Đang tải... (xem toàn văn)
Marketing 1 sản phẩm mới
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Thầy: Nguyễn Thanh Bình Click to edit Master text style MARKETING SẢN PHẨM MỚI nhóm Nội dung số giả định Phân khúc thị trường, lựa chọn TT mục tiêu Phân tích môi trường kinh doanh Chiến lược marketing mix Xem video Nguy nhiễm bệnh với hộp sữa chua, ống hút t chế, hộp xốp thức ăn tái chế từ rác thải bệ nh viện.mp4 -> Marketing hộp đựng thức ăn sứ I số giả định Cơ sở sx thành lập Hà Nội Khả sản xuất tài ổn định II Thị trường mục tiêu • Tiêu thức lựa chọn: hành vi người tiêu dùng Lợi ích mà sản phẩm mang lại: an toàn cho sức khỏe • nhân viên văn phòng, học sinh sinh viên gia đình, đặc biệt Hà Nội III Môi trường kinh doanh Vĩ mô • Kinh tế • Công nghệ Vĩ mô ngành • Khách hàng, nhà cung cấp • Đối thủ cạnh tranh, công chúng Bản thân doanh nghiệp IV Chiến lược marketing mix Sản phẩm Chiến lược marketing mix giá Phân phối Xúc tiến Chiến lược sản phẩm • Phân tích theo cấp độ sản phẩm cốt lõi sản phẩm Sản phẩm thực Sản phẩm bổ sung a Cốt lõi sản phẩm Lợi ích nhìn thấy Đẹp, sang trọng…về hình thức An toàn Cốt lõi sản phẩm Lợi ích lâu dài Đảm bảo sức khỏe b Sản phẩm thực Kết cấu sản phẩm Bao gói, nhãn hiệu b Sản phẩm thực • Về nhãn hiệu – Tên nhãn hiệu: Hộp sứ thực phẩm – Người đứng tên nhãn hiệu: sở sản xuất Nếu thành công với sản phẩm giá trị thương hiệu gắn liền với sản phẩm tăng lên c Sản phẩm bổ sung • Các dịch vụ kèm, đặc biệt cho sở sản xuất thành lập Miễn phí vận chuyển nội đô( gđ đầu) Tư vấn sử dụng, hướng dẫn lắp đặt miễn phí Bảo hành thời hạn ngắn vv… Chiến lược giá • Cơ sở kết hợp sử dụng pp để định giá cho sản phẩm định giá dựa vào chi phí: giúp doanh nghiệp ước lượng lãi lỗ để có điều chỉnh định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh: so sánh với giá đối thủ để điều chỉnh cho khả cạnh tranh lớn Chiến lược phân phối Kênh phân phối Kênh phân phối • Kết hợp phân phối gián tiếp trực tiếp Trực- Xây dựng website, fanpage thiết kế mua tiếpbán trực tuyến - Xây dựng điểm bán hàng dã chiến trước văn phòng, trường học - Thuê gian nhà hàng, quán ăn để trực tiếp phân phối Thông qua cán công nhân viên Gián tiếp Lí do? Chỉ sử dụng kênh cấp thông qua nhà bán lẻ - Thông qua đại lý doanh nghiệp kinh doanh ngành gốm sứ, vd Bát Tràng… - Pp thông qua quán ăn, nhà hàng… Chiến lược xúc tiến- chủ động tìm kiếm khách hàng Quảng cáo Marketing trực tiếp Kích thích tiêu thụ Quan hệ công chúng a Quảng cáo • Loại hình phương tiện sử dụng Thông qua báo điện tử, website liên quan tới thực phẩm, sức khỏe… Mạng xã hội, công cụ quảng cáo Google Adwords Quảng cáo trời: biển quảng cáo, băng rôn… đặc biệt quán ăn, nhà hàng Quảng cáo thông qua giới thiệu cán công nhân viên a Quảng cáo • Lịch trình, tần suất quảng cáo: tăng dần • Ngoài quảng cáo nên cố gắng đưa lợi ích sản phẩm so với loại SP tương đương Lí do? hộp đựng nhựa, hộp inox b Marketing trực tiếp • Là việc đích thân doanh nghiệp trực tiếp thông tin tới KH c Kích thích tiêu thụ • Cần thiết khuyến mãi, khuyến mại giai đoạn đầu xâm nhập khuyến Khuyến mại • Khuyến mãi( dành cho người tiêu dùng) không giảm giá bán ? • Khuyến mại( dành cho nhà bán lẻ) d Quan hệ công chúng • Là xây dựng mối quan hệ tốt với cán công nhân viên doanh nghiệp giới công chúng doanh nghiệp báo chí, quyền, dân chúng, khách hàng d Quan hệ công chúng Business management_daring Cảm ơn thầy bạn lắng nghe [...]...b Sản phẩm hiện thực • Về kết cấu sản phẩm: Số tầng, cấu trúc, ren, màu sắc, hình dáng… b Sản phẩm hiện thực • Về bao gói sản phẩm • Bằng xốp, ép sát vào sản phẩm Lớp tiếp • Đặt riêng vị trí cho từng bộ phận xúc Lớp ngoài Lớp vận chuyển • Hộp carton, thông tin đầy đủ về cơ sở sản xuất • Được ép sát vào lớp tiếp xúc • Hộp carton cỡ lớn, chứa nhiều sản phẩm cùng lúc b Sản phẩm hiện thực... thực phẩm – Người đứng tên nhãn hiệu: cơ sở sản xuất Nếu thành công với sản phẩm này thì giá trị thương hiệu gắn liền với sản phẩm tăng lên c Sản phẩm bổ sung • Các dịch vụ đi kèm, đặc biệt cho cơ sở sản xuất mới thành lập Miễn phí vận chuyển nội đô( gđ đầu) Tư vấn sử dụng, hướng dẫn lắp đặt miễn phí Bảo hành thời hạn ngắn vv… 2 Chiến lược giá • Cơ sở sẽ kết hợp sử dụng 2 pp để định giá cho sản phẩm. .. tới thực phẩm, sức khỏe… Mạng xã hội, công cụ quảng cáo Google Adwords Quảng cáo ngoài trời: biển quảng cáo, băng rôn… đặc biệt ở các quán ăn, nhà hàng Quảng cáo thông qua sự giới thiệu của cán bộ công nhân viên a Quảng cáo • Lịch trình, tần suất quảng cáo: tăng dần • Ngoài ra khi quảng cáo nên cố gắng đưa ra lợi ích của sản phẩm so với loại SP tương đương Lí do? như hộp đựng nhựa, hộp inox b Marketing. .. trước văn phòng, trường học - Thuê 1 gian của nhà hàng, quán ăn để trực tiếp phân phối Thông qua cán bộ công nhân viên Gián tiếp Lí do? Chỉ sử dụng kênh 1 cấp thông qua nhà bán lẻ - Thông qua các đại lý của doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành gốm sứ, vd Bát Tràng… - Pp thông qua các quán ăn, nhà hàng… 4 Chiến lược xúc tiến- chủ động tìm kiếm khách hàng Quảng cáo Marketing trực tiếp Kích thích tiêu ... marketing mix Sản phẩm Chiến lược marketing mix giá Phân phối Xúc tiến Chiến lược sản phẩm • Phân tích theo cấp độ sản phẩm cốt lõi sản phẩm Sản phẩm thực Sản phẩm bổ sung a Cốt lõi sản phẩm. .. lõi sản phẩm Lợi ích lâu dài Đảm bảo sức khỏe b Sản phẩm thực Kết cấu sản phẩm Bao gói, nhãn hiệu b Sản phẩm thực • Về kết cấu sản phẩm: Số tầng, cấu trúc, ren, màu sắc, hình dáng… b Sản phẩm. .. nhiều sản phẩm lúc b Sản phẩm thực • Về nhãn hiệu – Tên nhãn hiệu: Hộp sứ thực phẩm – Người đứng tên nhãn hiệu: sở sản xuất Nếu thành công với sản phẩm giá trị thương hiệu gắn liền với sản phẩm