Chuyên đề tốt nghiệp Lời nói đầu Hoà nhập với xu hớng khu vực hoá, toàn cầu hoá, kinh tế Việt Nam ngày có tăng trởng tiến Thực đờng lối nghị đại hội VI chuyển đổi kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩa có điều tiết vĩ mô nhà nớc Sự chuyển đổi tạo môi trờng thuận lợi cho thành phần kinh tế hoạt động Tuy nhiên, môi trờng doanh nghiệp chịu ảnh hởng nhiều nhân tố nh quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, quy luật giá Vấn đề đặt doanh nghiệp để thích nghi đợc với môi trờng nh Đứng trớc thử thách đó, doanh nghiệp không đờng khác phải đổi theo biến động thị trờng, từ xây dựng chiến lợc kinh doanh cụ thể lâu dài cho doanh nghiệp nh chiến lợc sản xuất sản phẩm, chiến lợc giá cả, chiến lợc tiêu thụ, cho phù hợp với nhu cầu thị trờng nhằm tạo lợi nhuận cao nhất, phù hợp với khả doanh nghiệp Với nhận thức vị trí tầm quan trọng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp, qua trình thực tập Công ty Da Giầy Hà Nội, nhận thấy Công ty đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm da, giầy, dép loại nh công cụ máy móc nguyên vật liệu Địa môi trờng hoạt động có nhiều thuận lợi, song trình hoạt động Công ty gặp nhiều vớng mắc cần tháo gỡ Đặc biệt vấn đề xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Nhận thấy điều này, mạnh dạn chọn đề tài Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty da giầy Hà Nội Vấn đề trình bầy gói phạm vi doanh nghiệp cụ thể nên nội dung đợc trình bầy với chơng: Chơng I: Những vấn đề hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chơng II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Da giầy Hà nội Chơng III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Da giầy Hà nội Chuyên đề tốt nghiệp 0Chơng 1: Những vấn đề hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1 Những khái niệm 1.1.1 DN kinh tế thị trờng Doanh nghiệp đơn vị kinh doanh đợc thành lập nhằm mục đích chủ yếu thực hoạt động kinh doanh Trong kinh doanh đợc hiểu việc thực một, số tất công đoạn trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm thực dịch vụ thị trờng nhằm mục đích sinh lời 1.1.2 Môi trờng kinh doanh doanh nghiệp a Khái niệm môi trờng kinh doanh Ta biết doanh nghiệp hệ thống mở, nghĩa có mối quan hệ tiếp xúc qua lại với bên có nhiều quan điểm khác môi trờng kinh doanh doanh nghiệp, nhng ta nêu khái niệm tổng quát Môi trờng kinh doanh doanh nghiệp tổng hợp yếu tố tự nhiên xã hội, nhng tác động mối liên hệ bên bên doanh nghiệp có vai trò quan trọng tới tồn phát triển Nhiều nhà kinh tế cho môi trờng kinh doanh tốt doanh nghiệp thị trờng hoàn thiện, bao gồm đầy đủ yếu tố nh thị trờng sản phẩm, thị trờng vốn, thị trờng tiền tệ, thị trờng lao động b Nội dung môi trờng kinh doanh Nói đến môi trờng kinh doanh doanh nghiệp phải đề cập đến loại môi trờng sau: - Môi trờng bên môi trờng bên Chuyên đề tốt nghiệp - Môi trờng tự nhiên xã hội Môi trờng bên doanh nghiệp hệ thống toàn tác nhân bên ngoài, có liên quan ảnh hởng tới trình tồn tại, vận hành phát triển doanh nghiệp * Môi trờng kinh doanh bên gồm: + Thứ nhất: Môi trờng kinh doanh đặc trng doanh nghiệp Là yếu tố môi trờng kinh doanh riêng tng doanh nghiệp làm cho phân biệt với doanh nghiệp khác, bao gồm: - Các nhà cung cấp ngời cung cấp yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp nh nguyên vật liệu, sản phẩm, tài điện nớc - Các khách hàng doanh nghiệp (ngời mua buôn, mua lẻ, mua nguyên liệu, sản phẩm vật phẩm tiêu dùng ) - Nhà nớc (bao gồm nhà nớc trung ơng nhà nớc địa phơng) Các quan nhà nớc địa phơng đại diện cho nhà nớc trung ơng đảm bảo điều kiện thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp - Các tổ chức (đối thủ) cạnh tranh: tổ chức cạnh tranh mặt đối thủ doanh nghiệp làm cho doanh nghiệp bị giảm sút doanh số, phải tăng thêm chi phí, hạ giá bán (hoặc không nâng giá theo ý muốn) Điều có nghĩa tổ chức cạnh tranh làm cho doanh nghiệp phải hoạt động khó khăn hơn, lợi nhuận có nguy bị giảm Nhng mặt khác đối thủ cạnh tranh lại đồng nghiệp doanh nghiệp, với doanh nghiệp (do có cạnh tranh lẫn tạo sức hấp dẫn lôi khách hàng đến mua hàng + Thứ hai: Môi trờng chung doanh nghiệp Môi trờng chung doanh nghiệp toàn tác nhân nằm tổ chức doanh nghiệp, liên quan trực tiếp rõ ràng với doanh nghiệp nhng lại có ảnh hởng mạnh mẽ tới Môi trờng doanh nghiệp chung bao gồm: Chuyên đề tốt nghiệp - Các điều kiện kinh tế, ví dụ vấn đề tăng trởng kinh tế, thu nhập quốc dân, lạm phát, thất nghiệp, lãi suất, tỷ giá hối đoái - Các điều kiện trị pháp luật: Sự ổn định trị đờng lối ngoại giao đất nớc, cân sách nhà nớc, vai trò chiến lợc phát triển kinh doanh nhà nớc, điều tiết can thiệp phủ vào kinh tế - Các điều kiện kỹ thuật công nghệ: Cơ sở vật chất kỹ thuật kinh tế, tiến khoa học khả ứng dụng kỹ thuật kinh doanh - Các yếu tố môi trờng chung tác động đồng thời đến nhiều doanh nghiệp khu vực, chí phạm vi nớc Nó tác nhân giúp ta phân biệt đợc doanh nghiệp với doanh nghiệp khác * Môi trờng bên doanh nghiệp Môi trờng kinh doanh bên doanh nghiệp đợc hiểu văn hóa tổ chức doanh nghiệp, đợc hình thành phát triển với vận hành doanh nghiệp Nền văn hoá doanh nghiệp bao gồm: triết lý kinh doanh, thói quen tập quán sinh hoạt, truyền thống lễ nghi, nghệ thuật, giáo dục Nền văn hoá doanh nghiệp tạo phong cách kinh doanh sinh hoạt đăc trng cho doanh nghiệp, phân biệt với doanh nghiệp khác Những yếu tố tinh thần tạo không khí làm việc khác nhau, đặc trng cho doanh nghiệp Có văn hoá phát triển tạo đợc không khí làm việc say mê, sáng tạo trung thành với tổ chức Ngợc lại doanh nghiệp có văn hoá thấp gây không khí bàng quan, thờ với công việc ngời khác, bất lực hoá cán nhân viên Việc hình thành nên văn hoá mạnh doanh nghiệp tăng cờng mối quan hệ giao tiếp, trao đổi thông tin thành viên tổ chức thông qua đờng thức đặc biệt đờng không Chuyên đề tốt nghiệp thức, đờng không thức cho phép vợt qua cách biệt cấp bậc, tuổi tác, thâm niên công tác Nó cho phép hạn chế tác hại bệnh trì trệ, quan liêu Chính môi trờng bên yếu tố định tới thành bại doanh nghiệp, tác động làm biến đổi yếu tố môi trờng bên nh tránh đợc rủi ro, đón trớc hội (thậm chí tạo hội) ngợc lại bỏ lỡ hội hay gặp rủi ro * Môi trờng tự nhiên xã hội Trong nội dung đề cập đến nội dung xã hội môi trờng kinh doanh, đề cập đến môi trờng tự nhiên Khoa học ngày phát triển, ngời nhận thức đợc họ phận tách rời giới tự nhiên, tự nhiên có vai trò nh thân thể thứ hai ngời Nhu cầu cải thiện điều kiện làm việc, cải thiện điều kiện sinh hoạt, gần gũi với thiên nhiên, chống ô nhiễm môi trờng trở thành nhu cầu xúc phổ biến nhà quản trị công nhân viên doanh nghiệp, phòng làm việc thoáng mát, sẽ, khuôn viên xanh phong cảnh đẹp tạo môi trờng thuận lợi cho việc giữ gìn sức khoẻ tăng suất lao động Ngợclại điều kiện làm việc chật trội, ồn ào, ô nhiễm tạo ức chế, tâm trạng dễ bị kích thích, quan hệ xã hội bị tổn thơng, mâu thuẫn xã hội dễ bị tích tụ bùng nổ, ngẫu nhiên mà giả thuyết triết lý kinh doanh ngời ta lại nhấn mạnh đến yếu tố ngoaị cảnh môi trờng sống làm việc 1.1.3 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên tiêu dùng bên sản xuất phân phối Trong doanh nghiệp, toàn hoạt động kinh doanh từ khâu đầu đến khâu cuối kỳ sản xuất đợc diễn cách nhịp nhàng, liên tục, khâu có mối quan hệ Chuyên đề tốt nghiệp mật thiết với nhau, nối với mắt xích chặt chẽ, khâu trớc sở, tiền đề để thực khâu sau Nếu khâu bị ách tắc ảnh hởng đến toàn trình sản xuất kinh doanh Để trình đợc tiến hành thờng xuyên, liên tục doanh nghiệp phải phối hợp thông suốt khâu khâu tiêu thụ sản phẩm khâu cuối cùng, khâu vô quang trọng Chỉ sản phẩm đợc tiêu thụ sản xuất kinh doanh tiếp tục, kết tiêu thụ chu kỳ trớc tạo điều kiện thực chu kỳ Tiêu thụ sản phẩm có ỹ nghĩa định chiến lợc sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị hàng hoá đợc chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển kết thúc trình toán ngời mua ngời bán diễn quyền sở hữu hàng hoá đợc thay đổi Sản phẩm hàng hoá đợc coi tiêu thụ ngời bán nhận tiền ngời mua nhận hàng Việc xác định sản lợng tiêu thụ năm phải vào số lợng sản xuất hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng Nhu cầu thị trờng, khả đổi phơng thức toán tình hình tiêu thụ năm trớc 1.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Sự cần thiết tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất nhng nhiều khâu định Các doanh nghiệp sau tiêu thụ đợc sản phẩm thu hồi vốn, phải tiếp tục trình tái sản xuất kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm đảm bảo trình sản xuất đợc liên tục điều kiện tồn phát triển xã hội Sản phẩm đợc tiêu thụ tức đợc ngời tiêu dùng chấp nhận, sức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể chất lợng sản phẩm, uy tín doanh nghiệp, hợp lý hoá dây chuyền công nghệ, thích ứng với nhu cầu Chuyên đề tốt nghiệp ngời tiêu dùng hoàn thiện hoạt động dịch vụ Nói cách khác tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ sản phẩm gắn ngời sản xuất với ngời tiêu dùng, giúp ngời sản xuất hiểu đợc sản phẩm thông tin nhu cầu thị trờng, khách hàng từ có biện pháp làm cho sản phẩm thoả mãn ngày tốt nhu cầu ngời tiêu dùng Tiêu thụ sản phẩm trở thành quan trọng để doanh nghiệp lập kế họach, sản xuất kinh doanh hợp lý thời gian, số lợng, chất lợng, tình cách phát huy mạnh hạn chế điểm yếu Với ngời tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm giúp cho họ thoả mãn tiêu dùng hàng hoá sản phẩm hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng hay không tùy thuộc vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trên giác độ vĩ mô, kinh tế quốc dân thể thống với cân bằng, với quan hệ tỷ lệ định Sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ tức sản xuất xã hội đợc diễn cách bình thờng, tránh đợc mát cân đối, đảm bảo ổn định xã hội Trong điều kiện kinh tế thị trờng cạnh tranh ngày khốc liệt, việc tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng, định sống đơn vị sản xuất kinh doanh 1.2.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm Mọi lỗ lực cố gắng hoạt động sản xuất kinh doanh đợc đánh giá thể qua khả hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công tác tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng là: - Làm tốt công việc tiêu thụ sản phẩm tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển cân đối, đáp ứng nhu cầu xã hội Ngợc lại sản phẩm không tiêu thụ đợc làm cho sản xuất ngừng trệ, sản phẩm giá trị sử dụng Chuyên đề tốt nghiệp - Việc đảm bảo chất lợng sản phẩm, giá hợp lý sản phẩm vấn đề vô quan trọng định đến công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung Vì doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trờng cung cầu hành hoá, giá cả, đối thủ cạnh tranh Đồng thời không ngừng cải tiến công nghệ sản xuất, đầu t chiều sâu để nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá bán Trên ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm đợc coi biện pháp để điều tiết sản xuất, định hớng cho sản xuất, tiêu chuẩn để đánh giá trình tổ chức sản xuất, cải tiến công nghệ - Việc tổ chức hợp lý hoá khoa học trình tiêu thụ sản phẩm giảm tới mức thấp khoản chi phí, góp phần làm giảm giá thành tới tay ngời tiêu dùng, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng - Tiêu thụ sản phẩm góp phần củng cố vị trí, lực doanh nghiệp, nâng cao uy tín doanh nghiệp khách hàng thông qua sản phẩm có chất lợng, giá phải chăng, phơng thức giao dịch buôn bán thuận tiện, dịch vụ bán hàng tốt giúp doanh nghiệp thành công thơng trờng Thực tốt khâu trình tiêu thụ giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ đợc khối lợng sản phẩm lớn lôi thêm khách hàng, không ngừng mở rộng thị trờng Với môi trờng hoạt động kinh doanh nay, việc mua sắm yếu tố đầu vào thuận lợi hơn, quy trình sản xuất gần nh ổn định biến động thời gian chu kỳ sản xuất phụ thuộc nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm Bởi tiêu thụ sản phẩm đợc tiến hành tốt chu kỳ sản xuất kinh doanh ngắn nhiêu, vòng quay vốn nhanh, hiệu sử dụng vốn cao Thông qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp thực đợc mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi Lợi nhuận dùng để kích thích vật chất, khuyến khích động viên cán công nhân viên quan tâm tới lợi ích chung, khai thác tận dụng tiềm doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp 1.3 Các yếu tố ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến tiêu thụ sản phẩm, lúc tác động chiều ngợc chiều nhau, mức độ phạm vi tác động nhân tố không giống nhau, có nhiều cách phân chia nhân tố ảnh hởng theo tiêu thức khác nhau, song ta phân chia thành hai nhóm nhân tố chủ yếu sau: + Các nhân tố khách quan + Các nhân tố chủ quan (thuộc doanh nghiệp) Nhiệm vụ nhà quản trị cần phải nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ để từ có biện pháp giải hữu hiệu 1.3.1 Các nhân tố khách quan a Giá hàng hoá: Giá hàng hoá phạm trù kinh tế khách quan, phát sinh với đời phát triển sản xuất hàng hoá Giá biểu tiền giá trị hàng hoá đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế nh cung cầu hàng hoá, tích lũy tiêu dùng, cạnh tranh Giá trị hàng hoá giá trị thị trờng, giá trị đợc thừa nhận ngời mua Hiện thị trờng cạnh tranh giá cả, có loại hình cạnh tranh khác tiên tiến nh cạnh tranh chất lợng, dịch vụ nhng giá hàng hoá có vai trò quan trọng ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nh yếu tố khách quan Đó biến động giá thị trờng ảnh hởng đến khối lợng giá hàng hoá tiêu thụ doanh nghiệp Nếu giá bán thị trờng thấp khối lợng sản phẩm bán làm cho giá bán sản phẩm doanh nghiệp bị giảm xuống, ảnh hởng đến doanh thu bán hàng Và ngợc lại giá thị trờng cao, doanh nghiệp có quyền tăng giá bán lên thấp giá thị trờng doanh nghiệp thu hút đợc Chuyên đề tốt nghiệp nhiều khách hàng, tăng sản phẩm tiêu thụ Do giá ảnh hởng lớn đến tiêu thụ, sách giá có mối quan hệ mật thiết với chiến lợc tiêu thụ Ngời tiêu dùng quan tâm đến giá qua nh dẫn chất lợng, số tiêu khác sản phẩm b Đối thủ cạnh tranh: Cạnh tranh thơng trờng có tác động lớn đến tồn phát triển doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thơng mại nói riêng Cạnh tranh lành mạnh hợp pháp làm thay đổi tình hình doanh nghiệp từ yếu trở nên hùng mạnh ngợc lại làm cho doanh nghiệp đến phá sản, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để khẳng định đợc vị trí thị trờng Từ xây dựng chiến lợc cạnh tranh đắn, phơng thức cạnh tranh có lợi để thu đợc kết kinh doanh cao nhất, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp c Luật pháp - Chính sách quản lý nhà nớc Nhà nớc có nhiệm vụ hớng dẫn tiêu dùng cho nhân dân Hiện Đảng Nhà nớc ta cố gắng sửa đổi bổ sung sách thuế, luật kinh tế, sách phát triển kinh tế nhằm tạo điều kiện hoạt động tốt cho doanh nghiệp, bớc nâng hiệu kinh tế, phát triển kinh tế đất nớc Các nhân tố thuộc chế quản lý nhà nớc có ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp thơng mại Các sách nhà nớc sử dụng nh: thuế, quĩ bình ổn giá cả, trợ giá, lãi suất tín dụng ngân hàng có ý nghĩa quan trọng hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp ngợc lại Ngoài ra, sách phát triển ngành khoa học, văn hoá nghệ thuật nhà nớc có vai trò quan trọng, tác động trực tiếp đến cung cầu giá d Các nhân tố tiêu dùng 10 Chuyên đề tốt nghiệp ngày, đặc tính thẩm mỹ thời trang mặt hàng Ngoài thị hiếu tiêu dùng chủng loại sản phẩm lại phụ thuộc vào mùa, thời trang theo mùa, giầy vải chiếm số lợng lớn thị trờng giới nhng giầy thể thao lại có tiềm lớn mẫu mã thời trang Có nhiều nớc ngời ta tạo mẫu mã cho ngời tiếng mang tên ngời tiếng Việc làm thờng thu đợc lợi nhuận cao Hiện giới có số cờng quốc sản xuất giầy là: Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc, Italia, nớc có trình độ phát triển cao Việt Nam nhiều Do vậy, Việt Nam khó cạnh tranh đợc với nớc Tuy nhiên, Việt Nam có lợi riêng mình, nguyên liệu nhân công rẻ, mặt khác lại đợc hởng quy chế u đãi thuế Tóm lại, xu hớng cung giầy ngày tăng chủng loại đa dạng phong phú, mẫu mã đẹp chất lợng cao Do Việt Nam cần nắm bắt hội, phát huy lợi để tham gia vào cạnh tranh b) Định hớng phát triển ngành đến năm 2010 Trong chiến lợc phát triển đến năm 2010, ngành da giầy xác định mục tiêu hớng xuất thu hút ngoại tệ, tự cân đối điều kiện sản xuất phát triển Để vơn lên đứng vững phát triển ngành da giầy đề - Khẳng định quan điểm hớng xuất khẩu, chuyển từ gia công xuất sang chủ động sản xuất nguyên liệu nớc, tìm kiếm thị trờng xuất đảm bảo nâng cao thành quả, hiệu quả, lợi nhuận, tăng nhanh tích luỹ, nâng cao chất lợng đa dạng sản phẩm mặt hàng xuất - Ưu điểm phát triển sở sản xuất nguyên phụ liệu, phẩm chất, phụ tùng phục vụ cho sản xuất nhằm tiết kiệm ngoại tệ đồng thời tạo chủ động kinh doanh - Tăng cờng phối hợp chặt chẽ công nghiệp thuộc da, cao su, dệt, phẩm chất Khuyến khích thành phần kinh tế phát triển 54 Chuyên đề tốt nghiệp - Khai thác tối đa tiềm đất nớc nhằm phục vụ cho sản xuất, xuất - Chú trọng khâu thiết kế tạo mẫu, đổi thiết bị, đồng sản phẩm, tạo chủ động sản xuất Đồng thời đáp ứng yêu cầu phát triển ngành nh mục tiêu công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc đến 2020 - Bồi dỡng nâng cao trình độ cho cán mỹ thuật ngành đảm bảo tiếp thu nhanh chóng công nghệ, kỹ thuật, dây chuyền sản xuất đại - Chú trọng đầu t chiều sâu để cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ sung thiết bị, thay thiết bị lạc hậu, cải tạo nâng cấp số thiết bị, đổi công nghệ nhằm tăng suất, giảm chi phí, mở rộng mặt hàng, khắc phục ô nhiễm môi trờng - Ưu tiên mở rộng đầu t nhằm củng cố phát triển - Trong bối cảnh khu vực hoá, toàn cầu hoá, ngành da giầy Việt Nam tham gia phân công lao động quốc tế thể sản phẩm giầy da Việt Nam đợc chấp nhận thị trờng giới Điều có nghĩa ngành da giầy Việt Nam phải cạnh tranh, tìm kiếm vị trí xứng đáng, đồng thời phải có nhãn hiệu mác Việt Nam Với quan điểm định hớng trên, ngành Da giầy Việt Nam cần có chiến lợc phát triển thích hợp, có kế hoạch ngắn hạn hay dài hạn cụ thể, đầu t cách toàn diện, công nghệ, nghiên cứu thị trờng, đào tạo nhân lực làm đợc điều ngành da giầy ngành sản xuất xuất chủ lực Việt Nam 3.1.2 Phơng hớng hoạt động Công ty da giầy Hà Nội Từ thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty, xu phát triển thị trờng, xu hớng phát triển ngành da giầy nói chung doanh nghiệp giầy xuất Việt Nam nói riêng, công ty đề hớng đắn nhằm đẩy mạnh sản xuất kinh doanh đồng thời mở rộng quy mô sản xuất 55 Chuyên đề tốt nghiệp nâng cao trình độ cán công nhân viên đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất tơng lai a) Các định hớng chung Công ty tăng vốn kinh doanh, mở rộng qui mô sản xuất để phù hợp với tiềm nh yêu cầu công ty - Mở rộng thị trờng xuất thị trờng truyền thống nh thị trờng EU Thâm nhập thị trờng công ty Mỹ, Nhật Bản, Trung Đông - Nhập dây chuyền sản xuất đại bổ xung cho số thiết bị cũ để đáp ứng yêu cầu sản xuất - Dần dần chuyển sang dùng nguyên liệu nớc hoàn toàn thay cho số nguyên liệu nhập - Tiếp tục bồi dỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật để tiếp thu nhanh chóng chuyển dịch sản xuất, chuyển giao kỹ thuật, công nghệ phục vụ sản xuất - Tiếp tục nâng cao chất lợng sản phẩm để tiêu thụ đợc thị trờng EU - Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia hội chợ, triển lãm, để giới thiệu sản phẩm, tìm bạn hàng, khách hàng - Xây dựng hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh gồm cửa hàng, đại lý nớc Những điều xuất phát từ yêu cầu làm cho sản phẩm công ty có sức cạnh tranh thị trờng quốc tế Các thị trờng lớn nh EU có sức cạnh tranh gay gắt Công ty muốn tồn phát triển đợc phải có thị phần nớc Trong chế thị trờng, ngời thắng ngời đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Để làm đợc điều công ty phải có hớng đắn đầu t máy móc, thiết bị, công nghệ đại, tăng 56 Chuyên đề tốt nghiệp suất lao động, giảm chi phí, nâng cao chất lợng mẫu mã sản phẩm, đổi quản lý cho phù hợp với yêu cầu sản xuất b) Một số tiêu phấn đấu Công ty Để cụ thể hoá phơng hớng hoạt động kinh doanh công ty đa tiêu Biểu 14: Các tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh đến năm 2005 Chỉ tiêu ĐVT Tổng doanh thu: Tr.đ Sản phẩm chủ yếu: 1000 đôi TH 2001 KH 2002 KH 2005 53 299 70000 80000 1001 600 1200 272 400 1000 - Vốn cố định 5030 7126 15000 - Vốn lu động 55321 70000 140000 - Giầy vải - Giầy da Vốn kinh doanh: Tr.đ Nộp ngân sách Tr.đ 200 300 1800 Thu nhập bình quân Tr.đ 0,62 0,7 1,00 Tổng số lao động Ngời 800 1000 2000 Ngoài tiêu công ty đề tiêu cần đạt đợc - Mở rộng thị trờng EU, xâm nhập thị trờng Mỹ Nhật Bản - Đến năm 2005 công ty phải có 10 dây chuyền sản xuất đặc biệt dây chuyền sản xuất giầy thể thao - Nâng cao đời sống ngời lao động, tạo việc làm cho khoảng 2000 ngời lao động - Bảo vệ tốt môi trờng 57 Chuyên đề tốt nghiệp - Đến 2005 tất công nhân phải lành nghề, cán kỹ thuật giỏi, cán kinh doanh xuất giỏi nghiệp vụ, động sáng tạo, có nhiều kinh nghiệm Tóm lại, Công ty đề tiêu mà đạt đợc từ đến năm 2005 Các kế hoạch biến thành thực ngời công ty nỗ lực phấn đấu phát triển công ty 3.2 Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Da - Giầy Hà Nội Qua việc phân tích lý luận chung công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất, qua việc phân tích tình hình chung kết sản xuất kinh doanh, đặc biệt chất lợng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty da giầy Hà Nội thời gian qua, em nhận thấy công ty Da giầy Hà Nội muốn tồn phát triển điều kiện phải coi trọng quan tâm tới công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm Trên sở nghiên cứu tình hình thực tế rút số thành tựu, mặt hạn chế nguyên nhân dẫn đến hạn chế nh dựa vào mục tiêu công ty đề em xin đa số ý kiến góp phần nâng cao chất lợng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Da giầy Hà Nội 3.2.1 Các biện pháp từ phía Công ty a Hoàn thiện máy quản lý công ty Tuy có nhiều cố gắng trình xây dựng máy quản lý công ty nhng nhiều bất cập cần đợc giải mà cụ thể là: - Xây dựng chiến lợc đào tạo ngời, cán quản lý cán kỹ thuật, trọng lực trình độ, hiệu làm việc ngời Coi nhân tố định thành công doanh nghiệp đồng thời áp dụng chế độ phân phối tiền lơng hợp lý nhằm thu hút giữ chất xám, 58 Chuyên đề tốt nghiệp khuyến khích ngời có lực, trình độ làm việc hiệu Xoá bỏ phơng pháp phân phối tiền lơng bình quân chủ nghĩa - Tăng cờng công tác hạch toán nội công ty, thực triệt để chế khoán sản phẩm cho đơn vị số phòng ban công ty nhằm phát huy tinh thần trách nhiệm, tính chủ động sáng tạo thành viên nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh - Sắp xếp lại máy quản lý công ty cho gọn nhẹ nhng động hiệu quả, giảm số lợng nhng tăng chất lợng đáp ứng tốt yêu cầu sản xuất kinh doanh chế thị trờng - Phối hợp với ban chấp hành Công đoàn, ban chấp hành Đoàn niên dới đạo ban chấp hành đảng ủy công ty xây dựng khối đại đoàn kết thống cao tập thể cán công nhân viên nh tổ chức phong trào thi đua lao động sản xuất hay phong trào văn hoá, thể dục thể thao Nếu nh giải tốt bất cập máy quản lý công ty góp phần nâng cao hiệu công tác chiến lợc kinh doanh b Nhóm kiến nghị nhằm nâng cao hiệu sản xuất * Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên - Tay nghề công nhân yếu tố quan trọng ảnh hởng với chất lợng sản phẩm suất lao động Công ty cần có biện pháp đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân sản xuất, tuyển chọn lao động lành nghề, khuyến khích nâng cao suất lao động, sáng tạo sản xuất - Đào tạo đội ngũ nhân viên làm công tác xuất cách gửi nhân viên học nâng cao trình độ chuyên môn đồng thời cho họ tiếp xúc nhiều với công việc để tích luỹ kinh nghiệm Các nhân viên bán hàng phải am hiểu sản phẩm công ty đồng thời phải biết giao tiếp với khách hàng, tạo ý khách hàng đến sản phẩm Toàn thể cán 59 Chuyên đề tốt nghiệp công nhân viên công ty phải đồng tâm trí nâng cao chất lợng sản phẩm lấy tiêu chí chất lợng sản phẩm khách hàng bình chọn làm hiệu * Tăng cờng áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh Sự bùng nổ khoa học kỹ thuật đa khoa học kỹ thuật trở thành nhân tố quan trọng có tính định sản xuất Sau phát triển tự động hoá công nghệ thông tin Máy móc tự động hoá giảm sức ngời, tăng độ xác, công nghệ thông tin quản lý liệu, khai thác thông tin phân tích liệu cách xác Hiện dây chuyền công nghệ sản xuất công ty hầu hết lạc hậu khấu hao gần hết Do vậy, công ty cần phải áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất: cụ thể trang bị số dây chuyền sản xuất đại nhằm nâng cao suất, giảm chi phí Biên cạnh cần phải trang bị số thiết bị thông tin nhằm quản lý liệu, phân tích khai thác thông tin - Kiên áp dụng hoàn thiện hệ thống quản lý chất lợng quốc tế theo tiêu chuẩn ISO-9002 vào toàn công ty Coi điều kiện tiên để công ty đứng vững phát triển chế thị trờng * Hoàn thiện hệ thống cung cấp nguyên liệu cho sản xuất Để chủ động sản xuất sản phẩm tiêu thụ nguyên liệu quan trọng Việc nhập nguyên liệu từ nớc vào vừa tốn nhiều ngoại tệ, vừa bị động mà không kịp tiến độ giao hàng Do công ty cần hạn chế nhập từ nớc ngoài, tập trung tìm kiếm nguồn nguyên liệu nớc thông qua sách thu mua hợp lý tiện lợi cho ngời cung cấp Công ty cần tìm kiếm nhiều đối tác lâu dài ổn định, tạo mối quan hệ tốt với đối tác cần thiết nhằm trì ổn định nguồn ứng nguyên liệu sản xuất 60 Chuyên đề tốt nghiệp Ngoài công ty cần đầu t thêm vào công tác nghiên cứu, sản xuất loại nguyên liệu có khả tự cung ứng đợc cho sản xuất để hạn chế tối đa chi phí thu mua c Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm * Hoàn thiện mạng lới tiêu thụ nớc Hiện công ty có khoảng 40 cửa hàng đại lý bán giới thiệu sản phẩm Tập chung chủ yếu Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh, tập chung nhiều dân c thu nhập cao, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm da cao Đòi hỏi sản phẩm phải đa dạng phong phú mẫu mã kích cỡ, chủng loại Các đại lý phải đợc bố trí cho việc mua bán đợc diễn thuận lợi, đại lý quan tâm đến việc trng bầy sản phẩm cho dễ thấy, dễ lấy, dễ tìm để tiết kiệm đợc thời giam mua sắm khách hàng Các đại lý nên bán sản phẩm công ty để từ đánh giá đợc thực chất kết tiêu thụ, xem xem mặt hàng chủ yếu, mặt hàng không tiêu thụ đợc, nguyên nhân đâu cuối công ty biết đợc điểm mạnh điểm yếu để khắc phục - Thông qua đại lý, nghiên cứu tâm lý khách hàng, họ thích sản phẩm gì? giá bao nhiêu? sản phẩm công ty có đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng hay không? Từ công ty dự báo mức sản phẩm tiêu thụ sau xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm phù hợp * Tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu thị trờng Là loại mặt hàng Nhạy cảm đòi hỏi phải thoả mãn sở thích, thói quen tâm lý ngời tiêu dùng, đặc biệt chạy theo mốt thị hiếu thay đổi nhanh chóng khách hàng Vì việc nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết mà công ty đặt Hiện công tác nghiên cứu thị trờng công ty đợc trọng nhng cha tốt Trong năm tới, Công ty Da giầy Hà Nội cần phải sử dụng cho sách nghiên cứu thị trờng cụ thể sau: 61 Chuyên đề tốt nghiệp - Thành lập phòng (ban) nghiên cứu thị trờng chuyên nghiên cứu thị trờng gồm 3-5 ngời có trình độ, động, nhiệt tình để nắm bắt kịp thời thông tin thị trờng, biết khai thác công nghệ thông tin từ xây dựng cho công ty thị trờng tiêu thụ sản phẩm ổn định lâu dài - Lập ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị trờng, công việc để trì hoạt động phòng (ban) - Trang bị sở vật chất phục vụ cho công việc nghiên cứu thu thập thông tin cách nhanh nhất, sác - Thu thập thông tin từ thị trờng mà công ty định thâm nhập mở rộng Việc thu thập thông tin thông qua thông tin đại chúng, niên gián thống kê, biểu tin lấy thông tin trực tiếp từ thị trờng hay ngời tiêu dùng Yêu cầu thông tin thu thập xác, thời điểm để từ sở phân tích, đánh giá đa định phù hợp với thị trờng tiêu thụ - Công ty thờng xuyên có quan hệ với văn phòng đại diện, tổ chức đối ngoại tìm kiếm khách hàng văn phòng đại diện thờng đầu mối giao dịch thờng mại - Luôn xúc tiến quảng cáo sản phẩm cách, phơng tiện cho khách hàng quen dần với sản phẩm công ty Hình thức quảng cáo qua truyền hình, báo chí, áp phích tơng đối phổ biến nhiên nhiều cách khác quảng cáo sản phẩm nh thực sách khuyến mãi, giảm giá, giới thiệu dùng thử hay tham gia hội chợ triểm lãm quốc tế hội tốt cho công ty giới thiệu sản phẩm với ngời tiêu dùng Cùng với giữ vững mở rộng thị trờng công ty cần quan tâm đến việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã tung thị trờng sản phẩm mới, nâng cao chất lợng sản phẩm, giá hợp lý sản phẩm có chu kỳ 62 Chuyên đề tốt nghiệp sống, thay đổi liên tục làm sản phẩm chết không thị trờng tiêu thụ * Nâng cao chất lợng đa dạng hoá sản phẩm Để đẩy mạnh kế hoạch xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm yếu tố quan trọng nâng cao chất lợng sản phẩm nh đa dạng hoá sản phẩm Đối với Công ty Da giầy Hà Nội năm tới cần phải có chiến lợc cụ thể sau: - Xác định rõ loại thị trờng để từ có sách phù hợp với loại sản phẩm + Đối với thị trờng khu vực: sản phẩm cần chất lợng trung bình đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng có mức thu nhập trung bình khu vực Việc sản xuất sản phẩm có chất lợng trung bình giải số khó khăn công ty nh tay nghề công nhân, thiết bị sản xuất, công tác thu mua nguyên liệu + Đối với thị trờng quốc tế: sản phẩm phải có chất lợng cao, mẫu mã đẹp hợp thời trang Điều tất yếu ngày xu hớng toàn cầu hoá rõ nét sản phẩm không bó hẹp thị trờng khu vực, để cạnh tranh đợc sản phẩm công ty phải thoả mãn đợc nhu cầu ngời tiêu dùng - Công ty cần phải phát triển trung tâm thiết kế mẫu hình nh mạnh dạn đầu t sở vật chất kỹ thuật, có chiến lợc đào tạo, khuyến khích nguồn lực chuyên sâu lĩnh vực thiết kế mẫu hình 3.2.2 Một số kiến nghị Nhà nớc Ngành Để công ty tồn phát triển đợc không cần biện pháp nằm khả công ty mà cần có tác động từ phía Nhà n ớc nh ngành chức chủ quản a Về phía Nhà nớc 63 Chuyên đề tốt nghiệp Môi trờng kinh tế xã hội ảnh hởng lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đặc biệt sách thơng mại, luật doanh nghiệp, sách tiền tệ.v v * Chính sách thơng mại Chính phủ kết hợp với Bộ thơng mại xây dựng sách thơng mại phù hợp vừa khuyến khích vừa hỗ trợ cho hoạt động xuất Phải thiết lập sách thơng mại mở cửa, ký hiệp định thơng mại với phủ khai thác với tổ chức khác Đó nỗ lực phủ nhằm tìm kiếm thị trờng, khách hàng cho doanh nghiệp Hiện Việt Nam có hiệp định buôn bán song phơng với nớc tổ chức khác nh hiệp định thơng mại Việt Nam EU, hiệp định thơng mại Việt - Mỹ vừa ký kết tạo hội cho doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh đất Mỹ có Công ty Da giầy Hà Nội * Hỗ trợ thuế Chính phủ cần có biện pháp miễn giảm thuế cho doanh nghiệp xuất việc đóng thuế đề khó giải doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất Những loại thuế nhập nguyên liệu đầu vào, thuế xuất sản phẩm v.v nên có mức thuế hợp lý doanh nghiệp yên tâm sản xuất kinh doanh tránh tiêu cực xảy nh trốn thuế, gian lận thơng mại Do phủ cần miễn giảm thuế để doanh nghiệp phát triển sản xuất kinh doanh cách thuận lợi b Về phía Tổng Công ty Da giầy Việt Nam Ngành quan chủ quản Vấn đề vốn kinh doanh, Công ty Da giầy Hà Nội có số vốn kinh doanh khoảng tỉ đồng, số khiêm tốn so với vị trí công ty ngành Để công ty phát triển mạnh mẽ vững 64 Chuyên đề tốt nghiệp môi trờng kinh doanh Nhà nớc ngành cần có sách hỗ trợ cụ thể: - Thứ cần hỗ trợ thêm vốn với sách u đãi vay vốn ngân hàng thơng mại, vốn phải đợc cấp năm theo khả sản xuất kinh doanh công ty - Thứ hại tạo điều kiện giúp đỡ công nghệ khoa học kỹ thuật sản xuất công ty phải sử dụng số thiết bị cũ kĩ, lạc hậu - Thứ ba công ty cần hỗ trợ đào tạo bồi dỡng cán kỹ thuật quản lý Hình thức đào tạo nớc nớc để tiếp thu kỹ thuật tiên tiến, phơng pháp quản lý đại Trên số giải pháp phía công ty số kiến nghị Nhà nớc nh Ngành quản lý trực thuộc nhằm hỗ trợ công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh có hiệu quả, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Da giầy Hà Nội phát triển mạnh mẽ 65 Chuyên đề tốt nghiệp Kết luận Trong kinh tế thị trờng có cạnh tranh khốc liệt nay, Công ty Da giầy Hà Nội không ngừng đổi hoàn thiện để bắt nhịp với biến động kinh tế bớc làm ăn có hiệu quả, khẳng định vị trí thị trờng nh giữ vững chữ tín khách hàng Có đợc kết nh ban lãnh đạo công ty có nhìn đắn công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh công ty, đồng thời giúp cho công ty có định hớng lâu dài trình hoạt động sản xuất Thấy đợc tầm quan trọng công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp nói chung Công ty Da giầy Hà Nội nói riêng sau thời gian sâu tìm hiểu Công ty Da giầy Hà Nội em mạnh dạn đa số ý kiến đề xuất đóng góp nhằm nâng cao hiệu công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh công ty Với thời gian thực tế không nhiều khả trình độ kiến thức hạn chế nên viết khó tránh khỏi sai sót Em mong nhạn đợc đóng góp thầy cô bạn đọc Cuối em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình cô giáo hớng dẫn Th.s Bùi Minh Thêm ban lãnh đạo công ty, cô chú, anh chị phòng xuất nhập giúp em hoàn thành chuyên đề 66 Chuyên đề tốt nghiệp Tài liệu tham khảo Giáo trình quản trị doanh nghiệp Tác giả: TS Phạm Vũ Luận - ĐHTM Phân tích Kinh tế Tác giả: TS Trần Thế Dũng - ĐHTM Marketing Tác giả: Philip Koler NXB Thống kê - Hà Nội 1994 Kinh tế thơng mại dịch vụ Tác giả: PGS.TS Đặng Đình Đào - ĐHKTQD Các báo cáo tài chính, báo cáo tổng hợp Công ty Da giầy Hà Nội năm 1999 - 2001 67 Chuyên đề tốt nghiệp 68 [...]... tên thành Công ty Da - Giầy Hà Nội (Tên giao dịch quốc tế là HALEXIM) thuộc sự quản lý của Tổng công ty da giầy Việt Nam và Bộ công nghiệp nhẹ Địa bàn hoạt động của Công ty hiện nay gồm hai cơ sở: Cơ sở 1: 409 Nguyễn Tam Chinh - Phờng Hoàng Văn Thụ - Quận Hai Bà Trng, Hà Nội Cơ sở 2: 151 Thụy Khuê - Hà Nội 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 2.2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh Trong hoạt động. .. Chơng 2: Thực trạng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty da giầy Hà Nội 2.1 Quá trình hình thành và phát triển 2.1.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức Công ty da giầy Hà Nội là doanh nghiệp hạch toán độc lập có đầy đủ t cách pháp nhân thuộc tổng công ty da giầy Hà Nội, bộ máy quản lý của công ty tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng Trớc năm 2002 hệ thống tổ chức bộ máy của công ty tuy gọn nhẹ xong chức... thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội đợc tiến hàng theo các phơng thức có bản sau: a Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ Với chức năng sản xuất da, giầy, kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp bao gồm: xuất khẩu các loại sản phẩm da, giầy các loại cùng với những sản phẩm thuộc da khác Tuy nhiên hiện nay công ty còn bổ xung thêm các mặt hàng giầy vải, giầy thể thao nhằm tăng thêm chủng loại, đa dạng hoá sản phẩm. .. công ty cũng nh tập thể công nhân sản xuất nhằm phát huy hơn nữa phong trào sản xuất có hiệu quả trong toàn ngành b Công tác sản xuất Với xu hớng tiêu thụ hiện nay công tác sản xuất sản phẩm luôn có vai trò quết định tới doanh thu của công ty Việc xác định mục tiêu tăng sản lợng một số sản phẩm chính của công ty là đúng đắn có hiệu quả trong công tác quản lý, hạn chế sản xuất những sản phẩm phụ, sản phẩm. .. không chỉ do công việc sản xuất đem lại mà nó còn có sự đóng góp của bộ phận chuyên ngành sản xuất, nghiên cứu thị trờng và công tác xây dựng chiến lợc giá cả, phân phối tiêu thụ sản phẩm không nằm ngoài thành công đó 2.2.2 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Song song với công tác sản xuất sản phẩm thì công ty cũng phải xây dựng cho mình một chiến lợc tiêu thụ sản phẩm phù hợp với điều kiện sản xuất, chính... lý hoạt động sản xuất yếu tố nhân lực luôn luôn là yếu tố quan trọng của mỗi công ty và nó đợc thể hiện qua hai mặt: Số lợng và chất lợng.Do đó đối với công ty Da Giầy Hà Nội trớc năm 1999 quy mô sản xuất của Công ty còn rất nhỏ, chủ yếu là sản phẩm bao tiêu, quy mô sản xuất cha lớn cho lên số lợng lao động vẫn còn tơng đối ít Cụ thể là năm 1998 Công ty mới chỉ có 350 lao động, năm 2000 là 700 lao động, ... năng Công ty da giầy Hà Nội hoạt động kinh doanh độc lập, tự hạch toán trên cơ sở lấy thu bù chi, khai thác nguồn vật t, nhân lực của đất nớc, đẩy mạnh 19 Chuyên đề tốt nghiệp hoạt động xuất khẩu tăng thu ngoại tệ, góp phần vào công cuộc CNH-HĐH đất nớc Công ty có chức năng sản xuất da, giầy, kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp bao gồm: xuất khẩu các loại sản phẩm da, giầy các loại cùng với những sản phẩm. .. v Một phơng sách tiêu thụ sản phẩm đợc gọi là tối u khi nó hội tụ đủ khả năng để vợt qua các trở ngại trên con đờng đi tới mục tiêu mà doanh nghiệp đã lựa chọn Thực tế cho thấy một phơng sách tiêu thụ đúng đắn tối u sẽ đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khả năng chiếm lĩnh thị trờng Ngợc lại nếu phơng sách tiêu thụ bị sai lầm thì dù có sản phẩm tốt cũng bị ứ đọng Hiện nay hoạt động tiêu thụ sản. .. muốn đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cần tìm hiểu, phân tích nghiên cứu các phơng thức bán để thu đợc hiệu quả cao nhất Công ty da giầy Hà Nội có chức năng vừa sản xuất vừa kinh doanh xuất khẩu cho nên hình thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu là bán buôn và xuất khẩu theo phơng thức xuất khẩu trực tiếp và ủy thác Tình hình tiêu thụ sản phẩm đợc thể hiện qua biểu 3 nh sau: Biểu 8: Tình hình tiêu. .. thì Công ty chính thức chuyển về hình thức công ty hợp doanh và gọi là nhà máy Da thuộc Việt Nam Hình thức này là hình thức chính phủ cùng với khoảng 80 nhà t sản Việt Nam mua lại nhà máy đó từ tay t sản Pháp 1.2 Thời kỳ 1958 - 1970 Đây là thời kỳ công ty hoạt động dới hình thức là Công ty hợp doanh tức là có cả vốn của nhà nớc và vốn của các nhà t sản Việt Nam Nhiệm vụ 26 Chuyên đề tốt nghiệp của công ... cứu thị trờng công tác xây dựng chiến lợc giá cả, phân phối tiêu thụ sản phẩm không nằm thành công 2.2.2 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Song song với công tác sản xuất sản phẩm công ty phải xây dựng... huy mạnh hạn chế điểm yếu Với ngời tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm giúp cho họ thoả mãn tiêu dùng hàng hoá sản phẩm hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng hay không tùy thuộc vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm. .. Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Sự cần thiết tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất nhng nhiều khâu định Các doanh nghiệp sau tiêu thụ đợc sản phẩm thu hồi