TÓM LƯỢC Thị trường sản phẩm bao bì PP, PE Việt Nam phát triển mạnh so với trước mà kinh tế giai đoạn phục hồi phát triển, tiến khoa học kỹ thuật ngày ứng dụng rộng rãi để tạo sản phẩm bao bì không tiện dụng mà thân thiện với môi trường người Trong trình thực tập Công ty cổ phần Đại Hữu, tác giả nhận thấy hoạt động kinh doanh sản phẩm bao bì PP, PE công ty thị trường nội địa phát triển mạnh Tuy nhiên, nhiều vấn đề thiết đặt ảnh hưởng tới phát triển ổn định, lâu dài công ty Sau tìm hiểu, tác giả nhận nguyên nhân nguồn nguyên vật liệu cung cấp thiếu ổn định giá leo thang, hoạt động phát triển thị trường công ty bên cạnh thành công đạt tồn nhiều yếu Từ vấn đề này, tác giả tập trung hướng tới đề tài“Phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa Công ty cổ phần Đại Hữu” nhằm phân tích thực trạng phát triển kinh doanh sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa Công ty cổ phần Đại Hữu, dựa sở lý thuyết phát triển kinh doanh, sau đề xuất giải pháp cho công ty đề giải vấn đề nguồn nguyên vật liệu, mở rộng thị trường, kênh phân phối sử dụng hiệu nguồn lực, đồng thời đề xuất kiến nghị Nhà nước Hiệp hội bao bì Việt Nam nhằm hỗ trợ phát triển kinh doanh sản phẩm bao bì nói chung sản phẩm bao bì PP, PE công ty nói riêng LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận “Phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa Công ty cổ phần Đại Hữu”, trước tiên, em xin cảm ơn đến tất thày cô giáo Ban giám hiệu trường Đại học Thương mại, thầy cô giáo Khoa Kinh tế - Luật tạo điều kiện giúp em học tập, trau dồi bổ sung kiến thức làm tảng để em thực đề tài Và đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến TS.Thân Danh Phúc - giảng viên Bộ môn Kinh tế thương mại tận tình hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo Công ty cổ phần Đại Hữu nhân viên phòng Kế toán tài phòng Kinh doanh tạo điều kiện cho em tìm hiểu, nghiên cứu tình hình kinh doanh, tình hình phát triển thị trường sản phẩm bao bì PP, PE công ty, giúp đỡ em trình làm khóa luận tốt nghiệp Do thời gian có hạn khả thân hạn chế nên khóa luận nhiều thiếu sót Vì vậy, em mong nhận đóng góp ý kiến, nhận xét độc giả Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2015 Sinh viên Nguyễn Thị Khuyên MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Cơ cấu lao động năm 2014 Công ty cổ phần Đại Hữu Bảng 2.2: Tài sản cố định hữu hình năm 2014 Công ty cổ phần Đại Hữu Bảng 2.3: Kết cấu nguồn vốn lưu động năm 2014 Công ty cổ phần Đại Hữu Bảng 2.4: Sản lượng doanh thu tiêu thụ theo sản phẩm giai đoạn 2011-2014 Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo miền giai đoạn 2011-2014 Bảng 2.6: So sánh giá số sản phẩm Công ty cổ phần Đại Hữu Công ty TNHH công nghệ in bao bì Việt - Đức Bảng 2.7: Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận sản phẩm bao bì PP, PE công ty cổ phần Đại Hữu giai đoạn 2011 - 2013 Bảng2.8: Thu nhập bình quân nhân viên DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Hình 2.1: Cơ cấu sản phẩm bao bì thị trường nội địa Hình 2.2: Tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm bao bì PP, PE giai đoạn 20112013… 29 Hình 2.3: Cơ cấu sản phẩm Công ty cổ phần Đại Hữu giai đoạn 2011-2014…….30 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Từ nghĩa đầy đủ TNHH Trách nhiệm hữu hạn LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong kinh tế thị trường xu hội nhập kinh tế nay, cạnh tranh diễn gay gắt Các doanh nghiệp muốn tồn tại, đứng vững thị trường, muốn sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp khác không cách khác phải tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cho có hiệu quả, việc đẩy mạnh hiệu kinh doanh, mở rộng thị trường nhiệm vụ, mục tiêu hàng đầu Để đạt điều công tác phát triển sản xuất tiêu thụ hàng hóa vấn đề thường xuyên đặt Bởi có bán sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp có điều kiện tồn phát triển Chính vậy, doanh nghiệp phải động, phải xác định nắm bắt nhu cầu thị trường, đưa phương án sản xuất kinh doanh phù hợp, tận dụng nguồn lực, lợi so sánh mình, tác động chế, sách kinh tế vĩ mô, công cụ, chiến lược, sách kinh doanh doanh nghiệp giúp cho doanh nghiệp đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu Công ty Công ty cổ phần Đại Hữu với lịch sử họat động 12 năm đạt thành tựu kinh doanh định với nhiều kinh nghiệm kinh doanh lĩnh vực sản xuất bao bì (chủ yếu bao bì PP, PE), trở thành nhà sản xuất bao bì lớn uy tín miền Bắc Việt Nam Ngày 10/3/2015, Công ty Cổ phần Đại Hữu xếp hạng thứ Top 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh Việt Nam năm 2015 Tuy nhiên, điều chưa có chắn đảm bảo tương lai phát triển lâu dài ổn định cho công ty bối cảnh thị trường biến động phức tạp xu hội nhập Đặc biệt vấn đề phức tạp mà công ty phải đối mặt nguồn cung nguyên vật liệu thị trường đầu cho sản phẩm ngành nhựa có sản phẩm bao bì PP, PE gặp nhiều khó khăn, thách thức Bên cạnh đó, công ty cần nguồn vốn lớn để đổi kĩ thuật công nghệ, đầu tư nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm Yêu cầu đối tác ngày cao khiến công ty khó khăn việc sản xuất sản phẩm vừa đủ tiêu chuẩn lại có giá phải để đủ sức cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác nước Do đó, việc nghiên cứu để đề xuất giải pháp thích hợp nhằm phát triển kinh doanh sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa Công ty cổ phần Đại Hữu điều cấp thiết Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan Trong thời gian qua, vấn đề phát triển kinh doanh hàng hóa đặc biệt sản phẩm bao bì nhiều quan tâm chuyên gia nhà nghiên cứu, kể đến số nghiên cứu tiêu biểu sau: Luận văn tốt nghiệp sinh viên Vương Thị Thu Hiền, trường Đại học Kinh tế quốc dân thực năm 2013: “Phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh bao bì PP Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao đến năm 2015” Đề tài làm rõ nội hàm phát triển kinh doanh đưa tiêu chí, tiêu đánh giá phát triển kinh doanh doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp sinh viên Nguyễn Kiều Oanh - Khoa Quả trị thương mại quốc tế, Đại học Kinh tế quốc dân thực năm 2009: “Một số giải pháp đầy mạnh xuất sản phẩm bao bì sang thị trường Đức Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) bao bì thương mại Anh Đức” Đề tài làm rõ vấn đề xuất khẩu, tình hình xuất bao bì Công ty TNHH bao bì thương mại Anh Đức giai đoạn 2006 – 2008 đưa số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm bao bì công ty sang thị trường Đức Khóa luận tốt nghiệp sinh viên Vũ Thị Phương Thảo, K45F1, trường Đại học Thương mại thực năm 2013: “Đẩy mạnh xuất sản phẩm bao bì công ty TNHH thành viện 76 với đối tác Tập đoàn IKEA (Thụy Điển)”.Đề tài làm rõ lý thuyết sản phẩm bao bì, khái quát thực trạng kinh doanh bao bì Việt Nam nói chung tập trung nghiên cứu hoạt động xuất sản phẩm bao bì công ty TNHH thành viện 76 với đối tác Tập đoàn IKEA, đưa giải pháp phù hợp với khả doanh nghiệp số kiến nghị đẩy mạnh xuất Nhà nước Khóa luận tốt nghiệp sinh viên Nguyễn Thị Ngọc Lan, K42A2, trường Đại học Thương mại thực năm 2010: “Phát triển hoạch định bán hàng sản phẩm bao bì Công ty TNHH nhà nước thành viên - xí nghiệp thương mại xuất nhập bao bì Hà Nội” Đề tài khái quát tổng quan thị trường bao bì nước giai đoạn 2008 - 2010 xu hướng phát triển ngành bao bì giới Khóa luận tốt nghiệp sinh viên Ngô Thị Hương, K42A1, trường Đại học Thương mại thực năm 2010: “Phát triển chiến lược cạnh tranh thị trường nội địa sản phẩm bao bì Công ty cổ phần bao bì Đồng Phú” Đề tài tập trung nghiên cứu chiến lược cạnh tranh thị trường nội địa sản phẩm bao bì, nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp thị trường nội địa Sau nghiên cứu em nhận thấy: Các đề tài nghiên cứu rõ sở lý luận phát triển kinh doanh thị trường nội địa hoạt động xuất thị trường quốc tế, tiêu đánh giá nhân tố ảnh hưởng, với số lý thuyết sản phẩm bao bì Về mặt nội dung, đề tài sâu tìm hiểu thực trạng kinh doanh bao bì Việt Nam nói chung số doanh nghiệp nói riêng, đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, đề tài nêu số đề tài khác số vấn đề chưa giải giải không triệt để là: - Các đề tài chưa sâu vào phân tích hoạt động kinh doanh mà dừng lại phân tích thị trường, khía cạnh phát triển thương mại chủ yếu, khía cạnh sản xuất sản phẩm chưa trọng - Các đề tài quan tâm đề cập đến đẩy mạnh xuất sản phẩm bao bì doanh nghiệp rathị trường quốc tế mà bỏ sót thị trường nội địa tiềm ngày bị doanh nghiệp nước chiếm lĩnh - Hơn nữa, việc nghiên cứu chủ yếu mang tính tổng thểtrên toàn sản phẩm bao bì nói chung, chưa sâu nghiên cứu chi tiết,cụ thể phát triển kinh doanh nhóm hàng chủ lực, đặc biệt nhóm hàng bao bì PP, PE chiếm tỷ trọng cao doanh thu - Hiện nay, chưa có công trình nghiên cứu phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa Công ty cổ phần Đại Hữu, đưa giải pháp phù hợp với khả doanh nghiệp giai đoạn 2015-2020 Chính vậy, đề tài đảm bảo tính thời không trùng lặp với đề tài trước Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Công ty cổ phần Đại Hữu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm loại bao bì PP, PE cung cấp cho nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi, phân bón, nông sản thực phẩm toàn quốc Ngoài ra, với tảng nguồn lực vững chắc, Công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh sang nhiều lĩnh vực khác xuất nhập nông sản, phân bón, khai thác khoáng sản tham gia vào nhiêu dự án xây dựng phát triển sở hạ tầng nước, nhiên, sản phẩm bao bì mặt hàng chủ lực chiếm tỷ trọng lớn doanh thu Qua trình thực tập nghiên cứu tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanhcủa Công ty cổ phần Đại Hữu thời gian qua, em nhận thấy hoạt động kinh doanh Công ty gặp nhiều khó khăn, thách thức, bối cảnh hội nhập kinh tế cạnh tranh gay gắt thị trường Chính vậy, em định lựa chọn đề tài “Phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa Công ty cổ phần Đại Hữu” Đề tài tập trung tìm hiểu giải số vấn đề sau: - Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm bao bì PP, PE Công ty cổ phần Đại Hữu thị trường nội địa giai đoạn 2011-2014 - Phát vấn đề, mặt tồn tại, khó khăn mà Công ty gặp phải, tìm nguyên nhân 10 o (Nguồn: Phòng tài kế toán) - Lợi nhuận công ty có xu hướng tăng dần qua năm (từ 4.055 triệu VNĐ năm 2011 tăng lên 18.331triệu VNĐ năm 2014) Lợi nhuận năm 2014 tăng cao nhất, tăng gấp 1,3 lần so với 2013, lần so với 2012 4,5 lần so với 2011 Đây thành công không nhỏ công ty Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận lại không ổn định, cao vào năm 2012 Sang năm 2013, tỷ suất lợi nhuận lại giảm sút công ty vừa nhập hệ thống dây chuyền sản xuất từ Nhật Bản với tổng trị giá hợp đồng toán ngoại tệ lên tới 15.203 triệu VNĐ, đồng thời công ty mạnh dạn mở rộng quy mô sản xuất, đẩy chi phí sản xuất tăng cao khiến tỷ suất lợi nhuận giảm sút Năm 2014, hoạt động công ty bước đầu ổn định tỷ suất lợi nhuận tăng lên Trong thời gian tới, công ty cần có nhiều biện pháp nhằm giảm chi phí kinh doanh, tăng lợi nhuận nâng cao hiệu thương mại o 2.3.4.2 Hiệu xã hội - Bên cạnh mục tiêu phát triển hiệu kinh tế, công ty quan tâm đến hiệu xã hội phát triển kinh doanh sản phẩm bao bì PP, PE Không tạo sản phẩm thỏa mãn nhu cầu xã hội, đóng góp vào GDP quốc gia, năm công ty nộp ngân sách Nhà nước 100 Triệu VNĐ, Đại Hữu tạo công ăn việc làm cho gần 500 lao động Thu nhập bình quân nhân viên công ty ngày nâng cao Thu nhập bình quân nhân viên năm 2012 tăng 9,1% so với năm 2011, năm 2013 tăng 5,8% so với năm 2012 năm 2014 tăng 4,2% so với 2013 - Bảng2.8: Thu nhập bình quân nhân viên - 1 0 - 0 - Chỉ tiêu 1 - - - Thu nhập bình quân - (VNĐ/người) 0 0 0 - (Nguồn: Phòng tài kế toán) - Đời sống cán công nhân viên ngày nâng cao, không thông qua chế độ lương thưởng mà công ty trọng phong trào văn hóa, văn nghệ, xây dựng sống lành mạnh cho cán nhân viên, giúp họ thêm gắn bó với công ty Việc sản xuất bao bì nhựa tiếp xúc với nhiều hóa chất khí thải 42 - độc hại, ảnh hưởng không nhỏ đến sức khỏe công nhân, vậy, công ty thực nghiêm túc công tác bảo hộ lao động cho công nhân; tổ chức đào tạo cung cấp thông tin vệ sinh, an toàn lao động; có chương trình kiểm tra, khám tuyển giám sát định kỳ sức khỏe cho công nhân để sớm phát bệnh nghề nghiệp để điều trị kịp thời; đảm bảo đạt tiêu chuẩn yếu tố môi trường điều kiện lao động Bộ Y tế ban hành để đảm bảo sức khỏe cho người lao động o 2.3.4.3 Hiệu môi trường - - - - - Một vấn đề mà Công ty cổ phần Đại Hữu quan tâm tác động đến môi trường mà hoạt động kinh doanh công ty tạo Việc sản xuất bao bì PP, PE với nguyên liệu hạt nhựa PP, PE nhiều loại phụ gia khác có tác động không nhỏ đến môi trường xung quanh Để hạn chế tác động trên, công ty tiến hành nhiều biện pháp sau: Đầu tư xây dựng hệ thống xử lý khí thải, nước thải, chất thải rắn phát sinh trình hoạt động sản xuất bao bì Trang bị dụng cụ an toàn lao động, thiết bị thu gom bụi, hút khí vị trí xả khí độc hại; thay thiết bị cũ kỹ, áp dụng công nghệ chất thải, hạn chế tiếng ồn, sử dụng công nghệ có khả giảm thiểu hóa chất độc hại Đảm bảo dây chuyền sản xuất tiêu chuẩn kỹ thuật Nhà nước ban hành Không sử dụng loại mực, thuốc nhuộm, chất màu chất phụ gia khác có chứa chì (Pb), thuỷ ngân (Hg), cadmium (Cd) hợp chất crôm hoá trị sáu (Cr+6), chất có danh mục cấm sử dụng để sản xuất bao bì Chất thải rắn, bìa, carton, bao bì, nhựa phế liệu… tập trung lại tái chế đem bán phế liệu, loại chất thải rắn sinh hoạt hữu khác chứa thùng rác có nắp đậy hàng ngày công ty môi trường đô thị đến thu gom, vận chuyển đến bãi rác Tích cực trồng nhiều xanh xung quanh Đây giải pháp quan trọng góp phần hạn chế nguồn ô nhiễm môi trường xưởng khu vực xung quanh - 2.4 Kết luận phát qua nghiên cứu - 2.4.1 Thành công - Nhờ nỗ lực, cố gắng lãnh đạo toàn thể nhân viên, Công ty cổ phần Đại Hữu gặt hái nhiều thành công đáng khích lệ - - Quy mô kinh doanh: - Hoạt động kinh doanh sản phẩm bao bì PP, PE Công ty cổ phần Đại Hữu năm qua có nhiều thay đổi Doanh thu, sản lượng tiêu thụ bao bì PP, PE chiếm phần lớn tổng doanh thu, sản lượng tiêu thụ công ty có xu hướng tăng dần qua năm, đảm bảo tiêu mà công ty đề Công ty nắm bắt nhu cầu thị trường để cung ứng sản phẩm phù hợp với chất lượng 43 - cao giá hợp lý Đặc biệt, năm 2013 công ty mở rộng quy mô sản xuất, doanh thu, sản lượng tăng gấp nhiều lần so với năm trước, tốc độ tăng trưởng với số ấn tượng 150%, góp phần nâng cao vai trò, vị công ty toàn ngành - - Cơ cấu sản phẩm: - Tiếp tục trì tốt vai trò chủ đạo hai nhóm sản phẩm bao bì PP PE cấu sản phẩm toàn công ty Cơ cấu sản phẩm chuyển dịch theo hướng tích cực, giữ vững tỷ trọng sản phẩm bao bì PP tăng dần cấu sản phẩm bao bì PE, phù hợp với nhu cầu khách hàng xu hướng thị trường, - - Thị trường tiêu thụ: - Ngoài việc giữ vững thị phần thị trường quen thuộc thị trường miền Bắc đối tác lâu năm Công ty cổ phần NTN, Công ty Greenfeed, Công ty cổ phần công nghệ FBA, Công ty Nam Vang, Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà…, Công ty cổ phần Đại Hữu thành công việc mở rộng thị trường tiêu thụ sang hai thị trường khác miền Trung miền Nam, bước đầu đánh dấu tên tuổi công ty hai thị trường rộng lớn tiềm - Một nguyên nhân giúp công ty nhanh chóng mở rộng phát triển thị trường việc công ty trì mức giá bán hàng ổn định chịu biến động giá nguyên vật liệu sản xuất, lấy niềm tin từ khách hàng Bên cạnh tất sản phẩm công ty có chất lượng tốt với nguồn nguyên liệu đảm bảo ổn định, sản phẩm bị lỗi, bị hỏng - - Hiệu kinh doanh: - Bên cạnh trì tốt tốc độ tăng trưởng lợi nhuận qua năm, tỷ suất lợi nhuận mức cao (2,7-3,7%), công ty đảm bảo hiệu xã hội môi trường, góp phần không nhỏ vào tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện thu nhập nâng cao đời sống người dân, đóng góp không nhỏ vào phát triển đất nước - 2.4.2 Tồn - Bên cạnh thành công mà công ty gặt hái năm qua khó khăn thách thức đặt mà công ty cần phải giải thời gian tới Vấn đề dễ nhận thấy thị trường công ty bị giới hạn, chủ yếu công ty nằm phạm vi khu vực tỉnh phía Bắc thị phần công ty chưa xứng với tiềm Các hợp đồng mà công ty tham gia có dừng lại chủ yếu mức vừa nhỏ Do hợp đồng có quy mô không lớn nên giá trị thu lại nhiều hạn chế 44 - - - - - Cơ cấu sản phẩm chuyển dịch cấu hợp lý, nhiên công ty chưa trọng phát triển sản phẩm mới, sản phẩm thân thiện với môi trường Mẫu mã mặt hàng đa dạng thiếu tính sáng tạo, chủ yếu mẫu sử dụng qua nhiều năm hay mẫu theo đơn đặt hàng khách hàng Một số sản phẩm có giá thành cao giá thị trường chất lượng chưa thật đảm bảo làm hài lòng khách hàng Bạn hàng, đối tác chủ yếu doanh nghiệp với đơn hàng vừa nhỏ, công ty chưa thật đáp ứng chất lượng thời gian giao hàng đơn hàng lớn - 2.4.3 Nguyên nhân mặt tồn Công tác nghiên cứu thị trường hoạt động quan trọng để phát triển thị trường cần có đội ngũ nhân viên có chuyên môn, lên kế hoạch dự thảo thực Tuy nhiên công ty thực công tác nghiên cứu thị trường cách chủ quan chưa có kế hoạch cụ thể Việc nghiên cứu thị trường phải dựa sở thông tin thu thập thường xuyên, liên tục Tuy nhiên thực tế, công ty chưa khảo sát thị trường cách hệ thống khoa học, chủ yếu chờ thông tin từ doanh số công ty để điều chỉnh, chưa có đầu tư nghiên cứu thị trường Do thông tin phản hồi đến chậm không đầy đủ, sản phẩm sản xuất chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường Thị trường công ty bị đe dọa nhiều công ty khác thị trường, đặc biệt xu hướng sử dụng sản phẩm gây tác động xấu đến môi trường loại bao bì giấy, bao bì tự hủy… Mặc dù khó để sản phẩm thay bao bì nhựa tương lai gần (do dặc thù chất lượng giá thành cao so với bao bì nhựa), song công ty chưa có biện pháp lâu dài đảm bảo phát triển bền vững tương lai Hệ thống phân phối giới thiệu sản phẩm miền Trung miền Nam hạn chế, chưa đầu tư thích đáng quy mô, số lượng Về công tác quản trị nhân lực: Đội ngũ cán nhân viên đa số lâu năm, có nhiều kinh nghiệm song lại thiếu tính động linh hoạt tìm kiếm khách hàng thiếu tính mạnh dạn đầu tư vào dự án Việc đào tạo nhân tập trung vào khoá huấn luyện ngắn hạn, tạm thời mà chưa ý đến đào tạo nguồn nhân lực cho tương lai lực quản lý, hoạch định sách Chưa có công tác đào tạo đội ngũ thiết kế mẫu mã sản phẩm riêng biệt cho công ty Do nhập đưa vào vận hành dây chuyền sản xuất bao bì PE mới, công nhân chưa kịp thích ứng với dây chuyền nên suất lao động hạn chế Về công tác dự trữ: có kho dự trữ riêng biệt quy mô nhỏ, chưa đáp ứng đủ nhu cầu thực tế Thêm vào đó, thiết bị công nghệ bảo quản lạc hậu gây hao phí trình dự trữ nguyên vật liệu thành phẩm, phần đẩy giá 45 - thành sản phẩm lên cao ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Khi có khách hàng với đơn hàng lớn, công ty chưa chủ động việc tìm nguồn nguyên vật liệu để sản xuất Các công ty thành viên cung cấp nguồn nguyên liệu theo kế hoạch ổn định, trường hợp có đơn đặt hàng gấp công ty chưa có khả đáp ứng Dây chuyền sản xuất mở rộng có nhiều cải tiến để nâng cao suất xong chưa thật đáp ứng thời gian giao hàng gấp rút - 46 - CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH NHÓM SẢN PHẨM BAO BÌ PP, PE TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI HỮU TRONG THỜI GIAN TỚI - 3.1 Dự báo triển vọng phương hướng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa Công ty cổ phần Đại Hữu thời gian tới - 3.1.1 Dự báo triển vọng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa thời gian tới - Cùng với phát triển kinh tế nói chung, công nghiệp bao bì có điều kiện phát triển mạnh mẽ đóng vai trò quan trọng cho phát triển ngành đời sống dân sinh Sản phẩm bao bì đặc biệt bao bì nhựa ứng dụng rộng rãi lĩnh vực công nghiệp, thực phẩm, hóa chất, ngành có tốc độ phát triển nhanh có thị trường rộng tiềm Ngày nay, bao bì sản xuất chuyền ngày đại Với nhu cầu sử dụng bao bì ngày tăng, bao bì phương tiện giúp cho sản phẩm đến tay người tiêu dùng trạng thái chất lượng tốt hao hụt, dễ đóng gói vận chuyển Mặt khác, với phát triển công nghệ in giúp cho bao bì trở thành phương tiện quảng cáo, tiếp thị cho sản phẩm, truyền tải thông tin cần thiết sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng Bao bì nhựa đã, ngày chiếm vị quan trọng kinh tế - Mặc dù nay, xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường bao bì giấy, bao bì tự hủy… ngày tăng cao Tuy nhiên, sản phẩm chưa thể hoàn toàn thay bao bì nhựa PP, PE Một điểm làm cho sản phẩm trở nên thông dụng việc mua bán, chứa đựng hàng hóa thường ngày độ bền kém, khả chống thấm nước kém, đặc biệt giá thành cao nhiều lần (từ 3-4 lần) so với bao bì nhựa PP, PE Chính vậy, thị trường cho ngành bao bì nhựa PP, PE rộng mở - Trước đây, nguồn nguyên liệu nhựa cung cấp cho sản xuất bao bì PP, PE nước hạn chế chủng loại sản lượng Mỗi năm, ngành nhựa cần trung bình khoảng 2,2 triệu loại nguyên liệu đầu vào PE, PP, PS chưa kể hàng trăm loại hóa chất phụ trợ khác nhau, sản xuất nước cung cấp khoảng 450.000 nguyên liệu Tuy nhiên, năm gần đây, lĩnh vực sản xuất nguyên liệu cho ngành bao bì nhựa có nhiều bước phát triển Công ty TNHH Nhựa Hóa chất (TPC VINA) đầu tư tăng thêm công suất 90 nghìn tấn/năm; nhà máy sản xuất nguyên liệu nhựa PP khu kinh tế Dung Quất đưa vào sản xuất khoảng tháng khai thác 100% công suất (150 nghìn 47 tấn/năm) cung cấp hạt nhựa Polypropylen thị trường có chất lượng tương đương nguyên liệu nhập Đây nguồn cung cấp nguyên liệu dồi dào, chất lượng với giá cạnh tranh bổ sung cho doanh nghiệp bao bì nước Chất màu dùng công nghiệp (trừ công nghiệp chế biến thực phẩm) điều chỉnh mức USD/kg hàng nước G7 sản xuất, USD/kg Trung Quốc sản xuất USD/kg nước khác sản xuất Sự thay đổi mở hội cho doanh nghiệp ngành nhựa nói chung bao bì PP, PE nói riêng hội tiếp tục phát triển - Tuy nhiên, theo tin từ Hiệp hội nhựa Việt Nam, Bộ Tài chấp thuận đề xuất hiệp hội lộ trình tăng thuế nhập hạt nhựa PP PE Cụ thể, thuế nhập từ năm 1%, năm 2015 2% 3% vào năm 2016 Mức thuế thay cho thông báo ban đầu Bộ Tài chính, nâng thuế từ 0% lên 3% từ tháng 9/2013 Nguồn cung nước loại nhựa đạt 150.000 nhu cầu hàng năm Việt Nam 750.000 tấn, doanh nghiệp hàng năm phải nhập 600.000 tấn, với giá nhập khoảng 1.500 đô la Mỹ/tấn, doanh nghiệp phải bỏ thêm 500 tỉ đồng (nếu áp dụng mức thuế 3%) để nhập lượng nguyên liệu so với trước tăng thuế Cùng với biến động thất thường giá điện giá xăng dầu, điều ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bao bì nước Các doanh nghiệp bao bì cần có biện pháp điều chỉnh thích hợp để giải vấn đề - 3.1.2 Phương hướng phát triển kinh doanh Công ty cổ phần Đại Hữu thời gian tới o 3.1.2.1 Định hướng chung - - Ưu tiên phát triển hệ thống phân phối, mạng lưới kinh doanh - - Giữ vững lòng tin với khách hàng, phát triển thương hiệu thị trường nội địa - - Tiếp tục tăng cường đầu tư nhân lực, cung cấp sản phẩm mới, đa dạng, phong phú, phù hợp mang tính dẫn hướng cho thị trường - - Đảm bảo chất lượng sản phẩm giá thành ổn định, vấn đề then chốt để cạnh tranh môi trường khốc liệt - - Coi nguồn vốn nhân lực yếu tố cần tích lũy nguồn vốn công ty - - Đảm bảo phát triển kinh tế liền với mục tiêu xã hội hạn chế tác động đến môi trường o 3.1.2.2 Định hướng giai đoạn 2015 - 2020 - - Đảm bảo tốc độ tăng trưởng doanh thu, sản lượng ổn định hàng năm, đảm 48 - - - - - - - bảo doanh thu, sản lượng tương xứng với quy mô sản xuất sau mở rộng - - Tiếp tục củng cố thị trường miền Bắc, phát triển thị trường tiềm miền Trung miền Nam Bên cạnh đó, thâm nhập thị trường, mở rộng kênh phân phối tỉnh, giao hàng trực tiếp đến đại lý doanh nghiệp khách hàng - - Công ty tiếp tục nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm, phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng, nghiên cứu nhu cầu mới, phát triển sản phẩm thay thế… - 3.2 Giải pháp phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa Công ty cổ phần Đại Hữu thời gian tới - 3.2.1 Chú trọng giữ vững mở rộng thị trường Việc trì mối quan hệ làm ăn với khách hàng truyền thống, bạn hàng có quan hệ với doanh nghiệp vấn đề quan trọng Đồng thời phải có chiến lược nhằm mở rộng mối quan hệ tìm kiếm khách hàng biện pháp tích cực để phát triển thị trường Tham gia hội chợ triển lãm để tạo hội cho doanh nghiệp tự giới thiệu quảng bá sản phẩm mình, gặp gỡ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để có hội tìm hiểu thị trường kí kết hợp đồng lớn, tăng cường công tác trưng bày, giới thiệu sản phẩm trung tâm thương mại nước Xây dựng website giới thiệu sản phẩm, cung cấp thêm nhiều thông tin doanh nghiệp, mặt hàng, đặc tính sản phẩm, có minh họa hình ảnh cụ thể thích rõ ràng tính năng, công dụng loại mặt hàng để khách hàng có nhu cầu tiếp cận tìm hiểu mua bán lúc Áp dụng biện pháp ưu đãi, mức giá hợp lý đa dạng hóa hình thức toán để khuyến khích trung gian phân phối nổ lực tiêu thụ sản phẩm công ty Cần linh hoạt việc đàm phán giá (chính sách giá hợp lý để ưu tiên nhận đơn hàng có số lượng lớn) Bên cạnh đó, công ty cần nhanh chóng tạo lập chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, vận chuyển, toán việc thực dịch vụ kèm nhằm đảm bảo hài lòng khách hàng Không trì, mở rộng thị trường sản phẩm bao bì PP, PE truyền thống, công ty cần có kế hoạch nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm thân thiện với môi trường, phù hợp với xu Tiếp tục đẩy mạnh thực thi hiệu công tác nghiên cứu thị trường Việc nghiên cứu thị trường góp phần quan trọng giúp cho công ty xác định quy mô thị trường xác định khả mà doanh nghiệp đáp ứng thị trường loại sản phẩm định Trên sở số liệu thu được, công ty tiến hành so sánh thị trường xem thị trường có triển vọng sau thực sách kinh doanh phù hợp Muốn làm tốt công tác nghiên cứu dự báo thị trường, doanh 49 nghiệp cần: + Thành lập phận chuyên trách công tác nghiên cứu dự báo thị trường Bộ phận đảm nhận công việc liên quan đến phân tích, dự báo nắm bắt nhu cầu thị trường hành động đối thủ cạnh tranh Hoạt động phận cần có liên kết chặt chẽ với phận khác, sở báo cáo nghiên cứu dự báo thị trường, phận kinh doanh kế hoạch xây dựng chiến lược sách kinh doanh phù hợp + Tăng cường ngân sách cho công tác nghiên cứu dự báo thị trường Để làm tốt công tác này, doanh nghiệp cần có khoản đầu tư phù hợp, tăng ngân sách cho việc đào tạo nguồn nhân lực trang thiết bị đại phục vụ cho nghiên cứu dự báo thị trường + Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực làm công tác nghiên cứu, dự báo thị trường Đó phải người có chuyên môn, kinh nghiệm Mặt khác doanh nghiệp cần thường xuyên tạo điều kiện để đội ngũ nhân lực làm công tác nâng cao nghiệp vụ, chuyên môn kỹ Thường xuyên có kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu mong muốn, phát khắc phục kịp thời sai sót, hạn chế xảy - 3.2.2 Mở rộng phát triển hệ thống phân phối - Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng phát triển kinh doanh sản phẩm Mở rộng đơn vị phân phối, phát triển hệ thống kênh phân phối giúp công ty tăng cường liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp bạn hàng doanh nghiệp khác ngành Chính liên kết giúp doanh nghiệp đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường, nâng cao hiệu kinh doanh nắm bắt thông tin kịp thời có biến động Nhận biết điều trên, Công ty cổ phần Đại Hữu thành lập nhiều trung tâm kinh doanh tiêu thụ hàng hóa, mở rộng hệ thống bán buôn, bán lẻ tạ Hà Nội tỉnh, thành phố, địa phương nước Tuy nhiên, để đáp ứng mục tiêu mở rộng thị trường miền Trung miền Nam số lượng cửa hàng giới thiệu sản phẩm thức: miền Trung TP Hồ Chí Minh khiêm tốn Nhất thị trường miền Nam, nơi mà nhu cầu bao bì PP, PE để đóng gói hóa chất, nông sản… cao Ngoài ra, công ty cần mở thêm số đại lý phân phối tỉnh, thành phố, địa phương nước, không mở rộng số lượng mà phải tăng thêm quy mô, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động đại lý để kiểm soát đảm bảo giá cung cấp cho khách hàng phù hợp Đây đầu mối quan trọng đưa sản phẩm công ty đến với doanh nghiệp nước - 3.2.3 Giải pháp phát triển nguồn nguyên vật liệu 50 o - Thiết lập mối quan hệ lâu dài vững với nhà cung ứng, tiếp tục trì tốt hoạt động, mối quan hệ với công ty thành viên nhà cung ứng lâu năm Dựa thông tin từ phận nghiên cứu, dự báo thị trường để có kế hoạch thu mua, đặt hàng nguyên vật liệu từ sớm để có đủ nguồn hàng đảm bảo số lượng, chất lượng giá hợp lý o - Sau mở rộng quy mô sản xuất, để đảm bảo hoạt động sản xuất diễn - liên tục, tận dụng tối đa suất hiệu nhà máy, công ty cần trọng nghiên cứu mở rộng thêm nguồn cung cấp nguyên vật liệu, tránh việc phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng lâu năm - - Tiếp tục trì tận dụng nguồn hàng nước Trong năm tới thuế nhập nhựa PP số phụ liệu tăng lên từ 0% lên 3% vào năm 2016, cần hạn chế nhập nguyên vật liệu, có sách thu mua hợp lý để có giá cạnh tranh nhất, đồng thời, phải có công tác dự trữ nguồn hàng thích hợp - - Nâng cao hiệu việc sử dụng nguồn lực phục vụ cho công tác thu mua, dự trữ bảo quản nguồn hàng Công ty thường xuyên kiểm tra tình hình kinh doanh nhà cung ứng để xử lý tình kịp thời - - Sử dụng tiết kiệm, hiệu quả, tận dụng nguyên liệu, phụ gia tồn kho đảm bảo phân cưởng sản xuất sử dụng mã số, cấp, chất lượng Đánh giá toàn việc sử dụng phụ gia như: hạt màu, mực in,… để cải tiến sử dụng phù hợp đơn hàng tương ứng với chất lượng nguyên liệu mua vào Có công tác thu mua, tái chế sản phẩm lỗi hỏng, phế liệu, hạn chế rác thải nhựa môi trường - - Quản lý kiểm soát sử dụng tốt nguồn lượng điện, nước, xăng dầu… hiệu quả, đẩy mạnh sản xuất vào thời điểm giá lượng hạ thấp - - Đi đôi với mở rộng quy mô sản xuất, công ty cần mở rộng nâng cao chất lượng kho dự trữ thành phẩm, nguyên vật liệu, tránh lãng phí thất thoát, hư hỏng thành phẩm, nguyên vật liệu trình dự trữ - 3.2.4 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực Cần có đội ngũ cán quản lý hoạt động kinh doanh có chuyên môn, trình độ Bên cạnh lớp cán quản lý cốt cán lâu năm, giàu kinh nghiệm, công ty cần đào tạo bồi dưỡng thêm lớp cán trẻ động linh hoạt tìm kiếm khách hàng mới, với kĩ tin học, ngoại ngữ, hiểu biết pháp luật thị trường Cần trọng đào tạo nâng cao mặt này, đồng thời thường xuyên cử cán nhân viên quản lý tìm hiểu thực tế thị trường, giúp họ có quan điểm thị trường, nắm bắt xử lý thông tin thị trường, số hình thức kinh doanh mới, đồng thời củng cố nghiệp vụ lĩnh vực kinh doanh bao bì, có trình độ am 51 hiểu thị trường quản lý hoạt động kinh doanh có hiệu - Bên cạnh đội ngũ cán quản lý, công ty cần trau dồi thêm tay nghề đội ngũ nhân công lao động trực tiếp, nâng cao kiến thức dây chuyền sản xuất đại, nâng cao suất lao động công nhân - 3.3 Một số kiến nghị nhằm phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa - 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước - Quản lý bổ sung nguồn nguyên liệu đầu vào - Hiện tại, phần lớn nguồn nguyên liệu sản xuất bao bì đặc biệt hạt nhựa nguyên sinh nhập từ thị trường nước Nên trước hết, Nhà nước cần tiếp tục đàm phán, thương lượng để doanh nghiệp nước có Công ty cổ phần Đại Hữu hưởng ưu đãi thuế suất thuế nhập đơn giản thủ tục hải quan - Bên cạnh đó, cần tiếp tục đầu tư vào nhà máy sản xuất nguồn nguyên liệu nhựa phụ gia nước, nâng cao suất nhà máy Nhà máy lọc hóa dầu Bình Sơn Nghi Sơn - Trong chờ đợi có thêm nhà máy sản xuất nguyên liệu nước, kiến nghị Nhà nước mở rộng tiêu chuẩn chủng loại cho phép nhập có kiểm soát sản phẩm phế liệu nhựa công nghiệp cho tái chế nguyên liệu nhựa PP, PE qua sử dụng Việt Nam - Hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp - Việc hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp sản xuất bao bì giúp cho doanh nghiệp vừa nhỏ có hội mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, sản xuất đồng với suất chất lượng cao hơn, đáp ứng đơn hàng lớn, cạnh tranh với doanh nghiệp nước + Nhà nước cần có sách tạo điều kiện cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tiếp cận dễ dàng với nguồn vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh xây dựng thể chế tín dụng đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ, Nhà nước thành lập quỹ bảo lãnh để tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn quỹ tín dụng; tăng mức tiền vay thời gian vay phù hợp với quy mô chu kì sản xuất, đơn giản hóa thủ tục hành chính, ưu đãi lãi suất, tăng cường khoản vay trung dài hạn + Tạo điều kiện tiếp xúc tổ chức tín dụng, thể chế tài với doanh nghiệp để hợp tác phát triển + Cải cách hệ thống ngân hàng, mở rộng phát triển hệ thống thu hút cung ứng vốn ngân hàng thương mại, ngân hàng cổ phẩn, hợp tác xã tín dụng, phát triển 52 + + + + tổ chức tài khác công ty bảo hiểm, công ty cho thuê tài để doanh nghiệp có nhiều lựa chọn có nhu cầu tín dụng Nâng cao hiệu lực quản lý Nhà nước, tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh Đẩy mạnh thực thi giám sát công tác triển khai hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh bao bì theo quy hoạch định hướng phát triển ngành mà Nhà nước đưa Thường xuyên tăng cường công tác kiểm tra, giám sát thị trường đảm bảo chất lượng sản phẩm thị trường nắm rõ tình hình thực tế, để có biện pháp can thiệp kịp thời, hiệu Xử lý vi phạm quy trình sản xuất bao bì nhựa không tiêu chuẩn gây ảnh hưởng tới môi trường cách hợp lý, mang tính răn đe, người tội tránh tình trạng tái phạm, hướng hoạt động thương mại phát triển công bằng, kinh doanh pháp luật Hoàn thiện hệ thống pháp lý liên quan tới hoạt động thương mại sản phẩm bao bì theo hướng minh bạch, rõ ràng, phù hợp với thông lệ luật pháp quốc tế nhằm tạo hành lang pháp lý thuận tiện cho hoạt động doanh nghiệp Tiến đến, sách thúc đẩy ngành sản xuất bao bì phát triển cần phải triển khai thực nhanh chóng phù hợp với tình hình nhu cầu thực tế - 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội bao bì Việt Nam - Tăng cường vai trò Hiệp hội bao bì sản xuất sản phẩm bao bì, giúp đỡ doanh nghiệp ngành liên kết lại với nhau, giúp đỡ phát triển Hiệp hội bao bì Việt Nam cần định hướng phát triển cho ngành năm tới, tăng cường phối hợp doanh nghiệp để hợp tác phân công hợp lý nhóm sản phẩm, tránh tình trạng sản xuất trùng lắp tích tụ, gây thiệt hại cho doanh nghiệp lãng phí cho xã hội - Thường xuyên tổ chức hội thảo, hội chợ triển lãm ngành bao bì ngành liên quan nước, để doanh nghiệp giao lưu, học hỏi kinh nghiệm, tiếp cận với công nghệ mới, xu hướng sản xuất kinh doanh bao bì để tăng cường chất lượng khả cạnh tranh cho sản phẩm 53 - KẾT LUẬN - Trong thời gian qua, ngành sản xuất kinh doanh bao bì nhựa cụ thể bao bì PP, PE trở thành ngành phát triển mũi nhọn trình công nghiệp hóa đại hóa đất nước, giải công ăn việc làm cho lượng lớn lao động, thực mục tiêu kinh tế xã hội quốc gia Mặc dù kinh doanh thị trường rộng lớn, cạnh tranh gay gắt đến từ doanh nghiệp nước lẫn doanh nghiệp nước ngoài, song Công ty cổ phần Đại Hữu đạt thành công đáng khích lệ Với 12 năm hoạt động, Đại Hữu vươn lên trở thành nhà sản xuất bao bì lớn uy tín miền Bắc Việt Nam, doanh thu sản lượng tăng cao với tốc độ lớn, mở rộng đối tác sang thị trường miền Trung miêng Nam Tuy nhiên, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức, đặc biệt vấn đề phức tạp nguồn cung nguyên vật liệu thị trường đầu cho sản phẩm Bên cạnh vấn đề nguồn vốn để đổi kĩ thuật công nghệ, đầu tư nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm Yêu cầu đối tác ngày cao khiến công ty khó khăn việc sản xuất sản phẩm vừa đủ tiêu chuẩn lại có giá phải để đủ sức cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác nước Từ thực tế đòi hỏi cần phải có biện pháp cụ thể thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh bao bì PP, PE công ty thị trường nội địa - Đề tài “Phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa Công ty cổ phần Đại Hữu” phần phản ánh thực trạng kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa Công ty cổ phần Đại Hữu thời gian qua, thông qua nhằm đề xuất số định hướng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE thị trường nội địa công ty thời gian tới - Tuy nhiên, hạn chế tiếp cận liệu thống kê lực nghiên cứu, đề tài không tránh khỏi khiếm khuyết cần khắc phục, tác giả kính mong nhận góp ý, giúp đỡ thầy cô, chuyên gia, nhà quản lý, nhà khoa học để vấn đề tiếp tục nghiên cứu hoàn thiện 54 - TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty cổ phần Đại Hữu (2011 - 2014), Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty, Hà Nội Vương Thị Thu Hiền (2013), ‘Phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh bao bì PP Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao đến năm 2015’, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Kinh tế quốc dân Văn Hùng (2013), ‘Thay bao bì nhựa không dễ!’, Tạp chí Tân Tiến, truy cập ngày 25 tháng năm 2015, Nguyễn Thu Hường (2010), ‘Mức tăng trưởng chất phụ gia chất cản dùng tráng phủ bao bì nhựa đến năm 2014’, Hiệp hội Bao bì Việt Nam, truy cập ngày 16 tháng năm 2015, Ngô Thị Hương (2010), ‘Phát triển chiến lược cạnh tranh thị trường nội địa sản phẩm bao bì Công ty cổ phần bao bì Đồng Phú’, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại Nguyễn Thị Ngọc Lan (2010), ‘Phát triển hoạch định bán hàng sản phẩm bao bì Công ty TNHH nhà nước thành viên - xí nghiệp thương mại xuất nhập bao bì Hà Nội’, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại Nguyễn Kiều Oanh (2009), ‘Một số giải pháp đầy mạnh xuất sản phẩm bao bì sang thị trường Đức Công ty TNHH bao bì thương mại Anh Đức’, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Kinh tế quốc dân TS.Thân Danh Phúc (2011) – Tập giảng Kinh tế thương mại Việt Nam, Bộ môn Kinh tế thương mại, trường Đại học Thương Mại Thiện Phúc (2013), ‘Nâng cao sức cạnh tranh ngành bao bì’, Báo Nhân dân, truy cập ngày 15 tháng năm 2015, 10 PGS.TS Hà Văn Sự - Trường Đại học Thương Mại (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại, NXB Thống Kê, Hà Nội 11 Vũ Thị Phương Thảo (2013), ‘Đẩy mạnh xuất sản phẩm bao bì công ty TNHH thành viện 76 với đối tác Tập đoàn IKEA (Thụy Điển)’, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại 12 Tất Thắng (2013), ‘Thị trường bao bì hướng bền vững cho doanh nghiệp’, 55 Báo Sài Gòn Giải phóng, truy cập ngày 12 tháng năm 2015, 13 Luật thuế bảo vệ môi trường số 57/2010/QH12, Quốc hội, ban hành ngày 15/11/2010 14 Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia QCVN 12-1:2011/BYT an toàn vệ sinh bao bì, dụng cụ nhựa tổng hợp tiếp xúc trực tiếp với thực phẩm, Bộ Y tế, ban hành ngày 30/8/2011 15 Thông tư 186/2014/TT-BTC sửa đổi, bổ sung Chương 98 quy định mã hàng hóa mức thuế suất thuế nhập ưu đãi riêng số nhóm mặt hàng, mặt hàng Biểu thuế nhập ưu đãi ban hành kèm theo Thông tư số 164/2013/TT-BTC ngày 15/11/2013 Bộ trưởng Bộ Tài chính, Bộ trưởng Bộ Tài chính, ban hành ngày 8/12/2014 - 56 [...]... lý luận về phát triển kinh doanh hàng hóa của doanh nghiệp Chương 2 Thực trạng phát triển kinh doanhnhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu Chương 3 Giải pháp phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu trong thời gian tới 13 - CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP... lợi trong phát triển nguồn cung ứng nguyên vật liệu cũng như nguồn vốn, công nghệ sản xuất sẽ giúp các doanh nghiệp kinh doanh bao bì hoạt động hiệu quả 27 - CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH NHÓM SẢN PHẨM BAO BÌ PP, PE TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI HỮU - 2.1 Tổng quan tình hình kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu - 2.1.1... trạng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu, chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng,những thành công và tồn tại cần khắc phục và nguyên nhân của nó, đồng thời đưa ra những dự báo về khả năng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trong thời gian tới Từ đó, đề xuất các giải pháp nhằm phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị. .. đối tượng là nhóm sản phẩm bao bì PP, PE và các hoạt động phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu - Mục tiêu nghiên cứu: Về mặt lý thuyết: Đề tài hệ thống hóa các vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển kinh doanh (về bản chất, hệ thống các chỉ tiêu đánh giá phát triển kinh doanhvà các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển kinh doanh hàng hóa),... phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu trong thời gian tới - Phạm vi nghiên cứu: Giới hạn về nội dung: Nghiên cứu tập trung chủ yếu phân tích làm rõ thực trạng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu, các chỉ tiêu đánh giá, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, những thành công, hạn chế và nguyên nhân,... vị trí của mình trên thương trường - Thị trường bao bì đặc biệt là bao bì nhựa PP, PE càng có sự cạnh tranh gay gắt với rất nhiều nhà sản xuất khác nhau như: Công Ty Cổ Phần Đầu Tư - Phát Triển Thái Dương, Công ty TNHH công nghệ in và bao bì Việt-Đức, Công ty cổ phần bao bì 23 VLC, Công ty TNHH Thương mại Hiệp Quang, Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hiếu Linh… cùng rất nhiều công ty khác trên cả... và PE, với mức tăng trung bình là 13% Tỷ giá USD/VNĐ biến động mạnh, đã khiến cho doanh nghiệp nhựa chịu tác động kép từ giá cả nguyên liệu đầu vào, làm cho lợi nhuận giảm sút, hoặc không có lợi nhuận - 2.2 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao 29 bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu - 2.2.1 Thị trường tiêu thụ - Thị trường mà công ty đang có thị phần. .. nay là thị trường miền Bắc, thế nhưng thị trường này lại đang bị đe dọa bởi nhiều nhà sản xuất khác nhau như: Công Ty Cổ Phần Đầu Tư - Phát Triển Thái Dương, Công ty TNHH công nghệ in và bao bì Việt-Đức, Công ty cổ phần bao bì VLC, Công ty TNHH Thương mại Hiệp Quang, Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hiếu Linh… cùng rất nhiều công ty khác trên cả nước - Tập khách hàng chủ yếu của công ty là các doanh. .. nét khái quát về sản phẩm bao bì 1.1.1 Khái niệm và đặc điểm của sản phẩm bao bì Bao bì là một sản phẩm đặc biệt dùng để bao gói, chứa đựng các loại sản phẩm khác nhằm bảo vệ giá trị sử dụng của các sản phẩm đó, tạo điều kiện thuận lợi cho việc bảo quản, vận chuyển, xếp đỡ, tiêu thụ và tiêu dùng sản phẩm, đảm bảo an toàn môi trường Ngày nay, công nghệ chế tạo sản phẩm bao bì đã phát triển đa dạng, phong... đó, bao bì nhựa luôn chiếm tỷ trọng cao (trên 35%), đóng một vai trò hết sức quan trọng 28 - Hình 2.1: Cơ cấu sản phẩm bao bì trên thị trường nội địa o (Nguồn: Hiệp hội bao bì Việt Nam) - Tuy nhiên, trên thị trường nội địa, doanh nghiệp sản xuất bao bì trong nước hiện chỉ chiếm khoảng 30% thị phần, 70% còn lại do các doanh nghiệp nước ngoài nắm giữ Trong khi, nếu xét về mặt số lượng, doanh nghiệp doanh ... (BOPP), mã 390 2.10 .90 vào nhóm mặt hàng ưu đãi thuế nhập Chương 98 Biểu thuế nhập ưu đãi hành với mức thuế suất ưu đãi 0% Thuế suất thuế nhập mặt hàng 1% Sau bổ sung, mặt hàng có mã hàng 98 37.00.00... tuổi - Từ 40- 50 tuổi - Theo Đại học, cao đẳng 31 S ố n g i 1 - - T 69 24 6, 6, trình độ - Trung cấp 4, - 88 Lao động nữ - 29 - Theo giới Lao động nam - tính 70 - (Nguồn: Phòng tổ chức - hành... kinh doanh có đặc điểm sau: Kinh doanh gắn với đầu tư: đầu tư tài chính, nguồn vốn, công nghệ… 19 - - - - - Thực đầu tư vào một, số tất công đoạn trình tái sản xuất, khâu sản xuất, khâu tiêu thụ