BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI NGUYỄN LÊ QUẾ PHƯƠNG 11DKQ2 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên Đề Tài: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY U U XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TẠP PHẨM SÀI GÒN VÀO THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES ĐẾN NĂM 2020 Ngành: Quản Trị Kinh Doanh U U Chuyên ngành: Kinh Doanh Quốc Tế U U TP.HCM, Năm 2015 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI NGUYỄN LÊ QUẾ PHƯƠNG 11DKQ2 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên Đề Tài: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY U U XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TẠP PHẨM SÀI GÒN VÀO THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES ĐẾN NĂM 2020 Ngành: Quản Trị Kinh Doanh U U U Chuyên ngành: Kinh Doanh Quốc Tế U Giảng Viên Hướng Dẫn: Th.S Khưu Minh Đạt U U TP.HCM, Năm 2015 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp này, lời em xin chân thành cảm ơn đến toàn thể quý thầy cô trường Đại Học Tài Chính- Marketing, thầy cô tận tụy dạy, truyền đạt cho em kiến thức quý báu để em có hành trang vững bước vào thực tế Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn đến giảng viên hướng dẫn em thầy Th.S Khưu Minh Đạt, thầ y đã nhiê ̣t tıǹ h hướng dẫn và sửa chữa cho em những thiế u sót để em có thể hoàn thiê ̣n chuyên đề tốt nghiệp của mı̀nh mô ̣t cách tố t Đồng thời em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo công ty cô chú, anh chị phòng ban Công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn Đặc biệt anh chị phòng Xuất Nhập Khẩu hết lòng giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình thực tập Cuối em xin kính chúc quý thầy cô trường Đại Học tài ChínhMarketing toàn thể cô chú, anh chị công ty thật dồi sức khỏe, thành công nhiều công việc Kính chúc công ty ngày phát triển bền vững, vươn lên tầm cao ngành xuất nhập nước nhà Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Lê Quế Phương NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH TIẾNG VIỆT WTO Word Trade Organization Tổ Chức Thương Mại Thế Giới ASEAN Association Of Southeast Asian Nations Hiệp Hội Các Quốc Gia Đông Nam Á FAO Food And Agriculture Organization Of The United Nations Tổ Chức Lương Thực Và Nông Nghiệp Của Liên Hiệp Quốc IRRI International Rice Research Institute Viện Nghiên Cứu Lúa Gạo Quốc Tế USDA United States Department Of Agriculture Bộ Nông Nghiệp Mỹ IMF International Monetary Fund Quỹ Tiền Tệ Quốc Tế VFA Viet Food Organization Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam VCCI VietNam Chamber Of Commerce And Industry Phòng Thương Mại Và Công Nghiệp Việt Nam VAMAS VietNam Association Of Manpower Supply Hiệp Hội Xuất Khẩu Lao Động Việt Nam BAFPS Bureau Of Agriculture And Fisheries Product Standards Cục Tiêu Chuẩn Sản Phẩm Nông Nghiệp Và Thủy Sản FDA Food And Drug Administration Cơ Quan Quản Lý Thực Phẩm Và Dược Phẩm NFA National Food Authority EU European Union T Cơ Quan Lương Thực Quốc Gia Philippines Liên Minh Châu Âu 112 + Công ty hoa ̣t đô ̣ng ổ n đinh, ̣ tım ̀ kiế m đươ ̣c nhiề u đố i tác, đa dạng mở rô ̣ng thi ̣ trường xuấ t khẩ u + Gia tăng lơ ̣i thế ca ̣nh tranh của công ty xuất gạo ta ̣i thi ̣ trường nước + Nhân viên giỏi, am hiể u có kinh nghiê ̣m nhiề u sẽ biế t áp du ̣ng các thành tựu khoa ho ̣c, công nghê ̣ kỹ thuâ ̣t vào sản xuấ t, chế biế n dẫn đế n giá tri ̣ gia tăng gạo xuấ t khẩ u sẽ đươ ̣c nâng cao 3.2.4 Giải pháp 4: Tổ chức huy động, thu hút nguồn vốn kinh doanh Mục tiêu giải pháp: Như chúng ta thấy vố n cũng là mô ̣t những rào cản ̣n chế xuấ t khẩ u của nhiều công ty Công ty có thể lên mo ̣i kế hoa ̣ch để thúc đẩ y cho công tác xuấ t khẩ u thiế u vố n thı̀ công ty sẽ không thể thực hiê ̣n đươ ̣c bấ t cứ mô ̣t vấ n đề gı̀ cả Do vâ ̣y, mu ̣c đıć h của giải pháp này là nhằ m giúp cho công ty Tocontap Saigon có đươ ̣c mô ̣t nguồ n vố n ổ n đinh ̣ từ nhiề u nguồ n, có thể là vố n chủ sở hữu, vố n vay ngân hàng, vố n đầ u tư từ các công ty khác, vố n hỗ trơ ̣ từ Nhà Nước,…để công ty có thể thực hiê ̣n hoa ̣t đô ̣ng xuấ t khẩ u của mı̀nh mà không bi ̣ trı̀ hoañ , sử du ̣ng vố n mô ̣t cách hiê ̣u quả nguồ n vố n sẽ là giải pháp cho công ty nâng cao giá tri ̣ xuấ t khẩ u, mở rô ̣ng thi ̣ trường, tım ̀ kiế m lơ ̣i nhuâ ̣n, đóng góp vào sự phát triể n chung của ngành gạo cũng sự phát triể n kinh tế của nước Viê ̣t Nam Nội dung giải pháp: - Lên kế hoạch để huy động vốn Công ty đã nhâ ̣n thấ y rõ là hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh xuấ t khẩ u của công ty mın ̀ h là sản phẩ m gạo các loa ̣i thı̀ công ty sẽ lên kế hoa ̣ch cho tấ t cả các khâu nhâ ̣p khẩ u thêm máy móc chế biế n, sản xuấ t gạo, khâu công tác quảng bá, chiêu thị,…đế n các khâu chi phı́ cầ n có cho viê ̣c xuấ t khẩ u gạo thı̀ công ty sẽ liê ̣t kê các chi phı,́ tài sản mà mıǹ h cầ n phải có, cầ n phải huy đô ̣ng thêm để phu ̣c vu ̣ cho công tác xuấ t khẩ u + Xem qua vố n hiê ̣n ta ̣i doanh nghiê ̣p có là bao nhiêu, có các khoản nơ ̣, khoản phải thu không Công viê ̣c này thı̀ kế toán sẽ là người tổ ng kế t tấ t cả số liê ̣u báo cáo cầ n thiế t cho doanh nghiê ̣p thông qua bảng báo cáo kế t quả kinh doanh và bảng cân đối kế toán công ty 113 + Xem xét là mıǹ h cầ n phải huy đô ̣ng thêm phầ n trăm vố n nữa mới đủ cho viê ̣c xuấ t khẩ u bên ca ̣nh đó công ty phải tı́nh dự trù mô ̣t khoản dư để phòng cho các trường hơ ̣p phát sinh khác mà không dự tı́nh của công ty + Sau đã thu thâ ̣p đầ y đủ số liê ̣u và phân tıć h kỹ lưỡng thı̀ công viê ̣c tiế p theo là công ty tıń h đế n viê ̣c nên nên huy đô ̣ng vố n bằ ng hıǹ h thức nào là an toàn và có lơ ̣i nhấ t cho mıǹ h, ıt́ rủi ro + Sau xác đinh ̣ rõ nguồ n cầ n vay rồ i thı̀ công ty sẽ tâ ̣p hơ ̣p các tài liê ̣u có liên quan la ̣i, in thành nhiề u bản kèm với bảng báo cáo, thuyế t minh và gửi đế n các tổ chức cầ n vay để kêu go ̣i huy đô ̣ng vố n - Thực hiê ̣n tổ chức huy động vố n Đây là bước quan tro ̣ng nhấ t của công ty, nó phu ̣ thuô ̣c mô ̣t phầ n vào bảng kế t quả kinh doanh của công ty có logic hay không và phu ̣ thuô ̣c mô ̣t phầ n vào khả thuyế t phu ̣c của công ty đế n người cho vay vố n Do vâ ̣y, công viê ̣c ở điể n hın ̀ h sau: Công ty Tocontap Saigon công ty Cổ phần nên công ty sẽ triê ̣u tâ ̣p cuô ̣c ho ̣p đa ̣i hô ̣i cổ đông la ̣i, báo cáo rõ về tıǹ h hıǹ h xuấ t khẩ u hiê ̣n của công ty, kế t quả thu đươ ̣c là gı,̀ những ̣n chế nào cầ n phải khắ c phu ̣c Và sau đó, tiế p theo là công ty nêu rõ là lý mà cầ n huy đô ̣ng vố n từ các cổ đô ̣ng vı́ du ̣ : nhâ ̣p khẩ u máy móc mới, ứng du ̣ng công nghê ̣ chế biế n hiê ̣n đa ̣i vào sản xuấ t, thực hiê ̣n xây dựng các chương trı̀nh xúc tiế n xuấ t khẩ u, cử cán bô ̣ ho ̣c ở nước ngoài, nâng cao trıǹ h đô ̣,… Sau đó, haỹ nêu lơ ̣i ıć h của viê ̣c vay vố n và các cổ đô ̣ng sẽ nhâ ̣n đươ ̣c cổ tức thế nào cho ̣t vay này đồ ng thời công ty nêu các biê ̣n pháp có tıń h logic phòng ngừa cho viê ̣c sử du ̣ng vố n này xuấ t khẩ u Ngoài nguồn vốn cổ đông công ty công ty kêu gọi góp vốn thêm từ tổ chức nước khác, điển là: + Nế u công ty vay ngân hàng: công ty sẽ đế n trực tiế p ngân hàng nêu rõ lý do, xuấ t trın ̀ h bảng kết kinh doanh để ngân hàng xem mu ̣c ngân lưu tổ ng đầ u tư là có khả quan hay không mới quyế t đinh ̣ cho vay, đồ ng thời công ty nên hỏi kỹ lưỡng thời ̣n vay cũng laĩ suấ t phải trả + Kêu gọi vố n từ các nhà đầ u tư và ngoài nước: công ty chủ đô ̣ng tım ̀ kiế m, dùng hıǹ h thức tham gia liên doanh, sáp nhâ ̣p để kêu go ̣i đầ u tư từ các công ty 114 lớn Chứng minh để ho ̣ thấ y hiê ̣u quả làm ăn, sự phát triể n ma ̣nh về sản phẩ m công ty thông qua bảng báo cáo kế t quả kinh doanh và nêu rõ lơ ̣i ı́ch mà nhà đầ u tư đươ ̣c hưởng sẽ là gı̀ cùng nhiề u chế đô ̣ đaĩ ngô ̣ khác + Xin hỗ trợ vố n từ Nhà Nước: công ty làm đơn xin đươ ̣c vay vố n từ Nhà Nước để phu ̣c vu ̣ công tác xuấ t khẩ u, kèm theo giấ y đăng ký kinh doanh, bảng báo cáo kế t quả hoa ̣t đô ̣ng hằ ng năm của công ty cùng nhiề u giấ y tờ khác có liên quan Sau đó ̣i Nhà Nước xem xét là công ty sẽ đươ ̣c vay hay không, và nế u có là đươ ̣c vay giới ̣n là an toàn cho công ty, phòng trường hơ ̣p công ty thua lỗ, gây rủi ro - Á p dụng vố n đã huy động được vào công tác xuấ t khẩ u Nế u công ty sau đã huy đô ̣ng đươ ̣c vố n vay từ nhiề u nguồ n khác thı̀ công viê ̣c tiế p theo công ty Tocontap Saigon sẽ làm là áp du ̣ng vố n đó phu ̣c vu ̣ cho công tác xuấ t khẩ u vı́ du ̣ như: đầ u tư máy móc để nâng cao công nghê ̣ chế biế n gạo của công ty, gia tăng tri ̣ giá xuấ t khẩ u gạo, hoă ̣c là thực hiê ̣n công tác xây dựng kế hoa ̣ch, chương trı̀nh xúc tiế n để đẩ y ma ̣nh cho gạo xuấ t khẩ u đế n nhanh với khách hàng, dùng vố n đâu tư cho nguồ n nhân lực bằ ng cách cử cán bô ̣ quản lý giỏi ho ̣c nâng cao trıǹ h đô ̣,… Công ty nên tıń h toán các tỷ lê ̣ để viê ̣c phân chia vố n đó cho thâ ̣t hơ ̣p lý, phù hơ ̣p với mỗi khâu cầ n làm, ta dùng các chı̉ số tıń h tỷ lê ̣, đo lường tố c đô ̣ tăng trưởng, biế n đô ̣ng tuyê ̣t đố i, biế n đô ̣ng tương đố i,… để tı́nh chi tiế t từng phầ n để làm cho viê ̣c sử du ̣ng vố n đa ̣t hiê ̣u quả nhấ t có thể , tuyê ̣t đố i không nên lañ g phı́ vào các viê ̣c không cầ n thiế t - Xem xét, kiểm tra la ̣i hiê ̣u quả sử dụng vố n vay Sau bước mà áp du ̣ng vố n hiê ̣n ta ̣i của mı̀nh bao gồ m vố n chủ sở hữu và vố n huy đô ̣ng đươ ̣c từ nhiề u nguồ n phu ̣c vu ̣ công tác xuât khẩ u gạo thı̀ công viê ̣c cuố i cùng mà công ty nên làm đó là xem xét hiê ̣u quả sử du ̣ng vố n của công ty mıǹ h thế nào Công ty nên dùng các chı̉ tiêu bản như: suấ t sinh lơ ̣i doanh thu, suấ t sinh lơ ̣i chi phı,́ …để tıń h toán lơ ̣i nhuâ ̣n mıǹ h kiế m đươ ̣c là bao nhiêu, hiê ̣u quả của mın ̀ h đa ̣t đươ ̣c xuấ t khẩ u ̣t này là thế nào để từ đó phân chia các khoản phầ n nào nên giữ la ̣i, phầ n nào nên tái sản xuấ t và trả nơ ̣ vay, đồ ng thời thâ ̣n tro ̣ng 115 xem xét có nên theo đuổ i phương án xuấ t khẩ u vâ ̣y nữa hay không hay là công ty phải lên kế hoa ̣ch để thay đổ i phương án xuấ t khẩ u, rút kinh nghiê ̣m cho đa ̣t hiê ̣u quả nhấ t Hiệu giải pháp: + Viê ̣c chủ đô ̣ng huy đô ̣ng đươ ̣c vố n từ nhiề u nguồ n khác sẽ giúp cho công ty đa da ̣ng hóa nguồ n vay, có vố n để thực hiê ̣n hoa ̣t đô ̣ng xuấ t khẩ u mà không phải gă ̣p bấ t cứ mô ̣t trở nga ̣i nào lo sơ ̣ bi ̣ thiế u hu ̣t, dẫn đế n từ đó hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh của công ty sẽ ngày càng đươ ̣c mở rô ̣ng + Có vố n doanh nghiê ̣p đầ u tư nhiề u, sản phẩ m gạo xuấ t khẩ u sẽ ngày càng nhiề u, kim nga ̣ch xuấ t khẩ u gia tăng, mở rô ̣ng thi ̣ trường thi ̣ phầ n của công ty + Có vố n sẽ áp du ̣ng đươ ̣c công nghê ̣, kỹ thuâ ̣t hiê ̣n đa ̣i từ đó làm nhiề u mă ̣t hàng gạo giá tri ̣ gia tăng, nâng cao khả ca ̣nh tranh của công ty ta ̣i thi ̣ trường nước ngoài + Công ty sử du ̣ng vố n vay tố t, làm ăn có hiê ̣u quả, dễ ta ̣o niề m tin, uy tı́n đố i với người cho vay góp phần giúp nâng cao hình ảnh công ty 116 KIẾN NGHỊ  Kiến nghị công ty: Trong hoạt động kinh doanh xuất gạo, nguyên liệu đầu vào yếu tố quan trọng góp phần hình thành nên chất lượng hạt gạo Do vậy, bên cạnh việc công ty thu mua nguyên liệu từ thương lái công ty mở rộng ký kết thêm nhiều hợp đồng bao tiêu lúa gạo với hộ nông dân vùng Công ty hỗ trợ cho nông dân giống lúa chất lượng cao, nguồn phân bón, thuốc trừ sâu chí hỗ trợ mặt kỹ thuật, thành lập thuê đội ngũ có kinh nghiệm vấn đề sản xuất nông nghiệp hướng dẫn, quan sát phối hợp với người nông dân công tác gieo trồng từ lúc bắt đầu gieo lúc thu hoạch Việc làm giúp cho công ty có nguồn nguyên liệu ổn định đầu vào, không lo bị thiếu nguyên liệu Ngoài ra, với việc công ty lựa chọn cho nông dân giống lúa chất lượng cao đến vụ thu hoạch, chất lượng nguồn nguyên liệu đảm bảo hơn, nguyên liệu không bị biến sắc, bị pha lẫn với nhiều giống lúa có chất lượng không cao khác vào việc thu mua từ thương lái Qua đó, sản phẩm gạo xuất công ty ngày gia tăng mạnh mặt chất lượng, đáp ứng nhiều tiêu chuẩn xuất thị trường, gia tăng khả cạnh tranh Gạo mặt hàng có giá trị kinh tế mang lại lợi ích nhiều Vì thế, bên cạnh việc xuất gạo dạng hạt gạo qua xay xát lau bóng công ty đa dạng hóa nhiều sản phẩm giá trị gia tăng làm từ gạo Việc thực thêm sản phẩm giá trị gia tăng mang lại khác biệt cho khách hàng công ty mà qua góp phần giúp công ty mở rộng thị trường, tìm kiếm thêm nhiều khách hàng tiềm mới, mang lại thêm nguồn thu nhập đóng góp vào ngân sách nói chung công ty 117 KẾT LUẬN CHƯƠNG Tổng kết lại Chương với mục đích tìm hiểu về: “Giải pháp thúc đẩy xuất gạo công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines đến năm 2020” Nhưng trước nghiên cứu sâu vào phần tìm hiểu qua xu hướng phát triển ngành gạo thị trường Philippines đến năm 2020 dựa dự báo tổ chức quốc tế FAO Việc nhập gạo thị trường dự báo có xu hướng gia tăng tương lai góp phần tạo nên hội cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam, doanh nghiệp công ty Tocontap Saigon gia tăng sản lượng xuất gạo đối tác điều không góp phần đem lại nguồn thu ngoại tệ cho công ty mà qua giúp cho công ty mở rộng phạm vi hoạt động nhiều thị trường khác, nâng cao vị công ty nhiều thị trường Nói công ty Tocontap Saigon để đẩy mạnh hoạt động xuất gạo công ty thời gian tới công ty chủ động vạch số phương hướng, chiến lược để thực vấn đề Và phương hướng là:  Phương hướng đẩy mạnh sản xuất  Phương hướng đẩy mạnh xuất  Phương hướng tổ chức quản lý Những phương hướng Ban lãnh đạo công ty đề đồng thời có phối hợp phòng ban với chúng triển khai thực từ đến năm 2020 Bên cạnh đó, để giúp đưa giải pháp cách xác khả quan bắt buộc phải tìm hiểu kỹ qua trình hoạt động xuất gạo công ty Tocontap Saigon đạt thành tựu hạn chế, khó khăn mà công ty vướng phải đồng thời với xu tình hình chung nước ta hội mà công ty nên chớp lấy mối đe dọa mà công ty nên chủ động phòng tránh Việc nghiên cứu đút kết lại thông qua bảng phân tích ma trận SWOT xuất gạo 118 công ty Tocontap Saigon Từ liệt kê cách chi tiết kết hợp yếu tố lại với đề xuất chiến lược phù hợp với yếu tố Mỗi chiến lược có ưu điểm nhược điểm riêng nhiên chọn ba chiến lược khả quan mà công ty nên trọng quan tâm nhiều giai đoạn là:  Chiến lược xâm nhập thị trường  Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm  Chiến lược đa dạng hóa công tác chiêu thị theo nhiều cách khác để quảng bá sản phẩm công ty Phần cuối phần quan trọng phân tích đề xuất giải pháp cho công ty Tocontap Saigon hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty vào thị trường nước thị trường Philippines Với mục đích tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu, đa dạng hóa sản phẩm gạo công ty nâng cao uy tín, vị công ty thị trường giúp cho công ty cạnh tranh với đối thủ, phấn đấu đạt mục tiêu đề đến năm 2020 đề xuất số giải pháp chủ yếu cho công ty Những giải pháp đề dùng để khắc phục khó khăn công ty điển hình giải pháp là:  Giải pháp 1: Chú trọng nâng cao sản lượng chất lượng gạo xuất Với giải pháp nhằm giúp cho công ty tạo sản phẩm gạo đạt chất lượng tốt nhất, hạn chế tình trạng bị ép giá gia tăng khả cạnh tranh công ty Muốn tạo yếu tố nguyên liệu đầu vào đóng vai trò quan trọng, công ty mở rộng ký kết hợp đồng bao tiêu lúa gạo với hộ nông dân, hỗ trợ giống, phân bón, kỹ thuật cho họ để đến vụ nguồn nguyên liệu công ty ổn định, đạt chất lượng cao tránh bị pha lẫn nhiều giống khác vào mua từ thương lái Ngoài ra, việc kết hợp đầu tư thêm máy móc, thiết bị tiên tiến đại góp phần giúp tiết kiệm thời gian, giảm chi phí, gia tăng suất, tạo nhiều sản phẩm sản phẩm đạt chất lượng tốt Hiện nay, nhà nhập gạo tiêu chí chất lượng đặt lên hàng đầu, họ có luật lệ, tiêu chuẩn đặt chất lượng gạo xuất Vì thế, mà 119 sản phẩm công ty đạt chất lượng cao, đáp ứng đủ tiêu chuẩn thị trường đưa công ty ngày có thêm nhiều đối tác, sản lượng xuất gia tăng, thị trường mở rộng, trị giá kim ngạch thu tăng lên Do đó, giải pháp trọng nâng cao sản lượng chất lượng gạo xuất giải pháp mà em tâm đắc cho quan trọng công ty  Giải pháp 2: Đa dạng hóa công tác chiêu thị theo nhiều cách khác mở rộng xuất gạo sang thị trường tiềm Với giải pháp nhằm giúp công ty quảng bá sản phẩm nâng cao hình ảnh công ty lòng khách hàng công ty nên tích lũy phần kinh phí để đầu tư, mở rộng công tác chiêu thị nhiều Bên cạnh việc tham gia hội chợ, hội thảo, quảng bá thông qua trang web, tham gia hoạt động quan hệ công chúng tìm kiếm khách hàng thông qua Phòng Thương Mại Và Công Nghiệp Việt Nam (VCCI) công ty sử dụng thêm hình thức khác như: quảng bá thông qua kênh thông tin đại chúng, báo đài, gửi thư trực tiếp, quảng cáo thông qua hoạt động trời, Việc mở rộng hoạt động chiêu thị góp phần giúp cho công ty đưa nhanh sản phẩm gạo đến với người tiêu dùng nước, bên cạnh thị trường truyền thống đồng thời giúp mở rộng xuất sang thị trường tiềm khác  Giải pháp 3: Đẩy mạnh nhiều vấn đề nhân lực tổ chức Với giải pháp nhằm giúp công ty tìm kiếm thu hút thêm nhiều nhân tài, giữ nhân viên giỏi lại làm việc, đóng góp cho công ty Vì thế, công ty trọng khâu tuyển dụng đầu vào, tuyển người có chuyên môn giỏi, thực đào tạo thêm để họ thích ứng với công việc kết hợp với việc xây dựng thêm nhiều sách khen thưởng, thăng tiến công việc để làm động lực phấn đấu cho cá nhân Việc công ty có nhiều nhân viên giỏi, có tinh thần trách nhiệm cao góp phần giúp công ty nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhiều  Giải pháp 4: Tổ chức huy động, thu hút nguồn vốn kinh doanh Với giải pháp nhằm giúp công ty thực hoạt động kinh doanh xuất mà không gặp trở ngại vấn đề tài Công ty lên kế hoạch kỹ lưỡng cho vấn đề huy động vốn, cần xác định việc huy động 120 để phục vụ vấn đề cho xuất khẩu, nguồn huy động từ đâu có lợi cho mình: vốn từ ngân hàng, Nhà Nước, công ty khác hay từ vốn cổ đông công ty Sau áp dụng vốn vào hoạt động xuất công ty nên kiểm tra lại hiệu sử dụng vốn vay cách tính khoản doanh thu, lợi nhuận thu dựa tiêu tài để từ xem xét thử lại phương án huy động vốn có mang lại hiệu cho công ty hay không để từ có biện pháp giải vấn đề cho đạt hiệu Những giải pháp góp phần giúp công ty khắc phục khó khăn trước mắt giải pháp công ty Tocontap Saigon công ty hoàn toàn thực cách tốt Ngoài ra, có số vấn đề nhằm cải thiện tình hình công ty công ty thực chưa thực vấn đề nêu rõ phần kiến nghị công ty Và hy vọng tương lai công ty vừa kết hợp giải pháp lại với vừa thực vấn đề đề xuất phần kiến nghị nêu công ty giải hết trở ngại, khó khăn mà qua giúp cho công ty nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhiều 121 KẾT LUẬN Qua trình nghiên cứu thấy rằ ng năm qua thực tra ̣ng hoạt động xuất gạo các doanh nghiê ̣p Việt Nam nói chung đạt thành tựu đáng kể, đóng góp to lớn vào GDP nước, gạo trở thành mặt hàng xuất chủ lực nước ta, cần phải phát huy nhiều thời gian tới Đối với kinh tế quốc dân, xuất gạo có vai trò to lớn tác động tích cực đến vấn đề giải công ăn việc làm cho người lao động, tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nước, thúc đẩy việc chuyển dịch cấu kinh tế nước ta đồng thời sở để mở rộng mối quan hệ Việt Nam ta với quốc gia giới, tạo tảng cho việc hội nhập với kinh tế giới cách nhanh chóng Nếu nói công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn (Tocontap Saigon) công ty có nhiều năm kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, mặt hàng xuất công ty bao gồm nông sản, may mặc, dịch vụ xuất lao động Nhưng nhóm hàng nông sản gạo mặt hàng xuất chủ lực mạnh công ty Tính đến thời điểm công ty xuất nhiều chủng loại gạo khác thị trường xuất gạo công ty đa dạng chủ yếu quốc gia thuộc khu vực Châu Á Thái Bình Dương như: Trung Quốc, Philippines, Malaysia, Indonesia, Hoạt động xuất gạo năm đem cho công ty nguồn thu ngoại tệ lớn, đóng góp chung vào phát triển ngân sách công ty mà qua góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao vị công ty thị trường nước Xét thị trường Philippines, thị trường xuất gạo truyền thống năm công ty Tocontap Saigon ta thấy Philippines quốc gia có nhu cầu nhập gạo lớn nước không vấn đề dân số đông mà Philippines có vị nằm khu vực hay bị chịu ảnh hưởng thiên tai như: mưa, bão, động đất, Do vấn đề lương thực để đáp ứng cho người dân cho an ninh quốc gia lớn Mặc dù Philippines đưa luật lệ, quy định chặt chẽ gạo xuất vào 122 Philippines Gạo xuất phải đáp ứng theo tiêu chuẩn tổ chức quốc tế đặt không không phép nhập vào Và góp phần rào cản gây khó khăn, trở ngại cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam công ty Tocontap Saigon Tuy nhiên, theo dự báo tổ chức quốc tế năm sau khả nhập tiêu thụ gạo quốc gia Philippines tiếp tục gia tăng chí gia tăng nhiều Và hội tương lai cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam nói chung công ty Tocontap Saigon nói riêng ký kết thêm nhiều hợp đồng xuất gạo gia tăng sản lượng xuất gạo nhiều Khi nghiên cứu, tìm hiểu kỹ lưỡng hoạt động xuất gạo công ty Tocontap Saigon vào thị trường Philippines bên cạnh thành tựu mà công ty đạt là: gia tăng sản lượng xuất khẩu, trị giá kim ngạch thu tăng, công ty có thêm đơn đặt hàng từ nhà nhập khác, tác động nhiều yếu tố từ môi trường bên bên khiến cho công ty vướng phải số khó khăn định điển hình khó khăn là:  Giá xuất gạo chịu ảnh hưởng biến động giá nước quốc tế  Nguồn nguyên liệu chủ yếu mua từ thương lái nên bị hòa lẫn giống khác vào khiến chất lượng bị ảnh hưởng phần  Việc thực công tác chiêu thị chưa mở rộng theo nhiều cách khác Với khó khăn hạn chế nêu giải pháp mà khắc phục cho vấn đề là:  Giải pháp 1: Chú trọng nâng cao sản lượng chất lượng gạo xuất  Giải pháp 2: Đa dạng hóa công tác chiêu thị theo nhiều cách khác mở rộng xuất gạo sang thị trường tiềm  Giải pháp 3: Đẩy mạnh nhiều vấn đề nhân lực tổ chức  Giải pháp 4: Tổ chức huy động, thu hút nguồn vốn kinh doanh Qua giải pháp nêu bên em hy vọng giải pháp công cụ có ích giúp cho công ty Tocontap Saigon đẩ y ma ̣nh nữa công tác xuấ t khẩ u gạo của công ty thi ̣ trường các nước nói chung và thi ̣ 123 trường Philippines nói riêng, ngày càng gia tăng nhiều nữa giá tri ̣của gạo xuấ t khẩ u, nâng cao khả ca ̣nh tranh của sản phẩm gạo xuất công ty so với công ty khác ngành Và với hy vo ̣ng sản phẩ m gạo công ty sẽ đươ ̣c nhiề u người tiêu dùng ở các nước biế t đế n, công ty phát triển mở rộng thị trường hoạt động, xây dựng nên thương hiê ̣u mới Qua đó, góp phầ n không giúp cho công ty Tocontap Saigon đa ̣t đươ ̣c những mu ̣c tiêu đề đế n năm 2020 mà bên cạnh đóng góp tı́ch cực cho sự phát triể n chung của nề n nông nghiê ̣p cũng nề n kinh tế của Viê ̣t Nam tương lai 124 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân, Th.S Kim Ngọc Đạt - Giáo trình Quản Trị Xuất Nhập Khẩu - Năm 2013 - NXB Tổng Hợp Thành Phố Hồ Chí Minh [2] TS Bùi Lê Hà nhiều tác giả - Giáo trình Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế Năm 2010 - NXB Lao Động Xã Hội [3] GS.TS Võ Thanh Thu - Giáo trình Kỹ Thuật Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Năm 2011- NXB Tổng Hợp Thành Phố Hồ Chí Minh Theo TS Nguyễn Đình Luận, Hàng rào thuế quan hạn ngạch hoạt động xuất khẩu, Tạp chí tài chính- số 06 http://www.tapchitaichinh.vn/Trao-doi-Binh-luan/Hang-rao-thue-quan-va-hanT ngach-doi-voi-hoat-dong-xuat-khau/51111.tctc T Theo TS Đỗ Thị Loan, Môi trường pháp luật kinh doanh xuất khẩu, Tạp chí phát triển kinh tế - số 169 http://ktpt.edu.vn/tap-chi/so-169/nghien-cuu-trao-doi-475/moi-truong-phap-luattrong-kinh-doanh-xuat-khau.372635.aspx Theo Ngọc Lê, Tổng kết công tác xuất gạo năm 2014, Báo Vietnam Plus http://www.vietnamplus.vn/tin-tuc/4499/tong-ket-cong-tac-xuat-khau-gao-namT T 2014/322029.vnp Theo Sơn Nhung, Xuất gạo đạt kỷ lục năm 2012, Báo Người lao động http://nld.com.vn/kinh-te/xuat-khau-gao-dat-ky-luc-2012/3107095336268.htm T T Theo TS Nguyễn Công Thành, Chất lượng giá trị gạo xuất nước ta, Báo Công Thương http://www.baocongthuong.com.vn/chat-luong-va-gia-tri-xuat-khau-gao-cua-nuocT T ta.html Theo Văn Giang, Giá gạo giảm hợp đồng thị trường tập trung, Báo Thời báo kinh tế Sài Gòn http://www.thesaigontimes.vn/108503/Gia-gao-giam-vi-it-hop-dong-o-thi-truongT tap-trung.html T 10 Theo Thu Hường, Xuất gạo Việt Nam dần chiếm lĩnh thị trường Châu Á năm 2014, Báo Chất lượng Việt Nam (VietQ.vn) 125 http://vietq.vn/xuat-khau-gao-viet-nam-dan-chiem-linh-thi-truong-Chau-A-namT T 2014/d37153.html 11 Theo Uyên Linh, Việt Nam trúng thầu bán 800.000 gạo cho Philippines, Báo Đầu tư http://baodautu.vn/viet-nam-trung-thau-ban-800-000-tan-gao-cho-philippinesT T 2985218.html 12 Theo Lê Ngọc Hải, Khái niệm vai trò xuất hàng hóa, Báo Doanh nhân Hà Nội http://doanhnhanhanoi.net/38071/khai-niem-va-vai-tro-cua-xuat-khau-hanghoa.html 13 Theo TS Đặng Kim Sơn, Chính sách hỗ trợ xuất gạo Thái Lan, Báo doanh nhân Sài Gòn http://www.doanhnhansaigon.vn/vie/Pages/chinh-sach-ho-tro-xuat-khau-gao-cuaT T thai-lan-16171.html 14 Theo Vân Chi, Nhu cầu gạo thị trường gạo giới, Báo VietNamexport http://vietnamexport.com/m/nhu-cau-gao-cua-thi-truong-gao-the-gioi/a0d307f4 T T 15 Theo Vi Phong, Gạo chuẩn quốc tế Việt Nam, Báo VietnamNet http://vietnamnet.vn/thi-truong-tieu-dung/221981/gao-sach-chuan-quoc-te-o-vietT T nam.html 16 www.vietfood.org.vn_ Trang web Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam T T 17 www.thitruongluagao.com_Trang thông tin Thị Trường Lúa Gạo T T 18 www.xttm.mard.gov.vn_Trang Xúc Tiến Thương Mại Bộ Nông Nghiệp Và T T Phát Triển Nông Thôn (Chuyên trang gạo) 19 www.usda.gov_ Trang web Bộ Nông Nghiệp Mỹ T T 20 www.tocontapsaigon.com_Trang web công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương T T Mại Tạp Phẩm Sài Gòn (Tocontap Saigon) 21 www.irri.org_ Trang web Viện Nghiên Cứu Lúa Gạo Quốc Tế T T 22 www.clrri.org _ Trang web Viện Lúa Đồng Bằng Sông Cửu Long 23 www.cuctrongtrot.gov.vn_ Trang web Cục Trồng Trọt Bộ Nông Nghiệp T T Và Phát Triển Nông Thôn 24 www.fao.org_Tổ Chức Lương Thực Và Nông Nghiệp Của Liên Hiệp Quốc 126 [...]... cùa công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines đến năm 2020 3/Đối tư ng và phạm vi nghiên cứu của đề tài Đối tư ng nghiên cứu: Sản phẩm gạo các loại của công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn như là: gạo trắng hạt dài, gạo thơm, gạo nếp Phạm vi nghiên cứu: Đề tài đề cập đến vấn đề xuất khẩu gạo của công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn. .. hình xuất khẩu gạo của công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines Thứ hai là: Làm rõ những khó khăn cũng như hạn chế trong hoạt động xuất khẩu gạo của công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines Thứ ba là: Đưa ra các giải pháp, phương hướng giải quyết những khó khăn, khắc phục những hạn chế và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gạo. .. của công ty là chiếm tỷ trọng khá cao và có xu hướng gia tăng trong những năm gần đây Với những lý do trên, em xin chọn đề tài: “ Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu gạo của Công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines đến năm 2020 ” 2/ Mục tiêu nghiên cứu của đề tài Thứ nhất là: Từ cơ sở lý luận và thực tiễn, phân tích thị trường gạo của Philippines và Việt... Tạp Phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines đến năm 2020 Số liệu trong đề tài: Được thu thập trong 4 năm từ năm 2011– 2014 4/Phương pháp nghiên cứu của đề tài Thu thập thông tin thông qua nguồn tài liệu từ công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn, sách, báo, Internet, về sản phẩm gạo của công ty, xuất khẩu gạo, các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gạo của công ty, Phân tích và tổng hợp các... Đầu Tư Và Thương Mại U U Tạp Phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu gạo của công ty Cổ Phần Đầu Tư Và U U Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines đến năm 2020 4 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN U U 1.1 Tổng quan về hoạt động xuất khẩu 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất khẩu U Theo điều 28, Luật Thương mại (2005) thì: “ Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được... 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY T 4 3 CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TẠP PHẨM SÀI GÒN VÀO THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES ĐẾN NĂM 2020 Error! Bookmark not defined T 4 3 3.1 Cơ sở đề xuất ra giải pháp Error! Bookmark not defined T 4 3 T 4 3 3.1.1 Xu hướng phát triển của ngành gạo ở thị trường Philippines đến năm T 4 3 2020 Error! Bookmark not defined T 4 3 3.1.2 Phương hướng xuất khẩu. .. Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gạo của công ty Cổ T 4 3 Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines đến năm 2020 Error! Bookmark not defined T 4 3 3.2.1 Giải pháp 1: Chú trọng nâng cao sản lượng và chất lượng gạo xuất T 4 3 khẩu Error! Bookmark not defined T 4 3 3.2.2 Giải pháp 2: Đa dạng hóa công tác chiêu thị theo nhiều cách khác T 4 3 nhau và mở... Error! Bookmark not defined T 4 3 T 4 3 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN T 4 3 ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TẠP PHẨM SÀI GÒN VÀO THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES Error! Bookmark not defined T 4 3 2.1 Giới thiệu về công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm T 4 3 Sài Gòn Error! Bookmark not defined T 4 3 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Error! Bookmark not defined T 4 3... kinh doanh xuất nhập khẩu của mình Công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn là một trong những công ty cổ phần hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng nông sản, hàng may mặc, xuất khẩu lao động Công ty có trụ sở đặt tại thành phố Hồ Chí Minh Trong đó, đối với nông sản thì gạo là mặt hàng chuyên xuất khẩu của công ty Từ khi thành lập cho đến nay thì công ty đã không... xuất khẩu gạo Error! Bookmark not defined T 4 3 T 4 3 2.5.3 Chất lượng xuất khẩu gạo Error! Bookmark not defined T 4 3 T 4 3 2.5.4 Giá cả xuất khẩu gạo Error! Bookmark not defined T 4 3 T 4 3 2.5.5 Phương thức xuất khẩu gạo của công ty vào Philippines Error! T 4 3 T 4 3 Bookmark not defined 2.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu gạo của công ty Cổ Phần Đầu T 4 3 Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài ... Gạo Của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn Vào Thị Trường Philippines 30 CHƯƠNG : THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY U U CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TẠP PHẨM SÀI GÒN VÀO... Phần Đầu Tư Và Thương Mại U U Tạp Phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất gạo công ty Cổ Phần Đầu Tư Và U U Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines. .. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN T ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TẠP PHẨM SÀI GÒN VÀO THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES Error! Bookmark not defined T 2.1 Giới thiệu công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương