MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ I.GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VIỆT TIẾN Được thành lập từ năm 1976, Công ty may Việt Tiến với tiền thân nhà máy nhỏ mang tên “Thái Bình Dương Kỹ Nghệ Công Ty”, với thiết bị cũ kỹ lạc hậu, lúc đầu có 100 lao động, chủ yếu may gia công xuất Nhưng sau 30 năm xây dựng phát triển, nỗ lực phấn đấu không ngừng toàn thể CBCNV, Công ty may Việt Tiến mở rộng, phát triển lên thành Tổng công ty may Việt Tiến, hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - Công ty con, bao gồm 12 xí nghiệp, 17 công ty công ty liên kết, với tổng số CBCNV 21.600 người Và đến ngày 30/8/2007 Bộ trưởng Bộ Công Thương thức định chuyển Tổng Công Ty May Việt Tiến thành Tổng Công Ty Cổ Phần May Việt Tiến hoạt động theo mô hình Công ty Mẹ - Công ty Con Thương hiệu "Việt Tiến" xây dựng từ công ty thành lập với ý nghĩa Việt Việt Nam, Tiến Tiến lên - Công ty đất nước Việt Nam tiến lên kỉ II.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH MỸ 1.Môi trường trị pháp luật 1.1.Môi trường trị Hoa Kỳ có cấu trúc trị phức tạp, với quyền phán xét hoạt động hay bang chia cho nhiều quan có thẩm quyền định khác nhau, số quan bầu ra, số định Vì hệ thống trị với máy nhà nước có cấu trúc phức tạp nên việc giải vấn đề phiền phức Nhưng có điểm bật dân chủ, quyền chịu nghe ý kiến dân Một hội mà Việt Nam có từ quyền Mỹ quan hệ tốt trị lẫn kinh tế Đây hội việc xúc tiến hoạt động thương mại với Mỹ để nhận ưu đãi gia nhập vào hiệp hội kinh tế Mỹ để có nhiều hội phát triển sau 1.2.Môi trường pháp luật 1.2.1.Thuế quan Thuế nhập tuỳ thuộc vào phân loại sản phẩm theo hệ thống thuế điều hoà Hoa Kỳ mà quan thuế tính cho sản phẩm Từ sau hiệp định Nhóm – Marketing 50A Page MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ thương mại song phương Việt Nam – Hoa Kỳ ký kết ( sau năm 2000) Việt Nam hưởng quy chế tối huệ quốc MFN, thuế quan hàng dệt may xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ giảm từ 40% xuống 20% Như vậy, giảm thuế quan làm cho giá hàng dệt may xuất Việt Nam Hoa Kỳ giảm nhiều góp phần nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam Loại thuế mà doanh nghiệp quốc gia cần ý thuế chống bán phá giá thuế đối kháng Thuế chống bán phá giá (antidumping dutiesAds ) thuế đánh vào hàng hóa nhập để bán Hoa Kỳ với giá thấp giá trị thị trường ( tức thấp giá bình thường nước sản xuất nước sản xuất nước có kinh tế thị trường ) Còn thuế đối kháng ( countervailing duties- CVDs ) thuế đánh vào hàng hoá hưởng trợ cấp xuất mà phủ nước cấp cho người xuất xuất hàng hoá vào Hoa Kỳ, việc trợ cấp làm cho giá hàng thấp cách giả tạo gây thiệt hại cho người tiêu dùng Hoa Kỳ Theo quy định luật pháp Bộ Thương Mại Hoa Kỳ chịu trách nhiệm theo dõi luật chống bán phá giá luật thuế đối kháng Khi xác định có tình trạng Bộ Thương Mại áp dụng mức thuế chống phá giá thuế đối kháng cho hàng nhập Uỷ Ban Thương Mại Quốc Tế Hoa Kỳ ( ITC) chịu trách nhiệm xác định thiệt hại việc bán phá giá trợ cấp giá gây ra, ngành công nghiệp Hoa Kỳ có liên quan đến mặt hàng bị tố cáo Các quan Hải Quan Hoa Kỳ có trách nhiệm đánh thuế chống bán phá giá thuế đối kháng với mức Bộ Thương Mại xác định sau nhận xác nhận Uỷ Ban Thương Mại Quốc Tế Hoa Kỳ vấn đề Trên thực tế, Mỹ hay áp dụng hai luật thuế nhằm ngăn chặn hàng nhập ạt vào Mỹ với giá rẻ, tổn hại đến ngành sản xuất nước doanh nghiệp Mỹ thắng kiện Một ví dụ điển hình cho doanh nghiệp Việt Nam vụ kiện bán phá giá cá tra cá basa Các doanh nghiệp sản xuất thuỷ sản Mỹ thắng kiện vụ hàng Việt Nam phải chịu thuế chống bán phá giá Chính mà trước xuất vào thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp xuất hàng dệt may Việt Nam cần nghiên cứu kỹ vấn đề học hỏi kinh nghiệm doanh nghiệp trước Về ưu đãi thuế quan, Mỹ có hai ưu đãi lớn thuế quan cho nước thông qua Quy chế Tối Huệ Quốc ( MFN) hệ thống Ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) Quy chế Tối Huệ Quốc ( hay gọi quan hệ thương mại bình thường NTR ) Nhóm – Marketing 50A Page MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ Hoa Kỳ dành đối xử bình đẳng thương mại ( đặc biệt thuế quan ) nước hưởng quy chế MFN Hiện nay, Hoa Kỳ dành quy chế MFN cho tất nước ký Hiệp định GATT 1947, tất thành viên WTO hầu hết quốc gia mà tuân thủ điều khoản Jackson-Vanik ký hiệp định thương mại song phương với Hoa Kỳ Việt Nam hưởng quy chế từ hiệp định song phương có hiệu lực 10/12/2001 Các nước chưa hưởng quy chế phải chịu mức thuế suất phi tối huệ quốc ( NonMFN ) nằm khoảng 20-110% cao nhiều so với thuế suất MFN Còn hệ thống Ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) hệ thống ưu đãi đơn phương không kèm điều kiện có có lại mà Luật Thương Mại Hoa Kỳ cho phép Tổng Thống Mỹ toàn quyền dành cho nước phát triển ưu đãi thuế quan không số sản phẩm từ nước vào Mỹ có toàn quyền rút bỏ Hiện nay, Mỹ áp dụng chế độ ưu đãi cho 4450 sản phẩm từ 150 nước lãnh thổ phát triển có nước Thái Lan, Malaysia, ấn Độ, Pakistan, Philipines nước xuất hàng dệt may mạnh vào Mỹ Sau hiệp định thương mại Việt – Mỹ kiện Việt Nam gia nhập WTO, Việt Nam hưởng hai loại ưu đãi 1.2.2.Hạn nghạch Hạn ngạch nhập ( import quota ) bán hàng theo luật, thị công bố quan có thẩm quyền luật pháp quy định với mục đích kiểm soát số lượng nhập mặt hàng thời gian định Hầu hết hạn ngạch nhập Cục Hải Quan Hoa Kỳ ( US Custom Service ) quản lý Cục Trưởng Cục Hải Quan kiểm soát việc nhập hàng theo hạn ngạch quyền cấp hay tăng, giảm hạn ngạch Hạn ngạch nhập Hoa Kỳ chia làm hai loại: • Hạn ngạch thuế quan( Tariff- Rate Quota ): Quy định số lượng mặt hàng nhập vào Hoa Kỳ với mức thuế giảm thời gian định Hạn ngạch không hạn chế số lượng nhập mặt hàng số lượng vượt quota cho thời gian bị đánh thuế nhập cao Thông thường, hạn ngạch Tổng Thống Mỹ công bố theo thoả thuận thương mại phù hợp với luật thương mại • Hạn ngạch tuyệt đối ( Absulute Quota): Là hạn ngạch giới hạn số lượng hàng nhập vào Hoa Kỳ, số lượng vượt hạn ngạch cho phép không nhập vào Hoa Kỳ thời hạn Nhóm – Marketing 50A Page MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ định Nhìn chung, Hoa Kỳ không giới hạn hạn ngạch trừ Hiệp định hàng dệt may ký Hoa Kỳ nước có quy định điều Tuy nhiên, hiệp định dệt may theo Luật thương mại Hoa Kỳ, phủ Hoa Kỳ có quyền đơn phương áp đặt hạn ngạch mang tính hạn chế loại hàng dệt may Hạn ngạch hàng dệt may có hai loại hàng dệt may muốn xuất vào Hoa Kỳ phải có Visa dệt may Visa dệt may ký hậu dạng tem, dấu phủ nước đóng hoá đơn giấy phép xuất Visa dùng để kiểm soát nhập sản phẩm dệt may, ngăn cấm nhập hàng hoá trái phép ( chống chuyển tải bất hợp pháp giao hàng sai hạn ngạch ) vào Hoa Kỳ Hiện nay, Hoa Kỳ áp dụng hệ thống thông tin Visa điện tử “ELVIS”, quy định việc chuyển thông tin Visa điện tử liên quan đến hàng dệt từ quốc gia cho Hải quan Hoa Kỳ Việt Nam nước áp dụng hình thức 1.2.3.Các quy định khác 1.2.3.1.Quy định xuất xứ hàng Dệt May Hàng Dệt May nhập vào Mỹ phải tuân thủ theo quy định nghiêm ngặt tờ khai xuất xứ hàng hoá Tờ khai xuất xứ hàng hoá phải đính kèm với lô hàng xuất vào Mỹ Quốc gia cuối nơi mà lô hàng Dệt May xuất vào Hoa Kỳ không thiết nơi xuất xứ hàng hoá Một sản phẩm hàng Dệt May nhập vào Mỹ xem sản phẩm lãnh thổ hay quốc gia định nơi mà sản phẩm trồng, chế biến hay chế biến toàn 1.2.3.2.Quy định nhãn mác Ở Mỹ, luật áp dụng chủ yếu nhãn mác hàng dệt may luật xác định sản phẩm sợi dệt luật nhãn hiệu sản phẩm len năm 1939 Hầu hết sản phẩm sợi, dệt nhập vào Hoa Kỳ phải đóng dấu, niêm phong kín ghi nhãn Nhãn mác phải ghi rõ ràng, không tẩy xoá ghi thông tin: Tên riêng loại sợi tỷ lệ phần trăm trọng lượng, tên nhà sản xuất, tên quốc gia sản xuất, 1.2.3.3.Tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội Nhóm – Marketing 50A Page MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ 2.Môi trường kinh tế Nền kinh tế Mỹ kinh tế lớn giới với công nghiệp hùng mạnh, nông nghiệp đại trung tâm thương mại- tài giới 2.1 Môi trường kinh tế có tính mở cao Mỹ quốc gia tiên phong việc ủng hộ tự hóa thương mại, quy chế xuất nhập mà quốc gia áp dụng phù hợp với nguyên tắc WTO, quốc gia nhập với khối lượng lớn mặt hàng may mặc, giày dép…trong có nhiều mặt hàng tiêu dùng thông thường mà Mỹ không sản xuất Một thực tế phát triển kinh tế Mỹ liên tục đóng góp cho phát triển toàn cầu nhờ trì sách mở cửa thị trường Thông qua sách mở cửa mình, nhà sản xuất người tiêu dùng Mỹ tiếp cận hàng hóa dịch vụ từ nước với điều kiện ưu đãi Trong hầu hết sách phát triển kinh tế, Mỹ chủ trương đặt hệ thống thương mại đa phương vào trung tâm quan hệ thương mại quốc tế mình, có xu hướng mở cửa thị trường cách cao độ thông qua đàm phán từ song phương khu vực để đạt tới chiến lược tự hóa thương mại mang lại nhiều lợi ích quốc gia Tính mở cửa thị trường thể thị hiếu yêu cầu tiêu dùng người Mỹ không khắt khe, nhu cầu tiêu dùng nhiều họ không qua kỹ tính người tiêu dùng EU hay Nhận Bản Mặt khác đất nước đa sắc tộc, tầng lớp dân cư xã hội có phân hóa định, nhu cầu tiêu dùng tầng lớp khác khác nhau, hàng hóa bán thị trường Mỹ đa dạng phong phú chủng loại lẫn chất lượng Sức tiêu thụ hàng hóa thị trường Mỹ vô hấp dẫn với nhà xuất nước Có thể thấy, mặt hàng mà Mỹ có kim ngạch nhập lớn may mặc hàng hóa Việt Nam có khả cung ứng tốt, điều đồng nghĩa với việc doanh nghiệp may mặc Việt Nam Việt Tiến có thêm nhiều hội kinh doanh thị trường 2.2 Tính quy chuẩn thống cao độ sản phẩm Là thị trường rộng, sức mua lớn nhu cầu đa dạng đồng thời thị trường có quy định tương đối chặt chẽ hàng hóa nhập Thông thường hàng hóa doanh nghiệp Mỹ nhập phải có khối lượng lớn, phải đảm bảo quy chuẩn, thời hạn đặc biệt không phương hại đến lợi ích quốc Nhóm – Marketing 50A Page MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ gia lợi ích công ty nhập Hàng hóa trước đưa vào phân phối đến tay người tiêu dùng phải kiểm định chặt chẽ, đáp ứng chuẩn mực định phép đưa vào lưu thông đến tay người tiêu dùng cuối Ngoài ra, trình nhập hàng hóa vào thị trường nội địa, Mỹ đưa quy định chung cách tính giá trị hải quan, nội dung hình thức hóa đơn thương mại, đặc biệt vấn đề xuất xứ sản phẩm coi trọng Mức thuế nhập áp dụng khác cho hàng hóa đến từ nhóm nước khác số mặt hàng chịu quản lý hạn ngạch phân bổ theo quốc gia, việc xác định xuất xứ hàng hóa quan trọng 2.3 Hệ thống phân phối thống ổn định Do đặc tính thị trường lớn, thị hiếu tiêu dùng đa dạng nên việc cung ứng loại hàng hóa đến tay người tiêu dùng phải có quy mô tương ứng.Thực tế cho thấy, hệ thống phân phối hàng hóa Mỹ phát triển trình độ cao có tổ chức hoàn chỉnh Tại Mỹ có nhiều công ty lớn, vừa nhỏ sử dụng kênh phân phối sản phẩm khác Các công ty lớn thường có hệ thống phân phối riêng tự thực khâu từ nghiên cứu, sản xuất, tiếp thị, phân phối tự động nhập Còn công ty vừa nhỏ vận động xung quanh hệ thống thị trường hỗ trợ từ phía phủ Các công ty vừa nhỏ Mỹ tiến hành nhập hàng hóa bán thị trường nước thông qua nhiều cách khác nhau: bán cho hàng bán lẻ, bán cho nhà phân phối, tiến hành bán lẻ trực tiếp….Khi nhắc tới kênh phân phối thị trường Mỹ không nhắc tới vai trò hệ thống bán lẻ Hiện Mỹ có 1,3 triệu doanh nghiệp bán lẻ chiếm khoảng 14,2% tổng số việc làm Mỹ, riêng ngành may mặc có hàng nghìn cửa hàng bán lẻ quần áo 2.4 Cường độ cạnh tranh cao Như biết, nhu cầu nhập Mỹ hàng năm lớn giới, đích hướng tới nhiều nhà xuất Do thị trường có mặt nhiều nhà cung cấp lớn nhỏ từ khắp nơi giới, nguyên nhân cạnh tranh gay gắt nhà xuất với nhau, nhà xuất với nhà sản xuất nội địa, chiến lược cạnh tranh đó, giác chất lượng hai yếu tố giữ vai trò quan trọng cần nhà xuất hàng may mặc quan tâm Trong hai yếu tố đó, giá có sức cạnh tranh so với chất lượng sản phẩm người tiêu dùng Mỹ thường không muốn trả tiền theo giá niêm yết, hàng hóa bán thị trường Mỹ phải kèm theo dịch vụ sau bán hàng, số lượng chất Nhóm – Marketing 50A Page MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ lượng dịch vụ có ý nghĩa quan trọng lựa chọn mua hàng họ Do nhà kinh doanh Mỹ phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt 2.5 Các hiệp hội kinh doanh hệ thống tư vấn đề cao Mặc dù thị trường có tính mở cao thực tế sách thương mại quốc gia mang xu hướng bảo vệ doanh nghiệp sản xuất nước tương đối chặt chẽ nghiêm ngặt Điều thể số lượng lớn hiệp hội, tổ chức nhà kinh doanh giữ vai trò hướng dẫn, phối hợp hoạt động bảo vệ lợi ích doanh nghiệp nước trước thâm nhập mạnh mẽ doanh nghiệp nước Điều vừa tạo thách thức đồng thời tạo hội mà doanh nghiệp nước khai thác có đảm bảo vững cho xuất hàng hóa vào thị trường Mỹ là: thông qua thiết lập mối quan hệ tốt đẹp bình đẳng với tổ chức Hiệp hội ngành hàng Mỹ, nhà xuất nước dễ dàng tìm kiếm cho đối tác làm ăn doanh nghiệp nội địa phù hợp từ thiết lập quan hệ thương mại, sở cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu, cách tiếp cân thị trường đạt hiệu cao đảm bảo tin cậy Hệ thống pháp luật Mỹ vốn phức tạp nên để hiểu vấn đề liên quan đến pháp luật có đảm bảo vững cho hoạt động kinh doanh mình, Việt Tiến nên lựa chọn cho cố vấn pháp luật riêng, nhà nhập Mỹ đề cao vai trò dịch vụ tư vấn đặc biệt dịch vụ tư vấn luật, họ muốn đối tác làm ăn nắm vững sở pháp lý cho điểu khoản hợp đồng Do vậy, nhà xuất may mặc Việt Tiến cần phải có hỗ trợ loại hình dịch vụ cho trình hoạt động quan hệ làm ăn với đối tác Hoa Kỳ, nhiên cần phải tính toán cụ thể giá dịch vụ Mỹ tương đối cao 3.Môi trường văn hóa Hoa Kỳ quốc gia đa văn hóa, nơi sinh sống nhiều nhóm đa dạng chủng tộc, truyền thống, giá trị Nói đến văn hóa chung đa số người Mỹ có ý nói đến "văn hóa đại chúng Mỹ" Sự di dân gần từ châu Á đặc biệt từ châu Mỹ Latinh có nhiều ảnh hưởng rộng lớn Kết trộn lẫn văn hóa lại với có đặc tính nồi súp nấu chảy thứ văn hóa thành thứ văn hóa chung mà người Mỹ thường gọi từ xưa đến “melting pot”, khái niệm “salad bowl” tô xà-lách trộn có đủ thứ rau, gia vị mà Nhóm – Marketing 50A Page MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ người di dân cháu họ giữ đặc tính văn hóa riêng biệt Không kể đến kiểu quần áo chỉnh tề nghiệp vụ, thời trang Hoa Kỳ có tính trung hòa thường không nghi thức Trong nguồn gốc văn hóa đa dạng người Mỹ phản ánh cách ăn mặc, đặc biệt di dân vừa đến gần đây: mũ, giày cao bồi áo khoác kiểu xe mô tô hình tượng kiểu Mỹ đặc biệt, quần áo Jeans phổ biến quần áo lao động thập niên 1850 thương nhân Levi Strauss, di dân Đức San Francisco, giới trẻ Mỹ tiếp nhận kỷ sau Hiện quần áo Jeans mặc khắp nơi lục địa giới giai cấp xã hội Song song với việc sử dụng làm quần áo thông dụng bày bán đầy chợ, quần áo jeans nói đóng góp yếu văn hóa Mỹ vào thời trang giới Hoa Kỳ nơi đóng tổng hành dinh nhiều nhãn hiệu thiết kế hàng đầu Ralph Lauren Calvin Klein Những đặc điểm riêng địa lý lịch sử hình thành nên thị trường người tiêu dùng khổng lồ đa dạng giới.Tài nguyên phong phú, không bị ảnh hưởng nặng nề hai chiến tranh giới cộng với chiến lược phát triển kinh tế lâu dài tạo cho Mỹ sức mạnh kinh tế khổng lồ thu nhập cao cho người dân Với thu nhập đó, mua sắm trở thành nét thiếu văn hoá đại nước Cửa hàng nơi họ đến mua hàng, dạo chơi, gặp trò chuyện mở rộng giao tiếp xã hội Qua thời gian người tiêu dùng Mỹ có niềm tin gần tuyệt đối vào hệ thống cửa hàng đại lý bán lẻ mình, họ có đảm bảo chất lượng, bảo hành điều kiện vệ sinh an toàn khác Điều làm cho họ có ấn tượng mạnh với lần tiếp xúc với mặt hàng Nếu ấn tượng xấu, hàng hoá khó có hội quay lại Vì vậy, xâm nhập nhà xuất đơn lẻ thường không đe doạ thương mại người đến trước Con đường mà doanh nghiệp Nhật Bản thường tốn từ 10-20 năm để có lòng tin phần không tỏ thích hợp thị trường Mỹ Đối với đồ dùng cá nhân quần áo, may mặc giày dép, nói chung người Mỹ thích giản tiện, đại, hợp mốt với yếu tố khác biệt, độc đáo ưa thích mua nhiều Mọi người mặc đồ họ thích thành phố lớn, nam giới thường mặc comple, nữ giới mặc váy juyp làm; nông thôn thường ăn mặc xuyềnh xoàng; quần jean quần Nhóm – Marketing 50A Page MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ vải thô phổ biến Tuy vậy, hầu hết người Mỹ kể lớn tuổi, làm việc thường ăn mặc thoải mái theo ý họ Ở bang California Mỹ lề ước tiêu chuẩn thẩm mỹ xã hội mạnh bắt buộc nước khác Các nhóm người khác sống theo văn hoá, tôn giáo theo thời gian hoà trộn, ảnh hưởng lẫn nhau, tạo khác biệt thói quen tiêu dùng Mỹ so với người tiêu dùng nước châu Âu Cùng số đồ vật thời gian sử dụng họ nửa thời gian sử dụng người tiêu dùng nước phát triển khác Với thay đổi vậy, giá lại trở nên có vai trò quan trọng Điều giải thích hàng hóa tiêu dùng từ số nước phát triển chất lượng có chỗ đứng thị trường Mỹ giá bán thực cạnh tranh ( điều lại khó xảy châu Âu) Do vậy, Việt Tiến xuất may mặc California với giá cạnh tranh hoàn toàn cạnh tranh thị trường California tiểu bang ven biển phía tây Hoa Kỳ Với dân số 36 triệu người diện tích 410.000 kilômét vuông (158.402 dặm vuông), California tiểu bang Mỹ đông dân lớn thứ ba theo diện tích Năm 2006, California có khoảng 36.132.147 người, tăng 290.109 người hay 0,8% so với năm 2005 tăng 2.260.494 người hay 6,7% so với năm 2000 Với tỷ lệ tăng này, California đứng hàng thứ 13 số tiểu bang tăng dân số nhanh Số người tăng lên gồm 1.557.112 tăng trưởng tự nhiên (2.781.539 người sinh trừ 1.224.427 người chết) 751.419 người nhập cư California tiểu bang đông dân với 12% người Mỹ sống Nếu quốc gia riêng, California nước đông dân thứ 34 giới Đặc biệt, California nơi có khoảng 4,5 triệu người Mỹ gốc châu Á, nơi có tỉ lệ lớn người Mỹ gốc châu Á so với tiểu bang nào, tỷ lệ người Việt sinh sống tỷ lệ không nhỏ.Đây môi trường thuận lợi để doanh nghiệp dệt may Việt Tiến khai thác tận dụng lợi việc am hiểu văn hóa tiêu dùng việc tham dự hội chợ thương mại nước vùng lân cận để có hội gặp gỡ nhà nhập tiềm 4.Phân tích đối thủ cạnh tranh Trung Quốc: Là nhà xuất hàng Dệt may lớn Mỹ.Đối với mặt hàng không nhãn hiệu Trung Quốc "thống soái" Việt nam cạnh tranh phân khúc Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam nên kết hợp với số công Nhóm – Marketing 50A Page MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ ty Mỹ việc quảng bá, đóng gói bao bì sản phẩm Đây đối thủ cạnh tranh lớn DN dệt may Việt Tiến DN Việt Nam nói chung, mà Trung Quốc nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào cho dệt may Việt Nam (70% nguyên liệu đầu vào dệt may VN nhập khẩu), họ có kĩ thuật công nghệ hẳn Tuy vậy, hàng dệt may Việt Nam có lợi cạnh tranh định nhờ hàng dệt may Trung Quốc gặp nhiều bất lợi xuất sang thị trường Mỹ tác động đồng NDT tăng giá Bên cạnh đó, thị phần hàng dệt may Trung Quốc Mỹ ngưỡng cao chi phí sản xuất Trung Quốc gia tăng nhanh Một yếu tố khác mà gọi yếu tố trị để giải thích cho lý thị trường Mỹ lại sẵn lòng chọn nhà cung cấp từ Việt Nam, rõ ràng ảnh hưởng từ Washington Do Việt Nam trở thành đối thủ cạnh tranh đáng kể Và Trung Quốc thận trọng với Việt Nam việc cung cấp nguyên liệu, chuyển giao công nghệ v.v điều cần thiết DN VN cần tìm thêm đối tác cung cấp nguyên liệu chuyên giao công nghệ khác trung quốc để tránh ảnh hưởng lớn từ Trung Quốc Doanh nghiệp Việt Tiến DN VN nói cung cần thực số biện pháp như: thay sản xuất mặt hàng giá thành cao, tập trung vào đối tượng khách hàng có nhu cầu với sản phẩm chất lượng trung bình trở lên, giảm cạnh tranh với mặt hàng thấp giá rẻ Trung Quốc Việc tham dự hội chợ triển lãm giúp doanh nghiệp Việt Nam có hội quảng bá sản phẩm cách tốt nhất, thường niên hàng năm hội chợ may mặc dày dép tổ chức vào tháng tháng Mỹ Ngoài ra, thị trường có nhiều đối thủ đến từ Ấn Độ, Philipin, Indonesia,… Phân tích hành vi người tiêu dùng khu vực xuất Dân số Mỹ theo thống kê năm 2009 khoảng 301,461,533 người, cấu độ tuổi lao động, từ 18 đến 55 chiếm 58% Trong nhóm tuổi nhu cầu sản phẩm may mặc công sở cao Tuy nhiên, nhóm tuổi từ 40 đến 55 chiếm đến 21%, nhóm tuổi nhu cầu nhà dành khoản chi phí hưu cao Vì khoản chi phí cho May Mặc hạn chế nhóm tuổi khác Nên họ thường chọn sản phẩm không đắt tiền chất lượng cao để phù hợp khả tri trả họ Nhóm – Marketing 50A Page 10 Xuất may mặc sang thị trường Mỹ MARKETING QUỐC TẾ Nhóm tuổi từ 18 đến 40 nhóm tiêu dùng quan trọng Vì nhóm tuổi quan đến thời trang, phong cách…hơn họ có thu nhập cao dành nhiều tiền thời gian cho tiêu dùng May Mặc Với người Mỹ, mua sắm thói quen phổ biến Những lúc rảnh rỗi hay muốn thư giãn sau làm việc, người Mỹ thường đến cửa hàng, siêu thị để mua vật dụng cần thiết thứ mà họ thích, đặc biệt sản phẩm may mặc Năm 2000, người tiêu dùng Mỹ dành khoảng 251 tỷ USD cho tiêu dùng May Mặc năm tốc độ tăng chi tiêu cho May Mặc 5.9% số đến năm 2005 khoảng 334,3 tỷ USD thị trường tiêu thụ hàng May Mặc lớn giới với nhu cầu đa dạng phong phú Các cửa hàng nơi mà người dân trò chuyện mở rộng quan hệ xã hội Tuy nhiên, với phổ biến internet công nghệ thông tin phát triển hệ thống tương tác qua tivi, điện thoại, người Mỹ dần hướng tới phương thức mua bán khác Mức sống người dân Mỹ đa dạng nên tiêu dùng hàng dệt may có nhiều loại khác từ hàng chất lượng cao với hãng tiếng đến hàng bình dân Sức tiêu dùng hàng dệt may dân Mỹ dẫn đầu giới gấp 1,5 lần EU – thị trường tiêu dùng hàng dệt may lớn thứ hai giới Theo điều tra cho thấy, người phụ nữ Mỹ hàng năm mua trung bình 54 quần áo Do đó, thị trường Mỹ mở hội cho tất nước xuất hàng dệt may III.PHÂN TÍCH NỘI BỘ VIỆT TIẾN 1.Khả hoạt động của Công Ty: 1.1.Nhân lực nhà xưởng STT ĐƠN VỊ D.Tích Lao MMTBỊ nhà Mặt hàng động loại xưởng (m2) Năng lực(SP/Năm) MAY 960 665 6.672 Shirt 3.000.000 MAY 990 655 6.672 Shirt 3.000.000 SIG-VTEC 1.010 861 5.700 Jacket, sportwear 2.000.000 Nhóm – Marketing 50A Page 11 Xuất may mặc sang thị trường Mỹ MARKETING QUỐC TẾ DUONGLONG 510 512 2.133 Dress pants 1.800.000 VIỆT LONG 900 1.083 2.532 Khaki,dresspants, 3.000.000 VIMIKY 500 395 2.780 Suit 3.000.000 1.2.Nguồn lực vốn Vốn điều lệ : 230 tỷ đồng Nhà xưởng: 55.709.32 m2 Thiết bị: 5.668 bộ Lao động: 20.000 lao động 1.3.Quản lý doanh nghiệp Tăng cường công tác quản lý, tiến hành tái cấu lại tổ chức, xếp lại phòng ban chức năng, sáp nhập xí nghiệp sản xuất theo phương châm “ Tinh gọn, hiệu quả, chuyên môn hóa” Áp dụng triệt để biện pháp tiết kiệm toàn diện, đặc biệt tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí tiêu thụ Thực tốt công tác quản trị chi phí Việc áp dụng công nghệ sản xuất theo phương pháp công nghệ Lean từ năm 2008 đến phát huy tác dụng làm cho suất lao động nâng cao rõ rệt ( tăng bình quân 20% so với trước đây) Thực đầu tư chiều sâu máy móc thiết bị chuyên dùng nhằm thay cho việc sử dụng nhiều lao động đồng thời đáp ứng yêu cầu chất lượng ngày cao khách hàng 1.4 Xây dựng Thương hiệu Việt Tiến khép kín dãy hàng may mặc cung cấp cho người tiêu dùng nội địa với thương hiệu Sanciaro, Manhattan, TT-up dành cho người có thu nhập cao Việt Tiến, Viettien Smartcasual dành người có thu nhập từ trung bình đến Việt Long nhắm đến người tiêu dùng có thu nhập trung bình thấp chiếm số đông Nhóm – Marketing 50A Page 12 MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ Tuy thâm nhập sâu với đối tượng khách hàng bình dân, Việt Tiến khẳng định việc lấy chất lượng sản phẩm tiêu chí cạnh tranh hàng đầu Việt Tiến cung cấp mẫu quần áo có chất lượng vải kiểm nghiệm, cam kết chất gây kích ứng da Luôn cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng màu sắc quần áo Nhờ đó, sản phẩm thời trang Việt Tiến vượt qua định kiến “chê” hàng Việt Nam DN trọng đến yếu tố văn hóa vùng miền, thói quen ăn mặc để đưa dòng sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam Nhất yếu tố kích cỡ, kiểu dáng sản phẩm thiết kế phù hợp với kích cỡ phong cách người Việt Nam VTEX đẩy mạnh thiết kế sản phẩm thời trang để nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm, xây dựng thương hiệu phục vụ cho nhiều đối tượng tiêu dùng nhiều phân khúc khác Những sản phẩm mang thương hiệu VTEX có mặt tất kênh phân phối đại từ cửa hàng, đại lý đến siêu thị với thiết kế thống để người tiêu dùng dễ dàng nhận diện 1.5.Thị phần doanh nghiệp Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến, doanh nghiệp thành công việc chiếm lĩnh thị thị trường nội địa, nhiều năm qua, DN thực chiến lược phát triển thị trường nước với mức tăng trưởng lên 40% Ngoài 17 cửa hàng gần 600 đại lý bán sản phẩm Việt Tiến, DN tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc mình, Việt Tiến phối hợp với cửa hàng dệt may khác phân phối sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân cách rộng rãi Phân tích SWOT 2.1.Những mạnh (S) • Ngành nghề kinh doanh đa dạng: - Sản xuất quần áo loại - Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa - Sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm ánh sáng; - Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; thiết bị, phần mềm lĩnh vực máy vi tính chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện Nhóm – Marketing 50A Page 13 MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ thoại bàn; hệ thống điều hoà không khí phụ tùng (dân dụng công nghiệp); máy bơm gia dụng công nghiệp - Kinh doanh sở hạ tầng đầu tư khu công nghiệp - Đầu tư kinh doanh tài - Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định pháp luật • Sản phẩm: Chất lượng tốt, đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng - Thương hiệu VIETTIEN cho thời trang công sở (Office Wear) - Thương hiệu Vee Sendy cho thời trang thông dụng (Casual Wear) - Thương hiệu TT-up thương hiệu thời trang cao cấp (High Class Fashion - Hai thương hiệu thời trang cao cấp SAN SCIARO: (sản phẩm thời trang nam cao cấp mang phong cách Ý) MANHATTAN (sản phẩm thời trang nam cao cấp mang phong cách Mỹ, thuộc tập đoàn Perry Ellis International Perry Ellis Europe Mỹ Việt Tiến mua quyền khai thác sử dụng) • Giá cạnh tranh: Công ty phát triển theo hướng “đa giá”, tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng Và để tăng số lượng bán ra, Việt Tiến không giảm giá sản phẩm mà tung dòng sản phẩm có giá trung bình Đầu năm 2010, Tổng Công ty may Việt Tiến thức mắt nhãn hiệu mới, Việt Long - thời trang công sở gồm sơ mi, quần tây, áo thun, quần jeans, cà vạt… dành cho người lao động, sinh viên, công chức… với mức giá hoàn toàn bình dân, từ 80.000 - 180.000 đồng/sản phẩm • Thị trường rộng lớn: + Thị trường nội địa: Việt Tiến có 1380 cửa hàng, đại lý phân bổ khắp tỉnh thành nước + Thị trường xuất khẩu: Việt Tiến giao dịch với 50 khách hàng thuộc nước giới như: Mỹ, Canada, Châu Âu (Anh, Pháp, Đức, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha….), Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, Singapore, Malaysia, Indonesia….), Châu Úc…vv Cơ cấu thị trường sau: Nhật Bản: 31 %, EU: 27%, Mỹ: 27% nước khác: 15% Nhóm – Marketing 50A Page 14 MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ Là doanh nghiệp tiên phong việc đưa thương hiệu may mặc Việt Nam nước Năm 2010 công ty mở đại lí thức Campuchia Lào để trực tiêp giới thiệu sản phẩm Việt Tiến thay xuất qua trung gian • Quy mô lớn mạnh: Tổng Công ty May Việt Tiến gồm công ty con, 21 đơn vị sản xuất trực thuộc, 14 công ty liên kết nước,7 công ty liên doanh với nước ngoài, tổng vốn điều lệ 230.000.000.000 đồng • Vị trí cao thị trường VN, thương hiệu uy tín, hình ảnh tốt: Có thương hiệu lâu năm, khẳng định vị qua giải thưởng đạt top 10 doanh nghiệp vàng đất việt, top 50 thương hiệu mạnh Việt Nam,…Tổng công ty may Việt Tiến dẫn đầu top doanh nghiệp tiêu biểu toàn diện ngành may • Nhân viên: Trình độ tay nghề cao, công ty đào tạo để ứng dụng trang thiết bị vào sản xuất Việt Tiến phát triển đội ngũ nhà thiết kế ngày hùng hậu, lên tới 40-50 người • Chăm sóc KH tốt: Việt Tiến quan tâm đến việc bảo vệ thương hiệu, thực khuyến mãi, hậu mãi, tạo dịch vụ chăm sóc tốt cho khách hàng • Trang thiết bị sản xuất đại Việt Tiến nâng cấp phòng thử nghiệm nhằm nghiên cứu sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Việt Tiến đầu tư 10 triệu USD để tái đầu tư trang thiết bị chuyên dùng đại 2.2 Những điểm yếu (W) Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất công ty chủ yếu nhập từ nước Do đó, công ty gặp phải rủi ro giá nguyên vật liệu giới có biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào Lao động chủ yếu phổ thông, lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm chiếm tỷ lệ nhỏ 2.3 Những hội (O) • Chính sách hỗ trợ: Nhóm – Marketing 50A Page 15 MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng bông, trồng dâu, nuôi tằm; đầu tư công trình xử lý nước thải; quy hoạch cụm công nghiệp dệt; xây dựng sở hạ tầng cụm công nghiệp mới; đào tạo nghiên cứu viện, trường trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt may • Xã hội: Cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam" phát động, tạo thêm thời để phát triển thị trường dệt may nước đầy tiềm • Nhu cầu xuất tăng: Con số kim ngạch xuất 10,5 tỷ USD/ năm, thị trường xuất mở rộng nhiều quốc gia giới, đứng thứ hai (chỉ sau Trung Quốc) kim ngạch xuất dệt may vào hai thị trường lớn Mỹ Nhật Đặc biệt • Ưu đãi cho hàng xuất khẩu: Hội nhập, gia nhập WTO mang lại nhiều lợi là: xuất không bị khống chế quota; số thị trường đối xử phân biệt thuế, đưa thuế nhập xuống bình thường; hưởng lợi ích từ môi trường đầu tư Hàng dệt may XK vào Nhật hưởng thuế suất 0%, thay cho mức thuế khoảng 10% • Vốn đầu tư tăng: Chỉ tính tháng đầu năm 2010, có 18 dự án FDI đầu tư vào ngành dệt may cấp phép, với vốn đăng ký 20 triệu USD 2.4 Những thách thức (T) • Cạnh tranh: + Sản phẩm: Thách thức lớn nhất : có nhiều nhà đầu tư nước đầu tư vào lĩnh vực này, sẽ có rất nhiều cạnh tranh từ các nước xuất khẩu mạnh Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh Năm 2008, Trung Quốc bỏ hạn ngạch dệt may, sản phẩm “người khổng lồ” tràn ngập giới thị trường VN Nhiều đối thủ cạnh tranh nước phát triển:cty TNHH dệt may Thái Tuấn, công ty dệt may Thắng Lợi,cty CP dệt may Thành Công… … + Cạnh tranh giá: tình hình dệt may Việt Nam gặp rắc rối giá hàng hoá thị trường nhập chủ chốt Mỹ, châu Âu cắt giảm 20% Riêng Mỹ giảm nhập hàng dệt may Việt nam tới 15% Điều có nghĩa hàng dệt may Nhóm – Marketing 50A Page 16 MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ Việt Nam nói chung, viet tien nói riêng gặp phải sức cạnh tranh giá gay gắt thị trường nước thời gian tới • Lao động: Việc có thêm nhiều DN FDI hoạt động lĩnh vực may mặc Việt Nam làm tăng áp lực cạnh tranh thu hút lao động , nguồn lao động bị chia sẻ, giá lao động tăng lên, cạnh tranh việc thu hút lao động gay gắt • Hàng nhái, hàng giả ngày gia tăng • Nhu cầu,tâm lí: + Trong nước:Tâm lý sính ngoại, ham rẻ định kiến “chê” hàng Việt Nam nghèo nàn mẫu mã nhiều người tiêu dùng nước + Nước ngoài:Nhu cầu hàng hóa thị trường Mỹ, châu Âu, Nhật Bản giảm mạnh Mức tiêu dùng hàng may mặc cao cấp giảm Đặc biệt, Mỹ giảm nhập 15% hàng dệt may Sức tiêu thụ thị trường Mỹ, châu Âu giảm nên dĩ nhiên đơn đặt hàng may xuất sang thị trường bị giảm theo • Môi trường Kinh tế: + Tình hình suy thoái kinh tế giới tác động trực tiếp đến ngành dệt-may, đặt doanh nghiệp trước khó khăn thách thức + Cảnh báo vấn đề phá sản diễn với doanh nghiệp có sức đề kháng yếu kém, đầu tư dàn trải Sắp tới Việt Nam bị tác động, chắn lĩnh vực dệt may bị thiệt hại nặng + Lãi suất vay cao, chi phí đầu vào tăng nhiều lần, phải trả tiền lãi ngân hàng cao • Chính sách, pháp luật: + Môi trường sách chưa thuận lợi Bản thân văn pháp lý Việt Nam trình hoàn chỉnh, lực cán xây dựng thực thi sách, cán tham gia xúc tiến thương mại yếu, đặc biệt hạn chế chuyên môn, ngoại ngữ, kỹ Bản thân thị trường lớn vận dụng nhiều rào cản kỹ thuật, vệ sinh, an toàn, môi trường, trách nhiệm xã hội, chống trợ giá nhằm bảo hộ sản xuất nước Nhóm – Marketing 50A Page 17 MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ + Nhiều DN FDI khai lỗ nhiều năm hoạt động sản xuất trì, chí mở rộng Đây bất công lớn cho DN nước, DN FDI hưởng nhiều sách ưu đãi đầu tư + Hàng rào bảo hộ dệt may nước không Nếu nay, thuế nhập hàng may mặc vào Việt Nam 50%, thuế nhập vải 40%, thuế nhập sợi 20% vào WTO, Việt Nam phải thực cam kết theo Hiệp định Dệt may (với mức giảm thuế lớn, ví dụ thuế suất vải giảm từ 40% xuống 12%, quần áo may sẵn giảm từ 50% xuống 20% sợi giảm từ 2% xuống 5%).Do vải Trung Quốc tràn vào nước ta, phải cạnh tranh với vải Trung Quốc nhập Cam kết xóa bỏ hình thức trợ cấp không phép, ngành dệt may không hưởng số loại hỗ trợ trước hình thức hỗ trợ XK thưởng XK từ Quỹ hỗ trợ XK; biện pháp miễn giảm thuế tiền thuê đất gắn với điều kiện XK; ưu đãi tín dụng đầu tư phát triển + Các rào cản thương mại vận dụng ngày linh hoạt tinh vi hơn, đặc biệt bối cảnh khủng hoảng tài suy thoái kinh tế toàn cầu MA TRẬN SWOT O (Cơ hội) T(Thách thức) 1.Chính sách hỗ trợ Nhà 1.Cạnh tranh:sản phẩm,giá nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA 2.Xã hội: Cuộc vận động 2.Lao động bị chia sẻ "Người Việt Nam ưu tiên 3.Hàng nhái,hàng giả dùng hàng Việt Nam" Nhu cầu xuất tăng 4.Nhu cầu,tâm lí Ưu đãi cho hàng xuất 5.Môi trường kinh tế:suy 5.Vốn đầu tư tăng thoái, nguy phá sản doanh nghiệp ngành,lãi suất cao 6.Chính sách, pháp luật chưa thuận lợi S(Điểm mạnh) -sảnxuất sản phẩm đa dạng,-mở rộng ngành nghề 1.Ngành nghề đa dạng kdoanh, tập trung ngành có đáp ứng yêu cầu đối ưu để cạnh tranh có hiệu 2.Sản phẩm đa dạng, phù tượng khách hàng với mứcquả hợp nhiều KH,chất lượng - chiến lược tuyển dụng,thu giá phù hợp với thu nhập Nhóm – Marketing 50A Page 18 MARKETING QUỐC TẾ tốt Xuất may mặc sang thị trường Mỹ hút nhiều lao động với kĩ thuật, trình độ chuyên môn 3.Giá cạnh tranh -tăng sức cạnh tranh thị khác 4.Thị trường rộng lớn trường xuất giúp công-sản xuất, thiết kế sản phẩm ngày đa dạng,phong 5.Quy mô lớn ty giành thị phần nước phú, phù hợp nhiều đối 6.Vị trí cao, thương hiệu xuất khẩu, tăng doanh thu tượng khách hàng -thay đổi,đa dạng hóa mẫu uy tín, hình ảnh tốt -xâm nhập vào thị mã, kiểu dáng sản phẩm 7.Nhân viên trình độ cao trường trước bị hạn- nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chuẩn 8.Chăm sóc khách hàng chế, sách giá quốc tế tốt sản phẩm đa dạng để mở- tích cực công nhiều đoạn thị trường với chiến 9.Trang thiết bị sản rộng thị trường nước lược đa giá xuất đại -dựa vào thị trường rộng lớn- Giữ vững và phát triển thị trường nước,nghiên điểm mạnh giúp doanh cứu và phát triển khách hàng nghiệp có chỗ đứng trênmới, thị trường mới -suy thoái kinh tế: tập trung thương trường, hội tăng cho hoạt động thị số lượng xuất trường bị ảnh hưởng để,cứu nguy cho hoạt động -tận dụng nguồn đầu tư thị trường bị ảnh hưởng lớn hỗ trợ để mở rộng quy- tận dụng, thu hút lượng lao động đông đảo địa mô sản xuât,đáp ứng nhu phương có sở sản xuất cầu xuất gia tăng - giảm phần vay với lãi suất cao, sử dụng đồng vốn - Tận dụng tối đa nguồn vốn có hiệu quả hỗ trợ để đầu tư vào sản - mở rộng sản xuất, nâng cao xuất,đào tạo nâng cao tay thị phần, xây dựng thương nghề công nhân hiệu tạo lòng tin khách - tổ chức chương trình hàng khuyến khích tiêu dùng,mở - đăng ký nhãn hiệu sản thêm đại lí ,đưa hàng phẩm, mẫu mã hàng hóa theo vào trung tâm mua sắm đúng các tiêu chuẩn và thông lớn lệ quốc tế, giới thiệu sản - tiếp tục xuất sang phẩm một thương hiệu thị trường quen thuộc, độc quyền của công ty trọng hình thức, chất thị trường lượng sản phẩm,giữ vững -tận dụng ưu đãi từ hình ảnh công ty nhà nước,vượt qua rào -đầu tư cho công tác đào tạo Nhóm – Marketing 50A người dân Việt Nam Page 19 MARKETING QUỐC TẾ W(Điểm yếu) 1.Nhân công chưa ổn định, lao động chủ yếu phổ thông 2.NVL chủ yếu nhập Xuất may mặc sang thị trường Mỹ thường xuyên,liên tục.Có cản thương mại xuất sách chăm lo,đảm bảo nước sống cho người lao động để họ yên tâm làm việc -xây dựng phận chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp -đầu tư sở vật chất,trang thiết bị đại - có kế hoạch thu hút vốn để tiếp thu, ứng dụng phương thức sản xuất tiên tiến -Tận dụng nguồn vốn FDI,-đào tạo bồi dưỡng nguồn sách hỗ trợ nhànhân công có chất lượng nước để đầu tư sản xuấtđồng thời thu hút nhiều nguồn nguyên liệu đầu vàonhân công tay nghề cao,thu nhằm cải thiện tình trạnghút đủ số lượng nhân công nhập nguyên liệu giá rẻ -Hiện đại hóa trang thiết bị,- tạo điều kiện có tiếp thu công nghệ mới,sách chăm lo đời sống giữ nâng cao trình độ tay nghềngười lao động; tăng lương người lao động cũngthu hút nhiều lao động, mở trình độ quản lý bằngtrường đào tạo nhân lực việc tận dụng nguồn vốncác tỉnh vùng xa để cung ứng FDI lao động đảm bảo số lượng chất lượng nguồn nhân công - đầu tư nghiên cứu thực tự sản xuất NVL,giảm tỉ lệ nhập NVL IV LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU VÀ XÁC ĐỊNH CÁC MỤC TIÊU XUẤT KHẨU 1.Lựa chọn phương án xuất khẩu: FOB FOB phương thức xuất bậc cao so với gia công xuất Theo phương thức FOB, doanh nghiệp Việt Nam thực việc mua nguyên liệu Thuật ngữ “FOB” ngữ cảnh hiểu hình thức sản xuất/phân phối hàng dệt may thực tế không liên quan tới định nghĩa Incoterm Các hoạt động theo phương thức FOB thay đổi đáng kể dựa theo hình thức quan hệ hợp đồng Nhóm – Marketing 50A Page 20 MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ thực tế doanh nghiệp Việt Nam với khách mua nước chia thành loại: FOB loại I,II,III Lựa chọn FOB loại III, theo doanh nghiệp Việt Nam tự thực sản xuất hàng may mặc theo thiết kế riêng chịu ràng buộc cam kết trước với khách mua nước Để thực thành công hoạt động sản xuất theo phương thức này, Việt Tiến cần phải có khả thiết kế, marketing hậu cần Theo phương thức FOB loạI III, khách hàng trực tiếp doanh nghiệp bạn chủ yếu khách mua Mỹ 2.Xác định mục tiêu xuất • Thị trường: - Tấn công vào thị trường Mỹ, thị trường có tiềm lớn nhất, tốc độ tăng trưởng cao hàng dệt may xuất Việt Nam Số liệu thống kê hải quan nhiều năm qua cho thấy, Hoa Kỳ thị trường dẫn đầu nhập hàng dệt may Việt Nam Xuất nhóm hàng sang Hoa kỳ chiếm 50% tổng kim ngạch xuất hàng dệt may nước khoảng 40% tổng kim ngạch xuất nước sang thị trường EU Nhật Bản hai thị trường lớn nhập hàng dệt may Việt Nam với tỷ trọng 18% 11% tổng kim ngạch xuất nhóm hàng nước năm 2009 Tuy nhiên, Trong thị trường dẫn đầu này, Hoa Kỳ thị trường mà xuất dệt may Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao Nhóm – Marketing 50A Page 21 MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ nhất, trung bình 19%/năm giai đoạn 2005-2009, thị trường EU Nhật Bản có tốc độ tăng bình quân 17% 12% Xuất ngành hàng dệt may Việt Nam nhiều tiềm năng: Mặc dù mặt hàng có kim ngạch xuất lớn Việt Nam từ năm 2009, so với tổng kim ngạch xuất hàng dệt may giới chiếm tỷ trọng nhỏ bé (khoảng 1,6% năm 2009 theo www.trademap.org) Cũng theo thống kê www.trademap.org, kim ngạch nhập hàng dệt may Hoa Kỳ năm 2009 lên tới 86,7 tỷ USD xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường chiếm 5,8% trị giá nhập hàng dệt may Hoa Kỳ • Thương hiệu: -Tìm kiếm đối tác làm ăn lâu dài thị trường Mỹ, xây dựng kênh phân phối, tạo đà cho Việt Tiến thâm nhập xây dựng thương hiệu thị trường Mỹ Tuy Việt Nam nước xuất dệt may lớn song hầu hết, doanh nghiệp xuất Việt Nam làm gia công sản phẩm bán thị trường nước nhãn hiệu nhà phân phối hay thương hiệu khác Vì mà nước xuất dệt may lớn, song thương hiệu dệt may Việt Nam chưa có chỗ đứng thị trường giới Qua đây, Việt Tiến muốn tiên phong cho dệt may Việt Nam xây dựng thương hiệu thị trường giới Đồng thời, xây dựng quan hệ kênh phân phối Nhóm – Marketing 50A Page 22 MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ thị trường Mỹ, làm bàn đạp thâm nhập sâu vào thị trường dệt may tiềm giới • Khai thác thị trường ngách: - Tranh thủ ủng hộ cộng đồng người Việt Nam Mỹ tạo sở móng vững để thâm nhập thị trường V.CÁC CHƯƠNG TRÌNH MARKETING 1.Sản phẩm: Thời trang công sở - Thị trường may mặc Mỹ với yêu cầu khác biệt nhiều thị trường Nhật Bản hay EU Do vậy, chiến lược sản phẩm cần phải thể thích ứng cao thị trường - Về sản phẩm chất liệu: Hiện công ty xem trọng công tác nghiên cứu phát triển mẫu mă nhằm quảng bá, xuẩt sản phẩm cho khách hàng Mỹ, với sản phẩm mang thương hiệu công ty Do nhu cầu tiêu dùng người Mỹ với mặt hàng may mặc có xu hướng sử dụng chất liệu gần với tự nhiên cotton, hay pha cotton với tỷ lệ cao Đây hướng để phát triển nhiều sản phẩm mà công ty có khả sản xuất sản phẩm thể thao thu, vải thun, Vải đan cotton có độ co rút thấp, vải đan làm bóng, - Đa dạng hoá sản phẩm: Do thị trường tiêu dùng hàng dệt may Hoa kỳ đa dạng chủng loại, thu nhập độ tuổi Vì có chiến lược phát triển sản phẩm theo phân khúc thị trường Cùng loại mặt hàng, công ty cần phải đa dạng hoá thiết kế cho phù hợp với độ tuổi, thu nhập - Về bao bì đóng gói: thông thường, bao bì đóng gói cho mặt hàng xuất thực theo yêu cầu khách hàng tùy theo đặc điểm mặt hàng Tuy nhiên, cần lưu ý quy định phủ Mỹ hàng dễ cháy xử lý khử trùng, mối mọt sử dụng vật liệu đóng gói gỗ - Thị trường Mỹ thị trường khó tính chất lượng, lúc công ty xây dựng thương hiệu thị trường, chất lượng sản phẩm công ty không kiểm soát chặt tŕnh sản xuất, kiểm tra mà công ty tâm đến khâu đóng gói, bảo quản vận chuyển đến tay người tiêu dùng: kiểm tra kỹ qua công đoạn, kiểm lại hoàn tất, kiểm tra đóng gói, thực khử trùng cho sản phẩm có đóng gói gỗ Nhóm – Marketing 50A Page 23 MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ 2.Giá - Cạnh tranh giá vấn đề mà công ty Việt Nam phải đối đầu tham gia vào thị trường Mỹ, đặc biệt với đối thủ khổng lồ Trung Quốc, Ấn Độ Thế nhưng, cạnh tranh giá bán giá thấp giá, tình hình phủ Mỹ áp đặt sách giám sát lên hàng dệt may Việt Nam Tuy vậy, phải dùng chiến lược giá thâm nhập - Cạnh tranh giá cạnh tranh lâu dài thời điểm định lại hiệu quả, muốn thâm nhập thị trường Trong bối cảnh công ty chưa có thương hiệu, đặt giá cao Vì thế, giá bán ban đầu giá trung bình thấp 3.Phân phối Phân phối sản phẩm qua kênh là: nhà phân phối Mỹ nhà phân phối người Việt Mỹ • Đối với nhà phân phối Mỹ: Tìm kiếm nhà phân phối uy tín, thích hợp để phân phối Qua kênh này, sản phẩm mang đồng thời nhãn hiệu Việt Tiến nhà phân phối Mỹ Một măt, dựa vào uy tín nhà phân phối để giới bán hang Mặt khác, mang đồng thời nhãn hiệu giúp khách hàng biết đến thương hiệu Việt Tiến • Đối với nhà phân phối người Việt Mỹ: Nhóm – Marketing 50A Page 24 MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ Khách hàng họ chủ yếu người Việt sinh sống Mỹ Vì thế, phân phối sản phẩm với nhãn hiệu Việt Tiến mà không cần thêm nhãn hiệu nhà phân phối 4.Xúc tiến, truyền thông Đẩy mạnh tham gia kỳ hội chợ, triển lãm dệt may nước, quốc tế nhằm quảng bá hình ảnh sản phẩm, hình ảnh công ty đến với đối tác lớn chưa biết đến công ty, đối tác tiềm Qua đây, mặt tìm kiếm thêm đối tác thị trường Mỹ, mặt khác quảng bá thêm hình ảnh Việt Tiến cho khách hàng, giới thiệu cho họ biết tiêu chuẩn chất lượng mà Việt Tiến đạt được, đặc biệt tiêu chuẩn quốc tế Xây dựng phát triển hoàn thiện hệ thống website công ty nhằm quảng bá sản phẩm, thương hiệu công ty với người tiêu dùng nước giới Một điểm cần ý thiết kế website, công ty phải đảm bảo đối tác tiềm sử dụng công cụ tìm kiếm thông tin liên quan đến sản phẩm dệt may, thông tin công ty qua website công ty phải hiển thị trang đầu, khả có thông tin đảm bảo đối tác tiềm tìm thấy Ngoài ra, công ty tham gia quảng cáo website dệt may chuyên ngành phổ biến, tiếng giới nhiều đối tác dệt may truy cập: www.alibaba.com; www.fiber2fashion.com Ở Mỹ, việc sử dụng mạng xã hội phổ biến, nhiều người mua sử dụng hình thức mua qua mạng hay định mua qua mạng Vì thế, Việt Tiến cần có quảng cáo trang mạng xã hội như: Facebook, switter, hi5 Nhóm – Marketing 50A Page 25 [...]... bằngtrường đào tạo nhân lực ở việc tận dụng nguồn vốncác tỉnh vùng xa để cung ứng FDI lao động đảm bảo số lượng và chất lượng nguồn nhân công - đầu tư nghiên cứu và thực hiện tự sản xuất NVL,giảm tỉ lệ nhập khẩu NVL IV LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU VÀ XÁC ĐỊNH CÁC MỤC TIÊU XUẤT KHẨU 1 .Lựa chọn phương án xuất khẩu: FOB FOB là một phương thức xuất khẩu ở bậc cao hơn so với gia công xuất khẩu Theo phương. .. khác Vì thế mà mặc dù là nước xuất khẩu dệt may lớn, song thương hiệu dệt may Việt Nam vẫn chưa có chỗ đứng trên thị trường thế giới Qua đây, Việt Tiến muốn đi tiên phong cho dệt may Việt Nam xây dựng thương hiệu trên thị trường thế giới Đồng thời, xây dựng được quan hệ và kênh phân phối ở Nhóm 6 – Marketing 50A Page 22 MARKETING QUỐC TẾ Xuất khẩu may mặc sang thị trường Mỹ thị trường Mỹ, làm bàn đạp... dệt may của Việt Nam Xuất khẩu nhóm hàng này sang Hoa kỳ luôn chiếm trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của cả nước và khoảng 40% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước sang thị trường này EU và Nhật Bản cũng là hai thị trường lớn nhập khẩu hàng dệt may của Việt Nam với tỷ trọng lần lượt là 18% và 11% trong tổng kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng này của cả nước trong năm 2009 Tuy nhiên, Trong 3 thị. .. 3 thị trường dẫn đầu này, thì Hoa Kỳ vẫn là thị trường mà xuất khẩu dệt may của Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao Nhóm 6 – Marketing 50A Page 21 MARKETING QUỐC TẾ Xuất khẩu may mặc sang thị trường Mỹ nhất, trung bình là 19%/năm trong giai đoạn 2005-2009, thị trường EU và Nhật Bản có tốc độ tăng bình quân lần lượt là 17% và 12% Xuất khẩu ngành hàng dệt may của Việt Nam vẫn còn nhiều tiềm năng: Mặc dù... marketing và hậu cần Theo phương thức FOB loạI III, các khách hàng trực tiếp của doanh nghiệp bạn chủ yếu là các khách mua tại Mỹ 2.Xác định các mục tiêu xuất khẩu • Thị trường: - Tấn công vào thị trường Mỹ, thị trường có tiềm năng lớn nhất, tốc độ tăng trưởng cao nhất của hàng dệt may xuất khẩu Việt Nam Số liệu thống kê hải quan trong nhiều năm qua cũng cho thấy, Hoa Kỳ luôn là thị trường dẫn đầu về nhập khẩu. .. rẻ và định kiến “chê” hàng Việt Nam nghèo nàn về mẫu mã của nhiều người tiêu dùng trong nước + Nước ngoài:Nhu cầu hàng hóa của thị trường Mỹ, châu Âu, Nhật Bản sẽ giảm mạnh Mức tiêu dùng hàng may mặc cao cấp sẽ giảm Đặc biệt, Mỹ sẽ giảm nhập khẩu trên 15% hàng dệt may Sức tiêu thụ của thị trường Mỹ, châu Âu giảm nên dĩ nhiên đơn đặt hàng may xuất khẩu sang các thị trường ấy cũng bị giảm theo • Môi trường. .. nhập khẩu hàng dệt may của Hoa Kỳ • Thương hiệu: -Tìm kiếm đối tác làm ăn lâu dài tại thị trường Mỹ, xây dựng kênh phân phối, tạo đà cho Việt Tiến thâm nhập và xây dựng thương hiệu tại thị trường Mỹ Tuy Việt Nam là một nước xuất khẩu dệt may lớn song hầu hết, các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam chỉ làm gia công sản phẩm và được bán ở thị trường nước ngoài dưới nhãn hiệu của nhà phân phối hay thương... 10,5 tỷ USD/ năm, thị trường xuất khẩu mở rộng ra nhiều quốc gia trên thế giới, đứng thứ hai (chỉ sau Trung Quốc) về kim ngạch xuất khẩu dệt may vào hai thị trường lớn là Mỹ và Nhật Đặc biệt • Ưu đãi cho hàng xuất khẩu: Hội nhập, nhất là gia nhập WTO mang lại nhiều lợi thế đó là: xuất khẩu không bị khống chế quota; một số thị trường đang đối xử phân biệt về thuế, sẽ đưa thuế nhập khẩu xuống bình thường;... Page 18 MARKETING QUỐC TẾ tốt Xuất khẩu may mặc sang thị trường Mỹ hút nhiều lao động với kĩ thuật, trình độ chuyên môn 3.Giá cả cạnh tranh -tăng sức cạnh tranh trên thị khác nhau 4 .Thị trường rộng lớn trường xuất khẩu giúp công-sản xuất, thiết kế sản phẩm ngày càng đa dạng,phong 5.Quy mô lớn ty giành thị phần ở các nước phú, phù hợp nhiều đối 6.Vị trí cao, thương hiệu xuất khẩu, tăng doanh thu tượng... trường Mỹ, làm bàn đạp thâm nhập sâu vào thị trường dệt may tiềm năng nhất thế giới này • Khai thác thị trường ngách: - Tranh thủ sự ủng hộ của cộng đồng người Việt Nam tại Mỹ tạo cơ sở và nền móng vững chắc để thâm nhập thị trường V.CÁC CHƯƠNG TRÌNH MARKETING 1.Sản phẩm: Thời trang công sở - Thị trường may mặc Mỹ với những yêu cầu khác biệt hơn rất nhiều đối với các thị trường Nhật Bản hay EU Do vậy, chiến ... tỉ lệ nhập NVL IV LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU VÀ XÁC ĐỊNH CÁC MỤC TIÊU XUẤT KHẨU 1 .Lựa chọn phương án xuất khẩu: FOB FOB phương thức xuất bậc cao so với gia công xuất Theo phương thức FOB, doanh... hệ kênh phân phối Nhóm – Marketing 50A Page 22 MARKETING QUỐC TẾ Xuất may mặc sang thị trường Mỹ thị trường Mỹ, làm bàn đạp thâm nhập sâu vào thị trường dệt may tiềm giới • Khai thác thị trường. .. TẾ tốt Xuất may mặc sang thị trường Mỹ hút nhiều lao động với kĩ thuật, trình độ chuyên môn 3.Giá cạnh tranh -tăng sức cạnh tranh thị khác 4 .Thị trường rộng lớn trường xuất giúp công-sản xuất,