BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI NGUYỄN THỊ NGỌC DIỄM LỚP: 11DKQ1 -KHOÁ: 08 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THUỐC THÚ Y-THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY TNHH SX-TM MEBIPHA Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế GVHD: Th.S Đoàn Nam Hải TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2015 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI NGUYỄN THỊ NGỌC DIỄM MSSV: 1112060012 - LỚP: 11DKQ1 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THUỐC THÚ Y-THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY TNHH SX-TM MEBIPHA Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế GVHD: ThS.Đoàn Nam Hải TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2015 LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn chị Lâm Thuý Ái, Giám đốc công ty Mebipha cho em hội vào thực tập công ty Cảm ơn toàn thể Anh/Chị công ty hổ trợ tạo điều kiện tốt cho em tìm hiểu, học hỏi trao đổi để hoàn thành chuyên đề thực tập này, đặc biệt phòng Tài nhân Em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn Ths Đoàn Nam Hải, Thầy giúp em giải đáp thắc mắc, dẫn em tận tình suốt trình thực để em hoàn thành trọn vẹn chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn quý Thầy, quý Cô khoa Thương Mại, trường Đại học Tài Chính – Marketing truyền đạt kiến thức cho em suốt thời gian học tập Do hạn chế nhiều kinh nghiệm thực tế, kiến thức chuyên môn nên không tránh khỏi thiếu sót trình thực chuyên đề, em mong nhận đóng góp Thầy, Cô để bổ sung, chỉnh sửa nhằm hoàn thiện báo cáo Cuối cùng, em xin kính chúc Anh/Chị công ty TNHH SX-TM Mebipha quý Thầy, Cô dồi sức khỏe thành công công việc sống! Em xin chân thành cảm ơn!  NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ……………………………………………………………………… … ………………………………………………………………… … ………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… … ………………………………………………………………… … ………………………………………………………………… ….….……………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ….…………………………………………………………………… …………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… TP Hồ Chí Minh, ngày …… tháng …… năm … BÁO CÁO THỰC TẬP MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG .ix DANH MỤC BIỂU ĐỒ x DANH MỤC SƠ ĐỒ xi DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT .xii CHƯƠNG 0: CHƯƠNG MỞ ĐẦU 0.1 Tính cấp thiết đề tài 0.2 Mục tiêu nghiên cứu 0.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 0.4 Phương pháp nghiên cứu 0.5 Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1 Khái quát phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Đối tượng 1.1.3 Nội dung phân tích 1.1.4 Ý nghĩa 1.2 Vai trò phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 1.3 Các phương pháp đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh 1.3.1 Phương pháp so sánh 1.3.1.1 So sánh tuyệt đối 1.3.1.2 So sánh tương đối 1.3.1.3 So sánh số bình quân 1.3.2 Phương pháp loại trừ 1.3.3 Phương pháp số chênh lệch 1.3.3.1 Phương pháp thay liên hoàn 10 GVHD ThS Đoàn Nam Hải iii BÁO CÁO THỰC TẬP 1.3.3.2 Phương pháp hiệu số % 10 1.4 Các tiêu phân tích hiệu hoạt động[] 11 1.4.1 Nhóm tiêu toán 11 1.4.2 1.4.3 1.4.4 1.4.5 1.4.1.1 Tỷ số khoản hành 11 1.4.1.2 Tỷ số toán nhanh 12 Nhóm tiêu hiệu sử dụng vốn 12 1.4.2.1 Vòng quay tổng tài sản 13 1.4.2.2 Vòng quay tài sản lưu động 13 1.4.2.3 Vòng quay tài sản cố định 13 1.4.2.4 Kỳ thu tiền bình quân 14 1.4.2.5 Vòng quay hàng tồn kho 14 Nhóm tiêu cấu tài 15 1.4.3.1 Tỷ số nợ tổng tài sản 15 1.4.3.2 Tỷ số nợ vốn chủ sở hữu (Re) 16 1.4.3.3 Tỷ số toán lãi vay 16 1.4.3.4 Tỷ số khả trả nợ 17 Nhóm tiêu chí lợi nhuận 17 1.4.4.1 Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu (ROS) 17 1.4.4.2 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 18 1.4.4.3 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) 18 Nhóm tiêu chí tăng trưởng 19 1.4.5.1 Tỷ số lợi nhuận giữ lại 19 1.4.5.2 Tỷ số tăng trưởng bền vững 19 CHƯƠNG 2: 21 TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THUỐC THÚ Y THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY TNHH SX-TM MEBIPHA 21 2.1 Khái quát tình hình kinh tế xã hội Việt Nam thời gian gần 21 GVHD ThS Đoàn Nam Hải iv BÁO CÁO THỰC TẬP 2.1.1 (%) Tỷ trọng vốn đầu tư toàn xã hội tăng trưởng GDP giai đoạn 2011-2014 21 2.1.2 Tăng trưởng ngành Nông nghiệp, Công nghiệp-Xây dựng, Dịch vụ giai đoạn 2011-2014 (%) 22 2.1.3 Chỉ số tăng giá tiêu dùng giai đoạn 2011-2014 22 2.1.4 Chỉ tiêu xuất nhập khẩu, nhập siêu/xuất siêu giai đoạn 2011-2014 23 2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh thuốc thú y thị trường 24 2.2.1 Tình hình cung – cầu thị trường 24 2.2.1.1 Tình hình cung thị trường 24 2.2.1.2 Tình hình cầu thuốc thú y 26 2.2.2 Tình hình cạnh tranh thị trường 28 2.2.3 Hệ thống phân phối thị trường 32 2.3 Dự báo tình hình thị trường thời gian tới 34 2.3.1 Dự báo nhu cầu sử dụng thuốc thú y năm 2015 34 2.3.2 Dự báo tình hình cạnh tranh 37 2.4 Cơ hội thách thức cho hoạt động kinh doanh sản phẩm thuốc thuỷ sản thị trường 38 2.4.1 Cơ hội 38 2.4.2 Thách thức 39 CHƯƠNG 3: 41 THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY TNHH SX-TM MEBIPHA 41 TRÊN THỊ TRƯỜNG 41 3.1 Giới thiệu công ty TNHH SX-TM Mebipha 41 3.1.1 Quá trình hình thành 41 3.1.2 Cơ cấu tổ chức, máy quản lý 43 3.1.3 Lĩnh vực kinh doanh mặt hàng 45 3.1.4 Qui mô sản xuất, trình độ công nghệ 48 GVHD ThS Đoàn Nam Hải v BÁO CÁO THỰC TẬP 3.1.5 Mạng lưới phân phối sản phẩm công ty Mebipha 48 3.2 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Mebipha thời gian 2011-2014 51 3.2.1 Phân tích tình hình tổng doanh thu 51 3.2.2 Phân tích chi phí 58 3.2.3 3.2.4 3.2.5 3.2.6 3.2.2.1 Phân tích tình hình tổng chi phí 58 3.2.2.2 Phân tích giá vốn hàng bán 60 3.2.2.3 Phân tích chi phí bán hàng 60 Phân tích lợi nhuận 67 3.2.3.1 Lợi nhuận bán hàng 67 3.2.3.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài 68 3.2.3.3 Lợi nhuận sau thuế 69 Phân tích số tài 69 3.2.4.1 Chỉ số khả toán 69 3.2.4.2 Hệ số toán ngắn hạn (tỷ số lưu động) 72 3.2.4.3 Hệ số toán nhanh 73 Tỷ số hoạt động tài 75 3.2.5.1 Vòng quay hàng tồn kho 79 3.2.5.2 Kỳ thu tiền bình quân (DSO) 79 3.2.5.3 Hiệu sử dụng vốn 79 3.2.5.4 Hiệu sử dụng vốn lưu động 80 Tỷ số sinh lời 81 3.2.6.1 Suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 84 3.2.6.2 Suất sinh lợi doanh thu (ROS) 84 3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty Mebipha 84 3.3.1 Nhân tố bên 84 3.3.1.1 Nhân tố thuộc môi trường kinh doanh 85 GVHD ThS Đoàn Nam Hải vi BÁO CÁO THỰC TẬP 3.3.2 3.3.1.2 Nhân tố thuộc môi trường tự nhiên 85 3.3.1.3 Môi trường trị-pháp luật 86 3.3.1.4 Yếu tố sở hạ tầng 86 Nhân tố bên 87 3.3.2.1 Nhân tố vốn 87 3.3.2.2 Nhân tố người 87 3.3.2.3 Nhân tố trình độ kỹ thuật công nghệ 88 3.3.2.4 Nhân tố quản lý doanh nghiệp 88 3.3.2.5 Hệ thống trao đổi xử lý thông tin 89 3.4 Đánh giá hiệu hoạt động thời gian qua công ty Mebipha 89 3.4.1 Thành tựu 89 3.4.2 Tồn 90 CHƯƠNG 4: 92 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SX-TM MEBIPHA 92 4.1 Quan điểm, định hướng, mục tiêu đề xuất giải pháp 92 4.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Mebipha 93 4.2.1 4.2.2 4.2.3 Giải pháp 1: Xây dựng sách sản phẩm 93 4.2.1.1 Cơ sở đề xuất giải pháp 93 4.2.1.2 Nội dung giải pháp 93 4.2.1.3 Tác dụng giải pháp 94 Giải pháp 2: Phát triển chiến lược R&D 94 4.2.2.1 Cơ sở đề xuất giải pháp 94 4.2.2.2 Nội dung giải pháp 95 4.2.2.3 Tác dụng giải pháp 97 Giải pháp 3: Xây dựng nguồn nhân lực dồi 97 4.2.3.1 Cơ sở đề xuất giải pháp 98 GVHD ThS Đoàn Nam Hải vii BÁO CÁO THỰC TẬP Sơ đồ Sơ đồ phòng marketing tương lai Việc tổ chức phòng marketing theo sơ đồ có ưu điểm đơn giản mặt hành Với mảng marketing có chuyên gia phụ trách, song để hoạt động marketing thực có hiệu cần phối hợp chặt chẽ người phụ trách mảng với nhau, đòi hỏi người phải thực tốt vai trò hướng tới mục tiêu chung Trong phận này, đòi hỏi nhân viên phải người có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm nhiều lợi lớn Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Sau thành lập phòng marketing Công ty phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ thị trường mặt Môi trường pháp luật nước, sách ưu đãi nước, khí hậu vùng miền, nhu cầu tiêu dùng vùng khác Thông tin hãng kinh doanh Thế giới, mối quan hệ chiến lược kinh doanh năm tới vấn đề khác tỷ giá, hoạt động ngân hàng… Sau nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm thị trường công ty áp dụng vào sản xuất thử, bán thử kèm theo biện pháp khuyến mại, quảng cao, xúc tiến bán hàng… Qua đó, Công ty tiến hành đánh giá thị hiếu người tiêu dùng loại sản phẩm hay kết hoạt động kinh doanh công ty Công ty nên lập dự toán số đơn hàng mà công ty có quan hệ lâu dài với công ty khách hàng vãng lai để chủ động sản xuất Nếu khắc phục tình trạng giúp GVHD ThS Đoàn Nam Hải 96 BÁO CÁO THỰC TẬP cho công ty ổn định trình sản xuất kinh doanh Muốn làm vậy, công ty phải tăng cường thiết kế mẫu mã công nghệ nâng cao lực sản xuất chất lượng sản phẩm Tương lai muốn mở rộng thị trường quan hệ chặt ché với đối tác cần phải thực biện pháp sau: Áp dụng biện pháp để nhằm giữ vững thị trường khách hàng quan trọng khách hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hoá Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo bên phát triển có lợi Tham gia đặn hội chợ chuyên ngành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm công ty, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế Hiệu công tác nghiên cứu thị trường, phải để thực thông qua tiêu phát triển công ty, để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường công ty phải đưa tiêu cụ thể để đánh giá hiệu công tác nghiên cứu thị trường như: Tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? Tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu? Tỷ trọng loại thị trường trọng điểm, thị trường bổ sung… 4.2.2.3 Tác dụng giải pháp Chiến lược marketing tốt công cụ cạnh tranh tuyệt vời cho Mebipha, không phủ nhận tầm quan trọng vai trò chiến lược mang lại Các sản phẩm Mebipha có thêm sức mạnh để tồn tại, cạnh tranh, ‘tuổi thọ’ lâu dài hơn, chiếm lòng tin khách hàng 4.2.3 Giải pháp 3: Xây dựng nguồn nhân lực dồi GVHD ThS Đoàn Nam Hải 97 BÁO CÁO THỰC TẬP 4.2.3.1 Cơ sở đề xuất giải pháp Con người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm… Chính vậy, chiến lược phát triển công ty thiếu người Công ty TNHH SX-TM Mebipha chiêu mộ nhiều nhân tài, nhân công giàu kinh nghiệm Qua trình đào tạo cán công nhân viên thành thạo với chuyên môn Tuy nhiên, không tránh khỏi biến động nhân người có trở ngại riêng, làm họ tiếp tục làm công việc Việc xin nghỉ đột ngột làm cho công ty bị nhiều “lỗ trống” máy nhân sự, gây cản trở nhiều cho việc vận hành công việc Vì thế, cần có sách đãi ngộ riêng biệt, có chế độ hổ trợ cán công nhân viên biện pháp dự phòng để tránh trường hợp làm ảnh hưởng đến chất lượng chung tiến trình hoạt động kinh doanh 4.2.3.2 Nội dung giải pháp Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược công ty Căn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo GVHD ThS Đoàn Nam Hải 98 BÁO CÁO THỰC TẬP Phỏng vấn khảo sát CNCNV Nhu cầu cần đào tạo phòng ban Tổng hợp phân loại nhu cầu cần đào tạo Xây dựng kế hoạch đào tạo Phiếu điều tra Thiết kế quy trình đào tạo cụ thể Ban lãnh đạo cty Tổ chức khoá đào tạo Đánh giá hiệu hoạt động đào tạo nguồn nhân lực Sơ đồ Sơ đồ xây dựng đào tạo nguồn nhân lực Căn vào sơ đồ này, tuỳ tình hình cụ hể công ty có điều chỉnh cho hợp lý Song song đó, cần phát triển kèm theo sách quy định cụ thể Đào tào cán chủ chốt sở để xây dựng máy quản lý có chuyên môn cao, kinh nghiệm nơi gắn kết toàn CB-CNV khác công ty Tiến hành trao đổi, học tập kinh nghiệm với công ty lâu đời, có trình độ khoa học kỹ thuật không ngừng bắt kịp xu hướng phát triển nâng cao chất lượng sản phẩm Tổ chức thi tuyển vị trí cán quản lý, công nhân sản xuất theo trình độ chuyên môn yêu cầu công việc 4.2.3.3 Tác dụng giải pháp Chiến lược việc xây dựng, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực cho công ty chiến lược ngắn hạn Nó đòi hỏi nghiêm túc lâu dài quản lý cấp cao công ty, cần xây dựng chiến lược cụ thể cho giai đoạn phát triển, định GVHD ThS Đoàn Nam Hải 99 BÁO CÁO THỰC TẬP rõ nhu cầu công việc, đồng thời đưa nhiều sách đãi ngộ, hỗ trợ tốt cho CB-CNV Chính điều này, tảng vững giúp công ty kinh doanh tốt, yếu tố người tảng cho thành bại công ty Mebipha nói riêng kinh tế quốc gia nói chung 4.2.4 Giải pháp 4: Đẩy mạnh áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh 4.2.4.1 Cơ sở đề xuất giải pháp Đầu tư đổi máy móc thiết bị, công nghệ đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm công việc thường xuyên lâu dài doanh nghiệp Phát triển công nghệ kỹ thuật cao, đại tất ngành công nghiệp chế biến yêu cầu cấp bách bối cảnh hội nhập ngày Các doanh nghiệp cần đầu tư loại máy móc thiết bị, công nghệ với giá phù hợp với khả tài doanh nghiệp để sản xuất - kinh doanh đạt lợi nhuận cao 4.2.4.2 Nội dung giải pháp Doanh nghiệp nên vận dụng biện pháp như: Đầu tư đổi máy móc thiết bị, công nghệ đại với giá phù hợp với tiềm lực tài doanh nghiệp (thời gian khấu hao ngắn, chi phí tu, bảo dưỡng thấp) để nhanh chóng vào sản xuất ổn định đạt hiệu cao Nâng cao chất lượng công tác tu, bảo trì, bảo dưỡng máy móc thiết bị tài sản cố định khác nhằm tăng tuổi thọ, độ tin cậy máy móc thiết bị, đảm bảo chất lượng hoạt động, hạn chế đến mức thấp gián đoạn trình sản xuất làm giảm chất lượng sản phẩm 4.2.4.3 Tác dụng giải pháp GVHD ThS Đoàn Nam Hải 100 BÁO CÁO THỰC TẬP Công nghệ khoa hoc kĩ thuật giúp cho Mebipha đại hoá, đa dạng hoá sản phẩm Quá trình sản xuất nâng cao hơn, mở rộng quy mô tăng sức cạnh tranh với DN nước 4.2.5 Giải pháp 5: Duy trì tài ổn định 4.2.5.1 Cơ sở đề xuất giải pháp Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi Mebipha phải có lượng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động vốn chuyên dùng khác DN có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh Vốn chủ sở hữu công ty ban đầu tỷ đồng, thời gian hoạt động lượng vốn khác có thay đổi giữ nguyên lượng vốn chủ sở hữu nhiều năm Chính vậy, DN cần phải tiến hành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, hiệu cao sở chấp hành chế độ sách quản lý nhà nước 4.2.5.2 Nội dung giải pháp Hiện nay, công ty vay vốn ngân hàng, điều làm cho công ty khó chủ động việc sử dụng vốn, cần phải thông qua ý kiến Ngân hàng chịu nhiều áp lực từ phía NH Vì vậy, công ty cần phải có biện pháp giải hàng tồn kho, tránh để hàng tồn làm ứ động vốn cách giảm giá hàng bán, khuyến mại, đồng thời kỳ thu tiền phải rút ngắn để chủ động tối đa, tránh việc chờ đợi chịu áp lực từ phía đại lý Ngân hàng Đồng thời, công ty cần phải tăng nhanh nguồn vốn chủ sở hữu, để giảm vốn vay, tiết kiệm chi phí, tăng nhanh lợi nhuận Trong điều kiện nguồn vốn không đổi, muốn tăng tổng doanh thu thuần, ta phải ý tăng hệ số luân chuyển (tình hình thu mua, cung cấp dự trữ nguyên vật liệu, tiến độ sản xuất, tốc độ tiêu thụ sản phẩm v.v…) GVHD ThS Đoàn Nam Hải 101 BÁO CÁO THỰC TẬP Khái quát theo công thức: ổ ố ầ ố độ ì â ệ ố â ể (*) Hệ số luân chuyển bình quân tăng khi: Áp dụng đồng biện pháp nhằm hút bớt số vốn giảm vốn lưu lại khâu, giai đoạn trình kinh doanh như: đẩy mạnh tiến độ sản xuất tránh tình trạng ứ động vốn lãng phí trình sản xuất cách sử dụng có hiệu nguồn nhân lực, tiết kiệm thời gian từ đưa sản phẩm thị trường cách nhanh Sau đưa sản phẩm thị trường cần tổ chức cách hợp lý kênh tiêu thụ, liền với hoạt động marketing xúc tiến bán hàng Về tình hình toán công nợ công ty cần sử dụng biện pháp cho thu hồi khoản nợ cách nhanh để đảm bảo nguồn vốn lưu động cho công ty để nhanh chóng mở rộng tái sản xuất Nếu công ty thực biện pháp đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn góp phần cao hiệu công ty 4.2.5.3 Tác dụng giải pháp Nói tóm lại, với điều kiện để huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn công ty cần phải có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay vốn cách giảm chi phí thu mua, cung cấp nguyên vật liệu kịp thơi nhằm giảm thời gian dự trữ nguyên vật liệu, tránh tình trạng ứ động vốn Điều độ trình sản xuất phù hợp với tốc độ tiêu thụ sản phẩm tránh tình trạng tồn kho không dự kiến Ngoài việc sử dụng vốn có hiệu công ty cần phải biết tiết kiệm giảm thiểu chi phí, tập trung vốn có trọng điểm GVHD ThS Đoàn Nam Hải 102 BÁO CÁO THỰC TẬP 4.2.6 Giải pháp 6: Ổn định phát triển thị trường tiêu thụ 4.2.6.1 Cơ sở đề xuất giải pháp Thị trường tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y-thuỷ sản nước có cạnh tranh gay gắt, không ngừng Việc xâm nhập bất hợp pháp sản phẩm hàng nhái, hàng giả, hàng chất lượng làm ảnh hưởng nhiều đến sản lượng hàng tiêu thụ Mebipha nói riêng DN ngành nói chung Hành lang pháp lý lỏng lẻo vô hình chung làm quyền lợi DN làm ăn đáng Bên cạnh đó, thị trường sản phẩm ưa chuộng việc nói “không” với thuốc hoá học, hoá chất triển khai rộng khắp nguy lớn DN nước Mebipha  Những bất cập mà DN đối đầu cần phải giải để không ảnh hưởng đến tiến trình sản xuất kinh doanh Mebipha thời gian tới 4.2.6.2 Nội dung giải pháp Đối với biện pháp này, công ty nên thực theo bước sau:  Thứ nhất, tăng cường công tác hướng dẫn trực tiếp thông qua đội ngũ kinh doanh kỹ thuật chỗ  Tuy biện pháp chiếm nhiều thời gian, hiệu mang lại cao, DN thực Nó không giúp cho trình độ kỹ thuật hộ chăn nuôi tăng cao mà việc xây dựng lòng tin vững lòng họ Một sản phẩm tin tưởng ‘đòn bẩy’ thúc đẩy nhiều yếu tố liên quan như: tăng doanh số, sức cạnh tranh, hình thành kênh marketing hiệu nhất, KH người PR cho sản phẩm công ty  Thứ hai, thiết lập đội ngũ giám sát thực chương trình đào tạo, hướng dẫn trực tiếp GVHD ThS Đoàn Nam Hải 103 BÁO CÁO THỰC TẬP  Đội ngũ giúp cho hộ chăn nuôi nắm vững vai trò chọn lựa để sử dụng sản phẩm: liều lượng, thời gian sử dụng,… tốt để phát huy tối đa hiệu sản phẩm, đồng thời không làm ảnh hưởng đến chất lượng vật nuôi thu hoạch Từ đó, xoá bỏ phân hoá sản phẩm sản phẩm có sử dụng thuốc Trong trình sát với hộ chăn nuôi, giúp DN có khảo sát tâm tư nguyện vọng họ, việc hiểu KH giúp cho DN linh hoạt xử lý có biến động xảy  Thứ ba, làm rõ quy trình chăm sóc phòng bệnh từ ban đầu trang trại, hộ chăn nuôi theo quy trình chuẩn chất lượng đạt tỷ lệ cao  Phòng bệnh chữa bệnh phương châm mà hộ chăn nuôi cần lưu ý Điều vừa giúp giảm chi phí, thời gian suất mà đảm bảo chất lượng sản phẩm sau thu hoạch DN cần tổ chức nhiều buổi hội thảo chuyên đề, tập huấn kỹ thuật Đồng thời, phổ biến “quy trình chất lượng” để hộ chăn nuôi hướng tới đạt Việc tìm kiếm hổ trợ đầu cho sản phẩm hộ chăn nuôi giúp cho công ty có khác biệt hoá, tăng sức cạnh tranh khẳng định phương châm Mebipha: “Chất lượng mục tiêu hàng đầu” 4.2.6.3 Tác dụng giải pháp Việc thực thi phương án dễ dàng nhanh chóng Tuy nhiên, với quy mô DN vừa phấn đấu ngày lớn mạnh nữa, đòi hỏi DN phải đề nhiều giải pháp để tồn thị trường cạnh tranh gay gắt Đó vừa thách thức, vừa hội cho DN phát triển GVHD ThS Đoàn Nam Hải 104 BÁO CÁO THỰC TẬP KIẾN NGHỊ Công ty TNHH SX-TM Mebipha công ty đa dạng mặt hàng thuốc thú y thuỷ sản, công ty thành lập với nguồn vốn kinh doanh tự có vay mượn ngân hàng, không tránh khỏi cạnh tranh gay gắt từ công ty mạnh hơn, trình kinh doanh mục tiêu lớn công ty lợi nhuận, nhiên chế thị trường với cạnh tranh gay gắt cạnh tranh để tồn khó việc mở rộng kinh doanh lại khó Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty qua năm cho ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh công ty tương đối tốt, lợi nhuận tăng qua năm, có năm giảm trì tỷ số tăng trưởng tốt trả lãi ngân hàng định kỳ Bên cạnh đó, công ty cần xem xét việc sử dụng chi phí cách hợp lý, qua năm tình hình chi phí công ty tăng liên tục mạnh, để giúp công ty tăng lợi nhuận Kết doanh thu năm 2014 cải thiện đáng kể, tăng gấp nhiều lần năm trước Tuy nhiên, công ty cần xem xét lại vòng quay tài sản ngắn hạn lớn, có lẽ công ty chấp nhận phân bổ sản phẩm trước cho đại lý thu hồi vốn sau Đây vấn đề cần xem xét lại để có hướng giải tốt Qua việc phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty, nhân tố chủ yếu làm tăng lợi nhuận giá bán số lượng tiêu thụ, điều với quy luật kinh tế, có thành tựu phấn đấu lớn ban giám đốc toàn thể cán công nhân viên công ty Đối với công ty GVHD ThS Đoàn Nam Hải 105 BÁO CÁO THỰC TẬP Công ty nên xây dựng chiến lược marketing hoàn thiện hệ thống hơn, có hoạt động nghiên cứu thị trường thường xuyên để nắm bắt thật chặt đổi nhu cầu người tiêu dùng, tìm hiểu đời sản phẩm tốt tạo cho công ty cạnh tranh vững so với đối thủ nước Công ty nên chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu nguồn thay tự sản xuất để tránh phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập từ nước Đồng thời, tối đa hoá lợi nhuận cho công ty Từ đó, giảm lượng hàng tồn kho, tiết kiệm chi phí Trước tình hình kinh tế có nhiều biến động, công ty nên lập kế hoạch kinh doanh theo quý, so với năm trước đâu để lường trước tình hình cung cầu, cạnh tranh, chu kì sống sản phẩm để giảm bớt thiệt hại không mong muốn xảy Tăng cao chất lượng hàng hoá đầu vào, bên cạnh nguồn nhân lực công ty không phần quan trọng, công ty nên có sách khuyến khích thu hút người lao động có trình độ chuyên môn cao Đối với nhà nước Để khuyến khích cho hoạt động kinh doanh công ty Mebipha nói riêng công ty sản xuất thuốc thú y thuỷ sản nói chung, nhà nước cần có kế hoạch tài trợ vốn theo nhu cầu kinh doanh nhằm ngày mở rộng quy mô cho công ty Việt Nam nước có tỷ trọng nông ngư nghiệp chiếm cao, phát triển công ty sản xuất thuốc thú y thuỷ sản hỗ trợ nhiều Chính phủ cần có sách thuế phù hợp ưu đãi cho công ty qua góp phần thúc đẩy nông nghiệp nước nhà phát triển vững mạnh Qua đó, có cạnh tranh với công ty nước GVHD ThS Đoàn Nam Hải 106 BÁO CÁO THỰC TẬP Nhà nước phải theo dõi để xử lý nghiêm công ty kinh doanh trục lợi, hàng giả, hàng nhái…để bảo vệ quyền lợi cho công ty kinh doanh chân người tiêu dùng Tóm lại, để ngành thuốc thú y thuỷ sản Việt Nam phát triển mạnh cần phải có hổ trợ Nhà nước từ việc tạo sách đầu tư, vốn đến sách thị trường, hổ trợ Khoa học-kỹ thuật, hợp tác quốc tế, quản lý ngành… để kích thích ngành phát triển theo định hướng đắn quản lý nhà nước GVHD ThS Đoàn Nam Hải 107 BÁO CÁO THỰC TẬP KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường DN, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trước khó khăn thử thách lớn việc làm để tồn phát triển trước đối thủ cạnh tranh Những khó khăn thử thách giải DN trọng đến việc nâng cao hiệu kinh doanh DN Công ty TNHH SX-TM Mebipha DN thành lập tư nhân, nên gặp nhiều khó khăn cho bước đầu, vốn, công nghệ cạnh tranh chèn ép công ty lớn, có bảo trợ tốt Tuy nhiên, giai đoạn khó khăn qua, việc trọng nâng cao hiệu kinh doanh, phát triển cho dòng sản phẩm công ty Với thời gian 12 năm qua, Mebipha không ngừng nổ lực tìm tòi, học hỏi, trao đổi công nghệ, nghiên cứu cho đời đa dạng sản phẩm Có thể nói, DN có đủ lực để tồn điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt để đứng vững phát triển Bên cạnh đó, có bất cập cần xem xét giải triệt để, phát huy mặt mạnh, triệt tiêu mặt yếu để hoàn thiện nhiều nữa, nâng tầm vóc công ty mở rộng quy mô Với đề tài: “Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh thuốc thú y-thuỷ sản công ty TNHH SX-TM Mebipha” nhằm mục đích trình bày vai trò, ý nghĩa công tác nâng cao hiệu kinh doanh kinh tế nói chung DN nói riêng Đồng thời phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn (2011-2014) để nhận biết tồn tại, thành tích sở phân tích tình hình thực trạng công ty Và đưa số kiến nghị, giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Tuy nhiên với thời gian kiến thức thực tiễn có hạn GVHD ThS Đoàn Nam Hải 108 BÁO CÁO THỰC TẬP nên viết không tránh khỏi thiếu sót, mông quý Thầy Cô nhận xét gớp ý giúp để hoàn thiện GVHD ThS Đoàn Nam Hải 109 BÁO CÁO THỰC TẬP TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài năm 2011-2014 cung cấp phòng kế toán tài chính, công ty TNHH SX-TM Mebipha Th.sĩ Bùi Văn Trịnh (2008), “Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh” PGS.TS Võ Văn Nhị (2006), “Kế toán tài chính”, NXB tài TS Nguyễn Quang Thu (2007), “Quản trị tài cản bản”, NXB thống kê Nguyễn Minh Kiều, “Tài doanh nghiệp bản”, NXB Lao động-xã hội Và số trang web Một số luận văn có liên quan GVHD ThS Đoàn Nam Hải 110 [...]... đề tài Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh thuốc thú y thuỷ sản của công ty TNHH SX- TM Mebipha làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp của em khi thực tập tại công ty n y 0.2 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH SX- TM Mebipha, từ đó đưa ra các giải pháp giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh trong thời gian tới... kinh doanh thuốc thú y thuỷ sản của công ty TNHH SX- TM Mebipha trên thị trường  Chương 4: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH SX- TM Mebipha GVHD ThS Đoàn Nam Hải 4 BÁO CÁO THỰC TẬP CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1 Khái quát phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nghiên cứu và... tích hoạt động kinh doanh của công ty qua các năm 2011-2014 GVHD ThS Đoàn Nam Hải 2 BÁO CÁO THỰC TẬP  Những thuận lợi và khó khăn tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty  Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty 0.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Các y u tố phản ánh hiệu quả kinh doanh như doanh thu (bao gồm tình hình chung về doanh thu, doanh. .. suy luận đê đưa ra kết luận mang tính xác thực cao nhất trong thời gian tới (chương 4) GVHD ThS Đoàn Nam Hải 3 BÁO CÁO THỰC TẬP 0.5 Kết cấu đề tài  Chương 0: Chương mở đầu  Chương 1: Cơ sở lý luận về hiệu quả hoạt động kinh doanh  Chương 2: Tổng quan về hoat động kinh doanh thuốc thú y thuỷ sản của công ty TNHH SX- TM Mebipha  Chương 3: Thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh thuốc thú y thuỷ sản. .. đồng doanh thu, mà không phân biệt đó là tài sản cố định hay lưu động Hệ số n y càng cao hiệu quả sử dụng vốn càng cao Công thức: ò ổ ầ à ả ổ à ả Vòng quay tài sản lưu động 1.4.2.2 Tỷ số n y đo lường hiệu quả sử dụng tài sản lưu động nói chung mà không có sự phân biệt giữa hiệu quả hoạt động tồn kho hay hiệu quả hoạt động khoản phải thu Ý nghĩa: Tỷ số vòng quay tài sản lưu động phản ánh hiệu quả sử... nhà quản trị còn coi hiệu quả kinh tế như là các nhiệm vụ, các mục tiêu để thực hiện Vì đối với các nhà quản trị khi nói đến các hoạt động sản xuất kinh doanh thì họ đều quan tâm đến tính hiệu quả của nó Do v y mà hiệu quả sản xuất kinh doanh có vai trò là công cụ để thực hiện nhiệm vụ quản trị kinh doanh đồng thời vừa là mục tiêu để quản trị kinh doanh. [2] 1.3 Các phương pháp đánh giá hiệu quả hoạt động. .. việc tính toán hiệu quả sản xuất kinh doanh không những cho phép các nhà quản trị kiểm tra đánh giá tính hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp (các hoạt động có hiệu quả hay không và hiệu quả đạt ở mức độ nào), GVHD ThS Đoàn Nam Hải 6 BÁO CÁO THỰC TẬP mà còn cho phép các nhà quản trị phân tích tìm ra các nhân tố ảnh hưởng đến các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp,... các mặt hàng chủ y u của công ty TNHH SX- TM Mebipha 46 Bảng 2 Chênh lệch lợi nhuận sau thuế của công ty qua năm 2011-2012 51 Bảng 3 Tình hình lợi nhuận sau thuế của công ty qua năm 2012-2013 52 Bảng 4 Tình hình lợi nhuận sau thuế của công ty qua năm 2013-2014 53 Bảng 5 Thống kê tình hình chi phí của công ty qua 4 năm 2011-2012 58 Bảng 6 Thống kê tình hình chi phí của công ty qua 4 năm 2012-2013... giá hiệu quả hoạt động của riêng tài sản cố định Ý nghĩa: Tỷ số vòng quay tài sản cố định phản ánh hiệu quả sử dụng tài sản cố định của doanh nghiệp Về ý nghĩa, tỷ số n y cho biết mỗi đồng tài sản cố định của doanh nghiệp tạo ra được bao nhiêu đồng doanh thu Công thức: ò 1.4.2.4 à ả ố đị ầ ổ á ị à ả ò ì â Kỳ thu tiền bình quân Tỷ số n y lường hiệu quả và chất lượng quản lý các khoản phải thu Hệ số n y. .. chuyển đổi thành tiền mặt để đảm bảo thanh toán các khoảng nợ của công ty Tỷ số n y đo lường khả năng trả nợ của công ty Nếu tỷ số n y sắp xỉ bằng 1 thì doanh nghiệp có đủ khả năng thanh toán nợ ngắn hạn, tình tài chính của doanh nghiệp khả quan Nếu tỷ số n y giảm thì khả năng thanh toán giảm và cũng là dấu hiệu báo trước khó khăn tài chính sẽ x y ra Nếu tỷ số n y quá cao sẽ làm giảm hiệu quả hoạt động ... CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THUỐC THÚ Y-THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY TNHH SX-TM MEBIPHA Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế GVHD:... 92 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SX-TM MEBIPHA 92 4.1 Quan điểm, định hướng, mục tiêu đề xuất giải pháp 92 4.2 Một số giải pháp nâng cao. .. luận hiệu hoạt động kinh doanh  Chương 2: Tổng quan hoat động kinh doanh thuốc thú y thuỷ sản công ty TNHH SX-TM Mebipha  Chương 3: Thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh thuốc thú y thuỷ sản công