Khoa Thương mại quốc tế _Sinh viên Thái Thị Thanh _ huy Khoa Thương mại quốc té huy Sinh viên Thái Thị Thanh LỜI NÓI ĐẦU Khi tham gia vào chế thị trường, doanh nghiệp phải xác định cho mục tiêu chiến lược cụ thể Với chế đòi hỏi doanh nghiệp phải động, học hỏi vươn lên để tìm chỗ đứng vững thị trường Do hiệu kinh doanh mục tiêu chiến lược có ý nghĩa sống doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh có hiệu PHẦN I bù đắp chi phí đem lại lợi nhuận, tăng khả tích luỹ đế tái đầu tư GIỚI THIỆU mở rộng sản xuất kinhKHÁI doanh.QUÁT CHƯNG VỀ DOANH NGHIỆP l hình thànhlàvàmột phát triếnnghiệp doanh Công tyQuá maytrình Chiến Thắng doanh nhà nghiệp nước thuộc Tổng Công ty dệt đời mayvàViệt Nam hoạt lĩnh vục sản xuất kinh doanh 1.1.Ra lớn lên khóđộng khăn (1968-1975) sản phẩm dệt may phục vụ nhu cầu tiêu dùng nước xuất Cuộc kháng chiến chống Mỹ cứu nước nhân dân ta ngày trở Từ thành lập 35 năm, trải qua nhiều gian nan nên liệt BỊ thua đau miền Nam, đế quốc Mỹ liều lĩnh leo thang mở vất vả đạt thành tựu đáng kể Hiện thị trường rộng chiến tranh miền Bắc lực lượng hải quân không quân công ty mở rộng nước nước, sản phẩm công ty Ngày 05/08/1964 hếtloại, tình tỉnh hình miềnsản Bắcxuất phảikinh gánh chịu bom đạn đa dạng mẫu mã hầu chủng doanh vào đế quốc Mỹ, số thành phố lớn Hà Nội, Hải Phòng ổn định phát triển góp phàn không nhỏ vào phát triển chung chưa ngành.bị bom Mỹ trực tiếp đánh phá song hoạt động sở sản xuất sinh hoạt hàng ngày nhân dân tình trạng vừa sản Với mục đích tìm hiểu thực tế tình hình hoạt động sản xuất kinh xuất vừa sẵn sàng chiến đấu doanh doanh nghiệp, áp dụng kiến thức học nhà 02/03/1968, sở máy nhân trường Ngày vào thực tế doanh nghiệp, saumóc, thời thiết gian 6bị tuần xuốnglựccơcủa sở trạm thực may Trực ty Gia kim vải doanh sợi cấpnghiệp I Hà Do Nội)thời tập đếLêtìm hiếu(thuộc hoạt Công động sản xuấtcông kinhdệt doanh xưởng (Hàkhông Tây), thể Bộ tránh Nội Thương định thành lậpđờXítận nghiệp gian cómay hạn cấp nên I em khỏi saiquyết sót Được giúp tình May Chiến Thắng có trụ sở số 8B phố Lê Trực, Quận Ba Đình, Hà thầy giáo, cô anh chị công ty may Chiến Thắng mà Nội em Cụcbáo Vảicáo sợinày mayEm mặcxinquản Xí nghiệp có nhiệm vụ cô tổ chức giao hoàn cho thành chânlý.thành cảm ơn thầy sản loại áo da, kim,tytheo tiêu khoaxuất Thương mại quần cùngáo, cácmũ cô vải, găng anh tay, chị làm việcáoởdệt Công MaychỉChiến kế hoạch Cục Vải sợi may mặc cho lực lượng vũ trang trẻ em Thắng nhiệt tình giúp đỡ em Ngày 15/06/1968 coi ngày mắt Xí nghiệp may Chiến Thắng Tổng số lao động xí nghiệp lúc giờ, Hà Nội Hà Tây 325 người (bao gồm lao động gián tiếp trực trong02đónăm có 2003 147 Hà Nội, Ngàytiếp), 20 tháng lao động nữ Sinh viên: Thái Thị Thanh Thuỷ Có thể nói năm tháng vất vả ngày thành lập dần qua Sản xuất xí nghiệp bắt đầu vào ốn định Tuy nhiên khó khăn to lớn ban đầu dễ khắc phục sớm chiều Đó phân tán hoạt động, manh mún sở vật chất, thiếu hụt máy móc, thiệt bị chuyên dùng Tháng 05/1971, Xí nghiệp may Chiến Thắng thức chuyển giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ chuyên may hàng xuất chủ yếu loại quần áo bảo hộ lao động Đựoc với đại gia đình xí nghiệp may, May Chiến Thắng có dịp tiếp xúc với nhiều Khoa Thương mại quốc tế huy Sinh viên Thái Thị Thanh nghiệp giao thêm nhiệm vụ đột xuất may comple cho đoàn cán tiếp quản thị xã Quảng Trị, may quần áo tù binh cho phi công Mỹ Dù nhận nhiệm vụ gì, xí nghiệp hoàn thành tốt, cấp khen ngợi Bắt đàu từ năm 1973, sau thời gian tập dượt, chuẩn bị lực lượng lao động thiết bị, xí nghiệp bắt đầu làm hàng xuất Theo phân công ngành, sản phẩm chủ yếu xí nghiệp loại quần áo bảo hộ lao động, làm theo phương thức gia công từ cho khách hàng Liên Xô (cũ) Lúc để đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ mới, thiết bị xí nghiệp liên tục bố sung, máy đạp chân thay dần máy chạy điện, thiết bị đại, chuyên dùng đầu tư bổ sung đế nâng cao suất chất lượng sản phẩm Mùa xuân năm 1975, khí thắng lợi, nước thống nhất, cán công nhân May Chiến Thắng phấn khởi thi đua hoàn thành nhiệm vụ Chỉ vòng năm từ thành lập( 1968-1975), Xí nghiệp có bước tiến vượt bậc, giá trị sản lượng tăng 10 lần, sản lượng sản phẩm tăng lần đạt 1.969.343 sản phẩm Giá trị xuất bước nâng lên bản, sản xuất xí nghiệp khôi phục trở lại, vào ốn định bước phát triển 1.2 ổn định bước phát triển sản xuất (1976-1986) Sau chiến tranh kết thúc, hoà bình lập lại, với nước,cán công nhânviên May Chiến Thắng lại sôi bắt tay vào thời kỳ - thời kỳ đẩy mạnh xây chủ nghĩa xã hội Nhiệm vụ sản xuất ngày nặng nề hơn, việc may hàng cho quốc phòng tiếp tục Thêm vào đó, khối lượng hàng may xuất khấu cho Liên Xô nước Đông Au ngày tăng, điều kiện mở rộng mắt sản xuất , xí nghiệp tố chức gia công bên Các gia đình CBCNV tuỳ theo lực nhận thêm việc làm cho lao động nhàn rỗi may quần đùi, áo cố vuông nhiều loại quân trang đơn giản khác Năm 1976, xí nghiệp sản xuất gần triệu sản phẩm có gần 600 ngàn sản phẩm xuất Doanh thu xuất đạt gần 6,2 triệu đồng lợi nhuận đạt 1,6 triệu đồng Xí nghiệp công nhận cờ đầu ngành may Bước sang năm 1977, việc gia công làm hàng xuất vào nề nếp có nhiều tiến Mầu mã sản phẩm ổn định, chủ yếu hai mã hàng AS351 501A (quần áo bảo hộ lao động cho CHDC Đức) nên xuất lao động không ngừng tăng lên Nhờ thu nhập công nhân so với nhiều xí nghiệp ngành mức Khoa Thương mại quốc tế _Sinh viên Thái Thị Thanh _ huy quân đội, Xí nghiệp vươn lên sản xuất số loại hàng xuất yêu càu kỹ thuật ngày cao Năm 1979 năm đạt sản lượng cao Xí nghiệp vòng 10 năm trước Xí nghiệp đẫ thực tốt tiêu pháp lệnh nhà nước, giá trị tổng sản lượng đạt 101,75%, tổng sản lượng đạt 101,05% Riêng sản phẩm xuất đạt triệu chiếc, doanh thu xuất đạt 10,7 triệu đồng lợi nhuận nộp gần triệu đồng Bước vào năm 1980, kinh tế nước ta gặp nhiều khó khăn Các lực phản động quốc tế tiến hành bao vây kinh tế, cấm vận với Việt Nam Thêm vào bất cập xuất cách quản lý hành quan liêu bao cấp điều đẫ gây không khó khăn cho sở sản xuất có công ty may Chiến Thắng Nhiệm vụ ngày nặng nề máy móc Xí nghiệp thời gian dài chưa có đổi đáng kể nên chất lượng sản phẩm mức trung binh Trước khó khăn Đảng uỷ ban giám đốc tâm động viên quần chúng khắc phục khó khăn Xí nghiệp trọng vào công tác cải tiến quản lý, xây dựng lại định mức lao động , tiền lương sở tăng NSLĐ Phong trào thực hành tiết kiệm hợp lý hoá sản xuất đẩy mạnh Nổi bật giai đoạn phong trào “hạch toán bàn cắt” Xí nghiệp cho thành lập phân xưởng phụ đế giải lao động dư thừa Phát huy kết đạt được, năm 1986, tiêu quan trọng sản xuất kinh doanh Xí nghiệp tiếp tục đạt khá, Bộ Công nghiệp nhẹ tặng cho Xí nghiệp khen “Đơn vị tiên tiến ngành may hai năm 1985-1986” 1.3 Đổi để phát triển bền vững (1987-2003) Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ (1986) xác định mục tiêu phát triển kinh tế đất nước thời kỳ , đồng thời chương trình phát triển kinh tế đất nước sản xuất lương thực thực phẩm, hàng tiêu dùng hàng xuất Sản phẩm Xí nghiệp xếp vào số sản phẩm ưu tiên phát triển Nhưng để xoá bỏ cách quản lý bao cấp thực quyền làm chủ sản xuất kinh doanh Xí nghiệp phải vượt qua nhiều khó khăn khách quan chủ quan Hiện Xí nghiệp đơn vị may gia công cho nước ngoài, không quyền xuất nhập trực tiếp Tiến độ sản xuất phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu phụ liệu khách hàng Năm 1992, tâm mở rộng sản xuất từ giai đoạn trước bắt đầu trở thành thực Tại sở số 10 Thành Công, dây chuyền may với trang thiết bị đại đồng đưa vào sản xuất thu hút thêm 300 lao động Ngày 25/08/1992, Bộ Công nghiệp nhẹ có Khoa Thương mại quốc tế _Sinh viên Thái Thị Thanh _ huy ty may Chiến Thắng Đây kiện đánh dấu bước trưởng thành chất Xí nghiệp, tính tự chủ sản xuất kinh doanh thể đầy đủ chức hoạt động công ty Từ đay với việc sản xuất , nhiệm vụ kinh doanh mẻ đặt lên với tầm quan trọng nhiệm vụ doanh nghiệp chế Ngày 25/03/1994, Xí nghiệp Thảm len xuất Đống Đa(số 114 Nguyễn Lương Bằng) thuộc Tống công ty dệt may Việt Nam sát nhập vào công ty may Chiến Thắng theo định số 290/QĐ-TCLĐ Bộ Công nghiệp nhẹ Năm 1997, công trình đầu tư số 10 Thành Công hoàn thành bao gồm ba đơn nguyên đơn nguyên tầng với tống diện tích lên tới 13000 m2 đủ mặt sản xuất cho phân xưởng may, phân xưởng da phân xưởng thêu in 50% khu vực sản xuất trang bị hệ thống điều hoà đảm bảo môi trường tốt cho người lao động Sau gần 10 năm xây dựng công ty có tống mặt nhà xưởng rộng 24836m 1430 loại thiết bị loại bố trí ba sở: số 10 Thành Công, số 8B Lê Trực số 114 Nguyễn Lương Bằng Sau 35 năm phát triển công ty may Chiến Thắng phát triển từ Xí nghiệp may quy mô nhỏ sản xuất đơn theo tiêu pháp lệnh nhà nước trở thành công ty may Chiến Thắng ngày lớn mạnh quy mô lực hiệu sản xuất kinh doanh, công ty trụ vững ngày phát triển chế thị trường Chức nhiệm vụ doanh nghiệp Công ty may Chiến Thắng doanh nghiệp nhà nước có nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt may Công ty tự sản xuất tiêu thụ sản phẩm may hàng hoá khác có liên quan đến ngành dệt may Cụ thể Công ty chuyên sản xuất mặt hàng là: sản phẩm may, găng tay da thảm len Công ty may Chiến Thắng sản xuất phục vụ cho xuất tiêu dùng nước theo phương thức: Nhận gia công toàn bộ: theo phương thức công ty nhận nguyên liệu khách hàng theo hợp đồng gia công để gia công thành phẩm hoàn chỉnh giao lại cho khách hàng Sản xuất hàng xuất theo giá FOB: hình thức này, phải vào hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đăng ký với khách hàng, công ty tự tố chức sản xuất xuất sản phẩm cho khách hàng theo hợp đồng (mua nguyên liệu bán thành phẩm) Khoa Thương mại quốc tế huy Sinh viên Thái Thị Thanh Phương hướng năm tới Công ty phấn đấu trở thành trung tâm sản xuất kinh doanh thương mại tổng hợp với chiến lược sau: +Thực đa dạng hoá sản phẩm cộng đồng tăng tỷ trọng mặt hàng bán theo giá FOB mặt hàng nội địa cấu sản phẩm + Duy trì phát triến thị trường có, bước khai thác mở rộng thị trường nước Cơ cấu tố chúc máy quản lý doanh nghiệp * Lãnh đao công tỵ: 3.1 Tổng giám đốc - Lãnh đạo quản lý chung toàn diện công tác công ty - Trực tiếp đạo lĩnh vực: chiến lược, đầu tư, đối ngoại, tài chính, công tác tổ chức cán nhân sự, thi đua khen thưởng kỷ luật 3.2 Phó tổng giám đốc phụ trách kinh tế - Theo dõi ký kết hợp đồng dịch vụ, cung ứng nguyên phụ liệu, công cụ vật tư phục vụ cho sản xuất - Phụ trách đời sống,bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế - Chịu trách nhiệm hướng dẫn, kiểm tra nghiệp vụ kinh tế, thủ tục xuất nhập khẩu, toán vật tư nguyên liệu, quản lý kho tàng, định giá bán vật tư sản phẩm tồn kho 3.3 Giám đốc điều hành kỹ thuật - Phụ trách công tác kỹ thuật: công nghệ, thiết bị, điện - Phụ trách công tác định mức kinh tế kỹ thuật - Chỉ đạo thiết kế sản phẩm 3.4 Giám đốc điều hành tổ chức sản xuất - Theo dõi công tác kế hoạch, tổ chức điều hành sản xuất - Công tác đào tạo, nâng cấp nâng bậc cho công nhân - Công tác an toàn lao động vệ sinh công nghiệp * Các phòng chức 3.5 Phòng xuất nhập - Tham mưu cho tống giám đốc ký kết hợp đồng ngoại - Trực tiếp tổ chức theo dõi điều tiết kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiến độ sản Khoa Thương mại quốc tế _Sinh viên Thái Thị Thanh _ huy - Lập thực kế hoach lao động, kế hoạch tiền lương, kế hoạch đào tạo tuyển dụng - Thực chế độ sách người lao động - Xây dựng định mức lao động, xác đơn gía tiền lương sản phẩm 3.7 Phòng kế toán tài vụ - Tham mưu cho tổng giám đốc lĩnh vực tài chính, thu chi, vay - Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh - Theo dõi chi phí sản xuất, hạch toán kết hoạt động sản xuất kinh doanh 3.8 Phòng kinh doanh tiếp thị - Thực công tác tiếp thị, giao dịch nhận đặt hàng khách hàng (nội địa nước) giao dịch với khách hàng nước theo phương thức mua nguyên liệu bán sản phẩm - Thực công tác chào hàng, quảng cáo - Tham gia triển lãm nước 3.9 Phòng phục vụ sản xuất - Theo dồi, quản lý bảo quản hàng hoá vật tư, thực cấp phát vật tư, nguyên phụ liệu cho sản xuất - Tham mưu cho PTGĐ hợp đồng gia công nội địa, hợp đồng vận tải, thuê kho bãi, mua máy móc thiết bị phụ tùng - Quản lý đội xe, điều tiết công tác vận tải, trụ’c tiếp thực thủ tục giao nhận hàng hoá vật tư - Thực tổng hợp báo cáo thống kê kế hoạch 3.10 Phòng kỹ thuật công nghệ - Xây dựng quản lý quy trình công nghệ, quy phạm, quy cách, tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm, xác định định mức kỹ thuật - Thiết kế sản xuất mẫu chào hàng 3.11 Phòng kỹ thuật điện - Quản lý điều tiết máy móc thiết bị - Sửa chữa máy móc thiết bị Phòng Phòng XNK tổ chức LĐ KhoKho Phòng Phòng Phòng Phòng KD kế KD hành tiếp toán nội thị Thương địa TH Khoa mạiquốc quôc Khoa Thươngtàimại tétê _ vụ huy CH 3.13 CH CHtổng hợp PhòngCH hành Kim Đội Nguyễn Sơtiếp ĐỒTiếp 1: Mãnhận vàBàquản Sơ ĐÒ Bộ MÁY TỒ CHỨC lý công vănCấn Thái triệu thị Sinh Thái Thanh Sinh viênviên Thái ThịThị Thanh Thuỷ KH đầu - XN XN XN may da căt da QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG Thực nghiệp vụ văn thư lun trữ, tiếp đón khách Lớp TỐNG GIÁM ĐÓC Tổ chức công tác phục vụ hành chính, hội nghị, hội thảo công tác vệ học sinh công nghệp nghề - Lập kế hoạch sửa chữa nâng cấp thiết bị nhà xưởng, sở hạ tầng - Phòng bảo vệ - Xây dựng nội quy, quy định trật tự an toàn - Bảo vệ tài sản công ty - Tiếp đón hướng dẫn khách hàng vào công ty - Phòng y tế - Thực nghiệp vụ khám chữa bệnh bảo vệ sức khoẻ người lao động - Tuyên truyền thực công tác phòng chống bệnh - Phòng kinh doanh nội địa - Giao dịch nhận đặt hàng khách hàng nội địa - Theo dõi quản lý cửa hàng giới thiệu, bán sản phẩm - Quản lý kho thành phẩm, kho đầu phục vụ cho công tác tiếp thị Khoa Thương mại quốc té Sinh viên Thái Thị Thanh Thuỷ (Nguồn: Phòng tổ chức LĐ) 109 May theo dây truyền (may chi tiết may lắp ráp) Khoa Thương quôcté tê Khoa Thươngmại mại quốc huy Thu hoá sản phẩm Giặt, tẩy, Sinh viên Thái Thị Thanh Quy trình công nghệ may Với trang thiết bị tương đối đại, quy trình sản xuất đơn vị sản phẩm trải qua đoạn: Sơ3 giai đô 2: Quy trình công nghệ may KCS (Kiểm tra chất lượng sản phẩm) Giai đoạn chuẩn bị Giai đoạn cắt may SảnGiaixuấtđoạn mẫu hoàn đối (sản xuất thử) thiện Giao nhận nguyên phụ liệu (số lượng, chủng loai vât tư) Bước 1: Khi nhận đon đặt hàng tiến hành may mẫu(thử), tiến hành định mức nguyên phụ liệu giao nhận nguyên phụ liệu (số lượng Quy trình công nghệ chủng loại vật tư, cân đối NPL) giác mẫu sơ đồ Bước 2: Tiến hành giác mẫu, công việc quan trọng quy trình sản xuất, giác mẫu tốt ta tiết kiệm số lượng nguyên phụ liệu đáng kể Cắt bán thành phẩm(cắt thô, phẩm cắt tinh(cắt thô, cắt tinh), vải trải Bước 3: cắt bán thành bàn cắt (khoảng 100 lớp tuỳ theo lượng hàng) tiến hành cắt theo giác mẫu bước Phối mẫu Bước 4: Phối mẫu,, ghép chi tiết cắt để ghép lại tạo sản phẩm hoàn chỉnh Bước 5: Đưa phối mẫu vào dây truyền may Bước 6: Sản phẩm sau xong tiến hành kiểm tra nghiệm thu, có lỗi đưa trở lại bước Bước 7: Sản Lỗi phẩm nghiệm thu đem tiến hành giặt, là, tẩy Nhập kho, đóng gói xuất xưởng 12 11 Stt Các khách hàng 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Số lượng tiêu thụ (sản phẩm ) Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 WOOSUNG 22.018 33.452 Khoa Thương mại quốc tế _Sinh viên Thái Thị Thanh _ Khoa Thương mại quốc té YOUNG SHIN 124.490 80.623 145.611 Sinh viên Thái Thị Thanh 1Khoa huy Sinh viên Thái Thị Thanh Thương mại quốc té(Nguồn: huy WOOBO 48.727 59.682Phòng kỹ thuật 42 947 công nghệ) huy Công ty may Chiến Thắng may gia công cho khách hàng nước Bên LEISURE 173.300 143.449 109.991 PHANH cạnh việc gia công cho khách hàng nước Công ty đẩy mạnh hình CANADA 4.175 12.950 thứcPHÂN mua nguyênHOẠT liệu bán thànhSẢN phẩm (bánKINH FOB) DOANH đế tăng dần chủ động TÍCH ĐỘNG XUẤT CỦAtính CÔNG GARNET 16.626 76.790 14.451 sản xuất kinh doanh thu lợi1.864.763 nhuận Vì hình thức bán FOB ITOCHU 2.674.465 2.524.844 TỶthu MAY CHIẾN đem lại cho công ty doanh cao rấtTHẮNG nhiều so với hình thức gia công HADONG 1.978.591 1.888.892 1.494.358 Các thị1.trường chủhàng yếu4.681 kỉnh công doanh ty Các loại hoá củanhững công tynăm gần thể SUHO 930 bảng sau: SK GLOBAL 35.863vụ sản xuất 51.217 71.803 Nhiệm kinh doanh may Chiến Thắng từ đầu thành Bảng 1: Lượng tiêu thụ sản phấm khách hàng chủ yếu công Bảng Tìnhdoanh hình xuất khấu may Chiến 39.775 46.515 lập sản phẩm may công ty loại Song Thắng điều kiện sở vật chất c MARTEX ty là2:kinh ban đàu thiếu thốn,37.383 mặt hàng 6.778 doanh nghiệp số lượng, FLEXCOM đơn điệu chủng loại, kiểu cách, mẫu mã với sản phẩm chủ yếu quân TÃMDƯƠNG 13.000 61.796 trang, mũ vải, găng tay, quần áo trẻ em 98.448 Đưc MINH ENTERB 37.833 Ngày nhu cầu hội nhập kinh tế giới khu vực, THALOGA 6.436 cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi công ty phải không ngừng đa dạng hoá sản CHTRADING 55.887 phẩm với nhiều chủng loại mẫu mã, chất lượng tốt Các sản phẩm chủ yếu AMEREX 340.452 may Chiến Thắng chia thành nhóm mặt hàng sau: PHU HAN 268 46.869 22.056 + Các sản phẩm may: Gồm áo jacket loại, quần loại, sơ mi loại, NEPAL 1.409 áo váy loại, khăn tay trẻ em loại ONGOOD 13.176 + Sản29.129 phẩm găng tay da: Găng gôn, găng đông găng lót, mác lôgô MITSUI 45.145 36.858 + Sản phẩm thảm len PARKS 79.432 FOYANG + Sản phẩm thêu: sản phẩm may, Mác 931 logo ERATEX 149.415 Ngoài mặt hàng IRAN 1019chính trên, 602 sở phế liệu thừa, nguyên vật liệuTrị tiết liệm được, công ty sản xuất nhiều mặt hàng khách hàng khác giá sản phâm bán thị trường nội địa như: thể thao, bảo hộ lao động, Các thị Năm 2000 Năm 2001quần soóc, quần Năm 2002 áo yếm, mũ, ghế, khăn, đồng phục học sinh, găng tay, trường Gia côngtaxi, FOB Giacác côngsản phẩm FOB phủGia FOB khăn tay, trang công CH Pháp Đan Mạch Hà Lan Anh EC CHLB Nga 5.310 115.391 354.118 276797 699.342 633.670 1.163223 Tình hình tiêu thụ sản phấm công ty 24.426 29.643 136.357 124.088 572.173 534.822 132287 708.157 193 840 2.1 Các khách hàng công ty 1.483481 2183997 155897 1482000 139.755 1.397550 Khách hàng công ty may152.602 Chiến Thắng 69.241 318.506 722.649 thường kinh doanh hàng may mặc Có số468.833 khách hàng 306215 306215 468.833 cong ty như: hãng nước thường xuyên YOUNG SHIN, ITỌCHU, HADONG, LEISURE, * FLEXCON có thêm số khách hàng như: NEPAL, (Nguôn: Phòng kê toán tài vụ) 2.2 Các thị trường chủ yếu công ty 13 14 Nhật Hàn Quốc Canada Đài Loan Thuỵ Điển Tây Nha CHLB Đức Argentina Nauy Singapo Mexico 423.293 2166630 449335 2291585 317.458 1.659690 162.204 619.420 74.856 195.630 352.519 829.168 89.404 894 040 70.081 645.109 230.978 1.484378 Thương mại145130 quốc tế _Sinh 172.804 Khoa864.020 722.723 12.193 107.636viên Thái Thị Thanh _ 45.382 38009 380090 32.803 299.755 huy 453.820 548.802 1071521 329506 957.335 138.941 684.429 Ban sản phẩm xuống như: CHLB Đức, Tây Ban Nha, Thuỵ Điển ngược lại trường khác có6403316 xu hướng tiêu thụ3.752174 tăng lên Năm 2002 công ty có 1358617 số thị6405852 1227493 1123068 thêm số thị trường Argentina, Nauy, ý 2.3 Iran 232.658 trường Thị 3.601 3.609 21.191 211.910 9.835 14.483 28.190 6.059 Tình hình tiêu thụ nội địa công26.134 ty may 16.819 16.819 11.820 1704820 139.283 958.379 95.630 31.301 36.090 98.350 44.332 132.891 Chiến Thắng 11.820 609.752 khác Tên sản phẩm Đơn 1999 13.322 19 Sô lượng phẩm sản tiêu thụ 2000 2001 2002 10.908 20.087 25.285 áo jacket áo khoác loại áo bảo hộ lao động 4.820 750 áo loại 170 Quần đùi 2000 Quần PYJAMA 300 Quần lửng 72 Quần loại 352 Váy bò 160 66 Bộ đồ nữ Vỏ gối, ruột gối 120 Khâu trang 5000 Bộ phủ ghế 500 Phủ bàn 2000 áo sơ mi 253 1.217 160 1.097 86 áo budông trẻ em áo váy 20816 Quần soóc 164 Quần trẻ em 336 Qua bảng số liệu ta thấy thị trường truyền Quần Âu 2.013 thống công ty năm qua là: CHLB Đức, Quần áo 3.187Đài Loan, Nhật, Canada, Hà Lan,Anh, Pháp Trong (Nguôn:Phòng Đức thị trường chiếm tỷ trọng cao tổng giá trị gia XNK) công Tuy nhiên có số thị trường đang15có xu hướng giảm lượng tiêu thụ Váy loại Bộ PYJAMA Bộ lửng Cơ Nơ ghế Riềm bàn 96 102 190 Khoa Thương mại quốctếtế _Sinh Khoa Thương mại quốc viên Thái Thái Thị Thị Thanh _ Thanh 53.800Sinh viên huy huy 630 30 3.2 Đặc điểm thống vềkêcông tình hình tiêuxuất thụ vàsản trang phẩm thiết bị nhập thị trường ta Tỷ trọng%Từ thịbảng trường doanh thunghệ nội sản địa doanh thu xuất nội củađịa công (N guôn: Phòng kinh c oanh tiếp thấy hàng xưởng sản phẩm có số lượng tiêu thụ nội địa lớn ty quamặt năm: 3.2.1 vềáo khojacket tàng nhà Đơn 1999 2000 2001 2002 khoảng 17000 sản phẩm Trong với sản lượng trung bình năm từ 1999-2002 Doanh thu Công ty có hệ thống kho tàng nhà xưởng sản hiệnphẩm đại, ,tiện nghi 20.000 khivới tổng DTđó năm 2001, DT2002số lượng DTtiêu thụ DT tiêu thụ diện tích lên đến 23.027 m2, kho tàng chiếm 3810 m2 Công ty cố số mặt hàng chưa có ổn định khâu tiêu thụ Có thể thấy rõ Tr.đ 61.051 77,5 54.081 76,4 59.104 67,5 77.829 67,4 Thị trường gắng tạo điều kiện tốt cho công nhân làm việc thông qua đầu tư cải tạo sản phẩm chưa thị trường quan tâm lắm, thể qua việc gia công nâng cấp hệxuất thống nhà cải môi trường làmsản việc, quan tâm đến lúc với sảnxưởng, phẩm sự35.424 biến phẩm khác Tr.đ 15.632 19,85 13.743 19,4 26.497 30,2thiện 30,7 Thị trường vấn đề an toàn sản xuất, nhò' tạo điều kiện nâng cao chất lượng lao bán FOB Ví dụ: nhưlaocác sản giúp phẩmcông áo váy loại, áophát bảohuy hộ lao động, suất động, nhâncác tích cực1,89 tinhđộng thần làm chủ, Tr.đ 2.103 2,66 2.986 4,2 1.977 2,57 2.189 Thị trường tiêu thụ thị trường nội địa năm 2000, với tinh trạng sản phẩm đóng góp kiếntố vàảnh làmhưởng lợi chotói doanh sáng Các yếu hoatnghiệp động sản xuất kinh doanh công ty nội địa quần soóc, quần đùi, quần áo trẻ em tiêu thụ năm 1999, quần PYJAMA năm 3.1 Thực trạng chất lượng sản100 phẩm công ty 100 70.810 Tổng doanh Tr.đ 78.786 2001, quần lửng năm 100 2002.87587 Điều đáng nói115.442100 số 19 áo Chất lượng sản phẩm định nhiều yếu tố kết hợp như: nguyên thu khoác (năm 1998), 72 quần lửng (2001) tiêu thụ, khách hàng vật liệu,3.22 máyvềmóc bị,thiết trình độ tay nghề công nhân, trình độ tổ chức máythiết móc bị guồn:p (N lòng kế toán tàithấy vụ) chẳng nói lên điều mà cho thiếu quanty tâm quản lý sản xuất Đe tìm hiếu tình hình chất lượng sản phẩm công ta Năm DoanhTừ thukhâu xuất Doanh thu nội địa nghiên thịđến trường, sảntừng phẩm phụcđầu vụ tư nộiđổi địamới hay máy nói cách thành lậpcứu cho Côngtriển ty bước móc phân tích bảng số liệu sau:nay, phát 2000 5,09% 5,09% khác chi phí cho sản phẩm bán nội địa không phù hợp với nhu cầu thiết bị Từ chỗ có máy may cũ Đức Liên Xô (cũ) khả đến 2001 96,68% 3.32% toán người tiêu dùng nước công ty có dây truyền máy may đại như: máy thùa, máy may Báng số 3:Tình hình chất lượng sán phẩm Công ty May Chiến Thắng 2002 5,23% mác, Đe máycó94,77% 2thể kim Do đặcvềđiểm kinh doanh sản thấy rõ vị trísản củaxuất thị trường nội địa trongcông hoạttyđộng sản xuất hàng may mặc xuất nên để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng Năm Chi Tỷ saibảng hỏngsố(%) phí sản xuất Chi doanh phí củasản sảnlệ xuất kinh công xuất ty ta phân tích liệu sau: yêu cầu sản phẩm (Tr.đ) phẩmkhách hỏng hàng (Tr.đ)công ty không ngùng đôỉ nâng cấp máy móc thiết bị Mặt khác 50047,175 công ty thấy việc cạnh2,5tranh doanh 2000 2001887 nghiệp ngành nghề ngày gay gắt, công1,5 ty không đổi dây 2001 2884627 43269,405 truyền công nghệ để sản xuất nhiều mẫu hàng hoá1,2với chất lượng cao * 2002 3108080 37296,96 (Nguôn: Phòng Quacông biểutytrên ta thấy tỷ lệ sai hỏng công ty ngày giảm, tỏ sản chỗ Năm đứngsản xuất thị trường nội địa chứng thị TT Danh mục MMTB Nước sản xuất Số lượng KCS) phẩm công ty ngày tăng Trong năm gần đây, Công ty đầu trường quốc tế Máy kim loại Nhật, Đức 1992,2000 1397 tư lượng máy móc thiết bị đại góp phần đáng kể việc nâng Máy kim Sau Nhật danh mục 1992,1999 số máy móc thiết bị chủ 242 yếu công ty: cao chất lượng sản phẩm công ty Mỗi phân xưởng sản xuất, Máy vắt sổ Nhật 1995 94 nhân phân trí có kỹ kỹ thuật Quacông bảng số liệu trênxưởng ta 1992 thấy:được tỷ lệbố doanh thu nội địa sư củaphụ côngtrách ty trung Máy di bọ Nhật nhằm đảm bảo cho dây truyền hoạt động liên25tục khắc phục Máy dập cúc bìnhnhững 1992,2000 7hàng đạt 4% kỹ năm Có ảnh thể thấy thu bánsản nội Cán địa sựNhật cố thuật hưởng đếndoanh chất lượng phẩm Công KCS ty chiếm tỷ lệ nhỏ, không đáng kể so với doanh thu xuất Máy zic zắc Nhật 1992,1998 27 thường xuyên theo sát trình sản xuất đế nắm bắt tình hình chất lượng kịp Công ty, xu hướng phổ1993,1999 biến nguy sai lầm xưởng mặt chiến Bàn Nhật 8và thời, ngăn không cho sản phẩm chấthiểm lượng xuất Nhật Công ty May1992 Việt Nam Bởi lẽ thị trường nước hậu Hệ thống điều hoàlược đến tay khách hàng phương cung cho Công1995,2000 ty nguồn lực, địa bàn hoạt Máy cắt Việt cấp Nam,Nhật 33 động để Công ty thử Chất phẩm củatayCông ngàynhư nângsản caoxuất, đạt sức,lượng trau sản dồi kỹ thuật nghétycũng kinh nghiệm tạo chưa bàn đạp đến mức tối ưu, sản phẩm sai hỏng nhiều, tượng phải tái vũng giúp công ty vươn tới thâm nhập thị trường khó tính khắc 17 18 16 nghiệt chế hàng, trênsản thếphẩm giới phải làm lại lần thứ 5 Bộ vi tính sơ đồ Nhật 2000 in 11 Máy ép vắt gấu Hungari,Nhật 1997 16 Khoa Thương mại quốc tế _Sinh viên Thái Thị Thanh Thanh _ Máy thêu Nhật 1992 huy 13 Máy san huy Trung Quốc 1996 14 Băng truyền tải 2000 thu nhập cao, ổn cao thu nhậpNhật cho cán công nhân viên Không (Nguồn: 15 Máy thùa Nhật 1995,2000 53 định khiến cho người lao động gắn bó với công ty, hăng hái Phòng tham XNK) gia 16 Máy may mác công ty phấn Hànđấu Quốc 2000 đạt kế hoạch đề Nguồn công ty chủ Năm yếu 2002 nhập từ Hàn Quốc: năm Thị trường Năm 2000 nguyên liệu Năm 2001 3.5 Nguồn vốn doanh nghiệp 2000 chiếm năm Trị giá (USD) Tỷ lệ59,94%, % Trị năm 2001 Tỷ lệ % 2002 chiếm 60% tổng giálệ chiếm Trị 50,95%,Tỷ giá Báng 7: Phân tích CO’ cấu vốn doanh nghiệp nguyên liệu nhập Nguồn công ty đã(Nguôn: mở rộng sangkỹthịthuật) trường (USD) nguyên liệu (USD) Phòng Hàn Quốc 8.306.752 5.509.797 9.816.714 Châu Âu 59,94 (chủ yếu Anh) 50,95 Năm 2000 chiếm 7,97%, năm2001 chiếm 17,01%, Trung Quốc 74.670 0,54 250.745 tổng 2,32 358.057 2,18 nhập Đặc biệt năm 2002 trị nguyên Quanăm bảng2002 chiếm ta thấy4,04% hầu hết cácgiámáy móc củaliệu công ty Nhật sản Nhật 1.774.174 12,8 1.889.348 17,74 984.221 6,01 công ty phát triển thêm thị trường An Độ cung cấp nguyên vật liệu xuất từ 1992 Như công Hồng Kông 1.103.788 7,96 507.335 4,7 MMTB 1.284.906 7,84nghệ sản xuất công cho công ty nghệ mới7,97 tiên tiến, đại17,01 cho phép công ty4,04 đảm bảo chất lượng đầu Anh 1.029.802 1.685295 662.570 Hiện với số lượng máy móc thiết bị có công ty có dự định sản xuất Đài Loan 932.663 1.848.723 11,3 3.46,73 Vấn đề 225.998 lao động và2,09 tiền lương Mỹ 92.971cho năm 0,86 1,21 1.800.000 sản phẩm 2003 199.179 3.41 Cơ cấu lao động doanh183.949 nghiệp Ân Độ 1,123 10 * -“ Việt Nam Các thị trường khác Tổng cộng 1,55 công404549 Lực lượng 167.276 lao động ty đông2,47 đảo, bao gồm nhiều trình độ 636.494 4,6 485.211 4,5 626.113 3,82 khác Chủ trương công ty xếp lại sản xuất không tăng thêm 13858343 100 10813976 100 16368981 100 3.3 Do Cácđặc loạithù nguyên liệucủa củacông côngtytynên số lao động chủ yếu nữ trẻ lao động côngvật việc Nam Công Nữ Bộ phận SXTT Trình độ Năm TSL tyHiện BPH thường xuyên mởđểlớp đào tạo đế công nâng ty cao tay nghề lao động cho nguyên liệu sản xuất c Đ ĐH CĐ-TC CN vải, da thuộc phụ công nhân liệu loại.192 Do đặc thù sản phẩm chủ yếu đế xuấtvị:khẩu nên 2000 2659 772 1887 2467 187 225công ty2247 (Đơn người) nguyên vật liệu nước chưa đáp ứng yêu cầu chất lượng, công ty 2001 2550 810 1740 179 2371 201 231 2118 phải nhâp liệu Mặt khác đối vơi hàng gia 2002 2981 884 2097 152 nguyên vật2829 258từ nước 295 ngoài.2428 công công ty phải nhập vật liệu theo giá người gia công Hiện Năm 1996 1997 1998 1999 2000 2001 công ty chưa chủ động nguyên phụ liệu cho sản xuất Ta thấy 603 728 807 835 913 950 Thu nhập bình nguyên vật liệu tác động trực tiếp đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ quân (ng/tháng) công ty Muốn tiêu thụ sản phẩm sản xuất công ty phải tìm nguồn Chỉ tiêu Tháng 1/2001 Tháng12/ 2001 Cuối 200 so đầu 2001 Phòng tổ chức lao động) (Nguồn: nguyên liệu phù hợp với nhu cầu thị trường khác Tỷtrịtrọng% Giá Giá trị Giá hành Sốtrịlao động phận năm 2002 chiếm 5% tổng trọng% Để thấy nguồn cung cấp nguyên vật (triệu) (triệu) (triệu) trọng% số lao động chứng tỏ máy quản lý côngliệu ty chủ gọn yếu nhẹ.của Bộcông phậnty hành A Nọ’ phải trả 52.126 83,65 73.545 87,64 21.419 99,13 ta phân bảng năm số liệudosau: giảm tích công ty áp dụng sách chặt chẽ, không đế I Nợ ngẳn hạn 20.312 32,59 32.157 38,32 11.846 54,83 tình trạng dư thừa tập trung vào phận hành II Nợ dài hạn 31.815 51,05 41.388 49,32 9.573 44,3 III Nợ khác B Nguồn vốn CSH I Nguồn vốn, quỹ II Nguồn kinh phí Tổng cộng 10.189 10.189 3.4.2 hình thu12,36 nhập động 16,35Tình10.376 187người lao 0,878 16,35 - 10.376 - 12,36 - 187 - 0,87 - - (Đơn vị: ĩ OOOđ/ng/tháng) nhập người lao động công ty liên tục tăng đêu đặn, năm sau cao 62.315 100 83.922 100 21.606 100 năm trước Điều chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh củakếcông (Nguồn: Phòng toántytàiphát vụ) triển tương đối ốn định, hiệu hoạt động kinh doanh cao tạo điều kiện nâng Qua bảng trênquả ta thấy khoảng thời gian từ năm 1996-2001 thu 21 20 19 Sinh viên Thái Thị Thanh Khoa Thương mại quốc té huy Qua bảng phân tích ta thấy: Nguồn vốn chủ sở hữu cuối kỳ tăng số tương đối (tăng 187 triệu) lẫn số tuyệt đối (2%) tỷ trọng tổng nguồn chủ sở hữu lại giảm xuống (từ 16,35% xuống 12,36% nợ phải trả lại tăng 21479 triệu) điều chứng tỏ doanh nghiệp tăng cường chiếm dụng vốn Thực tế lượng vay đầu tư xây dựng bản, mua sắm tài sản cố định lại tăng lên Đây cố gắng lớn doanh nghiệp nhằm đầu tư sở vật chất kỹ thuật, trang thiết bị công nghệ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Phương hướng nhiệm vụ đặt năm 2003 là: + Doanh thu: 100 tỷ + Giá trị SXCN: 96 tỷ + Số lượng sản phẩm: 1.800.000 sản phẩm + Đạt doanh số: 2.430.000 sản phẩm PHÀN III ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ LựA CHỌN HƯỚNG ĐÈ TÀI TÓT NGHIỆP 23 22 Khoa Thương mại quốc tế huy Thứ hai: công tác quản lý chất lượng sản phẩm nhiều hạn chế, khâu kiểm tra chất lượng trình sản xuất sản phẩm đặc biệt Sinh nên viên Thái Thịnhiều Thanh thời gian, trình cắt Do chủ yếu kiểm tra trực quan kết chủ yếu phụ thuộc vào trình độ nghiệp vụ, ý thức trách nhiệm cán kiểm tra Thứ ba: vấn đề đào tạo cho cán công nhân viên Công ty kiến thức quản lý chất lượng chưa Công ty trọng tới lắm, nhiều người mơ hồ vấn đề này, chưa hiếu rõ ý nghĩa, vai trò chưa phổ biến thường xuyên Thứ tư: Công ty chưa nhận thức đắn mối quan hệ chi phí chất lượng, chưa tính toán quản lý chi phí chất lượng Công ty chưa thấy để nâng cao chi phí bên cạnh việc đầu tư đối trang thiết bị Công ty phải làm tốt công tác quản lý, trọng biện pháp phòng ngừa 1.2 Tình hình tiêu thụ công tác Marketing Công ty 1.2.1 Những thành tựu đạt Qua cố gắng Công ty việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm năm qua Công ty đạt số thành tựu sau: + Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty mở rộng Mặc dù Công ty số thị trường như: Phần Lan, úc, Mỹ năm 2002 Công ty xuất thêm số thị tường như: ý, argentina, Nauy + Tốc độ doanh thu ngày tăng Trong doanh thu từ việc bán hàng trục tiếp (bán FOB) bán hàng nội địa tăng lên Đây dấu hiệu đáng mừng chứng tỏ Công ty chuyển dần từ hình thức gia công sang hình thức bán FOB để thu lợi nhuận cao + Khách hàng Công ty ngày tăng + Sản phẩm công ty ngày đa dạng: để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Công ty nghiên cứu tìm hiểu nhiều mẫu mã phong phú để thu hút khách hàng Từ chỗ năm 1994 Công ty gia công áo jacket đến gia công loại quần âu, găng tay da, khăn tay trẻ em, Mác logo + Chất lượng sản phẩm nâng cao đại dần, đem lại uy tín cho Công ty thể qua số hợp đồng kinh tế ngày tăng + Công ty bước đầu sử dụng24phụ liệu nước như: may, bao Khoa Thương mại quốc tế huy + Thị trường tiêu thụ sản phẩm bán theo giá FOB khối lượng tiêu thụ nhỏ, mà sản phẩm bán theo giá FOB thường lợi gấp Sinh viên Thái Thị Thanh đến lần giá gia công + Số lượng tiêu thụ không ổn định thị trường Có năm tăng cao, có năm lại giảm xuống thấp, lý phụ thuộc vào đơn đặt hàng khách hàng + Nguồn nguyên liệu để sản xuất sản phẩm bán FOB thiếu + Thị trường nước chưa quan tâm mức, doanh thu từ thị trường nội địa chiếm khoảng 5% tổng doanh thu Công ty Những vấn đề Công ty cần quan tâm Với kết đạt hạn chế, để tiếp tục đẩy mạnh phát triển nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cần trọng tới số mặt sau: + Nâng cao quản lý thông tin liên lạc phòng ban, tài chính, số lượng bán hàng, khách hàng có + Tăng cường tìm kiếm khách hàng nước, mở rộng thị trường xuất khẩu, tìm kiếm thêm bạn hàng Mỹ EƯ, đặc biệt nâng cao cạnh tranh với sản phẩm nội địa + Thực tốt chất lượng sản phẩm, tìm cách khai thác triệt đế lực sản xuất máy móc thiết bị + Tăng cường quản lý nguyên vật liệu để tiết kiệm triệt để chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm + Cần có sách đào tạo để nâng cao tay nghề người lao động + Tiếp tục giữ mối quan hệ tốt với bạn hàng cũ tìm kiếm bạn hàng + Cần nghiên cứu nhu cầu thị trường kỹ có sách giá phù hợp với sức mua khách hàng nội địa Định hướng phát triển Công ty May Chiến Thắng (2001-2005) Thứ nhất: Tiếp tục trì quan hệ sản xuất kinh doanh với khách hàng cũ, tim khách hàng bao tiêu sản phẩm khu vự’c để ổn định sản xuất Thứ hai: Tích cực ký hợp đồng bán đứt để mở rộng thị trường gia công sang Châu Au, Châu Phi thị trường nội địa 25 Bản thâm nhập thị trường Mỹ để Thứ ba: Mở rộng thị trường Nhật Khoa Thương mại quốc tế huy Sinh viên Thái Thị Thanh Từ việc phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty em xin chọn hướng đề tài: "Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty May Chiến Thắng" KẾT LUẬN Với đặc điểm chế thị trường nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải đối đầu với nhiều doanh nghiệp khác Vì công ty may Chiến Thắng nói riêng công ty nói chung phải không ngừng phấn đấu, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo nhiều mẫu mã phong phú đế thu hút người tiêu dùng Công ty cần phải nỗ lực nghiên cứu thị trường tiếp cận thông tin thị trườngmột cách đầy đủ, kịp thời xác, đánh giá khả sản xuất mạnh dạn đầu tư đổi thiết bị để tạo sp có chất lượng cao Đồng thời công ty phải tăng cường hoạt động giới thiệu quảng cáo đế thu hút khách hàng nhiều Mục tiêu công ty năm tới mở rộng cửa hàng may đo bán sản phẩm 26 trường nội địa nhằm phát huy tối thị trường nước đặc biệt thị Khoa Thương mại quôc tê _Sinh viên Thái Thị Thanh _ huy đa mức tiêu thụ sản phẩm công ty Do mà công ty phải xây dựng cho chiến lược cụ để đạt mục tiêu đề Mặc dù người viết có nhiều cố gắng trình độ hiểu biết công ty có hạn chế nên báo cáo nhiều thiếu sót Rất mong nhận góp ý thầy cô bạn MỤC LỤC Phần mở đầu Phần I: Giới thiệu khái quát chung doanh nghiệp Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp Chức nhiệm vụ doanh nghiệp Cơ cấu tổ chức máy quản lý doanh nghiệp Phần II: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty may Chiến Thắng Các loại hàng hoá kinh doanh công ty 27 Khoa Thương mại quôc tê huy Sinh viên Thái Thị Thanh Phần III: Đánh giá chung lựa chọn hướng đề tài tốt nghiệp Đánh giá, nhận xét tình hình Công ty May Chiến Thắng Những vấn đề Công ty cần quan tâm Định hướng phát triển Công ty May Chiến Thắng (2001- 28 [...]... Thanh Từ việc phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty em xin chọn hướng đề tài: "Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng" KẾT LUẬN Với đặc điểm của cơ chế thị trường hiện nay, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển sẽ phải đối đầu với rất nhiều doanh nghiệp khác Vì vậy công ty may Chiến Thắng nói riêng và các công ty nói chung... máy may cũ của Đức và Liên Xô (cũ) khả đến 2001 96,68% 3.32% năng thanh toán của người tiêu dùng trong nước nay công ty đã có một dây truyền máy may hiện đại như: máy thùa, máy may Báng số 3:Tình hình chất lượng sán phẩm của Công ty May Chiến Thắng 2002 5,23% mác, Đe máycó94,77% 2thể kim Do đặcvềđiểm kinh doanh là sản thấy rõ hơn vị tr sản củaxuất thị trường nội địa của trongcông hoạttyđộng sản xuất. .. hoạttyđộng sản xuất hàng may mặc xuất khẩu nên để đảm bảo chất lượng sản phẩm và đáp ứng Năm Chi Tỷ saibảng hỏngsố(%) phí sản xuất Chi doanh phí củasản sảnlệ xuất kinh công xuất ty ta phân tích liệu sau: yêu cầu của sản phẩm (Tr.đ) phẩmkhách hỏng hàng (Tr.đ )công ty đã không ngùng đôỉ mới và nâng cấp máy móc thiết bị Mặt khác 50047,175 công ty thấy rằng việc cạnh2,5tranh giữa các doanh 2000 2001887 nghiệp... biết về công ty còn có hạn chế nên báo cáo này còn nhiều thiếu sót Rất mong nhận được sự góp ý của thầy cô và các bạn MỤC LỤC Phần mở đầu Phần I: Giới thiệu khái quát chung về doanh nghiệp 1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp 2 Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp 3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý doanh nghiệp Phần II: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty may Chiến Thắng. .. là sắp xếp lại sản xuất không tăng thêm 13858343 100 10813976 100 16368981 100 3.3 Do Cácđặc loạithù nguyên liệucủa củacông côngtytynên số lao động chủ yếu là nữ trẻ lao động côngvật việc Nam Công Nữ Bộ phận SXTT Trình độ Năm TSL tyHiện còn BPH thường xuyên mởđểlớp đào tạo đế công nâng ty cao tay nghề lao động cho nay nguyên liệu sản xuất của c Đ ĐH CĐ-TC CN là vải, da thuộc và phụ công nhân liệu các... kinh doanh của công ty may Chiến Thắng 1 Các loại hàng hoá kinh doanh của công ty 27 Khoa Thương mại quôc tê 1 huy Sinh viên Thái Thị Thanh Phần III: Đánh giá chung và lựa chọn hướng đề tài tốt nghiệp 1 Đánh giá, nhận xét tình hình của Công ty May Chiến Thắng 2 Những vấn đề Công ty cần quan tâm 3 Định hướng phát triển của Công ty May Chiến Thắng (2001- 28 ... đặt hàng của khách hàng + Nguồn nguyên liệu để sản xuất các sản phẩm bán FOB còn thiếu + Thị trường trong nước vẫn chưa được quan tâm đúng mức, doanh thu từ thị trường nội địa chỉ chiếm khoảng 5% tổng doanh thu của Công ty 2 Những vấn đề Công ty cần quan tâm Với những kết quả đã đạt được cũng như các hạn chế, để có thế tiếp tục đẩy mạnh phát triển và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Công ty cần... Nguồn vốn, quỹ II Nguồn kinh phí Tổng cộng 10.189 10.189 3.4.2 hình thu12,36 nhập của động 16,35Tình10.376 187người lao 0,878 16,35 - 10.376 - 12,36 - 187 - 0,87 - - (Đơn vị: ĩ OOOđ/ng/tháng) nhập của người lao động trong công ty liên tục tăng đêu đặn, năm sau cao hơn 62.315 100 83.922 100 21.606 100 năm trước Điều đó chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh củak công (Nguồn: Phòng toántytàiphát vụ) triển... 4 đến tay khách hàng phương cung cho Công1 995,2000 ty nguồn lực, là địa bàn hoạt Máy cắt Việt cấp Nam,Nhật 33 động để Công ty thử Chất phẩm củatayCông ngàynhư càng được nângsản caoxuất, nhưng đạt sức,lượng trau sản dồi kỹ thuật nghétycũng kinh nghiệm tạo chưa bàn đạp đến mức tối ưu, sản phẩm sai hỏng vẫn còn nhiều, vẫn còn hiện tượng phải tái vũng chắc giúp công ty vươn tới thâm nhập những thị trường... và có những chính sách giá phù hợp với sức mua của khách hàng nội địa 3 Định hướng phát triển của Công ty May Chiến Thắng (2001-2005) Thứ nhất: Tiếp tục duy trì quan hệ sản xuất kinh doanh với các khách hàng cũ, tim khách hàng bao tiêu sản phẩm trong từng khu vự’c để ổn định sản xuất Thứ hai: Tích cực ký các hợp đồng bán đứt để mở rộng thị trường gia công sang Châu Au, Châu Phi và thị trường nội địa ... trongcông hoạttyđộng sản xuất hàng may mặc xuất nên để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng Năm Chi Tỷ saibảng hỏngsố(%) phí sản xuất Chi doanh phí củasản sảnlệ xuất kinh công xuất ty ta phân tích. .. kinh doanh hàng dệt may Công ty tự sản xuất tiêu thụ sản phẩm may hàng hoá khác có liên quan đến ngành dệt may Cụ thể Công ty chuyên sản xuất mặt hàng là: sản phẩm may, găng tay da thảm len Công. .. _ huy ty may Chiến Thắng Đây kiện đánh dấu bước trưởng thành chất Xí nghiệp, tính tự chủ sản xuất kinh doanh thể đầy đủ chức hoạt động công ty Từ đay với việc sản xuất , nhiệm vụ kinh doanh mẻ