Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh LỜI MỞ ĐẦU Trong không khí đổi - hội nhập, ba chữ “chống độc quyền” Việt Nam không vấn đề kiêng kị trước Không người dân, doanh nghiệp xúc, đồng tình mà quan lãnh đạo, quản lý cấp cao đất nước khẳng định chủ trương đưa chương trình, giải pháp chống độc quyền kinh doanh Nhưng, câu chuyện ngành hàng không cho thấy việc xóa bỏ độc quyền, tới cạnh tranh không đơn giản Các hãng hàng không đưa chiến lược nhằm nâng cao nhiên không tránh khỏi mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Các toán cạnh tranh mục tiêu kiếm tìm hãng hàng không, toán áp dụng lý thuyết trò chơi cho hiệu công cạnh tranh hãng Để hiểu thêm Lý Thuyết trò chơi kinh doanh, sử dụng toán Ứng dụng Lý thuyết trò chơi chiến lược giảm giá hai hãng hàng không Vietnam Airlines Jetstar Pacific Airlines dịp Đại Lễ 1000 năm Thăng Long - Hà Nội để phân tích tiểu luận Bài toán chủ yếu chứng minh Lý thuyết trò chơi công cụ hữu ích cho hãng hàng không Việt Nam công cạnh tranh Vì thời gian nghiên cứu ngắn hiểu biết hạn chế, tiểu luận khó tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đóng góp giảng viên tất thành viên lớp Trân trọng Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Lý thuyết trò chơi Lý thuyết trò chơi nhánh Toán học ứng dụng Lý thuyết trò chơi nghiên cứu định đưa môi trường đối thủ tương tác với Nói cách khác, Lý thuyết trò chơi nghiên cứu cách lựa chọn hành vi tối ưu chi phí lợi ích lựa chọn không cố định mà phụ thuộc vào lựa chọn cá nhân khác 1.2 Biễu diễn trò chơi Các trò chơi nghiên cứu ngành Lý thuyết trò chơi đối tượng toán học định nghĩa rõ ràng Một trò chơi bao gồm tập người chơi/đấu thủ, tập nước (hoặc chiến lược) mà người chơi chọn, đặc tả chế thưởng phạt cho tổ hợp chiến lược Có hai cách biểu diễn trò chơi thường thấy: Dạng chuẩn tắc Trò chơi chuẩn tắc Đấu thủ chọn Đấu thủ chọn cột trái cột phải ma trận cho biết thông tin đấu thủ, chiến lược, chế thưởng phạt Trong ví dụ, có hai đấu thủ, người chọn hàng, người chọn cột Mỗi đấu thủ có hai Đấu thủ chọn hàng 4, -1, -1 Đấu thủ chọn hàng 0, 3, Ví dụ: Một trò chơi dạng chuẩn tắc chiến lược, chiến lược biểu diễn ô xác định số hiệu hàng số hiệu cột Mức thưởng phạt ghi ô Giá trị thứ mức thưởng phạt cho đấu thủ chơi theo hàng (trong ví dụ Đấu thủ 1); giá trị thứ hai mức thưởng phạt Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh cho đấu thủ chơi theo cột (trong ví dụ Đấu thủ 2) Giả sử Đấu thủ chơi hàng Đấu thủ chơi cột trái Khi đó, Đấu thủ nhận điểm Đấu thủ nhận điểm Khi trò chơi biểu diễn dạng chuẩn tắc, người ta coi đấu thủ hành động cách đồng thời, hành động người Nếu đấu thủ có thông tin lựa chọn đấu thủ khác, trò chơi thường biểu diễn dạng mở rộng Dạng mở rộng Mô hình trò chơi dạng mở rộng Các trò chơi dạng mở rộng cố gắng mô tả trò chơi có thứ tự quan trọng Ở đây, trò chơi biểu diễn (như hình bên trái) Mỗi đỉnh (hoặc nút) biểu diễn điểm mà người chơi lựa chọn Người chơi rõ số ghi cạnh đỉnh Các đoạn thẳng từ đỉnh biểu diễn hành động cho người chơi Mức thưởng phạt ghi rõ đáy Trong trò chơi hình, có hai người chơi Đấu thủ trước chọn F U Đấu thủ nhìn thấy nước Đấu thủ chọn A R Giả sử Đấu thủ chọn U sau Đấu thủ chọn A Khi đó, Đấu thủ điểm Đấu thủ điểm Các trò chơi mở rộng mô tả trò chơi đi-đồng-thời Hoặc có đường chấm chấm đường tròn vẽ quanh hai đỉnh khác để biểu diễn chúng thuộc tập hợp thông tin (nghĩa là, người chơi họ điểm nào) Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh 1.3 Các loại trò chơi Có số phương pháp phân loại trò chơi - Nếu vào khả hợp đồng chế tài hợp đồng người chơi chia trò chơi thành hai loại: Trò chơi hợp tác trò chơi bất hợp tác trò chơi hợp tác, người chơi có khả lập chương trình (kế hoạch) hành động từ trước, đồng thời có khả chế tài thỏa thuận chung Còn trò chơi bất hợp tác, người chơi tiến tới hợp đồng (khế ước) trước hành động, có hợp đồng hợp đồng khó chế tài - Phương pháp phân loại trò chơi thứ hai vào thông tin vào thời gian hành động người chơi Căn vào thông tin trò chơi chia thành trò chơi với thông tin đầy đủ không đầy đủ Trò chơi với thông tin đầy đủ trò chơi mà người chơi tính toán kết tất người lại Căn vào thời gian hành động lại chia trò chơi thành hai loại, tĩnh động Trong trò chơi tĩnh người chơi hành động đồng thời, kết cuối người phụ thuộc vào phối hợp hành động tất người Trò chơi động diễn nhiều giai đoạn, số người chơi hành động giai đoạn.2 Phối hợp hai tiêu thức phân loại ta có bốn hệ trò chơi tương ứng với bốn khái niệm điểm cân - Căn vào thơi gian được phân thành hai dạng trò chơi đồng thời trò chơi Trò chơi đồng thời:– Các đối thủ định đến định đối phương Trò chơi tuần tự:– Một người chơi định trước, người chơi định vào định người trước 1.4 Một số chiến lược trò chơi Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh Nếu dựa vào cách phân loại khả hợp đồng chế tài hợp đồng Chúng ta chủ yếu quan tâm đến trò chơi bất hợp tác trò chơi hợp tác đến cam kết ràng buộc Trong trò chơi bất hợp tác,người chơi vạch chiến lược kinh doanh( giả sử đối tác người có lí trí), dự đoán đối tác hành động trước hành động hành động trước bước đối thủ nhằm hướng tới mục đích lợi nhuận lớn rủi ro Trong trò chơi bất hợp tác ta có số chiến lược: 1.4.1 Cân Nash Cân Nash tập hợp chiến lược mà người chơi làm điều tốt cho cho trước hành động đối thủ Để minh họa cho cân Nash lấy ví dụ chiến lược quảng cáo hai công ty Ví dụ quảng cáo hai hãng A B B Quãng cáo A Không quảng cáo Quãng cáo 10;5 15;0 Không quảng cáo 6;8 20;2 Như bảng ma trận trên, cho dù hãng A có quãng cáo hay không quãng cáo hãng B quảng cáo Tuy nhiên hãng A biết điều hãng A hành động cho lợi nhuận hãng đạt cao biết ràng hãng B quảng cáo, đương nhiên hãng A quãng cáo trường hợp để tối đa lợi nhuận Trong trò chơi có cân Nash Tuy nhiên, trò chơi không thiết có cân Nash mà có nhiều cân Nash Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh Ví dụ, hai công ty A B có chiến lược tung hai dòng sản phẩm loại bánh giòn loại bánh Tuy nhiên lợi nhuận công ty phụ vào hành động công ty ta giả dủ ma trận lợi nhuận hai công ty sau: Vấn đề lựa chọn sản phẩm Công ty A Công ty B Giòn Ngọt Giòn -5;-5 20;10 Ngọt 10;20 -5;-5 Đây tình bất hợp tác, nhiên cách mà công ty biêt hành động nhau, thông qua việc quảng cáo, đặt hàng nguyên liệu, tham khảo thị trường… Trong ma trận ta thấy; công ty A biết công ty B tung bánh giòn công A sản xuất bánh ngược lại Vì công ty sản suất loại cung vượt cầu nên chịu lỗ Trong trò chơi có cân Nash 1.4.2 Chiến lược ưu Chiến lược ưu chiến lược tối ưu người chơi đối thủ có phản ứng Cũng với ví dụ chiến lược quãng cáo Tuy nhiên ta giả dụ ma trận lợi ích hai hãng thay đổi sau: Hãng Quảng cáo Không quảng cáo Quảng cáo 10;5 15;0 Không quảng cáo 6;8 10;2 Kinh tế học vi mô Hãng TS Hay Sinh Ta thấy, hãng lựa chọn chiến lược quảng cáo, hãng có hành động không ảnh hưởng đến lợi nhuận tối đa có hãng 1.4.3 Chiến lược cực đại hóa lợi ích tối thiểu Chiến lược cực đại hóa lợi ích tối thiểu chiến lược cực đại hóa lợi rủi ro trường hợp nhỏ Một ví dụ cho chiến lược cực đại hóa tối thiểu tình lưỡng nan người tù Ví dụ có hai người An Bình bị tình nghi phạm tội ăn cắp cảnh sát tạm giam người hai phòng riêng biệt điều tra Cảnh sát cho hai người biết kết cục thê họ khai không khai Tạo thành ma trận số năm tù mà người phải chịu phụ thuộc vào lời khai bên sau: Câu chuyện người tình nghi phạm tội An Thú tội Bình Không thú tội Thú tội -5;-5 0;-15 Không thú tội -15;0 -2;-2 Trong tình An Bình suy nghĩ đến kết cục 15 năm trường hợp minh không thú tội mà bên lại thú tội hai sợ kết Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh Trong trường hợp hai bên không thê hợp tác, họ có kết cục tốt nhât cho hai Vì giải pháp tốt bên thù tội thi hai chị phạt năm tù Đó giải pháp cho chiến lược cực đại tối thiểu Có lẽ người Nhật hiểu rõ logic “sự nan giải người tù” mà họ tránh việc làm suy yếu lẫn làm yếu kinh tế vào lúc khởi nghiệp Vấn đề vào năm 1960 - 70, Mỹ vượt trội hẳn Nhật trình độ công nghệ Nhất lĩnh vực viễn thông Điều dẫn đến việc công ty Nhật đổ xô tìm mua patent công nghệ đối tác họ đến từ Mỹ Do vậy, đẩy mức giá bid trung bình cho việc chuyển giao công nghệ lên cao Trước tình cảnh đó, Bộ thương mại công nghiệp Nhật (MITI) định đứng tổ chức đàm phán giá với công ty Mỹ việc mua công nghệ Họ đặt giá thầu lên cao mà không công ty Nhật đứng riêng rẽ bid với phủ Bên bán, tức phía công ty Mỹ, dĩ nhiên hài lòng khoản hời lớn gặt hái làm ăn với MITI Nhưng họ phải chấp nhận điều kiện Đó phải chuyển giao patent bán cho công ty Nhật nào, yêu cầu Điều có tác dụng làm vô hiệu hoá tranh mua công ty Nhật; thúc đẩy tranh bán từ phía công ty Mỹ Vì mối lợi riêng, cá nhân công ty Mỹ tìm cách bán công nghệ tốt nhất, trả hời Nhưng bán đứt cho muốn sử dụng Nhật, nên làm hội công ty Mỹ khác muốn giao bán công nghệ xâm nhập thị trường Nhật Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh 1.4.4 Chiến lược hỗn hợp Chiến lược hỗn hợp chiến lược người chơi thực lựa chọn ngẫu nhiên hai hay nhiều hành động có dựa tập hợp xác suất chọn Một ví dụ trò chơi ‘sấp – ngửa” Mỗi người chơi phải chọn mặt sấp ngửa Hai đồng xu hai người mở lúc Nếu đồng xu có mặt giống người chơi A nhận đồng, ngược lại người chơi B nhận từ A đồng Ta có ma trận kết sau: Ngửa Sắp Trong trò Ngửa 1;-1 -1;1 chơi xác Sắp -1;1 1;-1 suất thắng người chơi lợi nhuận kỳ vọng cho người 1.4.5 Trò chơi lập lại chiến lược ăn miếng trả miếng Tình lưỡng nan người tù tĩnh bị hạn chế định, hội có lần Trong thực tế hãng đặt giá, quảng cáo nhiều lần hãng hay chơi trò lặp lại Ví dụ có hai hãng độc quyền nhóm, nằm tình lưỡng nan ma trận sau: Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh Hãng2 Hãng Giá thấp Giá cao Giá thấp 10;-1 100;-50 Giá cao -50;100 50;50 Trong tình hãng phải tìm cho chiến lược tốt nhất, thực tế chiến lược ‘ ăn miếng trả miếng” chứng minh tốt Hãng bắt đầu giá cao hãng thê thiện trí hợp tác đạt giá cao Và hãng hạ giá xuống để gia tăng thị phần tăng lợi nhuận hãng hạ giá xuống để giữ thị phần Khi hai lỗ, hãng tăng giá hãng tăng giá theo Và tình lưỡng nan người tù có kết cục hợp tác 1.4.6 Trò chơi chiến lược trước Trong trò chơi tuần tự, người chơi định trước, người chơi định đinh người định trước Mô hình Stackelberg ví dụ cho trò chơi Trở lại ví dụ hai loại bánh giòn Khi đinh sản phẩm giòn công ty A cân nhắc dự đoán hạnh động công ty B biết công ty B sản phẩm khác với cho dù tung loại Vì thê tung loại giòn Dạng mở rộng trò chơi: 10 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh Giòn -5;-5 CTB Giòn CT A CTB Ngọt Ngọt 10;20 Giòn 20;10 Ngọt -5;-5 Chiến lược trước trò chơi tuần tự, trò chơi người trước có lợi hơn, không bị động tạo nhiều lợi nhuận người sau, người sau định sản xuất khác mã hãng trước sản xuất không hai lỗ Và ví dụ công ty A thu nhiều lợi nhuận tung sản phẩm trước 1.4.7 Chiến lược ngăn chặn chèn ép Để ngăn chặn gia nhập, hãng ngành phải thuyết phục đối thủ canh tranh tiềm gia nhập lợi Thường hàng rào ngăn chặn gia nhập có nhờ vào tính kinh tế theo quy mô, nhờ có giấy phép sáng chế, tìm đầu vào định Ví dụ ta có bảng ma trận sau: Hãng gia nhập tiềm Hãng Gia nhập Đứng Giá cao 50;10 100;0 Giá thấp 30;-10 40;0 ngành 11 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh Trong trường hợp bạn (hãng ngành) thể tâm gia tăng sản xuát tạo chiến tranh giá ngăn chặn gia nhập hãng tiềm 1.5 Ứng dụng lý thuyết trò chơi kinh tế kinh doanh Nhà kinh doanh thường bị ám ảnh câu châm ngôn: "Thương trường chiến trường" Theo đó, có người thắng kẻ bại, ta thành công chưa đủ, phải cho kẻ khác thất bại Thế nhà tài phiệt ngân hàng đầu kỷ XX, Bernard Baruch lại khuyên người: "không cần phải thổi tắt nến người khác để toả sáng" Kinh doanh hợp tác cần tạo bánh thị trường, cạnh tranh đến lúc chia phần bánh Nó không đơn chiến trường, chơi Không thiết thắng - bại rạch ròi mà có thắng, có thua Vấn đề chỗ ta phải nhận diện, phân loại người chơi, tuỳ nghi ứng xử để có quyền lực mạnh chơi Lý thuyết trò chơi kinh doanh nhằm hoá giải điều vừa nêu, làm biến chuyển hoàn toàn cách cảm nghĩ người, trở thành công cụ hữu hiệu để bước vào kỷ nguyên hội nhập, toàn cầu hoá kinh tế Vì thế, năm 1994, ba nhà tiên phong lý thuyết trò chơi John Nash, John Harsanyi Reihart Selten nhận giải thưởng Nobel kinh tế Các nhà kinh tế học sử dụng lý thuyết trò chơi để phân tích diện rộng tượng kinh tế, có đấu giá, mặc cả, duopoly oligopoly, tổ chức mạng lưới xã hội hệ thống bầu cử Nghiên cứu thường tập trung vào tập cụ thể chiến lược biết với tên trạng thái cân trò chơi Nổi tiếng cân Nash nhà toán học John Nash Công dụng để cung cấp thông tin cho việc toàn dân số thực hành xử Một số học giả tin cách tìm 12 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh điểm cân trò chơi họ dự đoán dân số hành xử đối phó với tình giống trò chơi nghiên cứu Quan điểm đặc biệt lý thuyết trò chơi bị trích gần Thứ nhất, bị trích giả sử lý thuyết gia trò chơi thường bị vi phạm Một số lý thuyết gia trò chơi giả sử người chơi hành xử hợp lý để làm tối ưu hóa phần thắng (mô hình Homo economicus), người thật thường hành động không hợp lý, hành động hợp lý để tối ưu phần thắng nhóm người lớn (hành động vị tha) Những lý thuyết gia trò chơi trả lời cách so sánh giả sử họ với giả sử sử dụng vật lý Do giả sử họ luôn đúng, họ xem lý thuyết trò chơi lý tưởng khoa học hợp lý giống mô hình sử dụng nhà vật lý Tuy nhiên, trích thêm việc sử dụng lý thuyết trò chơi giảm số thí nghiêm cho thấy cá nhân không chơi chiến lược cân Ví dụ, trò chơi Centipede, Đoán 2/3 trung bình, trò Nhà độc tài, người ta thường không chơi với cân Nash Sự tranh cãi tiếp diễn liên quan đến quan trọng thí nghiệm [2] Thay vào đó, số tác giả cho cân Nash không đưa dự đoán cho toàn dân số người, thiên cung cấp lời giải thích dân số chơi theo cân Nash trì trạng thái Tuy nhiên, câu hỏi dân số đạt đến điểm toán mở Một số lý thuyết gia trò chơi xoay qua lý thuyết tiến hóa trò chơi để lý giải lo lắng Những mô hình giả sử hợp lý hợp lý bị chặn phần người chơi Mặc cho tên gọi, lý thuyết tiến hóa trò chơi không cần thiết giả sử chọn lọc tự nhiên theo nghĩa sinh học Lý thuyết tiến hóa trò chơi bao gồm sinh học tiến hóa văn hóa mô hình học tập cá nhân (ví dụ, biến động trò chơi giả) 13 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh CHƯƠNG ỨNG DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CHIẾN LƯỢC GIẢM GIÁ CỦA VIETNAM AIRLINES VÀ JETSTAR PACIFIC AIRLINES DỊP ĐẠI LỄ 1000 NĂM THĂNG LONG – HÀ NỘI 2.1 Đánh giá sơ lược thị trường hàng không Việt Nam Tính tới thời điểm bảy tháng đầu năm 2010, tổng lượng khách lại đường hàng không tăng tới 33% so với kỳ năm 2009 Thị trường hàng không Việt Nam tăng trưởng mạnh Còn theo số liệu thống kê năm 2009, có tới 26,16 triệu khách 445.800 hàng hóa thông qua cảng hàng không Việt Nam, tăng tương ứng lần so với năm 2000 Cùng với tăng trưởng thị trường, số lượng hãng hàng không nước tăng lên Tính đến thời điểm nay, Việt Nam có hãng hàng không thành lập gồm Vietnam Airlines, Jetstar Pacific Airlines, Vasco, Viet Air, Indochina Airlines, Mekong Air, VietJet Air, Blue Sky Air Trải Thiên Air Mặc dù số lượng hãng cấp phép thành lập nhiều, thực tế Vietnam Airlines, Jetstar Pacific Airlines khai thác bay, Vietnam Airlines chiếm đến 80% thị phần nước Việc tăng trưởng nhanh mạng đường bay đội máy bay Vietnam Airlines tín hiệu tốt cho ngành hàng không Việt Nam, tạo thêm áp lực cạnh tranh cho Jetstar Pacific VietJet Air Mekong Air sau này, quy luật chung thị trường 2.2 Bảng phân tích mô hình SWOT Vietnam Airlines Jetstar Pacific Airlines 2.2.1 Vietnam Airlines Vietnam Airlines Chính phủ Việt Nam sở hữu, hãng có công ty Công ty Bay dịch vụ Việt Nam VASCO Trước năm 2005, hãng nắm giữ đến 86% cổ phần hãng hàng không cổ phần Jetstar Pacific, với tư cách đại diện 14 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh cho cổ phần phủ Việt Nam Trong tương lai, hãng VASCO tách riêng thành hãng hàng không độc lập Vietnam Airlines tăng trưởng tốt với số lượng hành khách tăng 37% năm 1997 khủng hoảng kinh tế châu Á yếu tố tiêu cực khác làm giảm hiệu kinh doanh hãng Tuy vậy, hãng có lợi nhuận suốt khủng hoảng Trong hai năm 1996 1997, hãng thông báo lợi nhuận 100 triệu USD năm Năm1998, lợi nhuận giảm xuống khoảng triệu USD Lợi nhuận tăng lên 59 triệu USD vào năm 1999 Sau vụ công 11 tháng vào Hoa Kỳ, lúc nhiều hãng hàng vật lộn, thu nhập từ vận tải hành khách Vietnam Airlines lại tăng đột ngột Hãng vận chuyển triệu hành khách năm 2002, tăng 18% so với năm trước Vận chuyển hàng hóa tăng 20% thời kì Và kết năm 2002, lợi nhuận hãng tăng lên 35,77 triệu USD Bất chấp bùng phát dịch SARS, hãng thông báo lợi nhuận 26,2 triệu USD năm 2003 Trong vòng 11 tháng đầu năm 2005, hãng vận chuyển 6,8 triệu lượt khách với thu nhập gần 1,37 tỷ USD Năm 2007, hãng vận chuyển 8,1 triệu hành khách Tình hình tài Vietnam Airlines tăng trưởng tốt Hãng có kế hoạch tăng số máy bay số điểm đến năm tới Vietnam Airlines nắm giữ 40% thị phần khách du lịch bay đến rời Việt Nam Điều có ý nghĩa hãng hai phần ba thu nhập hãng từ hành khách quốc tế Theo biết, Hãng hàng không quốc gia Việt Nam - Vietnam Airlines hãng hàng không đứng thứ Đông Nam Á Sau gặp họp với Thủ tướng Chính phủ vào tháng năm 2009, Vietnam Airlines đề mục tiêu đứng thứ Đông Nam Á sau Hãng Singapore Airlines, cho dù số hãng hàng không Đông Nam Á hãng tiếng giới Đề xuất lãnh đạo Vietnam Airlines thủ tướng phủ đồng ý đạo ban 15 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh ngành liên quan cần có sách tạo điều kiện cho Vietnam Airlines hoàn thành mục tiêu Tuy nhiên, có nhiều du khách phản hồi Vietnam Airlines bắt buộc phải đứng Đông Nam Á Với đội bay trẻ tiềm lực kinh tế, tài chính, sách hợp lý Vietnam Airlines sớm đạt mục tiêu Bảng kết kinh doanh Vietnam Airlines năm 2008-2009 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA VIETNAM AIRLINES ĐVT 2008 2009 67,200 73,499 Số chuyến bay Chuyến 8,800,000 9,348,955 Số lượng khách vận chuyển Người 26,610 24,495 Tổng doanh thu Tỷ đồng Lợi nhuận trước thuế Tỷ đồng 240 150 Mô hình SWOT  Điểm mạnh: - Vietnam Airlines công ty Nhà nước Việt Nam quản lý có tiềm lực tài to lớn Bên cạnh đó, hãng thành lập từ lâu nên trình định vị thương hiệu chiếm vị trí định - Với mạng lưới đường bay trải rộng khắp toàn quốc giới, quy mô tài lớn, đội hình máy bay đại số lượng nhiều tạo cho Vietnam Airlines mạnh vững trình cạnh tranh với hãng hàng không khác - Quá trình hoạt động khép kín cách thành lập công ty cung ứng dịch vụ tiếp vận, kho bãi, xăng dầu… hỗ trợ hệ thố ng mặt đất sân bay làm tăng khả cạnh tranh Vietnam Airlines - Với việc thành lập Công ty Xăng dầu hàng không (VINAPCO) nhà cung ứng nhiên liệu hàng không cho Hãng hàng không quốc tế nội địa dường tạo thêm độc quyền cho Vietnam Airlines 16 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh  Điểm yếu: - Cơ chế điều hành Nhà nước làm cho Vietnam Airlines bị động chậm trễ việc định Mức độ linh hoạt trình điều hành không cao  Thời cơ: - Việc gia nhập liên minh SKYTEAM tạo hội cho Vietnam Airlines mở rộng đường bay quốc tế Với việc sở hữu nhiều lợi khả mở rộng đường bay khắp giới nội địa, đặc biệt hậu thuẫn mạnh mẽ Nhà nước Vietnam Airlines biết tận dụng tiềm lực trở thành tập đoàn lớn châu lục  Thách thức: Bên cạnh việc hội nhập xóa dần độc quyền, Vietnam Airlines đứng trước cạnh tranh gay gắt có gia nhập hãng hàng không thành lập như: Jetstar Pacific Airlines, Mekong Air, Vietjet Đặc biệt cạnh tranh đường bay nội địa hãng hàng không giá rẻ Jetstar 2.2.2 Jetstar Pacific Airlines Công ty Hàng không Cổ phần Jetstar Pacific Airlines (Jetstar Pacific Airlines Joint Stock Aviation Company), hoạt động với tên gọi Jetstar Pacific, hãng hàng không giá rẻ có trụ sở Sân bay Quốc tế Tân Sơn Nhất (SGN), Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Hãng điều hành dịch vụ bay chở hành khách hàng hoá tới điểm đến nước quốc tế Hãng trải qua giai đoạn tái cấu sở hữu rà soát lại toàn hoạt động Ngày 26/4/2007 Hãng hàng không quốc gia Australia - Qantas Airways mua 30% cổ phần để trở thành cổ đông chiến lược hỗ trợ để hãng hoạt động phát triển theo mô hình hàng không giá rẻ giống Jetstar (Jetstar hãng hàng không giá rẻ Qantas Airways điều hành thành công nhiều năm qua) Ngày 17 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh 23.05.2008, hãng thức đổi tên biểu tượng, từ Pacific Airlines trở thành hãng hàng không Jetstar Pacific Airlines, hãng hàng không giá rẻ Việt Nam Hiện (2010), Jetstar Pacific hãng hàng không Việt Nam hoàn toàn không sử dụng vé giấy, cung cấp 100% vé điện tử toán thẻ tín dụng mạng qua website họ dịch vụ giữ chỗ qua điện thoại 24/24 7/7 cho khách hàng qua hai trung tâm 39.550.550 họ Thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội Với người không sở hữu thẻ tín dụng, 200 đại lý toàn Việt Nam cung cấp dịch vụ đặt chỗ bán vé Trong quý III năm 2009, Jetstar Pacific chuyên chở nửa triệu lượt hành khách, tăng 43% so với so với kỳ, dù tháng tháng thấp điểm hãng đạt tăng trưởng tới 53% so với kỳ năm ngoái Tuy nhiên, từ thành lập đến nay, Jetstar kinh doanh lỗ Những tưởng sau tái cấu, có nhà đầu tư nước tham gia cổ phần, Hãng hàng không Jetstar Pacific Airlines cất cánh bay lên, thực tế lại hoàn toàn ngược lại Tình hình kinh doanh Jetstar Pacific Airlines vào hoàn cảnh vô khó khăn Thực tế cho thấy, từ đầu năm 2008 đến nay, trung bình tháng, Jetstar Pacific Airlines bị lỗ khoảng 40 tỉ đồng (hơn 2,2 triệu USD), tức 1,3 tỉ đồng/ngày Mức lỗ ngày có xu hướng tăng lên Mặc dù vậy, theo số liệu thống kê cho thấy, 10 tháng đầu năm 2008, vận chuyển hành khách Jetstar Pacific Airlines tăng gần 70% so với kỳ năm 2007, hệ số ghế đạt 82%, số mà hãng hàng không khác phải nằm mơ thấy, bối cảnh kinh tế khủng hoảng Jetstar Pacific Airlines lỗ cung cách kinh doanh gây ra, tung chương trình quảng bá, giảm giá vé lớn, mua nhiên liệu theo Hợp đồng Hedging Hợp đồng mua nhiên liệu lại thực với Tập đoàn Qantas (Úc) - có 18% cổ phần 18 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh Jetstar Pacific Airlines Ngoài lý mua nhiên liệu theo Hợp đồng Hedging (tương tự hợp đồng Future, mua hàng giao sau - PV), số lỗ JP phần bị phạt hủy hợp đồng thuê máy bay… Tuy nhiên, xét tổng thể, Jetstar Pacific Airlines hãng hàng không mạnh lớn thị trường hàng không Việt Nam Sự có mặt Jetstar Pacific Airlines làm tăng thêm phát triển không ngừng đất nước Việt Nam giai đoạn đổi Mô hình SWOT  Điểm mạnh Thương hiệu giá rẻ cách làm thương hiệu chuyên nghiệp, độc đáo, làm bật tính cạnh tranh giá Câu slogan: giá rẻ ngày người bay, chương trình cam kết giá vé rẻ Jetstar thực tạo cách mạng tư người dùng hàng không Việt nam Kể từ có Jetstar "thượng đế" biết đến đơn giản, cắt giảm thủ tục, đại lý mở rộng, phân phối tăng mạnh Điểm mạnh Jetstar hệ thống công nghệ thông tin tiên tiến, bỏ xa đối thủ Vietnam airlines bảo mật, tiện dụng (thí dụ đại lý chủ động thực nhiều vấn đề mà web portal Vietnam airlines chưa làm được) Hệ thống cho phép Jetstar phát triển đại lý nhiều mà không sợ kiểm soát Vietnam airlines làm việc thông qua chương trình đại lý webportal nhiều điều cần bổ sung: ví dụ thay đổi hoàn hủy, add infant phải qua hãng, qua email nhiều thời gian, hội đại lý Ngoài tài khoản VN phải sử dụng hệ thống phụ để tính toán giao dịch khách hàng Điểm mạnh khác Jetstar có tham gia quản lý "tây", vậy, tính minh bạch cao điều hành tuân thủ mạnh mẽ 19 Kinh tế học vi mô  TS Hay Sinh Điểm yếu đường bay nội địa (7 điểm đến) , tần xuất bay không lớn VN Máy bay bị mang tiếng chất lượng không cao, giá rẻ, "tiền ấy" Việc quản lý không tốt, dẫn đến hoàn hủy, thay đổi nhiều, kế hoạch bay không ổn định VN khách hàng phàn nàn báo chí nhiều  Thời Jetstar có hội thâm nhập vào thị trường hàng không Việt nam với mật độ dân lớn, kinh tế ngày tăng, việc lại ngày nhiều Việc gia nhập vào WTO tạo điều kiện cho hãng hàng không nước tham gia ngày nhiều  Thách thức Jetstar gặp nhiều khó khăn từ cạnh tranh lợi "độc quyền" Vietnam airlines (ví dụ cung cấp xăng dầu, dịch vụ mặt đất ) 2.3 Ứng dụng lý thuyết trò chơi chiến lược giảm giá vé máy bay dịp đại lễ 1000 năm Thăng Long – Hà Nội Một số số liệu thống kê có liên quan trước lễ hội Ngàn năm Thăng Long Việt nam airlines Lợi nhuận bình quân Pacific 12,5 tỷ đồng -40 tỷ đồng Chuyến bay/ngày 24 chuyến 20 chuyến Giá vé 2,8 triệu đồng 2,2 triệu đồng /tháng Theo số liệu thống kê, lợi nhuận năm 2009 Vietnam Airlines đạt 150 tỷ đồng, tương đương với tháng lợi nhuận đạt 12,5 tỷ đồng Lợi nhuận Jetstar Pacific Airlines lũy hết năm 2008 âm 1.137 tỷ đồng, tính bình 20 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh quân tháng năm 2008 đơn vị lỗ gần 40 tỷ đồng Năm 2009 tình hình hãng Jetstar Pacific Airline nhiều biến động Cả hãng bay cân nhắc việc giảm giá vé máy bay 15% hạng phổ thông chuyến bay chặng bay Hà Nội – TP.HCM tháng 10 nhằm thu hút du khách đến hà nội dự đại lễ 1000 Năm Thăng Long – Hà Nội Để đáp ứng nhu cầu bay tăng cao dịp lễ hội, số lượng chuyến bay tháng 10 công ty du lịch dự kiến phải tăng 1,7 lần so với bình thường hãng xem xét việc giảm chuyến bay nội địa khác thuê thêm máy bay Ma trận lợi nhuận hãng hàng không trường hợp giảm không giảm giá vé máy bay ĐVT: tỷ đồng JP Giảm giá vé Không giảm giá vé Giảm giá vé 12,9/-35 14/-38 Không giảm giá vé 13,2/-32 13,6/-35 VNA Cơ sở tính toán: khách dự đại lễ ngàn năm thăng long so với lượng khách bình thường có đặc điểm khác nhau: khách theo gia đình nhiều hơn, sử dụng vé nhiều hơn, lượng khách bình dân nhiều nên giá vé điều kiện chiến lược Lợi nhuận chặng bay nội địa đến rời Hà Nội so với tổng lợi nhuận Vietnam Airlines Jetstar Pacific Airlines 13% = 12,5 20%= Rõ ràng với số liệu tình hình thực tế, Vietnam Airlines Jetstar Pacific Airlines hai công ty độc quyền thị trường vận tải hàng không nội địa, hay gọi lưỡng độc quyền Vậy với ma trận lợi nhuận trình bày trên, hãng hàng không chọn chiến lược nào? Trước hết xét hãng hàng không Jetstar Pacific Airlines, rõ ràng nên giảm giá vé, cho dù hãng hàng không Vietnam Airlines 21 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh thì hãng hàng không Jetstar Pacific Airlines lợi giảm giá vé Như vậy, giảm giá vé chiến lược ưu hãng hàng không Jetstar Pacific Airlines Bây hãng hàng không Vietnam Airlines chiến lược ưu Quyết định tối ưu hãng hàng không Vietnam Airlines phụ thuộc vào chiến lược mà hãng hàng không Jetstar Pacific Airlines thực Với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, hãng hàng không Jetstar Pacific Airlines giảm giá vé tốt hãng hàng không Vietnam Airlines không giảm giá vé Nhưng hãng hàng không Jetstar Pacific Airlines không giảm giá vé tốt hãng hàng không Vietnam Airlines nên giảm giá vé Vậy chiến lược giá hãng hàng không Vietnam Airlines nào? Trong trường hợp hãng hàng không Vietnam Airlines phải đặt vào vị trí hãng hàng không Jetstar Pacific Airlines, lúc Vietnam Airlines làm gì? Câu trả lời tất nhiên hãng hàng không JP có chiến lược ưu giảm giá vé, nên không cần biết Vietnam Airlines làm gì, hãng Jetstar Pacific Airlines giảm giá vé Và kết luận chắn hãng Jetstar Pacific Airlines giảm giá vé Do thân hãng Vietnam Airlines không giảm giá vé Cân diễn hãng Jetstar Pacific Airlines giảm giá vé hãng Vietnam Airlines không giảm giá vé Tuy nhiên, mục tiêu Vietnam Airlines tối đa hóa lợi nhuận mà mục tiêu đối thủ cạnh tranh, với tiềm lực lớn đồng thời có lợi tham gia thị trường trước Vietnam Airlines chọn chiến lược giảm giá vé nhằm ‘triệt hạ’ đối thủ CHƯƠNG KẾT LUẬN 22 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh Trong bối cảnh toàn cầu hóa nay, việc cần làm tất đơn vị kinh doanh phối hợp nhuần nhuyễn sách kinh tế nhằm đạt mục tiêu phát triển bền vững Mọi cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường dẫn đến kết cục không mong đợi Trong kinh doanh, có công thức chung hoạt động kinh tế tất người giàu có người làm việc theo khả yêu thích Do đó, hành vi chung người “tối đa hóa” lợi ích mục tiêu mình, không cạnh tranh để loại bỏ đối thủ, điều giúp kinh tế vận dụng tối đa tiềm quốc gia 23 [...]... thắng của một nhóm người lớn hơn (hành động vị tha) Những lý thuyết gia trò chơi trả lời bằng cách so sánh những giả sử của họ với những giả sử được sử dụng trong vật lý Do vậy trong khi những giả sử của họ không phải luôn luôn đúng, họ có thể xem lý thuyết trò chơi như là một lý tưởng khoa học hợp lý giống như là các mô hình được sử dụng bởi các nhà vật lý Tuy nhiên, những chỉ trích thêm của việc sử dụng. .. những dân số chơi theo cân bằng Nash vẫn duy trì ở trong trạng thái đó Tuy nhiên, câu hỏi tại sao dân số đạt đến những điểm đó vẫn là bài toán mở Một số lý thuyết gia trò chơi đã xoay qua lý thuyết tiến hóa trò chơi để lý giải những lo lắng này Những mô hình này giả sử hoặc là không có sự hợp lý nào hoặc là hợp lý bị chặn trên phần của các người chơi Mặc cho tên gọi, lý thuyết tiến hóa trò chơi không... biệt này về lý thuyết trò chơi đã bị chỉ trích gần đây Thứ nhất, nó bị chỉ trích bởi vì những giả sử được ra bởi các lý thuyết gia trò chơi thường bị vi phạm Một số lý thuyết gia trò chơi có thể giả sử rằng những người chơi luôn hành xử hợp lý để làm tối ưu hóa phần thắng của anh ta (mô hình Homo economicus), nhưng người thật thường hành động hoặc là không hợp lý, hoặc là hành động hợp lý để là tối... tiến hóa trò chơi không cần thiết giả sử chọn lọc tự nhiên theo nghĩa của sinh học Lý thuyết tiến hóa trò chơi bao gồm cả sinh học cũng như là tiến hóa văn hóa và cũng như các mô hình học tập cá nhân (ví dụ, biến động của trò chơi giả) 13 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh CHƯƠNG 2 ỨNG DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG CHIẾN LƯỢC GIẢM GIÁ CỦA VIETNAM AIRLINES VÀ JETSTAR PACIFIC AIRLINES DỊP ĐẠI LỄ 1000 NĂM THĂNG... Tuy nhiên, những chỉ trích thêm của việc sử dụng này của lý thuyết trò chơi đã được giảm đi bởi vì một số thí nghiêm cho thấy rằng các cá nhân không chơi những chiến lược cân bằng Ví dụ, trong trò chơi Centipede, Đoán 2/3 trung bình, và trò Nhà độc tài, người ta thường không chơi với cân bằng Nash Sự tranh cãi vẫn tiếp diễn liên quan đến sự quan trọng của những thí nghiệm này [2] Thay vào đó, một số tác... không chỉ đơn thuần là chiến trường, nó là một cuộc chơi Không nhất thiết thắng - bại rạch ròi mà có khi cùng thắng, có khi cùng thua Vấn đề ở chỗ ta phải nhận diện, phân loại người chơi, tuỳ nghi ứng xử để có quyền lực mạnh nhất trong cuộc chơi Lý thuyết trò chơi trong kinh doanh nhằm hoá giải những điều vừa nêu, làm biến chuyển hoàn toàn cách cảm và nghĩ của mọi người, trở thành công cụ hữu hiệu để bước... người, trở thành công cụ hữu hiệu để bước vào kỷ nguyên hội nhập, toàn cầu hoá kinh tế Vì thế, năm 1994, ba nhà tiên phong trong lý thuyết trò chơi là John Nash, John Harsanyi và Reihart Selten đã được nhận giải thưởng Nobel kinh tế Các nhà kinh tế học đã sử dụng lý thuyết trò chơi để phân tích một diện rộng các hiện tượng kinh tế, trong đó có đấu giá, mặc cả, duopoly và oligopoly, các tổ chức mạng lưới... trong trò chơi Nổi tiếng nhất là cân bằng Nash của nhà toán học John Nash Công dụng đầu tiên là để cung cấp thông tin cho chúng ta về việc là toàn bộ dân số sẽ thực sự hành xử như thế nào Một số học giả tin rằng bằng cách tìm ra 12 Kinh tế học vi mô TS Hay Sinh những điểm cân bằng của những trò chơi họ có thể dự đoán được dân số sẽ hành xử như thế nào khi đối phó với những tình huống giống như trò chơi. .. nhập của các hãng tiềm năng 1.5 Ứng dụng của lý thuyết trò chơi trong kinh tế và kinh doanh Nhà kinh doanh thường bị ám ảnh bởi câu châm ngôn: "Thương trường là chiến trường" Theo đó, sẽ luôn có người thắng kẻ bại, bởi ta chỉ thành công chưa đủ, phải làm sao cho kẻ khác thất bại Thế nhưng nhà tài phiệt ngân hàng đầu thế kỷ XX, Bernard Baruch lại khuyên mọi người: "không cần phải thổi tắt ngọn nến của. .. tiên của Việt Nam Hiện tại (2010), Jetstar Pacific là hãng hàng không duy nhất của Việt Nam hoàn toàn không sử dụng vé giấy, cung cấp 100% vé điện tử và thanh toán bằng thẻ tín dụng trên mạng qua website của họ cũng như dịch vụ giữ chỗ qua điện thoại 24/24 7/7 cho khách hàng qua hai trung tâm 39.550.550 của họ tại Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội Với những người không sở hữu thẻ tín dụng, hơn 200 đại lý ... CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Lý thuyết trò chơi Lý thuyết trò chơi nhánh Toán học ứng dụng Lý thuyết trò chơi nghiên cứu định đưa môi trường đối thủ tương tác với Nói cách khác, Lý thuyết trò chơi nghiên... loại trò chơi Có số phương pháp phân loại trò chơi - Nếu vào khả hợp đồng chế tài hợp đồng người chơi chia trò chơi thành hai loại: Trò chơi hợp tác trò chơi bất hợp tác trò chơi hợp tác, người chơi. .. Những lý thuyết gia trò chơi trả lời cách so sánh giả sử họ với giả sử sử dụng vật lý Do giả sử họ luôn đúng, họ xem lý thuyết trò chơi lý tưởng khoa học hợp lý giống mô hình sử dụng nhà vật lý