Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế PHẦN I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH I Các khái niệm chung chiến lược chiến lược kinh doanh Các quan điểm nhìn nhận chiến lược Ý tưởng chiến lược ban đầu hình thành lĩnh vực quân để kỹ nghệ thuật sử dụng lực lượng quân nhà huy, định kế hoạch, hoạt động tầm cỡ lớn, có tác động lề nhằm xoay chuyển tình thế, mang lại có lợi cho bên tham chiến để giành thắng lợi cuối Trong chiến, chiến lược mang tính nghệ thuật nhiều khoa học, “chiến lược nghệ thuật huy phương tiện để chiến thắng” “chiến lược nghệ thuật để chiến đấu vị trí ưu thế” Về sau, thuật ngữ chiến lược sử dụng lĩnh vực kinh tế, ban đầu để cách thức hợp tác kinh doanh, cách đấu tranh thương trường Về nhiều phương diện, chiến lược kinh tế giống chiến lược quân sự, hai sử dụng điểm mạnh để khai thác điểm yếu đối thủ Sự khác chúng kinh tế chiến lược hình thành, thực thi đánh giá với giả thiết có cạnh tranh, chiến lược quân dựa giả thiết có mâu thuẫn đối kháng Trong kinh doanh người ta quan niệm chiến lược cách thức để đấu tranh hợp tác lẫn nhà kinh doanh nhằm tạo vững thị trường, để thu nhiều lợi nhuận Trong quản trị kinh doanh khái niệm chiến lược mở rộng nhiều hơn, thể cụ thể qua quan niệm sau: - Chiến lược kế hoạch, chiến lược thể chuỗi hành động nối tiếp cách thức định sẵn để đương đầu với hoàn cảnh - Chiến lược mô hình, khía cạnh đó, chiến lược tổ chức phản ánh cấu trúc, khuynh hướng mà người ta dự định tương lai - Chiến lược triển vọng Quan điểm muốn đề cập đến liên quan chiến lược với mục tiêu bản, chiến lược triển vọng tương lai Đối với doanh nghiệp chiến lược hệ thống định nhằm hình thành mục tiêu mốc mà doanh nghiệp phải tới Nó đề sách kế hoạch thực mục tiêu Nó xác định loại hình tư tưởng kinh doanh doanh nghiệp, tính chất đóng góp kinh tế kinh tế mà doanh nghiệp thực lợi ích thành viên, toàn xã hội Tóm lại, cách đơn giản nhất, chiến lược hiểu kế hoạch thiết lập hành động thực nỗ lực nhằm đạt tới mục đích tổ chức Các khái niệm liên quan đến chiến lược kinh doanh 2.1 Thế chiến lược kế hoạch chiến lược + Thế chiến lược liên quan đến chiến lược hoạt động doanh nghiệp khứ, thể vai trò, vị trí đứng doanh nghiệp thị trường cạnh tranh + Kế hoạch chiến lược cách hướng tương lai nhằm xác định chiến lược dự kiến cho sau quy định kế hoạch hành động nhằm tạo chiến lược Tất doanh nghiệp chiến lược doanh nghiệp có kế hoạch chiến lược phụ thuộc vào quan hệ cung - cầu doanh Trang Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế nghiệp với thị trường, phụ thuộc vào quan điểm kinh doanh người lãnh đạo doanh nghiệp 2.2 Quyết định chiến lược định điều hành + Quyết định chiến lược nhằm xử lý vấn đề thiết yếu tác động đan chéo doanh nghiệp với môi trường, chúng có tầm quan trọng thiết yếu thành công doanh nghiệp + Quyết định điều hành liên quan đến công việc thực thi có hiệu nội doanh nghiệp Phân loại chiến lược Chiến lược kinh doanh phân chia theo nhiều tiêu thức khác nhau, việc xem xét phân chia giúp hiểu sâu sắc toàn diện chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Dựa vào chiến lược ta chia chiến lược theo hai chủ yếu sau: 3.1 Căn vào phạm vi chiến lược Trong kinh doanh vào phạm vi chiến lược người ta chia chiến lược làm hai loại sau: - Chiến lược chung hay gọi chiến lược kinh doanh tổng quát doanh nghiệp thường đề cập vấn đề quan trọng nhất, bao quát có ý nghĩa lâu dài, định vấn đề sống doanh nghiệp Chiến lược liên quan hướng phát triển chủ yếu hình ảnh tương lai doanh nghiệp - Chiến lược phận hay gọi chiến lược kinh doanh đặc thù: nhằm giải vấn đề sản xuất, kinh doanh để thực chiến lược tổng quát, thông thường gồm có: + Chiến lược sản xuất + Chiến lược tài + Chiến lược thị trường + Chiến lược marketing + Chiến lược sản phẩm + Chiến lược phân phối + Chiến lược khuyến + Chiến lược cạnh tranh + Chiến lược tổ chức nhân + Chiến lược kinh doanh thị trường quốc tế… 3.2 Căn vào hướng tiếp cận thị trường Sự hình thành loại chiến lược theo thực tế đa dạng phong phú tuỳ theo trạng thái doanh nghiệp mà triển khai chiến lược Tuy nhiên chiến lược thường xây dựng mô theo chiến lược chuẩn Hiện có loại chiến lược chuẩn sau: Trang Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế Các loại chiến lược phổ biến CÁC YẾU TỐ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC Sản phẩm Cũ Tăng trưởng tập trung - Thâm nhập thị trường - Phát triển thị trường - Phát triển sản phẩm Phát triển hội nhập - Hội nhập dọc ngược chiều - Hội nhập dọc thuận chiều - Hội nhập ngang Phát triển đa dạng hóa - Đa dạng hóa đồng tâm - Đa dạng hóa ngang - Đa dạng hóa hỗn hợp Mới X Thị trường Hiện Mới X X X X Ngành Sản xuất Cũ Mới Trình độ sản xuất Cũ Mới X X X X X X X X X Công nghệ Cũ X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X Mới X X X - Chiến lược tăng trưởng tập trung: chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải thiện sản phẩm, dịch vụ thị trường có mà không thay đổi yếu tố khác Khi theo đuổi chiến lược doanh nghiệp cần cố gắng để khai thác hội có sản phẩm sản xuất thị trường tiêu thụ cách thực tốt công việc mà họ tiến hành Lợi chiến lược tăng trưởng tập trung cho phép doanh nghiệp tập hợp nguồn lực vào hoạt động sở trường truyền thống để khai thác điểm mạnh Chiến lược tăng trưởng tập trung triển khai theo hướng sau: + Chiến lược thâm nhập thị trường: tìm cách tăng trưởng sản phẩm sản xuất giữ nguyên thị trường hioện tiêu thụ công nghệ đại Chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải thông qua nổ lực mạnh mẽ marketing sách giá, sách phân phối, sách khuyến nhằm tăng sức mua khách hàng có tăng thêm khách hàng Tuy nhiên, chiến lược áp dụng đạt kết thị trường chưa bảo hoà thị phần đối thủ cạnh tranh giảm sút doanh nghiệp có lợi cạnh tranh, đồng thời tốc độ doanh thu phải cao tốc độ tăng chi phí tối thiểu Trang Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế + Chiến lược phát triển thị trường: tìm cách tăng trưởng đường thâm nhập vào thị trường để tiêu thụ sản phẩm sản xuất doanh nghiệp Hướng chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải có hệ thống kênh phân phối động hiệh quả, đặc biệt phải có đầy đủ nguồn lực để đẩy mạnh hoạt động vốn, nhân lực, đòng thời doanh nghiệp phải có lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường + Chiến lược phát triển sản phẩm: tìm cách tăng trưởng thông qua phát triển sản phẩm để tiêu thụ thị trường mà doanh nghiệp hoạt động, sản phẩm doanh nghiệp tự sản xuất sản xuất theo hợp đồng, doanh nghiệp nhập từ bên cách sáp nhập mua lại mô hình hãng khác Chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải có khả mạnh nhiên cứu phát triển thời đại ngày nay, với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật, sản phẩm thường có chu kỳ ngắn sản phẩm nhanh chóng xuất hiện, hướng chiến lược cho phép doanh nghiệp tạo thị trường thị trường - Chiến lược phát triển hội nhập: phát triển doanh nghiệp sở thiết lập mở rộng mối quan hệ liên kết với nhà cung cấp, nhà trung gian phân phối tiêu thụ sản phẩm, đối thủ cạnh tranh Sự liên doanh hội nhập tạo cấp độ quy mô mới, cho phép doanh nghiệp chủ động kinh doanh từ khâu đầu đến khâu tiêu thụ tạo vị tren thương trường Chiến lược hội nhập triển khai theo hướng: + Hội nhập dọc ngược chiều: doanh nghiệp tìm tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu tăng cường kiểm soát nguồn cung ứng nguyên liệu Chiến lược nên áp dụng nhà cung cấp cao nhà cung cấp không đủ khả thoả mãn đòi hỏi doanh nghiệp doanh nghiệp có yêu cầu đặc thù nguyên liệu đàu vào Tuy nhiên chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp có đủ vốn nhân lực cần thiết để đảm đương hoạt động kinh doanh đa dạng nhiều chức + Hội nhập dọc thuận chiều: doanh nghiệp tìm tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu tăng kiểm soát trung gian phân phối nhà tiêu thụ Các doanh nghiệp áp dụng chiến lược hệ thống phân phối chưa hiệu nhà phân phối có ưu gây áp lực cạnh tranh với doanh nghiệp làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp + Hội nhập ngang: chiến lược hướng đến liên kết ngang tăng kiểm soát đối thủ cạnh tranh, chiến lược tạo cho doanh nghiệp gia tăng vị cạnh tranh tính độc quyền, từ nâng cao thị phần kiểm soát thị trường Mặt khác, gia tăng quy mô tạo nên gia tăng lợi nhuận giảm chi phí cận biên Tuy nhiên, để sở hữu kiểm soát đối thủ cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiềm lực tài thị trường có khả quản lý thành công tổ chức mở rộng Đồng thời gia tăng quy mô tập trung vào ngành lĩnh vực với gia tăng rủi ro - Chiến lược phát triển đa dạng hóa: chiến lược tăng trưởngdựa thay đổi công nghệ, sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh nhằm tạo cặp sản phẩm-thị trường cho doanh nghiệp Chiến lược đa dạng hóa hạn chế rủi ro kinh doanh doanh nghiệp lĩnh vực hoạt động mở rộng mà giúp tăng thêm lợi nhuận từ ngành nghề khác Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược đa dạng hóa theo hướng: Trang Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế + Đa dạng hóa đồng tâm: việc đầu tư phát triển sản phẩm, dịch vụ hướng đến khách hàng thị trường sản phẩm có liên hệ mật thiết với công nghệ sản xuất hệ thống Marketing có doanh nghiệp Thông thường sản phẩm có khả hỗ trợ cho sản phẩm doanh số sản phẩm bắt đầu bước vào thời kỳ bảo hoà suy thóai Nói cách khác, sản phẩm doanh nghiệp có tính thời vụ cách đa dạng hóa tạo cho doanh nghiệp tính ổn định liên tục sản xuất kinh doanh + Đa dạng hóa ngang: việc đầu tư phát triển sản phẩm hoàn toàn khác với sản phẩm có doanh nghiệp, lĩnh vực kinh doanh hệ thống phân phối Marketing có Với chiến lược doanh nghiệp giữ khách hàng có hướng họ vào tiêu thụ sản phẩm Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có hệ thống kênh phân phối Marketing hiệu + Đa dạng hóa hỗn hợp: việc đầu tư phát triển sản phẩm hoàn toàn công nghệ sản xuất, lĩnh vực kinh doanh thị trường khách hàng Chiến lược thường sử dụng để tăng quy mô thị phần doanh nghiệp thị trường bảo hòa, doanh số giảm sút doanh nghiệp nắm bắt hội kinh doanh Tuy nhiên chiến lược thường có rủi ro cao chi phí lớn thay đổi kết doanh nghiệp Chiến lược đa dạng hóa đòi hỏi doanh nghiệp phải có đội ngũ quản trị động nhạy bén kinh doanh, doanh nghiệp phải sẵn sàng tiềm lực tài cho việc đầu tư phát triển Nhiều doanh nghiệp thường có xu hướng đánh giá cao lợi ích mà đa dạng hóa tạo nên Chẳng hạn doanh nghiệp nhận thấy tăng trưởng đa dạng hóa lại quên tăng trưởng phải hệ mục tiêu chiến lược đa dạng hóa Các nguồn chiến lược Thông thường tổ chức điển hình, chiến lược từ nguồn phát sinh sau đây: 4.1 Khởi thảo từ cấp xuống Đây hoạch định từ xuống lãnh đạo cấp cao soạn thảo, thường với mục đích cấp bách để hướng dẫn cấp chương trình hành động họ Xét bản, chiến lược loại bắt nguồn từ nhiệm vụ kinh doanh doanh nghiệp với phương thức quản trị theo chương trình theo chiến lược chủ định hội đồng quản trị Công ty số trường hợp chiến lược khởi thảo từ cấp cho phép cấp tuỳ ý linh hoạt phạm vi định Nhưng đa phần chiến lược loại mang tính áp đặt cấp với sức ép phải làm theo mệnh lệnh cấp 4.2 Sự gợi mở từ lên từ xuống Trong thực tế hoạt động có tình đặc biệt buộc người lãnh đạo phải ứng phó linh hoạt để giải trường hợp bất thường Lúc cấp gợi ý để cấp tuỳ nghi giải quyết; ngược lại cấp gợi ý cho cấp đề phương án đưa định mang tính tình Sau đó, định phương án biến thành tiền lệ cho cố phát sinh sau 4.3 Do ngầm định cấp Trong hầu hết trường hợp chiến lược ngầm định hình thành Công ty chưa có chiến lược rõ ràng Các nhân viên thuộc cấp định hành động theo cách họ hiểu qua động thai hành vi cấp 4.4 Do sức ép tác động từ bên tổ chức Trang Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế Cách hình thành chiến lược sức ép bên ngaòi phổ biến Sức ép tầm vĩ mô tác lực kinh tế, thể chế pháp lý, xã hội, môi trường tự nhiên kỹ thuật công nghệ Các tác lực ngành kinh doanh đối thủ cạnh tranh (hiện hữu lẫn tiềm tàng), nhà cung cấp, khách hàng sản phẩm thay Nói chung, chiến lược xét xây dựng chu đáo chặt chẽ đảm bảo cho chương trình hành động kế hoạch tác nghiệp doanh nghiệp vận dụng hiệu quả, tạo ưu cạnh tranh đáp ứng theo yêu cầu hoạt động phát triển Công ty lâu dài II Căn nguyên tắc xây dựng chiến lược Những hình thành chiến lược kinh doanh Trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh thiếu ba yếu tố chủ yếu sau: khách hàng, thân doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh Mỗi yếu tố thực thể sống hoạt động với quyền lợi mục đích riêng Nó có ảnh hưởng đến thân doanh nghiệp đặc biệt có vai trò quan trọng việc xây dựng chiến lược doanh nghiệp nên gọi “bộ ba chiến lược” Do công việc người làm chiến lược phải xây dựng chiến lược theo cách mà từ doanh nghiệp phân biệt với đối thủ cạnh tranh cách tích cực sử dụng sức mạnh tương đối để thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng Một chiến lược thành công chiến lược đảm bảo mức độ tương xứng sức mạnh doanh nghiệp với nhu cầu khách hàng cao tương xứng đối thủ cạnh tranh Đó gọi thiết lập phù hợp phân biệt tích cực Với cách đặt vấn đề trên, nhà hoạch định chiến lược cần phải quan tâm đến vấn đề sau: - Nghiên cứu phân loại khách hàng - Tạo chế hoạt động đảm bảo chủ động cho hoạt động chức để thiết lập khác biệt tích cực doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh - Nghiên cứu tất khía cạnh quan trọng đối thủ cạnh tranh chuẩn bị có hội giành lại chủ động Các nguyên tắc xây dựng chiến lược kinh doanh Để thực tốt việc xây dựng chiến lược doanh nghiệp phải đảm bảo số nguyên tắc sau: - Tự đánh giá tổng hợp đắn Việc tiến hành đánh giá tổng hợp bao gồm việc đặt hai câu hỏi: công việc làm ăn gì? Chúng ta tham gia vào công việc làm ăn nào? Phải đánh giá chổ mạnh, chổ yếu, hạn chế lĩnh vực chuyên môn mối quan hệ xã hội; phải hướng sụ tập trung vào khách hàng để xem họ muốn mua gì, lực công nghệ nguồn tài để trả lời cho câu hỏi việc định dạng doanh nghiệp - Ước định môi trường tương lai Chiến lược định để thực tương lai, phải ước lượng tốt môi trường cách dự đoán chúng Trong dự đoán không khẳng định hoàn toàn cho tương lai, nhiên mức độ sai lệch nhỏ chiến lược vạch có hiệu nhiêu - Cơ cấu tổ chức phải đảm bảo cho việc xây dựng chiến lược Ban quản trị cao cấp sử dụng hỗ trợ ban tham mưu - kế hoạch để tiến hành dự đoán, lập tiền đề triển khai loại hình phân tích Những người quản lýu trực tiếp phải kết hợp thông tin với trình định Trang Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế - Sự tương thích chiến lược Trong xây dựng chiến lược để có kết tốt đòi hỏi phải thực nguyên tắc đảm bảo cho chiến lược tương thích, nghĩa chúng hợp với - Các chiến lược dự phòng Mỗi chiến lược hoạt động tương lai, mà tương lai lại thay đổi phải có chiến lược dự phòng để chủ động đối phó với biến đổi tương lai III Nội dung tiến trình hình thành chiến lược Sơ đồ bước xây dựng thực chiến lược Phân tích môi trường Xác định chức năng, nhiệm vụ mục tiêu Phân tích lựa chọn phương án chiến lược Thực chiến lược Đánh giá kiểm tra việc tổ chức thực chiến lược Các bước tiến trình xây dựng chiến lược có ảnh hưởng lẫn diễn đồng thời lúc Khi nhà quản trị tập trung vào bước cấu thành cụ thể tất thành phần khác phải xem xét trước định Phân tích môi trường Các yếu tố môi trường có ảnh hưởng sâu rộng đến việc xây dựng chiến lược Môi trường tổng quát mà tổ chức gặp phải chia thành ba mức độ có liên hệ với nhau, môi trường vĩ mô, môi trường tác nghiệp hoàn cảnh tác nghiệp 1.1 Môi trường vĩ mô Việc phân tích môi trường vĩ mô giúp doanh nghiệp trả lời phần câu hỏi Doanh nghiệp trực diện với gì? Có nhiều vấn đề khác môi trường vĩ mô chọn vấn đề sau: - Các yếu tố kinh tế: giai đoạn chu kỳ kinh tế, nguồn cung cấp tiền, xu hướng GNP, tỷ lệ lạm phát, lãi suất ngân hàng, sách tiền tệ, mức độ thất nghiệp, kiểm soát giá, cán cân toán… yếu tố tương đối rộng nên doanh nghiệp cần chọn lọc để nhận biết tác đọng hội hay nguy doanh nghiệp - Yếu tố Chính phủ trị: quy định chống độc quyền, luật bảo vệ môi trường, sắc luật thuế, chế độ đãi ngộ đặc biệt, quy định lĩnh vực ngoại thương, quy định thuê mướn khuyến mãi, mức độ ổn định Chính Phủ Trang Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế - Yếu tố xã hội: quan điểm mức sống, phong cách sống, ước vọng nghề nghiệp, tính tích cực tiêu dùng, tỷ lệ tăng dân số, dịch chuyển dân cư, xu hướng nhân chủng học, sở thích vui chơi giải trí… - Yếu tố tự nhiên: ô nhiễm môi trường, thiếu hụt lượng, lãng phí nguồn tài nguyên thiên nhiên - Yếu tố công nghệ: chi phí cho công tác nghiên cứu phát triển từ ngân sách, chi phí phát triển ngành Tiêu điểm nỗ lực công nghệ, việc bảo vệ quyền sản phẩm mới, chuyển giao công nghệ mới, tự động hóa 1.2 Môi trường tác nghiệp - Các đối thủ cạnh tranh: hiểu biết đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần phân tích đối thủ cạnh tranh để nắm bắt hiểu biện pháp phản ứng hành động họ - Khách hàng: phận tách rời môi trường cạnh tranh doanh nghiệp, tín nhiệm khách hàng tài sản có giá trị doanh nghiệp - Người cung ứng: doanh nghiệp cần phải quan hệ với tổ chức cung cấp nguồn hàng khác như: vật tư, thiết bị, lao động tài - Đối thủ tiềm ẩn: đối thủ tham gia kinh doanh, họ đưa vào khai thác lực sản xuất với mong muốn giành thị phần nguồn lực thị trường - Sản phẩm thay thế: sức ép sản phẩm thay làm hạn chế tiềm lợi nhuận ngành mức giá cao bị khống chế Nếu không ý đến sản phẩm tiềm ẩn, doanh nghiệp bị giảm thị phần Vì vậy, phải không ngừng nghiên cứu kiểm tra mặt hàng thay 1.3 Hoàn cảnh tác nghiệp Bao gồm tất yếu tố bên hệ thống doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải phân tích cặn kẽ yếu tố nội nhằm xác định rõ điểm mạnh điểm yếu mình, sở đưa biện pháp để đạt lợi tối đa - Các yếu tố liên quan đến nguồn nhân lực: người cung cấp liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu, phân tích môi trường, lựa chọn thực kiểm tra chiến lược doanh nghiệp Do nguồn nhân lực có vai trò quan trọng thành công doanh nghiệp - Yếu tố nghiên cứu triển khai (R D): doanh nghiệp giữ vững vị trí đầu ngành hay tụt hậu so với doanh nghiệp khác lĩnh vực phát triển sản phẩm mới, chất lượng sản phẩm… chất lượng nỗ lực nghiên cứu triển khai định Trình độ, kinh nghiệm, lực khoa học việc theo dõi thường xuyên điều kiện môi trường ngoại lai sở cho công tác nghiên cứu phát triển tốt - Yếu tố sản xuất: hoạt động chủ yếu doanh nghiệp; có ảnh hưởng mạnh mẽ đến khả đạt đến thành công doanh nghiệp - Yếu tố tài kế toán: Chức phận tài bao gồm: phân tích, lập kế hoạch, kiểm tra việc thực tài tình hình tài doanh nghiệp Bộ phận cung cấp cho tất lĩnh vực khác thông tin rộng rãi qua hệ thống kế toán - Yếu tố Marketing: chức phận đặt trọng tâm vào việc tạo trì mối quan hệ khách hàng với doanh nghiệp theo nguyên tắc đôi bên có lợi Trang Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế - Nề nếp tổ chức: nề nếp doanh nghiệp nhược điểm gây cản trở ưu điểm thúc đẩy việc hoạch định thực chiến lược Nề nếp tổ chức tổng hợp kinh nghiệm, cá tính bầu không khí doanh nghiệp liên kết với tạo thành phương thức mà thành viên hoàn thành công việc Đối với doanh nghiệp, điều quan trọng phải xây dựng nề nếp tốt khuyến khích nhân viên tiếp thu chuẩn mực đạo đức thái độ tích cực nhằm đạt mục đích tổ chức Trong công tác xây dựng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cần đặc biệt lưu ý đến việc phân tích điều kiện môi trường hoạt động Những phân tích môi trường bao trùm lĩnh vực ảnh hưởng đến tất phương diện trình xây dựng chiến lược Trong đương đầu với môi trường diễn biến nhanh chóng, phức tạp, doanh nghiệp phải dựa vào việc phân tích môi trường để nhận diện tốt hội nguy ưu, nhược điểm doanh nghiệp, có việc xây dựng chiến lược đạt hiệu tốt Phân tích mặt mạnh, mặt yếu, hội, nguy Các hội, nguy doanh nghiệp nhiều, cần phải xếp, đánh giá để hội tốt nhất, nguy xấu nhất, đồng thời giúp cho doanh nghiệp tìm mặt mạnh, mặt yếu Phân tích tổng hợp mặt mạnh, mặt yếu, hội, nguy gọi tắc “S.W.O.T analysis” Mục đích việc phân tích bày phối hợp mặt mạnh, mặt yếu, nguy hội thích hợp Để phân tích đánh giá mặt mạnh, yếu trước hết phải liệt kê mặt mạnh, yếu, hội, nguy theo thứ tự ưu tiên, sau tiến hành so sánh cách có hệ thống cặp tương ứng yếu tố nói để tạo cặp phối hợp logic Phân tích đánh giá phương án chiến lược Các phương án chiến lược cấp doanh nghiệp có hai nhiệm vụ chính: Một là, hoạch định cấp doanh nghiệp cần làm không cần làm Hai là, điều chỉnh cấu trọng tâm mặt hoạt động kinh doanh chọn Quy trình tổng quát việc lựa chọn chiến lược tuân theo bước sau: Bước 1: nhận biết chiến lược doanh nghiệp Ban lãnh đạo cần biết vị trí doanh nghiệp đâu chiến lược doanh nghiệp theo đuổi gì? Đó để lựa chọn chiến lược khẳng định chiến lược có Bước 2: phân tích vốn đầu tư Đây bước thứ hai trình lựa chọn chiến lược; có nhiều phương pháp phân tích vốn đầu tư, mà phương pháp tối ưu phan tích dựa ma trận danh mục vốn đầu tư, trục hành biểu thị sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp, trục tung biểu thị tiềm tăng trưởng ngành Bước 3: lựa chọn chiến lược doanh nghiệp Lãnh đạo doanh nghiệp lựa chọn chiến lược tổng quát tổ hợp chiến lược doanh nghiệp, đó: - Bổ sung đơn vị kinh doanh vào danh sách đầu tư - Loại bỏ đơn vị kinh doanh cũ danh sánh đầu tư - Sửa đổi chiến lược kinh doanh dơn vị kinh doanh - Sửa đổi mục tiêu thành tích doanh nghiệp - Chú trọng việc thay đổi điều kiện làm cho thành tích đạt thấp so với khả thực tế dự báo - Giữ vững nguyên trạng Trang Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế Bước 4: Đánh giá chiến lược chọn Muốn đánh giá chất lượng chọn ban lãnh đạo cần đặt trả lời số câu hỏi liên quan đến chiến lược Câu hỏi quan trọng liệu chiến lược đề có đạt tới mục tiêu doanh nghiệp không? Triển khai sách chương trình hoạt động tổng quát Các sách phải có tác dụng phản ánh giải thích mục tiêu, hướng dẫn đề định nhằm thực mục tiêu, sách phải xuất phát từ mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Các sách thường có là: - Chính sách marketing: động lực chủ yếu toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, càn trách nhiệm quan trọng đóng doanh nghiệp xã hội - Chính sách sản xuất: mua hay chế tạo, thời gian, số lượng, số lượng dự trữ loại sản phẩm - Chính sách tài chính: bao gồm sách tiền mặt khấu hao, mua hay thuê sản xuất, vấn đề liên quan đến vốn lợi nhuận Các chương trình chiến lược: sau xác định mục đích, chức năng, mục tiêu dài hạn, sách, giai đoạn tiép theo lập chương trình chiến lược để thực mục tiêu Các chương trình chiến lược chương trình lớn nhằm trả lời câu hỏi “làm nào?” để đạt mục tiêu Muốn có chương trình mang lại hiệu cao phải lựa chọn phương án, kết hợp cách tối ưu nguồn lực với tính toán xác không gian thời gian Tổ chức thực chiến lược kiểm tra chiến lược Phải thực qua bước chủ yếu sau: - Rà soát, xem xét lại mục tiêu, điều kiện môi trường chất lượng: mục đích trước bước nhằm đảm bảo người thực phải chịu trách nhiệm công việc thực hiện, nắm bắt xác nội dung chiến lược, lý theo đuổi mục tiêu tương ứng gì? việc soát xét lại bước đánh giá cuối mục tiêu chiến lược đề Quá trình tổ chức thực tạo hội phát đồng hóa biến đổi điều kiện môi trường kể từ phân tích điều kiện môi trường tiến hành - Đánh giá, điều chỉnh đảm bảo nguồn lực: nguồn lực hiểu theo nghĩa rộng bao gồm nguồn lực từ nhân hoạt động thiết bị nguồn lực tài Về đánh giá nguồn lực, thời điểm định phải tiến hành đánh giá lại nguồn lực nhằm bảo đảm chắn có nhận nguồn lực với số lượng chất lượng cần thiết cho việc thực chiến lược chọn Việc đánh giá làm sở cho ban lãnh đạo phân tích lại chi phí thực Điều chỉnh nguồn lực công việc luôn cần thiết lãnh đạo cấp cao với nhân viên phòng chức tiến hành Phải thường xuyên điều chỉnh nguồn lực số lượng lẫn chất lượng việc nâng cao tay nghề, trình độ chuyên môn kỹ thuật, bổ sung nguồn vốn tiền… để việc thực chiến lược đảm bảo độ tin cậy Đảm bảo nguồn lực để có đủ nguồn lực phục vụ cho việc thực chiến lược doanh nghiệp cách nhanh chóng, tập trung nguồn lực vào chiến lược định tranh thủ hội trước doanh nghiệp khác Công việc việc đảm bảo nguồn lực phân bổ nguồn vốn chuẩn bị ngân sách Trang 10 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế ty cần ý theo dõi để chuẩn bị nguồn lực cần thiết nhằm khai thác tốt hội Nếu điều kiện hoàn cảnh cho phép, Công ty ý thêm đến hội O 3, O7 tác động trung bình Công ty Các hội O2, O5 O6 hội có mức độ tác động thấp Công ty nên không cần phải bận tâm 1.2 Xác suất xảy Sau đánh giá hội Công ty cần xem xét khả nắm bắt hội để xác định hội thực tế mà Công ty cần quan tâm hết Để làm điều này, ta cần phân tích đánh giá hội theo khả mà hội xảy Công ty nắm bắt, khai thác Xác suất xảy hội phân thành cấp độ: cao, trung bình, thấp Việc đánh giá hội thuộc nhóm tiến hành sở xem xét tính thực yếu tố tác động từ mt làm xuất hội Kết đánh sau: + Nhóm hội có xác suất xảy lớn: O1, O4 O7 + Nhóm hội có xác suất xảy trung bình: O3, O2 O6 + Nhóm hội có xác suất xảy thấp: O5 Xác suất xảy hội thể qua ma trận phân tích hội Nhóm hội có xác suất xảy lớn: O1, O4 O7 Tác động hội Cao Xác suất để Công ty tranh thủ hội Cao Trung bình Thấp Trung bình Thấp O1O4, O3O7O2, O6O5 Qua phân tích thứ tự ưu tiên, ma trận hội cho thấy: Các hội mà Công ty cần ưu tiên cao việc khai thác: O1, O4, O7 O3 Các hội ưu tiên thấp bỏ qua nguồn lực không cho phép O 2, O5 O6 Đánh giá nguy Cũng việc phân tích hội, việc đánh giá nguy tiến hành phân tích theo hai phương diện mức độ tác động nguy khả xảy 2.1 Đánh giá mức độ tác động nguy Trong trình phát triển kinh tế hàng hóa nhiều thành phần tất nhiên phải diễn cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Quá trình cạnh tranh thể qua nhiều yếu tố khác chất lượng sản phẩm, lực sản xuất, trình độ công nghệ, nguồn lực vốn, sách giá cả, sách khuyến Ngoài ra, cạnh tranh không diễn đối thủ trực tiếp mà tượng gián tiếp, trình thực chiến lược Công ty cần coi trọng có chuẩn bị phương pháp phòng chống, thiếu yếu tố nêu coi mối đe doạ với Công ty - Đòi hỏi người tiêu dùng chất lượng sản phẩm ngày cao Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải cạnh tranh với Trang 37 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế nhau, cạnh tranh chất lượng sản phẩm doanh nghiệp làm không bảo đảm, không đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thị hiếu khách hàng nguy doanh nghiệp - Các văn Chính Phủ có liên quan đến lĩnh vực xây dựng bản, nhà đất có thay đổi, điều chỉnh, bất ổn dẫn đến bất trắc rủi ro cho doanh nghiệp - Nếu biến động giá thị trường thường xuyên xảy mối đe doạ doanh nghiệp - Chính sách quản lý tài nguyên thiên nhiên Nhà Nước hoạch định đất sét, thuế tài nguyên… 2.2 Phân tích mức độ tác động nguy Đối với việc phân tích mức độ tác động nguy cơ, áp dụng phương pháp phân tích xếp theo mức độ tác động nguy Công ty, kết phản ánh sau: BẢNG PHÂN TÍCH MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA NGUY CƠ CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI Mức độ quan TRƯỜNG trọng TÁC ĐỘNG ĐẾN CÔNG TY ngành (các nguy chủ yếu – T) (1) (2) Đối thủ cạnh tranh Sự bất ổn văn Chính Phủ liên quan đến XDCB nhà đất Sự biến động giá thị trường Đòi hỏi chất lượng sản phẩm Chính sách quản lý tài nguyên thiên nhiên Nhà Nước quy hoạch Mức độ tác động đến Công ty (3) Chiều hướng tác động (4) - - -4 2 - -6 -6 - -4 Tính số điểm (5) -9 - Nguy T2 nguy lớn song có tác động đến đơn vị xây láp kinh doanh nước, làm giảm doanh thu - Nguy T1 T4 đánh giá nguy loán tương lai vị trí chưa có thay đổi đáng kể - Nguy T3 có mức độ tác động quan trọng Công ty, chế thị trường nay, biến động giá mối đe doạ Công ty - Nguy T5 nguy có mức độ tác động thấp so với nguy kể không mang tính chất nguy hiểm trực tiếp phát triển Công ty Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu 3.1 Mặt mạnh Trong trình hoạt động, Công ty thường xuyên có mối quan hệ chặt chẽ ủng hộ cấp quyền, ban ngành chức liên quan - Công ty đơn vị có nhiều kinh nghiệm uy tín hoạt động sản xuất kinh doanh, sản xuất vật liệu xây dựng kinh doanh xi măng với bạn hàng lớn có uy tín, có quan hệ kinh tế lâu dài - Công ty đơn vị độc quyền quản lý tài nguyên vật liệu xây dựng Thành Phố, tạo điều kiện thuận lợi để đơn vị phát triển mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng Trang 38 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế - Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hỗ trợ nhiều chức ngành nghề như: sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh xi măng, hoạt động xây lắp kinh doanh nhà tạo nên dây chuyền kháp kín lĩnh vực xây dựng địa bàn hoạt động lớn Đội ngũ CBCNV Công ty hầu hết đào tạo bản, lãnh đạo có lực quản lý, đạo doanh nghiệp, cán có trình độ nghiệp vụ cao có nhiều kinh nghiệm công tác chuyên môn, đội ngũ công nhân kỹ thuật dồi có tay nghề thành thạo Mọi người Công ty đoàn kết trí, hết lòng với công việc Tất yếu tố nêu tạo nên ưu mạnh mẽ để Công ty đẩy mạnh hoạt động phát triển kinh doanh, tạo lợi canh tranh Công ty 3.2 Mặt yếu - Nguồn vốn hoạt động Công ty có so với đối thủ cạnh tranh, so với nhu cầu để phục vụ sản xuất kinh doanh có hạn, nhiều lúc không đủ vốn để bảo đảm trang trải cho nhiều lĩnh vực hoạt động, làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công ty - Công nghệ sản xuất số mặt hàng vật liệu xây dựng gạch, ngói, đá ốp lát… chưa đồng bộ, số máy móc thiết bị sử dụng cho sản xuất củ kỹ, lạc hậu, thời gian sử dụng lâu dài nên sản lượng sản phẩm sản xuất hạn chế, không đủ đáp ứng cho nhu cầu thị trường - Trong sản xuất kinh doanh, Công ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh mạng lưới thu nhập xử lý thông tin, nghiên cứu thị trường chưa tổ chức chặt chẽ nên làm ảnh hưởng đến hoạt động chung Công ty Phân tích – đánh giá tổng hợp mặt mạnh, mặt yếu, hội nguy 4.1 Xây dựng ma trận SWOT Từ việc phân tích đánh giá theo mức độ ưu tiên mặt mạnh, mặt yếu, hội nguy nêu trên, ta sử dụng ma trận SWOT làm công cụ để xây dựng phương án kết hợp có Từ cách phối hợp hình thành nên 04 nhóm phối hợp S/O, W/O, S/T, W/T Trên sở phương án kết hợp phối hợp với việc phân tích danh mục vốn đầu tư phần sau để hình thành nên phương án chiến lược Công ty tương lai Ma trận SWOT Công ty thể qua biểu sau: Cơ hội (O) Nền kinh tế tăng trưởng Quá trình quy hoạch MA TRẬN đô thị hóa SWOT Dân số phát triển thu nhập gia tăng Luật khuyến khích đầu tư nước Mặt mạnh (S) Phối hợp (S/O) Sự hỗ trợ quyền 1- S2/O1 ban ngành chức liên quan Kinh doanh đa ngành địa 2- S3/O2 phương hoạt động rộng Độc quyền quản lý tài 3- S4/O3 Trang 39 Nguy (T) Nguy gay gắt đối thủ thị trường Đòi hỏi chất lượng sản phẩm cao Sự biến động giá Sự bất ổn sách Nhà Nước Phối hợp (S/T) 1- S2/T1 2- S3/T2 3- S4/T3 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế nguyên vật liệu xây dựng Có uy tín lực lao động Mặt yếu (W) Phối hợp (W/O) Phối hợp (W/T) Khả nguồn vốn 1- W1/O1 1- W1/T1 hạn chế Trình độ kỹ thuật công 2- W2/O2 2- W2/T2 nghệ lạc hậu Thông tin chiến lược 3- W3/O3 3- W3/T3 chưa đảm bảo 4.2 Các phương án kết hợp Dựa vào ma trận SWOT trên, ta xây dựng phương án kết hợp cặp phối hợp xem hợp lý sau: 4.2.1 Phương án kết hợp 1: theo cặp phối hợp S2/O1, S2/T1, W1/O1, W1/T1 S2: kinh doanh đa ngành địa bàn hoạt động rộng O1: kinh tế tăng trưởng, dự án đầu tư triển khai thực T1: cạnh tranh gay gắt đối thủ thị trường W1: khả nguồn vốn hạn chế * Nội dung kết hợp cặp phối hợp: Sử dụng ưu kinh doanh đa ngành địa bàn hoạt động rộng kết hợp với tăng trưởng kinh tế đất nước để tác động nhằm mở rộng đa dạng hóa hoạt động kinh doanh Công ty, sở kết hợp Công ty tránh áp lực cạnh tranh gay gắt từ đối thủ thị trường, đồng thời vượt qua điểm yếu khả nguồn vốn hạn chế Do kết hợp tạo điều kiện đa dạng hóa hoạt động Công ty, tranh thủ nguồn vốn tăng nhanh nguồn luân chuyển vốn * Hạn chế cặp kết hợp này: Không cải thiện tình trạng yếu công nghệ hoạt động Công ty điều kiện đòi hỏi chiến lược kinh doanh tổ chức chặt chẽ mạng lưới thu thập xử lý thông tin, nghiên cứu thị trường Điều làm ảnh hưởng đến trình kinh doanh Công ty, giảm khối lượng tiêu thụ sp Công ty * Biện pháp khắc phục: Dựa vào nguồn tài trợ tín dụng, vay ngắn hạn, chiếm dụng, huy động vốn liên doanh… để mua sắm trang thiết bị, máy móc, nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ Công ty 4.2.2 Phương án kết hợp 2: theo cặp phối hợp S3/O2, S3/T2, W2/O2, W2/T2 S3: độc quyền quản lý vật liệu xây dựng O2: trình quy hoạch đô thị hó T2: đòi hỏi chất lượng sp ngày cao người tiêu dùn W2: trình độ kỹ thuật công nghệ lạc hậ * Nội dung kết hợp cặp phối hợp Xuất phát từ mạnh Công ty, độc quyền quản lý tài nguyên vật liệu xây dựng kết hợp với trình đô thị hóa, quy hoạch định khu dân cư, khu công nghiệp tập trung khu vực điều kiện để phát triển xây dựng, mở rộng đẩy mạnh hoạt động sản xuất sản phẩm vật liệu xây dựng tất thị trường địa phương khu vực nhằm gia tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận cho Công ty Kết hợp cho phép Công ty hạn chế rủi ro đòi hỏi chất lượng sản phẩm Trang 40 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế ngày cao người tiêu dùng, đồng thời vượt qua điểm yếu Công ty trình độ kỹ thuật công nghệ yếu chưa đáp ứng yêu cầu sản xuất tiêu thụ * Hạn chế cặp kết hợp này: Do nguồn vốn đơn vị hạn chế, không đảm bảo để trang bị trình độ kỹ thuật công nghệ đáp ứng yêu cầu đòi hỏi chất lượng sản phẩm ngày cao người tiêu dùng Mặt khác, kết hợp dựa tảng ưu doanh nghiệp mà thay đổi chất nên nguy cạnh tranh từ phía đối thủ không loại bỏ * Biện pháp khắc phục: Tranh thủ tận dụng tối đa ưu độc quyền sẵn có để tăng cường mở rộng, đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng đáp ứng trình quy hoạch đô thị hóa khu dân cư tập trung Đồng thời Công ty cần đẩy mạnh việc trang bị máy móc thiết bị công nghệ, nâng cao trình độ kỹ thuật để đáp ứng yêu cầu sản xuất tiêu thụ sản phẩm 4.2.3 Phương án kết hợp 3: theo cặp phối hợp S4/O3, S4/T3, W3/O3, W3/T3 S4: có lực uy tín lực lao động O4: dân số phát triển, thu nhập gia tăng dẫn đến nhu cầu xây dựng nhà dân cư ngày tăng T4: biến động giá thị trường W4: thông tin thị trường, chiến lược kinh doanh chưa đảm bảo * Nội dung kết hợp cặp phối hợp: Xuất phát từ điểm mạnh Công ty có nhiều kinh nghiệm, uy tín lực lao động, Công ty mạnh dạn nắm bắt hội nhu cầu xây dựng nhà dân cư ngày tăng dân số tự nhiên tăng thu nhập để xây dựng chiến lược kinh doanh tổ chức chặt chẽ mạng lưới thu thập xử lý thông tin, nghiên cứu thị trường, nhừ mà Công ty mở rộng sản xuất, đáp ứng nhu cầu đòi hỏi ngày cao khách hàng, tạo bước phát triển chất, góp phần kiềm hãm cạnh tranh đối thủ * Hạn chế cặp kết hợp này: Trình độ công nghệ yếu, khả nguồn vốn hạn chế, trở ngại bước đường mở rộng đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty * Biện pháp khắc phục: Đầu tư xây dựng chiến lược kinh doanh, tổ chức mạng lưới thu thập xỷ lý thông tin, nghiên cứu thị trường đồng thời với kinh nghiệm, uy tín lực lao động Công ty để mở rộng thị trường, thu hút khách hàng Tóm lại, qua phân tích ma trận SWOT Công ty có phương án kết hợp sở phối hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy nêu Các cặp kết hợp làm cho việc xây dựng phương án cụ thể phần sau II Chức năng, nhiệm vụ mục tiêu Công ty sản phẩm thị trường Chức năng, nhiệm vụ Công ty thời gian đến Chức năng, nhiệm vụ Công ty mệnh đề nguyên tố Công ty Đó nguyên tắc kinh doanh, triết lý, quan điểm kinh doanh để Công ty xác định lĩnh vực kinh doanh, quy mô, đối tượng phạm vi hoạt động Trang 41 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế Từ hoàn cảnh nội biến đổi môi trường kinh doanh, sở phân tích đánh giá chiều hướng tác động chúng đến Công ty đến việc xác định chức năng, nhiệm vụ Công ty thời gian đến cụ thể sau: 1.1 Về mặt chức Công ty vật liệu xây dựng – xây lắp kinh doanh nhà Thành Phố Đà Nẵng doanh nghiệp Nhà Nước thực chức bao gồm: sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, hoạt động xây lắp kinh doanh nhà địa bàn Thành Phố Đà Nẵng, khu vực Miền Trung nước 1.2 Về nhiệm vụ: bao gồm nhiệm vụ cụ thể sau: - Kinh doanh theo pháp luật, trì phát triển nguồn vốn sản xuất kinh doanh - Khai thác nhu cầu dân cư xã hội, đa dạng hóa loại hình sản xuất kinh doanh - Nắm bắt hội khai thác lợi Xây dựng mục tiêu chiến lược 2.1 Các Để xác lập mục tiêu quan trọng, cốt yếu cho chiến lược phát triển Công ty từ năm 2005 đến năm 2010 (kế hoạch năm) cần dựa vào sau: 2.1.1 Căn thứ nhất, chức nhiệm vụ Công ty mục tiêu chiến lược cụ thể hóa từ chức năng, nhiệm vụ có giai đoạn cụ thể 2.1.2 Căn thứ hai, dựa vào điều kiện hoàn cảnh cụ thể Công ty triển vọng môi trường gồm điểm mạnh hội đánh giá 2.1.3 Căn thứ ba, thoả mãn mong muốn đòi hỏi nhà ảnh hưởng bên bên gồm có: + Mong muốn nhóm lợi ích bên ngoài: - Khách hàng: mong muốn có sản phẩm đạt chất lượng cao, bảo đảm tính hợp lý thẩm mỹ, kiểu dáng, nhu cầu sử dụng… - Nhà cung cấp: mong muốn quan hệ ổn định lâu dài, cung cấp nhiều cho Công ty, hình thức toán linh động… - Công chúng xã hội: mong muốn hoạt động Công ty cần tạo nên an toàn cho xã hội, có tác dụng tốt việc cải thiện điều kiện kinh tế, tạo nên đóng góp ngày nhiều cho xã hội sản phẩm, công trình đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng + Mong muốn nhóm lợi ích bên trong: - Chủ sở hữu: chủ sở hữu Công ty Nhà Nước, Nhà Nước quan tâm đến doanh nghiệp, phải thực đầy đủ nghiệp vụ tài chính, thực sách phát triển kinh tế xá hội Đảng Nhà Nước đề - Lãnh đạo Công ty: người đại diện Nhà Nước Công ty, mong muốn Công ty mở rộng quy mô hoạt động sản xuất, chiếm lĩnh thị trường, uy tín sản phẩm ngày cao, tăng doanh số lợi nhuận, hoàn thiện nhiệm vụ bảo tồn phát triển vốn Nhà Nước cấp nghĩa vụ thuế theo luật định, nâng cao đời sống cho cán công nhân viên tạo quan hệ tốt đẹp với quyền địa phương - Cán công nhân viên: quan tâm đến mục tiêu cấp bách, thiết thực mong muốn bảo đảm công ăn việc làm, lương ổn định với công việc phù hợp thao khả năng, nghiệp vụ mình, điều kiện sinh hoạt lao động cải thiện Trang 42 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế Từ trên, ta xác lập mục tiêu tổng quát Công ty theo giản đồ sau: Biểu: Giản đồ xác lập mục tiêu chiến lược Các hội có Các điểm mạnh có Các phương án chiến lược có Các nhóm lợi ích bên Các nhóm lợi ích bên Mục tiêu chiến lược lựa chọn Căn vào giản đồ mục tiêu chiến lược Công ty tiến hành xác định mục tiêu chiến lược tổng quát cụ thể từ năm 2005 đến năm 2010 sau: 2.2 Mục tiêu chiến lược tổng quát + Tăng cường củng cố phát triển giữ vững thị trường sản phẩm mà Công ty kinh doanh, đồng thời tăng cường mở rộng nghiên cứu sản phẩm chiếm lĩnh thị trường phù hợp với sở thích người tiêu dùng + Tận dụng hội để khai thác mạnh, đa dạng hóa loại hình sản xuất nhằm khai thác triệt để thị trường, tăng cường doanh số lợi nhuận, đảm bảo an toàn cho hoạt động kinh doanh Công ty điều kiện cần thiết công công nghiệp hóa - dại hóa đất nước + Cần đại hóa công nghệ, trang thiết bị kỹ thuật phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh sánh vai với doanh nghiệp nước khu vực + Tạo ấn tượng đẹp uy tín đến với người tiêu dùng sản phẩm, công trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, qua thu hút nhiều khách hàng 2.3 Mục tiêu Dựa sở tổng quát xây dựng, ta xác lập mục tiêu cụ thể cho chiến lược phát triển Công ty giai đoạn 2005 - 2010 sau: + Phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng bình quân … năm lại, ……… đạt doanh thu gấp đôi so với + Đưa loại sản phẩm nhằm thu hút nhiếu khách hàng (khách hàng quen khách hàng lạ) tiêu thụ sản phẩm Công ty + Đạt cấu ổn định doanh số, lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng chủ yếu, chiếm ……doanh thu, tiến đến xây lắp chiếm …… doanh thu kinh doanh nhà chiếm …… doanh thu Trang 43 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế + Tạo điều kiện ổn định công ăn việc làm cho cán công nhân viên phấn đấu đạt mức thu nhập bình quân đến năm 2010 gấp đôi + Tổ chức từ hội nghị khách hàng trở lên năm, lần thành phần tham dự đại lý trở lên Chức mục tiêu chiến lược tổng quát cụ thể từ đến năm 2010 Công ty vật liệu xây dựng – xây lắp kinh doanh nhà sau: Bảng tổng hợp chức nhiệm vụ chiến lược Công ty Chức - Nhiệm vụ * Chức năng: doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đa ngành * Nhiệm vụ: Kinh doanh theo luật định, trì phát triển nguồn vốn sản xuất kinh doanh Cải thiện, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Khai thác nhu cầu tiêu dùng dân cư xã hội, đa dạng hóa loại hình sản xuất kinh doanh Phải cố gắng nắm bắt hội, khai thác mạnh mẽ lợi lĩnh vực hoạt động để Công ty đạt hiệu cao Mục tiêu tổng quát Tăng cường củng cố vị trí giữ vững thị trường sản phẩm Công ty Mở rộng loại hình hoạt động sở mạnh Công ty Hiện đại hóa công nghệ, kỹ thuật, trang thiết bị để trở thành Công ty có trình độ công nghệ tiên tiến Tạo hình ảnh tốt đẹp Công ty suy nghĩ công chúng Mục tiêu cụ thể Mức tăng trưởng bình quân 20% năm………… Đưa sản phẩm nhằm thu hút nhiều khách hàng Đạt cấu ổn định doanh số, kĩnh vực sản xuất kinh doanh - vật liệu xây dựng chủ yếu, tiếp đến xây lắp kinh doanh nhà Ổn định công ăn việc làm đạt thu nhập bình quân cho cán công nhân viên gấp đôi so với III Đánh giá xây dựng phương án chiến lược Phân tích xây dựng chiến lược 1.1 Dự báo môi trường 1.1.1 Môi trường kinh tế: kinh tế Việt nam năm qua vốn giữ tốc độ phát triển liên tục, tốc độ tăng trưởng GDP năm qua mức từ 9% – 10% năm (GDP kế hoạch quốc gia 1996 – 2000 10%/năm) Dự báo xuất phát từ sở sau: + Các ngành sản xuất nước phát triển theo chiều hướng tốt, làm tăng đầu tư cho sản xuất kinh doanh Việt nam thương gia nước + Đô thị hóa nông thôn, tăng suất nông nghiệp lên bước đáng kể, sản lượng dầu khí khai thác ngày tăng làm tiền đề cho ngành khai thác có điều kiện phát triển + Công ăn việc làm cho người lao động ngày tăng (thất nghiệp 25%), riêng Thành Phố Đà Nẵng kế hoạch 1996 – 2000 giảm 10% + Nguồn vốn tín dụng quốc tế ý đến thị trường Việt nam Chính phủ tạo nguồn vốn ưu đãi từ nước nhằm đầu tư xây dựng sở hạ tầng cho đất nước Trang 44 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế + Khu vực Miền Trung Chính Phủ quan tâm phát triển khu du lịch, khu chế xuất khu công nghiệp tập trung mà Thành Phố Đà Nẵng vùng trọng điểm ý tương lai + Từ tình hình thục tế khả tương lai, dự kiến tốc độ tăng trưởng kinh tế Thành Phố Đà Nẵng đạt từ 18% - 20% năm + Tình hình giới khu vực ASEAN có nhiều khả quan, theo dự báo kinh tế giới có mức tăng trưởng bình quân 2%- 3% năm Tóm lại, từ xu hướng nêu cho thấy môi trường kinh tế báo hiệu nhiều điều kiện thuận lợi cho tầng lớp dân cư việc giải công ăn việc làm thu nhập tương lai Điều dẫn đến việc gia tăng nhanh chóng tiêu dân cư tương lai, đặc biệt nhu cầu ăn, ở… 1.1.2 Môi trường trị - pháp luật Chính trị ổn định, mối quan hệ ngoại giao ngày mở rộng cải thiện yếu tố tác động tích cực đến phát triển kinh tế đất nước Hệ thống pháp luật, hệ thống hành cải cách, hoàn thiện không ngừng Pháp luật vào hoạt động kinh tế tạo nên môi trường thuận lợi, an toàn cho doanh nghiệp kinh doanh Quan điểm Đảng Nhà Nước vai trò chủ đạo kinh tế quốc dân phát triển kinh tế thuận lợi lớn cho doanh nghiệp Nhà Nước nới chung Công ty vật liệu xây dựng – xây lắp kinh doanh nhà nói riêng năm đến 1.1.3 Môi trường văn hóa xã hội Sự biến đổi kinh tế trị pháp luật làm chuyển biến hệ thống văn hóa xã hội, làm thay đổi thu nhập cấu chi tiêu dân chúng theo chiều hướng tăng trưởng kinh tế dự đoán, kết hợp với sách xã hội Đảng Nhà Nước, khả thu nhập dân cư thời gian đến cải thiện Dự kiến thu nhập chi tiêu: Thu nhập gia tăng thêm chi tiêu dân chúng để cải thiện đời sống vật chất tinh thần, có nhu cầu xây dựng nhà Từ thực tiễn kinh tế nước ta bắt đầu khởi sắc, kết hợp với phương pháp dự báo định mức ngoại suy xu hướng, xác định xu hướng tiêu dùng dân cư vào năm đến Tỷ lệ chi tiêu so với tổng thu nhập vào khoảng 68%, với xu hướng tỷ lệ tăng lên 72% vài năm tới Từ kết tính tốc độ tăng tiêu dùng dân chúng qua cách tính sau: Tốc độ tăng tiêu dùng = Mức tăng thu nhập x bình quân Mức độ tăng Mức thay đổi xã x dân số hội tiêu dùng 1.2 Dự báo tình hình cạnh tranh thị trường Từ đánh giá môi trường làm tiền đề cho dự báo tình hình cạnh tranh nước, khu vực Miền Trung đặc biệt Tỉnh Quảng Nam Thành Phố Đà Nẵng 1.2.1 Xu hướng tập đoàn hóa Xu hướng nhằm tăng cường vai trò doanh nghiệp Nhà Nước bối cảnh kinh tế nước nhà hội nhập đầy đủ vào khối ASEAN, Nhà Nước chủ trương kiện tàon Trang 45 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế bước doanh nghiệp Nhà Nước nhằm tăng cường khả cạnh tranh doanh nghiệp nước cách nhóm gộp doanh nghiệp với để tạo thành doanh nghiệp có quy mô lớn mặt (năng lực, vốn, thiết bị, công nghệ, phạm vi hoạt động…) cấp quốc gia, việc thành lập Tổng Công ty manh như: Tổng Công ty điện lực, Tổng Công ty than, Tổng Công ty xi măng, Tổng Công ty xuất - nhập thuỷ sản, Tổng Công ty dầu khí… thành lập Tổng Công ty xây dựng, Tổng Công ty sản xuất vật liệu xây dựng Điều làm cho sức mạnh cạnh tranh đơn vị kinh doanh nagỳ tăng cường, giảm nguy cạnh tranh nội ngành 1.2.2 Xu hướng cạnh tranh từ thành phần kinh tế khác Trong kinh tế hàng hóa nước ta nay, thành phần kinh tế đếu tự kinh doanh theo pháp luật Các hình thức sở hữu hỗn hợp, đan xen với tạo thành tổ chức kinh doanh đa dạng, doanh nghiệp không quan hệ sở hữu tự kinh doanh, hợp tác cạnh tranh với nhau, bình đẳng trước pháp luật Với môi trường kinh tế vậy, nguy cạnh tranh thường xuyên xảy gay gắt thành phần kinh tế, đặc biệt thị trường xây dựng có chiều hướng phát triển 1.2.3 Xu hướng gia nhập thị trường xây dựng đối thủ nước Việc Việt Nam hội nhập đầy đủ vào ASEAN dẫn tới Công ty nước khu vực có điều kiện tham nhập vào nước ta làm tăng nguy cạnh tranh, năm 2010 doanh nghiệp nước phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh Tóm lại, với xu cho thấy, môi trường cạnh tranh Công ty tương lai có cải thiện đáng kể theo hướng giảm thấp áp lực cạnh tranh Công ty 1.3 Dự báo nhu cầu thị trường Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đa dạng nên sản phẩm Công ty phong phú tiêu thụ địa bàn Miền Trung Do trình nghiên cứu dự báo nhu cầu tập trung vào thị trường giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2010 là: Trước dự báo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm chủ yếu Công ty, cần nghiên cứu dự báo tình hình phân bổ dân cư theo thu nhập (tài liệu điều tra đời sống kinh tế gia đình năm 1996) khứ Biểu: Dự kiến cấu tiêu dùng dân cư Nội dung chi tiêu Chi cho ăn uống Nhu cầu nhà xây dựng May mặc lại Chi cho học hành Chi cho kinh tế Chi khác Tổng chi tiêu 1998 1999 2000 2001 2005 2010 Căn dự báo nói trên, tiến hành dự báo nhu cầu thị trường vật liệu xây dựng nhà mà Công ty kinh doanh theo mục tiêu chiến lược đề 1.3.1 Dự báo nhu cầu vật liệu xây dựng Theo số liệu thống kê, nhu cầu xi măng nước ngày tăng mạnh mẽ từ… triệu năm 1994 lên… triệu năm 1995, đến năm 1997 khoảng… triệu xi măng Trang 46 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế loại, tốc độ tăng từ…% đến…%/năm, dự báo đến năm 2003 nước có nhu cầu từ… triệu xi măng loại lực sản xuất nhà máy xi măng nước chưa đảm bảo cung ứng từ… nhu cầu nước, số lại phải nhập ngoại đảm bảo xi măng cung ứng toàn thị trường Hiện khu vực Miền Trung coi khu vực tiêu thụ xi măng nhiều nhất, đặc biệt Quảng Nam Thành Phố Đà Nẵng Từ ta dự báo lượng tiêu thụ xi măng Công ty năm 2003 dựa số lượng qua năm sau: IV Xây dựng sách có liên quan chương trình hành động tổng quát Xây dựng sở có liên quan 1.1 Chính sách giá Giá có ảnh hưởng đến khối lượng Công ty, thường xuyên tiêu chuẩn để mua lựa chọn khách hàng, tác động mạnh mẽ đến thu nhập lợi nhuận Công ty sách giá xây dựng theo hướng sau: * Cơ cấu chi phí sản xuất sản phẩm: Cần có biện pháp hữu hiệu để tổ chức quản lý trình sản xuất, nâng cao suất lao động, tăng cường kỹ thuật lao động, áp dụng hình thức trả lương theo sản phẩm, lương khóan… nhằm tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Vấn đề đặt Công ty giá đầu tư vào tăng nhanh đẫn đến giá thành sản phẩm cao * Cơ cấu lợi nhuận: Giá bán sản phẩm bao gồm chi phí sản xuất, lợi nhuận lợi nhuận mục tiêu Công ty, song nhằm tạo yếu tố cạnh tranh với thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cần xác định tỷ lệ lợi nhuận hợp lý với giá bán * Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm có chất lượng cao, nhu cầu sử dụng riêng biệt, độc đáo thường cho phép Công ty định giá cao sản phẩm loại, cần phải có sách giá hợp lý tương ứng với chất lượng sản phẩm * Phương pháp xác lập giá: 1.2 Chính sách sản xuất * Cần cải tiến phương pháp sản xuất sở củng cố bước đầu tư phương tiện, thiết bị nhằm quản lý nâng cao chất lượng sản phẩm * Bộ phận nghiên cứu thị trường cần tiến hành thu thập khảo sát thông tin kết sử dụng sản phẩm từ rút ưu nhược điểm sản phẩm Công ty kết hợp với phận kỹ thuật thiết kế nhằm hoàn thiện dần sản phẩm tiêu thụ, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng * Xây dựng hình thức gắn với chế độ thưởng phạt hợp lý nhằm khuyến khích công nhân lao động sản xuất có hiệu * Cần thiết phải xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung ứng để nhận ưu giá, chất lượng sản phẩm * Xây dựng kế hoạch định tiến độ sở kế hoạch chung, bảo đảm sản xuất ổn định đồng thời bước giải công ăn việc làm, tăng thu nhập cải thiện đời sống người lao động 1.3 Chính sách tài Trang 47 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế * Chính sách tạo vốn: nhằm đảm bảo nguồn vốn kinh doanh đáp ứng kịp thời trình thực phương án chiến lược, đồng thời giảm bớt chi phí lãi vay, cần xây dựng sở tạo vốn theo phương án sau: + Lập dự án khả thi chương trình phát triển sản xuất trình quan có thẩm quyền xét duyệt để cấp phát vốn, hỗ trợ vốn + Thực tốt sở khuyến nhằm tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn nhanh + Huy động từ nguồn tind dụng ngắn hạn để giải vốn để thiếu vốn lưu động * Chính sách đầu tư: Trong điều kiện nguồn vốn tích lũy Công ty hạn chế, sách đầu tư cần xem xét xác định hợp lý Đối với việc đầu tư phương tiện, thiết bị cần thiết nhất, hữu hiệu nhất, phương tiện thiết bị tận dụng chưa thiết phải đầu tư bước đầu tư dần theo khả tích lũy trình thực chiến lược Đầu tư phải bảo đảm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, tăng lợi nhuận, thu hồi vốn nhanh * Chính sách khấu hao: Nhằm khắc phục trình hao mòn hữu hình, hao mòn vô hình tài sản cố định, đồng thời sở sách khấu hao nhằm tái đầu tư tài sản cố định Công ty cần xây dựng sách khấu hao hợp lý dựa sở tình hìn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty yêu cầu khấu hao loại sản phẩm 1.4 Chính sách sản phẩm Công ty xây dựng sách sản phẩm với nội dung sau: - Chính sách hoàn thiện nâng cao đặc tính sử dụng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng, sách triển khai theo hướng: + Hoàn thiện cấu trúc kỹ thuật sản phẩm + Nâng cao thông số độ bền trình sử dụng + Thay đổi kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với sở thích người tiêu dùng - Chính sách nghiên cứu phát triển sản phẩm nằhm không ngừng nghiên cứu tựhc biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm việc cải tiến để hoàn thành sản phẩm có có sách đầu tư cho công tác nghiên cứu để phát triển sản phẩm 1.5 Chính sách khuyến Với mục tiêu tăng doanh số, tiêu thụ sản phẩm nhanh, Công ty cần đẩy mạnh hoạt động khuyến 1.6 Chính sách cạnh tranh Công ty tiếp tục phát huy lợi cạnh tranh, Công ty cần xây dựng sách cạnh tranh sở yếu tố sau: - Hoàn thiện chất lượng, mềm dẻo, dộng đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng - Duy trì phát huy sức mạnh tài sản vô hình - Bảo đảm thực tốt thời gian bảo hành sản phẩm cần thiết phải thiết lập hệ thống thông tin phản hồi nhu cầu thị hiếu khách hàng để kịp thời có phương pháp đáp ứng 1.7 Chính sách nhân giao tế - Chính sách nhân sự: phương hướng sở là: Trang 48 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế + Đào tạo bồi dưỡng, nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề + Trong công tác tuyển dụng cần thi tuyển, khảo sát trình độ, kiến thức kỹ năng, cách ứng xử… nhằm đảm bảo phục vụ cho nhu cầu công việc cần tuyển dụng + Cần có kế hoạch định bồi dưỡng tay nghề tổ chức nâng bậc cho công nhân, Công ty cần có sở lương thưởng phạt phù hợp với công việc Ngoài Công ty cần tạo bầu không khí tập thể, thống nhất, đoàn kết, hoàn thành môi trường làm việc làm cho thành viên Công ty có ý thức trách nhiệm cao giữ uy tín cho Công ty - Chính sách giao tế: phương hướng là: + Tạo mối quan hệ tốt với khách hàng, người cung cấp, quan quyền cấp với quan chủ quản + Mở rộng quan hệ với khách hàng, thị trường đối thủ cạnh tranh nhóm áp lực Công ty Xây dựng chương trình hành động có liên quan 2.1 Chương trình củng cố mở rộng thị trường * Mục tiêu: củng cố vị trí mở rộng thị trường sản phẩm Công ty nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng nâng cao vị cạnh tranh * Nội dung: vào kết dự báo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm ngày tăng, thu nhập tăng, dự án đầu tư nước triển khai thực hiện, quy trình đô thị hóa vùng phụ cận đồng thời với công nghệ kích thích thị hiếu tiêu dùng Công ty cần củng cố phần thị trường có mở rộng thị trường mới, cụ thể là: + Giai đoạn từ đến hết năm 2004: giai đoạn Công ty cần phải củng cố thị trường có, thị trường Miền Trung Thành Phố Đà Nẵng Để cố thị trường Công ty cần phải vay vốn để cải tiến máy móc thiết bị để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, tạo nhiều sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu sản phẩm khách hàng, đồng thời phải tiếp tục quan hệ chặt chẽ với nhà cung ứng, ban ngành chức nhằm phục vụ tốt cho trình tạo tiêu thụ sản phẩm, hình thành mối quan hệ với khách hàng + Giai đoạn 2005 – 2010: cần tiến hành mở rộng thị trường cụ thể mở rộng thị trường lan rộng khắp nước, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã xuất nước Để tiến hành công tác cần có đội ngũ cán nghiên cứu thị trường tiến hơn, có trình độ kỹ giỏi 2.2 Chương trình đầu tư * Mục tiêu: chủ động tạo tiền đề nguồn lực, hội khả phát triển giai đoạn nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm * Nội dung: trước hết cần đầu tư để xây dựng sở hạ tầng với kinh phí đầu tư cho việc thường kinh phí ban đầu, để lập hồ sơ dự án nên khả đầu tư không lớn, sau tiến hành đầu tư phương tiện kỹ thuật theo phương án chiến lược lựa chọn, cần đầu tư vào tài sản vô hình Giữ vững nâng cao uy tín với khách hàng thị trường thông qua trình sản xuất sản phẩm bảo đảm chất lượng theo yêu cầu kỹ thuật, mỹ thuật bảo đảm thời gian bảo hành sử dụng thực nhanh chóng dịch vụ yểm trợ Bảo đảm thực thời hạn toán ngân quỹ thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà Nước Trang 49 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế 2.3 Chương trình tạo vốn * Mục tiêu: nhằm đảm bảo nguồn lực vốn theo yêu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh * Nội dung: để đảm bảo sản xuất kinh doanh cho phương án chọn Công ty cần lập dự án đầu tư để trình lên cấp có thẩm quyền xét duyệt để vay đầu tư xây dựng 2.4 Chương trình sản xuất * Mục tiêu: bảo đảm khả đáp ứng nhu cầu sản phẩm tạo ổn định sản xuất, bước hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo an toàn sản xuất * Nội dung: vào vào kết nguồn thông tin thu thập trình nghiên cứu thực tế nhu cầu thị trường khách hàng mục tiêu, Công ty xây dựng chương trình sản xuất theo phương thức bán trả tiền sau nhận hàng kèm theo sở giảm giá phương thức trả chậm với thời hạn thoả thuận, kèm theo sở tín dụng 2.5 Chương trình nhân * Mục tiêu: + Phát triển đội ngũ kế thừa tạo lực lượng lao động có tay nghề cao + Thực chương trình, sách chiến lược cách hiệu + Nâng cao đời sống kinh tế xã hội cho cán công nhân viên Công ty * Nội dung: + Tuyển dụng nhân viên theo yêu cầu công việc, đảm bảo trì nguồn tài nguyên nhân hợp lý có hiệu + Định hướng kế hoạch đào tạo, phát triển nguồn nhân lực kế thừa + Đảm bảo điều kiện an toàn thích ứng môi trường làm việc nhằm phát huy khả năng, nguồn tài nguyên nhân lực + Áp dụng chế độ tiền lương, tiền thưởng phù hợp, xây dựng bầu không khí tập thể làm việc Tổ chức đánh giá kiểm tra chiến lược 3.1 Tổ chức thực 3.1.1 Thông báo chiến lược cho cán chủ chốt: để đảm bảo thực thành công chiến lược soạn thảo cần phải thông báo cho tất cán quản lý chủ chốt Công ty thông qua hình thức: - Soạn thảo văn thức gửi đến cán cương vị chủ chốt - Thông qua hình thức hội nghị, hội thảo để thông báo quán triệt cán chủ chốt tham gia thảo luận thực 3.2 Đánh giá kiểm tra chất lượng 3.2.1 Kiểm tra việc xây dựng kế hoạch chiến lược Quá trình thực chiến lược, mà cụ thể giai đoạn triển khai thực kế hoạch thường niên, cần kiểm tra lại việc xác lập hội, môi trường, yếu tố nội Công ty với việc xác lập nhân tố then chốt để định lựa chọn phương án mục tiêu chiến lược đề xem có diễn biến thay đổi so với việc xác định ban đầu hay không Trên sở kết kiểm tra nghiên cứu điều chỉnh xác định trọng tâm vấn đề then chốt giai đoạn triển khai chiến lược 3.2.2 Kiểm tra tiền đề Trang 50 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế Kiểm tra xem xét tiền đề, dự đoán dự tiến triển môi trường trình thực chiến lược Đây hình thức kiểm tra động thích hợp với chất chiến lược, lẽ chiến lược xây dựng tốt tính thích ứng Nếu điều kiện khách quan chủ quan thay đổi đặc biệt giả thuyết, dự báo môi trường không phù hợp thực tế Do cần tiến hành kiểm tra theo định kỳ, đánh giá lại điều chỉnh phương tiện hay mục tiêu Trang 51 [...]... tư kinh doanh, các doanh nghiệp phải đoán chắc họ sẽ bán được đủ số lượng ngày càng tăng để thu hồi vốn đầu tư Do đó cần phải tư duy chiến lược và thực hiện kế hoạch, chiến lược 2 Xây dựng kế hoạch, chiến lược đối với Công ty Vật Liệu Xây Dựng – Xây Lắp và kinh doanh nhà Thành Phố Đà Nẵng Đối với Công ty vật liệu xây dựng – xây lắp và kinh doanh nhà Thành Phố Đà Nẵng với tư cách là một doanh nghiệp nhà. .. Quy mô vốn sản xuất lưu động Mạng lưới phân phối Ưu thế Công ty xi măng vật liệu xây dựng Đà Nẵng Công ty xi măng Hải Vân Công ty sản xuất vật liệu xây dựng Nam Sơn Công ty vật liệu xây dựng xây lắp và kinh doanh nhà Đà Nẵng * Đối với hoạt động xây lắp và kinh doanh nhà: So với các hoạt động sản xuất kinh doanh và dịch vụ khác, hoạt động xây lắp và kinh doanh nhà Mng nhiều tính chất đặc trưng Do vậy,... thành lập Công ty liên doanh VNI – GRANITEX Do sự phát triển lớn mạnh của Công ty, đồng thời để khép kín một dây chuyền Sản xuất - Cung ứng - Xây lắp, ngày 02/11/1994 Công ty được Uỷ ban nhân dân Tỉnh Quảng Nam Đà Nẵng (cũ) giao thêm nhiệm vụ xây lắp, kinh doanh nhà và đổi tên Công ty thành Công ty vật liệu xây dựng - xây lắp và kinh doanh nhà Quảng Nam Đà Nẵng nay đóng tại Thành Phố Đà Nẵng Công ty. .. doanh xây lắp và kinh doanh nhà Đà Nẵng + Công ty phát triển đô thị và khu công nghiệp Đà Nẵng + Công ty phát triển và kinh doanh nhà Đà Nẵng + Công ty đầu tư và phát triển nhà Đà Nẵng Cả 4 đơn vị trên đều là các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công ty trong hoạt động xây lắp và kinh doanh nhà Điều này được thể hiện qua biểu sau: Biểu so sánh các đối thủ cạnh tranh trong xây lắp và kinh doanh nhà CÁC... là công tác không thể thiếu được trong quá trình hoạt động của Công ty vật liệu xây dựng – xây lắp và kinh doanh nhà Thành Phố Đà Nẵng Trang 12 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kinh Tế PHẦN II: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY VẬT LIỆU XÂY DỰNG – XÂY LẮP VÀ KINH DOANH NHÀ THÀNH PHỐ ĐÀ NẴNG I Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Sau ngày đất nước Việt Nam hoàn toàn giải phóng, việc xây dựng. .. CÁC ĐỐI THỦ Công ty hợp doanh XL & Kinh Doanh nhà Công ty phát triển đô thị và KCN ĐN Quy mô Quy mô doanh số vốn SXKD Địa bàn hoạt động Cả nước Cả nước Trang 21 Ưu thế Thiết bị vốn và quy mô công trình Ưu tiên xây lắp các khu công nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Công ty phát triển và Kinh Doanh nhà Công ty Đầu tư và phát triển nhà ĐN Công ty Vật Liệu Xây Dựng – Xây Lắp và Kinh doanh nhà ĐN Khoa Kinh Tế Khu... tốt nghiệp Khoa Kinh Tế PHẦN III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU XÂY DỰNG – XÂY LẮP VÀ KINH DOANH NHÀ THÀNH PHỐ ĐÀ NẴNG I Xác định cơ hội và thách thức đối với việc kinh doanh tại Công ty Từ việc phân tích tình hình hoạt động của Công ty đã nêu trên cho thấy có nhiều cơ hội và thách thức rất lớn Tuy nhiên không phải những cơ hội nào cũng có thể đưa đến cho Công ty những tác động... hoạt động xây lắp của Công ty là các đơn vị sản xuất xi măng vật liệu xây dựng, các đơn vị kinh doanh sắt, thép, các nhà sản xuất vật tư trang thiết bị phục vụ công trình trong và ngoài Thành phố Đà Nẵng, trong đó có cả Công ty, với những sản phẩm vật liệu xây dựng do mình sản xuất và kinh doanh, cùng tham gia cung ứng vật tư cho công trình như các nhà cung ứng khác * Về hoạt động kinh doanh nhà: Đất... nghiệp Khoa Kinh Tế Biểu định mức vốn lưu động Loại hình sản xuất kinh doanh * Năm 2000 1 Kinh doanh xi măng 2 Sản xuất VLXD 3 Xây lắp 4 Kinh doanh nhà * Năm 2001 1 Kinh doanh xi măng 2 Sản xuất VLXD 3 Xây lắp 4 Kinh doanh nhà * Năm 2002 1 Kinh doanh xi măng 2 Sản xuất VLXD 3 Xây lắp 4 Kinh doanh nhà Doanh thu Thuế thu nhập doanh nghiệp Thực trạng cho thấy công tác xây dựng chiến lược của Công ty trong... công nghệ kỹ thuật, năng lực về vốn, lao động, thiết bị, chất lượng và thời gian bảo hành sản phẩm, tài sản vô hình Ngoài ra, sự cạnh tranh còn diễn ra trực tiếp, gián tiếp ở hiện tại và tương lai Trên địa bàn Thành Phố Đà Nẵng và Tỉnh Quảng Nam, ngoài Công ty vật liệu xây dựng – xây lắp và kinh doanh nhà Đà Nẵng còn có 4 đơn vị cùng có chức năng xây lắp và kinh doanh nhà gồm: + Công ty hợp doanh xây ... Nam, Công ty vật liệu xây dựng – xây lắp kinh doanh nhà Đà Nẵng có đơn vị có chức xây lắp kinh doanh nhà gồm: + Công ty hợp doanh xây lắp kinh doanh nhà Đà Nẵng + Công ty phát triển đô thị khu công. .. Mạng lưới phân phối Ưu Công ty xi măng vật liệu xây dựng Đà Nẵng Công ty xi măng Hải Vân Công ty sản xuất vật liệu xây dựng Nam Sơn Công ty vật liệu xây dựng xây lắp kinh doanh nhà Đà Nẵng * Đối... Công ty Vật Liệu Xây Dựng – Xây Lắp kinh doanh nhà Thành Phố Đà Nẵng Đối với Công ty vật liệu xây dựng – xây lắp kinh doanh nhà Thành Phố Đà Nẵng với tư cách doanh nghiệp nhà nước thực nhiều chức