Đề tài thuyết trình : LẬP KẾ HOẠCH Chủ đề: Chiến lược phát triển công ty cổ phần sữa Việt Nam Nhóm sáng thứ Các thành viên : Nguyễn Thị Hà(nhóm trưởng) Phạm Thị Thu Thủy Nguyễn Thị Thu Quyên Nguyễn Thị Oanh Lê Thị Vân MỤC LỤC I II GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK Giới thiệu chung……………………………………………… Logo công ty…………………………………………………… Các sản phẩm………………………………………………… Tầm nhìn ,sứ mệnh triết lý kinh doanh…………………… PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG……………………… Thế mạnh………………………………………………………… Môi trường sản xuất………………………………………… Quản lí chất lượng……………………………………………… An toàn vệ sinh thực phẩm…………………………………… Marketing…………………………………………………… …… Nghiên cứu……………………………………………………… Nguồn nhân lực………………………………………………… III PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI ……………………… Phân tích mô hình lực lượng cạnh tranh M.Porter… 1.1Áp lực từ đối thủ cạnh tranh trực tiếp………………… 1.2.Áp lực từ phía nhà cung cấp…………………………… 1.3.Áp lực từ sản phẩm thay thế……………………… 1.4.Áp lực từ phía khách hàng……………………………… 1.5.Áp lực từ đối thủ tiềm tàng………………………… Môi trường kinh tế…………………………………………… Môi trường công nghệ………………………………………… Môi trường văn hóa xã hội…………………………………… Môi trường tự nhiên…………………………………………… Môi trường luật pháp………………………………………… Tổng hợp ma trận SWOT……………………………………… IV MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN………………… V NGUỒN LỰC……………………………………………………… VI GIẢI PHÁP……… ………………………………………………… VII KẾT LUẬN …………………………………………………………… Phần I : GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VN 1.Giới thiệu chung : -Công ty cổ phần sữa Việt Nam tiền thân Công ty sữa Việt Nam thành lập ngày 20/8/1976 ,đến năm 2003 cổ phần hóa thành công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk -Tên giao dịch quốc tế : Vietnam Dairy Products Joint – Stock Company -Trụ sở : Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh 2.Logo công ty 3.Các sản phẩm Vinamilk 4.Tầm nhìn ,sứ mệnh triết lí kinh doanh • Tầm nhìn :”Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người “ • Sứ mệnh: Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” • Triết lí kinh doanh : Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng.Vinamilk tâm niệm chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vnm.Chính sách đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm với giá cạnh tranh ,tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định Phần II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 1.Thế mạnh công ty Vinamilk công ty sữa lớn nước với thị phần 37%.Quy mô nhà máy lớn nước với tổng công suất 504 nghìn tấn/năm, đạt hiệu suất 70% * Lợi quy mô tạo thị phần sữa lớn hầu hết phân khúc sản phẩm sữa từ sữa, với 45% thị phần thị trường sữa nước, 85%thị phần thị trường sữa chua ăn sữa đặc, ngành hàng chủ lực sữa nước sữa chua ăn có mức tăng trưởng liên tục 30% năm * Theo kết bình chọn,Vinamilk thương hiệu thực phẩm số 1trong 100 thương hiệu tiếng, chiếm thị phần hàng đầu, người tiêu dung tín nhiệm lien tiếp bình chọn sản phẩm đứng đầu TOPTEN hàng việt nam chất lượng cao * Có mối quan hệ đối tác chiến lược bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn nguyên liệu đáng tin, ổn định với giá cạnh tranh thị trường Môi trường sản xuất > Máy móc thiết bị * Công ty Vinamilk có dây chuyền sản xuất đại nhập công nghệ từ nước Châu Âu Đức, ý , Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất * ngày 4/2013, vnm đưa vào hoạt động nhà mãy sữa bột đại châu Á Theo thông tin vào ngày 10/9/2013 , công ty khánh thành đưa vào hoạt động nhà máy sữa nước => Đây nhà máy sản xuất sữa nước đại bậc giới, góp phần tăng sản lượng đưa Vinamlik trở thành 50 doanh nghiệp sữa lớn giới với doanh số tỷ USD vào năm 2017 3.Quản lý chất lượng sản phẩm: Vinamilk đáp ứng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 4.Về an toàn vệ sinh thực phẩm: Được thực liên tục từ khâu nguyên liệu, trình sản xuất tới đóng gói thành phẩm đến khâu bán hàng chặt chẽ 5.Marketing * vnm có số lượng sản phẩm đa dạng phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng Bên cạnh bao bì với nhiều kích cỡ khác , mang lại cho khách hàng thị trường Việt nam sản phẩm sữa tiện dụng dễ mang theo * Mạng lưới phân phối bán hàng chủ động, rộng khắp nước sản phẩm Vianmilk có mặt 141000 điểm bán lẻ lớn nhỏ, 200 nhà phân phối * Cùng mạng lưới phân phối nước, công ty đàm phán hợp đồng cung cấp với đối tác tiềm nước Thái Lan,Úc, Mỹ… * Bên cạnh đó, đầu năm 2013 , vinamilk ký hợp đồng dùng phần mềm quản lý bán hàng trực tuyến Viettel, hệ thống kết nối 3G cáp quang, sở liệu thống giúp cho người quản lý nhìn thấy hộp sữa bán đồng tiền thu 6.Nghiên cứu Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm theo xu hướng nhu cầu tiêu dung thị trường … 7.Nguồn nhân lực: * Hệ thống quy trình quản lý chuyên nghiệp, đội ngũ nhà quản lý có lực : Chủ tịch Mai Kiều Liên có 30 năm kinh nghiệm ngành giữ vai trò chủ chốt trình tăng trưởng phát triển công ty, đội ngũ quản lý bậc trung vững mạnh trang bị tốt * Tổng số CBCNV 4500 người, đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1787 nhân viên khắp nước Phần III : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 1.Phân tích mô hình LLCT M.Porter 1.1/Sự cạnh tranh công ty ngành ( đối thủ trực tiếp) +Trên thị trường sữa Việt Nam có nhiều công ty kinh doanh sản xuất sữa: Cty Vinamilk,công ty TNHH Cô gái Hà Lan – Dutch Lady,Công ty Nestle VN,Nutifood,CTCP Hanoimilk,Công ty Đại Tân Việt,Công ty F & N,và nhiều công ty có quy mô sản xuất nhỏ khác …gây áp lựsc cạnh tranh không nhỏ cho Vnm Các công ty sữa nước: Các công ty sữa nước ngoài: +Trên phân khúc thị trường sữa “Thị trường sữa bột Việt Nam chiếm 1/4 doanh thu toàn thị trường sữa với mức tăng trưởng trung bình 7%/năm.Nhìn vào tăng trưởng, thấy phân khúc đầy tiềm ngành sữa.” -Vnm chịu cạnh tranh khốc liệt hãng sữa ngoại với loạt tên Abbott,Mead Johnson,Friesland Campina 1.2/Áp lực từ nhà cung cấp Một số nhà cung cấp lớn cty Vnm Tên nhà cung cấp Fonterra (SEA) Pte Ltd Hoogwegt International BV(Hà Lan) Perstima Bình Dương Tetra Pak Indochina ( Thụy Điển) Sản phẩm Bột sữa Bột sữa Vỏ hộp Bao bì carton máy đóng gói - Khả thay sản phẩm nhà cung cấp: +Vinamilk tự chủ động nguồn nguyên liệu sữa tươi, không phụ thuộc vào nước +Về bột sữa nguyên liệu, sở vật chất chưa đủ điều kiện kĩ thuật nên phụ thuộc vào nguồn cung nước ngoài, công ty chưa đủ khả thay sản phẩm bột sữa nguyên liệu  Điều chứng tỏ Vinamilk hạn chế áp lực từ phía nhà cung cấp 1.3/Đe dọa từ sản phẩm thay Trên thị trường có nhiều loại bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khỏe Bibica,Domesco,IMC…nhưng sản phẩm chất lượng độ dinh dưỡng không hoàn toàn thay sữa  Do ngành sữa chịu rủi ro từ sản phẩm thay 1.4/Áp lực từ khách hàng + Bao gồm khách hàng lẻ : người tiêu dùng cá nhân Các nhà phân phối : siêu thị đại lý 10 +Áp lực từ khách hàng nhà phân phối - Tính đặc trưng nhãn hiệu hàng hóa - Tính nhạy cảm giá - Sự khác biệt hóa sản phẩm - Mức độ sẵn sàng hàng hóa thay +Công ty Vinamilk hạn chế áp lực xuất phát từ khách hàng cách • định giá hợp lí dòng sản phẩm • đưa thông tin xác sản phẩm • Tạo khác biệt hóa sản phẩm đối thủ sản phẩm thay khác 1.5/Nguy từ đối thủ tiềm tàng Những áp lực cạnh tranh: - Sức hấp dẫn ngành - Thị trường sữa nước đánh giá thị trường có nhiều tiềm - Thị trường sữa nước trì mức độ tăng trưởng cao năm tới => Vì ngành sữa nhiều doanh nghiệp quan tâm Phân tích môi trường kinh tế Hiện nay, với phát triển kinh tế, mức thu nhập người dân tăng, đời sống cải thiện, chế độ dinh dưỡng cấp quan tâm, người dân bắt đầu quan tâm nhiều tới sữa hơn, tạo điều kiện cho ngành sữa Việt Nam phát triển Tuy nhiên năm gần đây, tỷ lệ lạm phát tăng cao buộc người dân phải cắt giảm chi tiêu, điều ảnh hưởng không nhỏ tới việc tiêu thụ ngành sữa 11 Môi trường công nghệ Sự phát triển khoa học – công nghệ tác động đến doanh nghiệp lĩnh vực sản xuất kinh doanh - Trong ngành sữa, khoa học công nghệ đóng vai trò quan trọng việc chăn nuôi chế biến sữa sản phẩm từ sữa - Công nghệ kỹ thuật chế biến sữa đổi mới, đạt tiêu chuẩn quốc tế - Hệ thống phân phối sữa đại hoá - Hệ thống công nghệ, công nghệ phần mềm công nghệ đại khác lưu thông hàng hoá sử dụng rộng rãi góp phần tiết kiệm chi phí sản xuất cải thiện hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Môi trường văn hóa - xã hội Việt Nam có cấu dân số trẻ (trẻ em chiếm 30% cấu dân số) mức tăng dân số 1% năm, thu nhập bình quân đầu người tăng thêm 6% năm, trình độ dân trí người dân ngày tăng cao, điều hứa hẹn thị trường sữa Việt Nam có tiềm lớn Cơ cấu dân số Việt Nam theo độ tuổi năm 2009 0-14 tuổi: 29,4% 15-64 tuổi: 65% Trên 65 tuổi: 5.6% Môi trường tự nhiên + Nhiệt độ độ ẩm ảnh hưởng tới nguồn thức ăn điều kiện thời tiết thay đổi tác nhân gây bệnh cho bò sữa 12 + Nhiệt độ ảnh hưởng tới trình lên men sữa chua, ảnh hưởng đến tập tính, khả thu nhận tiêu hóa thức ăn, tăng trưởng, sinh sản sản xuất sữa bò sữa + Điều kiện môi trường tác động đến việc bảo quản nguyên liệu sữa thô sản phẩm từ sữa bò Môi trường phủ, luật pháp trị Việc hội nhập kinh tế khu vực toàn cầu hóa tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất chế biến sữa tiếp cận với công nghệ sản xuất tiên tiến, đại Tổng hợp ma trận SWOT Những điểm mạnh công ty ( strengths) + thương hiệu mạnh, thị phần lớn ( 75%) + mạng lưới phân phối rộng khắp +sản phẩm giá cạnh tranh + dây truyền sản xuất tiên tiến +ban lãnh đạo có lực quản lý tốt +danh mục sản phẩm đa dạng mạnh ( 150 chủng loại sản phẩm) +quan hệ bền vững với đối tác + đội ngũ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm Những điểm yếu công ty ( weaknesses) + hoạt động marketing công ty chủ yếu miền nam + chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị phần nước Cơ hội ( Opportunities) 13 + sách ưu đãi phủ ngành sữa( phê duyệt 2000 tỷ cho dự án phát triển ngành sữa đến 2020) + nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định (vinamilk chủ động đầu tư, xây dựng nguồn đầu tư, xây dựng nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu doanh nghiệp) + gia nhập WTO: mở rộng thị trường , kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm Nguy (threats) +nền kinh tế không ổn định ( lạm phát, khủng hoảng kinh tế) + gia nhập WTO: xuất nhiều đối thủ cạnh tranh + tình hình trị giới nhiều bất ổn Phần IV : MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK Mục tiêu Công ty tối đa hóa giá trị cổ đông theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh dựa yếu tố chủ lực sau: * Mở rộng thị phần thị trường thị trường Cùng với mạng lưới phân phối nước, vnm đàm phán hợp đồng cung cấp với đối tác tiềm nước Thái Lan, Úc Mỹ * Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng Việt Nam Phát triển thương hiệu Vinamilk thành 14 thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt Nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam Đồng thời năm tới, VINAMILK chiếm 35% thị phần thị trường sữa * phát triển dòng sản phẩm nhằm thảo mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau: Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khỏe người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe người * tiếp tục nâng cao quản lý hệ thống cung cấp: Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ * Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung toàn Công ty * Tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh hiệu * Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy PHẦN V: NGUỒN LỰC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC • Tài lực - Vốn điều lệ công ty 100 triệu USD số hữu hình, số vô hình 900 triệu USD Cuối năm 2010 15 tổng tài sản công ty 10773032 triệu đồng, tỉ lệ khoản ổn định 1,31 lần • Vật lực - sở hạ tầng công ty đại đáp ứng tôt cho viêc sản xuất - Công ty có trang trại bò sữa: Trang trại bò sữa Tuyên Quang(2007), trang trại bò sữa Nghệ An(2009) Trang trại bò sữa Thanh hóa(2010), trang trại bò sữa Bình Định năm (2010), trang trại bò sữa Lâm Đồng năm (2011) với tổng 5900 bò - Công ty Vinamilk nhập công nghệ từ nước Châu Âu Đức, ý , thụy sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất.là công ty việt nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, hang dẫn đầu công nghệ sấy Ngoài ra, Công ty Vinamillk sử dụng dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế Tetra Pak cung cấp sản phẩm sữa sản phẩm giá trị cồn nghệ thêm khác - mạng lưới phân phối, bán hàng chủ động rộng khắp nước cho phép sản phẩm chủ lực Vinamilk có mặt 20000 điểm bán lẻ lớn nhỏ toàn quốc 250 nhà phân phối, - công ty trang bị hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông - Vinamilk hợp tác với IMB để xây dựng triển khai sở hạ tầng CNTT theo yêu cầu góp phần mở rộng hệ thống, hiệu tối đa mang lại hiệu kinh doanh cao • Nhân lực: - Đội ngũ cán cấp cao có lực dầy dặn kinh nghiêm +Đội ngũ nghiên cứu gồm 10 kỹ sư nhân viên kĩ thuật +Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1787 nhân viên khắp nước hỗ trợ cho nhà phân phối phục vụ tôt 16 cửa hàng bán lẻ người tiêu dùng đồng thời phát triển quan hệ với nhà phân phối bán lẻ - Mạnh dạn tuyển chọn lực lượng trẻ chuyên nghiệp từ công ty đa quốc gia có kỹ quản trị đại, đồng thời bổ sung cho anh em trẻ kiến thức chuyên môn Phần VI : GIẢI PHÁP Giải pháp +Về sản phẩm: Trên sở soát lại quy hoạch chiến lược sản phẩm có,doanh nghiệp nên tiến hànhđiều chỉnh xây dựng chiến lược sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm,đặt mục tiêu dài hạn lên hàng đầu.Sản phẩm phải bám sát nhu cầu thị trường phục vụ ngày tốt nhu cầu người tiêu dung.Trước mắt cần tập trung ưu tiên đầu tư phát triển mặt hang có khả cạnh tranh cao có thị trường đầu lớn,sau dần chuyển sang mặt hang có giá trị cao.Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm,cải tiến thiết kế,tạo mẫu,chuyển dần từ mặt hang chất lượng thấp,trung bình sang mặt hang chất lượng cao,giá trị lớn +Về thị trường: Dựa vào khả ưu mình,DN tập trung vào phân đợn thị trường trọng điểm mình.DN cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường,tạo mạng lưới tiếp thị phân phối rộng khắp,phản ứng nhanh nhạy trước thay đổi đối thủ cạnh tranh.Sau củng cố phân đoạn mình,DN đặt kế hoạch mở rộng thị trường sang khu vực hay mặt hang +Về phân phối: điều kiện công nghệ lạc hậu chiến lược phân phối hợp lý giúp DN cạnh tranh điều kiện hội nhập.DN phải có biện pháp nâng cao chất lượng hoạt động hệ thống phân phối,kể chất lượng dịch vụ trước sau bán 17 cho phù hợp với đặc điểm thị trường tiêu dùng.Đa dạng hóa kênh tiêu thụ sản phẩm nên cố gắng phát triển kênh phân phối sản phẩm trực tiếp,tránh phụ thuộc vào đơn vị trung gian.đưa thương mại điện thử vào kênh phân phối mới,năng động ,hiệu quả,thường xuyên tiến hành tuyên truyền quảng bá sản phẩm qua nhiều phương thức khác +Về đổi công nghệ: DN phải xây dựng kế hoạch bước đổi dây chuyền công nghệ để tăng suất,hạ giá thành.Đầu tiên ,cần lựa chọn khâu quan trọng dây chuyền sản xuất có ảnh hưởng trước đến chất lượng giá thành sản phẩm để tiến hành đổi mới,nâng cao trước +Về nhân lực : Nâng cao trình độ,năng lực kinh doanh,điều hành,quản lí DN cho người quản lý,trình độ tay nghề người lao động,chú trọng phát huy sang kiến ,cải tiến hoạt động DN +Về giá : Sử dụng công cụ để cạnh tranh(hiện Vinamilk thực tốt điều này) Nhìn nhận góp ý cho công ty - VINAMILK coi đầu đàn ngành sản xuất sữa việt nam, chương trình vinamilk chưa kết hợp với công ty nước, chưa tạo vị dẫn dắt công ty nhỏ khác  Hội nhập ngày sâu, đối thủ ngày mạnh, công ty sữa với thương hiệu mạnh vinamilk, với số vốn nửa nhà nước công ty phải dẫn dắt công ty nhỏ việt nam góp sức chung tay rong trình hội nhập tương lai , mà hội nhập ngày sâu, công ty nên có hợp tác công ty nhỏ việt nam tạo vòng tay lien kết giữ lấy thị trường việt 18 nam vón có đầy tiềm này, vị người “anh cả.” - Mặc dù vinamilk có dây chuyền sản xuất đại, hệ thống xe đông lạnh vận chuyển tốt, sản phẩm sữa tốt , chí thương hiệu mạnh, khâu maketing yếu dẫn tới chưa tạo thong điệp hiệu để quảng bá tới người tiêu dùng điểm mạnh công ty  Vinamilk nên gấp rút xây dựng lại phận maketing, chiến lược ngắn hạn, dài hạn với tiêu chí rõ rang, đặt mục tiêu xây dựng hệ thống thương hiệu mạnh lên hang đầu Phần VI : LỜI KẾT Việc đặt chiến lược cho công ty chuyện, việc áp dụng nguồn lực để thực chiến lược vấn đề Điều mà thân nhà doanh nghiệp tự hỏi chiến lược công ty thực thời gian bao lâu, chiến lược phù hợp với công ty hay chưa? Một chiến lược tốt chiến lược rõ ràng, cụ thể, phù hợp với xu thế, khả nguồn lưc công ty, mục tiêu chiến lược thực Vai trò nhà quản trị quan trọng qua trình đề hoạt động công ty Chúng ta, nhà quản trị tương lai, ngồi ghế nhà trường phải luôn cố gắng trau dồi kiến thức thân , không ngừng học hỏi, tương lai phát triển kinh tế nước nhà 19 20 21 [...]... một công ty sữa với thương hiệu mạnh như vinamilk, với số vốn hơn một nửa là của nhà nước thì công ty phải dẫn dắt các công ty nhỏ việt nam cùng góp sức chung tay rong quá trình hội nhập và trong tương lai , khi mà chúng ta hội nhập ngày càng sâu, công ty nên có những sự hợp tác cùng công ty nhỏ việt nam tạo một vòng tay lien kết giữ lấy thị trường việt 18 nam vón có đầy tiềm năng này, đúng vị thế của. .. thương hiệu mạnh lên hang đầu Phần VI : LỜI KẾT Việc đặt ra chiến lược cho công ty là một chuyện, việc áp dụng các nguồn lực để thực hiện được chiến lược đó là cả một vấn đề Điều mà bản thân các nhà doanh nghiệp đó tự hỏi là chiến lược của công ty sẽ thực hiện như thế nào và trong thời gian bao lâu, chiến lược đó đã phù hợp với công ty hay chưa? Một chiến lược tốt là chiến lược rõ ràng, cụ thể, phù hợp... dùng của người tiêu dùng Việt Nam Phát triển thương hiệu Vinamilk thành 14 thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển ra những dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam Đồng thời trong 2 năm tới, VINAMILK chiếm ít nhất là 35% thị phần. .. nghề của người lao động,chú trọng phát huy sang kiến ,cải tiến trong hoạt động của DN +Về giá cả : Sử dụng giá như 1 công cụ để cạnh tranh(hiện nay Vinamilk thực hiện rất tốt điều này) 2 Nhìn nhận và góp ý cho công ty - VINAMILK được coi là đầu đàn của ngành sản xuất sữa việt nam, nhưng bao lâu nay các chương trình của vinamilk chưa kết hợp với các công ty trong nước, chưa tạo vị thế dẫn dắt các công ty. .. sản xuất - Công ty có 5 trang trại bò sữa: Trang trại bò sữa Tuyên Quang(2007), trang trại bò sữa Nghệ An(2009) Trang trại bò sữa Thanh hóa(2010), trang trại bò sữa Bình Định năm (2010), trang trại bò sữa Lâm Đồng năm (2011) với tổng 5900 con bò - Công ty Vinamilk nhập khẩu công nghệ từ các nước Châu Âu như Đức, ý , thụy sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất.là công ty duy nhất tại việt nam sở hữu... nhiều tới sữa hơn, tạo điều kiện cho ngành sữa Việt Nam phát triển Tuy nhiên trong những năm gần đây, tỷ lệ lạm phát tăng cao buộc người dân phải cắt giảm chi tiêu, điều này cũng ảnh hưởng không nhỏ tới việc tiêu thụ của ngành sữa 11 3 Môi trường công nghệ Sự phát triển khoa học – công nghệ tác động đến mọi doanh nghiệp trong mọi lĩnh vực sản xuất kinh doanh - Trong ngành sữa, khoa học và công nghệ... sản phẩm giàu kinh nghiệm 2 Những điểm yếu của công ty ( weaknesses) + hoạt động marketing của công ty chủ yếu ở miền nam + chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị phần trong nước 3 Cơ hội ( Opportunities) 13 + các chính sách ưu đãi của chính phủ về ngành sữa( phê duyệt 2000 tỷ cho các dự án phát triển ngành sữa đến 2020) + nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định (vinamilk chủ động đầu tư, xây dựng các nguồn... quả * Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy PHẦN V: NGUỒN LỰC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC • Tài lực - Vốn điều lệ của công ty 100 triệu USD là con số hữu hình, con số vô hình là 900 triệu USD Cuối năm 2010 15 tổng tài sản của công ty là 10773032 triệu đồng, tỉ lệ thanh khoản khá ổn định 1,31 lần • Vật lực - sở hạ tầng công ty hiện... cầu của doanh nghiệp) + gia nhập WTO: mở rộng thị trường , kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm 4 Nguy cơ (threats) +nền kinh tế không ổn định ( lạm phát, khủng hoảng kinh tế) + gia nhập WTO: xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh + tình hình chính trị trên thế giới còn nhiều bất ổn Phần IV : MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK Mục tiêu của Công ty là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến. .. giành thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nông thôn và các đô thị nhỏ * Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toàn Công ty * Tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống ... -Công ty cổ phần sữa Việt Nam tiền thân Công ty sữa Việt Nam thành lập ngày 20/8/1976 ,đến năm 2003 cổ phần hóa thành công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk -Tên giao dịch quốc tế : Vietnam Dairy... 1.1/Sự cạnh tranh công ty ngành ( đối thủ trực tiếp) +Trên thị trường sữa Việt Nam có nhiều công ty kinh doanh sản xuất sữa: Cty Vinamilk ,công ty TNHH Cô gái Hà Lan – Dutch Lady ,Công ty Nestle VN,Nutifood,CTCP... đặt chiến lược cho công ty chuyện, việc áp dụng nguồn lực để thực chiến lược vấn đề Điều mà thân nhà doanh nghiệp tự hỏi chiến lược công ty thực thời gian bao lâu, chiến lược phù hợp với công ty