Mục lục IV Phân tích hiệu kinh doanh công ty 25 LỜI MỞ KetĐẦU hoạt động kinh doanh côngty 25 CHƯƠNG I: suất GIỚIlợiTHIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẨN Chỉ tiêu tỷ nhuận theo chi phí .27 PHÁT TRIỂN XÂY DỤNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU SÔNG HỒNG Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu .28 I Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần phát triển xây dựng Chỉ tiêu hiệu sử dụng sức lao động: 29 nhập Sông Hồng V xuất Đánh giákhấu chung tình hình hoạt động kinh doanh công ty 30 Giới thiệu khái quát Công ty Thành tựu 30 Quá trình thành phát triến cố công phần ty .31 phát triến xây Những khóhình khăn vấn đề Công tồn tạitycủa dựng xuất nhập Sông Hồng Mục tiêu, nhiệm vụ công ty cổ phần phát triển xây dựng xuất nhập Sông Hồng LỜI MỞ ĐẦU Thực tập tốt nghiệp hoạt động cần thiết cho sinh viên nói chung sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh Doanh Quốc Te nói riêng điều kiện Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế giới Thông qua đợt thực tập, sinh viên củng cổ, nâng cao kiến thức tích luỹ ba năm học bước đầu vận dụng tông hợp kiến thức vào việc giải số vẩn đề thực tiễn sở thực tập, chuân bị tốt kiến thức lỷ luận thực tiên cho công tác sau tốt nghiệp Đê thực mục đích đợt thực tập tốt nghiệp, em lựa chọn Công ty cố phần phát triển xây dựng xuất nhập khâu Sông Hồng, công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực xuất nhập khâu Trong trình thực tập, em thu nhiều kiến thức thực tế hoạt động kinh doanh xuất nhập khâu công ty đồng thời thu thập nhiều số liệu tong họp công ty cẩu lao động, vốn, lĩnh vực, mặt hàng kinh doanh, Tuy nhiên thời gian đợt thực tập tông hợp có hạn nên em chưa thu thập đầy đủ sổ liệu lĩnh vực xây dựng - hai lĩnh vực hoạt động công ty Thông qua sổ liệu thu thập dựa tình hình thực tế công ty, em dã sử dụng phưong pháp phân tích, tông họp, so sảnh sơ dồ hoá viết lên báo cáo tong hợp Ngoài phần mở dầu kết luận, báo cáo chia làm chương: Chương I: Giới thiệu khái quát Công ty cố phần phát triền xây dựng xuất nhập khâu Sông Hồng Chương II: Thực tiễn hoạt động kỉnh doanh công ty Công ty cô phần Em xin chân thành cảm ơn Ts.Tạ Lợi dã nhiệt tình hướng dân em đợt thực tập hoàn thành báo cáo Em xỉn gửi lời cảm ơn đến anh chị phòng Xuất Nhập Khâu Công ty cô phần phát triền xây dựng xuất nhập khâu Sông Hồng - nơi em dang thực tập - dã hướng dãn cung cấp số liệu cho em thời gian thực tập vừa qua Bài viết chan nhiều sai xót, em mong nhận Hà Nội ngày 04 tháng 02 năm 2007 Sinh viên thực Phan Thị Thanh Tâm CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VÈ CÔNG TY CỒ PHẤN PHÁT TRIỂN XÂY DỤNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU SỎNG HÒNG I Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần phát triển xây dụng xuất nhập Sông Hồng Giói thiệu khái quát Công ty Công ty cố phần phát triến xây dựng xuất nhập khấu Sông Hồng đơn vị thi công xây lắp kinh doanh tổng hợp, có: Tên giao dịch: Songhong construction development import-export joint stock company Tên viết tắt: SHODEX.JSC Địa trụ sở: số 245 đường Nguyễn Tam Trinh, phường Hoàng Văn Thụ, quận Hoàng Mai, Hà Nội Tel: (04)6.340.777 Fax: (04)6.336.648 Email: xnksh@hn.vnn.vn Webside: http://www.shodex.com.vn Trong giai đoạn này, công ty hoạt động không hiệu quả, điều qua tổng doanh thu, lợi nhuận qua năm, hoạt động công ty không động, không đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Đây hậu chế quản lí tập trung bao cấp Cùng với quy chế giải thành lập doanh nghiệp Nhà nước ban hành kèm theo nghị định 338/HĐBT ngày 21/11/1991 Hội đồng Bộ trưởng thông tư số 4/TTLQ ngày 11/6/1992, công ty lại đổi tên Công ty xây dựng xuất nhập Sông Hồng theo định số 3550/QĐ-UB ngày 9/12/1992 với tổng số vốn kinh doanh là: 1.810.300.000 đồng Công ty đơn vị thành viên Tổng Công Ty Xây Dựng Sông Hồng - Bộ Xây Dựng Trong giai đoạn này, công ty tự khắng định mình, máy tố chức gọn nhẹ hoạt động hiệu hơn, tống doanh thu lợi nhuận tăng ốn định qua năm, đời sống cán nhân viên tăng lên Đen năm 2002, theo định số 52/QĐ-BXD Bộ Xây Dựng ngày 11/01/2002 việc chuyển đối doanh nghiệp Nhà nước thành công ty cổ phần, công ty lại đối thành Công ty cổ phần phát triển xây dựng xuất nhập Sông Hồng với vốn điều lệ là: 3.894.260.OOOđ, đó: Sổ vốn hình thành tù’ hai nguồn : Vốn Ngân sách Nhà nước : 1.986.072.000 đồng Vốn công ty tự bổ sung : 1.908.188.000 đồng đạt thành công định Điều thể tiêu như: Tống doanh thu, lợi nhuận, lương bình quân cán công nhân viên công ty tăng nhanh qua năm Đồng thời, công ty mở thêm nhiều hướng kinh doanh mới, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động Từ thành lập đến trải qua gần 50 năm tồn phát triến, với phát triển không ngừng đất nước, đến công ty đâ có bước vũng phù hợp với kinh tế thị trường đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội, tự khẳng định thương trường Mục tiêu, nhiệm vụ công ty cổ phần phát triển xây dụng xuất nhập khấu Sông Hồng 3.1 Mục tiêu Mục tiêu hoạt động Công ty thông qua hoạt động Xuất nhập trục tiếp mạnh hàng xuất đáp ứng yêu cầu cao khách hàng, mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế, tăng thu ngoại tệ cho Nhà nước Mục tiêu công ty là: khách hàng, chất lượng, đổi cạnh tranh Đặc biệt, lợi nhuận mục tiêu hết, trực tiếp, hoạt động kinh doanh, động lực sử dụng làm đòn bẩy kinh tế đồng thời phù hợp với mục tiêu phát triển bền vững đất nước thước đo tổng hợp phản ánh hiệu kinh doanh, nguồn tích luỹ quan trọng đế tái đầu tư mở rộng sản xuất 3.2 Nhiệm vụ Xây dựng, tổ chức kế hoạch sản xuất kinh doanh dịch vụ, kể kế hoạch Xuất nhập trực tiếp kế hoạch khác có liên quan, đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh Tuân thủ sách chế độ quản lý kinh tế, quản lý Xuất nhập giao dịch đối ngoại Thực cam kết hợp đồng mua bán ngoại thương, hợp đồng có liên quan đến hoạt động Xuất nhập Nghiên cứu, thực biện pháp nâng cao chất lượng, gia tăng khối lượng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường quốc tế nhằm thu hút thêm nhiều ngoại tệ Thực tốt sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, tài chính, lao động, tiền lương Công ty quản lý, làm tốt công tác phân phối theo lao động, đảm bảo công xã hội, đào tạo bồi dưỡng đế không ngừng nâng cao trình độ văn hoá, nghiệp vụ tay nghề cho cán công nhân viên Làm tốt công tác bảo hộ an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi trường, bảo vệ an ninh, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng II MÔ hình máy tổ chửc Công ty cổ phần phát triển xây dựng xuất nhập Sông Hồng Cơ cấu máy tổ chức Công ty tống hợp phận khác có mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau, chuyên môn hoá, có trách nhiệm quyền hạn định, bố trí theo cấp, khâu khác nhằm bảo đảm thực chức quản trị mục đích chung xác định 10 Sơ đồCông số 1:tySơđãđồcóbộsựmáy chức Công cổthể phần phát triển xây Trong phântổcấp công việctycụ từ Giám đốc tới cán dựng nhập khấu Hồng công nhân viên Các phòng banxuất phân chiaSông nhiệm vụ quyền hạn rõ ràng nên công việc giao cho phòng phòng giải triệt đế nhanh chóng Tuy nhiên thực tế có điếm hạn chế, mối liên hệ trục tiếp Hội Đồng Trị không nhiều nên thông tin qua thường xuyên phòng banQuản thường xử lý chậm thông qua phê duyệt Giám đốc nên dễ bỏ lỡ hội kinh doanh Chức phòng kế hoạch thị trường soát phòng Xuất nhập Ban kiểm Ban Giám Đốc (nguồn:Phòng Tô chức hành chỉnh năm 2006) Đây mô hình cấu trúc máy kiếu trục tuyến Đứng đầu Giám đốc kiêm chủ tịch Hội đồng quản trị, Hội đồng 11 12 Ban kiểm soát người thay mặt cổ đông để kiểm soát hoạt động kinh doanh, quản trị doanh nghiệp Giúp việc cho giám đốc gồm có : 02 phó giám đốc, 01 trưởng phòng tổ chức, 01 trưởng phòng kế toán Giám đốc công ty bổ nhiệm, chuyên viên, cán kế toán-tài chính, nghiệp vụ tống họp số chức danh khác - Giám đốc công ty qui định chức năng, nhiệm vụ mối quan hệ công tác đơn vị phù họp với phân cấp công ty, xây dựng ban hành nội qui, qui chế làm việc công ty - Phòng kế toán: có nhiệm vụ cập nhật thông tin hàng ngày, hàng tháng, quí, năm theo nội dung tài chính, chi phí lập báo cáo, bảng cân đối kế toán, bảng chấm công, bảng tính lương, thực toán khách hàng giúp Giám đốc kiếm soát tài công ty, có kế hoạch đế phát triển kinh doanh - Phòng kinh doanh : Nghiên cứu, tìm kiếm đại lý, cửa hàng để tiêu thụ mặt hàng nhập khấu công ty, đề chiến lược kinh doanh cụ thể, khả thi thực nghiệp vụ phát triển thị trường - Phòng tố chức hành chính: Tham mưu cho Giám đốc công việc như: ■ Tố chức nhân sự, quản lý xếp, đào tạo đội ngũ cán công nhân viên 13 STT Năm Đặc điễm lao động Bảng Cơ thông cấu lao ty đối tượng để thay khai thác thị trường mới; tập1:hợp tinđộng phảncủa hồicông từ đối chiến lược cho phù hợp; phối hợp với phòng nghiệp vụ đế thực hoạt động kinh doanh 4LĐ có trình độ ĐH 5LĐ có trình 32 35 50 54 5 -Phòng xuất nhập khẩu: Thực tốt quy trình, nghiệp vụ nhập Tiến hành đàm7phán ký 10 kết hợp 11 đồng xuất nhập 11 khấu độ -Phòng xây dựng: Tiến hành xây dựng công trình nhà dân dụng, nhà chung cư cao tầng Ngoài tiến hành thi công xây dựng công trình công cộng đường xá, cầu cổng, Ngoài ra, công ty có hệ thống cửa hàng, đại lý đế bán tiêu thụ hàng hoá nhập khấu, phân bố địa bàn Hà Nội ,Tp Hồ Chí Minh số tỉnh thành khác : Nam Định, Hải Phòng, Đà Nằng, cần Thơ, III Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật Công ty cổ phần phát triển xây dựng xuất nhập Sông Hồng Sản phẩm xuất nhập Từ sau cổ phần hoá, bên cạnh việc thi công xây lắp công trình, hoạt động chủ yếu Công ty xuất nhập khấu Các mặt hàng xuất nhập khấu truyền thống là: - Hàng điện tử gia dụng cao cấp: tủ lạnh, máy giặt, điều hoà, lò vi sóng, nồi cơm điện, máy rủa hoa ôzôn, máy làm đá siêu tốc, Công ty 14 lên 1.500 nghìn đồng, tức tăng 135% Nguyên nhân lợi nhuận công ty tăng qua năm, trình độ trung bình người lao động tăng yêu cầu việc nâng cao đời sổng cán công nhân viên công ty Tuy nhiên, so với doanh nghiệp ngành mức thu nhập trung bình lao động công ty không cao Nguyên nhân công ty có lực lượng lao động thời vụ đông đảo, chiếm khoảng 30% lao động công ty, mà lực lượng có mức tiền công thấp nên làm cho thu nhập trung bình công ty giảm Trên thực tế, mức thu nhập nhân viên phòng ban công ty năm 2006 khoảng 2.000.000đ/ngưòi/tháng V Đánh giá chung tình hình hoạt động kinh doanh công ty Thành tựu Cũng nhiều doanh nghiệp khác Việt Nam, Công ty cố phần phát triển xây dựng xuất nhập Sông Hồng hoạt động môi trường trị ổn định lãnh đạo Đảng, với nhanh nhạy việc mở rộng hợp tác quốc tế với nhiều quốc gia giới giúp Công ty có thêm nhiều hội việc phát triển thị trường nhập mở rộng mặt hàng Sự gia nhập vào ASEAN, APEC WTO Việt Nam tiếp tục(Nguồn: tạo tíchcủa cựcCông trongtyviệc khấu hàng ho Tôngđiều hợpkiện sổ liệu giai xuất đoạnnhập 2003-2006) Công ty tham gia trực tiếp vào lĩnh vực Điều tạo điều kiện tiêukýlợi củanhập côngkhẩu, ty thay quanhiều năm, tức thuận Ta lợi thấy trongchỉ việc kếtnhuận/người hợp đồng tìmđối thị trường mức có uyđóng tín góp người vào lợi nhuận năm 2004 45 triệu đồng/người, năm 2005 giảm xuống 38,4 triệu đồng/người, đến năm 2006 tăng trở lại vượt năm 2004, đạt 46,56 triệu đồng/người Thu nhập người lao động qua Công ty có trụ sở số 245-Nguyễn Tam Trinh-Hoàng Mai-Hà Nội hệ thống năm tăng, năm 2004, công ty cố phần hoá năm, thu nhập cửa hàng, đại lý nên tạo thuận lợi trình giao dịch, đàm phán 30 29 thu Công ty Do đó, Công ty đóng góp không nhỏ vào trình lưu thông hàng hoá, đáp ứng nhu cầu thiết yếu sản xuất, tiêu dùng • Thị trường nhập khấu không ngừng mở rộng: Công ty có quan hệ với 10 nước giới thông qua công ty có uy tín việc ký kết hợp đồng xuất nhập hàng hoá Trong trình hợp tác Công ty cố gắng trì thiết lập hệ thống bạn hàng tin cậy, ổn định, tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài Đối với thị trường truyền thống, Công ty sử dụng biện pháp đế trì mối quan hệ làm ăn việc tiến hành khai thác thị trường theo chiều sâu • Công ty xây dựng cấu tổ chức kinh doanh nhập tương đối hoàn chỉnh với đội ngũ cán có chuyên môn trình độ Ngay từ khâu tuyến chọn Công ty đặt số tiêu chuấn tuyến nhân viên sách ưu đãi đế thu hút nhiều đội ngũ trẻ động, có trình độ • Thu nhập bình quân cán công nhân viên ngày tăng • Công tác tô chức triến khai thực kế hoạch, hợp đồng xuất khấu tiến hành tương đổi • Dưới lãnh đạo ban giám đốc hướng đội ngũ cán nhân viên nồ lực phấn đấu hoàn thành mục tiêu chung công ty đồng thời 31 Cơ sở vật chất không đáp ứng tốt nhu cầu đặc biệt cách thức quản lý làm việc mang nặng tính hành bao cấp Hơn nữa, với xuất nhiều đối thủ cạnh tranh ngành, lĩnh vực mà Công ty hoạt động làm thị phần Công ty giảm, biến động phức tạp tỷ giá hổi đoái thay đối chế, sách (xoá độc quyền kinh doanh xuất nhập khẩu, thay đổi thuế xuất nhập ) góp phần làm giảm hiệu kinh doanh Công ty Thêm vào hạn chế lớn Công ty ngày bộc lộ nguồn vốn kinh doanh so với quy mô kinh doanh Công ty, hoạt động kinh doanh Công ty chủ yếu dựa vào nguồn vốn vay ngân hàng trả lãi suất cao (năm 2006, lãi suất vay ngân hàng tăng) điều kiện tỷ lệ lợi nhuận ngày thấp Trong nguồn vốn kinh doanh, vốn vay tín dụng chiếm tỉ lệ cao, khoảng 77%, chưa đáp ứng nhu cầu vốn kinh doanh công ty Điều thể việc nhiều hợp đồng nhập uỷ thác phải từ chối nguồn vốn công ty không kịp quay vòng đế ký quỹ mở thư tín dụng Chi phí cho hoạt động nhập cao dẫn đến doanh thu nhập tuyệt đối giảm, lợi nhuận giảm, làm ảnh hưởng đến tống doanh thu Công ty, đến phân phối lương, thưởng chế độ Chưa có cấu mặt hàng hợp lý: hầu hết hàng hoá nhập xuất phát từ nhu cầu đầu tư nhu cầu thị trường chúng lại không ốn định, nên mặt hàng nhập biến động theo nhu cầu Điều ảnh 32 thời gian vừa qua đối tác nuớc đặt hàng công ty chua ý nhiều đến việc chủ động tìm kiếm khách hàng Chưa tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài với bạn hàng nhập hoạt động mang tính chất thương vụ Hạn chế tù' nguồn nhân lực: Với kinh nghiệm nắm bắt thực tế, trình độ xử lý tình kém, rập khuôn tình trạng người làm không việc làm giảm suất lao động, tù' làm giảm hiệu Quá trình thu thập xử lý thông tin chưa đầu tư thoả đáng Việc lập phương án nhập khâu dự báo nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập khấu tương lai chưa quan tâm nghiên cún Chưa có đồng phương án nhập với chiến lược nhập cho giai đoạn Nguyên nhân tồn Trong trình hình thành phát triến mình, Công ty trải qua nhiều thăng trầm vận động linh hoạt, Công ty vượt qua khó khăn, tìm nguyên nhân tồn đế đưa Công ty phát triển Nguyên nhân là: Nguyên nhân thứ nguồn lực bên hạn chế, không chủ động nguồn vốn, kinh phí đầu tư hạn hẹp nên sở vật chất Công ty chưa đáp ứng tốt nhu cầu kinh doanh, làm lỡ hội kinh doanh 33 Nguyên nhân phải dấu ấn hành bao cấp mang nặng phong cách làm việc phận cán nhân viên công ty, cán kinh doanh xuất nhập bị trái ngành, trái nghề nhiều Chính điều ảnh hưởng lớn đến hiệu công việc Công ty chưa quan tâm đến việc xây dựng, hoàn thiện cho việc tiêu thụ sản phẩm nhập trực tiếp Các cửa hàng kinh doanh tập trung Hà Nội, chủ yếu địa bàn quận Hai Bà Trung, Quận Đống Đa có địa đẹp, gần khu đông dân sở vật chất cũ nên không gây ý hay sở thích tham quan mua sắm khách hàng Trên số nguyên nhân chủ quan xuất phát tù’ bên Công ty nên việc khắc phục dễ dàng nguyên nhân từ bên có ảnh hưởng lớn đến trình kinh doanh Có nguyên nhân 34 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHÀN PHÁT TRIỂN XÂY DỤNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU SÔNG HỒNG I Phương hướng Từ thành lập đến nay, Công ty trải qua nhiều bước thăng trầm hoạt động kinh doanh, mục tiêu phương hướng hoạt động mà Công ty đưa nhiều, mục tiêu lớn công ty đặt lợi nhuận thu từ hoạt động Xuất nhập hoạt động kinh doanh nội địa Sự thành hay bại mục tiêu phụ thuộc vào việc có cụ linh hoạt, hợp lý, khả thi, quán hợp pháp hay không Đánh giá mục tiêu, phương hướng kết đạt thời gian qua cho thấy tiêu mà Công ty đạt vượt kế hoạch chứng tỏ Công ty có nghiên cứu kỹ lưỡng đưa kế hoạch mục tiêu, kế hoạch đảm bảo xác linh hoạt, có tính khả thi, phù hợp với khả Tại báo cáo tổng kết cuối năm 2006, Công ty đề phương hướng hoạt động cho năm 2007 cho giai đoạn đến năm 2010, hoạt động kinh doanh tốt tạo đà phát triến cho năm sau vươn lên giành thị phần, đưa kim ngạch xuất nhập tăng, qua tăng lợi nhuận Trước xu hội nhập mạnh mẽ kinh tế đất nước với giới đặc biệt với kiện Việt Nam gia nhập WTO vào đầu năm 2007 này, Công ty cố phần phát triển xây dựng xuất nhập Sông Hồng không chuyển dịch cấu hoạt động sang hướng sản xuất hàng xuất khấu thu ngoại tệ, tận dụng sách ưu đãi Nhà nước, phát huy nội lực, lực trí tuệ toàn cán công nhân viên công ty nhằm mục đích đưa công ty phát triển vững mạnh 35 Căn vào kết thực tiêu kế hoạch năm qua, đánh giá thuận lợi, khó khăn sản xuất kinh doanh năm 2006 Công ty phấn đấu thực tiêu chung sau: Năm 2007 Công ty phấn đấu tăng doanh thu lên 250 tỷ đồng; nộp ngân sách 30 tỷ đồng; tăng kim ngạch xuất khấu lên 1.500.000 USD; lợi nhuận tăng lên 6,5 tỷ đồng, nâng tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu lên 2,6%; kim ngạch nhập ước đạt 200 tỷ đồng doanh thu lĩnh vực xây dựng tăng lên 25 tỷ đồng; giám sát việc thi công xây dựng nhà máy chế biến đá granit xuất Thái Nguyên tháng 11,12/2007 vào hoạt động > Với hoạt động nhập Công ty đề tiêu cho vấn đề mở rộng thị trường CO' cấu mặt hàng nhập khấu, loại hình nhập khấu theo hướng có hiệu cao • thị trường nhập khẩu: nhập chiếm tỉ trọng cao cấu doanh thu công ty lợi nhuận thu từ hoạt động không cao nên công ty việc trì mối quan hệ buôn bán với thị trường truyền thống tìm kiếm thị trường có khả sinh lợi cao • loại hình nhập khẩu: Trong năm 2007, công ty trọng tới việc phát triến hình thức nhập khấu trục tiếp đế tăng nhanh lợi nhuận hoạt động nhập đồng thời gia tăng doanh thu từ hoạt động nhập uỷ thác 36 tìm kiếm thêm mặt hàng xuất mới, thị trường xuất mới, thông qua tăng kim ngạch xuất > thị trường kinh doanh • Thị trường nước: Định hướng mục tiêu phát triển là: Mở rộng thị trường nước, xây dựng thêm cửa hàng, đại lý quận thành phố tỉnh khác • Thị trường nước ngoài: Củng cố mối quan hệ kinh doanh với khách hàng truyền thống đồng thời tìm kiếm thêm khách hàng lĩnh vực xuất > Mục tiêu phát triến nguồn nhân lực: Biên chế cấu lao động Công ty năm 2006 107 người lao động có trình độ đại học chiếm tỉ lệ 50%, cao đòi hỏi công ty cần có biện pháp đế nâng cao trình độ nhân viên trước yêu cầu ngày cao trình độ hoạt động kinh doanh đặc biệt lại lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Vì thế, Công ty có hướng đào tạo nâng cao trình độ cho toàn cán công nhân viên, đặc biệt cán thuộc phòng xuất nhập II Các giải pháp nhằm phát triển hoạt động kỉnh doanh Công ty cổ phần phát triển xây dựng xuất nhập Sông Hồng Trước thực trạng trên, thời gian tới để hoạt động kinh doanh 37 thị trường tiêu thụ Hoạt động nghiên cứu thị trường nước tốt giúp công ty có thông tin cung, cầu thị trường, nhu cầu chủng loại hàng số lượng đưa chiến lược nhập thích hợp, tránh tình trạng nhập nhiều mặt hàng điện dân dụng năm 2006 dẫn đến tình trạng định giá thấp hon giá thị trường đế thu hồi vốn Công ty lựa chọn cách mua kết nghiên cứu thị trường công ty chuyên nghiên cún thị trường sử dụng kết hợp phương pháp nghiên cứu thị trường thông qua vấn, bảng hỏi, quan sát, sách báo, tạp chí, internet, Ngoài ra, đế tiếp cận với khách hàng công ty nên tiến hành hoạt động quảng cáo cho công ty đặc biệt số sản phẩm mà công ty nhà phân phối độc quyền Việt Nam Một sách quảng cáo tốt làm tăng doanh số hoạt động kinh doanh nội địa mà làm cho khách hàng biết đến tên tuổi công ty, tin tưởng khả kinh doanh công ty làm tăng tin tưởng khách hàng uỷ thác cho Công ty nhập hàng hoá cần thiết cho họ Bên cạnh đó, công ty tìm hiểu kỹ nhu cầu mặt hàng mà công ty vốn nhận nhập uỷ thác năm qua đế có kế hoạch nhập khấu trục tiếp kinh doanh, nâng cao tỷ suất lợi nhuận không dừng lại nhập uỷ thác hưởng hoa hồng Ngoài ra, để phục vụ cho hoạt động xuất khẩu, Công ty cần nghiên cứu, tìm hiểu đế thu mua loại sản phẩm có chất lượng cao, nâng giá trị lô 38 đó, kết đem lại chưa cao, có trường hợp hàng hoá nhập với giá cao mà lẽ Công ty mua với giá thấp nhà cung ứng khác với mặt hàng chất lượng Trong thời gian tới, Công ty cần đẩy mạnh công tác này, cần vào nghiên cứu cụ hơn, cần nắm bắt nhu cầu thị trường đó, nắm rõ uy tín, sở vật chất kĩ thuật tình hình kinh doanh nội bạn hàng cần giao dịch, xác định rõ phạm vi, trách nhiệm quyền hạn người đứng tên giao dịch bên bạn hàng làm tốt việc công ty tránh rủi ro hoạt động kinh doanh Nghiên cún thị trường giới giúp cho công ty tìm bạn hàng mới, mở rộng thị trường xuất nhập khẩu, chủ động kí kết họp đồng trực tiếp với hãng trực tiếp sản xuất, hạn chế giao dịch hợp đồng qua trung gian nhằm giảm bớt chi phí không cần thiết Thời gian qua Công ty quan hệ với sổ thị trường Châu Á Trung Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, Inđônêxia, Ân Độ, khối EU có Anh, Pháp, Na Uy, Trong năm tới vấn đề mở rộng quan hệ với thị trường khu vực Bắc Mỹ cần thiết điều kiện Việt Nam gia nhập WTO không công ty bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh thị trường 39 Lựa chọn mặt hàng kinh doanh Từ năm 2007 Việt Nam gia nhập WTO, thuế nhiều mặt hàng giảm, công ty phải đổi mặt với cạnh tranh gay gắt gia tăng số lượng nhà nhập khấu Vì khó hoàn thành kế hoạch đặt không tính toán kỹ lưỡng, xác định cấu nhập họp lý thay đối nhu cầu sản phẩm Việc đa dạng hoá mặt hàng giúp Công ty đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường đồng thời giảm rủi ro có biến động xấu thị trường, nâng cao tên tuổi, địa vị, uy tín Công ty Tuy vậy, với mặt hàng coi truyền thống cần có đổi mới, nắm bắt tình hình, đón trước nhu cầu thị trường đế đảm bảo việc nhập khấu liên tục, khai thác lợi cạnh tranh công ty, tránh việc để thị trường vào tay đối thủ cạnh tranh Trong hoạt động nhập khẩu, công ty tăng giá trị mặt hàng nhập uỷ thác để tăng lợi nhuận nhanh công ty cần ý đến mặt hàng nhập trực tiếp mặt hàng có lợi nhuận cao nhiều (gấp lần) so với lợi nhuận thu từ hoạt động nhập uỷ thác Trước hết cần phải có thông tin xác tù’ hoạt động nghiên cứu thị trường, dự đoán cung cầu giai đoạn đưa kế hoạch nhập khấu Do vậy, Công ty cần phải hiểu rõ mục tiêu chiến lược để lựa chọn mặt hàng chủ lực kinh doanh thêm số mặt hàng khác nhằm giảm bớt rủi ro kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận cho Công ty Đe kinh doanh thêm mặt hàng Công ty phải nghiên cứu kỹ nhu cầu tiêu dùng nước 40 Lựa chọn bạn hàng Đối với hoạt động nhập khẩu, thị trường, số lượng nhà cung cấp nhiều, nhà cung cấp có vị thương hiệu, uy tín khác nên nhà cung cấp truyền thống, công ty cần tìm hiểu lựa chọn nhà cung ứng có uy tín có sách có lợi cho Công ty Đối với hoạt động xuất vậy, số lượng nhà cung ứng nước mặt hàng xuất công ty nhiều, công ty cần tìm kiếm thêm nhà cung ứng lựa chọn nhà cung ứng đảm bảo sách giá phải đảm bảo chất lượng đáp ứng yêu cầu khắt khe điều kiện hội nhập ngày Việc lựa chọn khách hàng quan trọng, việc công ty chủ động tìm kiếm khách hàng thông qua quảng cáo, gửi thư chào hàng giúp tăng kim ngạch xuất Tuy nhiên, Công ty cần phải tìm hiểu kỹ đối tác nước trình phát triển họ, cấu tố chức, phong tục tập quán, lực tài chính, uy tín họ thị trường, Đây điều kiện quan trọng kinh doanh, thời đại nay, doanh nghiệp tham gia kinh doanh, có công ty “ma” hay công ty có nguy phá sản Như vậy, tìm hiểu kỹ đối tác nước giúp tránh nhiều rủi ro nhập khấu hàng hoá Giảm phí kỉnh doanh Chi phí kinh doanh nhân tố cấu thành nên giá thành, định đến giá bán hàng hoá, doanh thu lợi nhuận thu Chi phí tăng cao giá bán lên cao làm giảm lợi nhuận đơn vị sản phẩm Chi phí cho hoạt động kinh doanh công ty lớn đặc biệt chi phí nhập khấu Công 41 Vì vậy, trình kinh doanh Công ty phải tìm cách giảm tối đa chi phí cách đến khâu hoạt động kinh doanh xuất nhập xem xét xem chi phí chua hợp lý qua tìm nguyên nhân làm tăng chi phí đế có biện pháp khắc phục kịp thời Nâng cao nghiệp vụ đội ngũ cán công nhân viên Hiện nay, cán công nhân viên Công ty đa số trẻ tuổi đời lẫn tuổi nghề nên kinh nghiệm số hạn chế tiến hành hoạt động nhập Vì thế, điều phải nâng cao trình độ nghiệp vụ ngoại thương cho đội ngũ cán thông qua hình thức bồi dưỡng, đào tạo lại tuyển dụng Đe làm điều Công ty cần có biện pháp sau: - Thường xuyên gửi cán bộ, nhân viên trẻ có lực học tập nghiên cứu lóp đào tạo cán kinh doanh nước - Đào tạo chuyên môn cho đội ngũ vào nghề, giúp họ nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất nhập tù' công tác chuẩn bị hồ sơ ban đầu đến thực tốt nghiệp vụ giao nhận hàng hoá 42 KÊT LUẬN • Cùng với tiến trình phát triển kinh tế đất nước theo hướng công nghiệp hoá - đại hoá, Công ty cổ phần phát triển xây dựng xuất nhập Sông Hồng kể từ sau cổ phần hoá hoà nhập mạnh mẽ vào kinh tế đất nước kinh tế giới Trong năm vừa qua công ty đạt nhiều thành công, khắng định hướng đắn vị trí thị trường nước đồng thời tạo thêm việc làm cho nhiều lao động nâng cao đáng kế đời sống cán công nhân viên công ty Những thành công có nhờ cố gắng toàn thành viên công ty Tuy nhiên bên cạnh đó, công ty không tránh khỏi hạn chế thiếu xót định trình phát trỉên lên Thông qua báo cáo này, em đưa thông tin công ty nói chung hoạt động kinh doanh công ty nói riêng Đồng thời đưa phân tích thực tế tình hình hoạt động kinh doanh công ty, thành tựu đạt được, bất cập tồn đưa số giải pháp nhằm phát triến hoạt động kinh doanh công ty 43 Phương hướng lựa chọn đề tài: Công ty cố phần phát triến xây dựng xuất nhập khấu Sông Hồng công ty hoạt động lĩnh vực: Xuất, Nhập Khấu, Xây Dựng nhung hoạt động nhập khấu chiếm ưu (trên 80% doanh thu công ty) Trong trình hoạt động đến nay, công ty tồn nhiều bất cập gặp không khó khăn từ môi trường hoạt động nguyên nhân mang tính chất chủ yếu xuất phát từ thân công ty Những điều làm cho hiệu hoạt động công ty thường thấp doanh nghiệp ngành Điều biếu thông qua tiêu hiệu hoạt động mà tiêu hiệu lĩnh vực nhập Trong trình thực tập tống hợp vừa qua, em thu thập nhiều số liệu chủ yếu lĩnh vục nhập khâu Với mong muốn đóng góp số giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty nói chung nâng cao hiệu hoạt động nhập nói riêng 44 [...]... hình hoạt động kinh doanh của công ty, những thành tựu đạt được, những bất cập còn tồn tại và đưa ra một số giải pháp nhằm phát triến hoạt động kinh doanh của công ty 43 Phương hướng lựa chọn đề tài: Công ty cố phần phát triến xây dựng và xuất nhập khấu Sông Hồng là một công ty hoạt động trên các lĩnh vực: Xuất, Nhập Khấu, Xây Dựng nhung hoạt động nhập khấu chiếm ưu thế (trên 80% doanh thu của công ty) ... kinh doanh Có thế kế đến nguyên nhân 34 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHÀN PHÁT TRIỂN XÂY DỤNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU SÔNG HỒNG I Phương hướng Từ khi thành lập đến nay, Công ty đã trải qua rất nhiều bước thăng trầm trong hoạt động kinh doanh, mục tiêu và phương hướng hoạt động mà Công ty đưa ra cũng khá nhiều, trong đó mục tiêu lớn nhất công ty luôn... trong hoạt XÂY DỤNG VÀ XUẤT NHẬP KHẤU SÔNG HỒNG động kinh doanh quốc tế Vì vậy, công ty cần không ngừng nâng cao trình độ I của Lĩnh cánvực bộ kinh công doanh nhân đ của đápcông ứngtyđược yêu cầu ngày càng cao của hoạt động ST T Năm xuất nhập 2004khấu trong điều kiện 2005hội nhập ngày này 2006 Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty là: Bên cạnh lực lượng lao động thường xuyên của công ty làm việc... mà Công ty đang hoạt động làm thị phần của Công ty giảm, sự biến động rất phức tạp của tỷ giá hổi đoái và những thay đối trong cơ chế, chính sách (xoá độc quyền trong kinh doanh xuất nhập khẩu, thay đổi thuế xuất nhập khẩu ) cũng góp phần làm giảm hiệu quả kinh doanh của Công ty Thêm vào đó là hạn chế rất lớn của Công ty ngày càng bộc lộ như nguồn vốn kinh doanh ít so với quy mô kinh doanh của Công ty, ... này có mức tiền công thấp nên làm cho thu nhập trung bình của công ty giảm đi Trên thực tế, mức thu nhập của nhân viên tại các phòng ban của công ty năm 2006 khoảng 2.000.000đ/ngưòi/tháng V Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty 1 Thành tựu Cũng như nhiều doanh nghiệp khác của Việt Nam, Công ty cố phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng được hoạt động trong môi trường... bình của đội ngũ lao động ngày càng cao hơn Đội ngũ lao động Hoạt động nhập khấu của công ty luôn chiếm ưu thế, doanh thu hoạt động 1716 18 15 với năm 2005, góp phần làm cho tổng doanh thu tăng 203% Doanh thu hoạt động xuất khẩu thay đối qua các năm, giảm vào năm 2005 và tăng trở lại vào năm 2006, tỉ lệ đóng góp vào tổng doanh thu không cao lắm và có xu hướng giảm dần Tỉ lệ đóng góp của hoạt động xuất. .. trình độ cho toàn thế cán bộ công nhân viên, đặc biệt là cán bộ thuộc phòng xuất nhập khẩu II Các giải pháp nhằm phát triển hoạt động kỉnh doanh của Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng Trước những thực trạng trên, trong thời gian tới để hoạt động kinh doanh 37 chính là thị trường tiêu thụ Hoạt động nghiên cứu thị trường trong nước tốt sẽ giúp công ty có được những thông tin... kiện Việt Nam gia nhập WTO vào đầu năm 2007 này, Công ty cố phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng không thể không chuyển dịch cơ cấu hoạt động sang hướng sản xuất hàng xuất khấu thu ngoại tệ, tận dụng những chính sách ưu đãi của Nhà nước, phát huy nội lực, năng lực trí tuệ của toàn cán bộ công nhân viên trong công ty nhằm mục đích đưa công ty phát triển vững mạnh 35 Căn cứ vào kết quả thực... CO cấu vốn và nguồn vốn của công ty HOẠT ĐỘNGchủ SẢN XUẤT phát triển TuyCHƯƠNG nhiên, với II: mộtTHỰC doanhTIỄN nghiệp kinh doanh yếu trong lĩnh vực Báng 2: Cơ cấu nguồn vốn của công ty qua các năm (2003-2006) xuất nhậpKINH khấu thì yêu cầuCỦA về trình độ lao là rất cao đế TRIẺN có thể đạt được DOANH CÔNG TY động CỔ PHÀN PHÁT hiệu quả kinh doanh tốt và tránh được những rủi ro vốn rất nhiều trong hoạt. .. theo hướng công nghiệp hoá - hiện đại hoá, Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng kể từ sau khi cổ phần hoá đã hoà nhập mạnh mẽ vào nền kinh tế đất nước và kinh tế thế giới Trong những năm vừa qua công ty đã đạt được nhiều thành công, khắng định được hướng đi đúng đắn và vị trí của mình trên thị trường trong và ngoài nước đồng thời tạo thêm việc làm cho khá nhiều lao động và ... đưa số giải pháp nhằm phát triến hoạt động kinh doanh công ty 43 Phương hướng lựa chọn đề tài: Công ty cố phần phát triến xây dựng xuất nhập khấu Sông Hồng công ty hoạt động lĩnh vực: Xuất, Nhập. .. VÈ CÔNG TY CỒ PHẤN PHÁT TRIỂN XÂY DỤNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU SỎNG HÒNG I Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần phát triển xây dụng xuất nhập Sông Hồng Giói thiệu khái quát Công ty Công ty. .. KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHÀN PHÁT TRIỂN XÂY DỤNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU SÔNG HỒNG I Phương hướng Từ thành lập đến nay, Công ty trải qua nhiều bước thăng trầm hoạt động kinh doanh, mục tiêu phương hướng