Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp và phương hướng cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của TNHH Cao Cường.
Báo cáo tốt nghiệp Giám đốc P Giám đốc Tổ chức hành nhân Kế tốn tài vụ PHẦN I: NÂNG CAO HIÊU QUẢ XUẤT NHẬP KHẨU LÀ Vật tư XNK Kinh doanh VỤ CƠ BẢN VÀ LÂU DÀI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NHIỆM Phòng Kinh doanh I HOẠT ĐỘNG TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG Phòng Kinh doanh II I KHÁI NIỆM VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU Xuất việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động bán trao đổi hàng hố (bao gồm hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình) nước Khi sản xuất phát triển việc trao đổi hàng hoá quốc gia phát triển, phân công lao động quốc tế hình thành rõ nét, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia (hay thị trường nội địa với khu chế xuất nước) Hoạt động xuất hoạt động tất yếu quốc gia qúa trình phát triển Sự khác điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân lực, nguồn tài nguyên… dẫn đến khác lợi lĩnh vực khác quốc gia Đề khai thác tối đa lợi khắc phục hạn chế, tận dụng hội hạn chế thách thức tạo cân yếu tố trình sản xuất tiêu dùng, quốc gia phải tiến hành trao đổi loại hàng hoá dịch vụ cho Tuy nhiên xuất diễn quốc gia có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác Ngay quốc gia khơng có lợi điều kiện tự nhiên, nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên… quốc gia thu lợi ích khơng nhỏ tham gia vào hoạt động xuất Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại - Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cường hợp tác quốc tế với nước, nâng cao địa vị vai trò nước ta trường quốc tế… - Xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu tư mở rộng vận tải quốc tế… Mặt khác quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất - Có thể nói xuất khơng đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế mà cịn với hoạt động nhập yếu tố bên trực tiếp tham gia vào việc giải vấn đề nội kinh tế như: vốn, kỹ thuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trường … - Đối với nước ta hướng mạnh mẽ xuất mục tiêu quan trọng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngănứ Dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển Việt Nam so với giới Kinh nghiệm cho thấy, quốc gia thời kỳ đẩy mạnh xuất kinh tế nước phát triển cao Tóm lại, thơng qua xuất góp phần nâng cao hiệu sản xuất xã hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng lợi thế, tiềm hội đất nước II VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP Ngày nay, xu hướng vươn thị trường nước xu hướng chung tất quốc gia doanh nghiệp Việc xuất loại hàng hoá dịch vụ nước đưa lại cho doanh nghiệp lợi ích sau đây: - Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội mở rộng thị trường , mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nước Báo cáo tốt nghiệp sở hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận, đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro mát hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh doanh nghiệp thị trường - Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường quốc tế Qua có điều kiện giữ gìn nâng cấp phát triển trình độ kỹ thuật cơng nghệ, phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm - Xuất đảm bảo cho doanh nghiệp nâng cao việc sử dụng kỹ quản lý chuyên môn, chẳng hạn kỹ quản lý hoạt động xuất khẩu, bán hàng thị trường quốc tế, quản lý dự đoán xu hướng biến động tỷ giá hối đối Mặt khác qua xuất doanh nghiệp có nguồn ngoại tệ để nhập máy móc thiết bị, công nghệ, kỹ thuật để tái đầu tư vào trình sản xuất kinh doanh - Ngồi sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, tạo ngoại tệ để nhập vật liệu tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày phong phú nhân dân, tăng khả quay vòng vốn nhanh, tạo điều kiện thu hút lợi nhuận cao - Như xuất khơng đóng vai trị chất xúc tác hỗ trợ phát triển mà cịn trở thành yếu tố bên phát triển, trực tiếp tham gia vào giải loạt vấn đề quan trọng kinh tế vốn, kỹ thuật, cơng nghệ, ngun liệu … Do có ý thức vai trị hiệu tập trung khai thác triệt để tiềm mạnh đất nước để nhanh chóng phát triển mở rộng hoà nhập vào kinh tế phát triển chung kinh tế khu vực giới, đồng thời biến trở thành mắt xích quan trọng q trình phân cơng lao động quốc tế Ý thức rõ tầm quan trọng xuất khẩu, Đảng Nhà nước ta từ Đại hội Đảng lần thứ VI sớm đề chủ trương phù hợp để đưa bước phát triển theo xu phát triển tất yếu thay đổi chiến lược kinh tế từ "Đóng cửa" sang "Mở cửa" từ thay nhập hướng sang xuất Đặc biệt từ Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VII với chiến lược "chúng ta chủ trương hợp tác bình đẳng có lợi với tất nước khơng phân biệt chế độ trị xã hội sở ngun tắc tồn hồ bình" hoạt động xuất ta sôi đông hết Bên cạnh xét tiền nước ta có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển xuất nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú đa dạng Đó tiềm vật chất to lớn sở nguồn lực để phát triển xuất Ngồi ta cịn đội ngũ lao động trực tiếp thu nhanh khoa học kỹ thuật cơng nghệ cao đáp ứng nhu càu chun mơn hố phân cơng lao động quốc tế Về thực tế nay, lao động xuất chưa cân xứng với tiềm lực kinh tế Xuất ta chủ yếu nông sản dạng thô, sơ chế Phương châm chiến lược cần xuất khảu sản phẩm tinh, sản phẩm qua chế biến để có lợi nhuận cao tận dụng lực lượng lao động dư thừa, hoạt động xuất ta từ xuất thành phần có hàm lượng cao.3 III HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU Với mục tiêu đa dạng hoá kinh doanh xuất nhằm phân tán chia sẻ rủi ro, doanh nghiệp ngoại thương lực lựa chọn nhiều hình thức khác Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức đơn vị ngoại thương xuẩu loại hàng hố dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ Báo cáo tốt nghiệp đơn vị sản xuất nước tới khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức mính Về ngun tắc xuất trực tiếp làm tăng rủi ro kinh doanh, song lại có ưu điểm bật sau: giảm bớt chi phí trung gian, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Có thể liên hệ trực tiếp đặc với khác hàng tới thị trường nước ngoài, biết đựoc nhu cầu khác hàng tình hình bán hàng, nên ta thay đổi sản phẩm điều kiện bán hàng trường hợp cần thiết Xuất uỷ thác Là hình thức kinh doanh, đơn vị ngoại thương đóng vai trò người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương tiến hành thủ tục cần thiết để xuất qua thu số tiền định (thường tỷ lệ % giá trị lô hàng xuất khẩu) xuất gia công uỷ thác Đây hình thức kinh doanh mà đơn vị ngoại thương đứng nhập nguyên liệu bán thành phẩm đơn vị gia cơng, sau thu lại thành phẩm để để xuất lại cho nước Đơn vị hưởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xí nghiệp sản xuất Hình thức có ưu điểm đơn vị ngoại thương không cần bỏ vốn vào kinh doanh thu lợi nhuận, rủi ro hơn, việc tốn chắn Tuy nhiên địi hỏi phải tiến hành nhiều cơng việc, nhiều thủ tục xuất nhập khẩu, cán kinh doanh phải có kinh nghiệp nghiệp vụ kể q trình giám sát kiểm tra cơng việc Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch, tỏng xuất kết chặt chẽ với nhật khẩu, người bán đồng thời người mua lượng hàng hoá mang trao đổi thường có giá trị tương đương Mục đích xuất nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có lượng hàng hố có giá trị tương olơ hàng xuất Lợi ích bn bán đối lưu nhằm tránh rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trường ngoại hối, đồng thời cịn có lợi bên khơng đủ ngoại tệ để tốn cho lơ hàng nhập Thêm vào đó, quốc gia bn bán đối lưu cân hạng mục thường xuyên cán cân thành toán Xuất theo nghị định thư (xuất trả nợ) Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất Nhà nước giao tiến hành xuất số mặt hàng định Chính phủ nước ngồi sở nghị định thư ký hai Chính phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm khoản chi phí việc nghiên cứu thị trường, tèm kiếm bạn hàng Mặt khác thường khơng có rủi ro tốn (thành tốn Chính phủ thực hiện) Trên thực tế, hình thức xuất xuất ít, thường số nước xã hội chủ nghĩa trước số doanh nghiệp Nhà nước Báo cáo tốt nghiệp PHẦN II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY TNHH CAO CƯỜNG A MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CƠNG TY I.Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY - Cơng ty đợc sinh thập kỷ 90 đất nước bước sang thời kỳ đổi mới, kinh tế Châu bị khủng hoảng, cạnh tranh nước quốc tế vô khốc liệt Công ty chọn cho đường lên lấy chất lượng làm uy tín hàng đầu Tên cơng ty: Cơng ty TNHH Thương mại Cao Cường - Tên giao dịch tên Cơng ty - Là cơng ty ngồi quốc doanh hoạt động kinh doanh thương mại hạch toán độc lập - Giám đốc bà Nguyễn Thị Phương - Có trụ sở 14 Mạc Thị Bưởi, quận Hai Bà Trưng Hà Nội Điện thoại (04) 8264099 FAX: 04-8259894 + Chi nhánh : Cơng ty có chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh: 26 B Lê Quốc Hưng điện thoại: (08) 222211- 224402 Fax: 08-8222214 Đà nẵng : 133 Hoàng Diệu Điện thoại: 051-822709 Fax: 051824077 Hải Phòng: 57 Điện biên phủ Điện thoại:031-842835 * Mục đích phạm vi kinh doanh: - Mục đích hoạt động cơng ty thông qua xuất nhập trực tiếp xuất nhập nội biên, nhập uỷ thác, xuất nhập tư doanh nhằm đẩy mạnh sản xuất hàng hoá xuất , làm tốt cơng tác nhập góp phần đáp ứng nhu cầu cao vế số lượng chất lượng mặt hàng công ty đầu tư, sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trường, thị trường quốc tế, từ tăng thu ngoại tệ cho nhà nước, góp phần phát triển kinh tế đất nước, tạo nên đầu mối xuất nhập cho sở sản xuất kinh doanh địa phương - Phạm vi kinh doanh công ty bao gồm: + Trực tiếp xuất ( nhận uỷ thác xuất khẩu) nông sản, lâm sản, hải sản thủ công mỹ nghệ,các hàng gia công , chế biến, tài liệu sản xuất hàng tiêu dùng cho nhu cầu sản xuất đời sống , theo yêu cầu địa phương, ngành xí nghiệp thuộc thành phần kinh tế theo quy định hành nhà nước + Sản xuất gia công chế biến hành hoá để xuất làm dịch vụ khác liên quan đến xuất nhập + Cung ứng vật tư hàng hoá, nhập sản xuất nước phục vụ cho địa phương nghành , xí nghiệp tốn tiền hàng hố bên thoả thuận theo hợp đồng kinh tế + Thị trường xuất nhập gồm tất nước có liên quan bn bán với việt nam Báo cáo tốt nghiệp Các mặt hàng xuất nhập chủ yếu là: xuất hàng may mặc nông sản, thiếc, gỗ Nhập phân bón, hàng tiêu dùng, nguyênvật liệu cho hàng may … Trong xuất nhập hàng may mặc chiếm tỷ trọng lớn tổng kim nghạch xuất nhập công ty Công ty coi đơn vị dẫn đầu nghành thương mại hoạt động sản xuất kinh doanh * Q trình hoạt động cơng ty - Giai đoạn 1998-1999 Đây giai đoạn đầu công ty chập chững tìm bứơc cho phù hợp hướng Do thành lập, quan hệ công ty sở nước cịn chưa có nhiều, nước ngồi tên tuổi cơng ty cịn q mẻ Tuy nhiên, điều kiện cơng ty tìm hướng cho Mặc dù kết giai đoạn chưa cao song tự khẳng định xuất công ty thương trường - Giai đoạn 2000-2002 hoạt động Công ty phát triển nhanh mạnh với quy mô lớn doanh số kết đạt đợc cha vững chắc, hiệu đạt đợc cha cao Tăng trởng kinh doanh nhanh làm cho bô máy quản lý bị tải dẫn đến số rủi ro khó khăn Trong hoạt động kinh doanh, nhập trở thành hình thức kinh doanh chủ đạo chuyển dịch mạnh mẽ từ kinh doanh xuất uỷ thác sang xuất trực tiếp Nhng qua tập trung nhóm hàng nơng sản chủ yếu cafê hạt điều dẫn đến hậu kinh doanh bấp bênh ảnh hưởng mạnh giá thị trờng giới Nhập có phát triển chưa tương xứng với xuất năm 2003 kim ngạch xuất công ty tiếp tục tăng mặt hàng nơng sản giữ nguyên vị trí chủ đạo Cùng với việc tăng kim ngạch xuất khẩu, công ty chủ trơng phát triển nhập đảm bảo cho phát triển hài hoà kinh doanh năm 2003 coi năm bắt đầu triển khai loạt dự án đầu tư chiều sâu Công ty Với kết đạt cho thấy công ty hoàn thành vượt mức kế hoạch, điều cho thấy giai đoạn có nhiều biến đổi nhiều khó khăn công ty bám sát thực tế thị trưịng mạnh dạn tìm gia phương thức làm ăn tới công ty trụ vững phát triển cách mạnh mẽ giữ uy tín với khách hàng với cấp II MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YÊÚ CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY Chức nhiệm vụ Công ty doanh tư nhân đời với nhiệm vụ ban đầu chủ yếu thực trực tiếp xuất nhập nhận uỷ thác xuất nhập mặt hàng tiêu giao nộp nghành địa phương xí nghiệp miền bắc - Tuy nhiên sau thời gian hoạt động đặc biệt sau năm 2000 công ty không dừng lại xuất nhập uỷ thác mà cơng ty cịn tìm cho hợp đồng xuất nhập tổ chức xuất nhập trực tiếp Xây dựng tổ chức có hiệu kế hoạch sản xuất kinh doanh dịch vụ kể kế hoạch xuất nhập tư doanh xuất nhập uỷ thác kế hoạch khác có liên quan Tự tạo nguồn vốn cho hoạt đọng sản xuất kinh doanh dịch vụ công ty quản lý khai thác có hiệu nguồn vốn Tn thủ sách chế độ kinh tế quản lý xuất nhập giao dịch đối ngoại 10 Báo cáo tốt nghiệp Để tiết kiệm chi phí việc nghiên cứu ưu điểm nhược điểm phương thức cộng với tình hình thức trạng cơng ty cơng ty lựa chọn cho phương thức phù hợp phương thức quy định thủ tục tiến hành điều kiện giao dịch thao tác chứng từ cần thiết hệ giao dịch Khi nghiên cứu phương thức lựa chọn cho ta thấy tiết kiệmchi phí nhiều * Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu : Chỉ tiêu phản ánh trong100 đồng doanh thu thu đồng lợi nhuận Lợi nhuận xuất nhập DR= Doanh thu xuất nhập DR Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu Bảng 9: tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu (2000-2003) Đơn vị Triệu VNĐ Năm 2000 2001 2002 2003 Chỉ tiêu Tổng doanh thu Lợi nhuận trước thuế Tỷ suất lợi nhuận theo 31 50.105 58.928 61.107 65.763 915 1.095 1.591 2.000 1.83% 1.86% 2.6% 3.04% doanh thu Với đội ngũ cán có trình độ , kinh nghiệm động nên tổ chức khâu hoạt động xuất nhập từ hoạt động nghiên cứu thi trường đến tiêu thụ hàng hoá cách khoa học giảm đáng kể chi phí phát sinh q trình sản xuất kinh doanh làm tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu không ngừng tăng lên tiêu tương đối ổn định Qua số tiêu bảnta đánh giá tình hình kinh doanh xuất nhập công ty năm qua tương đối hiệu kết tích cực tạo tảng vững để cơng ty mở rộng sản xuất chiều sâu lẫn chiều rộng Hiệu cơng ty khơng có lợi nhuận tiền mà hiệu cịn tăng suất lao đơng xã hội dánh giá hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập dựa vào lợi nhuận chưa đủ mà phải xem xét quan điểm toàn diện 3.3 hiệu sử dụng vốn Công ty qua hai năm 2002-2003 + Hiệu sử dụng vốn cố định ( TSCĐ) Lãi ròng (lãi gộp) Khả sinh lời vốn cố định = Nguyên giá bình quân TSCĐ 5.916.000.000 Khả sinh lời vốn cố định năm 2002= = 0,33 17.674.000 4.680.000.00 Khả sinh lời vốn cố định năm 2003 = = 0,26 17.954.000.000 32 Báo cáo tốt nghiệp Cứ đồng nguyên giá TSCĐ năm 2002 thu 0,33 đồng lợi nhuận, đồng nguyên giá TSCĐ năm 2003 thu 0,26 đồng lợi nhuận Điều cho thấy sản xuất kinh doanh có lợi nhuận cao hiệu sử dụng vốn năm sau lại giảm năm trước Công ty tăng TSCĐ chứng tổ sở vật chất kỹ thuật máy móc sản xuất làm việc nâng lên sản phẩm làm chất lượng lãi gộp công ty lại giảm điều chứng tỏ chiến lược kinh doanh Cơng ty gặp khó khăn + Hiệu sử dụng vốn lưu động Lãi ròng (lãi gộp) Khả sinh lời vốn lưu động = Nguyên giá bình quân TSCĐ 5.916.000.000 Khả sinh lời vốn lưu độngnăm 2002 = 31.000.000.000 33 = 0,19 4.680.000.000 Khả sinh lời vốn lưu độngnăm 2003 = = ,14 32.360.000.000 Cứ đồng vốn lưu động năm 2002 thu 0,19 đồng lợi nhuận, năm 2003 đồng vốn lưu động thu 0,14 đồng lợi nhuận Khả sinh lợi vốn lưu động không thấp hiệu sử dụng vốn lưu động giảm, khả sinh lợi vốn lưu động giảm dần nguyên nhân hàng hoá tiêu thụ chậm thị trường tiêu thụ giảm + Tốc độ luân chuyển vốn lưu động Doanh thu Vòng quay vốn lưu động = Vốn lưu động bình quân 227.220.918.000 Vòng quay vốn lưu động năm 2002 = = 7,32 31.000.000.000 104.500.000.000 Vòng quay vốn lưu động năm2003 = = 3,23 32.360.000.000 Trong năm 2002 vốn lưu động quay 7,32 vòng, năm 2003 vốn lưu động quay 3,23 vòng Vòng luân chuyển vốn xác định từ lúc bắt đầu bỏ tiền mua nguyên vật liệu yếu tố sản xuất khác tồn số vốn thu lại tiền bán sản phẩm Như Công ty thu hồi vốn nhanh, vốn lưu động quay vòng nhanh Nhưng năm 2003 tốc đọ quay củae vốn lưu động giảm nhiều so với năm 2002 Thông qua vịng ln chuyển vốn lưu động Cơng ty có kế hoạch giải pháp thiết thực để nâng cao hiệu sử dụng vốn 34 Báo cáo tốt nghiệp Vốn lưu động bình quân Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động = Doanh thu 31.000.000.000 Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động năm 2002 = = 0,13 227.220.918.000 32.360.000.000 Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động năm 2003 = = 0,31 104.500.000.000 Cứ đồng doanh thu tạo năm 2002 cần 0,13 đồng vốn lưu động, đồng doanh thu năm 2003 cần 0,31 đồng vốn lưu động Hệ số đảm nhận vốn lưu động nhỏ chứng tỏ hiệu sử dụng vốn lưu dộng cao, có khả tiết kiệm vốn, đồng thời vốn lưu động quay nhiều vòng kỳ Hệ số đảm nhận vốn lưu động năm sau lớn năm trước chứng tỏ hiệu sử dụng vốn năm sau năm trước.+ thời gian vòng luân chuyển Thời gian kỳ phân tích Số ngày vịng luân chuyển vốn lưu động = Vòng quay vốn lưu động Số ngày vòng luân chuyển vốn lưu động năm 2002 =49.18 Số ngày vòng luân chuyển vốn lưu động năm 2003 = 111,45 Trong năm 2002 vòng luân chuyển vốn lưu động cần 49.18 ngày năm 2003một vòng kluân chuyển vốn lưu động cần 111.45 ngày.Số ngày vòng luân chuyển vốn lưu động công ty không cao nên tốc đọ luân chuyển vốn lưu động nhanh đạt hiệu sử dụng vốn cao Nhưng năm sau số ngày luân chuyển vốn lưu động cao nhiều so với năm trước chứng tỏ hoạt động kinh doanh năm sau khó khăn 35 Hiệu sử dụng vốn phạm trù kinh tế phức tạp chịu tác động ảu nhiều nhân tố : Nhân tố khách quan Nền kinh tế nước đà giảm xút nhịp điệu tăng trưởng kéo theo nhiều hậu xã họi tiếp tục chịu hậu khủng hoảng khu vực thảm hoạ thiên tai liên tiếp Nhân tố chủ quan : Đánh giá chung tình hình thực tiêu hiệu cơng ty 4.1 Những ưu điểm : Chỉ tiêu 2002 2003 Khả sinh lời vốn cố định 0.33 0.28 Khả sinh lời vốn lưu động 0.19 0.14 Vòng quay vốn lưu động 7.32 3.23 Hệ số đảm nhiệ củavốn lưu động 0.13 0.31 Số ngày vòng luân chuyển 49.1 111.45 Với kết công ty sử dụng vốn hiệu khả sinh lời tài sản cố định vốn lưu động tương đối cao, số vòng quay vốn lưu động nhanh hệ số đảm nhiệm vốn lưu động nhỏ chứng tỏ công ty kinh doanh đạt hiệu cao Nhưng hiệu sử dụng vốn cơng ty có chiều hướng xuống năm sau thấp năm trước điều cho thấy tất lĩnh vực kinh doanh cơng ty năm2003 giảm xút có hoạt độ ng xuất nhập Tuy tỷ suất lợi nhuận tính doanh số năm 2003 đạt cao nhiều so với năm 2002 Tăng 1.98% có điều chủ yếu giảm chi phí số phí : điện thoại giao dịch viễn thông ….Với kết 36 Báo cáo tốt nghiệp sản xuất kinh doanh nên đời sống cán công nhân viên công ty đảm bảo Cúng với kết công ty cịn có tồn yếu cần giải khắc phục 4.2 Những tồn Do cấu, cách thức kinh doanh thay đổi dẫn đến doanh thu lợi nhuận thay đổi nguồn ngân sách nhà nước có biến đổi theo Tóm lại năm 2003 năm có nhiều khó khăn trở ngại cho hoạt động sản xuất kinh doanh có nhiều doanh nghiệp khơng hồn thành kế hoạch khơng đảm bảo việc làm đời sống cho cán cơng nhân viên Cơng ty vượt lên hồn thành kế hoạch ổn định sản xuất kinh doanh đảm bảo vốn tài sản cho nhà nước đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên kết sản xuất kinh doanh đẩm boả đoàn kết nội giữ vững hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập lĩnh vực kinh doanh cơng ty 37 PHẦN III.MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CƠ BẢN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ BIỆN PHÁP THỰC HIỆN ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY CHO NHỮNG NĂM TỚI (04 - 06) Trong kinh tế cạnh tranh việc đạt chiến lược hoàn toàn tuyệt đối doanh nghiệp điều khó Người tiêu dùng khách hàng nước ngồi địi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm Vì Cơng ty nghiên cứu tìm tịi để tạo chiến lược sản phẩm hồn chỉnh nhằm đáp ứng u cầu địi hỏi Trong hoạt động xuất khẩu, đáp ứng yêu cầu khách hàng chất lượng sản phẩm đóng vai trị then chốt, khơng mang tính đơn chất lượng toàn hàng xuất mà cịn uy tín làm ăn Cơng ty khách hàng tính lâu dài Chính vậy, Công ty nên áp dụng số viện pháp sau: - Đối với loại hàng ký hợp đồng, để đảm bảo thực hợp đồng theo số lượng ký, hàng giao cho khách phải đảm bảo chất lượng, nhằm trành tình trạng hàng giao đủ quy cách phẩm chất bị giao trả lại bị kiện vi phậm hợp đồng Đây đièu then chốt để giữ khách hàng Điều đòi hỏi hàng dành cho xuất cần phải kiểm tra, giám định sơ trước đưa cảng trở Cơng ty thực điều cách cử người thuộc phòng giám định chất lượng sản phẩm xuống xưởng đê thực q trình kiểm tra sơ bơ - Có liên lạc thường xuyên hệ thống kiểm tra giám sát chất lượng sản phẩm (Trung tâm kểm tra giảm định sản phẩm QUACONTROL), đặc biệt thời điểm lấy mẫu kiểm tra chất lượng sản phẩm trước bốc hàng xuống tàu trở xuất để tránh tình xâu xảy mà Cơng ty không nắm bắt 38 Báo cáo tốt nghiệp Xây dựng sách giá phù hợp Nhìn chung sách giá Cơng ty thời gian qua hoạt động có hiệu quả, tạo lợi nhuận cao cho Cơng ty Tuy nhiên để hồn thiện sách giá mình, Cơng ty tham khảo số biện pháp đây: - Duy trì chiến lược giảm giá kết hợp với hình thức khuyến khích, khuyến mại để giữ vững phần thị trường nâng cao khả cạnh tranh xâm nhập thị trường xuất nhièu đối thủ cạnh tranh Điều thông qua Công ty áp dụng chiến lược thu lợi nhuận lâu dài, không theo đuổi lợi nhuận trước mắt - Công ty xây dựng biện pháp cạnh tranh để đảm bảo mức giá linh hoạt, chủ động cạnh tranh, đảm bảo lợi nhuận đạt mức tối ưu Điều đòi hỏi Cơng ty phải có kế hoạch nghiên cứu sách giá nước xuất giới để từ đưa mức giá hợp lý - Cần phải tìm phương pháp làm giảm chi phí mức thấp để từ thu hút thêm nhiều khách hàng Những phương thức áp dụng hình thức quản lý chi phí cách hợp lý, hoạt động phục vụ cho trình xuất phải dựa tính khoa học hợp lý Chẳng hạn sau đặt hợp đồng, công ty phải lên kế hoạch cho hoạt động giao dịch để đảm bảo không cần phát sinh chi phí khơng cần thiết - Cần có kế hoạch nghiên cứu sách giá đối thủ cạnh tranh để từ khai thác sách giá cơng ty cho khả cạnh tranh cao - Trong chi phí tiêu thụ sản phẩm, giá cước vận tải đóng vai trị quan trọng Thơng thường so với thị trường nước ngoài, Việt Nam thường 39 chịu cước vận tải chênh lệch xuất theo giá FOB Trong thời gian tới cơng ty nên dần chuyển sang hình thức vận tải theo giá CIF, chuyến hàng có khối lượng nhỏ vừa Điều đòi hỏi thêm nhiều chi phí phải quan lý thêm số cơng đoạn lại tạo thêm cho công ty khả cạnh tranh Nói tóm lại, sách giá cụ thể cần phản cân nhắc dựa sở cạnh tranh đặt mục tiêu thu lợi nhuận dài dại không theo đuổi lợi nhuận trước mắt yếu tố định khả tiêu thụ sản phẩm công ty thời kỳ dài hạn Hợp lý hoá tiêu thụ sản phẩm: Là Cơng ty xuất có quy mơ chưa thực lớn Do vấn đề đặt để q trình vận chuyển hàng hố phải đạt hiệu cao Từ điều kiện công ty áp dụng số biện pháp sau: - Đảm bảo suốt q trình vận chuyển phải có theo dõi, giám sát chặt chẽ - Có chế độ khuyến khích, thưởng phạt đối vơi việc bốc dỡ hàng từ cảng lên tầu, đảm bảo trình bốc dỡ vận chuyển từ Việt Nam tới thị trường tiêu thụ theo lịch trình - Liên hệ chặt chẽ với cơng ty vận tải, chun chở hàng hố đảm bảo trình chuyên chở thực lịch trình - Nắm bắt đẩy đủ thơng tin q trình phân phối sản phẩm cơng ty thị trường tiêu thụ nước từ có ước lượng đẩy đủ quy cách phân phối thị trường mạng lưới đại lý, phân phối tiêu thụ sản phẩm toàn thị trường quốc gia nhằm tìm cách củng cố mở rộng khả hoạt động có hiệu việc phân phối sản phẩm Đẩy mạnh hoạt động khuyếch trương sản phẩm 40 Báo cáo tốt nghiệp Nhìn chung thời gian, hoạt động khuyếch trương sản phẩm công ty không hoạt động liên tục, tương lai để đạt mục tiêu định hướng đề trên, công ty cần phải: - Thường xuyên cập nhật nắm bắt thông tin từ nguồn tài liệu mạng Internet từ đưa thơng tin Cơng ty lên mạng Cụ thể hoạt động khuyếch trương sản phẩm cơng ty gửi thư ngỏ địa Email mạng Internet, lời chào mua hàng tới khách hàng tiềm mà cơng ty có thơng tin sơ - Tăng cường quảng cáo hình ảnh sản phẩm công ty thông qua hội chợ thương mại quốc tế hàng năm Để tham gia hội chợ cơng ty cần thiết kế chương trình quảng cáo hồn chỉnh bao gồm ấn phẩm công ty để phát cho khách hàng tham dự hội chợ Một hình thức khuyếch trương hiệu II MỘT SỐ KIẾN NGHỊ CÁ NHÂN ĐỐI VỚI VIỆC THỰC HIỆN ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY Tăng cường cơng tác giáo dục trị tư tưởng công nhân viên, động viên cán cơng nhân viên phát huy sức mạnh tập thể, tích cực hồn thành mục tiêu nhiệm vụ mà cơng ty đề Tiếp tục đầu tư sức lực chi phí hợp lý củng cố mở rộng thị trường, thương nhân nước ngồi Tranh thủ sách hỗ trợ Nhà nước để tìm kiếm thị trường bạn hàng Tăng cường bám trụ thị trường nội địa, phát huy mạnh vốn kinh nghiệm Tìm cách thích hợp để mở rộng thị trường, thu hút khách hàng, kết hợp linh hoạt hình thức kinh doanh, coi trừng hiệu an toàn Duy trì phát triển ổn định nhóm hàng xuất mặt hàng truyền thống mà công ty đầu tư xây dựng: mặt hàng nông sản, gia 41 công may mặc Bám sát thị trường để làm mặt hàng có giá trị kim ngạch xuất khẩu, mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao hàng thủ cơng mỹ nghệ, may tre đan, cói Rà sốt củng cố hồn thiện chế quản lý nội bộ, tập trung nghiên cứu đổi chế giao tiêu nhiệm vụ, chế lương thưởng thi đua để khuyến khích vật chất cho người lao động trình sản xuất kinh doanh - Xây dựng áp dụng chế xếp lao động tuyển dụng hệ trẻ tạo sức hoạt cơng ty Tiếp tục chương trình đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ thơm cho cán công nhân viên Nâng cao khả sử dụng ngoại ngữ tin học lao động - Đẩy mạnh cộng tác nghiên cứu thị trường Bất kỳ nhà sản xuất kinh doanh đưa công tác nhanh kinh đông lên vị trí hàng đầu trước gia định sản xuất mặt hàng Hiện phịng Marketing cơng ty thực cá nhân riêng lẻ phòng kinh doanh hoạt động dựa kinh nghiệm mối quan hệ có Các nhân viên phịng kinh doanh người nghiệp vụ ngoại thương, lại chưa đào tạo chuyên môn Marketing cách hoàn chỉnh, hoàn cảnh Khối lượng phòng kinh doanh lại lớn Việc mở rộng hoạt động marketing thực chưa đem lại hiệu quả, tính thời gian thực công việc Nhưng mặt lâu dài cạnh tranh trở nên gay gắt, thị thường ngày trở lên tính việc mở rộng phịng Marketing quan trọng Chính bên canh việc nghiên cứu hợp đồng kinh tế, hoạt động kinh doanh xuất nhập Cơng ty cần phải có chun viên Marketing nhiệm vụ chức rõ rang tập chung vào nghiên cứu hoạt động Marketing nghiên cứu thị trường, nghiên cứu 42 Báo cáo tốt nghiệp sách sản phẩm, giá cả, phân phối khuếch trương Các nhân viên đảm nhiệm chức Marketing giúp cho công ty nói chung phịng kinh doanh nói riêng đáp ứng tình hình mới, mở rộng khả nghiên cứu thị trường tăng sức cạnh tranh Bộ phận chức Marketing không thường phải thành lận mạt phận riêng mà bổ sung phịng kinh doanh hỗ trợ chi phí phòng riêng từ việc tổ chức, phân phối định giá việc điều hoà nghiên cứu nắm bắt thông tin thị trường Thực chiến lược tăng tốc đầu tư, việc đầu tư chiều sâu mở rộng, khắc phục tình trạng đầu tư phân bón, hiệu thấp Nâng cao khả cạnh tranh, trước tiên công ty cần phải xác định rõ sản phẩm mũi nhọn thị trường mục tiêu để có chiến lược đầu tư sách marketing phù hợp Trên sở cần tích cực đầu tư đổi thiết bị áp dụng công nghệ tiên tiến đại Để đảm bảo thực chiến lược phát triển công ty đến năm 2006 công ty cần phải bổ xung số lượng lao động lớn Từ công nhân lành nghề, cán quản lý, kỹ sư thực hành, để thích nghi với điều kiện sản xuất mới, dây truyền công nghệ kỹ thuật đại 43 MỤC LỤC PHẦN I: NÂNG CAO HIÊU QUẢ XUẤT NHẬP KHẨU LÀ NHIỆM VỤ CƠ BẢN VÀ LÂU DÀI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP HOẠT ĐỘNG TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG I KHÁI NIỆM VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU II VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP .3 III HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU .5 Xuất trực tiếp .5 Xuất uỷ thác xuất gia công uỷ thác Buôn bán đối lưu Xuất theo nghị định thư (xuất trả nợ) PHẦN II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY TNHH CAO CƯỜNG A MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY I.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY II MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YÊÚ CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 11 Chức nhiệm vụ 11 Quyền hạn Công ty .12 Cơ cấu máy tổ chức .14 Nhiệm vụ phòng ban 14 Đặc điểm nguồn cung ứng Công ty ảnh hưởng đến hiệu quả.17 Đặc điểm lao động .19 Đặc điểm thị trường tiêu thụ tác động đến nâng cao hiệu xuất nhập .20 44 Báo cáo tốt nghiệp 7.1 Thị trường nước 20 7.2 Thị trường nước 21 B PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY 23 I PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THU MUA HÀNG HỐ CHO VIỆC XUẤT NHẬP KHẨU 23 Phân tích tình hình tiêu thụ cơng ty 23 Phân tích tình hình kinh doanh Công ty ( 2001,2002,2003) 24 Phân tích tình hình thực tiêu hiệu .28 3.1 Chỉ tiêu lợi nhuận 28 3.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận .30 3.3 hiệu sử dụng vốn Công ty qua hai năm 2002-2003 .34 Đánh giá chung tình hình thực tiêu hiệu công ty 37 4.1 Những ưu điểm 37 4.2 Những tồn 38 PHẦN III.MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CƠ BẢN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY 39 I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ BIỆN PHÁP THỰC HIỆN ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY CHO NHỮNG NĂM TỚI (04 - 06) 39 Xây dựng sách giá phù hợp 40 Hợp lý hoá tiêu thụ sản phẩm: .41 Đẩy mạnh hoạt động khuyếch trương sản phẩm .41 II MỘT SỐ KIẾN NGHỊ CÁ NHÂN ĐỐI VỚI VIỆC THỰC HIỆN ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY .42 45 ... tình hình thực tiêu hiệu công ty 37 4.1 Những ưu điểm 37 4.2 Những tồn 38 PHẦN III.MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CƠ BẢN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY ... PHẦN III.MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CƠ BẢN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ BIỆN PHÁP THỰC HIỆN ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY CHO NHỮNG NĂM TỚI (04 - 06)... XUẤT NHẬP KHẨU LÀ NHIỆM VỤ CƠ BẢN VÀ LÂU DÀI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP HOẠT ĐỘNG TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG I KHÁI NIỆM VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU II VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI CÁC
