Chiến lược kinh doanh kinh tế toàn cầu Phần 1: Sony • Các hình thức xâm nhập • Liên doanh: liên minh sản xuất hình LCD sam sung sony vào năm 2004 • Liên minh sản xuất hình LCD cỡ vừa nhỏ với TOSIBA HITACHI để cạnh tranh với đối thủ từ hàn đài loan • Đầu tư: sony dự định di chuyển dây chuyền sản xuất lithium ion sang trung quốc Singapore di chuyển dây chuyền sản xuất hình LCD sang việt nam • Xuất khẩu: thị trường lớn Mỹ, EU châu sony xuất tất loại sp để khai thác thị trường • Chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu: chiến lược quốc tế • Tập trung nghiên cứu phát triển vài địa điểm, chủ yếu nước sở nhật • Tận dụng lợi tính kinh tế qui mô,địa điểm cách sản xuất sp, linh kiện địa điểm tốt • Trụ sở quyền kiểm soát chặt chẽ cách thức phân phối tiếp thị sp • Các sp sony tất thị trường hâu giống • Chiến lược cấp doanh nghiệp • Chiến lược tăng trưởng: đa dạng hóa • Phát triển sản phẩm: 2010 giới thiêu playtion netword E3, chiến lược mang lại siêu lợi nhuân, cung cấp dịch vụ tài khoản cao cấp • Giành vị dẫn dầu: công nghệ sử dụng internet, cố gắng thu hẹp khoảng cách, nỗ lực vươn lên • Sáp nhập: 2001 sony ericsson hợp lại thành 1, erisson thua lỗ, hy vọng sáp nhập để lấy lại thị trường • Chiến lược khác biệt hóa: • Chủ yếu liên quan đến thiết kế sản phẩm • Là nỗ lực ko biết mệt mỏi để đâu từ công nghệ miệt mài sáng chế • Sp độc đáo, gần gũi than thiện Tạo vững bền để thu lợi nhuận, thiết lập vị trí vững đối phó vs lực lượng cạnh tránh Các sp đặc biệt: tv OLED 11 vs 3mm mỏng giới (2007), máy nghe nhạc mp3 biết nhảy múa, ti BRAVIA hỗ trợ toán trực tuyến Phần 2: HP • Hình thức xâm nhập: • Xuất Các sản phẩm HP tử máy tính, máy in, dịch vụ phần mếm xuất sang nhiều nước giới, thị trường HP trải rộng từ châu Mỹ, sang châu Phi, qua châu Âu, tới châu Á châu Úc Theo nghiên cứu IDC Gartner, HP tiếp tục dẫn đầu thị trường máy tính toàn cầu quý liên tiếp tính đến quý 3/2007, bỏ xa đối thủ cạnh tranh Theo Gartner, quý 3/2007 toàn giới tiêu thụ 68,5 triệu máy tính, tăng 14,4% so với kỳ năm ngoái Doanh số khu vực châu Á – Thái Bình Dương tăng 23,4% khu vực châu Âu, Trung Đông châu Phi 16,4% Trong đó, mức tăng doanh số thị trường Mỹ đạt 4,7%, thấp dự đoán Gartner 6,7% Cũng quý năm 2007, riêng thị trường Việt Nam, HP chiếm 29,9% thị phần, đạt mức tăng trưởng năm 252,9%, vươn lên chiếm vị trí dẫn đầu thị trường máy tính xách tay Xét ngành công nghiệp máy tính (bao gồm máy tính để bàn máy tính xách tay), HP giữ 10,2% thị phần với mức tăng trưởng 144,5%, qua tiếp tục trì vị trí dẫn đầu thị trường • Liên doanh • Liên doanh Polycom HP Polycom HP đến thỏa thuận cuối việc mua lại tài sản thuộc phận kinh doanh hợp tác trực quan HP, bao gồm mảng kinh doanh Các dịch vụ có quản lý sản phẩm Halo Cùng với thương vụ mua bán này, HP Polycom đồng ý thiết lập mối quan hệ chiến lược mà theo Polycom đối tác độc quyền HP cho giải pháp UC video thực ảo, gồm triển triển khai nội HP hay tái bán hàng Hai công ty thống đưa ứng dụng video Polycom vào tảng WebOS HP • Ngày 16 tháng năm 2011, HP hợp tác với Công ty TNHH Một Thành Viên Công viên phần mềm Quang Trung khai trương Trung tâm nghiên cứu phát triển giải pháp phần mềm toàn cầu Tập đoàn tuyển 50 kỹ sư lập trình Việt Nam tương lai họ cần thêm khoảng 200 đến 1.000 nhân sự, nhằm phát triển công nghệ điện toán đám mây dịch vụ phần mềm khác Việt Nam • Ngày 18.10, khuôn khổ chương trình "HP chăm sóc DN toàn diện" khu vực Châu Á-Thái Bình Dương TPHCM, Tập đoàn HP khu vực Đông Nam Á Đài Loan ký kết với FPT ghi nhớ việc lắp ráp máy tính HP nhà máy FPT Elead FPT lắp ráp máy tính để bàn hiệu HP, trước mắt để phân phối thị trường VN tương lai xuất nước khu vực Dòng máy tính HP FPT lắp ráp dòng dx2300 • Đầu tư trực tiếp nước • Phó Chủ tịch cấp cao Tập đoàn HP, phụ trách nhóm máy tính cá nhân, ông Todd Bradley có mặt Hà Nội tiết lộ thông tin HP làm việc với Foxconn để xây dựng nhà máy sản xuất, lắp ráp máy tính miền Bắc Việt Nam" Nhà máy sản xuất sản phẩm không cung ứng cho thị trường VN mà thị trường giới HP chịu trách nhiệm thiết kế hệ thống, Foxconn chịu trách nhiệm sản xuất chuyển giao công nghệ HP Foxconn có mối quan hệ lâu dài, rộng khắp toàn giới Xây dựng nhà máy Việt Nam thiết kế hệ thống công nghệ sử dụng nguồn nhân lực địa phương • HP có kế hoạch mở rộng sở sản xuất Thượng Hải, xây dựng tổng hành dinh khu vực Trung Quốc thành phố Đây nỗ lực công ty nhằm đạt tăng trưởng quốc gia dự kiến trở thành thị trường máy tính lớn giới Theo tuyên bố HP, công ty dự định hợp địa điểm vào khu làm việc đa Nhà sản xuất PC có kế hoạch thiết lập trụ sở khu vực Trung Quốc Thượng Hải cho Nhóm Hệ thống Cá nhân (PSG) HP, bao gồm máy tính cá nhân, máy trạm kỹ thuật, máy tính bảng điện thoại thông minh HP thực đầu tư Trung Quốc dự báo vượt Mỹ số lượng máy tính tung năm tới, theo hãng nghiên cứu IDC Trong năm 2013, doanh số bán PC Trung Quốc tính theo giá trị vượt Mỹ • Chiến lược thâm nhập • Chiến lược quốc tế Việc áp dụng chiến lược HP thể rõ qua việc HP xuất sản phẩm thị trường nước • Chiến lược đa quốc gia • Với mong muốn đáp ứng yêu cầu thị trường địa phương cách tối đa, HP tùy biến sản phẩm chiến lược Marketing Điển thị trường Việt Nam, vào năm 2006 trở lại, mà nhà sản xuất tiếng IBM, Acer, Dell, HP bước vào thị trường Việt Nam, khă Marketing hạn chế, chủ yếu tập trung phương tiện truyền thống như: báo, tạp chí, tivi, radio,… chiến lược Marketing gần nên người tiêu dùng khó phân biệt sản phẩm hãng khác Với nhạy bén tư chiến lược, HP nhận thiếu sót đầu việc tận dụng địa điểm, phương tiện để truyền tải thông điệp marketing Hình ảnh HP báo, tạp chí, tivi, mà xuất nhiều xe bus, internet, bờ biển, chí dãy phố…Với tiếp cận này, HP trở nên gần gũi với công chúng, đặc biệt giới trẻ, đối tượng khách hàng mục tiêu quan trọng hang • Hay chiến dịch “máy tính tạo cá tính” HP Khi xu hướng di động trở thành trào lưu toàn cầu, lúc HP đưa khái niệm mà sau dần trở nên quen thuộc " Máy tính tạo cá tính" (The Computer is Personal Again) Bên cạnh trợ giúp đắc lực công nghệ độc quyền "HP Imprint" - khắc chìm lớp vỏ máy tính, công nghệ in nhãn đĩa HP LightScribe, hay ứng dụng HP MediaSmart cho hệ thống loa âm Từ đó, máy tính xách tay vốn công cụ làm việc, nhàm chán đơn điệu chủ nhân r$a phố "trình diễn" thời trang hay hỗ trợ người dùng thưởng thức phim “bom tấn”, phim hoạt hình 3D trò chơi điện tử phức tạp hình có độ phân giải cao ứng dụng công nghệ siêu sáng • Mối quan tâm hàng đầu ko phải là nhu cầu khách hàng, hướng người tiêu dung đến thành tựu công nghệ • Hp có nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu khác nhau, hướng vào đoạn thị trường khác • Chiến lược xuyên quốc gia: Như đề cập phần trên, chiến lược xuyên quốc gia HP thể việc HP đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất nước khác giới để tận dụng lợi tiềm tài nguyên thiên nhiên, nhân công,… để giảm chi phí hạ giá thành đồng thời tăng khă thích nghi sản phẩm với thị trường đại phương • Chiến lược cạnh tranh nên kinh tế toàn cầu • Chiến lược giành lợi vị trí địa lý Phần lớn máy tính HP sản xuất lắp đặt từ nhà sản xuất khác cụ thể hãng Compaq Bên cạnh đó, phân xưởng sản xuất Compal lại đặt Trung Quốc nơi có nguồn lao động dồi với giá rẻ Việc giảm giá thành làm sản phẩm nhằm thu lợi nhuận cao mục tiêu mà công ty hướng tới Bằng cách thuê hãng khác sản xuất tiến hành lắp ráp nơi nhân công rẻ HP tiết kiệm nhiều chi phí vận chuyển tiền lương Càng tiết kiệm nhiều tiền cho việc sản xuất HP thu nhiều tiền nhiêu nhờ vào “cái giá thương hiệu” • Chiến lược giành lợi sản phẩm HP liên tục tạo nhiều mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao KH Bằng cách tạo đặc trưng riêng cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu cụ thể nhóm khách hàng Tương ứng với nhóm khách hàng, HP tạo đặc trưng khác cho sản phẩm với khác giá chúng Các mức giá khác HP đặt nhóm khách hàng • Chiến lược tạo khác biệt HP liên tục tạo nhiều mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao KH Bằng cách tạo đặc trưng riêng cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu cụ thể nhóm khách hàng Tương ứng với nhóm khách hàng, HP tạo đặc trưng khác cho sản phẩm với khác giá chúng Các mức giá khác HP đặt nhóm khách hàng • Chiến lược thiết lập trì quan hệ khách hàng Thỏa mãn nhu cầu khách hàng yếu tố quan trọng giúp DN hoạt động tốt mang lại hiệu KD cao Nhận thức điều này, HP trọng đến công tác chăm sóc thiết lập quan hệ với khách hàng HP mở nhiều trung tâm bảo hành toàn diện toàn giới: Hàn Quốc, Trung Quốc, Anh, Mỹ HP vừa khai trương trung tâm bào hành Toàn diện (HP Total Care Center) Tháp B - Tòa nhà 521 Kim Mã, Hà Nội Trung tâm Bảo hành Toàn diện nơi trưng bày đầy đủ sản phẩm cho khối doanh nghiệp sản phẩm cho người tiêu dùng HP Được thiết kế nhằm mang lại trải nghiệm dịch vụ hoàn hảo, khách hàng tận hưởng trải nghiệm công nghệ cao dòng sản phẩm tiên tiến hãng TouchSmart PC trang bị âm Beats Audio hay máy tính xách tay Envy cao cấp, tìm hiểu sản phẩm HP thông qua internet, xem video hướng dẫn hay in thông tin cần thiết máy in không dây HP Ngoài ra, khách hàng mua thiết bị ngoại vi phụ kiện thời thượng HP tương lai không xa khả truy cập vào Dịch vụ Online HP Theo thông tin từ HP Việt Nam, công ty triển khai 20 trạm bảo hành toàn quốc tiến hành đào tạo kỹ sư để phát triển tới 40 trạm từ đến hết năm 2011, có thêm Trung tâm Bảo hành Toàn diện đặt TP.HCM Phần 3: viettel Với thương hiệu Viettel tổng công ty viễn thông quân đội Viettel từ gã nhà quê làm nên thương hiệu, người tiêu dùng Việt Nam biết đến thương hiệu có gói cước giá rẻ so với mạng điện thoại khác Mobifone, Vinafone…Viettel gia nhập vào thị trường viễn thông làm phá vỡ độc quyền ngành bưu viễn thông Với thông điệp “Hãy nói theo cách bạn”, Viettel tạo khác biệt cho riêng mình, nâng lên tầm cao mới, phát triển nhanh vũ bão Với mục đích nhắm đến hệ trẻ, hệ sinh viên Việt Nam, đặc biệt người dân nghèo sống nông thôn, Viettel lựa chọn chiến lược kinh doanh đánh từ nông thôn thành thị, việc đưa gói cước giá rẻ lựa chọn tối ưu, tạo lợi cạnh tranh thương hiệu Viettel bước chiếm ưu lòng khách hàng, đánh dấu bước ngoặt quan trọng chiếm vị lớn thị trường viễn thông Việt Nam • Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế:Chiến lược Xuyên quốc gia Chiến lược áp dụng công ty dựa vào kinh nghiệm lợi vị trí, thực chuyển giao khả riêng biệt phạm vi công ty, đồng thời ý đến áp lực vè tính thích nghi với địa phương (dựa vào kinh nghiệm đầu tư Việt Nam thị trường Lào, Campuchia Haiti…) Chiến lược có ý nghĩa công ty gặp áp lực cao chi phí áp lực cao tính thích nghi với địa phương Thị trường mục tiêu: Các thị trường viễn thông giới Viettel chia thành ba loại: Thị trường bão hoà, thị trường tăng trưởng thị trường non trẻ Có thể thấy thị trường non trẻ nơi tiềm nhất, không nhiều nước giới Myanmar, Bắc Triều Tiên Cuba Thị trường tăng trưởng có khoảng 60 nước với tỷ dân Viettel tập trung xúc tiến, tìm kiếm hội đầu tư quốc gia • Cách thức thâm nhập Liên doanh ( Lào : Lao Asia Telecom Viettel=Unitel, ) Mua lại công ty thua lỗ( Haiti: Natcom ) Viettel thường chọn Cty phá sản để mua dựng dậy thành Cty có lãi (Lào Haiti,mozambique) Viettel lấy giấy phép dựng lên Cty từ số để cạnh tranh (Campuchia Peru) Tại Lào Campuchia, tham gia thị trường sau Cty khác hàng chục năm, Viettel sau không đầy 2-3 năm trở thành Cty lớn nước Tại Haiti, Viettel có kế hoạch đưa NATCOM thành Cty lớn 1-2 năm Nắm giữ 51% cổ phần kiểm soát Cty Các nhà đầu tư thành công muốn mở rộng thị trường thường bán phần cần để đầu tư vào thị trường Chiến lược Viettel trường hợp chiếm 51% • Chiến lược cạnh tranh kinh tế toàn cầu • Chiến lược giành lợi sản phẩm • Chiến lược dẫn đầu nhờ giá hợp lý Các thị trường nước mà viettel kinh doanh nước phát triển kinh tế viễn thông, GDP thấp, đất nước nhiều khó khăn viettel đưa cước giá thấp sản phẩm tới người dân viễn thông bùng nổ kéo theo phát triển kinh tế XH • Natcom (Haiti): Dịch vụ viễn thông Natcom có giá rẻ Công ty khác tới 25% • Chiến lược tạo khác biệt • Dịch vụ chuyển vùng quốc tế (roaming) cho phép khách hàng dùng số thuê bao di động sử dụng nước để tiếp tục sử dụng dịch vụ thoại, SMS, GPRS, i.EDGE 3G nước • Gói cước dành cho hs, sv gói cước phục vụ khách du lịch nước ngoài(VN: Tourist sim, Lào: SABAIDEE SIM.) Đặc biệt có gói: SABAIDEE SIM - Your sincere tour guide Hướng dẫn viên du lịch chân thành: Sabaidee có nghĩa xin chào Saibaidee chào đón chúc bạn chuyến dễ chịu Lào.Ưu điểm Saibaidee là: gọi quốc tế, tin nhắn SMS Internet Sử dụng gói Sabaidee, bạn tiết kiệm khoảng 50% chi phí viễn thông bạn so với gói cước khác dễ dàng kiểm soát ngân sách bạn để giữ cho tất thời gian liên lạc bạn • Chiến lược thiết lập trì mqh với KH • Dù thị trường nước hay thị trường nước khác, viettel trọng đến trách nhiệm xã hội Đó hoạt động : Natcom cung cấp thuê bao di động trợ giá cho 80.000 cảnh sát Haiti (nước quân đội) 50.000 sinh viên, cung cấp mạng internet miến phí cho trường học sở giáo dục, tặng máy vi tính cho trường trẻ em khuyết tật, hỗ trợ máy điện thoại cho người dân nghèo học sinh khó khăn, trợ giá viễn thông cho người có thu nhập thấp… nhiều hoạt động khác • Chú trọng dịch vụ chăm sóc khách hàng, hệ thống siêu thị, cửa hàng giao dịch, đại lý với mạng lưới nhân viên bán hàng trực tiếp trải khắp khu vực • Chiến lược đại dương xanh Phát ngôn viên Danya Proud cho hay thực đơn gồm dồi McMuffin, bánh lạt ly cà-phê nhỏ dung tích 12 ounce… - chiến lược tạo khác biệt Với hiệu “chất lượng thức ăn, cung cách phục vụ, vệ sinh đáng đồng tiền” viết tắt QSC&V tảng lâu dài Mcdonald’s Khác biệt hóa sản phẩm: chất lượng sản phẩm Mcdonald đảm bảo từ nguyên liệu đến tất khâu trình sản xuất: Mcdonald’s thiết lập mạng lưới nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào đạt tiêu chuẩn cho nhà hàng họ Mcdonald’s có mối quan hệ gắn kết chặt chẽ với nhà cung ứng Đây mối quan hệ cộng sinh tương hỗ qua lại Mcdonald’s làm ăn thua lỗ không dễ dàng với họ.Để đảm bảo chất lượng cho sản phẩm bảo vệ tên tuổi mình, McDonald's phải đứng xây dựng riêng nhà máy sản xuất bánh Anh sản phẩm Mcdonald sản xuất thiết bị công nghệ đại có chất lượng đồng tất cửa hàng giới Ray Kroc mở phòng thí nghiệm Chicago chuyên kiểm tra chất lượng vệ sinh, an toàn thực phẩm Tại nhà hàng nằm nước Mĩ, McDonald’s phải thường xuyên thay đổi thực đơn cho phù hợp với tập quán vị người dân địa Chẳng hạn như, McDonald’s Ấn Độ tung sản phẩm dành riêng cho người Ấn, đặc biêt người ăn chay Họ phục vụ thịt cừu, gà, cá chay khác thay thịt bò, thịt heo thực phẩm kèm chúng Big Mac Ấn Độ gọi thành Maharaja Mac Ở Nhật súp bắp Teriyaki burgers,mỳ salad Ý Pháp rượu, nhạc piano với McNuggets Khác biệt hóa chất lượng dịch vụ Đến với Mcdonald’s ) Khách hàng đặt chân vào nhà hàng không bám vết bụi, tiến lại gần người bán hàng đầy vẻ thân thiện, nhanh chóng thưởng thức bữa ăn ngon miệng, ăn chỗ mang Tại đây, máy nghe nhạc đồng xu, điện thoại hay máy bán thuốc tạo thành nơi tụ tập cho thiếu niên, mà hoàn toàn nơi dành riêng cho gia đình, đặc biệt có sức thu hút vô mạnh mẽ trẻ em Ứng dụng công nghệ cao cửa hàng ăn nhanh Oak Brook (Mỹ) trang bị thiết bị tiện nghi công nghệ cao hiệu ứng ánh sáng, máy nghe nhạc MP3, Wifi, hình tinh thể lỏng Qua đó, khách hàng bước chân vào đây, việc phục vụ nhiệt tình, ăn ăn ngon “chiêu đãi” nhạc mà bạn yêu thích Hấp dẫn hơn, McDonald’s tung chiêu thức “thỏa mãn ý thích khách hàng ăn” với hệ thống mạng Blaze Net Hệ thống cho phép khách hàng vừa dùng thức ăn nhanh vừa thưởng thức nhạc yêu thích, vừa tải nhạc, video, ảnh số từ Internet vào điện thoại di động máy tính xách tay Đồng phục nhân viên tạo nên ấn tượng mạnh Một điều thật lạ, khách hàng McDonald’s cảm thấy hấp dẫn đồng phục nhân viên - áo phông màu trắng, có túi ngực nhỏ có hình bánh hambuger hay chữ M, quần sẫm màu thắt lưng Nhờ vậy, nhân viên McDonald’s tỏ yêu thích đồng phục họ, họ làm xong việc trở nhà, họ muốn “diện” đồng phục nhân viên không đơn đồng phục, mà hàm ẩn nhiều ý nghĩa sâu xa nhằm nâng cao hình ảnh nhãn hiệu hãng toàn giới Đó mặt thương hiệu McDonald’s, cách thức quảng bá “kín” hình ảnh McDonald’s tới khách hàng đồng phục phải ấn tượng với tất người Chỉ cần nhìn vào đồng phục ai biết xác McDonald’s Phần 9: P&G • HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG • Hình thức thâm nhập thị trường • Xuất N ă m , J a m es N o r r i s G a m b l e , c o n t r a i c ủ a J a m e s G a m b l e đ ã t ổ c h ứ c nghiên cứu phát triển loại xà phòng trắng giá rẻ có chất lượng caovà xuất sang khu vực phía trung Tây Ban Nha Sản phẩm cótên Ivory tên ý t ưởng Harley Procter trai William Procter Ivory gắn liền sẽ, khiết, nhẹ nhàng êm ả hương thơm cònlưu mã i • Nhượng quyền kinh doanh liên doanh P&G tiến hành nhượng quyền, liên doanh thị trường toàn giới: + P&G Thiết lập thương hiệu nhượng quyền thương mại toànthế giới cho bột giặt khô Tide + Năm 1973, P&G bắt đầu thâm nhập, sản xuất kinh doanh cácsản phẩm thị trường Nhật Bản + Procter & Gamble thâm nhập thị trường Trung Quốc thông qua liên doanh vào năm 1988 + Ngày 22/05/1998 P&G nhượng quyền kinh doanh cho công ty Procter&GambleHolding Singapore Pte.Ltd • Các chiến lược thâm nhập thị trường: Chiến lược quốc tế: Công ty cố gắng tạo giá trị cách chuyển kỹ sản phẩm có giá trị sang thị trường nước nơi mà đối thủ cạnh tranh thiếu kỹ sản phẩm Năm 1930, P&G bắt đầu bán sản phẩm thị trường quốc tế P&G thành lập công ty thị trường nước công ty Hedley & Co Ltd đặt Anh công ty bán dòng sản phẩm xà phòng Fairy Với định hướng chiến lược kinh doanh quốc tế thời gian này, chiến lược marketing P&G bê nguyên xi từ nội dung lẫn hình thứccủa chiến lược marketing từ công ty mẹ sang công ty quốcgia khác giới Sản phẩm giá ko có phân biệt quốc gia có khác biệt văn hóa, thói quen tiêu dung, thu nhập nước Các mẫu quảng cáo bê nguyên si từ công ty mẹ sang • Chiến lược đa địa phương Công ty hướng đến đáp ứng yêu cầu địa phương tối đa công ty ý tới nhu cầu người tiêu dùng thị trường quốc gia khác nhau, cố gắng phát triển sản phẩm góc độ coi quốc gia thị trường riêng VD: Ở quốc gia thuộc vùng có khí hậu nóng, tóc người dân vùng thường có nhiều gầu, P&G tung sản phẩm Head& Shoulders intensive solutions chuyên đặc trị gàu để đáp ứng nhu cầu riêng biệt người tiêu dùng quốc gia, Việt Nam Head & Shoulders solutions tung vào ngày 23/07/2007 P&G thiết kế trang web riêng cho khu vực để tạo dựng mối quan hệ khách hàng thân thiết, nh nắm rõ nhu cầu khách hàng thay đổi m ỗ i kh u vự c • Chiến lược xuyên quốc gia công ty trì dòng chảy kỹ lao động, sản phẩm đề nghị không cách thức, từ công ty nước quốc sang công ty nước ngoài, trường hợp công ty áp dụng chiến lược quốc tế P & G đ ổ i m i l i e n t ụ c, n â n g c a o h o n t h i ệ n t đ ộ i n gũ n hâ n vi ê n đ ế n m ẫ u m ã , c h i ế n l ợ c đ ầ u t n g h i ê n c ứ u p há t t r i ể n cá c c h i ế n l ợ c m a r ke t i n g c ủ a P & G n gà y thay đổi để hoàn thiện với văn hóa nhu cầu địa phương Các sản phẩm P&G sản xuất phân phối toàn cầu có điềuc h ỉ n h đ ể p h ù h ợ p h n vớ i đ ịa p h n g C c T VC q uả n g c o c P & G c ũn g thay đổi, sử dụng TVC quảng cáo cho sản phẩm toàn cầu, quảng cáo nước sử dụng ngôn ngữ nước Cácmẫu quảng cáo P&G biên tập cho nước cụ thể, sử dụng ngôisao tiếng nước sở để quảng cáo cho sản phẩm Ví dụ sản phẩm dầu gội Head&Shoulders Việt Nam mời diễn viên Minh Hằng làmngười đại diện đóng quảng cáo cho sản phẩm • CÁC CHIẾN LƯỢC ÁP DỤNG • Chiến lược cấp doanh nghiệp- chiến lược tăng trưởng • Chiến lược đa dạng hóa: P&G đặt mục tiêu hiệu suất tương đối để tăng tốc độ tăng trưởng thị trường toàn cầu, việc tăng trưởng "không gian trắng" Đó “chiến lược phát triển sản phẩm đa dạng hoá liên quan”, P&G có tới 300 sản phẩm: - C h ă m s ó c t ó c : P a n t en e , H ea d & S ho ul d e r s , Clairol… - Làm sạch/chăm sóc gia đình: Flash, Febreze, Fairy… - Giặt ủi: Daz, Ariel, Fairy, Bounce…- Giấy: Bounty, Pampers, Allways… - Làm đẹp: Olay, Max Factor… - Nước giải khát: Sunny Delight… - Thức ăn vật nuôi: Pringles Iams Petfood…Công ty tăng giá trị nhờ việc xây dựng sức mạnh tổng hợp từ việc kết hợp sản phẩm như: - Vẻ đẹp phụ nữ sản phẩm chăm sóc em bé - Kết hợp với bàn chải đánh kem đánh răng… Để thực thành công chiến lược “Đa dạng hoá lĩnh vực” P&G tiên phong đ ầ u t r o n g vi ệ c đ ổ i m i s ả n p hẩ m vớ i m o n g m u ố n đ em l i n hữ n g s ả n p h ẩ m t ố t n hấ t c ho người tiêu dùng • Chiến lược tang trưởng tập trung Chiến lược phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm chuyên biệt, sản phấm mới, thay đổi tính sản phẩm ( nêu cụ thê phẩn lich sử vd : nước giặt vizir tide dạng lỏng, thích hợp cho máy giạt cửa trước thinh hành ỏ châu âu, số thi trường việt nam thi bột giặt tide) Kéo dãn sản phẩm: tức bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng đặc trưng cao cấp nhằm đáp ứng phân khúc có mức thu nhập khác thị trường.ví dụ : trường việt nam, nước gội đầu gồm có nhãn hàng Head &Shoulder, Pantene, rejoice Chién lược xâm nhập thị trường Chiến lược phát triển thị trường Phát triển thị trưởng địa bán hình thức nhượng quyền kinh doanh, liên doanh, đầu tư trực tiếp… Tìm kiếm khách hàng mục tiêu : P&G tiến hành thương vụ gây sửng sốt thâu tóm Gillette- nhãn hiệu tiếng từ lâu thuộc dòng sản phẩm chăm sóc dành cho nam giới: dao cạo râu, kem cạo râu, lăn khử mùi • Chiến lược hội nhập • sát nhập • N ă m 0 5, P & G s t n hậ p vớ i c ô n g t y T h e G i l l e t t e G i t r ị thương hiệu lúc 22 tỷ usd Vốn gần 200 tỷ usd • Mua lại • Năm 1991 – 1996: Mua lại mỹphẩm Max Factor, mua lại côngty sản xuất giấy Scott công ty sản xuấ t tả lót dùng cho trẻ em mộtlần Kimberly Cark • Năm 2010 mua lại thương hiệu nước xịt phòng Ambi Pur từtậ p đoàn Sara Lee đểmở rộng thương • Chiến lược cấp đơn vị • Chiến lược dẫn đầu chi phí 1993, P&G bắt tay vào việc tái tổ chức công ty cách toàn diện nhằm kiểm soátcơ cấu chi phí nhận thức biến động thị trường toàn cầu lên Công ty đ ã đóng cửa 30 nhà máy toàn giới, sa thải 13.000 nhân công, để tập trung sản xuất vài nơi nhằm mục đích tận dụng lợi tăng quy mô phục vụ tốt thị trường khu vực Những hành động đ ãcắt giảm chi phí hàng năm 600 triệu USD Tuy nhiên, điều chưa đủ, tăng trưởng lợi nhuận chậm chạp.Vào 1998, P&G thực việc tái tổ chức công ty lần thứ hai với tên gọi “Tổ chức 2005”.Mục tiêu chương trình chuyển P&G thành công ty toàn cầu thực thụ.Công ty từ bỏcách tổ chức cũ chủ yếu dựa thị trường quốc gia khu vực thay 7đơn vị kinh doanh toàn cầu độc lập(có đầy đủ phận) Mỗi đơn vị kinh doanh phải tự hợp lý hoá việc sản xuất,tập trungviệc sản xuất vào vào sở sản xuất lớn, cố gắng xây dựng thương hiệu toàn cầu nơi Năm 1999, P&G thông báorằng kết tr ình công ty phải đóng cửa thêm 10 nhà máy sa thảithêm 15.000 nhân công Châu Âu nơi mà có nhiều sở sản xuất giống quốc gia Với chương trình này, công ty tiết giảm thêm hàng năm 800 triệu USD Lần dường chiến lược đem lại hiệu thiết thực • Chiến lược khác biệt hóa Ví dụ từ quảng cáo lôi cuôn, hấp dẫn dầu gội Pantene: Pantene số nhãn hiệu dầu gội sớm gặt hái thành công thị trường Năm 2004 nửa đầu năm 2005, doanh thu Pantene tăng trung bình 10 % so với kỳ năm trước, thị phần Pantene thị trường dầu gội châu Á tăng lên đáng kể Các nhãn hiệu Pantene cá biệt hóa phục vụ nhiều phân khúc thị trường khác Điều đặc biệt nhãn hiệu P&G thành công đến từ thực thi chiến dịch truyền thông sáng tạo, đổi đặc sắc nhiều kênh truyền thông Quảng cáo truyền hình sản phẩm dầu gội Pantene khéo léo sử dụng âm ca khúc trẻ trung sôi động, từ hát tới việc dùng âm số nhạc phim tiếng Có thể nói, âm phim quảng cáo Pantene thực hút khách hàng, đặc biệt phụ nữ trẻ Ngoài ra, quảng cáo báo chí Pantene ấn tượng, chẳng hạn mẫu quảng cáo có liên hệ óng mượt tóc với mịn màng nhung lụa Bên cạnh quảng cáo truyền hình báo chí, Pantene áp dụng thành công với quảng cáo không dùng mass-media Pantene tài trợ nhiều chương trình trò chơi truyền hình; câu lạc Pantene với đêm ca nhạc nhiều nơi giới thu hút đông đảo giới trẻ Chính việc tài trợ chương trình giải trí góp phần nâng cao nhận thức nhãn hiệu lớn cho Pantene Ví dụ điển hình Pur - loại bột lọc nước làm nước cách khuấy động lọc nước qua miếng vải Các nghiên cứu cho thấy hiệu Pur việc giảm số ca tử vong tiêu chảy nước phát triển • Chiến lược trọng tâm hóa Là công ty đa quốc gia nên P&G ý đến văn hóa, tập quán thói quen tiêu dung sản phẩm địa phương để đáp ứng tôt nhu cầu mỗi khu vực mà công ty tham gia sản xuất kinh doanh.ví dụ dầu gọi đầu Head&shoulder khác rõ rệt Canada Việt Nam.cụ thể Canada loại dầu gọi đầu có nhiều chất làm cho tóc mềm mượt ( dân cư tóc thường xoăn cứng) Việt Nam dầu gội có nhiều chất làm da đầu ( phù hợp với loại da đầu người Vn điều kiện làm việc dễ gây nhièu mồ hôi) điều tương tự với dầu gội Panetin hay Rejoice… • Chiến lược chức • Marketing bán hàng: + Nghiên cứu nhu cầu khách hàng: P&G nghiên cứu khách hàng tình hình mua bán thông qua việc thường xuyên nghiên cứu marketing thu thập tin tức tình báo Công ty lắp đặt số điện thoại miễn phí 800 để khách hàng gọi trực tiếp cho P&G để khách hàng phản hồi phát triển hệ thống gọi “bắt mạch khách hàng”, sử dụng phương pháp phân tích Bayes để quét qua tất nhận xét, phản hồi khách hàng, phân loại chúng theo nhãn hàng gửi kết đến cá nhân liên quan + Quảng cáo : năm 2010 P&G chi them tỷ USD cho quảng cáo so với năm trước, mức chi cho quảng cáo đa chiếm tới 11% doanh thu công ty Và vòng hai năm tính đến tháng 10 năm 2011, tiền chi cho quảng cáo P&G tăng chóng mặt thêm 24% Trung bình năm, Hãng chi 10 tỷ USD để quảng bá cho thương hiệu P&G chuyển dần từ hình thức truyền thông truyền thống với TV sang sử dụng dạng truyền thông khác- bám sát vào kiện quan trọng, làm từ thiện dùng hình ảnh nhân vật tiếng khu vực để quảng bá hình ảnh sản phẩm + Bao bì : P&g đưa chiến lược bao bì với nhiều trọng lượng khác VD: sản phẩm Tide Trung Quốc: P&G đưa chiến lược bap bì đóng gói mới– P&G đưa túi 320g nhỏ túi kinh tế lớn + nhãn hiệu : dựa nhãn hiệu vững vàng công ty nhằm đưa sản phẩm mới,bên cạnh đó, hãng đồng thời phát triển nhiều nhãn hiệu cho loại sản phẩm nhằm đáp ứng mong muốn khác người tiêu dung cạnh tranh với nhãn hiệu đặc biệt khác Ví dụ, P&G sản xuất nhãn hiệu xà tắm, nhãn hiệu cho dầu gội đầu nhãn hiệu cho mặt hàng nước rửa chén đĩa, kem đánh răng, cà phê nước rửa sàn + Phân phối: P&G phân phối bao trùm Mạng lưới phân phối 160 quốc gia nhà máy sản xuất 40 quốc gia P & G tích hợp chặt chẽ với số nhà bán lẻ lớn Hoa Kỳ Mỹ giới xung quanh xung quanh kênh phân phối giới tất nơi giới + B n h n g : P & G x â y d ự n g m ộ t l ự c l ợ n g b n hà n g s i ê u h n g, l m v i ệ c r ấ t h i ệ u q u ả đ ố i vớ i đại lý bán lẻ chủ chốt • Nghiên cứu phát triển (R&D): Để đưa sản phẩm mới, sản phẩm có chất lượng, phù hợp với người tiêu dung khu vưc P&G trọng việc nghiên cứu phát triển Hàng năm P&G đầu tư 3-4% doanh thu thuần, tức khoảng tỷ USD, cho hoạt động R&D VD: P&G bỏ 10 năm để nghiên cứu kem đánh chống sâu có hiệu Họ bỏ nhiều năm để nghiên cứu dầu gội đầu Head&Shoulders trị gầu có hiệu P&G phát thấy bậc cha mẹ muốn tránh phải chuẩn bị giặt tã lót, nên cải tiến tã lót giấy Pampers dùng lần + P&G khuyến khích nhân viên tìm kiếm ý tưởng bên nhằm đưa sản phẩm thị trường thời gian ngắn Phát triển lụi tàn Và công ty trọng nghiêncứu phát triển cải tiến hoạt động sản xuất nhằm giữ cho giá thành sản phẩm không cao ngành, đem lại hiệu sản xuất P&G có chế đọ khen thưởng cao cho thành tựu khoa hoc công nghệ • nhân lực P&G có lực lượng lao động đông đảo với gần 140000 người làm việc 80 quốc gia + chiêu mộ người có chuyên môn kỹ thuật mô tạo mẫu qua máy tính tư phân tích sẵn sàng đào tạo lại ba thập niên trước, P&G có hệ thống máy tính trung ương phần lớn công việc thực qua điện thoại P&G muốn phát triển hệ thống đem lại hiệu cao + nguồn nhân lực P &G t uyển dụng tất a i có l ực phẩm chất tốt, phù hợ p vớ i công việc P&G, có khả lãnh đạo tốt năm , có tới 500000người tìm việc P&G để chọn người tốt , P&G đưa tiến trình tuyển dụng cách đo đạc thông minh, lanh lẹ, phẩm chất kĩ khả tiên đoán thành công P&G Nhân viên P&G người khắp nơi giới, không phân biệt quốcgia, khu vực chức vụ chủ chốt, chức vụ giữ vai tr ò quantrọng cho thành công công ty, P&G bố trí ng ười có lựcthực nắm giữ + Hệ thống thưởng P&G cao Phần 10: coca&pepsi • Chiến lược nhập thị trường quốc tế Coca-cola Nhãn hiệu Coca-cola 98% dân số giới biết đến Thương hiệu Coca-cola thương hiệu nước bán chạy hàng đầu tất người giới yêu thích Coca-cola loại nước uống hấp dẫn khác tập đoàn Ngày nay, tập đoàn Coca-cola thành công công mở rộng thị trường với nhiều loại nước uống khác ban đầu nước có gas, sau nước trái cây, nước tăng lực cho thể thao, nước suối, trà số loại khác • Coca-cola áp dụng chiến lược “chắc chân thị trường” Hãy tập trung vào thị trường chủ chốt không nên đầu tư dàn trải để không thu năm Không nhiều hãng nước giới tìm cách mở rộng thị trường đến chỗ Coca Cola kiên định với thị trường truyền thống Theo hãng trước tiên có chỗ đứng vững thị trường truyền thống rộng lớn đã, sau mở rộng thị trường nhỏ chưa muộn Nhờ vậy, thị trường lớn Mỹ, Trung Quốc hay Châu Âu, biểu tượng Coca Cola có “vững bàn thạch” • Ra nhập thị trường Châu Âu Trong suốt Chiến tranh Thế giới thứ 2, Woodruff kiên trì thực tôn chỉ: “Tất quân nhân Mỹ hưởng ưu đãi: mua chai Coca-Cola với giá cent, cho dù đâu, cho dù công ty có chịu tổn thất đến mức nào” Nhờ đó, chai nước mang màu đỏ đặc trưng theo chân người Mỹ khắp chiến trường, tên Coca-Cola nhanh chóng trở nên quen thuộc ngóc ngách giới Không hiểu có phải “chiến thuật” tính toán từ trước, hay đơn giản lòng rộng lượng doanh nhân nặng tình với nước nhà, rõ ràng sau vụ Coca-cola thu hoạch khoản lợi nhuận vô hình khổng lồ: chiến tranh kết thúc lúc hàng triệu người dân châu Âu tìm tới thứ nước uống có ga lạ Đến năm 1960, Coca-Cola tăng gấp đôi số nhà máy đóng chai thâu tóm 60% thị trường nước • Chiến lược nhập thị trường Trung Quốc Trung Quốc thị trường lớn nên không tránh khỏi tầm ngắm Coca Cola Những năm 40 kỷ 20, xâm nhập thị trường Trung Quốc không thành công Sau thập kỷ vắng mặt, đến năm 1979, Coca Cola đầu tư 1,2 tỷ đô la nhằm tâm chinh phục thị trường Trung Quốc thị trường chiếm 7% doanh số toàn cầu Coca-Cola • Ra nhập thị trường Nhật Bản nhập thị trường Nhật Bản Coca-cola mở rộng hệ thống giao hàng tận nhà, điều mà thị trường khác không có, trở thành lợi lớn dẫn đến vai trò thống trị Coca-cola thị trường nước Nhật Bản • Ra nhập thị trường Châu phi- phao cứu sinh Coca-cola Chiến lược giá thấp ưu tiên Coca-Cola Việc vỏ chai thủy tinh tái sử dụng đến 70 lần giúp hạ giá sản phẩm người tiêu dùng phải trả tiền cho phần nước Bên cạnh đó, quy tắc “lạnh gần” tận dụng triệt để Ở Alexandra, khu vực đông dân cư Johannesburg (Nam Phi), Coca-Cola bao phủ cửa hiệu tạp hóa bảng hiệu tủ lạnh đậm sắc đỏ Để tủ lạnh lúc đầy ắp sản phẩm mình, Coca-Cola mở rộng, gia hạn hình thức bán gối đầu cho chủ cửa hiệu Kết thử nghiệm cho thấy doanh số tăng vọt từ 5.000 lên 14.000 két tháng đầu năm • Thị trường Trung Đông Coca-Cola, chấp nhận định sáp nhập 50% vốn (tương đương 950 triệu USD) với Aujan, doanh nghiệp đồ uống lớn lại Ả rập Xê Út Theo đó, tập đoàn Coca nắm giữ quyền điều hành thương hiệu Rani & Barbican 49% sở đóng chai phân phối sản phẩm Trung Đông • Chiến lược đa dạng sản phẩm Coca-cola cho mắt nhiều nhãn hàng Coca-cola, Fanta, Sprite, Minute Maid, Fresca, Coke, Cherry Coke Cho đến nay, có tới hàng trăm nhãn hàng khác công ty Coca-cola phục vụ sở thích đối tượng khách hàng Diet Coke đời vào năm 1982 Từ năm 2002 - 2004 Coca-cola cho đời loại sản phẩm khác Vanilla Coke, Diet Vanilla Coke, Diet Coke with Lemon, "Coca-cola Zeron” Tiếp đến sản phẩm "Diet Coke Plus" xem lợi cho sức khỏe bổ sung thêm vitamin B5, Bi2, Magiê, Niaxin, Kẽm Coca-cola C2 loại nước có hàm lượng carbon thấp (low-carb) Cứ ounce C2 có 45calories 2gr carbonhydrate, so với 100 calories 27gr carbonhydrate Coca-cola • Các chiến lược đẩy mạnh thương hiệu Coca-Cola Từ năm 1890, người ta bắt đầu ý tới quảng cáo Coca-Cola Một ảnh chụp người mẫu Hilda Clark cầm cốc nước với dòng quảng cáo “Uống Coca-Cola xu” phát khắp nơi không bán giá xu nữa, Coca-Cola tiếp tục xuất hình quảng cáo để chắn rằng, hình ảnh quảng cáo họ không bị biến Mỗi năm, vào dịp Giáng sinh, người ta đón đợi hình ảnh quảng cáo Santa Claus Coca-Cola Những năm 1970, hát Coca-Cola có tên gọi “I’d Like to Teach the World to Sing” trở thành hát phổ biến Coca-Cola thay nhiều slogan quảng cáo lịch sử “The pause that refreshes”, “I’d like to buy the world a Coke” “Coke is it” Một cách mà Coca-Cola giữ vững mối quan hệ tốt đẹp với người tiêu dùng hoà nhập vào hoạt động giải trí họ Coca-Cola nhà tài trợ kỳ Olympic – năm 1928 Hà Lan Tiếp sau Thế vận hội mùa hè 1996 Arlanta Kể từ năm 1978, Coca-Cola tài trợ cho kỳ FIFA World Cup giải đấu khác FIFA Việc tài trợ thành công tới mức, giải Vô địch giới trẻ FIFA tổ chức Malaysia năm 1977 gọi “FIFA – Coca Cola Cup” Ngoài ta kiện thể thao khác bóng rổ, đua xe NASCAR, bóng rổ, bóng chày, criket, hốc cây…Coca-Cola góp mặt nhà tài trợ nước thức Một loạt bảng hợp đồng dài hạn với Hiệp hội vận động viên Quốc gia giúp Coca-Cola kiếm nhiều hội tiếp thị lớn với 22 vận động viên 87 quán quân năm • Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh Coca-Cola hãng tham gia vào tranh giành việc tung dịch vụ âm nhạc trực tuyến có nhãn hiệu với 250.000 hát trực tuyến bán qua mạng với giá 80 cent/bài • Phương thức nhượng quyền kinh doanh Coca-Cola sử dụng phương thức nhượng quyền bán buôn nhà sản xuất, tức cho công ty đóng chai ( công ty bán buôn) nhiều nơi phép mua nước siro cô đặc Coca-Cola cô đặc để đóng chai thành sản phẩm hoàn chỉnh bán cho công ty bán lẻ địa phương Tuy công ty độc lập sản xuất số lượng đáng kề chai nước giới Dựa công thức sản xuất nước ngọt, có nơi họ thêm vào công thức hương vị khác tạo nên loại chất đa dạng từ khắp nơi gian, đổi theo vị địa phương [...]... triển khác • cầu Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế toàn Chiến lược cấp chức năng Nhóm mình sẽ tập trung vào chiến lược maketing : lưu ý là mình nêu maketing trong nước và nước ngoài, thế nhưng chú trọng vào maketing nước ngoài Và sẽ nêu về thủ phủ cà phê và caphe chồn • Chiến lược cạnh tranh trong nền kinh tế toàn cầu Chiến lược cạnh tranh chính của Trung Nguyên là chiến lược giành... màu sắc biển hiệu Trong vòng 5 năm đã có tới 200 nhà hàng McDonald’s được mở ở rất nhiều nơi và đều được đón nhận nồng nhiệt • các chiến lược trong nền kinh tế toàn cầu • chiến lược thâm nhập thị trường: chiến lược toàn cầu Ngày nay, với phương châm “suy nghĩ toàn cầu, hành động địa phương” McDonald’s luôn đảm bảo rằng cấu trúc kinh doanh của họ thích hợp nhất với môi trường toàn cầu, nhưng cũng không... cùng với McNuggets + Tại Na Uy: McLaks làm từ cá hồi nướng kẹp sandwich • chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế toàn cầu 2.2.1 chiến lược cấp doanh nghiệp Chiến lược tăng trưởng tập trung: cụ thể ở đây là cl phát triển thị trường Chìa khóa cho định hướng phát triển mới của McDonald's chính là thị trường quốc tế đầy tiềm năng Năm 1980, 28% số nhà hàng mới được mở nằm tại các thị trường... quảng bá thương hiệu của WM • Ưu điểm: • Kiểm soát và bảo vệ được công nghệ, thương hiệu và biểu tượng của công ty • Có khả năng phối hợp giữa hệ thống các cửa hàng của công ty trên toàn cầu • Với việc áp dụng chiến lược toàn cầu wal mart tận dụng được lơi thế về tính kinh tế của quy mô và địa điểm • Họ khai thác được hiệu ứng của đường cong kinh nghiệm vì vậy chi phí kinh doanh của họ được giảm một... đầu tư của XNLD Vietsovpetro Hiện nay, XNLD Vietsovpetro đã cùng với PVEP triển khai khảo sát gần 1.700km tuyến địa chấn 2D và đang thiết kế khoan giếng thăm dò đầu tiên vào năm 2010 ở phía đông đảo Djerba; Dự án lô M2 thềm lục địa Myanmar, với 40% vốn đầu tư của Vietsovpetro Vietsovptro lựa chọn chiến lược kinh doanh của xí nghiệp trong nền kinh tế toàn cầu là chiến lược quốc tế Các sản phẩm của xí... hàng của mình cho Metro • Các chiến lược cấp doanh nghiệp – Chiến lược tăng trưởng Walmart liên tục mở rộng quy mô ra toàn thế giới theo qua điểm của Sam walton : chiếm lĩnh thị trường trải rộng sau đó tìm cách lấp đầy Do vậy các cửa hàng của Sam Walton được mở ra ở các vùng nông thôn trước rồi mới tới các thành thị • Chiến lược cấp bộ phận doanh nghiệp • Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp Đây là chiến lược. .. thống nhượng quyền trong nước và quốc tế • Chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu • Chiến lược quốc tế : Thực tế ở trung nguyên: Xuất khẩu là một phần quan trọng của chiến lược phát triển được Trung Nguyên xác lập ngay từ đầu, nhưng Trung Nguyên không giống với những doanh nghiệp xuất khẩu khác, Trung Nguyên chỉ xuất khẩu những sản phẩm được chế biến riêng theo gu thưởng thức của nhiều quốc gia trên... trung đông người • Chiến lược cạnh tranh trong nền kinh tế toàn cầu • Chiến lược giành lợi thế về sản phẩm - chiến lược dẫn đầu nhờ giá cả hợp lý Sự nghiệp của McDonald phát triển bền vững và lan tỏa như ngày nay là nhờ có quyết định "cắt giảm "của họ cách đây hơn nửa thế kỷ Những người kế nghiệp tại McDonald vẫn giữ vững tôn chỉ "lower prices" (giá rẻ), suy cho cùng đó cũng là "cắt giảm" Trong những giai... cao giá trị của lượng dầu khai thác và giảm nhập khẩu dầu và sản phẩn cuả dầu đã qua chế biến b.Liên Doanh Với việc thành lập doanh nghiệp dựa trên cơ sở liên doanh hợp tác giữa hai quốc qia thì chiến lược lien doanh là một chiến lược tự sinh của doanh nghiệp với không chỉ lien doanh giữa Việt Nam với Liên bang Nga mà còn thực hiện lien doanh với nhiều quốc gia khác Công ty đã thực hiện liên doanh với... có chiến lược chinh phục thế giới Năm 2011, cà phê hoà tan G7 chính thức vào hệ thống siêu thị bán lẻ của tập đoàn hàng đầu thế giới là Costco (thứ 3 của Mỹ) và tập đoàn E-Mart (số 1 của Hàn Quốc) Trung Nguyên tự hào G7 là thương hiệu cà phê Việt Nam đầu tiên có mặt trong hệ thống Costco • Chiến lược đa quôc gia Hình thức thực hiện chiến lược này của Trung Nguyên là nhượng quyền kinh doanh Thực tế ... chọn chiến lược kinh doanh xí nghiệp kinh tế toàn cầu chiến lược quốc tế Các sản phẩm xí nghiệp dầu thô khai thác từ mỏ khác bán cho khách hàng, đối tác • Chiến lược cấp doanh nghiệp: Là Doanh. .. trường Chiến lược Viettel trường hợp chiếm 51% • Chiến lược cạnh tranh kinh tế toàn cầu • Chiến lược giành lợi sản phẩm • Chiến lược dẫn đầu nhờ giá hợp lý Các thị trường nước mà viettel kinh doanh. .. Na Uy: McLaks làm từ cá hồi nướng kẹp sandwich • chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế toàn cầu 2.2.1 chiến lược cấp doanh nghiệp Chiến lược tăng trưởng tập trung: cụ thể cl phát triển thị