PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU  Tại lại phải phân khúc thị trường ?  Các tiêu thức phân khúc thị trường ? Tại ?  Chiến lược thị trường mục tiêu ? Tại ? ĐặT vấn đề  Thị trường bao gồm nhiều phân khúc, mà phân khúc đem lại hội tốt  Phân khúc thị trường nhóm người có chung nhu cầu, tính cách, hành vi mua hang yêu cầu sản phẩm …  Tại lại phải phân khúc ?  Nguồn lực công ty giới hạn  Bị cạnh tranh công ty khác => Nên phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp với mạnh công ty Tại phải phân khúc thị trường  Công nghệ - Đặc tính sản phẩm :  Chia thị trường thành nhiều phân khúc có nhu cầu chung sản phẩm  Công nghệ đòi hỏi việc nghiên cứu ứng dụng, mà số nhu cầu phân khúc nằm khả công ty  Phân khúc theo công nghệ giúp chọn sản phẩm mà công ty có khả cạnh tranh phù hợp nhu cầu khách hàng  Thu nhập khách hang  Phân loại nhóm khách hàng đủ khả mua sản phẩm công ty  Xác định rõ việc, sản phẩm công ty sản phẩm dành cho số đông khách hàng, số khách hang  Sản phẩm giành cho nhóm nào, thu nhập cao hay thấp, từ ảnh hưởng đến chiến lược giá sản phẩm  Tiêu thức theo thu nhập giúp xác định, nhu cầu dịch vụ hậu chăm sóc khách hàng mức độ Tiêu thức phân khúc Công nghệ đặc tính sản phẩm • Sản phẩm công nghệ cao : • • • • SP công nghệ trung bình • • • Dẫn đầu công nghệ Trải nghiệm lạ Quy mô nhỏ sẵn sàng chi tiêu Đáp ứng nhiều nhu cầu Phụ thuộc giá SP công nghệ • • Đáp ứng nhu cầu Phụ thuộc nhiều giá Thu nhập • • • Thu nhập cao • Đủ khả mua sản phẩm với mức giá cao, sản phẩm đáp ứng nhu cầu • Đòi hỏi cao suy xét cẩn thận Sản phẩm cần phải đánh giá tốt Thu nhập vừa • Đủ khả với gần tất dòng sản phẩm công ty • Nhưng việc đáp ứng nhu cầu nhiều vấn đề khách suy xét • Giá ảnh hưởng nhiều đến hành vi mua hàng Thu nhập thấp • Giá sản phẩm ảnh hướng mạnh • Không yêu cầu cao công nghệ • Ra định mua hàng phụ thuộc nhiều vào đám đông, phân viên bán hàng tư vấn Các phân khúc thị trường Chiến lược phân khúc thị trường Định vị THANKS ... phải phân khúc thị trường ?  Các tiêu thức phân khúc thị trường ? Tại ?  Chiến lược thị trường mục tiêu ? Tại ? ĐặT vấn đề  Thị trường bao gồm nhiều phân khúc, mà phân khúc đem lại hội tốt  Phân. .. Nên phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp với mạnh công ty Tại phải phân khúc thị trường  Công nghệ - Đặc tính sản phẩm :  Chia thị trường thành nhiều phân khúc có nhu cầu... công nghệ • Ra định mua hàng phụ thuộc nhiều vào đám đông, phân viên bán hàng tư vấn Các phân khúc thị trường Chiến lược phân khúc thị trường Định vị THANKS