SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TP.HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ TP.HCM KHOA THƯƠNG MẠI - DU LỊCH - - BÁO CÁO THỰC TẬP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU ÁNH VÂN Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực Lớp : Khóa : Trình độ : Hệ : NIÊN KHÓA 2012 - 2014 LỜI CẢM ƠN Thực tập tốt nghiệp yêu cầu bắt buộc với sinh viên trường Cao Đẳng Kinh Tế TP.HCM trước kết thúc năm học trường Một mặt yêu cầu , mặt khác giai đoạn ý nghĩa, giúp sinh viên tập làm quen với công việc thực tế Đề cho chúng em nắm kiến thức tiếp cận với thực tế, nhà trường tạo điều kiện cho chúng em thực tập làm khóa luận tốt nghiệp Sau tháng thực tập em nhận giúp đỡ tận tình thầy cô giáo trường, cô anh chị Công ty TNHH XNK Ánh Vân, báo cáo thực tập em hoàn thành Nhưng có hạn chế kiến thức kinh nghiệm tìm hiểu thực tế chưa có nhiều nên báo cáo thực tập em nhiều sai sót Em mong nhận bảo,giúp đỡ thầy cô để em tiếp cận thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh ngày tốt kinh nghiệm phục vụ cho trình làm sau Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường, khoa xin cảm ơn cô anh chị Công ty TNHH XNK Ánh Vân giúp đỡ em trình thực tập Em xin gửi lời cảm ơn đến cô Phạm Thị Ngọc Thúy hướng dẫn nhiệt tình, giúp đỡ em thời gian thực tập vừa qua SVTT: NGUYỄN THỊ NGỌC THOA NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP ******* Tp.Hồ Chí Minh , ngày tháng năm NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ******* Tp.Hồ Chí Minh , ngày tháng năm MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH XNK ÁNH VÂN .3 1.1 Khái quát Công ty TNHH XNK Ánh Vân .3 1.1.1 Giới thiệu công ty TNHH XNK Ánh Vân 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu công ty 1.1.3 Ngành nghề kinh doanh Công ty TNHH XNK Ánh Vân .5 1.1.4 Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh 1.1.4.1.Giám đốc 1.1.4.2 Phó giám đốc 1.1.4.3 Phòng logistics 1.1.4.4 Phòng kế toán 1.1.4.5 Phòng kinh doanh 1.1.4.6 Phòng operation 1.1.5 Tình hình nhân công ty phòng kế toán 1.1.5.1 Tình hình nhân công ty 1.1.5.2 Tình hình nhân phòng kế toán 1.2 Tình hình kết hoạt động kinh doanh công ty .9 CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK ÁNH VÂN 11 2.1 Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh xuất nhập công ty TNHH XNK Ánh Vân 11 2.1.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh XNK công ty 11 2.1.1.1 Về hàng hóa xuất nhập 11 2.1.1.2 Về công tác nghiệp vụ xuất nhập 11 2.1.1.3 Về thị trường xuất nhập 11 2.1.1.4 Về tổ chức người 12 2.1.1.5 Về kết kinh doanh 12 2.1.2 Thực trạng hiệu kinh doanh xuất nhập công ty 13 2.1.2.1 Hiệu kinh doanh xuất nhập tổng hợp 13 2.1.2.2 Đặc điểm tình hình mặt hàng xuất nhập công ty năm qua (2010 - 2012) .16 2.2 Đánh giá thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH XNK Ánh Vân 24 2.2.1 Những thuận lợi khó khăn công ty 24 2.2.1.1 Thuận lợi .24 2.2.1.2 Những khó khăn hạn chế công ty .25 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY TNHH XNK ÁNH VÂN 27 3.1 Giải pháp đổi công nghệ kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động xuất nhập .27 3.2 Giải pháp Marketing xuất 28 3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường 28 3.2.2 Hoàn thiện sách sản phẩm 28 3.3 Nâng cao lực đội ngũ cán công nhân viên .29 3.4 Giải pháp giảm chi phí xuất .30 KẾT LUẬN 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TNHH : Trách nhiệm hữu hạn XNK : Xuất nhập TP.HCM : Thành phố Hồ Chí Minh VNĐ : Việt Nam đồng DANH MỤC BIỂU ĐỒ, BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Sơ đồ tổ chức máy công ty TNHH XNK Ánh Vân .6 BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1 Biểu đồ kim ngạch xuất nhập mặt hàng Công ty TNHH XNK Ánh Vân từ năm 2010 - 2012 .18 BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH XNK Ánh Vân từ năm 2010 - 2012 10 Bảng 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH XNK Ánh Vân từ năm 2010 -2012 15 Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH XNK Ánh Vân năm 2013 16 Bảng 2.3 Bảng kim ngạch xuất nhập mặt hàng Công ty TNHH XNK Ánh Vân từ năm 2010 - 2012 .17 Bảng 2.4 Bảng kim ngạch xuất nhập mặt hàng Công ty TNHH XNK Ánh Vân từ năm 2009 - 2012 .20 Bảng 2.5 Kết xuất nhập theo hình thức Công ty TNHH XNK Ánh Vân từ năm 2009 - 2012 .22 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình TMQT, PGS.TS Nguyễn Duy Bột, NXB Thống kê -1997 Giáo trình Marketing TMQT Giáo trình QTKDTMQT, PGS.PTS Trần Chí Thành, NXB Giáo dục 1996 4.Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thương mại nhà nước địa bàn Hà Nội.Thực trạng giải pháp,TS Phan Tố Uyên,NXB Thống kê 5.Giáo trình Xuất nhập khẩu,KTQD -1 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, với xu quốc tế hoá kinh tế giới, sách đổi mới, mở cửa Đảng Nhà nước, hoạt động kinh doanh xuất nhập Việt Nam đặc biệt coi trọng, trở thành công cụ hữu hiệu để đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng phát triển kinh tế đất nước, mở rộng hội nhập vào thị trường thương mại quốc tế Việc phủ Mỹ huỷ bỏ sách cấm vận Việt Nam năm 1995 tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam bắt tay với đối tác nước ngoài, thúc đẩy giao lưu buôn bán hàng hoá quốc tế Mặt khác, chế đổi đạt hội Đảng lần thứ VI vạch buộc doanh nghiệp phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, tự tìm kiếm nguồn hàng, mối hàng cân đối hoạt động tài để đảm bảo mang lại hiệu Muốn phải cung cấp sản phẩm đạt tiêu chuẩn quôc tế, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đồng thời nắm bắt kịp thời diễn biến thị trường để tạo dựng chiến lược phát triển lâu dài Kinh doanh xu quốc tế hoá, doanh nghiệp quốc gia cần phải dựa tiềm lực, lợi so sánh sắn có để tham gia có hiệu vào thương mại quốc tế Việc xuất mặt hàng đem lại nguồn thu ngoại tệ không nhỏ, góp phần cải thiện cán cân xuất nhập cán cân toán quốc tế đất nước Là doanh nghiệp sản xuất xuất nhập sản phẩm điện Việt Nam, năm qua, Công ty TNHH XNK Ánh Vân có cố gắng lớn việc đẩy mạnh mở rộng sản xuất xuất sản phẩm sang thị trường khu vực giới Công ty đạt số thành tựu đồng thời gặp phải khó khăn định SVTH: -17 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Bảng 2.3.Bảng kim nghạch xuất nhập mặt hàng Công ty TNHH XNK Ánh Vân từ năm 2010-2012 Đơn vị:1000USD Nă m 2010 2012 2011 Mặt hàng Đồng 900 1025 1105 Nhôm 400 600 625 Nhựa 300 200 150 Lõi thép 700 500 600 Băng thép 625 700 650 Máy móc thiết bị Tổng cộng 2.925 3025 3130 ( ) chưa có số liệu (Nguồn: Phòng kế toán) Từ bảng số liệu ta biểu diễn dạng biểu đồ Biểu đồ 2.1 Biểu đồ kim nghạch xuất nhập mặt hàng Công ty TNHH XNK Ánh Vân từ năm 2010-2012 đơn vị:1000USD (Nguồn: Phòng kế toán) SVTH: Báo cáo thực tập tốt nghiệp -18 - GVHD: Trước cạnh tranh đầy khắc nghiệt kinh tế thị trường, công ty TNHH XNK Ánh Vân cố gắng vươn lên mở rộng thị trường để đa dạng hoá loại hàng Qua bảng số liệu biểu đồ ta thấy: giá trị tổng kim nghạch kim nghạch xuất nhập mặt hàng có tăng lên đáng kể Sang năm 2011 kim nghạch xuất nhập số mặt hàng có giảm sút biến động thị trường nước Tuy nhiên điều khẳng định cố gắng để đứng vững cạnh tranh chế thị trường công ty Cụ thể, kim nghạch xuất nhập mặt hàng qua năm sau: +Kim nghạch xuất nhập Đồng : Đây mặt hàng xuất nhập công ty Năm 2010 giá trị kim nghạch xuất nhập mặt hàng 9050000 USD chiếm tỷ trọng lớn tổng số Năm 2011 giá trị kim nghạch xuất nhập 10000000USD tăng 950000USD so với năm 2010 chiếm tỷ trọng lớn so với tổng số Đặc biệt năm 2012 tăng mạnh so với năm trước tăng 2000000 USD so với năm 2011 tăng 2950000 so với năm 2010 Điều cho thấy công ty có thị trường mở rộng cách nhanh chóng bạn hàng đến với công ty ngày nhiều.Vì ta biết công trình điện thường có tuổi thọ trung bình cao + Kim nghạch xuất nhập Lõi Thép: Đây mặt hàng chủ chốt công ty thường xuyên trọng tới hoạt động kinh doanh xuất nhập Không mặt hàng Đồng, kim nghạch xuất nhập mặt hàng giảm năm 2011 nhu cầu thị trường giá thay đổi cụ thể giảm 200000 USD Nhưng năm 2012 mặt hàng bắt đầu tăng lại năm 2012 tăng 100000 USD so vơi năm 2011 +Kim nghạch xuất nhập Nhựa: Mặt hàng thị trường nước nhiều công ty trú trọng đến mặt hàng mạnh công ty giảm năm từ năm 2010 đến năm 2011 giảm 100000 USD Còn từ năm 2011 đến năm 2012 giảm 50000 USD điều không ảnh hưởng đến kết kinh doanh công ty SVTH: -19 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: +Kim nghạch xuất nhập Nhôm: Mặt hàng nhôm tăng theo năm cụ thể là: Năm 2010 sản lượng xuất nhập 400000 USD năm 2011 sản lượng xuất nhập 600000 USD tăng 200000 USD Năm 2012 sản lượng không tăng mạnh năm trước đạt 625000 USD tăng 25000 so với năm 2011 +Kim nghạch xuất nhập Băng Thép: Đây mặt hàng mà công ty có sản lượng xuất nhập tương đối so với mặt hàng Sản lượng năm 2010 625000 USD năm 2011 700000 USD tăng 75000 USD,sản lượng năm 2012 650000 USD giảm 50000 USD so với năm 2011.Nguyên nhân thị trường thay đổi nhu cầu tiêu dùng,và phần nhà cung cấp nguyên vật liệu Tóm lại ta thấy trình xuất nhập công ty qua năm tương đối khả quan để làm điều công ty có nội bô vững nội lực rào,vì thân trình xuất nhập không rễ ràng trình tiêu thụ nước.đôi gặp rắc rối với thủ tục hải quan làm chậm tiến độ giao hàng.mặt khác giá quốc tế, tỷ giá hôi đoái thay đổi nguyên nhân làm tình trạng có sản lượng bị giảm Thị trường xuất nhập công ty Trong hoạt động xuất nhập khẩu, việc tìm kiếm để mở rộng thị trường vấn đề quan trọng đảm bảo cho hoạt động xuất nhập hàng hoá diễn liên tục đạt hiệu cao Nhận thức vai trò to lớn công ty TNHH XNK Ánh Vân cố gắng tìm kiếm mở rộng thị trường với mục đích đạt hiệu cao mặt kinh tế, chủ động nguồn hàng hoạt động kinh doanh Tuy nhiên cố gắng công ty TNHH XNK Ánh Vân quan hệ với gần 10 nước Bảng 2.4.Bảng kim nghạch xuất nhập theo thị trường Công ty TNHH XNK Ánh Vân từ năm 2009-2012 Đơn vị :1000USD TT SVTH: Năm 2009 2010 2011 2012 -20 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp Giá trị thị trường Nhật Bản Pháp Trung Quốc Uc Đức Nga Đài Loan Tỷ trọng % 1572 165 608 591.6 537.8 579 83.6 Tổng cộng 4137 Tên Giá trị Tỷ trọng % 38 14.7 14.3 13 14 880 302.5 2821.5 973.5 401.5 104.5 52.5 100 5500 GVHD: Giá trị Tỷ trọng % Giá trị Tỷ trọng % 16 5.5 51.3 17.7 7.3 1.9 0.9 900 30 3090 1080 420 90.0 60 15 51.5 18 1.5 1120 434 3549 1295 455 70 77 16 6.2 50.7 18.5 6.5 1.1 100 6000 100 7000 100 (Nguồn: Phòng kế toán) Qua bảng số liệu ta thấy qua năm tỷ trọng kim nghạch xuất nhập theo thị trường có thay đổi đáng kể Mỗi thị trường mạnh riêng xuất nhập mặt hàng Năm 2009 thị trường Nhật Bản thị trường xuất nhập công ty giá trị kim nghạch xuất nhập 1572000USD, chiếm tỷ trọng 36% tổng kim nghạch xuất nhập Vào thời kỳ kinh tế Nhật bị suy thoái làm đồng Yên giảm giá làm cho tiền lương tăng đẩy chi phí sản xuất tăng tạo sức ép giá thành sản phẩm Tác động làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm xuất Nhật Bản Chính vậy, quan hệ buôn bán Nhật Bản Thế giới giảm nhiều Điều giải thích nguyên nhân dẫn tới giá trị kim nghạch xuất nhập công ty thị trường giảm sút năm 2010, năm kim nghạch xuất nhập Nhật Bản giảm xuống 880000USD, tỷ trọng chiếm 16% tổng sô lại tiếp tục giảm 15% năm 2011 Sang năm 2012 kinh tế Nhật Bản dần vào ổn định, kim nghạch xuất nhập tăng lên 1120000USD, chiếm tỷ trọng 16% tổng số thị trường cung cấp sản phẩm cho công ty thiết bị máy móc,nguyên vật liệu Thị trường Úc nơi cung cấp mặt hàng đồng, nhôm, vật liệu xây dựng, thị trường mà công ty có giá trị kim nghạch xuất nhập tương đối cao ổn định, giá trị kim nghạch xuất nhập tỷ trọng thường xuyên SVTH: Báo cáo thực tập tốt nghiệp -21 - GVHD: tăng qua năm Đây thị trường ổn định để công ty quan hệ buôn bán lâu dài Công ty có quan hệ buôn bán với Trung Quốc từ lâu, song từ năm 2009 công ty bắt đầu nhập hàng Trung Quốc Năm 2009 kim nghạch xuất nhập thị trường 608000USD chiếm 14,7% tổng số sang năm 2010 tăng vọt lên 2821500USD, chiếm tỷ trọng 51,3% Có gia tăng mạnh mặt hàng Trung Quốc vật liệu điện giá thập thị trường khác mà chất lượng sản phẩm tương đối cao Nhờ quan hệ giao dịch tốt mà năm gần giá trị kim nghạch xuất nhập thị trường chiếm tỷ trọng cao Cụ thể : Năm 2011 giá trị kim nghạch xuất nhập 3090000USD chiếm 51,5% Năm 2012 giá trị kim nghạch xuất nhập 3549000USD chiếm 50,7% Như vậy, Trung Quốc thị trường tương lai có nhiều tiềm để khai thác nguồn hàng công ty Ngoài phải kể đến thị trường Nga thị trường truyền thống công ty với mặt hàng nhôm, thép xây dựng, máy móc thiết bị Tuy nhiên năm gần tỷ trọng giá trị kim nghạch xuất nhập thị trường lại giảm nhiều sản phẩm Nga có chất lượng tốt giá lại cao so với sản phẩm loại thị trường khác Năm 2009 giá trị kim nghạch xuất nhập thị trường 579000USD năm 2011 70000USD Do nhu cầu tiêu dùng thị trường cần đế sản phẩm Nga nên công ty nhập Tuy nhiên để gia tăng lợi nhuận việc giảm bớt tỷ trọng xuất nhập thị trường điều phù hợp Thị trường Đức cung cấp mặt hàng thiết bị nguyên liệu, vật liệu điện kim nghạch xuất nhập thị trường tương đối ổn định, thị trường mà công ty đạt chiến lược kinh doanh lâu dài năm tới Bên cạnh đó, Đài Loan Pháp thị trường công ty đặt quan hệ Tuy giá trị kim nghạch xuất nhập thị trường chưa cao tương lai công ty có chiến lược phát triển mạnh quan hệ buôn bán với nước Như làm phong phú chủng loại mặt hàng xuất nhập công ty Hình thức xuất nhập công ty TNHH XNK Ánh Vân SVTH: -22 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty có hai loại hình thức sau: Xuất nhập (tự doanh) trực tiếp xuất nhập uỷ thác Bảng 2.5 Kết xuất nhập theo hình thức Công ty TNHH XNK Ánh Vân từ năm 2009-2012 Đơn vị :1000USD Năm Hình thức 2011 Giá trị (USD) 2012 Tỷ trọng % 2013 Giá trị (USD) Tỷ trọng % Giá trị (USD) Tỷ trọng % xuất nhập Xuất nhập trực tiếp 2689 65 3190 58 3180 53 Xuất nhập uỷ thác 1448 35 2310 42 2820 47 Tổng giá trị KNNK 4137 100 5500 100 6000 100 (Nguồn: Phòng kế toán) Qua bảng số liệu ta thấy hình thức xuất nhập tự doanh chiếm tỷ trọng cao tổng giá trị kim nghạch xuất nhập công ty qua năm gần Tuy nhiên, tỷ trọng lại có xu hướng giảm đi, tỷ trọng xuất nhập theo hình thức uỷ thác lại tăng lên Trong điều kiện nguồn vốn kinh doanh công ty hạn hẹp, thị trường nước có nhiều biến động gây nhiều khó khăn khâu tiêu thụ, công ty phải có kế hoạch hạn chế hình thức xuất nhập tự doanh điều tất yếu Đi sâu vào phân tích cụ thể ta thấy : Năm 2009 xuất nhập tự doanh chiếm 65% đạt 2689000USD tổng kim nghạch xuất nhập Năm 2010, đạt 3190000USD chism 58% tổng kim nghạch năm, so với năm 2009 tỷ trọng xuất nhập trực tiếp có giảm giá trị kim nghạch xuất nhập lại tăng lên 501000USD kim nghạch xuất nhập năm 2010 cao 2009 Năm 2011, tỷ trọng xuất nhập trực tiếp lại giảm 5% so với năm 2009 giá trị kim nghạch xuất nhập trực tiếp giảm 10000USD SVTH: Báo cáo thực tập tốt nghiệp -23 - GVHD: Sang năm 2012, giá trị kim nghạch xuất nhập trực tiếp tăng 460000USD song tỷ trọng lại giảm 1% so với năm 2011 Bên cạnh giảm sút tỷ trọng kim nghạch xuất nhập trực tiếp tỷ trọng kim nghạch xuất nhập uỷ thác lại liên tục tăng qua năm Năm 2009 tỷ trọng kim nghạch xuất nhập uỷ thác chiếm 35%, đạt 1448000USD đến năm 2012 đạt 3360000USD chiếm tỷ trọng 48% tổng số kim nghạch xuất nhập năm 2012 Qua phân tích bảng số liệu ta thấy hình thức xuất nhập tự doanh chiếm tỷ trọng cao hình thức xuất nhập uỷ thác lại có xu hướng giảm Đây hình thức xuất nhập đem lại nhiều lợi nhuận lại gặp nhiều rủi ro Đặc điểm hình thức khác xuất nhập uỷ thác chỗ, công ty phải chủ động tiêu thụ hàng hoá xuất nhập có biến động theo chiều hướng bất lợi thị trường nước công ty sữ gắnh chịu hết rủi ro Có điều nề kinh tế thị trường muốn hưởng nhiều lợi nhuận đồng thời phải chấp nhận rủi ro lớn Vì vậy, muốn thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập theo hình thức tự doanh đạt kết cao nữa, trước hết công ty phải giải vấn đề nguồn vốn kinh doanh Trong hoạt động trực tiếp công ty phải thường xuyên xem xét tìm hiểu để khai thác nguồn hàng mới, nghiên cứu bạn hàng thị trường mới, tìm biện pháp để tiêu thụ hàng nhanh với chi phí thấp đem lại hiệu cao Đối với hình thức xuất nhập uỷ thác công ty mặt hàng tập trung chủ yếu đồng loại lõi thép Việc xuất nhập uỷ thác tạo điều kiện cho công ty mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ với bạn hàng nước, đáp ứng nhu cầu xuất nhập vật tư hàng hoá đơn vị sản xuất kinh doanh nước nhằm khai thác thêm mạnh nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập cho công ty 2.2 Đánh giá thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH XNK Ánh Vân 2.2.1 Những thuận lợi khó khăn công ty 2.2.1.1 Thuận lợi Công ty đặt trụ sở TP Hồ Chí Minh - trung tâm kinh tế lớn đất nước, tạo cho công ty điều kiện thuận lợi định công tác giao dịch, nắm bắt thông tin kinh tế, thị trường nhanh chónh kịp thời Ngoài ra, công ty nắm bắt chế độ, sách, phát luật, trị, kinh tế SVTH: Báo cáo thực tập tốt nghiệp -24 - GVHD: biến động nhân tố để điều chỉnh hợp lý nhằm nắm bắt hội, hạn chế rủi ro, nâng cao hiệu Sự kế thừa phát huy thành tựu đạt trình lãnh đạo xây dựng phát triển Công ty nhiều năm qua, đơn vị Anh Hùng, có truyền thống đoàn kết trí,có lực vận dụng sáng tạo Nghị Đảng, chủ chương Nhà nước vào thực tiễn năm đổi tiền đề vững để Công ty tiếp tục phát triển khẳng định vị Thương hiệu sản phẩm Công ty có uy tín thị trường,các sản phẩm dây cáp điện Công ty sản xuất với chu trình khép kín dây truyền đại nhập nước tiên tiến theo hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 có mặt hầu hết địa bàn tỉnh,thành phố nước ngày khẳng định uy tín thị trường tạo cho công ty bước phát triển Do làm tốt khâu chuẩn bị vật tư đầu vào làm tốt công tác marketing tiếp thị bán hàng nên từ đầu năm 2013 Công ty chuẩn bị ngần đủ hợp đồng sản xuất tiêu thụ cho năm,đồng thời phát huy gần 100% công suất thiết bị máy móc máy Công ty đầu tư,hàng sản xuất tới đâu tiêu thụ tới sản phẩm ứ đọng,có lúc sản xuất không kịp cho tiêu thụ Công ty đơn vị nhà nước nên công ty có ưu quyền kinh doanh xuất xuất nhập trực tiếp, đố tạo điều kiện cho công ty tiến tới hợp tác với đơn vị kinh doanh, sản xuất nước để từ mở rộng khai thác nhiều hình thức xuất nhập Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty có nhân tố quan trọng đưa đến thành công, quan tâm giúp đớ lãnh đạo Bộ, vụ chức công đoàn nghành thương mại Việt Nam Hàng hoá công ty đảm bảo chất lượng, mẫu mã, chủng loại công ty tạo uy tín với bạn hàng nước, mở rộng thị trường đầu tư vào đầu Cũng nhờ có quan hệ tốt có uy tín mà công ty bạn hàng cung cấp hàng hoá vốn kinh doanh xuất nhập thông qua hình thức trả chậm, tận dụng vốn kinh doanh, điều kiện nguồn vốn kinh doanh nhà nước cấp hạn hẹp, nhằm đáp ứng kịp thời yêu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh SVTH: Báo cáo thực tập tốt nghiệp -25 - GVHD: Đội ngũ cán lãnh đạo chủ chốt công ty có lực,kinh nghiệm, thích ứng với chế thị trường, động việc chuyển hướng kinh doanh Các cán nghiệp vụ chuyên môn cao, tận tình công việc góp phần đem lại hiệu định cho công ty 2.2.1.2 Những khó khăn hạn chế công ty -Khó khăn thị trường nước Trước hết khó khăn thị trường nước Khi chấp nhận kinh doanh chế thị trường, nghĩa công ty phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt, không đơn cạnh tranh đơn vị công ty nhà nước với mà thành phần kinh tế khác tham gia vào hoạt động ngoại thương Rõ ràng, công ty phải cạnh tranh với đơn vị xuất xuất nhập trực tiếp mặt hàng tương tư mà phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước sản xuất mặt hàng Chẳng hạn mặt hàng vật liệu điện nước ta có nhiều doanh nghiệp ngày phát triển lớn mạnh Họ tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập mặt hàng ví dụ : Tổng công ty điện lực, công ty xuất xuất nhập vật liệu kỹ thuật điện Trong điều kiện kinh tế xã hội phát triển nay, số lượng hàng hoá nhiều phong phú đa dạng chủng loại Do có tình trạng khan hàng hoá hàng hoá sản xuất đơn vị kinh doanh xuất xuất nhập nhập hàng lấp đầy khan Tuy nhiên, nhu cầu hết hàng hoá dư thừa thị trường mà thực nhu cầu gặp hàng hoá giá thấp giá tồn thị trường Do đó, công ty nhập hàng phải bảo đảm bán với giá thấp giá tồn thị trường Đây vấn đề nan giải vơi công ty thời gian qua, nhiều ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty Vì vậy, cần có biện pháp kịp thời để khắc phục tình trạng Thị trường nước ngoại công ty chủ yếu nước lân cận khu vực Trong giá thị trường nước có nhiều biến động thị trường nước, giá nhiều mặt hàng biến động chí giảm nguồn hàng nhập nhiều Vì vô hình chung làm ảnh hưởng đến kết kinh doanh công ty -Về sách nhà nước SVTH: Báo cáo thực tập tốt nghiệp -26 - GVHD: Hiện nay, công tác xuất nhập công ty gặp phải khó khăn từ phía nhà nước quan điểm, phương hướng sách Quan điểm nhà nước là: khuyến khích cho hoạt động xuất để phát huy vai trò hàng hoá Việt Nam thị trường quốc tế Đồng thời, hạn chế hoạt động xuất nhập khẩu, cho phép xuất nhập hàng hoá có tính chất thiết yếu với hoạt động kinh tế Đối với mặt hàng tiêu dùng, xuất nhập theo hướng hạn chế tiêu dùng chưa thật cần thiết mặt hàng nước sản xuất chẳng hạn vỏ nhựa ,dây điện mặt hàng công ty kinh doanh bị hạn chế số lượng xuất nhập Biểu thuế xuất nhập khẩu: Trong vài năm gần đây, biểu thuế xuất nhập biến động nói chung thuế suất giá tính thuế tối thiểu số mặt hàng tăng lên, có số mặt hàng mà công ty kinh doanh dây điện vật liệu ,máy móc Có thể nói việc tăng thuế dẫn đến tăng giá vốn làm giảm lãi tăng giá bán dẫn đến tiêu thụ làm hàng hoá công ty bị tồn đọng Như vậy, làm cho số lượng hàng xuất nhập công ty bị hạn chế lại CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU ÁNH VÂN 3.1 Giải pháp đổi công nghệ kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động xuất nhập + Đầu tư mở rộng bước đại, đồng hoá hệ thống máy móc thiết bị sở nâng cấp số máy móc cũ nhằm tận dụng máy móc phù hợp, đồng thời tiết kiệm nguồn vốn đầu tư + Đầu tư nâng cấp mở rộng hệ thống kho tàng nhà xưởng cải thiện môi trường làm việc cho người lao động +Tăng cường nghiên cứu thị trường lựa chọn mặt hàng,nghành hàng theo hướng chuyên doanh +Tổ chức lại kênh bán hàng, mạng lưới bán hàng SVTH: Báo cáo thực tập tốt nghiệp -27 - GVHD: +Tăng cường công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng loại dịch vụ để kích thích sức mua thị trường +Thành lập mối quan hệ kinh tế ổn định với doanh nghiệp sản xuất nước đặc biệt doanh nghiệp địa bàn thành phố Hồ Chí Minh nhằm tạo nguồn hàng ổn định phục vụ khả xuất nhập chủ động +Giảm chi phí kinh doanh: -Một là: chọn địa bàn hoạt động, xây dựng hệ thống kho tàng,cửa hàng cửa hiệu hợp lý nhằm đảm bảo chi phí vận chuyển,dự trữ bảo quản hàng hoá thấp,đồng thời thuận tiện cho việc mua bán,đi lại khách hàng.Rút ngắn quãng đường vận tải hàng hoá,kết hợp chặt chẽ mua bán,chủ động tiến hành hoạt động dịch vụ;phân bố hợp lý mạng lưới kinh doanh tạo cho hàng hoá có đường vận chuyển hợp lý ngắn nhất; Tổ chức tốt công tác bốc dỡ hàng hoá hai đầu tuyến vận chuyển hợp tác chặt chẽ với quan vận chuyển, sử dụng phương pháp vận chyển tiên tiến -Hai là:các biệnpháp giảm chi phí bảo quản, thu mua, tiêu thụ: Tổ chức máy kinh doanh mạng lưới kinh doanh có quy mô phù hợp với khối lượng hàng hoá luân chuyển, tăng cường sử dụng tốt tài sản dùng kinh doanh, thực tốt kỷ luật tài tín dụng; áp dụng tiến khoa học công nghệ bảo quản hàng hoá, tăng cường bồi dưỡng, nâng cao trình độ kỹ thuật, nghiệp vụ cán công nhân viên công tác kho -Ba là: biện pháp giảm chi phí hao hụt hàng hoá: Hao hụt hàng hoá có liên quan đến nhiều khâu, nhiều yếu tố, đặc biệt công ty phải quan tâm đến điều kiện kỹ thuật Để giảm hao hụt hàng hoá áp dụng biện pháp sau: kiểm tra chặt chẽ số lượng,chất lượng hàng hoá nhập kho Có phân loại hàng hoá biện pháp bảo quản từ đầu Phải cải tiến kỹ thuật bảo quản hàng hoá kho, trạm, cửa hàng Củng cố hoàn thiện kho tàng, vật liệu che đậy, kê lót trang thiết bị kho Xây dựng định mức hao hụt quản lý chặt chẽ khâu, yếu tố có liên quan đến hao hụt tự nhiên, tăng cương bồi dưỡng kỹ thuật bảo quản, bảo vệ hàng hoá -Bốn là: cải tiến phương thức kinh doanh phục vụ, vận dụng tốt chế độ khoán đấu thầu vừa giải quýêt thoả đáng mặt lợi ích nhân viên công ty, vừa ý mức hạ thấp mức chi phí lưu thông hàng hoá 3.2 Giải pháp Marketing xuất SVTH: Báo cáo thực tập tốt nghiệp -28 - GVHD: 3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường + Công ty phải cử cán thị trường nghiên cứu vùng địa lý tìm hiểu khách hàng để xác định nhu cầu sản phẩm,số lượng bao nhiêu, quy cách, chủng loại cấu nào, chất lượng sao, khả toán xu hướng nhu cầu + Cán nghiên cứu thị trường phải tìm hiểu thị trường để biết sản phẩm loại Công ty sản xuất nơi nào, lực sản xuất họ sao, chất lượng giá họ từ đưa thông tin Công ty để xử lý + Công tác nghiên cứu thị trường phải kết hợp với sách quảng cáo, khuyếch trương 3.2.2 Hoàn thiện sách sản phẩm + Tổ chức tốt công tác kiểm tra phân loại sản phẩm + Phân tích thông tin từ phòng kinh doanh nhu cầu sản phẩm,nên trọng vào gói thầu có giá trị kinh tế cao + Tiếp tục thiết kế sản phẩm đáp ứng kịp thời thay đổi nhu cầu sản phẩm thị trường + Để thâm nhập thị trường miền Bắc, Công ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo để hỗ trợ đào tạo khác biệt sản phẩm giá trị cảm nhận Mục đích quảng cáo phải tác động vào lựa chọn nhãn hiệu hàng hoá khách hàng tạo uy tín cho loại hàng hoá Công ty Kết hợp quảng cáo khác biệt hoá sản phẩm đợt khuyến mại làm tăng sức hấp dẫn cho khách hàng Ngoài ra, Công ty cần xác định danh mục sản phẩm, tính toán để điều chỉnh cấu sản phẩm hợp lý dựa sở mặt hàng trọng điểm cần đầu tư để thu lơị nhuận cao sản phẩm tiêu thụ chậm không thị trường chấp nhận ngừng sản xuất 3.3 Nâng cao lực đội ngũ cán công nhân viên - Đào tạo đào tạo lại cán quản lý: Hàng năm cần có kế hoạch chi phí cho việc bồi dượng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, kinh nghiệm quản lý đại cho cán quản lý Đây cách đầu tư lâu dài , tạo động lực mạnh mẽ thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty Việc bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ tạo động kinh doanh, thích nghi với biến động thị trường tránh rủi ro kinh doanh nắm kinh doanh có lợi, đồng thời tiếp thu công nghệ sản SVTH: Báo cáo thực tập tốt nghiệp -29 - GVHD: xuất đại nước cung cấp, phân tích đánh giá tổng hợp tình hình đưa thông tin quan trọng giúp cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh có hiệu -Đào tạo cán KHKT với loại hình kỹ sư công nghệ kỹ sư thực hành có khả làm sử dụng thành thạo thiết bị công nghệ -Tiến hành xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán quản lý nhân viên kinh doanh công ty Cần phát người có lực, bố trí họ vào công việc phù hợp với ngành nghề, trình độ lực sở trường Bổ sung cán bộ,nhân viên kinh doanh đủ tiêu chuẩn, có triển vọng phát triển, đồng thời thay cán không đủ lực, không đủ tiêu chuẩn, vi phạm luật pháp đạo đức Đây giải pháp quan trọng để nâng cao suất, chất lượng hiệu công tác đội ngũ cán có mà chưa cần đến việc đào tạo, bồi dưỡng -Công ty cần trọng đào tạo, bồi dưỡng xây dựng đội ngũ cán nghiệp vụ chuyên môn có tay nghề, có lực kinh doanh,đặc biệt đội ngũ cán quản lý điều hành hoạt động kinh doanh xuất nhập phù hợp với tiến trình yêu cầu hội nhập thương mại thành phố với thương mại khu vực thương mại giới -Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán nhân viên làm công tác xuất nhập để có trình độ chuyên môn, ngoại ngữ, sử dụng thành thạo vi tính, am hiểu thị trường giới luật lệ buôn bán quốc tế - Đối với đội ngũ công nhân viên: thường xuyên tổ chức đào tạo lại cho công nhân viên, nâng cao trình độ tay nghề công nhân viên Hàng năm, Công ty tổ chức thi tay nghề để động viên khuyến khích công nhân sản xuất, phát huy sáng kiến Mặt khác cần quản lý chặt chẽ chất lượng, số lượng, phổ biến tiêu định mức sản suất với công nhân, giác ngộ công nhân quyền lợi họ gắn liền với lợi ích Công ty Có biện pháp khen thưởng thích đáng công nhân có tay nghề cao vượt định mức, có chế độ trách nhiệm rõ ràng sản phẩm hỏng, đồng thời với công nhân tìm nguyên nhân sản phẩm hỏng, giúp họ sửa chữa Có cho phép khích lệ say mê công nhân với công việc, tăng suất lao động, giảm hao phí lao động định mức NVL đơn vị sản phẩm, từ nâng cao khả cạnh tranh Công ty Về đào tạo không dừng lại việc nâng cao trình độ tay nghề, trình độ chuyên môn lực lượng lao động Công ty cần tuyên truyền, giáo dục ý thức tư SVTH: -30 - Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: tưởng văn hoá cho cán công nhân viên, tạo dựng bầu không khí đoàn kết, trí nội Công ty mục tiêu chiến lược chung 3.4 Giải pháp giảm chi phí xuất + Nâng cấp đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến đại Sản xuất với công suất cao chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế + Cùng với đầu tư dây chuyền công nghệ đào tạo nâng cao trình độ người lao động, cán công nhân viên cho phù hợp với dây chuyền công nghệ Để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao tỷ lệ sai hỏng thấp + Khuyến khích người lao động làm việc hăng say quan trọng sáng tạo sản xuất Hoan nghênh ý tưởng sáng tạo cải tiến cách thức sản xuất, cách thức lao động sản xuất +Nghiên cứu phương pháp giảm chi phí bán hàng, chi phí lưu thông + Đào tạo cán phụ trách việc xuất hàng hoá doanh nghiệp, nâng cao trình độ họ việc xuất Nhằm giảm chi phí liên quan đến xuất khẩu, chào hàng, thuê vận tải + Tinh giảm máy quản lý, để giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí liên quan đến vấn đề quản lý chi phí tiếp khách, chi phí khấu hao máy móc văn phòng KẾT LUẬN Ngày quan hệ kinh tế quốc tế có xu hướng mở rộng hoạt động xuất nhập nước có thêm nhiều hội phát triển lên tầm cao Tuy nhiên với xu hội nhập cạnh tranh gay gắt buộc nhà xuất nhập phải vươn lên, đổi mới, am hiểu thị trường quốc tế phải biết đánh giá lợi để tìm giải pháp hiệu vươn thị trường giới Những kết đạt hoạt động xuất nhập công ty TNHH XNK Ánh Vân thời gian qua thể phấn đấu nỗ lực công ty chế thị trường Để đạt điều đó, bên cạnh thuận lợi mà công ty có khó khăn khách quan chủ quan phần làm trở ngại đến hoạt động kinh doanh công ty Với đổi định hướng chiến lược kinh doanh thưòi gian tới ban lãng đạo công ty, hy vọng kết hoạt động xuất nhập công ty đạt khả quan SVTH: Báo cáo thực tập tốt nghiệp -31 - GVHD: Đề tài xây đựng không đề cập đến lý thuyết nghiệp vụ xuất nhập mà quan tâm đến việc đẩy mạnh hoạt động thông qua biện pháp sát với thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH XNK Ánh Vân, đồng thời giúp cho công ty xuất xuất nhập Việt Nam có sở để đưa biện pháp phù hợp cho hoạt động xuất xuất nhập công ty Do thời gian kiến thức thực tế lực tác giả có hạn, đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót Rất mong đóng góp ý kiến thầy cô giáo người quan tâm đến vấn đề xuất nhập để đề tài hoàn thiện SVTH: [...]... luụn luụn tỡm cỏch chuyn hng kinh doanh, cụng ty ó t c nhng thnh cụng nht nh Cựng vi s giỳp ca nh nc cng nh ni lc ca bn thõn m giỏ tr tng doanh thu trờn cỏc mt sn xut kinh doanh ca cụng ty (k c kinh doanh ni a v kinh doanh xut xut nhp khu) cú s tng ỏng k Bng 2.1 Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty TNHH Xut Nhp Khu nh Võn t nm 2010-2012 Nm TT 2010 2011 2012 Ch tiờu 1 Tng doanh thu 105871179254 119297759773... vi s giỳp ca nh nc cng nh ni lc ca bn thõn m giỏ tr tng doanh thu trờn cỏc mt sn xut kinh doanh ca cụng ty (k c kinh doanh ni a v kinh doanh xut xut nhp khu) cú s tng ỏng k Bng 1.1 Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty TNHH XNK nh Võn t nm 2010 - 2012 TT Nm 2010 2011 2012 Ch tiờu 1 Tng doanh thu 105871179254 119297759773 234578283112 2 Doanh thu thun 96334973762 118970041041 234578283112 3 Giỏ... kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty trờn c ba ch tiờu: doanh thu, thu, lói ca cụng ty u tng qua cỏc nm, v tng doanh thu tng mnh nht l nm 2012 doanh thu t bin tng gp ụi nm 2011 mc dự li nhun khụng tng ỏng k do giỏ vn hng bỏn quỏ cao Nm2012 li nhun ca cụng ty tng khụng cõn i vi tng doanh thu so vi cỏc nm trc cú th l do cụng ty thiu vn phi tr lói vay ngõn hng vỡ giỏ vn hng bỏn cao cho nờn lói vay... cỏc d ỏn v ký kt cỏc hp ng kinh t 1.2 Tỡnh hỡnh v kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty Trong nhng nm u thnh lp, cụng ty ó gp mt s khú khn, c bit l vn thiu vn trong hon cnh nn kinh t t nc mi chuyn sang kinh t th trng Khụng ch riờng cụng ty m phn ln cỏc doanh nghip nh nc u ri vo tỡnh trng ny Tuy nhiờn nh vo s phn u n lc ca bn thõn, luụn luụn tỡm cỏch chuyn hng kinh doanh, cụng ty ó t c nhng thnh cụng nht... kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty trờn c ba ch tiờu : doanh thu, thu, lói ca cụng ty u tng qua cỏc nm, v tng doanh thu tng mnh nht l nm 2012 doanh thu t bin tng gp ụi nm 2011 mc dự li nhun khụng tng ỏng k do giỏ vn hng bỏn quỏ cao Nm 2012 li nhun ca cụng ty tng khụng cõn i vi tng doanh thu so vi cỏc nm trc cú th l do cụng ty thiu vn phi tr lói vay ngõn hng vỡ giỏ vn hng bỏn cao cho nờn lói vay... tỏc xut nhp khu ca cụng ty l rt cn thit Hy vng trong thi gian ti, cụng ty s cú chin lc v c cu cng nh v chng loi cỏc mt hng phự hp hn na, va m bo cho hiu qu hot ng ca cụng ty, va gúp phn trong cụng cuc phỏt trin kinh t t nc SVTH: -13 - Bỏo cỏo thc tp tt nghip GVHD: 2.1.2 Thc trng hiu qu kinh doanh xut nhp khu ca cụng ty 2.1.2.1 Hiu qu kinh doanh xut nhp khu tng hp Hiu qu kinh doanh xut nhp khu l phn... ca doanh nghip bng vic so sỏnh trc tip kt qu vi chi phớ Theo ú, hiu qu kinh doanh ca doanh nghip cú ni dung v phm vi tớnh toỏn trc tip, c th v xỏc nh c khỏc vi hiu qu kinh doanh thng nghip, hiu qu kinh doanh xut nhp khu bao gm c yu t i ngoi, bao hm tớnh quc t gn bú hu c vi tỡnh quc gia Chớnh s phc tp ny ũi hi s thng nht v phng phỏp v cỏc iu kin liờn quan to ra c s cho vic ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh kinh. .. s ca cụng ty v ca phũng kinh doanh: 1.1.5.1 Tỡnh hỡnh nhõn s ca cụng ty Nhõn s ca cụng ty: nm 2011 cú 12 nhõn viờn, nm 2012 cú 15 nhõn viờn v cui nm 2013 n nay l 20 nhõn viờn Nhõn s ca cụng ty luụn tng theo quy mụ v nhu cu hot ng ca cụng ty, s lng nhõn viờn ri khi cụng ty rt ớt vỡ cụng ty thc hin y cỏc ch cho nhõn viờn theo quy nh ca lut lao ng v cỏc ch ói ng ca cụng ty Nhõn s ca cụng ty phõn b... tp ti Cụng ty TNHH XNK nh Võn, em la chn ti "Mt s gii phỏp nõng cao hiu qu kinh doanh xut nhp khu ti Cụng ty TNHH XNK nh Võn" lm bỏo cỏo thc tp tt nghip Ngoi phn m u v kt lun bi vit kt cu gm 3 chng Chng I: Gii thiu chung v cụng ty TNHH XNK nh Võn Chng II: Thc trng hiu qu kinh doanh xut nhp khu ca Cụng ty TNHH XNK nh Võn Chng III: Gii phỏp nõng cao hiu qu hot ng xut nhp khu hng hoỏ ca Cụng ty TNHH XNK... cụng ty m rng th trng, m rng quan h vi cỏc bn hng trong nc, ỏp ng c nhu cu v xut nhp khu nhng vt t hng hoỏ ca cỏc n v sn xut kinh doanh trong nc nhm khai thỏc thờm th mnh v nõng cao hiu qu hot ng xut nhp khu cho cụng ty 2.2 ỏnh giỏ thc trng hiu qu hot ng kinh doanh ca cụng ty TNHH XNK nh Võn 2.2.1 Nhng thun li v khú khn ca cụng ty 2.2.1.1 Thun li Cụng ty t tr s ti TP H Chớ Minh - mt trung tõm kinh ... ca cụng ty .25 CHNG III: GII PHP NNG CAO HIU QU HOT NG XUT NHP KHU HNG HểA CA CễNG TY TNHH XNK NH VN 27 3.1 Gii phỏp i mi cụng ngh kinh doanh v nõng cao hiu qu kinh doanh hot ng xut nhp khu... tng ỏng k giỏ hng bỏn quỏ cao Nm2012 li nhun ca cụng ty tng khụng cõn i vi tng doanh thu so vi cỏc nm trc cú th l cụng ty thiu phi tr lói vay ngõn hng vỡ giỏ hng bỏn cao cho nờn lói vay nhiu CHNG... tin thc hin hp ng c m bo v t hiu qu, nõng cao tớnh ch ng cụng vic kinh doanh 2.1.1.5 V kt qu kinh doanh Kim nghch xut nhp khu ca cụng ty v c bn l nm sau cao hn nm trc, thu nhp ca cỏn b cụng nhõn