Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài “Thực trạng giải pháp phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo giai đoạn 2016-2020” đề tài nghiên cứu độc lập Dựa kiến thức học nhà trường, số liệu thông tin thu thập từ thực tế quan thực tập cung cấp, không chép từ luận văn, chuyên đề thực tập hay công trình nghiên cứu khác Sinh viên Đào Thị Yến SV: Đào Thị Yến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, HÌNH LỜI MỞ ĐẦU 1 Sự nghiên cứu cần thiết đề tài 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo 1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty 1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo 11 1.3.1 Đặc điểm nhân 11 1.3.2 Đặc điểm tài 12 2.2.2.2 Quá trình sản xuất 33 SV: Đào Thị Yến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc DANH MỤC BẢNG, HÌNH MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, HÌNH LỜI MỞ ĐẦU 1 Sự nghiên cứu cần thiết đề tài 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo 1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty 1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo 11 1.3.1 Đặc điểm nhân 11 1.3.2 Đặc điểm tài 12 2.2.2.2 Quá trình sản xuất 33 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, HÌNH LỜI MỞ ĐẦU 1 Sự nghiên cứu cần thiết đề tài 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo 1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty 1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo 11 1.3.1 Đặc điểm nhân 11 1.3.2 Đặc điểm tài 12 2.2.2.2 Quá trình sản xuất 33 SV: Đào Thị Yến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc LỜI MỞ ĐẦU Sự nghiên cứu cần thiết đề tài Hiện hầu hết công ty, doanh nghiệp vừa nhỏ hoạt động thị trường mà chưa có mục tiêu, chiến lược rõ ràng, cụ thể Việc xác định thực công việc giải chủ yếu theo yêu cầu phát sinh, xảy đến đâu, giải đến đó, không hoạch định cách bản, quản lý cách có hệ thống đánh giá hiệu cách khoa học Điều làm cho hoạt động công ty hiệu phát triển không bền vững Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo doanh nghiệp rơi vào tình trạng Để góp phần cải thiện nâng cao hiệu hoạt động công ty phát triển phương hướng năm công ty cần xây dựng chiến lược rõ ràng khoa học Qua trình thực tập công ty thấy quản trị chiến lược xây dựng chiến lược yếu tố quan trọng hàng đầu giúp công ty phát triển cách bền vững Chính lựa chon đề tài: “Thực trạng giải pháp phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo giai đoạn 2016-2020” Nhiệm vụ nghiên cứu - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nghiên cứu chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo, đánh giá mặt mạnh, mặt yếu công ty, đồng thời hội thách thức mà công ty phải đối mặt Trên sở nêu đề xuất chiến lược thời gian tới cho công ty Hy vọng đề tài giúp ích cho công ty phát triển bền vững hướng SV: Đào Thị Yến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc - Phân tích đánh giá tình hình kinh doanh công ty, làm rõ thực trạng triển khai thực chiến lược công ty - Đề xuất số giải pháp điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp với điều kiện thực tế doanh nghiệp xu hướng hội nhập kinh tế toàn cầu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Tập trung nghiên cứu mục tiêu sở để xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo giai đoạn 20162020 3.2 Phạm vi nghiên cứu Các số liệu xác định thông qua phương pháp thống kê phân tích hàng năm Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo Các liệu thu nhập từ phận chức Công ty như: Khảo sát thiết kế 1; Khảo sát thiết kế 2; Kế hoạch kỹ thuật; Kế toán; Tổ chức hành chính,… bao gồm: - Báo cáo kết sản xuất kinh doanh hàng năm (nguồn: Phòng Kế hoạch kỹ thuật) - Báo cáo dự báo tăng trưởng ngành tư vấn thiết kế công trình (nguồn cung cấp: Phòng Kế hoạch kỹ thuật) - Báo cáo kế hoạch nhân lực công ty (nguồn cung cấp: Phòng Tổ chức hành chính) - Báo cáo tài năm công ty (nguồn cung cấp: Phòng kế toán) Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập liệu Để có thông tin tình hình kinh doanh công ty tác giả áp dụng số phương pháp thực sau: phương pháp SV: Đào Thị Yến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc điều tra, phương pháp vấn, phương pháp nghiên cứu tài liệu, phương pháp tổng hợp số liệu 4.2 Phương pháp phân tích liệu Sau thu thập thông tin, số liệu cần thiết tiến hành phân tích, so sánh, đối chiếu, xác nhận, tính toán nhằm xác minh lại thông tin thu thập Từ đó, điểm mạnh, điểm yếu, điểm thiếu làm đưa đề xuất, giải pháp cho phát triển kinh doanh phương pháp sau: phương pháp so sánh, phương pháp biểu mẫu, phương pháp tỷ suất, hệ số Kết cấu đề tài Chương 1: Khái quát Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo Chương 2: Thực trạng kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo Chương 3: Phương hướng giải pháp phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo SV: Đào Thị Yến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT KẾ VÀ XÂY DỰNG NANO 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo thành lập ngày 07/09/2005 thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An Hiện công ty nơi cung cấp sản phẩm uy tín lĩnh vực thiết kế , tư vấn xây dựng công trình Sau 10 năm hoạt động đến công ty thực nhiều công trình lớn nhỏ khu vực Nghệ An bước vươn chiếm lĩnh thị trường tỉnh lân cận nước Công ty phát triển ổn định có thành tích nói - Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT KẾ VÀ XÂY DỰNG NANO - Tên viết tắt: NANO - Tên viết tiếng nước ngoài: NANO DESIGN AND CONSTRUCTION JOINT STOCK COMPANY - Lô gô : - Địa chỉ: Số 38 - Đường An Dương Vương - Thành phố Vinh -Nghệ An - Email: tvnanovinh@gmail.com - Người đại diện: Hoàng Quốc Trường - Chức vụ: Giám đốc Công ty - Điện thoại: 038.8902628 Fax: 038.3592728 - Tài khoản: 51010000018000 - Ngân hàng TMCP Đầu tư & Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Nghệ An - Mã số thuế: 2900696520 - Đăng ký kinh doanh: Số 2900696520 sở kế hoạch đầu tư tỉnh Nghệ An cấp lần đầu ngày 07/9/2005, đăng ký thay đổi lần thứ 08 ngày 21/02/2013 SV: Đào Thị Yến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo đơn vị có uy tín, khẳng định thương hiệu NANO lĩnh vực tư vấn, thiết kế xây dựng địa bàn tỉnh Nghệ An nước Trải qua 10 năm xây dựng phát triển Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo ngày khẳng định vị Tiền thân Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo Công ty TNHH xây dựng Quốc Trường ( gọi tắt Công ty Quốc Trường) thành lập 7/9/2005 theo giấy phép đăng kí kinh doanh số 2900696520 – Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Nghệ An Quy mô ban đầu công ty văn phòng nhỏ với 10 kỹ sư, số vốn ỏi, bất chấp khó khăn, gian khổ, thiếu thốn, lãnh đạo công ty cán công nhân viên “ khởi nghiệp” từ công trình trạm xá, giao thông, kênh mương có giá trị thấp, nằm rải rác địa phương tỉnh Nhưng công ty tâm thực hiện, trước hết mục tiêu an sinh xã hội sau khẳng định uy tín thương hiệu Để tồn phát triển thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt, đáp ứng yêu cầu ngày cao thị trường công ty xây dựng chiến lược riêng cho trọng tâm đầu tư vào nguồn nhân lực chất lượng cao, bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán bộ, trang bị máy móc, thiết bị đại Qua tạo uy tín với chủ đầu tư đồng thời tạo móng cho công ty phát triển điều kiện Xã hội phát triển công ty không ngừng đón nhận hội : Năm 2008 thời điểm đánh dấu bước phát triển đột phá công ty tầm cao mới, vị Ngày 2/5/2008, công ty UBNN tỉnh Nghệ An giao cho nhiệm vụ nặng nề làm chủ thầu cụm dự án : Khảo sát thiết kế kĩ thuật, dự toán công trình đường cầu cửa tiền- ven sông Lam tỉnh Nghệ An SV: Đào Thị Yến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Năm 2011, công ty bắt đầu đầu tư sang lĩnh vực bất động sản Năm 2013, công ty triển khai đầu tư them dự án lớn : “ Tư vấn, khảo sát, thiết kế BVTC cà lập HSMT dự án, nâng cấp mở rộng TL535 đoạn vinhcửa hội tỉnh Nghệ An” 10 năm hoạt động trình công ty không ngừng hoàn thiện máy quản lý, lực lượng lao động, công ty thi công nhiều công trình lớn tỉnh ngoại tỉnh Năm 2013, công ty mở rộng địa bàn hoạt động vào khu vực lân cận với việc tham dự dự án: “ khảo sát, lập dự án đầu tư đường cao tốc từ Nghi Sơn( Thanh Hóa) Bãi Vọt( Hà Tĩnh) công trình cấp I Trong điều kiện kinh tế khó khăn, nhiều doanh nghiệp xây dựng phải giải thể hoạt động đình đốn việc công ty mở rộng thị trường sang tỉnh lân cận nước, kiện đánh dấu phát triển vượt bậc công ty, khẳng định uy tín thương hiệu NANO thị trường tin cậy đón nhận 1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo với cấu tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng, quy mô máy tổ chức công ty rõ ràng , cấu trúc chặt chẽ, logic thể rõ ràng mối quan hệ cấp thống phòng ban Mỗi phòng ban chức năng, nhiệm vụ cụ thể mà có mối quan hệ khăng khít phần công ty SV: Đào Thị Yến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Hình 1.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần thiêt kế xây dựng NANO HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN GIÁM ĐỐC PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHÒNG KẾ PHÒNG KẾ TOÁN TÀI HOẠCH KỸ CHÍNH THUẬT PHÒNG PHÒNG KHẢO SÁT THIẾT KẾ, ĐỊA HÌNH, TƯ VẤN ĐỊA CHẤT GIÁM SÁT CÁC ĐỘI THI CÔNG XÂY DỰNG, SẢN XUẤT ( Nguồn : Phòng kế hoạch Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo) 1.2.2 Nhiệm vụ chức phòng ban - Giám đốc công ty : Ông Hoàng Quốc Trường Nhiệm vụ : + Quyết định phương hướng kế hoạch, dự án sản xuất kinh doanh chủ trương lớn công ty + Quyết định hợp tác đầu tư, kế hoạch mở rộng kinh doanh sở sử dụng tối đa nguồn lực mà công ty có tự huy động phù hợp với nhu cầu thị trường + Quyết định vấn đề tổ chức điều hành để đảm bảo hiệu cao, định phân chia lợi nhuận quỹ công ty + Trực tiếp kí hợp đồng kinh tế với khách hàng SV: Đào Thị Yến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc dụng Ngoài ra, Công ty trọng đến chất lượng sản phẩm dịch vụ, chất lượng công trình không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo uy tín với khách hàng Một mặt Công ty củng cố chiếm lĩnh thị trường nước (đặc biệt Nghệ An tỉnh phía Bắc), mặt khác Công ty không ngừng tiếp cận chiếm lĩnh thị trường nước như: Lào, Campuchia, số nước khác khu vực Đông Nam Á Một số mục tiêu khác doanh thu, lợi nhuận và: Công ty cố gắng tăng mức doanh thu lợi nhuận hàng năm, cố gắng trì mức tăng trưởng ổn định doanh thu lợi nhuận đạt từ 12% đến 15% năm Phấn đấu đến năm 2020, giá trị tổng sản lượng đạt 1.442 tỷ đồng, giá trị xây lắp đạt 1335,5 tỷ đồng, giá trị kinh doanh khác đạt 166,5 tỷ đồng, thu nhập bình quân (lương) cán công nhân viên Công ty đạt từ 5.500.000 đến 6.000.000 đồng /người/tháng - Nhiệm vụ Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo là: “Thiết kế xây dựng công trình thông minh ứng dụng đời sống xã hội, bền đẹp, an toàn có tính thẩm mỹ cao” - Mục tiêu Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo trở thành thương hiệu “Uy tín, tin cậy” lĩnh vực tư vấn, thiết kế, giám sát, thi công công trình toàn khu vực miền trung, định hướng phát triển rộng khắp nước - Chính sách hoạt động công ty: “Chất lượng hoàn hảo, dịch vụ tốt nhất, giá cạnh tranh” - Slogan công ty: “NANO FOR NEW IDEA” - Giá trị cốt lõi công ty: bao gồm giá trị Giá trị 1: Thẳng thắn trung thực SV: Đào Thị Yến 44 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Đây chuẩn mực cư xử thành viên công ty với với bên mà công ty hợp tác Điều giúp cho công ty ổn định, bền vững phát triển Giá trị 2: Luôn nhận biết đứng đâu Chủ doanh nghiệp tự biết doanh nghiệp đứng đâu, vị thế nào, mong muốn điều gì, bước phát triển chiến lược lâu dài nào? Bên cạnh đó, thành viên công ty ý thức vị trí mình, trách nhiệm nào, đóng vai trò để có cách cư xử mực hoàn thành tốt công việc giao Giá trị 3: Tôn trọng quyền cá nhân quan tâm lẫn Doanh nghiệp tôn trọng quyền người, tôn trọng quyền riêng tư cá nhân Mọi người công ty gia đình có ý thức tôn trọng, quan tâm lẫn vun đắp cho để phát triển Giá trị 4: Luôn tạo khác biệt Luôn tạo khác biệt độc đáo sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp việc tạo giá trị mới, tạo sản phẩm chất lượng tốt hơn, giá thành giảm Giá trị 5: Sáng tạo để hướng tới tốt Luôn tìm tòi, sáng tạo phương pháp, cách thức làm tốt hơn, tiết kiệm nhanh hơn, hiệu Giá trị 6: An toàn Tất sản phẩm thiết kế công ty phải mang lại chắn bền vững công trình, nhằm góp phần tạo sản phẩm có giá trị cho thị trường Giá trị 7: Uy tín Tin cậy Xây dựng phát triển thương hiệu công ty thành thương hiệu uy tín, điểm đến tin cậy khách hàng SV: Đào Thị Yến 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc - Một số tiêu mà doanh nghệp đặt lĩnh vực tư vấn, thiết kế công trình ngành xây dựng sau: - An toàn: Tất sản phẩm thiết kế công ty phải mang lại chắn bền vững cho công trình, nhằm góp phần tạo sản phẩm có giá trị cho thị trường giữ gìn uy tín cho thương hiệu - Bền đẹp, hài hòa: Đây tiêu công ty hướng tới, từ tiêu dẫn đến hạng mục công việc tối ưu giúp cho giá xây dựng giảm tránh phát sinh chi phí không đáng có - Thẩm mỹ chức kiến trúc: Công ty trọng tính thẩm mỹ cao trình thiết kế xây dựng, kết hợp với kiến trúc từ giai đoạn đầu tạo nên gắn kết hài hòa - Tính thực tế thi công: am hiểu sâu nguyên vật liệu, máy móc thi công, tay nghề thợ thuyền nên trình thiết kế công ty tìm diair pháp thiết kế xây dựng phù hợp với công nghệ thi công địa phương thời điểm thi công để đảm bảo tính khả thi nội dung thiết kế tránh tình trạng “ thiết kế đường, thi công nẻo” hạn chế điều kiện thi công cuối không đạt hiệu mong muốn - Đảm bảo tiến độ thiết kế: Vì công ty chuyên sâu thiết kế xây dựng đội ngũ chuyên viên thiết kế lành nghề nên công ty mạng lại tiến độ hợp lý nhất, đáp ứng yêu cầu cao khách hàng 3.2 Giải pháp phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo 3.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Từ kết ma trận SWOT, ta có nhóm chiến lược nhóm chiến lược phận để công ty lựa chọn thực Đó : - Nhóm chiến lược S -O (nhóm chiến lược dùng điểm mạnh nắm bắt hội) SV: Đào Thị Yến 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc + SO1: Chiến lược mở rộng thị trường tỉnh lân cận nước + SO2: Chiến lược ổn định thị trường - Nhóm chiến S -T ( nhóm chiến lược dùng điểm mạnh khắc phục nguy cơ) + ST1: Chiến lược xây dựng thương hiệu + ST2 : Chiến lược mở rộng thị trường sang lĩnh vực khác đầu tư bất động sản - Nhóm chiến lược W-O (Tận dụng hội để khắc phục điểm yếu) + WO1 : Chiến lược xây dựng hoàn thiện máy tổ chức, đào tạo nguồn nhân lực - Nhóm chiến lược W-T ( khắc phục điểm yếu, hạn chế nguy cơ) + WT1 : Chiến lược đổi cải tiến công nghệ, chuẩn hóa hệ thống sản xuất + WT2 : Chiến lược ổn định tài - Chiến lược SO1 : chiến lược phát triển thi trường Trong năm gần lĩnh vực tư vấn thiết kế lĩnh vực tiềm năng, bên cạnh công ty hoạt động lĩnh vực chủ yếu công ty vừa nhỏ, quy mô nguồn lực hạn chế Mặt khác, nhu cầu lĩnh vực ngày tăng Với uy tín thương hiệu công ty xây dựng 10 năm hoạt động, công ty có đủ điều kiện tiềm lực để phát triển, mở rộng thị trường nước chí vươn nước Bước trước mắt tiến hành lấn sân sang tỉnh lân cận đặc biệt Thanh Hóa Hà Tĩnh với gói thầu UBNN tỉnh giao cho,… - Chiến lược SO2: Chiến lược ổn định thị trường Công ty trì tăng thêm số lượng công trình địa bàn tỉnh, giữ vững mức doanh thu tăng them lợi nhuận năm Tích cực khai thác tối đa thị trương địa bàn tỉnh Nghệ An Tham gia đấu thầu SV: Đào Thị Yến 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc dự án công trình lớn sở GTVT Nghệ An, UBNN huyện hay ban QLDA đầu tư xây dựng vinh cung cấp,… - Chiến lược ST1 : Chiến lược xây dựng thương hiệu Chú trọng vào xây dựng thương hiệu, nâng cao uy tín cách thực hành nghiêm chỉnh quản lí chất lượng theo tiêu chuẩn ISO nhằm đảm bảo chất lượng công trình đạt chuẩn, bền đẹp, có thẩm mỹ tốt,…lấy niềm tin khách hàng,gây dựng uy tín họ Từ phát triển thương hiệu NANO thương hiệu tốt có lực trách nhiệm hoạt động - Chiến lược ST2 : Chiến lược mở rộng thị trường sang lĩnh vực khác Nhằm tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có dư thừa công ty Với việc lấn sân sang lĩnh vực bất động sản công ty có them doanh thu, lợi nhuận, đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh Các nguồn lực dược tận dụng tối đa không đẻ lãng phí - Chiến lược WO1: Chiến lược xây dựng hoàn thiện máy tổ chức, đào tạo nguồn nhân lực Với chiến lược công ty phát huy tối đa lực cán công nhân viên tạo gắn kết hợp từ xuống dưới, tránh cồng kềnh chồng chéo việc triển khai mệnh lệnh, thực chiến lược tăng tính hiệu nâng cao suất làm việc - Chiến lược WT1 : chiến lược đổi công nghệ Công nghệ máy móc yếu tố quan trọng thể khả bắt kịp với xu hướng phát triển KH-KT, bắt kịp với phát triển kinh tế xã hội Công ty cần thường xuyên nắm bắt thay đổi, nâng cấp công nghệ đẻ đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường, đảm bảo chất lượng công trình Đến vấn đề đặt ra, chiến lược tồn cách độc lập mà tùy theo mức độ, chúng có mối quan hệ tác động lẫn Nếu công ty SV: Đào Thị Yến 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc thực chiến lược nêu không đạt mục tiêu đề Mục tiêu Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo đặt năm : trở thành công ty lớn mạnh có uy tín khu vực miền trung mở rộng quy mô nước Mặt khác, tính kinh tế nguồn lực có hạn nên công ty thực lúc tất chiến lược đề Vì công ty cần ý lựa chọn chiến lược quan trọng cần thiết thời - Trên sở hệ thống mục tiêu xác định công ty cần tập trung phân tích môi trường kinh doanh nội lực để xây dựng chiến lược thật phù hợp Cần xác định cụ thể hóa lĩnh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mực tiêu đề ra, không hoạt động phạm vi thị trường xây dựng mà cần phải vươn chiếm lĩnh thị trường tiềm khác bất động sản, - Cần xắp xếp lại nhiệu vụ phòng ban cách rõ ràng, không chồng chéo Phân bổ nhiệm vụ cụ thể cho cán lãnh đạo để việc triển khai lập kế hoạch chiến lược thực chiến lược thuận lợi, nhanh chóng hơn, qua nhiều cấp xét duyệt lòng vòng - Cần phải có chiến lược liên doanh, liên kết kí hợp đồng nhiều hình thức nhà thầu phụ để phù hợp hóa đối tưởng theo yêu cầu - Trong chiến lược sản phẩm công ty cần phải chiến lược cụ thể cho lĩnh vực, sản phẩm (công trình, hạng mục công trình) không nên đề chiến lược tổng quát Đặc biệt từ khâu đấu thầu công ty cần phải lựa chọn hình thức đấu thầu phù hợp với nội lực công ty, tận dụng mạnh giá sản phẩm, ưu công nghệ kĩ thuật để trúng gói thầu có quy mô lớn - Với lượng vốn công ty cần có biện pháp cụ thể để nâng cao nguồn lực tài chính, khả huy động vốn lớn sử dụng vốn linh SV: Đào Thị Yến 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc hoạt Bởi khâu quan trọng định tới chiến lược kinh doanh công ty - Tăng cường đào tạo tuyển dụng nhân lực có trình độ, đặc biệt cán quản lý cán đấu thầu, cán làm công tác ngoại thương chuyên mua sắm thiết bị máy móc với đối tác nước 3.2.2 Đưa sản phẩm Dự kiến đến năm 2020, doanh nghiệp tiếp thu thêm ý kiến chuyên gia để ứng dụng thêm công nghệ tường Panel Bê tông nhẹ, công nghệ nhà khung thép so le Biện pháp chống nóng mái bê tông bọt Đặc biệt, việc sử dụng sàn nhẹ, tường nhẹ, nên giảm 50% chi phí thép Ví dụ: nhà 30 tầng làm theo lối cũ tốn khoảng 100kg thép/m2, thiết kế lại, áp dụng công nghệ 50kg thép/m2 Ngoài tốc độ thi công nhanh thời gian thi công giảm xuống rõ rệt, theo cách thi công thông thường khoảng 15 ngày cho tầng nhà áp dụng công nghệ khoảng – ngày/ tầng Như vậy, giảm nửa thời gian thi công chi phí tiếp tục giảm nhiều Đây bước tiến doanh nghiệp qua việc đầu tư công nghệ Trong giai đoạn tới, công ty tiếp tục đầu tư phát triển ngành nghề truyền thống sản phẩm mũi nhọn như: tư vấn, thiết kế, xây dựng công trình giao thông, cầu đường, dân dụng, công nhiệp, Đồng thời mở rộng phát triển sang lĩnh vực khác xây dựng công trình công nghiệp, sở hạng tầng, thủy lợi, lắp dựng kết cấu bê tông cốt thép, kinh doanh bất động sản, nhằm khai thác dối đa nguồn lực nhằm mang lại hiệu cao cho công việc - Tổ chức tiếp thị rộng rãi theo khu vực địa lí để dự thầu công trình vừa nhỏ không tập trung vào công trình lớn 3.2.3 Tăng cường sở vật chất thiết bị SV: Đào Thị Yến 50 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Trong thời gian tới, công ty tập trung đầu tư, sử dụng có hiệu công nghệ tiên tiến giới, tự động hóa mức cao để nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm tối đa nguyên liệu, nhiên liệu, điện năng, không gây ô nhiễm môi trường Khi có hệ thống công nghệ máy móc đại đồng hiệu kinh tế mang lại lớn đảm bảo chất lượng mà thời gian Thời gian yếu tố cạnh tranh thị trường Bên cạnh hungg ta cần khuyến khích cán công nhân viên cải tiến kỹ thuật làm cho máy móc thiết bị có hiệu phù hợp với điều kiện Việt Nam Đối với công trình xa nhà thầu phải tính toán nên thuê công nghệ chỗ hay chở máy móc đến cho thật cân đối thời gian thi công chi phí 3.2.4 Đào tạo bồi dưỡng cán Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo xác định yếu tố người then chốt, có khả định đến phát triển công ty Vì thế, để bắt kịp với phát triển nhanh chóng lĩnh vực tư vấn, thiết kế năm tới, công ty cần thực số biện pháp sau: - Xây dựng đội ngũ cán quản lý, kỹ sư, công nhân lao động có trình độ chuyên môn có tay nghề cao, có nhiệt huyết, động sáng tạo - Tạo môi trường làm việc thân thiện để cán bộ, công nhân viên tự hào thành viên công ty, đồng thời phát huy tính sáng tạo họ - Đổi phương thức đào tạo tạo lại, bồi dưỡng nhằm sớm có đội ngũ cán quản lí kinh tế, quản lí kĩ thuật kỹ sư đủ mạnh, sáng tạo đồng thời có đạo đức, phẩm chất cách mạng, có lĩnh kinh doanh kinh tế thị trường cạnh tranh hội nhập kinh tế quốc tế, làm chủ công nghệ đại, tiếp thu công nhệ sản xuất tiên tiến giới SV: Đào Thị Yến 51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc - Xây dựng đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề nhằm không ngừng nâng cao suất lao động, hiệu kinh doanh không ngừng hội nhập kinh tế khu vực giới - Tạo động lực kinh tế sách lao, lao động hợp lí, chế độ lương thưởng rõ ràng - Tạo động lực tinh thần đề cao lòng tự trọng, lương tâm đạo đức nghề nghiệp, tăng cường thi hoạt động đua sản xuất - Xây dựng thống nguyên tắc phương pháp tính quản lý chi phí nhân công không để tình trạng nơi, đơn vị xây dựng lại có cách hiểu, cách tính toán khác nhau, áp dụng mức lương đảm bảo sống cho người lao động lĩnh vực xây dựng ngày cải thiện - Công tác tính toán phải thực cách công khai minh bạch Tránh tình trạng tranh chấp, bất đồng việc tính lương, thưởng - Công ty phải có hệ thống tiêu, tiêu chuẩn việc xét lương thưởng để khuyến khích người lao động gắn bó trung thành với công ty - Phải bố trí đội ngũ cán quản lý, người lao động cách hợp lý, khoa học tránh tình trạng chồng chéo công việc Giao người việc, với khả người tạo điều kiện nâng cao hiệu suất lao động thành viên vị trí khác - Nếu bố trí người, việc tạo kích thích cho người lao động hăng say, gắn bó có trách nhiệm với công việc Giảm bớt chi phí quản lý nhân nói riêng quản lý doanh nghiệp nói chung 3.2.5 Tăng cường hoạt động marketing * Giải pháp cho chiến lược thị trường - Công ty tiếp tục mở rộng thị trường truyền thống, khai thác triệt để thiết bị huy động, đầu tư, lực lượng lao động sở uy tín mối quan hệ sẵn có công trình Công ty Cổ phần Thiết kế SV: Đào Thị Yến 52 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Xây dựng NaNo làm thầu - Nghiên cứu chiến lược quy hoạch phát triển giao thông ngành phạm vi nước để dễ tiếp xúc, lựa chọn dự án phù hợp với khả công ty từ triển khai thiết kế kĩ thuật - Mở rộng thị trường công ty sang đầu tư vào dự án xây dựng khu đồ thị - Mở rộng thị trường sang lĩnh vực khác kinh doanh bất động sản Nhằm khai thác tối đa nguồn lực - Có kế hoạch cụ thể tiếp cận thị trường tỉnh nước vươn thị trường nước Lào, Campuchia, * Giải pháp cho chiến lược quản lí xây dựng thương hiệu - Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO - Hoàn thiện quy chế quản lý, quản trị, điều hành công ty theo hướng đại hóa, tinh gọn nhẹ, hiệu suất * Chiến lược xây dựng văn hóa doanh nghiệp - Nâng cao nhận thức cán bộ, công nhân viên truyền thông lịch sử phát triển công ty - Đảm bảo chất lượng tốt sản phẩm, công trình dự án - Khẳng định uy tín, thương hiệu Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo - Đề cao đạo đức kinh doanh: Mỗi nhân viên đại diện công ty, có nghĩa vụ tuân thủ đạo đức kinh doanh cao góp phần vào cộng đồng xã hội Sẵn sàng hợp tác với khách hàng, đối tác đồng nghiệp nước nguyên tắc bình đẳng, trung thực, hai bên có lợi *Giải pháp mặt khách hàng Việc lựa chọn giải pháp khách hàng toàn diện, cung cấp sản phẩm, SV: Đào Thị Yến 53 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc dịch vụ chất lượng cao, mở rộng quan hệ hợp tác với đối tác tỉnh Xác định rõ phận khách hàng cụ thể mà công ty hướng đến phát triển mức độ sinh lợi nhuận đồng thời với việc thỏa mãn giữ chân khách hàng cần mở rộng thêm khách hàng tương lai việc quảng bá thương hiệu công ty củng cần nâng cao lên ngang tầm chiến lược cần phải tách phận Marketing khỏi phòng kế hoạch kỹ thuật để chủ động phát huy tối đa hiệu công tác marketing cung phân đoạn khách hàng rõ ràng phát huy lợi tối đa nhằm đạt chiến lược đề * Giải pháp tài Để công ty có tiềm lực tài mạnh trước hết phải tập trung biện pháp khắc phục khó khăn cân đối yêu cầu đạt tốc độ tăng trưởng cao khả đáp ứng vốn sản xuất thấp Biện pháp phải vay vốn tín dụng ( vay ngắn han dài hạn) thực tốt nội dung sau: - Sử dụng linh hoạt loại vốn quỹ chuyển đổi cấu tài sản cố định sang tài sản lưu động ngược lại - Ngoài tài sản trữ theo quy định cấp số lại doanh nghiệp nhượng bán, lí nguyên tắc sử dụng vốn có hiệu quả, cố gắng bảo toàn sử dụng vốn - Tăng tỷ lệ khấu hao điều kiện cho phép công trình lớn - Có sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác liên doanh, liên kết có nguồn lực tài mạnh, khả thâm nhập thị trường cao, sách sử dụng vốn linh hoạt - Cần phải có sách khai thác tổng thể, lâu dài khách hàng chủ công trình, ban quản lí dự án chấp nhận theo nguyên tắc ứng vốn trước thu sau - Lựa chọn giải pháp thi công tối ưu nhất, thực tiết kiệm chi phí nhằm giảm giá thành công trình SV: Đào Thị Yến 54 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc - Tập trung đẩy mạnh công tác nghiệm thu toán thu hồi vớn cách tối đa với dự án lớn mà công ty thi công - Nghiên cứu hình thức phát hành trái phiếu doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi KẾT LUẬN Chiến lược Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo chưa rõ ràng mục tiêu tiềm ẩn nhiều yếu tố không bền vững Được thể thông qua việc chưa xác định đầy đủ khách hàng tiềm năng, lực tài chính, nhân có công ty nhiều hạn chế chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng tỉnh dẫn đến công ty chưa phát huy tiềm lực thực có ngành Do công ty muốn có phát triển bền vững cần phải có chiến lược phát triển đắn không ngừng hoàn thiện cho phù hợp với giai đoạn thời kì Khi có chiến lược kinh doanh hoàn thiện giúp công ty có khả ứng phó với tình bất thường diễn thị trường Thông qua chiến lược giúp Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo đứng vững, phát huy nội lực, tận dụng nguồn lực đạt mục tiêu vị trí cao có khả ngày phát triển lớn mạnh tương lai Bên cạnh thông qua công cụ mô hình Delta Project, Bản đồ chiến lược công cụ hỗ trợ khác giúp phân tích, đánh giá thực trạng chiến lược doanh nghiệp nhanh hơn, khách quan giúp định hướng xây dựng kế hoạch thực thi chiến lược doanh nghiệp theo hướng khoa học, hiệu Điều có ý nghĩa lớn với nhà chiến lược nhà điều hành doanh nghiệp Việt Nam chúng ta, nước thời kỳ phát triển hội nhập với kinh tế quốc tế Qua đề giải pháp số đề xuất hoàn thiện chiếp lược kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo mà cho cần thiết SV: Đào Thị Yến 55 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Em xin chân thành cảm ơn giảng viên PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, hướng dẫn, bảo em tận tình, em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo tạo điều kiện cho em thực tập hoàn thành chuyên đề DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài năm 2012, 2013, 2014 Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo Hồ sơ lực năm 2012, 2013, 2014 Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo GS.TS Nguyễn Văn Công, (2013), Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học Kinh tế quốc dân PGS.TS Hoàng Minh Đường & PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, (2005), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại 1&2, NXB Lao động – Xã Hội PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, (2005), Giáo trình Chiến lược kinh doanh kinh tế toàn cầu, NXB Đại học Kinh tế quốc dân SV: Đào Thị Yến 56 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Đào Thị Yến GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc 57 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Hà Nội, ngày tháng năm 2015 [...]... (Nguồn: báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần Thiết kế và Xây dựng NaNo) Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty Qua bảng kết quả kinh doanh của công ty năm 2012- 2014 thấy rõ tình hình hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển thể hiện qua các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận sau thuế,… Doanh thu BH và CCDV của công ty năm 2012 là 22.861 triệu đồng đến năm 2013 doanh thu BH và CCDV tăng lên 24.562... nay của Việt Nam còn thiếu, chưa hoàn thiện và còn nhiều bất cập Cải cách hành chính đạt kết quả thấp ảnh hưởng tới việc hành nghề của các doanh nghiệp nói chung và của công ty thiết kế và xây dựng NANO nói riêng Công ty Cổ phần Thiết kế và Xây dựng NaNo lấy địa điểm đặt công ty tại thành phố Vinh, một trong những thành phố lớn và phát triển trong cả nước Tại đây công ty có nhiều điệu kiện phát triển. .. hãng nổi tiếng như TOPCON, LEICA, NIKON, KENWOOD, … CHƯƠNG 2 SV: Đào Thị Yến 15 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc THỰC TRẠNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT KẾ VÀ XÂY DỰNG NANO 2.1 Thực trạng kinh doanh của Công ty Cổ phần Thiết kế và Xây dựng NaNo 2.1.1 Tình hình lao động của công ty * Đặc điểm lao động theo tuổi Bảng 2.1: Bảng thống kê lao động theo tuổi Năm 2012 Số Tỷ... thúc công tác giám sát thi công bàn giao hồ sơ và thanh lí hợp đồng với chủ đầu tư + Tổ chức ban quản lí dự án các công trình xây dựng từ việc nhận thầu, thành lập ban quản lí, lập kế hoạch, triển khai các biện pháp để thực hiện toàn bộ các giai đoạn từ lập kế hoạch, thiết kế, đấu thầu, thi công, kết thúc công trình giao cho chủ đầu tư; Như vậy bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần Thiết kế và Xây dựng NaNo. .. năm 2013 Doanh thu và lợi nhuận của công ty đều tăng trong những năm qua chứng tỏ các hoạt động của công ty đang có hiệu quả, các chính sách sử dụng vốn có hiệu quả, tiết kiệm được chi phí để tăng lợi nhuận cho công ty Trong những năm qua hoạt động kinh doanh của công ty diễn ra với tốc độ phát triển ổn định, công ty cần giữ được tốc độ phát triển hiện tại đồng thời xây dựng kế hoạch phát triển cho... TP.Vinh Vốn điều lệ 2 tỷ đồng 4 Công ty TNHH Trường Thành Thành lập ngày 04/07/2008 Trụ sở 08 - Hồ Tông Thốc - TP.Vinh Ở khu vực Miềm Trung có một số đối thủ cạnh tranh đáng lưu ý: Công ty tư vấn xây dựng Miềm Trung, Công ty tư vấn xây dựng 535, Công ty cổ phần tư vấn xây dựng giao thông Quảng Bình, Để so sánh năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Thiết kế và Xây dựng NaNo với các đối thủ cạnh tranh... theo luật và quy chế của công ty + Kiểm tra đôn đốc các bộ phận trong công ty thực hiện nghiêm túc nội quy, quy chế của công ty + Làm đầu mối liên lạc mọi thông tin của Giám đốc - Phòng khảo sát địa chất-địa hình + Thực hiện công tác đo đạc địa hình, địa chất phục vụ cho việc thiết kế quy hoạch, thiết kế khả thi và thiết kế kỹ thuật của công ty + Đo đạc và thí nghiệm địa chất theo các hợp đồng kinh tế... phần Thiết kế và Xây dựng NaNo 2.2.1 Môi trường bên ngoài Để phân tích rõ ràng và đầy đủ môi trường bên ngoài tác động tới Công ty Cổ phần Thiết kế và Xây dựng NaNo nói riêng và toàn bộ ngành xây dựng nói chung mang đến những cơ hội gì và thách thức như thế nào để từ đó đưa ra các giải pháp chiến lược phù hợp thích ứng với điều kiện môi trường Phân tích môi trường bên ngoài công ty sử dụng các công. .. chất và đây là công đoạn đầu tiên của một chuỗi các công việc tiếp theo của 1 dự án Công đoạn này góp phần không nhỏ đến tiến độ và chất lượng của mỗi công trình Đặc điểm công việc của bộ phận khảo sát là phần lớn thời gian làm việc ngoài công trường, thời gian xử lí ở văn phòng là không nhiều - Bộ phận thiết kế: Sản phẩm của các doanh nghiệp tư vấn xây dựng công trình ( tức là các đồ án thiết kế công. .. gắt Ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế toàn cầu tới nền kinh tế Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp trong ngành xây dựng nói riêng trong đó có Công ty Cổ phần Thiết kế và Xây dựng NaNo * Cơ cấu ngành Để đánh giá được cơ cấu ngành và rút ra được cơ hội - thách thức trong ngành ta sẽ sử dụng mô hình 5 yếu tố của M.PORTER Việc vận dụng 5 thế lực cạnh tranh của M.PORTER sẽ ... GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT KẾ VÀ XÂY DỰNG NANO 3.1 Định hướng phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo Giai đoạn năm 2005 đến hoà chung với công. .. CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT KẾ VÀ XÂY DỰNG NANO 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo thành lập ngày... Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc THỰC TRẠNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT KẾ VÀ XÂY DỰNG NANO 2.1 Thực trạng kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết kế Xây dựng NaNo 2.1.1