BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP CÔNG TY XUẤT NHÂP KHẨU TỔNG HỢP I BỘ THƯƠNG MẠI Được cho phép ban lãnh đạo công ty, em thực tập công ty xuất nhập tổng hợp I - Bộ Thương Mại, Với giúp đỡ ban lãnh đạo tạo điều kiện cho em tìm hiểu hình thành phát triển công ty Báo cáo thực tập tổng hợp gồm nội dung sau: PHẦN I: KHÁI QUÁT VỀ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I I/Hoàn cảnh đời công ty II/ Quá trình hình thành phát triển công ty III/ Cơ cấu tổ chức máy hoạt động công ty PHẦN II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I I/Các ngành hàng kinh doanh công ty II/Các kết hoạt động đạt trình hình thành phát triển III/ Bài học kinh nghiệm khó khăn cần khắc phục PHẦN III THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I I/Đặc điểm mặt hàng nông sản II/ Kim nghạch cấu xuất mặt hàng nông sản III/ Thị trường xuất nông sản Công ty VI/ Đánh giá chung thị trường xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I PHẦN I: KHÁI QUÁT QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I I/ Hoàn cảnh đời Công ty xuất nhập tổng hợp I thành lập 15/12/1981 theo định số 1365/TCCB Bộ ngoại thương Bộ Thương Mại Từ năm 1975 đến trước năm 1981 kết thúc chiến tranh sách độc quyền ngoại thương dẫn đến quan hệ ngoại thương Việt Nam nhiều hạn chế kim ngạch, thị trường mặt hàng Từ năm 1980 Nhà nước ban hành nhiều chủ trương sách phát triển kinh tế mới, khuyến khích hoạt động xuất nhập cụ thể mở rộng hoạt động ngoại thương cho địa phương, quyền xuất trực tiếp cho liên hiệp Mặt khác, sản xuất nước chưa đáp ứng nhu cầu có nhiều sản phẩm sản xuất vượt tiêu kế hoạch phải xuất khẩu, bên cạnh có xuất nhu cầu xuất nghị định trao đổi hàng clearing công ty đời hoàn cảnh Công ty xuất nhập tổng hợp I tổ chức kinh doanh có tên giao dịch đối ngoại Việt Nam National export Import Corporations viết tắt GeneraleximHà Nội Trụ sở chi nhánh +Trụ sở : 46 Ngô Quyền - Hà Nội ĐT : 8264008 FAX: 84- 48259894 + Chi nhánh : chi nhánh 1/ Thành phố Hồ Chí Minh : 26b Lê Quốc Hưng ĐT : 088- 222211- 224402 FAX : 84- 8- 8222214 2/ Đà Nẵng : 133 Hoàng Diệu ĐT : 051 – 822709 FAX: 051- 824077 3/ Hải Phòng: 57 Điện Biên Phủ ĐT : 031-842835 II/ Qúa trình hình thành phát triển Công ty: Căn vào biến động môi trường kinh doanh bên bên Công ty tạm chia thành ba giai đoạn sau: Giai đoạn I: Từ thành lập đến năm 1992 (11 năm) Xác định định hướng phát triển xây dựng Công ty mặt điều kiện kinh tế thị trường bắt đầu hình thành phát triển đất nước ta Nhà nước bắt đầu áp dụng sách đổi hoạt động kinh tế Giai đoạn II: từ 1993- 1998 (5 năm) Tiếp tục xây dựng phát triển công ty hợp Công ty xuất nhập Tổng hợp I cũ công ty Promexim Lấy xuất nhập làm hoạt động trọng tâm đồng thời triển khai thực tế số dự án đầu tư trực tiếp vào sản xuất, phát triển kinh doanh dịch vụ: từ hình thành lĩnh vực hoạt động rõ nét công ty Giai đoạn III: Từ 1998- (4 năm) Giữ vững ổn định sản xuất kinh doanh điều kiện Nhà nước thực sách mở cửa hội nhập khu vực quốc tế, tự hoá quyền xuất nhập trực tiếp cho doanh nghiệp, xoá bỏ quản lý mặt hàng xuất nhập : Thị trường nước nước bị thu hẹp ảnh hưởng khủng hoảng tài chínhtiền tệ Châu Á khu vực Mỗi giai đoạn có thuận lợi khó khăn riêng, việc phân chia nhằm mục đích giúp dễ tóm tắt hoạt động thành tích Công ty trải qua đạt 20 năm qua phù hợp với thay đổi chế sách đường lối đổi Đảng Nhà nước, diễn biến tình hình kinh tế giới khu vực 1/ Chức nhiệm vụ - Chức năng: Công ty có chức kinh doanh chủ yếu kinh doanh xuất nhập khẩu, dịch vụ thương mại, làm đại lý kí gửi hàng hoá, đầu tư liên doanh, xây dựng văn phòng cho thuê - Thời kỳ đầu công ty giao nhiệm vụ: + Trực tiếp xuất nhập nhận uỷ thác xuất nhập mặt hàng tiêu giao nộp ngành, địa phương, xí nghiệp từ Bình Trị Thiên trở + Thực xuất nhập số mặt hàng theo tiêu pháp lệnh + Tiếp nhận phân phối hàng viện trợ Cộng hoà dân chủ Đức + Kinh doanh cung ứng hàng xuất nhập chỗ cho cửa hàng miễn thuế + Trao đổi hàng nghị định thư với nước Đông Âu (Hungari, Tiệp Khắc, Bugari ) Bắc Triều Tiên - Khi nhận nhiệm vụ Công ty đứng trước thực trạng + Về công tác tổ chức cán bộ: Trong biên chế 50 cán công nhân viên đa số cán từ công ty xuất nhập chuyển bị giải thể chuyển sang Đây vốn Công ty có nhiệm vụ tiếp nhận hàng viện trợ Do số cán công nhân viên có trình độ kỹ thuật nghiệp vụ kinh nghiệm xuất nhập yếu (số làm nhập hàng cho nhu cầu xuất chỗ thu ngoại tệ) + Về sở vật chất: Vốn ban đầu có 913,179 nghìn đồng Nhà nước không cấp vốn quan niệm kinh doanh uỷ thác không cần vốn + Môi trường hoạt động: với phương thức hoạt động hoàn toàn mẻ Công ty thị trường bạn hàng nước Trong nước chế quan liêu bao cấp thống trị Đường lối đổi tư hoàn toàn chưa có văn pháp lý cần thiết cho hoạt đọng kinh tế Công ty xem đơn vị thí điểm cách quản lý với quyền hoạch toán “lấy thu bù chi” III/ Cơ cấu tổ chức máy hoạt động công ty 1/Tổ chức máy công ty A/Nhiệm vụ công ty: */ Xây dựng tổ chức có hiệu kế hoạch sản xuát kinh doanh dịch vụ kể kế hoặch xuất nhập tư doanh uỷ thác xuất nhập kế hoạch có liên quan */ Tự tạo nguồn vốn, quản lý khai thác, sử dụng có hiệu quả, nộp ngân sách Nhà nước */ Tuân thủ sách, chế độ quản lý kinh tế, quản lý xuất nhập giao dịch đối ngoại */ Thực cam kết hợp đồng có liên quan */ Nâng cao chất lượng, gia tăng khối lượng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường quốc tế, thu hút ngoại tệ phát triển xuất nhập */ Đào tạo cán lành nghề */ Làm tốt công tác xã hội B/ Quyền hạn: - Đề xuất ý kiến Bộ Thương mại việc xây dựng tiêu kế hoạch có liên quan Công ty - Được vay vốn tiền ngoại tệ - Được ký kết hợp đồng nước -Được mở rộng buôn bán sản phảm, hàng hoá theo qui định Nhà nước -Dự hội chợ, triển lãm, giới thiệu sản phẩm Công ty nước -Đặt đại diện chi nhánh nước -Tận dụng, sử dụng, đề bạt, kỷ luật cán công nhân viên C/ Sơ đồ cấu tổ chức: Giám đốc Phó giám đốc phụ trách KD Nghiệp vụ Nghiệp vụ Chi nhánh TP.HCM Nghiệp vụ Phòng kế toán Phó giám đốc phụ trách kho vận Nghiệ p vụ Hành QT Chi nhánh Hải Phòng Cửa hàng Nghiệp vụ Nghiệp vụ Phòng tổng hợp Tổ chức KS Nghiệ p vụ Chi nhánh ĐàNẵng Liên doanh gỗ Tổ chức cán Liên doanh 53 QT Nghiệp vụ 10 làm trọng tâm, từ đầu tư phát triển sản xuất dịch vụ để hỗ trợ cho xuất nhập khẩu, kết hợp kinh doanh xuất nhập kinh doanh khác Trong thời kỳ Công ty xây dựng kế hoạch năm, 10 năm hàng năm vào dự báo diễn biến môi trường kinh doanh nội Công ty, đồng thời xác định giải pháp thực để đạt mục tiêu định Việc làm thực nề nếp, từ cấp phòng, ban, CN, XN Công ty Cuối kỳ kế hoạch lại có tổng kết, đánh giá rút kinh nghiệm Về thực chất, việc tìm mâu thuẫn khách quan nội để có định hướng biện pháp giải phù hợp, phát triển theo quy luật phát triển phù hợp với diễn biến thị trường quốc tế biển đổi đất nước Bài học 2: Thường xuyên quan tâm phát triển nguồn lực (bao gồm vốn người) Công ty luôn quan tâm trọng đào tạo người Hoạt động kinh doanh sản xuất lấy hiệu làm hàng đầu, bảo toàn phát triển vốn Bài học thể sinh động qua thời kỳ quán xuyến suốt 20 năm xây dựng phát triển Công ty Có thể nói nguyên nhân giúp Công ty tồn phát triển vượt qua khó khăn, thử thách khắc nghiệt môi trường kinh doanh ưu giúp Công ty nhiều lần chiến thắng cạnh tranh 22 Bài học 3: Trong hoạt động quản lý nội bộ, Công ty tuân thủ lấy sách pháp luật làm sở điều chỉnh hành vi, lấy ổn định làm mục tiêu Đây nét đặc thù mang tính truyền thống Công ty truyền tụng khen chê rộng rãi thương trường nước nhận xét khác nhau: nghiêm túc, nguyên tắc, thận trọng Đây nói với việc, dịch vụ cụ thể điều chưa cần gia giảm cho phù hợp Nhưng với trình học kinh nghiệm đắn Nếu không Công ty ổn định phát triển ngày nay: Ví kinh doanh vượt rào xa, vốn, say sưa với lợi nhuận mà vi phạm pháp luật, đầu tư lớn so với lực quản lý khuyến khích cách cứng nhắc đối tượng có lực nội bộ, xem nhẹ giải vấn đề xã hội chế độ sách vấn đề việc làm đời sống cán công nhân viên, đoàn kết nội tất yếu vấp phải nguy biến động thăng trầm hay hậu xấu xảy ra, ổn định Bài học 4: Trong hoạt động sản xuất kinh doanh phải xây dựng phát triển mạng lưới bạn hàng tin cậy bền vững nước nguyên tắc nêu cao chữ tín hai bên có lợi 23 Đây học phổ biến thương trường, muốn thực đôi lúc phải chịu thua thiệt trước mắt để giữ bạn hàng Đối với Công ty suốt 20 năm qua biến động thị trường chế sách lần thay đổi Công ty gần phải làm lại từ đầu Nhưng giai đoạn coi nhiệm vụ trọng tâm xuyên suốt thời kỳ Bài học 5: Luôn quan tâm đến đoàn kết nội Xây dựng tình cảm yêu thương, đoàn kết, hỗ trợ giúp đỡ lẫn nội Công ty Đảm bảo vai trò lãnh đạo tổ chức Đảng, phát huy tốt vai trò tổ chức quần chúng tạo thể thống (Đảng+Chính quyền +Các tổ chức quần chúng) suốt trình hoạt động Khó khăn + Mặc dù Công ty có thành tích lớn Nhà nước ghi nhận đóng góp xã hội Tuy vậy, đứng trước thách thức thời kỳ hội nhập, tình hình kinh tế nước, môi trường kinh doanh năm tới có nhiều biến động đột biến để thích ứng với tình hình đòi hỏi Công ty cần có phản ứng linh hoạt hoạt động kinh doanh, công tác quản lý xây dựng chế nội phù hợp Công ty cần nghiên cứu tìm phương thức 24 kinh doanh tiếp tục đầu tư cho sản xuất nhằm taọ một nhóm mặt hàng ổn định, có giá trị xuất cao phục vụ cầu tiêu dùng nước Có vậy, Công ty ổn định tiếp tục phát triển + Về công tác cán bộ, Công ty thiếu cán trẻ có tri thức đại kỹ thuật nghiệp vụ ngoại ngữ tin học cần cán quản lý có chuyên môn cao lĩnh vực mở mang để lĩnh vực hoạt động thực có hiệu quả, có đóng góp vào hoạt động chung Công ty Bộ máy tổ chức quản lý Công ty cần tinh giản gọn nhẹ hoạt động có hiệu (bộ máy cồng kềnh, dàn trải hiệu hoạt động chưa cao) Định hướng phát triển : Bước vào thời kỳ kế hoạch 2001-2005 2001-2010, Công ty phải đối đầu với nhiều thách thức trình mở cửa hội nhập Sức ép tăng trưởng cao đáp ứng mục tiêu tăng trưởng Nhà nước đề GDP đến năm 2005 tăng 50% so với năm 2000, kim ngạch xuất tăng bình quân 10%/năm Bản thân Công ty có nhiều thay đổi: Số cán công nhân viên có nhiều cán Lãnh đạo nghỉ chế 25 độ, Công ty dự kiến xin phép thay đổi chế độ sở hữu theo hướng Công ty TNHH thành viên Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty trì kinh doanh tổng hợp với lĩnh vực xuất nhập khẩu-sản xuất-dịch vụ Về qui mô tăng trưởng xuất nhập không lớn mức khoảng 5-10%, cố gắng tăng trưởng lớn hoạt động sản xuất dịch vụ Trong lĩnh vực sản xuất vừa tiếp tục đầu tư sản xuất hàng xuất vừa mở rộng sản xuất phụ tùng phục vụ cho lắp ráp xe gắn máy, tiếp tục củng cố xây dựng xe máy với thương hiệu riêng Công ty Về dịch vụ: củng cố đẩy mạnh bước hoạt động khai thác cho thuê địa sản, tăng cường dịch vụ hỗ trợ xuất nhập giao nhận, tạm nhập tái xuất, đại lý bán hàng cho hãng sản xuất nước tham gia hoạt động tài điều kiện cho phép Tóm lại: */ 20 năm qua, dài so với lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp, Công ty chặng đường đầy thử thách gay go liệt bước đưòng lên từ chế bao cấp chuyển sang chế thị trường */ 20 năm qua Công ty lớn mạnh nhiều lần: Từ số vốn ỏi 913,179 nghìn đồng đến 2001, Công ty có số vốn chủ sở hữu 56 tỉ đồng, gấp 60 nghìn lần (trong 2/3 số tiền đưa vào 26 liên doanh ngân hàng EXIMBANK, lại vốn lưu động tài sản cố định) Từ 50 cán công nhân viên đến tăng lên 723 người Đời sống việc làm cán đảm bảo, nhiều người nhà có nhà Công ty đóng góp lớn cho Ngân sách Nhà nước tạo công ăn việc làm cho hàng vạn lao động xã hội góp phần Nhà nước giải vấn đề kinh tế-xã hội 27 PHẦN III: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I I/ Đặc điểm mặt hàng nông sản công ty Các mặt hàng xuất nông sản công ty đa dạng phong phú Lạc, quế, cà phê, gạo, hạt tiêu, hạt điều mặt hàng mà Công ty thường xuyên kinh doanh với khối lượng lớn, đăn qua năm Ngoài Công ty kinh doanh mặt hàng nông sản khác chè, ngô, mây, cói Tuy nhiên, mặt hàng có kim ngạch nhỏ không ổn định Bản báo cáo chủ yếu đề cập đến mặt hàng có giá trị xuất lớn */ Sản phẩm nông sản Công ty chủ yếu sản phẩm thô qua sơ chế, mà giá hàng Công ty thường thấp giá sản phẩm loại nước giới chế biến tốt */ Chất lượng hàng nông sản Công ty nhìn chung thấp Việc chế biến bảo quản nông sản gặp nhiều khó khăn, phức tạp; mặt yêu cầu kỹ thuật có chuyên ngành, có hiểu biết tính chất lý, hoá sản phẩm; mặt khác đòi hỏi chi phí lớn Hơn công nghệ chế biến hàng nông sản Việt Nam nói chung nhiều hạn chế II/ Kim nghạch cấu xuất mặt hàng nông sản 28 Qua bảng ta thấy kim ngạch xuất nông sản Công ty tăng đặn qua năm điều đáng mừng mặt hàng chiếm tỉ trọng cao tăng năm 2000 Bảng III.1 Kim ngạch cấu xuất nông sản công ty năm 1998-2000 Đơn vị: USD Mặt hàng Năm 1998 Lạc nhân 2.180.00 Hạt tiêu 1.470.00 Cao su 1.305.00 Cà phê 900.400 Gạo 790.000 Quế 501.100 Năm Năm 1999/199 2000/199 1999 2000 2.173.00 2.265.00 99,7% 104,2% 0 1.461.50 1.481.00 99,4% 101,3% 0 1.283.70 1.312.00 101,3% 102,2% 0 702.200 682.000 77,9% 97,1% 795.400 815.000 100,6% 102,5% 1.156.50 1.162.00 230,8% 100,5% 0 Điều 510.000 579.300 572.500 113,6% 91,06% Tổng kim 7.656.60 8.151.60 8.244.50 106,5% 101,14% ngạch 0 Nguồn : Báo cáo tổng hợp công ty xuất nhập tổng hợp I Mặt hàng lạc nhân năm 1999 có giảm nhẹ kim ngạch so với 1998 tăng trở lại vào năm 2000 đạt 2.265.000 USD, 29 tăng 4,2% so với năm 1999 Mặt hàng cao su hạt tiêu tăng năm 2000 so với 1999 1,3% 2,25 Các mặt hàng xuất gạo quế tăng kim ngạch Năm 1999 kim ngạch xuất mặt hàng quế có bước nhảy vọt tăng 230% so với năm 1998 tức từ 501.000 USD đến 1.156.5000 USD Đây coi nỗ lực thành công việc tìm kiếm thị trường xuất cho mặt hàng Cà phê mặt hàng nông sản có kim ngạch giảm mạnh năm vừa qua, xu hướng doanh nghiệp xuất cà phê Việt Nam cung mặt hàng năm gần tăng nhanh cầu lại giảm Có thể nhận định chung tình hình xuất nông sản Công ty năm vừa qua tốt Điều thể lượng tăng đặn tổng kim ngạch mặt hàng Tuy Công ty cần phải cố gắng việc tiếp cận thị trường, khách hàng III/ Thị trường xuất nông sản Công ty Hàng nông sản Công ty có mặt nhiều nước giới, thị trường Công ty gồm: Singapore, EU, Đài Loan, ASEAN, Trung Quốc Mỹ */ Thị trường Singapore thực chất thị trường trung chuyển Trong năm vừa qua, hàng nông sản Công ty xuất sang Singapore với số lượng lớn bao gồm mặt hàng là: làc nhân, cao su, cà phê hạt điều Trong năm 1999, 2000 tỉ lệ thị 30 phần thị trường Singapore giảm xuống, Công ty chủ động giảm xuất mặt hàng sơ chế qua thị trường */ Thị trường EU Công ty năm gần phát triển mạnh Các mặt hàng chủ yếu xuất sang thị trường năm gần là: cà phê, gạo, hạt điều, hạt tiêu cao su Những bạn hàng lớn công ty Anh, Đức, Pháp cho thấy sản phẩm Công ty ngày chấp nhận rộng rãi */ Thị trường ASEAN thị trường quan trọng Công ty năm gần phát triển mạnh Đây nơi tiêu thụ hầu hết mặt hàng Công ty Tuy năm 98, 99, 2000 giá trị hàng nông sản xuất sang khu vực tăng chậm, tỉ lệ tổng giá tri xuất nông sản không thay đổi, chiếm khoảng 22% giá trị xuất nông sản */ Cùng với thị trường EU, thị trường Trung Quốc xem giàu tiềm Nhưng trái lại thị trường Mĩ lại tỏ không ổn định, giá trị xuất biến đổi thất thường qua năm 98, 99, 2000 BảngIII.2: Tình hình xuất theo thị trường Công ty Thị trường Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Giá trị Tỷ Giá trị Tỷ Giá trị Tỷ (USD) lệ(% (USD) lệ(% (USD) lệ(% ) ) ) 31 Singapore EU Đài Loan ASEAN Trung Quốc Mỹ Tổng cộng 2.480.00 1.520.00 500.000 1.100.00 300.000 186.200 6.086.20 40,7 25,0 8,00 18,0 5,00 3,25 100 2.500.00 1.520.00 651.152 1.420.00 393.722 312.000 6.796.87 36,7 22,3 9,58 20,8 5,79 4,59 100 2.530.00 1.636.40 509.510 1.530.00 405.629 340.000 6.951.52 36,3 23,5 7,33 22,0 5,85 4,89 100 Nguồn :Báo cáo tổng hợp Công ty xuất nhập tổng hợp I VI/ Đánh giá chung thị trường xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I 1/Những kết đạt được: +/ Kim ngạch xuất nông sản tăng qua năm +/ Công tác nghiên cứu thị trường trọng nhiều so với trước Thị trường truyền thống ASEAN tiếp tục củng cố phát triển, chiếm tỉ trọng xuất ổn định +/ Đã trọng đến việc mở rộng thị trường, đặc biệt thị trường Mỹ, thị trường với sức mua lớn Hiệp định thương mại ViệtMỹ ký kết, tạo nhiều hội lớn cho công ty thâm nhập thị trường 32 +/ Uy tín mặt hàng công ty hình thành bước tới có chổ đứng trường quốc tế Đã thu hút nhiều quốc gia ký kết hợp đồng xuất với giá trị lớn +/ Quá trình tổ chức thực hợp đồng Công ty thực với tiến độ nhanh chóng, đảm bảo điều kiện giao kết hợp đồng, góp phần củng cố uy tín Công ty +/ Trong trình xuất hàng nông sản, Công ty tuân thủ quy định nhà nước, chấp hành nghiên chỉnh thủ tục xuất nhập hoàn thành nghĩa vụ thuế nhà nước +/ Việc tăng khối lượng giá trị hàng xuất nông sản góp phần đáng kể vào kim ngạch xuất Công ty năm qua Trong năm 2000, giá trị xuất nông sản đạt 8.244.500 USD chiếm phần ba tổng kim ngạch xuất Công ty Mặt khác việc tăng kim ngạch xuất nông sản đóng góp chung vào việc thúc đẩy sản xuất, tiêu thụ xuất hàng nông sản Việt Nam nói chung 2/ Những mặt tồn nguyên nhân -Bên cạnh thành tích đạt kể trên, Công ty phải đối mặt với thách thức to lớn không dễ vượt qua -Về công tác nghiên cứu thị trường: năm gần Công ty trọng nhiều đến vấn đề nghiên cứu thị trường Nhưng hiên Công ty chưa có phòng Marketing chuyên 33 trách đề xuất phương án Marketing; mỗt phòng nghiệp vụ tự nghiên cứu tìm kiếm thị trường cho nên hiệu chưa cao +/ Duy trì thói quen làm ăn với bạn hàng truyền thống +/ Tìm kiếm xử lý thông tin chưa nhanh nhạy +/ Các phương thức kinh doanh thiếu hiệu +/ Chưa hoạch định chiến lược xúc tiến thương mại đắn +/ Sau kiện 11/9/2001 Mỹ ảnh hưởng không nhỏ đến việc xuất mặt nông sản sang thị trường này, thị trường liên quan +/ Biến động lượng cung mặt hàng nông sản thị trường giới, thời gian qua gây không khó khăn cho công ty -Về cấu tổ chức: Các phòng nghiệp vụ chưa có phân công chuyên môn hoá sâu sắc Phòng nghiệp vụ 1, kinh soanh xuất nhập tổng hợp dẫn đến việc mặt hàng, thị trường mà phòng tham gia thực hiện, đạo thống nhất, gây cạnh tranh nội hiệu kinh doanh chăa cao -Về vấn đề nhân lực: Tuy Công ty mạnh truyền thống kinh nghiệm trước yêu cầu bất cập 34 ngoại ngữ tin học Việc cập nhật thông tin liệu chưa tối ưu -Trong lĩnh vực xuất nông sản, Công ty phải đối mặt với vấn đề cạnh tranh ngày gay gắt Qua việc nghiên cứu tìm hiểu trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, 20 năm xây dựng phát triển , công ty gặt hái thành to lớn thể qua doanh thu, lợi nhuân, khả nộp ngân sách, cấu vốn, lao động trình bày Tuy nhiên, thời kỳ hội nhập, khu vực hoá, toàn cầu hoá ngày diễn vũ bão, công ty đứng trước thách thức mới, đặc biệt việc hội nhập , mở rộng thị trường Để góp phần nhỏ việc mở rộng thị trường xuất mặt hàng nông sản nhằm tăng thị phần xuất mặt hàng thị trường quốc tế, tăng thị phần thị trường truyền thống tăng thị phần thị trường nên em chọn đề tài : " Thực trạng giải pháp mở rộng thị trường xuất nông sản công ty xuất nhập tổng hợp I" Do thời gian trình độ hạn chế nên việc chọn đề tài không tránh khỏi thiếu sót, em mong góp ý giúp đỡ Thầy để em có hướng đắn việc chọn chuyên đề tới nhằm hoàn thành trình thực tập Em xin chân thành cảm ơn 35 36 [...]... đó có gi i pháp thực hiện phù hợp v i diễn biến tình hình kinh tế xã h i cũng như n i t i của Công ty Ngay từ những năm đầu, Công ty đã xác định chiến lược phát triển d i hạn là kinh doanh tổng hợp, lấy hoạt động xuất nhập khẩu 21 làm trọng tâm, từ đó đầu tư phát triển sản xuất và dịch vụ để hỗ trợ cho xuất nhập khẩu, kết hợp kinh doanh xuất nhập khẩu và kinh doanh khác Trong từng th i kỳ Công ty xây... cứ vào dự báo diễn biến m i trường kinh doanh và n i t i của Công ty, đồng th i xác định các gi i pháp thực hiện để đạt mục tiêu đã định Việc làm này được thực hiện nề nếp, từ cấp phòng, ban, CN, XN và Công ty Cu i m i kỳ kế hoạch l i có tổng kết, đánh giá rút kinh nghiệm Về thực chất, đây chính là việc tìm đúng mâu thuẫn khách quan và n i t i để có định hướng và biện pháp gi i quyết phù hợp, do vậy... t i Tương Mai + Xưởng sản xuất chế biến sản phẩm gỗ Cỗu Diễn-Hà N i + Xí nghiệp chế biến quế và xuất khẩu có 60 ngư i 15 PHẦN II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I I/Các ngành hàng kinh doanh của công ty 1/ Trực tiếp xuất khẩu: */ May mặc thêu ren */ Nông lâm sản */ Thủ công mĩ nghệ */ Khoáng sản */ Đồ ch i trẻ em 2/ Trực tiếp nhập khẩu: */ vật tư nguyên liệu */ Thực phẩm công. .. Nguồn :Báo cáo tổng hợp của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I VI/ Đánh giá chung về thị trường xuất khẩu nông sản của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I 1/Những kết quả đạt được: +/ Kim ngạch xuất khẩu nông sản luôn tăng qua từng năm +/ Công tác nghiên cứu thị trường đã chú trọng hơn nhiều so v i trước đây Thị trường truyền thống ASEAN tiếp tục được củng cố và phát triển, chiếm tỉ trọng xuất khẩu khá... v i năm 2000, kim ngạch xuất khẩu tăng bình quân hơn 10%/năm Bản thân Công ty cũng sẽ có nhiều thay đ i: Số cán bộ công nhân viên trong đó có nhiều cán bộ Lãnh đạo lần lượt sẽ nghỉ chế 25 độ, Công ty dự kiến sẽ xin phép thay đ i chế độ sở hữu theo hướng Công ty TNHH một thành viên Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty vẫn duy trì kinh doanh tổng hợp v i 3 lĩnh vực xuất nhập khẩu- sản xuất- dịch... 13,6 Nguồn: Báo cáo phát triển của công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I III/ Những b i học kinh nghiệm và khó khăn cần khắc phục 1/ Một số b i học kinh nghiệm chủ yếu: Tổng kết đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh trong 20 năm qua, chúng ta có thể rút ra một số b i học kinh nghiệm tổng quát như sau: B i học 1: Xác định đúng hướng phát triển d i hạn và mục tiêu phấn đấu cụ thể của từng th i kỳ kế hoạch... Công ty cũng đã đóng góp lớn cho Ngân sách Nhà nước và tạo công ăn việc làm cho hàng vạn lao động xã h i góp phần cùng Nhà nước gi i quyết các vấn đề kinh tế-xã h i 27 PHẦN III: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I I/ Đặc i m các mặt hàng nông sản của công ty Các mặt hàng xuất khẩu nông sản của công ty rất đa dạng và phong phú Lạc, quế, cà phê, gạo, hạt tiêu,... sách đồng 0 9 0 8 4 Tổng Tổng Triệu 64,4 53,1 58,5 58,1 kim kim USD 5 6 0 4 ngạc ngạch h XNK XNK Xuất Triệu 23,0 19,2 25,0 37,0 26,1 khẩu USD 8 9 3 0 0 Nhập Triệu 41,3 37,1 28,1 21,5 32,0 khẩu USD 7 7 3 0 4 5 Tổng số ngư i Ngư i 500 520 647 723 lao động Nguồn: Báo cáo tổng hợp của công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I 19 Bước sang năm 1998, 1999 hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty gặp nhiều khó khăn Nguyên... năm 2001 Nhờ chính sách đẩy mạnh xuất khẩu năm 2001 khoảng cách giữa xuất khẩu và nhập khẩu đã thu hẹp đáng kể và năm 2001 kim ngạch xuất khẩu đã vượt xa nhập khẩu v i 37 triệu USD kim ngạch xuất khẩu và 21,5 triệu USD kim ngạch nhập khẩu Xuất khẩu đạt hiệu quả cao tăng trưởng xuất khẩu 2000/1999 là 29,76%, 2001/2000 là 47,82% kim ngạch xuất khẩu cao hơn kim ngạch nhập khẩu là 72,09% Về nghĩa vụ nộp... sản đã góp phần đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong những năm qua Trong năm 2000, giá trị xuất khẩu nông sản đạt 8.244.500 USD chiếm trên một phần ba tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Mặt khác việc tăng kim ngạch xuất khẩu nông sản cũng đóng góp chung vào việc thúc đẩy sản xuất, tiêu thụ và xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam n i chung 2/ Những mặt còn tồn t i và nguyên nhân -Bên cạnh những ... THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I I/ Hoàn cảnh đ i Công ty xuất nhập tổng hợp I thành lập 15/12/1981 theo định số 1365/TCCB Bộ ngo i thương Bộ Thương M i Từ năm 1975 đến... phát triển công ty hợp Công ty xuất nhập Tổng hợp I cũ công ty Promexim Lấy xuất nhập làm hoạt động trọng tâm đồng th i triển khai thực tế số dự án đầu tư trực tiếp vào sản xuất, phát triển kinh... Nguồn :Báo cáo tổng hợp Công ty xuất nhập tổng hợp I VI/ Đánh giá chung thị trường xuất nông sản Công ty xuất nhập tổng hợp I 1/Những kết đạt được: +/ Kim ngạch xuất nông sản tăng qua năm +/ Công