LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Thương Mại Quốc Tế - Trường Đại học Thương Mại tận tình giảng dạy trang bị cho em kiến thức tảng, kinh nghiệm quý báu sống, giúp em đủ tự tin để khẳng định công việc sống sau Khóa luận hoàn thành dạy tận tình thầy giáo Nguyễn Duy Đạt Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy - người tận tình giúp đỡ, bảo hướng dẫn để em thực khóa luận cách hoàn thiện nhất, giúp em định hướng việc xác định đề tài Khóa luận tốt nghiệp Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo toàn nhân viên Công ty CP ĐT TM xuất nhập Sao Mai, tạo điều kiện thuận lợi nhiệt tình giúp đỡ em trình thực tập công ty, đồng thời cung cấp tài liệu để giúp em hoàn thành khóa luận Tuy nhiên, điều kiện thời gian có hạn, kiến thức hạn chế nên Khóa luận tốt nghiệp nhiều hạn chế, thiếu sót Vì vậy, em kính mong nhận ý kiến đóng góp, bảo thầy cô Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Thị Phượng SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG STT Bảng Bảng 3.1.Tỷ trọng mặt hàng thiết bị âm nhập khẩu tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty Bảng 3.2 Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường Bảng 3.3 Kim ngạch nhập âm theo Hãng cung cấp Anh Bảng 3.4 Các tiêu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận mặt hàng âm nhập từ thị trường Anh Sao Mai Audio 2011-2013 Bảng 3.5 Thang, bảng lương công ty Bảng 3.6.Các tiêu chí hiệu sử dụng vốn hoạt động kinh doanh nhập âm từ Anh công ty giai đoạn 2011-2013 Bảng 4.1 Mục tiêu doanh thu, lợi nhuận nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ Anh công ty năm tới Trang 19 20 21 22 24 28 37 DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Sơ đồ Sơ đồ 3.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai Trang 17 DANH MỤC HÌNH VẼ STT Hình vẽ Hình 3.1 Sự tăng trưởng Doanh số qua năm Công ty Hình 3.2 Sự tăng trưởng độ bao phủ thị trường Công ty Hình 3.3 Phân loại hàng hóa tồn kho Trang 18 18 21 DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Biểu đồ Biểu đồ 3.1.Lợi nhuận nhập thiết bị âm SV: Nguyễn Thị Phượng Trang 23 K46E4- ĐH Thương Mại kKKK từ Anh công ty Biểu đồ 3.2.Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu mặt hàng âm NK từ Anh Biểu đồ 3.3.Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập mặt hàng âm nhập từ Anh Biểu đồ 3.4 Hiệu sử dụng vốn lưu động cho hoạt động kinh doanh nhập hàng âm từ Anh công ty Biểu đồ 3.5 Tốc độ quay vòng vốn lưu động hoạt động kinh doanh nhập âm từ Anh công ty Biểu đồ 3.6 Kỳ luân chuyển bình quân vốn lưu động hoạt động kinh doanh nhập thiết bị âm từ Anh công ty 25 27 29 31 32 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT 10 11 12 13 Từ viết tắt TM XNK KDNK DTNK CFNK VLĐ NK VLĐNK CP ĐT DTKDNK LNKDNK VNĐ SV: Nguyễn Thị Phượng Nghĩa Tiếng Việt Thương mại Xuất nhập khẩu Kinh doanh nhập Doanh thu nhập Chi phí nhập Vốn lưu động Nhập khẩu Vốn lưu động nhập Cổ phần Đầu tư Doanh thu kinh doanh nhập Lợi nhuận kinh doanh nhập Việt Nam Đồng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.1 Trong xu thế toàn cầu hóa hiên nay, kinh doanh quốc tế ngày càng được mở rộng và giữ vai trò quan trọng bao giờ hết, nhờ đó mà nhiều doanh nghiệp, ngành nghề nền kinh tế của nhiều quốc gia có hội phá triển Hoạt động nhập giúp cho người tiêu dùng nước có điều kiện tiếp cận với chủng loại sản phẩm đa dạng, đại với giá thấp Do đó, việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập có ý nghĩa quan trọng, đặc biệt điều kiện bảo hộ nhà nước doanh nghiệp nước giảm dần Mặt khác, thị trường âm ánh sáng Việt Nam giai đoạn phát triển mạnh mẽ mà dịch vụ giải trí, kiện, hội trường… phát theo đà phát triển chung xã hội Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại XNK Sao Mai công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hóa Là công ty thuộc loại hình doanh nghiệp vừa nhỏ hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn phải cạnh tranh với công ty quốc doanh hay công ty liên doanh với nước hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập với số vốn lớn nguồn tài trợ từ bên Trong thời gian thực tập công ty, em cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu cách thức hoạt động công ty, thấy thực tế sụt giảm lợi nhuận doanh số việc kinh doanh nhập mặt hàng âm nhập từ thị trường Anh công ty Sao Mai bối cảnh kinh tế giới chuyển biến theo hướng xấu đi.Vì vậy, em xin đề xuất hướng đề tài nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp mình: “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu nhóm mặt hàng thiết bị âm từ thị trường Anh công ty Cổ Phần Đầu Tư TM XNK Sao Mai” 1.2.Tổng quan vấn đề nghiên cứu • Tình hình nghiên cứu Việt Nam Giao thương quốc tế xuất muộn Việt Nam so với nước khu vực giới Tuy nhiên từ nhà nước mở cửa kinh tế, đặc biệt từ hội nhập kinh tế khu vực giới Càng ngày thương mại quốc tế SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK đóng vai trò quan trọng kinh tế quốc dân Hiện nay, thị trường âm ánh sáng phát triển, mặt hàng âm chuyên nghiệp dung kiện, hội trường lớn hay dàn loa gia đình chủ yếu nhập từ nước ngoài, vấn đề hiệu kinh doanh nhập hàng hóa nói chung âm nói riêng đề cập nghiên cứu nhiều, vấn đề nghiên cứu mang tầm vĩ mô, nhiều đề tài nghiên cứu mang tính vi mô doanh nghiệp xuất nhập • Bài viết trang báo điện tử: “Nghề âm ánh sáng” Đức Anh, trang Dân trí Tác giả viết đưa đánh giá tổng quan thị trường âm ánh sáng Việt Nam, vai trò đóng góp cho phát triển chung Những ưu điểm, khó khăn định tương lai ngành Ngoài ra, đưa nhận định sân khấu Việt Nam, hội trường Việt Nam – đặc trưng cho thị trường âm nước, nhìn giới Giúp cho việc đánh giá đắn tình hình thị trường âm thanh, đưa định hướng kinh doanh phù hợp với thực tế, từ đề phương án nhập mặt hàng cho hiệu nhất, đáp ứng yêu cầu thị trường đồng thời đối phó với khó khăn chung kinh tế • Các ấn phẩm Hải Quan Đồng Nai: “Mức thuế nhập loa âm thanh” Đưa phân tích thuế suất mặt hàng âm nhập vào nội địa, hàng nhập kinh doanh Các ưu đãi hàng nhập từ nước thuộc khu vực ASEAN, Trung Quốc… để từ doanh nghiệp cân nhắc lựa chọn nhà cung cấp để hưởng ưu đãi thuế, giúp giảm chi phí nhập • Website tạp chí nghe nhìn http://www.hifivietnam.vn/ Tạp chí đăng tải nhiều viết, cập nhật tin tức giới âm thanh, ánh sáng, nghiên cứu chuyên sâu tất lĩnh vực liên quan đến âm ánh sáng giới Việt Nam, để doanh nghiệp nhập nước nhận biết đối thủ cạnh tranh có hướng tốt để thỏa mãn khách hàng cách hoàn hảo • Các viết Phòng thương mại quốc tế VCCI: “tình hình nhập Việt Nam năm 2013”, Thùy Linh, báo Công thương điện tử Bài viết đưa nhiều vấn đề khúc mắc, rào cản thuế quan, thủ tục thông quan ảnh hưởng đến hiệu nhập cho doanh nghiệp nước SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK • Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập rượu vang công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế- SBI”, Bùi Xuân Vinh, khoa Quản trị kinh doanh quốc tế, trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Khóa luận rõ thực trạng cụ kinh doanh nhập công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế- SBI Đưa giải pháp nâng cao hiệu nhập cho công ty • Tình hình nghiên cứu giới Thương mại quốc tế xuất từ sớm, từ Con đường Tơ lụa từ kỷ thứ TCN Con đường Hổ phách Kinh tế học quốc tế phát triển suốt từ kỷ XVIII quy tụ nhiều học giả kinh tế học tiếng John Stuart Mill, Alfred Marshall, Paul A Samuelson Đi vào cụ thể lĩnh vực âm giới, có viết có giá trị, nghiên cứu tìm hiểu vấn đề âm ánh sáng, hiệu xuất nhập đối mặt hàng này, tìm hiểu thành công ông lớn làng âm giới BOSE, OHM, BEHRINGER… đưa giải pháp nâng cao hiệu quả, vượt rào cản… • • hoạt động xuất nhập khẩu: “Import / Export Kit For Dummies”, John J Capela, US “Home Audio Equipments Market - Global Industry Analysis, Size, Share and Forecasts, 2012 – 2018”, Albany, New York (PRWEB) January 26, 2014 • “Audio and Video Equipment Market in The United Kingdom”, from website http://www.reportlinker.com Trên tác phẩm viết tình xu hướng xuất nhập mặt hàng âm giới, xuất phát từ cá nhân, tổ chức với mục tiêu chung nghiên cứu tình hình đưa quy luật giải pháp kinh doanh quốc tế Tóm lại, dù Việt Nam hay giới, vấn đề hiệu xuất nhập ngày quan tâm trọng xu hướng toàn cầu hóa Tuy nhiên, quốc gia, khu vực lại có đặc điểm khác nhau, đó, việc nghiên cứu cụ thể chi tiết hiệu kinh doanh nhập âm từ Anh trở nên quan trọng, điều kiện cụ thể Công ty cổ phần đầu tư thương mại xuất nhập Sao Mai thực cần thiết 1.3.Mục đích nghiên cứu SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK • Đề tài giới thiệu thực trạng hoạt đông kinh doanh nhập thiết bị âm từ Anh Công ty cổ phần đầu tư thương mại xuất nhập Sao Mai vài năm trở lại • Ngoài ra, đề tài đưa điểm mạnh, điểm yếu, vấn đề tồn tại, giải pháp đề xuất để khắc phục việc giảm hiệu hoạt động kinh doanh nhập mặt hàng âm từ Anh Công ty CP ĐTTM XNK Sao Mai 1.4.Đối tượng nghiên cứu Để đạt mục tiêu đề đề tài, cần nghiên cứu hệ thống sở lý luận hoạt động nhập nhẩu, kinh doanh, hiệu kinh doanh nhập hàng âm tất yếu tố có liên Công ty cổ phần đầu tư thương mại xuất nhập Sao Mai, mà cụ thể là: nghiên cứu hoạt động nhập nhập kinh doanh âm từ Anh công ty, thông tin từ hệ thống sở vật chất, trang thiết bị, nhân sự, phòng ban phục vụ cho hoạt động 1.5.Phạm vi nghiên cứu • Phạm vi không gian: Nội dung đề tài nghiên cứu đề tài mang tính vi mô, hướng tới doanh nghiệp cụ thể - Công ty cổ phần đầu tư thương mại xuất nhập Sao Mai, đặt bối cảnh kinh tế với xu hướng toàn cầu hóa • Phạm vi thời gian: Để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công ty cổ phần đầu tư thương mại xuất nhập Sao Mai, trình nghiên cứu thực dựa tình hình hoạt động công ty năm năm gần (từ 2011 đến 2013) 1.6 Phương pháp nghiên cứu Để thực mục tiêu cụ thể đặt đề tài nghiên cứu, số phương pháp sử dụng sau: • Phương pháp thu thập thông tin: Đề tài sử dụng nhiều cách để thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác Thông tin thu thập qua công cụ sách, báo, mạng Internet …Thông qua giáo trình Kinh tế quốc tế, báo cáo thu lượm nhiều SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK thông tin liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu, đến vấn đề kinh doanh quốc tế, hoạt động ngoại thương doanh nghiệp nước • Phương pháp phân tích, khảo sát công ty Từ thông tin thu thập từ ban đầu với nhiều nguồn khác tiến hành chọn lọc thông tin để tổng hợp phân tích Với việc có thông tin thực trạng tình hình hoạt động kinh doanh nhập công ty tiến hành tổng hợp phân tích tình hình liên quan công ty cụ thể sau đưa luận dựa kết phân tích • Phương pháp tổng hợp đánh giá Sau thu thập phân tích thông tin có tiến hành tổng hợp đánh giá lại thông tin Từ kết phân tích tiến hành tổng hợp lại tất thông tin mà có sau tiến hành đánh giá, đưa kết luận, phát cho báo cáo 1.7.Kết cấu khóa luận Báo cáo khóa luận tốt nghiệp chia làm phần Cụ thể: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập hiệu kinh doanh nhập Chương : Phân tích thực trạng vấn đề nghiên cứu Chương 4: Định hướng phát triển đề xuât với vấn đề nghiên cứu cho công ty nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng âm từ thị trường Anh công ty CPTMĐT XNK Sao Mai CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU 2.1 Tổng quan hoạt động kinh doanh nhập hang hóa 2.1.1 Khái niệm đặc điểm kinh doanh nhập hàng hóa 2.1.1.1 Khái niệm kinh doanh nhập hàng hóa • Kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi Tiến hành hoạt động kinh doanh có nghĩa tập hợp phương tiện, người… đưa họ vào hoạt động sinh lợi cho doanh nghiệp SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK • Kinh doanh thương mại lĩnh vực hoạt động kinh doanh, hoạt động kinh doanh lĩnh vực lưu thông Theo nghĩa rộng, kinh doanh thương mại đầu tư tiền của, công sức cá nhân hay tổ chức kinh tế vào lĩnh vực mua bán hàng hóa nhằm tìm kiếm lợi nhuận Theo nghĩa hẹp, kinh doanh thương mại trình mua bán hàng hóa, dịch vụ thị trường, lĩnh vực phân phối lưu thông hàng hóa • Nhập khâu hoạt động ngoại thương Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán diễn phạm vi toàn giới Nhập không hoạt động buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ buôn bán kinh tế có tổ chức bên bên Mặt khác thông qua thị trường nhập đảm bảo phát triển ổn định ngành kinh tế mũi nhọn nước mà khả sản xuất nước chưa đảm bảo nguyên liệu cho chúng, tạo lực cho sản xuất, khai thác mạnh quốc gia mình, kết hợp hài hòa có hiệu nhập cán cân toán • Kinh doanh thương mại quốc tế trao đổi hàng hóa, dịch vụ nước thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ tlhuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia khác giới 2.1.1.2 Đặc điểm kinh doanh nhập • Chủ thể tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập thương nhân nước khác nhau, có quốc tịch khác Mục đích hoạt động kinh doanh nhập thực nhập hàng hóa từ nước để tiêu thụ thị trường • nước Hàng hoá có di chuyển khỏi biên giới quốc gia Chủng loại hàng hóa kinh doanh nhập đa dạng, với danh mục hàng hóa chịu quota đánh thuế cao để hạn chế nhập oto, thuốc lá, rượu,… hay danh mục khuyến khích nhập khẩu,… bị quản lý sách thuế, hạn ngạch, giấy phép, sách quản lý tỷ danh mục hàng rủi ro giá… chịu chi phối sách Nhà nước 2.1.2 Các hình thức kinh doanh nhập SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK 2.1.2.1 Theo phương thức nhập Theo tiêu chí kinh doanh nhập chia thành: • Kinh doanh hàng nhập trực tiếp : Hoạt động nhập trực tiếp hình thức nhập độc lập doanh nghiệp xuất nhập sở nghiên cứu kỹ thị trường nước, tính toán đầy đủ chi phí đảm bảo kinh doanh có lãi, phương hướng, sách luật pháp Nhà nước quốc tế Trong hoạt động nhập trực tiếp, doanh nghiệp hoàn toàn nắm quyền chủ động phải tự tiến hành nghiệp vụ hoạt động nhập từ nghiên cứu thị trường, lựa chọn bạn hàng, lựa chọn phương thức giao dịch, đến việc ký kết thực hợp đồng Doanh nghiệp phải tự bỏ vốn để chi trả chi phí phát sinh hoạt động kinh doanh hưởng toàn phần lãi thu phải tự chịu trách nhiệm hoạt động thua lỗ Khi nhập tự doanh doanh nghiệp trích kim ngạch nhập khẩu, tiêu thụ hàng nhập doanh nghiệp phải chịu thuế doanh thu, thuế lợi tức Tuy nhiên hạn chế: o Khả rủi ro lớn o Dễ mắc sai lầm, bị động người đủ trình độ kinh nghiệm tham gia kí kết hợp đồng thị trường o Khối lượng hàng hóa tham gia giao dịch thường phải lớn bù đắp chi phí giao dịch Khi tham giao dịch trực tiếp phải chuẩn bị tốt số công việc : Nghiên cứu kỹ bạn hàng, loại hàng hóa định mua bán, điều kiện giao dịch trao đổi, lựa chọn người có đủ lực tham gia giao dịch, cân nhắc khối lượng hàng hóa cần thiết để giao dịch có hiệu • Kinh doanh hàng nhập ủy thác Nhập ủy thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng nhu cầu nhập số lại hàng hóa lại quyền tham gia khả tham gia tham gia không đạt hiệu quả, ủy nhiệm cho doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp tiến hành nhập theo yêu cầu Ưu, nhược điểm: 10 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK khả sinh lời đồng vốn lưu động đầu tư, cho thấy hoạt động kinh doanh nhập mặt hàng đạt hiệu tốt 3.4.2 Những tồn hạn chế Mặc dù đạt kết đáng kể nêu trên, qua trình phân tích, số liệu thu thập từ nguồn khác nhau, từ bảng 3.4 bảng 3.6… ta thấy số đánh giá hiệu kinh doanh nhập công ty cao, đạt trị số dương, thể hoạt động có hiệu quả, giai đoạn 2011-2013, so sánh số qua năm thấy hiệu kinh doanh nhập âm từ Anh giảm qua năm, chưa có dấu hiệu khôi phục, năm sau giảm so với năm trước • Lợi nhuận kinh doanh nhập Theo bảng 3.4, năm 2011, lợi nhuận đạt 4.694.995,057 nghìn đồng, năm 2012 lợi nhuận giảm xuống 4.651.959,866 nghìn đồng, giảm 0,92% so với năm 2011, năm 2013, lợi nhuận giảm 74.504,432 nghìn đồng, tức giảm 1,6% so với năm 2012 Tỷ lệ giảm năm 2013 so với 2012 (1,6%) giảm nhiều tỷ lệ giảm năm 2012 so với 2011 (0,92%) Tuy mức giảm chưa có ảnh hưởng lớn nguy lớn dài hạn biện pháp thích hợp, đặt vấn đề công ty phải có biện pháp để nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu, hạn chế việc giảm lợi nhuận kinh doanh nhập hoạt động kinh doanh chung toàn công ty •  Tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận nhóm mặt hàng âm từ Anh có giảm sút tương đối năm gần Năm 2011, tỷ suất lợi nhuận chi phí năm 2011 86,92% Giảm mạnh năm 2012, tỷ suất lợi nhuận giảm xuống 69,66%, đến gần năm 2013  tỷ suất lợi nhuận chi phí là 62,72% Năm 2011, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu 46,5%; năm 2012, tỷ lệ giảm xuống 41,06%; năm 2013 giảm xuống 38,55% Tỷ lệ giảm theo năm, cho thấy hiệu kinh doanh công ty giảm Doanh nghiệp phải đưa giải pháp tăng doanh thu, giảm chi phí, 42 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK tăng hiệu sử dụng chi phí kinh doanh nhập khẩu, để tăng hiệu kinh doanh nhập âm Anh công ty hiệu kinh doanh nhập nói chung • Hiệu sử dụng vốn Theo bảng 3.6 tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn năm 2011, 2012, 2013: tiêu hiệu sử dụng vốn lưu động, tốc độ quay vòng vốn, o kỳ luân chuyển bình quân vốn lưu động Trong tiêu chí đầu: tiêu hiệu sử dụng vốn lưu động, tốc độ quay vòng vốn giảm theo năm, trị số hiệu sử dụng vốn lưu động số vòng quay vốn lưu động năm 2012 giảm so với năm 2011, 2013 giảm so với năm 2012 Thấy được, xu hướng hiệu sử dụng vốn lưu động giảm, kỳ kinh doanh vốn lưu động quay vòng chậm Doanh nghiệp chưa trọng đến việc làm để tận dụng triệt để vốn lưu động, đầu tư cho hoạt động kinh doanh cách hiệu quả, rút ngắn hạn chế tối đa khoảng thời gian ứ đọng vốn lưu động Vấn đề hiệu kinh doanh nhập khẩu, đặt cho doanh nghiệp phải có biện pháp sử dụng ổn định, hiệu vốn lưu động, củng cố hoạt động để giúp công ty quay vòng vốn nhiều o Kỳ luân chuyển bình quân vốn lưu động Số ngày để quay vòng vốn tăng lên Năm 2011, kỳ 144,65 ngày, sang đến năm 2012 tăng lên 168,3 ngày, năm 2013 198,3 ngày Xu hướng gây bất lợi cho công ty Công ty phải có biện pháp để rút ngắn thời gian quay vòng vốn, nâng cao hiệu kinh doanh nhập 3.4.3 Nguyên nhân chung tồn hạn chế •  Nguyên nhân bên Nguồn lực công ty đặc điểm hàng hóa: chưa thật trọng công tác tuyển dụng nhân có trình độ chuyên môn kỹ xuất nhập hàng hóa, dẫn đến chi phí nhập tăng, kéo dài thời gian tác nghiệp, làm cho hàng hóa thông quan chậm Với đặc thù mặt hàng âm (loa, mixer, micro, ampli…) mặt hàng nhạy cảm vể giá, thuộc danh mục hàng rủi ro giá nên thủ tục hải quan rườm rã, phát sinh nhiều chi phí dẫn đến tổng chi phí nhập tăng  Do thông tin, kinh nghiệm xử lý vấn đề thiếu linh hoạt, dẫn đến việc phản ứng chậm với biến động thị trường nhập phản hồi khách hàng Đây 43 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK nguyên nhân dẫn đến hiệu kinh doanh nhập mặt hàng âm từ Anh nói riêng hiệu kinh doanh công ty nói chung  Hệ thống phân phối hàng nhập mặt hàng âm công ty tương đối đa dạng, chủ yếu tập trung trường Miền Bắc, tỉnh lân cận Hà Nội Đối tượng khách hàng chủ yếu gói gọn quan hành nhà nước, nhà hát, sân khấu… mở rộng sang lĩnh vực âm gia đình chưa mạnh, làm cho lượng tiêu thụ giảm xuống khiến doanh thu kinh doanh nhập bị giảm bị tác động sách thắt chặt chi tiêu công phủ, suy thoái kinh tế •  Nguyên nhân khách quan Trong tình hình ngày cạnh tranh ngày nay, áp lực cạnh tranh ngày đè nặng lên hầu hết doanh nghiệp nước Các công ty nâng cao lực cạnh tranh Đây nguyên nhân dẫn đến hiệu kinh doanh không mong muốn, phải giảm giá thành, tăng chi phí cho dịch vụ khách hàng,… làm cho doanh thu giảm…  Các quy định phức tạp nhà nước thủ tục hành chính, hải quan để nhập khẩu, thông quan, sách nhiễu… làm nhiều thời gian, chi phí  Sự thiếu minh bạch thông tin thị trường, cạnh tranh thiếu lành mạnh Ngành kinh doanh giai đoạn tăng trưởng nên sức hút gia nhập tăng, rủi ro cao, làm cho đầu tư cho việc nhập khâu kinh doanh hàng hóa cân nhắc kỹ lưỡng, cho lợi nhuận, doanh thu giảm Qua phân tích tình hình kinh doanh nhập thiết bị âm từ thị trường Anh công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai, em có sở khoa học để đưa phương hướng phát triển, giải pháp, đề xuất cho công ty để nâng cao hiệu nhập mặt hàng cho công ty thời gian tới làm rõ chương sau CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU CHO CÔNG TY ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU 44 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK 4.1 Định hướng phát triển cho hoạt động kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ trường Anh công ty 4.1.1 Đề mục tiêu cho hoạt động kinh doanh nhập Mục tiêu công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai thực chiến lược kinh doanh nhập kinh doanh tổng thể công ty nhiều mặt: từ sách nhà cung cấp, sách đa dạng hóa sản phẩm nhập kinh doanh, sách giá cạnh tranh, sách chất lượng sản phẩm đến sách phân phối, ….Xây dựng kế hoạt ngắn hạn dài hạn để thực mục tiêu Mặt hàng âm nhập từ thị trường Anh hai nhóm mặt hàng kinh doanh chiến lược công ty nên công ty cần có chiến lược riêng, đặc biệt với mục tiêu cụ thể vài năm tới lâu dài:như mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, giảm chi phí Bảng 4.1 Mục tiêu doanh thu, lợi nhuận nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ Anh công ty năm tới Đơn vị: nghìn đồng Mục tiêu Năm 2014 Giá trị DTKDNK 12.457.218,128 LNKDNK 5.379.268,863 Năm 2015 Giá trị 13 033.789,532 5.659.977,621 Tỷ lệ tăng (%) 4,63 5,02 Năm 2016 Giá trị 13.981.245,146 6.104.068,651 Tỷ lệ tăng (%) 7,27 7,85 Năm 2017 Giá trị 15.623.467,134 6.851.206,653 Tỷ lệ tăng (%) 11,75 12,24 Năm 2018 Giá trị 17.543.843,093 7.727.475,984 Tỷ lệ tăng (%) 12,29 12,79 (Nguồn: Kế hoạch kinh doanh công ty giai đoạn 2014-2018) Về doanh kinh doanh thu nhập mặt hàng âm từ Anh, công ty trì mức tăng trưởng hàng năm 7,19%, tỷ lệ tăng trưởng tăng dần theo năm Đây tỷ lệ tăng trưởng doanh thu hợp lý Trong năm tới, để đạt mục tiêu công ty cần nâng cao kỹ năng, tác phong , trình độ đội ngũ nhân viên chuyên mảng xuất nhập khẩu, nhân viên kỹ thuật; tìm giải pháp tối ưu để giảm chi phí, tăng mức tiêu thụ hàng việc đạt mục tiêu doanh thu kể hoàn toàn đạt được, mục tiêu khả thi 45 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK Về lợi nhuận nhập khẩu, công ty phấn đấu làm tăng hiệu cho tỷ lệ tăng lợi nhuận lớn tỷ lệ tăng doanh thu, nằm vào khoảng 7,58% Tỷ lệ cao so với giai đoạn 2011-2013 lợi nhuận năm sau giảm so với năm trước doanh thu tăng Tăng trưởng lợi nhuận mục tiêu tăng năm trước mà tăng so với tỷ lệ tăng lợi nhuận 4.1.2 Phương hướng cho hoạt động kinh doanh nhập Để đạt mục tiêu đề công ty cần có hướng cụ thể, tận dụng hội, điểm mạnh hạn chế, khắc phục khó khăn, điểm yếu Với chiến lược kinh doanh phù hợp cần dựa sở việc phân tích, đánh giá mạnh, yếu, thời thách thức công ty gặp phải đưa phương hướng để hỗ trợ, thực việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng âm nhập từ thị trường Anh:  Công ty chủ yếu là hoạt động nhập âm thanh, ánh sáng thực kinh doanh thị trường nội địa Vì để nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng âm công ty thực nâng cao hiệu hai khâu là: nhập kinh doanh Khâu nhập khẩu: tương lai cần tiếp tục trì, hoàn thiện quy trình nhập cho tiết kiệm nhất, hiệu Hạn chế lãng phí lưu kho, lưu bãi… Khâu thứ hai khâu thực kinh doanh thiết bị âm nhập tiêu thụ thị trường nước: cần đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh thực chiến lược marketing phù hợp  Về thị trường nhập khẩu, tại, mặt hàng thiết bị âm nhập từ Anh có số hãng lớn: lớn OHM với dòng loa chuyên nghiệp, loa hội trường, ampli; tiếp hãng SoundCraft: bàn trộn âm Soundcraft… Đây hãng tiếng giới lĩnh vực âm chuyên nghiệp, Sao Mai audio nhà phân phối độc quyền Việt Nam cho hãng OHM Chính mà hướng cho công ty tiếp tục tạo dựng mối quan hệ bền vững, hợp tác với hãng đó, đặc biệt cần xây dựng niềm tin ngày vững hãng OHM Đồng thời công ty tìm kiếm thêm số hãng khác phân khúc sản phẩm khác để thực sách đa dạng hóa sản phẩm 46 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK  Về mối quan hệ kinh doanh: công ty trì tốt mối quan hệ với nhà cung cấp, đối tác kinh doanh, đối tác vận chuyển, đại lý phân phối,…Việc tạo dựng tốt mối quan hệ tạo sức mạnh tổng hợp cho công ty, tăng hiệu hoạt động kinh doanh công ty 4.2 Các đề xuất với vấn đề nghiên cứu 4.2.1 Giải pháp tăng lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 4.2.1.1 Giải pháp tăng doanh thu, không tăng chi phí Doanh thu kinh doanh nhập chủ yếu từ hoạt động tiêu thụ hàng nhập Để tăng doanh thu kinh doanh nhập có hai phương án để đạt là: tăng số lượng hàng tiêu thụ tăng giá bán Tuy nhiên, phương án tăng giá bán lâu dài gây bất lợi cho cạnh tranh, làm giảm cầu, mà phương án tối ưu cho Sao Mai để tăng doanh thu tăng lượng bán thị trường • Cơ sở giải pháp Giá bán công cụ hữu hiệu cho cạnh tranh Việc tăng giá bán sản phẩm tăng doanh thu đơn vị sản phẩm, nhiên làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm, đặc thù mặt hàng thiết bị âm nhập từ Anh sản phẩm mang đặc trựng công nghệ độc đáo, sản phẩm công nghệ cao Apple, nên khó áp giá cao để thực sách “hớt váng sữa”, khả cạnh tranh nằm chất lượng sản phẩm, chất lượng âm thanh, độ bền Vì tăng giá bán không phù hợp sản phẩm Tăng số lượng hàng tiêu thụ phù hợp cho công ty để tăng doanh thu Muốn cần có sách tăng chất lượng hàng, tăng mức độ bao phủ thị trường, biện pháp kích thích tăng cầu sản phẩm Thiết bị âm nhập từ Anh hãng tiếng, chất lượng đảm bảo, nên cần sử dụng biện pháp marketing, dịch vụ khách hàng để tăng mức độ bao phủ thị trường • Nội dung giải pháp Đặc trưng sản phẩm âm nhập từ Anh công ty sản phẩm nhập kinh doanh, tiêu thụ hàng nước, chất lượng sản phẩm cao, sản phẩm mang đặc trưng công nghệ cao, đột phá, có giá trị tương đối cao Điều kiện vận chuyển, bảo quản không phức tạp, yêu cầu 47 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK cao dịch vụ lắp đặt, bảo hành, sửa chữa sau bán sản phẩm mang đặc tính kỹ thuật, mặt hàng tiêu dùng phổ thông, thường việc bán hàng không tách rời với việc cung cấp dịch vụ lắp đặt, chạy thử, bảo trì, Khách hàng thường đơn vị, quan, nhà hát, hội trường, nên phương pháp tiếp cận khách hàng hiệu bán hàng cá nhân, trực tiếp Kênh phân phối công ty cho mặt hàng hẹp, chủ yếu phân phối trực tiếp không qua đại lý, siêu thị điện máy, công ty phối hợp với đối tác công ty TNHH Bảo Dương để phân phối sản phẩm hạn chế, với phương thực bán hàng trực tiếp đặc thù sản phẩm âm Anh dòng thiết bị âm chuyên nghiệp cầu sản phẩm chủ yếu nhu cầu ngầm ẩn, thường thể kích thích Với đặc trưng sản phẩm kênh phân phối hẹp mà công ty áp dụng chưa bao phủ thị trường, hiệu phân phối công ty chưa tối ưu Để hoàn thiện hệ thống phân phối, nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng số lượng bán công ty nên tăng cường hợp tác với đối tác để phân phối thiết bị âm loa, ampli OHM mà Sao Mai đại lý độc quyền việc hợp tác với Bảo Dương Công ty sử dụng kênh đại lý giám sát chặt chẽ để phân phối sản phẩm rộng tỉnh miền Trung, miền Nam Công ty nên thực giải pháp bước cho phù hợp với điều kiện công ty diễn biến tình hình kinh tế Từng bước thực thời gian dài theo lộ trình Như công ty tiếp cận thị trường rộng hơn, liên kết khách hàng chặt chẽ Làm tăng cầu sản phẩm, tăng doanh thu hàng nhập tăng hiệu kinh doanh nhập mặt hàng cho doanh nghiệp trì chi chí không bị tăng theo 4.2.1.2 Giảm chi phí cho hoạt động nhập doanh thu không tăng tăng chậm Chi phí cho hoạt động kinh doanh nhập hàng âm từ Anh công ty bao gồm : chi phí nhập hàng âm thanh, cước biển công ty nhập theo điều kiện FOB, chi phí lưu kho vận chuyển nội địa, bảo quản hàng, chi phí làm thủ tục nhập khẩu, chi phí cho nhân viên, chi phí bán hàng, dịch vụ lắp đặt, bảo 48 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK hành,… chi phí bán hàng, chi phí khác liên quan đến tiêu thụ hàng nhập Chi phí giảm, doanh thu không giảm làm cho lợi nhuận thu cao hơn, giải pháp nâng cao hiệu nhập khó khăn để thực so với việc tăng doanh thu kinh doanh nhập  Giải pháp giảm đơn giá hàng nhập • Cơ sở giải pháp Đơn giá hàng nhập mức công ty phải trả cho nhà cung cấp Đơn giá hàng nhập phần chi phí lớn bỏ ra, ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh nhập thu công ty Đơn giá âm nằm vào khoảng 510- 780 USD dòng loa OHMBR, OHMML, khoảng 1200- 3000 USD dòng OHMTRS, OHM LINE ARRAYS… Ampli OHM, bàn trộn Soundcraft vào khoảng 570- 800 USD Lợi công ty có quan hệ tốt với nhà cung cấp lớn quan trọng từ Anh hãng OHM, nên dễ dàng thương lượng để giảm giá hàng nhập sách ưu đãi đại lý phân phối độc quyền Vì mà giải pháp để giảm đơn giá nhập hợp lý để nâng cao hiệu • kinh doanh nhập thiết bị âm từ Anh cho công ty Nội dung Do công ty nhập theo điều kiện FOB, công ty chủ động việc vận chuyển, tiết kiệm khoản ngoại tệ, hạn chế rủi ro tỷ giá Tuy nhiên, công ty tính toán, cân nhắc lựa chọn phương thức, điều kiện mua hàng cho phù hợp nhất, tiết kiệm Cùng với việc thương lượng giảm giá thành với nhà cung cấp, lựa chọn nhà cung cấp tốt để giảm đơn giá nhập hợp lý Từ làm giảm chi phí, nâng cao hiệu kinh doanh  Giải pháp giảm chi phí vận chuyển, lưu kho, bảo quản sản phẩm • Cơ sở giải pháp Chi phí lưu kho, vận chuyển nội địa, bảo quản hàng hóa chi phí liên quan ảnh hưởng lớn đến giá bán hàng âm nhập từ Anh Thực tế Việt Nam chi phí logictics lớn: vận chuyển, lưu kho, bảo quản… Vì cần có biện pháp để giảm chi phí • Nội dung giải pháp 49 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK Giảm chi phí vận chuyển công ty nên lựa chọn công ty vận tải uy tín, chi phí tối ưu giảm khoảng cách vận chuyển từ cảng đến điểm lưu kho Ví dụ lựa chọn vận chuyển từ cảng Hải Phòng thay trước công ty nhập hàng từ Manchester cảng Sài Gòn vận chuyển kho Hà Nội tốn Giảm chi phí bảo quản lưu kho cách đẩy nhanh trình tiêu thụ hàng âm thanh, xây dựng kế hoạch nhập phù hợp số lượng thời gian cho lần đặt hàng phù hợp với cầu thị trường nước Để thực giải pháp trước hết công ty cần có kế hoạch đưa hàng cảng gần TP Hà Nội nhất, giảm trung gian, tạo lập mối quan hệ tốt với đối tác vận chuyển hàng Xây dựng kế hoạch đặt hàng hợp lý Giải pháp mang tính lâu dài liên quan đến chi phí, cần áp dụng đề đặn thành phong cách làm việc để mang lại hiệu kinh doanh cách tốt  Giải pháp phân công nguồn nhân lực • Cơ sở giải pháp Nhân lực yếu tố quan trọng định thành công thất bại doanh nghiệp Sự bố trí, xếp, phân công chức nhiệm vụ phòng ban nhân viên phòng cách hợp lý quan trọng Làm để không chồng chéo hoạt động, nhiệm vụ • Nội dung giải pháp Hiện nay, đảm nhiệm công tác nhập hàng hóa công ty phận phòng kinh doanh phụ trách, toán quốc tế lại phòng kế toán phụ trách Sự phân chia công việc nảy sinh nhiều bất cập, cản trở hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Vì công ty nên có phòng xuất nhập riêng, phụ trách toàn mảng nhập hàng hóa công ty, để tránh tình trạng không trọng, tâm huyết với nhiệm vụ, ví dụ phòng kế toán nhãng việc toán cho đơn đặt hàng cho nhà cung cấp, làm cho chậm giao hàng, giảm uy tín doanh nghiệp Để phân công nhân lực thành công, lãnh đạo công ty cần có lực tổ chức, lực quản lý phù hợp Cần cải thiện trình độ nghiệp vụ đội ngũ nhân viên nâng cao lực quản lý lãnh đạo 4.2.1.3 Tăng doanh thu lớn mức tăng chi phí 50 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK Đây biện pháp làm tăng doanh thu đòi hỏi phải tăng chi phí đầu tư: giải pháp xúc tiến bán hàng, nâng cao trình độ nguồn nhân lực thông qua đào tạo, nâng cao trình độ nghiệp vụ, nghiên cứu mở rộng thị trường  Giải pháp thiết lập biện pháp xúc tiến bán • Cơ sở giải pháp Để khách hàng biết đến sản phẩm mình, hay để khơi dậy nhu cầu họ, công ty cần tiến hành chiến dịch marketing xúc tiến: quảng cáo, giảm giá, bán hàng trực tiếp, • Nội dung Để tăng hiệu tiêu thụ mặt hàng âm nhập từ Anh, công ty cần đảm bảo sản phẩm cung cấp đảm bảo chất lượng theo yêu cầu khách hàng cam kết công ty Điều đòi hỏi công ty phải trì nguồn hàng ổn định Bên cạnh đó, cần trì, cải tiến hệ thống phân phối đạt hiệu cao, luôn bám sát nhu cầu thị trường Các biện pháp cần thực cách logic, thống Công ty cần đầu tư chi phí cho hoạt động đó, chưa thu hiệu tức biện pháp dài hạn, hiệu sau  Giải pháp mở rộng thị trường kinh doanh • Cơ sở giải pháp Hoạt động kinh doanh mục đích cuối bán hàng làm khách hàng hài lòng muốn quay lại với công ty Để nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng âm nhập từ Anh, hay mặt hàng công ty cần tìm kiếm khai thác thị trường để tìm kiếm thêm hội tiêu thụ hàng hóa • Nội dung giải pháp Với công tác nghiên cứu thị trường, cho phép công ty nắm bắt xu thị trường, từ xây dựng phương án đối phó thách thức, nắm bắt hội kinh doanh Một kết đạt công ty thời gian vừa công ty mở rộng thị trường vào tỉnh miền mở rộng thị trường sang Lào, Thái Lan qua công trình lắp đặt thiết bị âm thanh- ánh sáng đại diện cho nhà cung cấp OHM 51 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK Yêu cầu đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, lựa chọn phương án phù hợp để xâm nhập thị trường 4.2.2 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn • Cơ sở giải pháp Để mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh nhập khẩu, chủ động, sẵn sàng ngoại tệ để toán cho đơn hàng nhu cầu vốn vốn lưu động cao Biện pháp tăng nguồn vốn lưu động, tăng quay vòng vốn cho công ty Hơn nữa, sách tài tín dụng Việt Nam cởi mở, dễ dàng cho công ty huy động vốn cho công ty • Nội dung giải pháp - Sử dụng hiệu vốn vay vào lĩnh vực cần thiết: đầu tư vào sở hạ tầng, đào tạo nhân lực, - Rút ngắn thời gian thu hồi vốn hay tăng vòng quay vốn lưu động: cần định rõ hợp đồng khách hàng thời hạn toán vòng tháng kể từ cung cấp sản phẩm, dịch vụ công trình giá trị từ 500 triệu đồng trở lên - Sử dụng biện pháp ưu đãi tín dụng nhà cung cấp để kéo dài thời gian toán cho lô hàng 4.3 Một số kiến nghị với doanh nghiệp nhằm áp dụng tốt biện pháp 4.3.1 Kiến nghị với ban giám đốc công ty Mặc dù công ty thành lập đến phòng ban liên tục bổ sung người Chính vậy, công ty cần thêm phòng ban phụ trách nhập Qua khảo sát thực tế thấy hiệu kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm nhập từ Anh có xu hướng giảm, đội ngũ nhân viên nhiều người chưa nắm rõ chưa có kinh nghiệm nghiệp vụ xuất nhập Chính mà công ty nên tập trung đầu tư vào yếu tố người nhiều Ngay từ khâu tuyển dụng công ty kiểm tra ứng viên hiểu biết kinh doanh quốc tế, nghiệp vụ nhập Kiến nghị với công ty Công ty nên có cho phận riêng công ty để đảm bảo phụ trách nhập hàng hóa Với xu hướng phát triển ngày mở rộng công ty lớn mạnh lên nhiều Lúc công ty đòi hỏi phải 52 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK có phận trách việc kinh doanh quốc tế để đảm bảo nâng cao hiệu nhập cho công ty Công ty cần tổ chức gửi nhân viên đến đối tác cung cấp, mời chuyên gia họ đến để đào tao sâu kỹ thuật 4.3.2 Kiến nghị với quan chức có liên quan - Nhà nước cần có sách giảm thuế nhập thiết bị liên quan đến danh mục rủi ro mặt hàng loa đài, âm ánh sáng chi phí cho thủ tục liên quan đến làm giá, tham vấn giá cục chi cục hải quan tốn Tốn thời gian, tăng lưu kho kho hàng, cảng bãi - Cần hoàn thiện công tác quản lý nhập khẩu: ảnh hưởng trực tiếp đến việc thực nghiệp vụ nhập doanh nghiệp Ngày thủ tục rườm rà, phức tạp, ngành liên quan cần đơn giản hóa thủ tục hành để dễ dàng thông quan, không thuộc mặt hàng phải xin giấy phép nhập khẩu, phải kiểm hóa, giá gắt gao - Mức thuế nhập khẩu: cần có quy định rõ ràng giá thuế suất mặt hàng âm thanh, việc làm giá chi cục hải quan khác so với giá tham vấn cục, không đồng nhất, gây khó khăn cho doanh nghiệp 53 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK KẾT LUẬN CỦA KHÓA LUẬN  Kết đạt Đề tài nghiên cứu lý thuyết cách hệ thống, theo logic vấn đề liên quan đến xuất nhập khẩu, nâng cao hiệu nhập khẩu, để từ hướng tới giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng âm công ty CP TM XNK Sao Mai Cụ thể, đề tài em đạt số kết sau:  Chỉ thành công, hạn chế việc kinh doanh nhập nhóm mặt hàng âm nhập từ Anh công ty  Đưa giải pháp cụ thể cho mục tiêu nâng cao hiệu nhập âm từ thị trường Anh biện pháp tăng doanh thu, giảm chi phí, đào tạo nhân lực cho việc kinh doanh nhập nhóm mặt hàng  Hạn chế đề tài Do hạn chế mặt kiến thức thời gian nên em dừng lại việc đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập âm từ Anh mức sơ cấp Đề tài số vấn đề tồn tại:   Chưa có đánh giá tính tối ưu giải pháp thực Chưa nghiên cứu mức độ phù hợp toàn hệ thống với quy mô phát triển khác Liệu giải pháp có phù hợp Công ty phát triển lớn mạnh  Hướng phát triển đề tài Trong tương lai, việc nâng cao hiệu nhập trọng tập trung nghiên cứu hơn, đáp ứng mục tiêu giai đoạn phát triển công ty, đón trước xu phát triển mạnh thương mại quốc tế toàn cầu hóa Ngoài công ty phát triển giải pháp nâng cao hiệu với hướng cụ thể là:  Xây dựng website nhằm quảng bá hình ảnh công ty, giúp công ty biết đến  nhiều Nghiên cứu, áp dụng phương thức toán an toàn, tiết kiệm hiệu Nhằm mục đích ổn định tài cho công ty SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Bài giảng “Học phần Kinh Tế Quốc Tế”, Bộ môn Kinh Tế Quốc Tế, Đại học Thương Mại [2] Bài giảng “Học phần Kinh Doanh Quốc Tế”, Bộ môn Kinh Tế Quốc Tế, Đại học Thương Mại [3] Đào Thị Bích Hoà, Doãn Kế Bôn (2003), Kỹ thuật thương mại quốc tế , Nhà xuất Thống kê, Hà Nội [4] Hoàng Kình (1998), Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Giáo Dục, Hà Nội [5] Nguyễn Bách Khoa (2004), Chiến lược kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội [6] http://www.hifivietnam.vn/, Tạp chí nghe nhìn (03/12/2007), Minh Ngọc [7].http://www.taichinhdientu.vn/, Mức thuế nhập loa âm (6/6/2012), theo cục Hải Quan Đồng Nai TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh phúc THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: THẠC SỸ NGUYỄN DUY ĐẠT Đơn vị công tác: môn Kinh Tế Quốc Tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: NGUYỄN THỊ PHƯỢNG Mã sinh viên: 10D130244 Lớp:K46E4 Tên đề tài: Nâng cao hiệu kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ thị trường Anh công ty CP đầu tư thương mại xuất nhập Sao Mai Đơn vị thực tập: công ty CP đầu tư thương mại xuất nhập Sao Mai SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK Sau trình hướng dẫn, có nhận xét sinh viên Nguyễn Thị Phượng sau: Quá trình thực khóa luận sinh viên: ( Đánh giá lực thực hiện, mức độ cố gắng nghiêm túc công việc, mức độ hòa thành khóa luận theo yêu cầu ) Chất lượng khóa luận ( Đánh giá hình thức, kết cầu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng , giải pháp ) Kết luận Tôi đồng ý để sinh viên Nguyễn Thị Phượng nộp khóa luận tổ nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2014 Giáo viên hướng dẫn SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK [...]... trong 1 đồng doanh thu của nhóm mặt hàng âm này thì công ty thu được 0,3855 đồng lợi nhuận Đơn vị: % Biểu đồ 3.2 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu mặt hàng âm thanh NK từ Anh (Nguồn: phòng kinh doanh công ty) Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu là một trong những chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty Trong doanh thu kinh doanh nhập khẩu âm thanh từ Anh có bao nhiêu phần trăm là lợi nhuận... kinh doanh nhập khẩu của nhóm mặt hàng thiết bị âm thanh từ thị trường Anh tại công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai Nhìn chung, trong thời gian qua, hoạt động nhập khẩu thiết bị âm thanh từ thị trường Anh của công ty diễn ra tư ng đối đều, đạt hiệu quả nhưng không cao Điều này thể hiện qua các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mà đã được ttrình bày trong nội dung chương 2 3.3.2.1 Chỉ tiêu hiệu. .. hơn mức tăng doanh thu, kèm theo việc giữ nguyên mức giá bán trên thị trường Làm cho lợi nhuận giảm trong khi doanh thu tăng, tức là giảm hiệu quả kinh doanh nhập khẩu đối với nhóm mặt hàng âm thanh của Anh • Chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu Từ bảng 3.4 trên đây, ta có thể thấy được tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu của mặt hàng âm thanh từ thị trường Anh theo doanh thu nhập khẩu có... kết quả thu được từ kinh doanh nhập khẩu và toàn bộ chi phí bỏ ra để đạt được kết quả đó (bao gồm cả chi phí bằng vật chất và sức lao động) 2.2.2 Phân loại hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 2.2.2.1 Hiệu quả kinh tế cá biệt và hiệu quả kinh tế xã hội Hiệu quả kinh tế cá biệt là hiệu quả kinh tế thu được từ hoạt động kinh doanh của từng doanh nghiệp nhập khẩu Biểu hiện chung của hiệu quả cá biệt là doanh. .. trong lĩnh vực kinh doanh các mặt hàng âm thanh, ánh sáng từ các hãng nổi tiếng hàng đầu thế giới: như OHM, BEHRINGER, YAMAHA, BOSE Một trong những thế mạnh của công ty là kinh doanh mặt hàng thiết bị âm thanh nhập khẩu và chủ yếu là từ thị trường Anh Hiện nay Saomai Audio được rất nhiều hãng âm thanh hàng đầu thế giới tin tư ng trao trọng trách Tổng đại lý phân phối nhằm phát triển thị trường và xây... quốc Anh qua các năm đều chiếm ty trọng lớn nhất, gần một nửa trong tổng số, và các mặt hàng nhập khẩu từ Anh hoàn toàn là thiết bị âm thanh, vì thế, bảng số liệu trên cho thấy được tỷ trọng mặt hàng nhập khẩu từ thị trường Anh cũng có thể coi là tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu thiết bị âm thanh từ thị trường Anh trong tổng kim ngạch các mặt hàng nhập của công ty Kim ngạch nhập khẩu của mặt hàng. .. Khách hàng Năm 2005 Năm 2009 Năm 2011 Năm 2013 Hình 3.2 Sự tăng trưởng về độ bao phủ thị trường của Công ty (Nguồn: Phòng kinh doanh, Công ty Sao Mai) 3.3 Phân tích thực trạng nội dung vấn đề nghiên cứu 3.3.1 Hoạt động kinh doanh nhập khẩu nhóm mặt hàng thiết bị âm thanh từ thị trường Anh tại Công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai Mặc dù được phép hoạt động trong nhiều lĩnh vực thương mại, nhưng Sao Mai chủ... khẩu thiết bị âm thanh của OHM chiếm tỷ trọng lớn nhất, được nhập thường xuyên nhất và giá trị lớn nhất Vì thế cho nên, hiệu quả kinh doanh mặt hàng thiết bị âm thanh từ thị trường Anh Quốc có ảnh hưởng lớn, quyết định tới hiệu quả hoạt động chung của toàn bộ hệ thống, lợi nhuận và mục đích kinh doanh của doanh nghiệp, là nhân tố quyết định doanh nghiệp làm ăn có lãi hay không Bảng 3.1 .Ty trọng... kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh Nó là tiền đề duy trì và tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp Về mặt lượng, lợi nhuận là phần còn lại của doanh thu sau khi đã trừ đi tất cả các chi phí cần thiết cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu Công thức chung: P = R – C Trong đó: P: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu R: Doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu C: Tổng chi phí kinh doanh. .. rằng phần trăm lợi nhuận trên doanh thu của mặt hàng này giảm xuống Năm 2011, đối với mặt hàng âm thanh từ Anh thì trong 1 đồng doanh thu công ty thu được 0,465 đồng lợi nhuận Đến năm 2012, tỷ lệ này giảm xuống còn 41,06%, tức là cứ 1 đồng doanh thu thì công ty có 0,4106 đồng lợi nhuận Đến năm 2013, tỷ suất lợi nhuận của mặt hàng âm thanh từ Anh giảm xuống còn 38,55%, có nghĩa là trong 1 đồng doanh ... Đơn vị: nghìn đồng Mục tiêu Năm 2014 Giá trị DTKDNK 12.457 .218 ,128 LNKDNK 5.379.268,863 Năm 2015 Giá trị 13 033.789,532 5.659.977, 621 Tỷ lệ tăng (%) 4,63 5,02 Năm 2016 Giá trị 13.981.245,146... 3.2 Sự tăng trưởng độ bao phủ thị trường Công ty Hình 3.3 Phân loại hàng hóa tồn kho Trang 18 18 21 DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Biểu đồ Biểu đồ 3.1.Lợi nhuận nhập thiết bị âm SV: Nguyễn Thị Phượng Trang... Doanh số qua năm Công ty (Nguồn: phòng kinh doanh công ty) • Sự tăng trưởng độ bao phủ thị trường: 21 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại kKKK 22 SV: Nguyễn Thị Phượng K46E4- ĐH Thương Mại