quốc tế (2) Ðăng ký thức thương hiệu với quan pháp luật (3) Bảo vệ mạnh mẽ thương hiệu chống xâm hại quyền ( ) Sử dựng bí riêng thiết kế để tranh bắt chước đối thủ Thương hiệu phải có tính dễ thích ứng: Do khả thay đổi thị hiếu khách hàng chuyển hướng thị trường mục tiêu, công ty phải sẵn sàng cho điều chỉnh cần thiết, tính linh họat dễ cải tiến, dễ cập nhật thương hiệu yếu tố bỏ qua Thí dụ biểu tượng (logo) đặc tính thương hiệu phải dễ thay đổi để tạo hình thức đại hơn, bắt mắt chẳng hạn Thương hiệu phải có tính dễ phát triển, khuếch trương: Mở rộng thị trường phân khúc khu vực văn hóa, địa lý khác nhau, kể thị trường quốc tế xu hướng hầu hết công ty tương lai Do xem nhẹ khả sử dụng thương hiệu thị trường Muốn thiết kế thương hiệu, cần lưu ý việc phát âm tên gọi quốc tế hóa không, đặc tính hình ảnh có phù hợp với vùng văn hóa khác không Như thế, tên dấu tiếng Lào thích hợp logo đơn giản dễ phát triển Quảng bá thương hiệu: Mục tiêu quảng bá thị trường biết đến, chấp nhận ghi nhớ thương hiệu Vì lựa chọn chiến lược truyền 126 thông phù hợp yếu tố định Tùy thuộc tính chất sản phẩm, thị trường mục tiêu khả tài chính, công ty áp dụng riêng lẻ tổng hợp số phương pháp quảng bá sau đây: 1- Quảng cáo phương tiện truyền thông (Media Advertising): ti vi, radio, báo, ạp chí Ưu phương tiện tác động mạnh, phạm vi ảnh hưởng rộng, phong phú nhiên đòi hỏi chi phí cao tần suất lớn 2- Quảng cáo trực tiếp (Direct Response Advertising): dùng thư tín, điện thọai, e-mail, tờ bướm, internet Hình thức đặc biệt hiệu khía cạnh kinh tế, thông tin truyền tải trực tiếp tới khách hàng mục tiêu 3- Quảng cáo nơi công cộng (Place Advertising): băng rôn, áp-phích, phương tiện giao thông (xe bus, xe lam, ba gác ), bảng đèn điện tử, vật dụng thường ngày 4- Quảng cáo điểm bán (Point-of-Purchase Advertising): dùng người rao hàng khu thương mại, tận dụng lối đi, quầy kệ, bố trí tivi, video, phương tiện truyền thông cửa hàng để tác động trực tiếp tới người mua 5- Khuyến mại kênh phân phối (Trade Promotion): bao gồm nỗ lực đẩy (push- marketing) nhằm khuyến khích trung gian phân phối nhiệt tình tiêu thụ sản phẩm công ty Có thể kể tới hình thức chiết khấu bán hàng, khích lệ trưng bày, thưởng doanh số, huấn luyện đào tạo, phối hợp quảng cáo với đại lý, tổ chức trình diễn sản phẩm… 6- Khuyến mại người mua (Consumer Promotion): bao gồm nỗ lực kéo (pull-marketing) nhắm tới khách hàng tiêu thụ: tặng 127 hàng mẫu, phiếu giảm giá, phần thưởng, bán hạ giá hàng trưng bày, trò chơi, thi, xổ số 7- Marketing kiện tài trợ (Event Marketing and Sponsorship): khai thác kiện văn hóa, nghệ thuật, âm nhạc, thể thao, xã hội để phổ biến thương hiệu dạng trực tiếp tham gia tài trợ cho đối tượng tham gia Hình thức đặc biệt hiệu mức ảnh hửơng mạnh tới đám đông trạng thái xúc cảm người xem thuận lợi cho việc chấp nhận thương hiệu 8- Quan hệ công chúng (Public Relation): Thiết lập khai thác quan hệ với tổ chức xã hội, giới truyền thông, công quyền, tài chính, địa phương… để tạo điều kiện phổ biến thương hiệu 9- Bán hàng cá nhân (Personal Selling): sử dụng lực lượng bán hàng - chào hàng có kỹ tốt, tính chuyên nghiệp cao, nắm vững tâm lý, hiểu biết rõ sản phẩm để tiếp xúc trực tiếp giới thiệu thuyết phục khách hàng Hình ảnh thương hiệu công ty phụ thuộc nhiều vào đội ngũ 3.2.8 Giải pháp hoàn thiện chế, sách công ty cà phê nước CHDCND Lào Cơ chế, sách xuất nhập phải đổi theo yêu cầu thực tế để đáp ứng nhu cầu phát triển Nhà nước cần trọng đến hàng rào thuê quan phi thuế quan để thúc đẩy sản xuất xuất khẩu, cần giảm thiểu tối đa quy định thủ tục hành chính, hướng tới sách mở của, đă cj biệt thủ tục hải quan, đảo bảo sách thông thoáng cho công ty nói chung công ty cà phê nói riêng 128 Áp dụng chế độ thưởng xuất hình thức phủ hợp công ty cà phê thâm nhập thị trường mới, xuất mặt hàng mới, thị trường nhạp siêu lớn Vận động nhà đầu tư khu vực đầu tư sản xuất bao tiêu sản phẩm, đa dạng hóa phương thức mua bán Một mặt kinh doanh bình đẳng sở để hình thành đối trọng cạnh tranh, đánh thức tiềm dồi công ty, để công ty mạnh dạn việc nghiên cứu, đầu tư đề xuất giải pháp phát triển sản xuất, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, để công ty chủ động tiếp cận, tìm kiến, mở rộng thị trường, bồi dưỡng kiến thức vè luật pháp, thương mại quốc tế, tự tin hoạt động xuất Thành lập công ty tài để đầu tư vốn cho công ty cà phê theo phương thức kinh doanh vốn; tiến tới xoa bỏ hình thức bao cấp vốn công ty Tiếp tục bổ sung hoàn thiện chế tài công ty Nhà nước doanh nghiệp Nhà nước để phát huy tính chủ động sáng tạo, tự chịu trách nhiệm mặt tài công ty Thực sách ưu đãi thuế, tiền thuê đất, lãi suất tín dụng để khuyến khích lien kết, liên doanh góp vốn KẾT LUẬN 129 Xuất có vai trò quan trọng phát triển kinh tế Trong năm qua, xuất Công ty Daoheuang mặt hàng cà phê có thành tựu định Xuất công ty có tiến đóng góp đáng kể vào phát triển kinh tế chung đất nước nâng cao đời sống nhân dân vùng trồng cà phê khu vực Hàng năm đóng góp lượng ngoại tệ không nhỏ cho ngân sách Nhà nước Qua kết kinh doanh thực tế cho thấy công ty dã có hướng đắn cho xuất khẩu, nỗ lực, đoàn kết trí cán công nhân viên công ty Xuất công ty thời gian qua chủ yếu tập trung vào mặt hàng dạng thô chưa qua nhiều chế biến Hơn công ty chưa chủ động thị trường sản xuất hàng xuất xuất khảu dựa vào lợi tự nhiên, chưa bám sát thị trường xêm nhu cầu thị trường cần Hơn nữa, Khâu xuất công ty gặp nhiều khó khăn, Lào nước biên giới đường biển nên làm cho khó khăn việc xuất khẩu, xuất phải qua nhiều khâu đến khách hàng cuối cùng, nên làm cho chi phí xuất chiếm tỷ trọng cao Gần thị trường cà phê có nhiều biến động giá nguồn cung Điều đặt nhiều khó khăn cho việc xuất mặt hàng Trước biến động không ngừng thị trường, công ty trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty đẩy mạnh thu thập xử lý thông tin qua việc nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên 130 Có thể nói xuất mặt hàng cà phê nhiều vấn đề cần đặt giải ngành cấp đặc biệt giữ vai trò chủ đạo công ty tham gia xuất mặt hàng để nhằm nâng cao hiệu xuất mặt hàng xây dựng thương hiệu cà phê Lào giới Công ty Daoheuang với tư cách công ty xuất lớn Lào mặt hàng cà phê phải đặt vấn đề nhiệm vụ cấp bách Trong trình nghiên cứu, kiến thức kinh nghiệm hạn chế, nên đề tài tránh khỏi điểm thiếu sót hạn chế Vì thời gian điều kiện hạn, tiếng Việt tác giả, việc sâu sát thực tế nhằm tìm giải pháp thỏa đáng cho vấn đề gặp khó khăn Vì em móng góp ý bổ sung thầy cô giáo, để làm cho luận văn em hoàn thiện 131 MỤC LỤC DONH MỤC TÀI LIÊU THAM KHẢO TÀI LIỆU TIẾNG VIỆT PGS TS Hoàng Minh Đường, PGS TS Nguyễn Thừa Lộc, Giáo trình Quản trị donh nghiệp thương mại, tập1, tập2, NXB Lao động - Xã hội PGS TS Nguyễn Thừa Lộc, PGS TS Hoàng Minh Đường (2000), Giáo trình Quản trị kinh doanh thương mại, NXB Giáo dục Đặng Đình Đào (2005), Giáo trình kinh tế thương mại, NXB Thống kê Đặng Đình Đào (2005) , Giáo trình kinh tế quản lý ngành thương mại dịch vụ, NXB Thống kê 132 PGS TS Nguyễn Ngọc Quân & ThS Nguyễn Văn Điềm (2007), Giáo trình quản trị nhân lực, NXB Đại học kinh tế quốc dân PGS TS Trần Quốc Khánh (2005), Giáo trình quản trị kinh doanh nông nghiệp, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội PGS TS Trần Chí Thành (2002), Giáo trình Quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu, NXB Thống kê PGS TS Trần Chí Thành (2002), Thị trường EU khả xuất hàng hóa Việt Nam, NXB Lao động – Xã hội Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương (2002), NXB Giáo dục 10 Trang web www.tailieu.vn 11 Trang web www.google.com.vn TÀI LIỆU TIẾNG LÀO Bộ thương mại, nghiên cứu khoa học phương hướng phát triển thị trường hàng hóa nước với nước CHDCND Lào giai đoạn 2006 – 2010 Bộ thương mại, thống kê xuất doanh nghiệp Lào từ 2000 – 2008 Bộ thương mại, thị trường mặt hàng nông sản xuất Lào giai đoạn 2000 – 2008 133 Sờ nông lâm nghiệp ( 2001 – 2005 ), chiến lược phát triển nông nghiệp ngành trồng trọn tỉnh Champasak Sờ nông lâm nghiệp, báo cáo tổng kết sản xuất nông lâm sản tỉnh Champasak giai đoạn (2000 – 2005) giai đoạn (2005 – 2008) Báo cáo kế hoạch đầu tư 2006, kế hoạch phát triển kinh tế xã hội quốc gia năm lần thứ VI 2006 – 2010, Thủ đô Viêng Chăn Bản tổng kết cà phê trồng (2008) Sờ nông lâm nghiệp tỉnh Chamwpasak Tài liệu đánh giá chung hoạt động kinh doanh (2005) Sờ thương mại tỉnh Chămpasak Tài liệu báo cáo số xuất cà phê hàng năm công ty cà phê Daoheuang 10 Sanh Chăn (2003), kinh tế Lào – Châu Á, NXB Đại học Quốc gia Lào 11 BunThon Sukavong (2005), Kinh tế quốc gia tập I, NXB Đại học Quốc gia Lào 12 Trang web www.daoheuangcoffee.com 13 Trang web www.moic.gov.la DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ VÀ HÌNH VẼ DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU 134 Bảng 1.1: Tỷ giá hối đoái………………………………………………… 24 Bảng 1.2: Xuất cà phê công ty Daoheuang sang số nước năm 2005 – 2008…………………………………………………………… … 25 Bảng 1.3: Diện tích suất, sản lượng Tổng công ty cà phê Việt Nam….31 Bảng 2.1: Diện tích, suất sản lượng cà phê công ty Daoheuang 1997 – 2004 ……………………………………………………………… 38 Bảng 2.2: Thu mua nguyên liệu công ty cà phê Daoheuang năm 2000 – 2007………………………………………………………………… …… 44 Bảng 2.3: Cơ cấu loại cà phê xuất giới công ty Daoheuang 48 Bảng 2.4: Một số sản lượng sản phẩm cà phê xuất Số lượng: ngìn tấn, Trị giá: triệu USD……………………………………………………49 Bảng 2.5: Sản lượng Kim ngạch xuất cà phê công ty Daoheuang 54 Bảng 2.6: Xuất cà phê công ty Daoheuang sang số nước năm 2007 2008…………………………………………………… ………… 56 135 – 10 Bảng 2.7: Cơ cấu mặt hàng cà phê xuất công ty Daoheuang…….57 11 Bảng 2.8: Giá cà phê xuất giớ công ty ( USD/tấn )……64 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 2.1: Tổ chức máy công ty cà phê Daoheuang……………… 39 Sơ đồ 2.2: Tổ chức hệ thống quản lý sản xuất kinh doanh công ty đơn vị ghiệp…………………………………………………………44 Đồ thị 2.1: Thu mua nguyên liệu cà phê công ty Daoheuang (năm 2000 – 2007) ……………………………………………………………………… 44 Sơ đồ 2.3: Chế biến cà phê……………………………………………… 47 Đồ thị 2.2: Sản lượng xuất công ty cà phê Daoheuang năm 2000 – 2008 55 Đồ thị 2.3: Kim nghạch xuất công ty cà phê Daoheuang……… 56 136 137 [...]... cà phê của thế giới nói chung và công ty sản xuất cà phê Daoheuang nói riêng, dẫn đến lượng xuất khẩu giảm Phần lớn sản lượng cà phê của công ty Daoheuang sản xuất để xuất khẩu (85%), do vậy, cầu cà phê thế giới chính là nhân tổ quan trọng ảnh hưởng đến quyết định lượng cà phê sản xuất và xuất khẩu của công ty Hiện nay nhu cầu thế giới đối với cà phê của công ty ngày càng tăng lên, đây là một yếu tố... trực tiếp xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài được mà phải qua các công ty hay doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu cà phê nói chung và công ty Daoheuang nói riêng sản xuất chế biến hàng cà phê xuất khẩu, công ty tự sản xuất sản phẩm cà phê và thu mua hàng của nông dân để chế biến, xuất khẩu Nguồn cung cấp hàng cà phê của nông đân phụ thuộc vào sản xuất của nông dân, khả năng sản xuất của nông... sự phát triển của nề kinh tế Lào Vì vậy xuất khẩu đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân và xuất khẩu cà phê cũng là sự đóng góp không nhỏ góp phần vào hoạt động xuất khẩu của Lào hiện nay - Xuất khẩu cà phê tạo nguồn vốn không nhỏ cho nhập khẩu thiết bị, công nghệ, phục vụ công nghiệp hóa hiên đại hóa đất nước - Xuất khẩu cà phê chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy xuất khẩu phát triển... khiếu nại không được giải quyết thỏa đáng hai bên có thể kiện nhau tại trọng tài kinh tế hay tại tòa án 1.2 NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY 1.2.1 Nguồn sản phẩm cà phê xuất khẩu Phần lớn nguồn hàng cà phê của nông dân là ở dạng tươi hoặc sơ chế, chưa thể xuất khẩu ngay được Thêm vào đó là do đặc điểm sản xuất cà phê nhanh mún, nhỏ lẻ trong khi xuất khẩu hàng cà phê thường những... báo của Nâng Hàng Phông Sa Vắn ) 1.2.6 Năng lực sản xuất và xuất khẩu sản phẩm cà phê của công ty Kể từ khi thành lập, Công ty Daoheuang đã không ngừng lớn mạnh, duy trì mức độ tăng trưởng nhanh và bền vững ở cả hai lĩnh vực sản xuất và kinh doanh Nói chung công ty chúng tôi có khả năng sản xuất mối năm bình quân là 55,4 nghìn tấn Phục vụ thị trường nội địa 25% và xuất khẩu 75% Trong xuất khẩu, công ty. .. hàng cà phê có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất khẩu Như vậy, công tác tạo nguồn hàng cà phê cho xuất khẩu có thể chia thành các hoạt động chính sau: 17 - Những hoạt động sản xuất và tiếp tục sản xuất hàng cà phê cho xuất khẩu Đối với những doanh nghiệp sản xuất hàng cà phê xuất khẩu thì hoạt động này là cơ bản và quan trọng nhất - Những hoạt đọng nghiệp vụ công tác tạo ra nguồn hàng cà phê cho xuất. .. các công ty có thể kinh doanh có lợi từ việc bán sản phẩm của mình 1.3 Kinh nghiệm xuất khẩu cà phê của các công ty Việt Nam và bài học kinh nghiệm cho các công ty của Lào 1.3.1 Kinh nghiệm của các công ty Việt Nam 1.3.1.1 Kinh nghiệm của công ty Trung Nguyên Trung Nguyên ra đời vào giữa năm 1996 Trung Nguyên là một nhãn hiệu cà phê non trể của Việt Nam, nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và. .. liên kết sản xuất với tiêu dùng của nước này với nước khác, cho phép khai thác được tiềm năng, thế mạnh của nước ta về sức lao động và tài nguyên thiên nhiên Việc xuất khẩu cà phê là rất cần thiết bở vì nó không chỉ có vài trò quan trọng với doanh nghiệp xuất khẩu mà còn góp phần làm cho nền kinh tế phát triển theo a) Đối với doanh nghiệp xuất khẩu cà phê - Thông qua xuất khẩu cà phê, công ty có cơ hội... đan -Xuất khẩu cà phê góp phần mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế, gắn sản xuất trong nước với phân công lao động quốc tế - Xuất khẩu cà phê góp phần đẩy mạnh quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước nói chung và quá trình công nghiệp hóa nông nghiệp, nông thôn nói chung 1.1.3.2 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu sản phẩm cà phê Hoạt động xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài phức tạp hơn hoạt động xuất. .. nhanh, rể… 1.1.3.3 Tạo nguồn hàng cà phê xuất Nguồn hàng cà phê xuất khẩu là toàn bộ hàng cà phê của một công ty, một địa phương, một vùng, hoặc toàn bộ đất nước có khả năng và đảm bảo xuất khẩu được, nghĩa là nguồn hàng cà phê cho xuất khẩu phải đảm bảo các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Tạo nguồn hàng cà phê cho xuất khẩu là toàn bộ các hoạt đọng từ đầu tư đến sản xuất kinh doanh cho đến các nghiệp ... tài “ Định hướng giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê công ty Daoheuang tỉnh Champasak CHDCND Lào Kết cấu: Đề tài gồm chương + CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÀ PHÊ... PHÊ + CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VÀ HOẠT ĐỖNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY DAOHEUANG + CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẢU SẢN PHẨM CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY Do nhiều hạn chế kiến... hưởng đến định lượng cà phê sản xuất xuất công ty Hiện nhu cầu giới cà phê công ty ngày tăng lên, yếu tố quan trọng làm tăng mức sản xuất xuất cà phê công ty Daoheuang 1.2.3 Giá cà phê Giá vị