Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài:Phân tích hoạt động marketing mục tiêu của công ty cổ phần sữa TH true milkPhần 1: Giới thiệu về công ty cổ phần sữa THI.Phân tích nội dung marketing mục tiêu1.1.Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu1.2.Định vị sản phẩmII.Đánh giá sự thích ứng các quyết định phân phối của công ty
Đề tài:Phân tích hoạt động marketing mục tiêu công ty cổ phần sữa TH true milk Phần 1: Giới thiệu công ty cổ phần sữa TH Công ty cổ phần Sữa TH tên giao dịch: TH Joint Stock Company Tên viết tắt: TH true MILKĐiện thoại - Fax: 0388.609018 Tầm nhìn Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH nỗ lực để nuôi dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Tổng quan Công ty Lịch sử hình thành phát triển: Công ty cp Thực Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK Tập đoàn TH phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemart Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Ngành nghề kinh doanh: chế biến kinh doanh sữa tươi tiệt trùng Mục tiêu định hướng phát triển: - Tiến hành dự án Chăn nuôi bò sữa chuồng trại tập trung chế biến sữa với quy mô tỷ 200 triệu đô-la Mỹ với 137.000 bò sữa 37.000 hecta đất Khi hoàn thành đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước, trở thành nhà cung cấp sữa sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam - Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, song song mở rộng sản xuất sản phẩm chế biến từ sữa tươi; thực dự án cung cấp rau củ tươi loại thực phẩm khác - Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp sản phẩm tươi từ Trang Trại TH sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ tươi… TH truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp lượng thực phẩm sạch, an toàn cao cấp cho người tiêu dùng I Phân tích nội dung marketing mục tiêu I.1 Phân đoạn lựa chọn thị trường mục tiêu Chất lượng sống ngày nâng cao nên mặt nhu cầu người dân đần tăng lên, yêu cầu chăm sóc sức khỏe nhiều mặt khác việc thực phẩm không hợp vệ sinh xuất nhiều thị trường nên sản phẩm vừa bổ đảm bảo điều mà người dân mong muốn Và có khoảng 20 -25% người dân Việt Nam uống sữa, nên số lượng khách hàng dể tăng thị phần nhiều Ở châu Âu, từ năm 2006 đến nay, sữa tươi tiêu thụ nhiều với 31,6%, lại loại sữa lên men, mát, sữa bột loại chiếm 4,7% Như vậy, nói, người tiêu dùng châu Âu giới ngày chuộng loại sữa tự nhiên Trong đó, Việt Nam, sữa đứng đầu mức độ tiêu thụ, loại sữa bột, sữa nước, sữa tươi hoàn nguyên (pha chế từ sữa bột) chiếm ưu Trên thị trường sữa nước tỷ lệ sữa tươi hoàn nguyên chiếm 70% sữa tươi nguyên chất chiếm 30% (năm 2010) Nắm bắt xu thể đó, TH true milk kinh doanh theo hướng khác biệt là: sản xuất sữa tươi nguyên chất Thị trường sữa bột Việt Nam liên tục tăng, doanh thu vào khoảng 2359 tỉ đồng năm 2012, chiếm 1/4 doanh thu toàn thị trường sữa Đây thị trường có cạnh tranh khốc liệt với mức tăng trưởng trung bình khoảng 7%/năm Trong năm trở lại người dân Việt Nam nhận thấy tầm quan trọng sữa với sức khỏe, hình thành thói quen uống sữa nước coi loại thực phẩm thiếu cho phát triển toàn diện thể não trẻ nhỏ Từ lúc đầu loại sữa chủ yếu tập trung cung cấp chất sắt, canxi, DHA…giúp cho phát triển trẻ nhỏ, sau đời loại sữa bổ xung canxi chống loãng xương, bổ xung vitamin làm đẹp da (có thể thấy rõ qua thông điệp quảng cáo sản phẩm)….Từ thấy xu dùng sữa nước người dân có chuyển biến, từ việc coi dùng sữa gần cho trẻ nhỏ mở rộng sang cho người cao tuổi, từ lúc ban đầu nhằm mang lại phát triển bạn dần phát triển sang chống loãng xương cho người cao tuổi Lợi cạnh tranh TH True Milk nắm nguồn nguyên liệu bò sữa, nhiên lại điểm yếu hầu hết doanh nghiệp nước Khi thị trường sữa hoàn toàn mở cửa theo lộ trình gia nhập WTO Việt Nam, nông dân nuôi bò sữa lẫn doanh nghiệp sản xuất sữa nội địa phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt công ty mạnh từ Úc New Zealand Mà giá sữa tươi nguyên liệu thấp không khuyến khích nông dân chăn nuôi Nguyên liệu đầu vào ngành sữa bao gồm sữa bột sữa tươi, nhiên sản lượng sữa tươi sản xuất nước đáp ứng khoảng 28% tổng nhu cầu sản xuất nhà máy chế biến sữa Hơn 70% nguyên liệu lại nhập từ Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Australia Trung Quốc dạng sữa bột Việc phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khiến cho công ty sản xuất sữa gặp nhiều khó khăn, giai đoạn 2007-2009 giá nguyên liệu sữa đầu vào tăng mạnh lại giảm đột ngột với biến động khó dự đoán trước Các đối thủ cạnh tranh Trên thị trường nước có nhiều công ty sản xuất kinh doanh sữa lớn Trong đó, Vinamilk đối thủ cạnh tranh lớn nhất, sau đến Dutch Lady, Mộc Châu, Ba Vì, Hanoi milk,… chưa kể đến số hãng sữa ngoại công vào thị trường Việt Nam như: Mead Johnson, Abbott, Nestle Đó công ty có sản phẩm đa dạng, hệ thống phân phối rộng, uy tín người tiêu dùng tin tưởng Điều gây không khó khăn cho công ty sinh sau đẻ muộn TH truemilk Cơ cấu cạnh tranh ngành: + Tính thị phần theo giá trị Vinamilk Dutch Lady (một liên doanh với Hà Lan có nhà máy đặt Bình Dương) công ty sản xuất sữa lớn nước, chiếm gần 60% thị phần Trong đó, thị phần Vinamilk 35% Dutch Lady 24% Sữa ngoại nhập từ hãng Mead Johnson, Abbott, Nestle chiếm khoảng 22% thị phần, với sản phẩm chủ yếu sữa bột Còn lại 19% thị phần thuộc khoảng 20 công ty sữa có quy mô nhỏ Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vì + Sữa bột phân khúc cạnh tranh khốc liệt sản phẩm nước nhập Trên thị trường sữa bột, loại sữa nhập chiếm khoảng 65% thị phần, Vinamilk Dutch Lady chiếm giữ thị phần 16% 20% Hiện hãng sản xuất sữa nước chịu sức ép cạnh tranh ngày gia tăng việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập theo sách cắt giảm thuế quan Việt Nam thực cam kết CEPT/AFTA khu vực ASEAN cam kết với Tổ chức Thương mại giới WTO Nắm bắt tình hình thực tế dó, với tư vấn đầu tư ngân hàng Bắc Á – số ngân hàng thương mại cổ phần lớn có hoạt động kinh doanh lành mạnh ngân hàng thương mại cổ phần có doanh số hoạt động kinh doanh lớn khu vực Miền Trung Việt Nam, gặt hái nhiều thành công; đồng thời dự đoán nhu cầu bảo vệ sức khỏe , đánh vào tâm lý muốn làm đẹp người dân TH True Milk cung cấp sữa đường cho người sợ béoTH True Milk tung sản phẩm sữa tươi bổ sung dưỡng chất thiết yếu dành cho người trưởng thành gồm: sữa tươi tiệt trùng TH true MILK bổ sung collagen cho da mịn màng, tóc bóng mượt, sữa tươi tiệt trùng TH true MILK bổ sung Phytosterol giúp giảm cholesterol, tốt cho tim mạch sữa tươi tiệt trùng TH true MILK bổ sung canxi cho xương khỏe Những sản phẩm tập trung vào đối tượng người trưởng thành độ tuổi khác nhau, điều mở cho TH true milk đường kinh doanh với tập khách hàng mà có doanh nghiệp sữa khác tiếp cận I.2 - Định vị sản phẩm Định vị hình ảnh: Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Với hướng riêng, TH True Milk sản xuất sữa tươi nguyên chất (không có sữa hoàn nguyên) TH True Milk không cần lấy thị trường người khác mà tự tạo lớp khách hàng Khi TH True Milk xuất với chiến dịch marketing : “Chiến lược đại dương xanh “được xem độc đáo khẳng định “sữa sạch” với câu quảng cáo“Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên sữa tươi sạch” TH True Milk Hình ảnh sữa tiệt trùng thương hiệu TH True Milk vào nhận thức khách hàng đánh giá cao Thể việc TH True Milk chiếm 30% thị phần sữa tươi Việt Nam ( 2012) - Sự khác biệt sản phẩm: Sản phẩm TH True Milk sản phẩm sữa tươi sản phẩm công ty khác sản phẩm sữa hoàn nguyên ( Sữa hoàn nguyên là sữa doanh nghiệp nhập sữa bột về, pha chế thành sữa nước sữa tươi) - Sự khác biệt dịch vụ: Công ty cổ phần sữa TH đời nhằm đưa sản phẩm TH true MILK đến tay người tiêu dùng nhanh chóng, an toàn tiện lợi, Tập Đoàn TH phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart Đây chuỗi hệ thống chuyên cung cấp sữa TH true MILK thực phẩm sạch, an toàn, tươi ngon, bổ dưỡng có nguồn gốc từ thiên nhiên, sản xuất từ trang trại TH thịt, rau củ Chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart bước đầu có cửa hàng Hà Nội cửa hàng Nghệ An, đầu tư sở vật chất đại ứng dụng phương pháp bảo quản sản phẩm tốt Nói thêm kênh phân phối, hệ thống cửa hàng TH true mart, TH cung cấp sản phẩm cho đại lý bán buôn, có nhà bán buôn tiếng Metro… với điều kiện tài ổn định, danh tiếng tốt, quy mô lớn, họ có khả đáp ứng đầy đủ yêu cầu công ty nhằm đưa sản phẩm tới tay khách hàng với mức giá tốt khoảng thời gian ngắn Sữa tươi TH bày bán hệ thống siêu thị bán lẻ toàn quốc Big C, Co.op Mart, MaxiMart, Fivimart, Intimex,… nhiên TH Milk đời muộn so với Vinamilk, Dutch Lady nên gặp nhiều khó khăn việc trưng bày hàng siêu thị số lượng siêu thị nhập Doanh nghiệp bán sản phẩm cho đại lý bán lẻ, cửa hàng bách hóa tổng hợp II Đánh giá thích ứng định phân phối công ty Sau năm từ mắt vào 26/12/2010, TH true mart triển khai cửa hàng trọng yếu thành phố lớn, tập trung Hà Nội Tp Hồ Chí Minh bước đầu nhận ủng hộ nhiệt thành người tiêu dùng Hàng loạt cửa hàng TH Truemart khai trương với mục tiêu giới thiệu sản phẩm sữa tươi TH True Milk đến tay người tiêu dùng nhanh chóng tiện lợi Vào ngày 26/5/2011, cửa hàng tâm điểm thương hiệu mang tên “Hero True Mart Store” khai trương số 6, phố Chùa Bộc, Đống Đa, Hà Nội Cửa hàng TH Truemart số Chùa Bộc cửa hàng thứ 20 chuỗi cửa hàng Truemart miền Bắc Thương hiệu TH Truemart đồng hành TH True Milk nhằm phục vụ tối ưu đến người tiêu dùng Tiếp nối thành công từ 23 cửa hàng TH true mart hoạt động thành phố Hà Nội tỉnh Nghệ An, ngày 30/8/2011, Tập đoàn TH khai trương cửa hàng TH true mart TP Hồ Chí Minh, nâng tổng số cửa hàng TH true mart nước lên 28 cửa hàng Điều đặc biệt kiện khai trương cửa hàng TH true mart mang tên “Hero” TP Hồ Chí Minh thời điểm, cửa hàng TH true mart khác TP Hồ Chí Minh đồng loạt khai trương, gồm: Cửa hàng 1: 138 Phạm Văn Hai, Q Tân Bình Cửa hàng 2: 447 Lũy Bán Bích, Q Tân Phú Cửa hàng 3: Trần Quốc Toản, Q.3 cửa hàng 4: 269 Phan Đình Phùng, Q Phú Nhuận Tại chuỗi cửa hàng này, khách hàng tham quan dùng thử miễn phí sản phầm sữa tươi TH true Milk thời gian khai trương Cửa hàng TH true mart số 36 Phan Đăng Lưu, TP Hồ Chí Minh cửa hàng thứ chuỗi cửa hàng TH true mart miền Nam nói chung TP Hồ Chí Minh nói riêng Đặc biệt, cửa hàng “Hero” TP Hồ Chí Minh giống cửa hàng “Hero” khai trương trước số Chùa Bộc, Hà Nội Các cửa hàng “Hero shop” TH truemart đóng vai trò phòng trưng bày lớn, có khu vực mô hình trưng bày “Từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch”, mô hình trang trại, nhà máy, có khu vực dành cho khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ giao hàng nhà, khách hàng VIP, khách mua thường xuyên với số lượng lớn Hệ thống hàng TH True mart ngày mở rộng đạt số 107 cửa hàng nước tỉnh, thành phố: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Nghệ An, Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Hải Dương, Hải Phòng Ninh Bình; Đáp ứng mục tiêu quảng bá hình ảnh, giới thiệu sản phẩm bán hàng trực tiếp cho khách hàng Đặc biệt, cửa hàng “Hero” true mart có ý nghĩa cung cấp thông tin đầy đủ sản phẩm tới người tiêu dùng Đồng thời, nơi đối thoại trực tiếp kết nối TH true Milk sản phẩm khác TH với người tiêu dùng Đó sứ mệnh mà TH mong muốn mang đến cho người tiêu dùng: hạnh phúc đích thực Mặc dù chân ướt chân vào siêu thị, Công ty có mặt gần 130.000 cửa hàng với 168 nhà phân phối (93 miền Nam 75 miền Bắc), trực tiếp phân phối tới khu vực địa lý toàn quốc để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Các siêu thị lớn nơi thu hút người dân mua sắm, phần siêu thị tập trung thành phố lớn đông dân mặt khác nhiều người có tâm lý siêu thị để giải trí nên lựa chọn siêu thị làm điểm đến nên TH Milk có mặt hầu hết siêu thị với số lượng lớn hơn, nhiều chủng loại sản phẩm Nắm bắt tiềm siêu thị đơn vị phân phối toàn quốc TH Milk thực sách: +)Đưa mức lời cao đại lý nhận hàng công ty với hóa đơn đại lý chiết khấu mức định Điều làm cho đại lý nhận khoản lợi nhuận cộng với lợi nhuận bán hàng +)Công ty ưu tiên sử dụng sở sức mạnh tiền thưởng, sở sức mạnh không sách thưởng cho đại lý họ hoàn thành tiêu đặt Để khuyến khích đại lý hợp tác phân phối sản phẩm công ty tăng thưởng, xét thưởng theo mức doanh số đạt, vượt kế hoạch với mức thưởng thưởng định kỳ thưởng cuối năm Ví dụ mức doanh số đạt từ 100% đến 103% đại lý thưởng 2% từ doanh thu, mức doanh số đạt từ 103% đến 110% đại lý % Trên 110% đại lý 5% tiền thưởng từ doanh thu +)Tăng cường cung cấp Pano, áp phích quảng cáo quảng bá thương hiệu công ty +)Công ty thành viên kênh vạch mục tiêu kinh doanh công ty muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Từ muốn trở thành thương hiệu đẳng cấp giới nhà tin dùng Để làm điều cần có trợ giúp thành viên kênh để đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng, kinh doanh có hiệu Lập chương trình phân phối: thực quảng cáo cty sữa riêng, đồng thời cho phép thành viên tự quảng cáo, hay thành viên có hoạt động riêng rẽ để tiêu thụ tốt sản phẩm +)Công ty cổ phần sữa TH lợi dụng phát triển công nghệ thông tin, với phát triển lối sống đại khách hàng tới công ty cho mắt hệ thống bán hàng trực tuyến qua trang web thmilk.vn Song song với việc phát triển lên theo mục tiêu hệ thống cửa hàng TH True mart, mở rộng đại lý nhà phân phối cửa hàng toàn quốc có số hoạt động tự phát 1-2 nhà phân phối nhỏ lẻ công ty bày bán sản phẩm số trường học, vi phạm qui định môi trường giáo dục Công ty rà soát giám sát chặt chẽ hoạt động kinh doanh đối tác để không xảy việc tương tự, đồng thời yêu cầu nhà phân phối tuân thủ theo quy trình bán hàng chuyên nghiệp công ty [...]... trình phân phối: th c hiện quảng cáo của cty sữa riêng, đồng th i cũng cho phép các th nh viên tự quảng cáo, hay các th nh viên có những hoạt động riêng rẽ để tiêu th tốt sản phẩm + )Công ty cổ phần sữa TH cũng lợi dụng sự phát triển của công nghệ th ng tin, cùng với sự phát triển lối sống hiện đại của khách hàng sắp tới công ty cho ra mắt hệ th ng bán hàng trực tuyến qua trang web thmilk.vn Song song... hiệu của công ty + )Công ty và các th nh viên kênh cùng nhau vạch ra mục tiêu kinh doanh đó là công ty muốn trở th nh nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng th c phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Từ đó muốn trở th nh th ơng hiệu đẳng cấp trên th giới được mọi nhà tin dùng Để làm được điều đó th cần có sự trợ giúp của các th nh viên kênh để đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng, kinh doanh... phẩm công ty tăng th ởng, xét th ởng theo mức doanh số đạt, vượt kế hoạch với mức th ởng là th ởng định kỳ và th ởng cuối năm Ví dụ như khi mức doanh số đạt từ 100% đến 103% đại lý sẽ được th ởng 2% từ doanh thu, khi mức doanh số đạt từ 103% đến 110% đại lý sẽ được 3 % Trên 110% đại lý sẽ được 5% tiền th ởng từ doanh thu +)Tăng cường cung cấp Pano, áp phích quảng cáo quảng bá th ơng hiệu của công ty. .. đến người tiêu dùng Tiếp nối th nh công từ 23 cửa hàng TH true mart đang hoạt động tại th nh phố Hà Nội và tỉnh Nghệ An, ngày 30/8/2011, Tập đoàn TH đã khai trương 5 cửa hàng TH true mart đầu tiên tại TP Hồ Chí Minh, nâng tổng số cửa hàng TH true mart trên cả nước lên 28 cửa hàng Điều đặc biệt của sự kiện khai trương cửa hàng TH true mart mang tên “Hero” đầu tiên tại TP Hồ Chí Minh th cùng th i điểm,... ý nghĩa cung cấp những th ng tin đầy đủ nhất về sản phẩm tới người tiêu dùng Đồng th i, đây cũng là nơi đối thoại trực tiếp và kết nối giữa TH true Milk cùng các sản phẩm khác của TH với người tiêu dùng Đó cũng chính là một trong những sứ mệnh mà TH mong muốn mang đến cho mọi người tiêu dùng: hạnh phúc đích th c Mặc dù chân ướt chân ráo vào các siêu th , nhưng hiện nay Công ty đã có mặt tại gần 130.000... phát triển đi lên theo mục tiêu của hệ th ng cửa hàng TH True mart, mở rộng các đại lý nhà phân phối cửa hàng trên toàn quốc th có một số hoạt động tự phát của 1-2 nhà phân phối nhỏ lẻ của công ty bày bán sản phẩm tại một số trường học, vi phạm qui định môi trường giáo dục Công ty đã rà soát và giám sát chặt chẽ hoạt động kinh doanh của các đối tác để không xảy ra sự việc tương tự, đồng th i yêu cầu các... đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Các siêu th lớn vẫn là nơi thu hút người dân mua sắm, một phần siêu th tập trung ở các th nh phố lớn đông dân mặt khác nhiều người có tâm lý đi siêu th để giải trí nên cũng lựa chọn siêu th làm điểm đến nên hiện nay TH Milk đã có mặt hầu hết các siêu th với số lượng lớn hơn, nhiều chủng loại sản phẩm hơn Nắm bắt được tiềm năng của các siêu th cũng như các... VIP, khách mua th ờng xuyên với số lượng lớn Hệ th ng của hàng TH True mart ngày càng được mở rộng đã đạt con số 107 cửa hàng trên cả nước ở các tỉnh, th nh phố: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cần Th , Nghệ An, Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Hải Dương, Hải Phòng và Ninh Bình; Đáp ứng mục tiêu quảng bá hình ảnh, giới thiệu sản phẩm và bán hàng trực tiếp cho khách hàng Đặc biệt, những cửa hàng “Hero” của true mart có... quốc TH Milk th c hiện các chính sách: +)Đưa ra mức lời cao khi các đại lý nhận hàng của công ty th với mỗi hóa đơn các đại lý sẽ được chiết khấu 1 mức nhất định Điều đó làm cho đại lý nhận được một khoản lợi nhuận cộng với lợi nhuận khi bán hàng + )Công ty ưu tiên sử dụng cơ sở sức mạnh tiền th ởng, cơ sở sức mạnh này không chỉ là những chính sách th ởng cho các đại lý khi họ hoàn th nh chỉ tiêu đặt... hàng TH true mart khác tại TP Hồ Chí Minh cũng đồng loạt được khai trương, gồm: Cửa hàng 1: 138 Phạm Văn Hai, Q Tân Bình Cửa hàng 2: 447 Lũy Bán Bích, Q Tân Phú Cửa hàng 3: 5 Trần Quốc Toản, Q.3 và cửa hàng 4: 269 Phan Đình Phùng, Q Phú Nhuận Tại chuỗi các cửa hàng này, khách hàng có th tham quan và dùng th miễn phí sản phầm sữa tươi sạch TH true Milk trong th i gian khai trương Cửa hàng TH true ... Phẩm Sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến đóng... đại lý % Trên 110% đại lý 5% tiền thưởng từ doanh thu +)Tăng cường cung cấp Pano, áp phích quảng cáo quảng bá thương hiệu công ty +)Công ty thành viên kênh vạch mục tiêu kinh doanh công ty muốn... người tiêu dùng, kinh doanh có hiệu Lập chương trình phân phối: thực quảng cáo cty sữa riêng, đồng thời cho phép thành viên tự quảng cáo, hay thành viên có hoạt động riêng rẽ để tiêu thụ tốt sản