Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÉ QUÓC DÂN KHOA KINH TỀ VA KINH DOANH QUỐC TÉ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: Cơ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẤY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 T ỔNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU .6 CHUYÊN ĐÈ TÓT NGHIỆP Đề1.1.1 tải: Khái niệm đặc điếm xuất khấu .6 GIẢI PHÁP THÚC ĐẤY XUẤT KHẤU NỒNG SẢN CỦA CÔNG TY CỐ PHẰN XUẤT NHẬP KHẨU 1.1.1.1 Khái niệm xuất VÀ HỢP TÁC ĐẦU Tư VILEXIM 1.1.1.2 Đ Giáo viên hướng dẫn ặc điểm xuất TS NGUYỄN ANH MINH Sinh viên thực NGUYỄN VẢN KHOA Líp Khoa QTKDQT Khóa KT& KDQT 1.1.2 V Hệ trò xuất 45 CHÍNH QUY 1.1.3 Các hình thức xuất khấu 10 Hà Nội 04 - 2007 1.1.3.1 Xuất khấu trục tiếp .10 Nguyễn Văn Khoa QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.1 Giới thiệu công ty Vilexim 25 2.1.1 Quá trình hình thành phát triến 25 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn 26 2.1.3 Cơ cấu máy quản lý 27 2.1.4 Ket kinh doanh công ty 33 2.2 Th ực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty 34 2.2.1 kim ngạch xuất khấu nông sản Công ty 34 2.2.2 Cơ cấu mặt hàng nông sản xuất công ty .36 2.2.2.1 Gạo .39 2.2.22 Cà phê .39 2.2.2.3 Hạt tiêu 41 Nguyễn Văn Khoa QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.2 Các giải pháp kiến nghị nhằm thúc xuất khấu nông sản công ty VILEXIM 54 3.2.1 Giải pháp Công ty 54 3.2.1.1 Gi ải pháp tạo nguồn hàng ổn định 54 3.2.1.2 M rộng thị truờng tiêu thụ hàng nông sản 55 3.2.1.3 Đ mạnh công tác xúc tiến thương mại .57 Nguyễn Văn Khoa QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẰU Thực đường lối đối Đảng Nhà nước, phát triển kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, kinh tế nước ta đạt thành tựu to lớn lĩnh vục đời sống kinh tế xã hội Trong bối cảnh khu vực hóa tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ quốc gia giới Những năm qua, trình mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế quốc gia ngày diễn mạnh mẽ, sâu rộng đạt thành tựu đáng kế, đặc biệt lĩnh vực xuất khau góp phần quan trọng thúc q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Điểm mốc đánh dấu cho hội nhập tồn diện việc Việt Nam thành viên thức thứ 150 tổ chức Thương mại giới(WTO) Việc tham gia WTO mở cho đất nước hội thách thức to lớn Xuất khấu nội dung quan trọng trình hội nhập kinh tế quốc tế Thơng qua xuất tận dụng tiềm lợi sẵn có đất nước đế sản xuất hàng hóa phục vụ cho trao đối, bn bán với nước ngồi, tăng thu ngoại tệ từ mua sắm loại máy móc thiết bị phục vụ cho q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Trong nhiều năm qua, xuất khấu nông sản mặt hàng chủ lực cấu mặt hàng xuất Việt nam Tuy đạt thành tích đáng kế xuất nông sản thời gian qua chưa tương xứng vời tiềm lợi đất nước Trong xu hướng tự hóa thương mại nay, cạnh tranh công ty xuất khấu nông sản nước ngày trở nên gay gắt liệt Do đế hoạt động mang lại hiệu cao bên cạnh việc thực hoạt động thúc tầm vĩ mô đế tạo môi trường thuận lợi Nguyễn Văn Khoa QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nông sản công ty có cơng ty Vilexim cần thiết Nó giúp cho cơng ty có giải pháp thích họp nhằm thúc nâng cao hiệu xuất Với nhận thức với kiến thức đuợc trang bị nhà trường, vận dụng vào thực tế công ty Vilexim, tụi chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất nông sản công ty cổ phấn Xuất nhập Họp tác Đầu tư Vilexim” làm đề tài nghiên cứu chun đề thực tập Mục đích nghiên cứu đề tài: Là nghiên cứu, đánh giá thực trạng hoạt động xuất thúc xuất nhóm hàng nơng sản cơng ty Vilexim, sở đưa số giải pháp nhằm thúc xuất khâu nông sản Công ty Vilexim thời gian tới Đổi tượng phạm vi nghiên cứu: Là hoạt động xuất khấu hàng nông sản(gạo, cà phê, hạt tiêu, lạc) Công ty cổ phần xuất nhập hợp tác đầu tư Vilexim giai đoạn 2001 - 2006 Ket cấu chuyên đề: Ngoài Lời cam đoan, Mục lục, Lời mở đầu, Ket luận, Tài liệu tham khảo, Nội dung đề tài gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận chung Xuất khau thúc xuất khâu doanh nghiệp Chương 2; Thực trạng xuất khấu nông sản công ty Vlexim Chương 3: Phưoĩĩg hướng giải pháp thúc đay xuất khau nông sản công ty Vilexim thời gian tới Nguyễn Văn Khoa QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG sỏ LÝ LUẬN CHUNG VÈ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUÁT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 TỐNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU 1.1.1 Khái niệm đặc điếm xuất 1.1.1.1 Khái niệm xuất khâu Xuất khấu việc đưa hàng hóa dich vụ khỏi nước sang quốc gia khác để bán nhằm thu lợi nhuận Xuất phận thương mại quốc tế, mặt biểu mối quan hệ xã hội phạm vi tồn cầu, phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia Thông qua xuất nước tham gia vào việc phân công lao động quốc tế, góp phần chuyến dịch cấu kinh tế khang định vị quốc gia thương trường Xuất tạo điều kiện cho quốc gia khai thác tiềm lợi quốc gia mình, tù' góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội Xuất coi hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi rủi ro chi phí /./ 1.2 Đặc điếm xuất khau * Xuất khâu đem lại nguồn thu to lớn quốc gia phát triến kinh tế hướng xuất * Xuất khấu hoạt động mua bán hàng hóa vượt qua biên giới quốc gia, đồng tiền toán ngoại tệ đổi với hai bên Trong bối cảnh tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế ngày có xu hướng phát Nguyễn Văn Khoa QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hội tiếp cận với thị trường nước cách dễ dàng hơn, qui mô dung lượng thị trường ngày mở rộng * Trong kinh tế mở đú, cỏc doanh nghiệp đứng trước hội to lớn đế đưa hàng hóa dịch vụ đến khắp nơi giới Tuy nhiên hoạt động xuất gặp phải rào cản đáng kể chủ thể tham gia hoạt động xuất có khác ngôn ngữ, đặc biệt phong tục tập quán chế trị pháp luật mức độ phát triển quốc gia * Hoạt động xuất khấu chịu chi phối Luật pháp quốc gia, điều ước quốc tế, tập quán quốc tế Vì thấy tính phức tạp hoạt động xuất khấu kinh doanh quốc tế * Ngoài chủ bên xuất bên nhập xuất khâu cũn cú tham gia hệ thống ngân hàng, hệ thống buu viễn thơng quốc tế, cỏc hóng giao nhận vận tải quốc tế 1.1.2 Vai trò xuất khấu * Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cho cơng cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước đường tất yếu đế khắc phuc tình trạng nghèo nàn lạc hậu chậm phát triển đất nước Cơng nghiệp hóa đại hóa địi hởi phải có nguồn vốn lớn đế nhập khấu máy móc thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Đe làm điều cần phải xây dựng công nghiệp hướng xuất * Xuất khấu làm chuyến dịch cấu kinh tế, góp phần thúc tăng trưởng kinh tế: Cùng với thành tựu cuục cách mạng khoa học- kỹ thuật Cơ cấu kinh tế quốc gia giới thay đối mạnh mẽ Trong chuyến dịch cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp Nguyễn Văn Khoa QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp dịch vụ phù họp với xu phát triển giới thời đại tất yếu khách quan Sự tác động xuất chuyển dịch cấu kinh tế đuợc thể qua: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng thị truờng sản phẩm, góp phần ốn định sản xuất, tạo lợi nhị' tính quy mơ - Xuất có vai trị thúc đẩy chun mơn hóa, tăng cường hiệu sản xuất tùng quốc gia Nó cho phép chun mơn hóa chiều rộng chiều sâu - Xuất khấu làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia, mang lại nguồn vốn không nhỏ đế quốc gia thực chương trình cải cách để canh tân đất nước - Thông qua xuất hàng hóa quốc gia có điều kiện tham gia vào canh tranh thị trường Quốc tế giá chất lượng, tù’ tác động đến doanh nghiệp buộc họ phải tố chức lại sản xuất cho thích họp, đế thích nghi với mơi trường kinh doanh quốc tế * Hoạt động xuất khâu phát huy lợi đất nước: Hoạt động xuất khấu hoạt động tất yếu quốc gia trình phát triển kinh tế hội nhập kinh tế quốc tế Do có khác vị trí địa lý, điều kiên tụ' nhiên, nguồn nhân lực, trình độ phát triển khoa học cơng nghệ, mà quốc gia có lợi số lĩnh vục lại khơng có mạnh số lĩnh vục khác so với quốc gia khác Để phát huy mặt mạnh, khắc phục mặt hạn chế, tận dụng hội đối phó với thách thức, tạo cân Nguyễn Văn Khoa QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp sản xuất tiêu dùng thỡ cỏc quốc gia phải tiến hành trao đổi hàng hóa dịch vụ cho nhau: Bán có lợi mua mà khơng sản xuất sản xuất hiệu Tuy nhiên quốc gia khơng có lợi tuyệt đối sản xuất mặt hàng tham gia vào thương mại quốc tế quốc gia thu lợi ích khơng nhỏ từ hoạt động * Xuất khấu có vai trị kích thích đối trang thiết bị công nghệ sản xuất: Hoạt động xuất hoạt động hướng thị trường giới, thị trường mà mức độ cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Vì doanh nghiệp đế tồn tại, đứng vũng phát triến thị trường cần phải đưa thị trường sản phấm có chất lượng cao giá thành phải hợp lý Điều phụ thuộc vào cơng tác quản trị sản xuất kinh doanh, trình độ tay nghề người lao động phụ thuộc lớn vào cơng nghệ sản xuất Đe cạnh tranh thị trường đòi hỏi doanh nghiệp ln tìm tịi sáng tạo đế tiến, nâng cao chất lượng cơng nghệ có hoạt động xuất đạt hiệu cao * Xuất khâu có tác động tích cực tới việc giải cơng ăn việc làm cai thiện đời sông nhân dân: Kinh nghiệm nước trước rằng, hướng kinh tế thị trường nước ngồi việc tạo thêm nhiều cơng ăn việc làm cho người lao động, cịn đạt mục đích phát triển nguồn nhân lực, tăng thêm thu nhập đáp ứng tốt nhu cầu ngày đa dạng phong phú nhân dân Đối với quốc gia có lợi nguồn lao động việc phát triển ngành sản xuất sử dụng nhiều lao động hướng xuất khấu Nguyễn Văn Khoa QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tân dụng lợi quốc gia góp phần vào việc tăng trưởng phát triển đất nước * Xuất sở để mở rộng thúc đẩy hoạt động kinh tế đối ngoại quốc gia Từng bước nâng cao vị quốc gia trường quốc tế: Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại lẫn Đấy mạnh xuất khâu làm tăng cường hợp tác quốc tế với nước, nâng cao vị quốc gia trường quốc tế Xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc ngành khác phát triển hệ thống ngân hàng, bảo hiểm, bưu viễn thông vận tải quốc tế ngày phát triến hoàn thiên Ngược lại, chớnh cỏc quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất khâu 1.1.3 Các hình thức xuất khấu Trong kinh doanh, hoạt động xuất diễn hai hình thức xuất trực tiếp xuất gián tiếp Những hình thức công ty sử dụng làm công cụ đế thâm nhập thị trường quốc tế 1.1.3.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hoạt động bán hàng trực tiếp công ty cho khàch hàng thị trường nước ngồi Việc cơng ty bán hàng sang thị trường quốc gia khác hoạt động kinh doanh quốc tế công ty đú Cỏc cơng ty có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế thường trực tiếp bỏn cởc sản phẩm thị trường nước ngồi Những có nhu cầu mua tiêu dùng sản phẩm công ty khách hàng công ty Đe thâm nhập thị trường quốc tế qua xuất khấu trực tiếp, công ty thướng sử dụng hai hình thức chủ yếu sau: * Đại diện bủn hàng Nguyễn Văn Khoa 10 QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốtnguồn nghiệphàng tốt công ty cần mở rộng hình thhức tạo cơng ty Đế có nguồn hàng Các hình thức tạo nguồn hàng cơng ty cịn nhiều hạn chế Hình thức chủ yếu mà công ty sử dụng mua hàng từ đầu mối khác địa phương mua tập trung từ đầu mối trung gian Hình thức có ưu điếm nhanh, gọn, khơng phải đầu tư khoảng thời gian dài, công ty lại nhanh chóng chuyển đổi mặt hàng kinh doanh.Tuy nhiên nhược điểm hình thức khơng chủ động bị phụ thuộc nhiều vào cỏc chõn mua hàng, chi phí không ổn định Cụng ty cần phải đa dạng hình thức thu mua hàng cụ thể sau: - Tố chức tốt mạng lưới mua hàng nông sản, giảm bớt hình thức mua hàng qua trung gian vừa làm tăng giá, vừa khó kiểm sốt chất lượng - Tăng đầu mối mua hàng vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng từ sở chế biến nông sản đế chủ động chất lượng, giảm chi phí, chủ động vè thời gian nhập hàng - Mở rộng phạm vi, mua nguyên liệu thiết lập thờm cỏc đại lý thu mua tỉnh, địa bàn có khả cung ứng hàng hóa cao - Xây dựng thờm cỏc xí nghiệp chế biến liên doanh liên kết với đơn vị đế tăng chất lượng giảm giá thành sản phẩm Có mặt hàng cơng ty tự sản xuất lại đem lại lợi nhuận cao từ thu mua, đồng thời cơng ty gia cơng chế biến hàng nông sản theo mong muốn bên đối tác Cơng ty chủ động sản lượng, khổng chế sản lượng hàng hóa cho xuất tránh dư thừa, tồn kho khơng kiểm sốt 3.2.1.2 Mở rộng thị trường tiêu thụ hàng nông sản Mở rộng thị trường tiêu thụ hàng nông sản bao gồm việc ổn định mức tiêu thụ thị trường tại, phát triển qui mô, chiều sâu thị trường tìm kiếm thị trường Nguyễn Văn Khoa 55 QTKDQT45 ChuyênỒn đề định thực tập tốt thịnghiệp trường tiêu thụ làm giảm rủi ro, thiệt hại cú sốc thị trường gây ra, đồng thời tạo dựng tảng, sở đế ổn định phát triển sản xuất, tăng trưởng dung lượng thị trường Ôn định thị trường ốn định giá ốn định khối lượng tiêu thụ Đe ổn định thị trường Cơng ty cú chỗ đứng giải pháp điều chỉnh cân thị trường trước biến đối cung cầu Trên sở ổn định thị trường tại, công ty cần hướng tới việc phát triến, mở rộng khai thác thêm thị trường Giải pháp nhằm tăng dung lượng thị trường thực việc tăng nhu cầu có khả toán chuyến dịch cấu sản phấm, mở rộng sản xuất đầu tư công nghệ chế biến nhằm đa dạng hoở cỏc sản phẩm đáp ứng nhu cấu thị trường chất lượng Đe thực tốt chiến lược mở rộng thị trường Công ty cần tập trung vào thị trường sau đây: - Thị trường EU thị trường rộng lớn với nhu cầu nhập khâu hàng năm cao, thị trường đòi hỏi chất lượng hàng hóa khắt khe Tuy nhiên giá bán hàng nông sản thị trường lại cao nhiều so với thị trường khác Trong thời gian qua công ty bước đầu thâm nhập vào thị trường thời gian tới cần phải nỗ lực hon đế trì bạn hàng truyền thống tìm kiếm bạn hàng Chất lượng sản phẩm phải nâng cao, tạo uy tín tin tưởng lâu dài cho đối tác quan hệ thương mại, buôn bán - Trị trường Mỹ Nhật bản: thị trường có nhu cầu hàng nơng sản cao song Cơng ty chưa có chỗ đứng thực thị trường Muốn thâm nhập thành cơng khơng có đường khác phải nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng đỳng cỏc yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm, Nguyễn Văn Khoa QTKDQT45 56 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tiêu chuẩn mã số, mã vạch, bao bỡ Đồng thời đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng, tìm hiểu thị truờng, tập qn kinh doanh phía đổi tác Có đáp ứng đồng u cầu thị việc xuất hàng hóa nơng sản diễn thuạn lợi Thị trường ASEAN : thị trường quan trọng với doanh nghiệp Đây thị truờng truyền thống công ty, chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất nông sản Công ty cần cố gắng giữ vững nhữg bạn hàng cũ đồng thời cần cố gắng nâng cao chất lượng hàng xuất cạnh tranh khu vực ngày cao với đối thủ mạnh doanh nghiệp chế biến xuất nơng sản Thái Lan Và Trung Quốc Ngồi cơng ty cịn bở ngở số thị trường có nhiều tiềm để xuất nơng sản Trung Quốc, Trung Đụng, Chõu Phi Trong thời gian tới công ty cần nghiên cứu biện phap thúc đẩy xuất sang thị trường Góp phần nâng cao kim ngạch xuất nông sản công ty 3.2.1.3 Đây mạnh công tác xúc tiến thương mại Bài học thời gian qua, mặt hàng nông sản xuất khấu Công ty thường không bán trực tiếp cho khách hàng có nhu cầu thực mà thường qua trung gian thương mại nước ngồi, giá bán thường thấp nhiều so với giá thị trường quốc tế Một số thị trường khó tính, u cầu chất lượng sản phẩm cao, hàng nông sản công ty thường mặt đó, vấn đề giới cịn nhiều thị trường mà hàng hóa Cơng ty đáp ứng nhu cầu họ lại chưa thập nhập được, nguyên nhân cơng tác xúc tiến thương mại Vì thời gian tới công ty cần phân loại thị trường lên kế hoạch mạnh xúc tiến cho thị trường Nguyễn Văn Khoa QTKDQT45 57 ChunCơng đề thực nghiệp ty tập cũngtốtcần đầu tư cho hệ thống thơng tin thị trường quốc tế, đế cập nhật biến động thị trường đưa dự đốn xác Trong kinh tế thị trường, thành công đến từ hội nhỏ, chậm trễ mặt thông tin, đặc biệt thị trường xuất khấu việc bỏ lờ hội kinh doanh không tránh khỏi 3.2.1.4 Những giải pháp khác * Nâng cao trình độ chuyên mơn nghiệp vụ cho cán cơng nhân viên Trình độ nguồn nhân lực nhân tố quan trọng định thành công hay thất bại doanh nghiệp Trong kinh doanh quốc tế nhân tố lại quan trọng Vỡ mụi trường kinh doanh quốc tế môi trường phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Chính đế kinh doanh thành cơng thị trường địi hỏi cán cơng nhân viên ngồi việc phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương cần phải am hiểu tập quán kinh doanh, phong tục tập quán thị trường Hiện số cán công ty đáp ứng nhu cầu chưa nhiều Trong thời gian tới công ty cần phải nâng cao hiệu sử dụng lao động, thương xuyên gửi cán trẻ có lực đào tạo quốc gia có ngoại thương phat triến Tạo điều kiên cho nhân viên yếu nghiệp vụ ngoại ngữ học tố chức học công ty đế nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên Ngồi cơng ty cần nên tổ chức cá buỏi tọa đàm trao đổi với nhà kinh doanh, giảng viên, chuyên gia kinh tế để nâng cao trình độ hiếu biết thị trường Song song với việc củng cố, nâng cao trình độ cho đội ngũ công nhân viên chức công ty Công ty cần phải trọng đến công tác tuyến chọn nhân viên Thơng báo kế hoạch tuyển dụng trịn cỏc phương tiện thông tin đại chúng Tố chức thi tuyến cách minh bạc công Người phụ trách cơng tác tuyển chọn phải người có trình độ chuyên môn Nguyễn Văn Khoa 58 QTKDQT45 đề thực tập tốt nghiệp cao,Chun có kinh nghiệm cơng tác tuyển chọn, chí cơng vơ tư, tránh xảy tiêu cực Ngồi Cơng ty cần có sách khuyến khích đãi ngộ cán có tài Đe khuyến khích họ cống hiến cho phát triến tồn cơng ty * Thành lập phịng Marketing Hiện công tác liên quan đến thị trường phòng kinh doanh đảm nhiệm Do việc nghiên cứu tiếp cận thị trường nhiều bất cập Đe nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng, đưa chiến lược thị trường tốt hơn, Cơng ty cần phải có phịng Marketing với chức chuyên biệt Với việc có phịng Marketing mang tính chun nghiệp đảm bảo cho việc tư vấn xây dựng chiến lược kinh doanh họp với thị trường hơn, đồng thời đưa dự báo biến động thị trường giúp cơng ty chủ động hoạt động kinh doanh Qua hiệu công ty ngày nâng cao 3.2.2 Kiến nghị đối vói nhà nước 3.2.2.1 Tăng cường hỗ trợ hoạt động sản xuất chế biến nông sản Hoạt động sản xuất chế biến mặt hàng nơng sản khâu tạo hàng cho xuất Nó có ảnh hưởng đến qui mơ, cấu chất lượng hàng xuất khẩu.Trong thời gian qua nhà nước quan tâm đến hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản chưa nhiếu nên chất lượng hàng nơng sản Việt nam nói chung Cơng ty Vilexim nói riêng chưa đáp ứng nhiều thị trường có nhúng địi hỏi chất lượng sản phấm cao Vì thời gian tới nhà nước cần tăng cừong hỗ trọ cho haọt động sản xuất chế biến hàng nơng sản đế tạo sản phẩm có hàm lượng giá trị cao, từ nâng cao hiệu xuất khấu 3.2.2.2 Trợ giúp cho công ty xuất hàng nông sản Nguyễn Văn Khoa 59 QTKDQT45 giúp Chuyên*đềTrợ thực tậpvốn tốt nghiệp Hàng nông sản mặt hàng mang tính thời vụ nên địi hỏi cơng ty phải có lượng vốn đủ lớn để mua hàng vụ thu hoạch hoạch dự trữ cho xuất khâu năm Hiện nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn việc huy động vốn bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh Thêm vào thiếu vốn nờn cỏc doanh nghiệp gặp khó khăn công tác đầu tư cho hoạt động chế biến , nâng cao chất lượng sản phẩm xuất Chính thớig gian tới nhà nước cần có sách ưu đãi vay vốn doanh nghiệp xuất nông sản đặc biệt doanh nghiệp tạo chỗ đứng thị trường có kết kinh doanh tốt * Nhà nước cần cung cấp đầy đủ thông tin thị trường xuất khâu nông sản cho công ty hoạt động lĩnh vực xuất khâu nông sản Thơng tin chiếm vị trí quan trọng thành công doanh nghiệp Thị trường nông sản thị trường thường có biến động phức tạp công ty xuất khấu hàng nông sản Việt nam thường thiếu thơng tin tình hình cung - cầu hàng nông sản, biến động giá cả, đối thủ cạnh tranh dẫn đến việc xuất khấu nông sản đạt hiệu không cao Vì thời gian tới nhà nước Bộ nên trọng tới công tác nghiên cứu, khảo sát, dự báo diễn biến thị trường Đế doanh nghiệp có cỏ sở tham khảo trước thực cơng việc kinh doanh * Nhà nước cần lập quỹ bảo hiềm xuất khâu Đe chiếm lĩnh thị trường nước ngồi nhiều cơng ty thực hình thức bán chịu hàng cho khách cho khách áp dụng hình thức mua trả chậm Việc bán hàng giúp công ty đẩy mạnh tiêu thụ đựoc hàng hóa lợi nhuận cơng ty cao so vợi phương thức bán hàng trả tiền ngay, bên cạnh kinh doanh quốc tế có nhiều rủi ro đặt biệt mặt hàng Nguyễn Văn Khoa 60 QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp xuất nơng sản Chính vị nhà nuớc cần lập nên quỹ bảo hiểm xuất đế khuyến khích cơng ty tham gia tích cực vào hoạt động xuất khẩu, đồng thời giúp công ty bảo toàn nguồn vốn gặp rủi ro 3.2.2.3 Hoàn thiện chỉnh sách chế quản lỷ xuất khâu theo hướng đơn giản, thơng thống phù hợp với chế thị trường: Trong bối cảnh Việt nam trở thành thành viên tổ chức thương mại giới Cựng vói cam kết mặt hàng nông sản Trong thời gian tới đây, đế thúc đẩy xuất nơng sản, hệ thống sách quy định đối nhà nước cần phải tiếp tục đổi hoàn thiện * Hệ thụng cởc văn pháp lý, quy định phải đảm bảo tính đồng quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất khẩu, đế tạo nguồn hàng lâu dài ổn định Rà soát lại văn pháp quy ban hành, tranh tình trạng chồng chéo gây cản trở đổi với hoạt động xuất nông sản * Đơn giản hóa chế quản lý xuất khấu Hiện chế quản lý xuất khấu nhà nước nhiều bất cập Thủ tục xuất cịn rườm rà phức tạp, gây lãng phí thời gian công sức cho doanh nghiệp xuất khấu, nhiều nơi cịn tỏ quan liêu cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính thời gian tới nhà nước phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với tình hình Việt Nam tham gia WTO Ngoài nhà nước cần giám sát chặt chẽ doanh nghiệp xuất nơng sản tránh tình trạng tranh giành khách hàng, thị trường cách hạ giá cách bất hợp lý gây tốn hại cho doanh nghiệp khác nhà nước Nguyễn Văn Khoa 61 QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp KẾT LUẬN • Trong năm qua, nhiều cố gắng nỗ lực ban lãnh đạo tập công nhân viên chức công ty, Công ty Vilexim đạt kết kinh doanh ngày ấn tượng Là doanh nghiệp xuất khấu xuất sắc thuộc Bộ thương mại Tuy nhiên, bên cạnh kết đạt được, hoạt động xuất nông sản cơng ty thời gian qua cịn nhiều hạn chế bất cập cần phải khắc phục thời gian tới Đe tài “ Giải pháp thúc xuất khấu nông sản Công ty cố phần Xuất nhập khấu Hợp tác đầu tư Vilẽim” tơi tìm hiếu nghiên cứu chun đề thực tập tốt nghiệp mỡnh đưa nhúm cỏc giải pháp sau: Giải pháp tạo nguồn hàng ổn định, mở rộng thị trường tiêu thụ hàng nông sản, mạnh công tác xúc tiến thương mại số giải pháp khởc Nguyễn Văn Khoa 62 QTKDQT45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO • Nguyễn Ngọc Huyền (2002), Chiến lược kinh doanh phát triền doanh nghiệp, NXB Lao động xã hội, Hà Nội Nguyễn Hữu Khải (2003), Cơng nghiệp hóa, đại hóa nơng nghiệp nơng thơn Việt Nam chương trình mạnh xuất khâu nông sản , NXB Thống kê, Hà Nội Nguyễn Thị Hường (chủ biên) (2003), Giáo trình kinh doanh quốc tế, NXB Lao động xã hội, Hà Nội Tơ Xũn Dõn (chủ biên) (1998), Đàm phản ký kết họp đồng kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê, Hà Nội Đồ Đức Bính - Nguyễn Thường Lạng ( Đồng chủ biên) (2004), Giáo trình kinh tế quốc tế, NXB Lao động xã hội, Hà Nội Võ Thanh Thu (2001), Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ, NXB Thống kê, Hà Nội VILEXIM (2006), Bảo cáo kết hoạt dộng kinh doanh công ty giai đoạn 2001 - 2006 Nguyễn Văn Khoa 63 QTKDQT45 ... TRẠNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY CỒ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỌP TÁC ĐẦU TU VILEXIM 2.1 Giói thiệu cơng ty Vilexim 2.1.1 Q trình hình thành phát trỉến Cơng ty cổ phần xuất nhập hợp tác đầu tu Vilexim. .. (XNK) Hợp tác đầu tu'' Vilexim Hải Phịng + Chi nhánh cơng ty XNK Hợp tác đầu tư Vilexim Hà Tây + Chi nhánh công ty XNK Hợp tác đầu tư Vilexim Thành Phố Hồ Chí Minh + Chi nhánh cơng ty XNK Hợp tác đầu. .. hoạt động xuất thúc xuất nhóm hàng nơng sản cơng ty Vilexim, sở đưa số giải pháp nhằm thúc xuất khâu nông sản Công ty Vilexim thời gian tới Đổi tư? ??ng phạm vi nghiên cứu: Là hoạt động xuất khấu hàng