XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN GIỚI THIỆU CÔNG TY BÁNH KẸO BIBICA Công ty Cổ Phần Bibica người tiêu dùng bình chọn doanh nghiệp nằm danh sách năm Công ty hàng đầu ngành bánh kẹo Việt Nam Công ty 11 năm liên tiếp đạt danh hiệu " Hàng Việt Nam chất lượng cao " (từ 1997-2007) Hằng năm, Công ty cung cấp cho thị trường 15.000 sản phẩm loại, với hệ thống sản phẩm đa dạng phong phú gồm chủng loại chính: Bánh quy, bánh cookies, bánh layer cake, lottepie, kẹo cứng, kẹo mềm, kẹo dẻo, snack, bột ngũ cốc dinh dưỡng, bánh trung thu, mạch nha v.v Với mục tiêu hoạt động hướng đến sức khoẻ lợi ích người tiêu dùng, Bibica hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Việt Nam để nghiên cứu sản phảm cho phụ nữ mang thai, trẻ em, người bị bệnh tiểu đường béo phì Bibica hoạt động với sách chất lượng "Khách hàng trọng tâm hoạt động" Về lực công nghệ sản xuất: với sản phẩm kẹo cứng kẹo mềm Bibica sản xuất dây chuyền liên tục với thiết bị Châu Âu Với suất : 10.000 tấn/năm, Bibica nhà sản xuất kẹo lớn Việt nam Do sản xuất từ nguồn nguyên liệu chất lượng cao, đặc biệt mạch nha, nên sản phẩm kẹo cứng Bibica có hương vị tốt Sản phẩm layer cake (bánh lan kẹp kem) sản xuất dây chuyền thiết bị Ý: đồng bộ, khép kín, áp dụng nguyên tắc đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm với sản lượng hàng năm 1500 Sản phẩm chocolate Bibica sản xuất theo công nghệ thiết bị Anh Sản lượng hàng năm khoảng 600 chocolate loại Ngoài sản phẩm trên, Bibica có sản phẩm khác: bánh biscuit loại, bánh cookies, bánh xốp phủ chocolate, snack loại, kẹo dẻo Tổng cộng hàng năm, Bibica cung cấp cho thị trường khoảng 15.000 bánh kẹo loại PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING 1.1 Mô tả thực trạng kinh doanh của sản phẩm bánh Lottepie 1.1.1 Sản lượng tiêu thụ năm 2011 - Sáu tháng đầu năm, doanh thu từ Lottepie đạt VND 15,3 tỷ, hoàn thành 13% kế hoạch doanh thu 120 tỷ năm 2011 cho mặt hàng Lottepie - Hiện Lottepie phục vụ tiêu dùng nước Bibica trục trặc với giấy phép xuất sang nước Hồi giáo Tuy tiêu thụ nội địa tăng tốt (doanh số tháng gấp đôi doanh số tháng ) - Kế hoạch bán hàng Lottepie 2011 (Bibica dự kiến xuất 40% sản lượng Chocopie 2011) Cho đến thời điểm tháng 7, Bibica phép xuất vào nước nhập khu vực Bibica dự kiến xuất lô hàng Chocopie vào cuối tháng - Hướng đến nửa cuối 2011, Bibica kì vọng doanh thu Lottepie đạt 70 tỷ NHÓM: YETI XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN 1.1.2 Thị phần kinh doanh Bibica thương hiệu mạnh lĩnh vực sản xuất kinh doanh bánh kẹo, lớn thứ sau Kinh Đô với 7,2% thị phần nước Thương hiệu Bibica biết đến nhiều kể từ nhãn hiệu bánh lan Hura mắt thị trường (2006) Trước mạnh công ty sản xuất kẹo loại, phục vụ phân khúc trung cấp bình dân Công ty tạo khác biệt việc hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Việt Nam cho đời sản phẩm dinh dưỡng dành cho người ăn kiêng, người tiểu đường… 1.2 Mục tiêu marketing và chiến lược marketing doanh nghiệp 1.2.1 Mục tiêu marketing - Tốc độ tăng trưởng bình quân doanh thu hàng năm 30% lợi nhuận 20% so với năm trước - Tập trung phát triển thực phẩm dinh dưỡng gồm: Thực phẩm bổ sung vi chất thực phẩm chức trở thành sản phẩm chiến lược Bibica, cụ thể doanh thu nhóm sản phẩm dinh dưỡng năm 2011 tăng trưởng 150% - Củng cố phát triển hệ thống phân phối Công ty - Thị phần nội địa Bibica: năm tăng – 5% thị phần bánh kẹo so với năm trước - Phát triển điểm bán lẻ: 10% tổng số điểm bán lẻ có bán sản phẩm Bibica, năm 2011: 30% 1.2.2 Chiến lược marketing 1.2.2.1 Ma trận SWOT Công ty sử dụng phương pháp ma trận SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức công ty từ sở để định lựa chọn chiến lược phát triển phù hợp a Điểm mạnh: - Thương hiệu Bibica người tiêu dùng tín nhiệm bình chọn đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều năm liền Thương hiệu Bibica chọn thương hiệu mạnh top 100 thương hiệu mạnh Việt Nam - Sản phẩm Công ty tiêu thụ chủ yếu thị trường nước Doanh thu tiêu thụ nước chiếm 96% - 97% tổng doanh thu Công ty, doanh thu từ xuất chiếm khoảng 3% - 4% tổng doanh thu với sản phẩm xuất phần lớn sản phẩm mạch nha - Hệ thống phân phối công ty có nhiều nhà phân phối - Sau Kinh Đô, Bibica thương hiệu đứng thứ hai chiếm 7% – 8% thị phần bánh kẹo nước - Bibica công ty Lotte (Hàn quốc) hổ trợ ngân sách marketing, công nghệ, nghiên cứu sản phẩm NHÓM: YETI XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN b Điểm yếu: - Bánh kẹo nhu yếu phẩm, không phục vụ cho nhu cầu thiết yếu người, có nhiều sản phẩm khác để sử dụng thay thế, sức mua người dân giảm tác động làm sụt giảm doanh thu Công ty - Hàng năm Công ty phải nhập số nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất bột mì, hương liệu, bột sữa, mạch nha Do vậy, tỷ giá biến động kéo theo chi phí đầu vào thay đổi, tác động lên kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty c Cơ hội: - Nên kinh tế Việt Nam năm gần tăng trưởng 7-8%/năm, điều kích thích nhu cầu người dân cho tiêu dùng, hội cho Bibica tăng trưởng kinh doanh - Khi Việt Nam gia nhập WTO có nhiều hội hòa nhập với kinh tế giới, sản phẩm Bibica xuất nhiều nước khác - Có dịp tiếp thu thành tựu tiên tiến công nghệ khoa học kỹ thuật, phương pháp bảo quản (công nghệ nghiên cứu sản phẩm lottepie Hàn Quốc) d Thách thức: - Khi Việt Nam gia nhập AFTA, thuế suất thuế nhập sản phẩm bánh kẹo giảm xuống Giá bán sản phẩm cạnh tranh hơn, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Công ty - Nguyên vật liệu nhập đường nguyên liệu chiếm khoảng 20% giá thành sản phẩm Công ty Do vậy, thay đổi thông tư, nghị định liên quan đến nhập tác động trực tiếp đến giá nguyên vật liệu đầu vào - Sản phẩm nhập chiếm 30% thị phần (bao gồm thức phi thức), chủ yếu từ Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Hồng Kông Trung Quốc… Một số sản phẩm bánh kẹo nhập đơn vị nước chưa sản xuất -Thị trường nước, Bibica phải cạnh tranh với công ty Kinh Đô, công ty bánh kẹo Hải Hà, công ty bánh kẹo Hải Châu 1.2.2.2 Chiến lược marketing Cuộc khủng hoảng suy thoái kinh tế giới năm 2008, 2009 nối dài sang năm 2010 khiến hoạt động doanh nghiệp nội địa nhiều gặp khó khăn Sức mua sụt giảm thu nhập đại đa số người dân chững lại giá mặt hàng hóa thiết yếu tăng cao Các nhân tố khiến người tiêu dùng chi tiêu cân nhắc tính toán kỹ lưỡng Giá nguyên vật liệu tăng tạo thêm sức ép lên công ty Tuy nhiên, Bibica tâm đảm bảo đạt tiêu tăng trưởng doanh thu sản lượng Để thực mục tiêu này, Ban Tổng Giám Đốc công ty mạnh dạn đầu tư có chọn lọc tập trung vào số ngành hàng trọng điểm, tiếp tục cải tiến sản phẩm có, tung sản phẩm phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Đến hết năm 2009, Bibica vượt tiêu tăng trưởng, quan trọng hơn, NHÓM: YETI XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN nhiều nhãn hàng người tiêu dùng chấp nhận, đạt độ nhận biết cao, tạo sở để công ty tiếp tục đẩy mạnh đầu tư xây dựng nhãn hàng ưu tiên năm tới Dưới đây, nhóm phân tích chiến lược marketing mà công ty Bibica áp dụng để từ có nhìn rõ thành công mà công ty đạt * CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG - Thị trường bánh kẹo Việt Nam đánh giá đạt tới tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân lên tới 20%/năm Mức tiêu thụ bánh kẹo bình quân đầu người thấp tương đối nhiều so với vài nước lân cận khu vực Dân số đông mức tiêu thụ bình quân thấp điều kiện công ty ngành có điều kiện tiếp tục phát triển Do đó, công ty Bibica nỗ lực tung thị trường sản phẩm đa dạng, chất lượng, giá rẻ, với nỗ lực tiếp thị quảng cáo mạnh mẽ, hiệu nhằm tăng thị phần sản phẩm - Cụ thể hoạt động, Bibica tăng cường quảng bá thương hiệu qua nhiều hình thức: triển lãm hội chợ, quảng cáo báo, quảng cáo xe tải giao hàng nhà phân phối Hoạt động bán hàng đẩy mạnh: gia tăng độ phủ sản phẩm nước, mở rộng kênh phân phối tỉnh, giao hàng trực tiếp đến cửa hàng đại lý kho tập kết giao hàng (đơn vị phân phối lớn) Chiến lược cạnh tranh Bibica tập trung vào giá sản xuất từ sản phẩm nguồn nguyên liệu chất lượng cao, đặc biệt mạch nha, nên các mặt hàng chính gồm: kẹo cứng (Exkool candy), sản phẩm layer cake (bánh lan kẹp kem), bánh quy… - Sản phẩm Bibica có đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Viện Nghiên Cứu Dinh Dưỡng Việt Nam, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng giá thành phần so với sản phẩm ngoại nhập (chất lượng tương đương) chiếm lĩnh cảm tình người tiêu dùng - Đối với sản phẩm hàng ngày kẹo cứng, kẹo mềm, bánh lan, bánh quy bước thực bước quy hoạch lại cấu trúc ngành hàng, tăng diện kênh mức độ thâm nhập thị trường - Bên cạnh việc xúc tiến mạnh hoạt động quảng cáo, chiến dịch khuyến mãi; công ty trọng mở rộng đại lý phân phối, tăng thêm số lượng nhân viên bán hàng Hiện nay, Bibica có mạng lưới phân phối rộng khắp nước với khoảng 200 nhà phân phối, 40 cửa hàng Bibica Bakery, 75.000 điểm bán lẻ 1.000 nhân viên bán hàng nước Mạng lưới phân phối Bibica đánh giá hệ thống phân phối mạnh nước, thích ứng với biến động thị trường * CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Hiện thị trường tiêu thụ Bibica thị trường nội địa Bibica chiếm khoảng 7,2 % thị phần thị trường bánh kẹo nội địa Thị trường xuất ngày tiến triển song đóng góp phần nhỏ (khoảng 4%) vào tổng thu nhập công ty Thị trường nước Bibica trải dài từ Bắc vào NHÓM: YETI XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN Nam thị trường xuất bao gồm Nhật, Mỹ, Campuchia Đài Loan Vì vậy, mục tiêu công ty đặt củng cố mở rộng thị trường truyền thống đẩy mạnh phát triển thị trường tiềm năng, đặc biệt hướng thị trường quốc tế Cụ thể: - Tung nhiều sản phẩm kẹo cứng bánh lan với chất lượng vượt trội, nhắm đến nhóm khách hàng có thu nhập cao Sản phẩm layer cake (bánh lan kẹp kem) sản xuất dây chuyền thiết bị Ý: đồng bộ, khép kín, áp dụng nguyên tắc đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm với sản lượng hàng năm 1500 xây dựng với tổ chức bán hàng kênh phân phối chuyên biệt, tạo điều kiện cho bánh lan Bibica mở rộng thị trường xa - Bibica đặt kế hoạch mở rộng thâm nhập hai thị trường mới: Thị trường Myanmar tiềm với 50 triệu dân (đã tham dự hội chợ Myanmar tổ chức tháng 11.2009) thị trường China (đã thâm nhập nhãn hàng chocopie) có tập quán tiêu dùng tương đồng với Việt Nam, vị trí địa lý thuận lợi sách ưu đãi thuế quan - Ngoài Bibica đề kế hoạch củng cố thị trường có Trung Đông nhằm tìm kiếm hội thâm nhập thị trường nước Tiểu vương quốc Arập thống - Tiếp tục trì thị trường truyền thống Nhật Bản Năm 2009, Bibica tham dự hội chợ Nhật đánh giá cao đối tác người tiêu dùng Nhật Bản cho chất lượng sản phẩm hệ thống sản xuất đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm nhà máy - Định hướng Bibica vài năm tới không dừng lại sản phẩm bánh kẹo mà mở rộng sang lĩnh vực sữa nước giải khát * CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM - Sản phẩm công ty loại sản phảm bánh kẹo loại khác.Ngày khoa học kỹ thuật tiến nhiều sản phẩm xuất tăng lên cạnh tranh giá chuyển sang cạnh tranh chất lượng Bibica tung thị trường nhiều sản phẩm tết như: bánh Lottepie, bánh lan kem, bánh biscuits & cookies, loại kẹo, socola, bột ngũ cốc dinh dưỡng, sữa bột dinh dưỡng, sản phẩm dinh dưỡng, sản phẩm ăn kiêng xem chiến lược sản phẩm công ty, Bibica phân nhiều dòng sản phẩm cao cấp bánh lan HURA deli … công ty có cãi tiến sản phẩm mẫu mã chất lượng nhầm thỏa mãn, thu hút người tiêu dùng - Về mặt bao bì Bibica có nhiều kiểu dáng, bao bì thường có thông tin sản phẩm thành phần, khối lượng, thời hạn sử dụng,tên sản phẩm Ngoài in hình mẫu màu sắc bắt mắt - Cơ cấu sản phẩm Bibica cung cấp cho thị trường đa dạng chủng loại có nhiều dòng sản phẩm khác NHÓM: YETI XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN - Trong chiến lược phát triển, công ty Bibica đầu tư máy móc thiết bị, ứng dụng kỹ thuật công nghệ tiên tiến theo tiêu chuẩn Hàn Quốc - Bên cạnh đó, công ty nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu, nhu cầu xu hướng tiêu dùng khách hàng Việt Nam nước với hàm lượng đường, chất béo thấp, sản phẩm giàu loại vitamin, canxi, khoáng chất, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, an toàn sức khoẻ cho người tiêu dung Phần lớn sản phẩm công ty lần sản xuất Việt Nam Hầu năm Bibica chi vài triệu USD nhập dây chuyền mới, đời sản phẩm mới, độc đáo Thêm vào đó, công ty trọng cải tiến sản phẩm có để khai thác mạnh mẽ hiệu thị trường có doanh nghiệp * CHIẾN LƯỢNG MARKETING - MIX Product – Sản phẩm - Trong thương hiệu tiếng Việt Nam, Bibica nhà sản xuất bánh kẹo hàng đầu Lợi bật công ty so với doanh nghiệp ngành ngành hàng đa dạng chủng loại, có nhiều dòng sản phẩm khác Một số ngành mạnh ngành bánh quy, kẹo cứng, kẹo mềm, chocolate - Nắm bắt thời mùa vụ Trung Thu Tết Nguyên Đán, Bibica mạnh dạn đầu tư, tiếp tục đầu việc cải tiến mẫu mã nâng cấp chất lượng sản phẩm bánh quy, bánh lan, bánh Lottepie Nhờ vậy, doanh số mùa Tết Nguyên Đán tăng trưởng mạnh bất chấp bối cảnh kinh tế khó khăn khuynh hướng tiết kiệm người tiêu dùng - Với thiết kế bao bì hoàn toàn mới, đẹp, chất lượng cải tiến không thua sản phẩm ngoại nhập cao cấp, sản phẩm công ty Bibica người tiêu dùng sử dụng quà biếu trao nhau, mà lời gởi gắm câu chúc chân tình dịp lễ - Sản phẩm Bibica có đột phá chất lượng, cải tiến, thay đổi mẫu mã thường xuyên với 40 sản phẩm năm Đối với sản phẩm hàng ngày bánh Lottepie, bánh Bông lan, kẹo, Snacks, Bibica bước thực bước quy hoạch lại cấu trúc ngành hàng, đa dạng hoá chủng loại, tăng diện kênh mức độ thâm nhập thị trường - Đặc biệt, bánh lan kẹp kem sau tái định vị năm 2009 thành sản phẩm dinh dưỡng, đạt mức độ nhận biết thương hiệu 80%, vươn lên dẫn đầu với thị phần 55% bối cảnh thị trường không khả quan - Một điểm khác biệt Bibica so với doanh nghiệp khác công nghệ đại, Công ty trọng vào kỹ thuật chế biến sản phẩm, công thức pha chế mạch nha, nhờ mà loại bánh kẹo Bibica có mùi vị hấp dẫn riêng biệt NHÓM: YETI XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN Về mặt chất lượng, Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm dịch vụ, tổ chức BVQI Anh Quốc chứng nhận tháng 10/2002 Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 Công ty tuân thủ nghiêm ngặt Từ năm 2002 đến nay, Công ty tổ chức BVQI tiến hành tái đánh giá hệ thống quản lý chất lượng Công ty lần (theo chu kỳ tháng tái đánh giá lần) với kết tốt Place – Phân phối - Có mạng lưới phân phối rộng khắp nước chủ yếu qua kênh chính: hệ thống nhà phân phối đại lý, hệ thống Bibica Bakery (thuộc công ty Cổ Phần Bibica) Siêu Thị công ty Cổ Phần Bibica Miền Bắc (phân phối cho tỉnh phía Bắc) thông qua đối tác đồng minh chiến lược - Gần 200 nhà phân phối, 40 cửa hàng Bibica Barkery, 75.000 điểm bán lẻ với 1.000 nhân viên bán hàng nước Mạng lưới phân phối đánh giá nhiều hệ thống đánh giá mạnh nước, thích ứng với biến động thị trường, tiêu thụ khoảng 96% doanh số bán công ty - Hệ thống siêu thị chủ yếu tập trung thành phố Hồ Chí Minh, tiêu thụ khoảng 10% doanh số công ty Hệ thống Bakery xây dựng từ năm 1999, phát triển với 25 cửa hàng có quy mô lớn địa bàn thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội Promotion – Chiêu thị - Khách hàng ngày mong đợi sản phẩm dịch vụ có chất lượng cao Thị hiếu tiêu dùng họ thay đổi theo phát triển nhân loại Để nắm bắt thay đổi nhanh chóng này, công ty triển khai nghiên cứu thị trường nhiều hình thức khác thu thập ý kiến người tiêu dùng trình bán hàng thông qua đội ngũ nhân viên tiếp thị công ty nhà phân phối Từ công ty nhận thông tin phản hồi để cải tiến sản phẩm sản xuất sản phẩm thu thập thông qua công ty tư vấn, tổ chức khảo sát thăm dò thị trường, khảo sát thăm dò hiệu chiến dịch quảng cáo công ty - Chính sách quảng cáo tiếp thị công ty thực với mục tiêu vừa đảm bảo tính hiệu quảng cáo, vừa giữ cho chi phí quảng cáo mức hợp lý để không làm tăng giá thành Công ty thường tiến hành chiến dịch quảng cáo theo mùa sản phẩm mang tính mùa vụ bánh Trung Thu, bánh quy làm quà biếu vào dịp lễ, tết; chiến dịch quảng cáo sản phẩm trước tung sản phẩm thị trường; quảng cáo chương trình công ty tài trợ Phương tiện quảng cáo chủ yếu tivi, băng rôn, báo chí… Tần suất xuất quảng cáo liên tục, với nội dung đầy ý nghĩ nhân văn tác động tích cực đến người xem - Công ty thường áp dụng chương trình khuyến vào dịp lễ tết, chương trình thường thu hiệu nhanh tác động đến người tiêu dùng cuối NHÓM: YETI XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN - Công ty tham gia nhiều hội chợ thương mại nước quốc tế, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao với mục tiêu quảng bá thương hiệu Bằng việc tham gia hoạt động xã hội, tài trợ cho hoạt động văn hoá, thể thao, công ty tạo nên hình ảnh đẹp Bibica lòng người tiêu dùng - Tiên phong nghiên cứu phát triển sản phẩm Bibica đặc biệt trọng đến công tác này, xem nhiệm vụ không riêng phận Nghiên cứu Phát triển (R&D) mà trách nhiệm Hội đồng quản trị Ban Tổng Giám đốc Price – Giá - Nhiều sách ưu đãi tốt dành cho khách hàng đại lý Tỷ tệ chiết khấu dành cho nhà phân phối Bibica cao so với đối thủ cạnh tranh nên việc mở rộng mạng lưới phân phối Bibica dễ dàng - Mặc dù giá nguyên vật liệu đầu vào có thay đổi theo chiều hướng tăng Bibica cân kỹ giá bán loại sản phẩm để có tính cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu tầng lớp xã hội Công ty thực sách giá cho phân khúc thị trường Giá cạnh tranh tốt thị trường xuất 1.3 Phân tích tình hình cạnh tranh thị trường Hiện ngành sản xuất bánh kẹo có nhiều nhà sản xuất với quy mô sản xuất kinh doanh nhiều mức độ khác Mặt khác, sản phẩm bánh kẹo đa dạng phong phú 1.3.1 Luôn tạo áp lực giá Khi có nhiều đối thủ sản xuất ngành hàng, doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực giảm giá bán sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh Các sách khuyến vấn đề làm đau đầu nhà quản lý doanh nghiệp 1.3.2 Chất lượng sản phẩm Trong ngành hàng sản xuất bánh kẹo, có nhiều công ty tham gia hoạt động Với nguồn cung phong phú vậy, làm để sản phẩm công ty Bibica đứng vững phát triển thị trường? Giá vấn đề quan trọng, song chất lượng sản phẩm quan trọng gấp nhiều lần Người tiêu dùng không chấp nhận việc bỏ khoản tiền để mua sản phẩm chất lượng Chất lượng sản phẩm bánh kẹo Bibica ngày trọng nhiều phải đảm bảo yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm 1.3.3 Sự thay đổi quy mô thị trường Có thể khẳng định mức độ cạnh tranh Bibica thị trường Việt Nam tốt Tuy nhiên, không khẳng định sức cạnh tranh tuyệt đối Sau số nhà sản xuất cạnh tranh với Bibica Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Kinh Đô: - Các chủng loại sản phẩm chính: Bánh quy, bánh cookies, bánh layer cake, chocolate, kẹo cứng, kẹo mềm, kẹo dẻo, snack, bột ngũ cốc dinh dưỡng, bánh trung NHÓM: YETI XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN thu, mạch nha… Với mục tiêu hoạt động Kinh Đô cam kết tạo sản phẩm phù hợp, tiện dụng cung cấp thực phẩm an toàn, thơm ngon, dinh dưỡng, tiện lợi độc đáo cho tất người để giữ vị trí tiên phong thị trường thực phẩm - Về lực công nghệ sản xuất: năm 1996 đánh dấu cột mốc quan trọng với việc nhập dây chuyền Cookies Đan Mạch trị giá triệu USD – ngành Cookies đời; năm tiếp theo, chuỗi thành công liên tiếp với ngành bánh mì, bánh lan công nghiệp, Chocolate, kẹo cứng, kẹo mềm Điểm bật năm 2000, nhập dây chuyền Cracker từ Châu Âu đời nhãn hàng AFC tạo nên tên tuổi Kinh Đô Công ty Bánh Kẹo Quảng Ngãi: - Công ty Bánh kẹo Quảng Ngãi thuộc Công ty Đường Quảng Ngãi – Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh Bánh kẹo nằm Miền Trung đất nước Bánh kẹo Quảng Ngãi 10 năm người tiêu dùng nước biết đến sản phẩm cao cấp với đa dạng chủng loại như: Kẹo loại: kẹo cứng trái cây, kẹo cứng sữa, kẹo cứng sôcôla, kẹo xốp trái cây, kẹo mềm sữa bò, kẹo mềm sôcôla, kẹo xốp cốm, bánh quy, bánh biscuits loai, bánh Crackers, bánh mềm phủ chocolate Mỗi năm nhà máy sản xuất gần 10.000 sản phẩm loại Công ty bánh kẹo Quãng Ngãi hoạt động với phương châm “chất lượng sản phẩm vệ sinh an toàn thực phẩm” mối quan tâm hàng đầu - Năng lực công nghệ sản xuất: Sản phẩm Bánh mềm phủ Chocolate (Chocovina) công ty sản xuất dây chuyền công nghệ thiết bị Hàn Quốc Dây chuyền sản xuất Chocovina đồng khép kín, áp dụng nghiêm ngặt tiêu chuẩn chất lượng nguyên tắc đảm bảo Vệ sinh An toàn Thực phẩm Hàng năm dây chuyền Chocovina có khả sản xuất: 2.500 sản phẩm - Sản phẩm Cookies sản xuất dây chuyền công nghệ Đan Mạch Năng suất: 5.000 sản phẩm/năm - Sản phẩm Kẹo cứng Kẹo mềm sản xuất dây chuyền công nghệ Đài Loan Năng suất dây chuyền Kẹo cứng: 600 tấn/năm, suất dây chuyền Kẹo mềm: 2.500 tấn/năm - Sản phẩm Snack sản xuất dây chuyền công nghệ Đài Loan Năng suất: 1.500 tấn/năm Công ty Vinabico: - Vinabico hoạt động lĩnh vực Sản Xuất Kinh Doanh mặt hàng bánh kẹo thực phẩm chế biến Sản phẩm Vinabico bao gồm loại bánh quy, bánh Snack, bánh Pilu, bánh Trung Thu, bánh loại, bánh cưới cao cấp, bánh mì, bánh sinh nhật, kẹo dẻo Jelly, kẹo Nougat, kẹo mềm, kẹo trang trí loại v.v Những sản phẩm Vinabico sản xuất dây chuyền máy móc công nghệ nhập từ NHÓM: YETI XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN nước Nhật, Ðức Ý Cùng với công nghệ chế biến tiên tiến Nhật Bản, thông qua hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, Vinabico hoạt động với phương châm “Chất lượng cao - Giá hợp lý” Công ty Bánh Kẹo Hải Hà: - Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà ty thành lập từ năm 1960 tiền thân xí nghiệp nhỏ với công suất 2000 tấn/ năm, phát triển thành Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà với qui mô sản xuất lên tới 20.000 tấn/ năm - Các lĩnh vực hoạt động: Sản xuất, kinh doanh nước bao gồm lĩnh vực bánh kẹo chế biến thực phẩm, kinh doanh xuất nhập khẩu: loại vật tư sản xuất, máy móc thiết bị, sản phẩm chuyên ngành, hàng hoá tiêu dùng loại sản phẩm hàng hóa khác, đầu tư xây dựng, cho thuê văn phòng, nhà ở, trung tâm thương mại Các sản phẩm bánh kẹo công ty là: bánh quy, bánh kẹo hộp, bánh kem xốp, bánh Crackers, kẹo loại Nguy từ sản phẩm thay - Các loại hàng thay cho nên dẫn đến cạnh tranh thị trường Khi giá sản phẩm tăng lên khuyến khích xu hướng sử dụng sản phẩm thay ngược lại Do mức giá cao bị khống chế có sản phẩm thay nên làm hạn chế lợi nhuận tiềm ngành Vì vậy, doanh nghiệp phải không ngừng nghiên cứu kiểm tra mặt hàng thay tiềm ẩn - Thực tế cho thấy, phần lớn sản phẩm thay kết bùng nổ công nghệ Do vậy, doanh nghiệp cần quan tâm đến nguồn lực phát triển vận dụng công nghệ vào chiến lược doanh nghiệp - Sản phẩm bánh kẹo sản phẩm tiêu dùng hàng ngày nhu cầu loại sản phẩm luôn thay đổi đòi hỏi người tiêu dùng Những yêu cầu sản phẩm theo nhiều khuynh hướng khác như: khuynh hướng sản phẩm tốt cho sức khoẻ, khuynh hướng sản phẩm thuận tiện cho nhu cầu sử dụng thời điểm địa điểm khác nhau…Như nói, sản phẩm thay ngành sản xuất bánh kẹo mà Bibica phải đối mặt sản phẩm chế biến với với nguồn nguyên liệu khác biệt đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Đối thủ tiềm ẩn - Đối thủ chưa có mặt thị trường Việt Nam tương lai xuất kinh doanh sản phẩm Công ty - Bên cạnh đối thủ tiềm chuẩn bị xâm nhập ngành, Bibica phải đối mặt với đối thủ mạnh có thâm niên hoạt động sản xuất kinh doanh bánh kẹo việc gia nhập AFTA, WTO Kellog, nhà sản xuất bánh Cookies từ Đan Mạch, Malaysia… NHÓM: YETI 10 XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN - Đối thủ có mặt thị trường Việt Nam, kinh doanh khác sản phẩm công ty tương lai kinh doanh sản phẩm Công ty - Đối thủ tham gia kinh doanh ngành làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp họ đưa vào khai thác lực sản xuất mới, với mong muốn giành thị phần nguồn lực cần thiết - Vấn đề đặt doanh nghiệp phải trì hàng rào hợp pháp ngăn cản xâm nhập từ bên Những rào cản bao gồm: lợi kinh tế theo quy mô, khác biệt sản phẩm, khả tiếp cận với kênh phân phối, đòi hỏi vốn, chi phí chuyển đổi… - Với nhu cầu thực phẩm ngày tăng, cộng thêm sách ưu đãi đầu tư nhà nước hiệu cao hoạt động kinh doanh bánh kẹo, ngày có nhiều nhà đầu tư tham gia lĩnh vực sản xuất kinh doanh - Có thể nói lĩnh vực thực phẩm, rào cản quan trọng cho đối thủ nhập ngành tiềm lực tài khả khả vốn Vì yếu tố quan trọng trình đầu tư nghiên cứu sản phẩm, đầu tư công nghệ, quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng Đối với Bibica, tiềm lực tài giúp cho công ty tạo khác biệt việc đa dạng hoá sản phẩm, tạo sản phẩm có giá chất lượng cạnh tranh nhờ đầu tư mức 1.4 Thị trường mục tiêu doanh nghiệp - Mục tiêu hoạt động hướng đến sức khoẻ lợi ích người tiêu dùng, Bibica hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Việt Nam để nghiên cứu sản phảm cho phụ nữ mang thai, trẻ em, người bị bệnh tiểu đường béo phì Ngoài Bibica kết hợp với công ty Lotte (Hàn quốc) ngân sách marketing, công nghệ, nghiên cứu sản phẩm lotte chocopie hướng đến khách hàng thích hương vị chocolate - Thị trường mục tiêu Bibica thị trường nước tập trung thành phố lớn như: Hà Nội, Đà Nẵng, Đồng Nai, Thành Phố Hồ Chí Minh Cần Thơ… Hiện Bibica mở rộng thị trường quốc tế đặc biệt thị trường Mỹ Ấn Độ * Khán thính giả trọng điểm doanh nghiệp Chương trình quảng cáo xác định khán giả trọng điểm mà công ty hướng tới tất người có nhu cầu sử dụng sản phẩm thị trường nước quốc tế (Hàn Quốc,…), doanh nghiệp, quyền tổ chức khác Bên cạnh đó, chương trình quảng cáo muốn hướng đến khách hàng tiềm – người chưa thực hiểu sản phẩm doanh nghiệp XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU QUẢNG CÁO VÀ NGÂN SÁCH DÀNH CHO HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO 2.1 Mục tiêu quảng cáo NHÓM: YETI 11 XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN - Mục tiêu quảng cáo nhằm nhắc nhở cho người tiêu dùng nhớ lại hài hlongf mà họ có trước sử dụng sản phẩm từ thúc đẩy họ tiếp tục mua sản phẩm thời gian tháng trước tết 2012 - Đối tượng quảng cáo công ty hướng đến tất khách hàng toàn quốc lứa tuổi đối tượng trước tiên công ty hướng đến khách hàng sống khu vực có trụ sở công ty Bibica thành phố Biên Hòa Với mong muốn mục tiêu đạt 40% doanh số bán tháng cuối năm 2.2 Xác định ngân sách dành cho hoạt động quảng cáo - Với mục tiêu mong muốn đạt doanh thu sản phẩm lotte pie 70 tỷ đồng so với doanh thu năm Công ty bibica xác định mục tiêu ngân sách quảng cáo dựa vào phần trăm doanh thu mà công ty đạt tháng đầu năm 2011: doanh thu lotte pie đạt 15,3 tỷ đồng hoàn thành 13% kế hoạch, doanh thu 120 tỷ tháng năm 2011 ngân sách quảng cáo mà công ty xác định dựa 1% doanh thu công ty 1,2 tỷ đồng với tỷ lệ mong muốn đạt 50% số doanh thu THIẾT KẾ THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO Con người trải qua thăng trầm sống từ sinh Một nét đẹp truyền thống đạo đức dân tộc ta la tình yêu thương người người cho dù thời xưa hay thời Tình yêu thương mang hương vị ngào đem đến cho ta hạnh phúc tình yêu niềm tin vào sống, vị bánh LOTTE PIE Cũng xuất phát từ tình yêu thương người với người, nhóm muốn lấy điều làm ý tưởng cho thông điệp quảng cáo với sản phẩm bánh LOTE PIE để làm sống lại cảm xúc nằm tận trái tim tất người Có bạn nghĩ rằng, đến trường, sống vòng tay ấm áp cha mẹ, ăn no mặc ấm vui chơi, có biết mãnh đời éo le bất hạnh lầm lũi kiếm sống qua ngày, cho dù ngày hay đêm, dù ngày nắng hay mưa, có biết em bé tay cầm tờ vé số hay kẹo, cụ già lưng cong lọm khọm bán tờ vé số, họ mong bán thật nhiều hàng để bữa ăn…… họ lặng lẽ sống mà thiếu tình yêu thương người thân gia đình Họ cần chia tình thương Từ nhóm định gởi đến cho bạn thông điệp quảng cáo muốn nhắc nhở người sống với tình yêu thương chân thành từ trái tim bạn chia sẻ tình yêu thương cho người xung quanh với kịch sau: Một ngày trời đẹp, có em bé dạo bước bên cạnh cha mẹ Từ sinh hôm em sống cảnh đầy đủ sung túc, sống vòng tay yêu thương cha mẹ, ông bà Khi dạo bước vui chơi với cha mẹ khuôn mặt em lên nụ cười ngây thơ, sáng Khi mẹ lấy túi sách cho em bánh LOTTE PIE em mừng rỡ chạy NHÓM: YETI 12 XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN phía trước, vừa chạy đoạn em bổng khự lại nhìn thấy ông bà lão trao cho chai nước tay cầm tờ vé số, dường lòng em trào lên cảm xúc thật, em ngước đôi mắt nhìn ông bà, em nhìn cha mẹ nhìn bánh cầm tay chạy tới trao cho ông bà bánh Ông bà ngạc nhiên nhìn em ánh mắt vô trìu mến xoa đầu em Em chia hạnh phúc tình yêu mà có cho ông bà Ba mẹ em hãnh diện yêu biết chia tình thương cho người xung quanh, hôn lên má em mĩm cười Một mẫu quảng cáo ngắn gọn đọng ý nghĩa sâu sắc Cùng với câu slogan: “LOTTE PIE chia yêu thương” Nhóm muốn gởi đến bạn điều là: dù xưa hay nay, dù giàu hay nghèo, dù bạn đâu đến nơi đâu tình yêu thương ngập tràn bạn Với màu sắc cho bao bì màu đỏ, màu tượng trưng cho tình yêu hạnh phúc ấm no đầy đủ, bên cạnh màu đỏ kết hợp với màu trắng màu tượng trưng cho khởi đầu, hồn nhiên sáng, màu để thể trái tim chân thành Dòng chữ “LOTTE PIE chia yêu thương” cách điệu với mẫu chữ thư pháp Màu đèn tượng trưng cho lớp socola bao phủ bên bánh giống tình yêu bao trùm khắp nơi Bài nhạc sử dụng quảng cáo là: TRY TO REMMBER với thể “ Brothers Four ” Một hát nhẹ nhàng sâu lắng, giúp người ta cảm nhận tình thương tồn đời Hãy nhớ điều thân thương sống: Try to remember when life was so tender That love was an ember anbent to billow Try to remember and if you remember Then follow “Hãy cố nhớ cuốc sống thật hiền dịu Nên tình yêu viên than hồng cuộn thành biển Hãy cố nhớ bạn nhớ theo.” LỰA CHỌN PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO Để quảng cáo thành công phương tiện quảng cáo công cụ lựa chọn trước tiên, việc định xem công cụ tối ưu doanh nghiệp quan trọng Trên truyền hình: Quảng cáo truyền hình, truyền hình biết đến phương tiện quảng cáo hiệu có kết hợp âm thanh, ánh sáng lẫn hình ảnh, NHÓM: YETI 13 XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN đưa thông tin đến với nhiều người nhất, nhà có hình thức thu hút theo dõi khán giả thời lượng nhiều Chính thế, chi phí dành cho quảng cáo truyền hình coi thấp Xét khía cạnh giá trị thương hiệu quảng cáo truyền hình có hai ưu điểm bật Thứ nhất, quảng cáo truyền hình dễ khiến người xem nhớ đặc điểm hàng hóa chứng minh cho khách hàng thấy lợi ích việc tiêu dùng sản phẩm cách thuyết phục - Thứ hai quảng cáo truyền hình phác họa cách ấn tượng hình ảnh người tiêu dùng sản phẩm đó, cách sử dụng sản phẩm chất lượng tuyệt vời sản phẩm có thương hiệu đó… - Một chương trình quảng cáo truyền hình xây dựng thực suôn sẽ, thành công có tác động lớn đến doanh số lợi nhuận Chính mà nhóm chọn kênh VTV3 kênh truyền hình phủ sóng toàn quốc, đông đảo người dân xem Một chương trình quảng cáo truyền hình kênh VTV3 vàng từ 20h-23h giá cho lần xem quảng cáo 30 giây chương trình truyền hình 30.000.000 với tần suất hai lần tháng Phạm vi: 48.000.000 người xem CPM(Chi phí phần ngàn) là: 30.000.000/1.000 =30.000 đồng Mục tiêu trước tiên công ty hướng tới khách hàng sống khu vực thành phố Biên Hòa có trụ sở công ty Bibica Biên Hòa.Vì mà nhóm kết hợp với chương trình truyền hình đài truyền hình Biên Hòa-Đồng Nai(DN1 – DN2) thời gian phát sóng quảng cáo từ 11h-13h30 giá cho lần xem 30 giây 10.000.000 đồng với tần suất lần tháng, với mức tiếp cận 60% người tiếp nhận quảng cáo Phạm vi: 420.000 người CPM: 10.000.000/1000 = 10.000 đồng Ngân sách quảng cáo dự kiến truyền hình 240.000.000 đồng Quảng cáo báo: Quảng cáo báo chí có tuổi thọ lâu đời dạng thức quảng cáo chứng kiến ngày kiểu quảng cáo mà công ty nghĩ đến chiến dịch quảng cáo Báo chí cách thức tốt để tiếp cận số lượng lớn người tiêu dùng Với quảng cáo báo có phạm vi tác động thấp lại có tần suất tác động lớn hơn, hiệu chọn lọc đối tượng có khả truyền tải tính sản phẩm Do vậy, công ty định chọn báo Thanh niên để quảng cáo tính hiệu thông tin tờ báo với khách hàng sản phẩm NHÓM: YETI 14 XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN lợi ích mang đến Vì công ty lên lịch trình đăng báo với tần suất tháng lần vào ngày chủ nhật Công ty lựa chọn phương thức đăng báo 1\2 trang màu với kiểu đứng với giá 14.000.000 đồng cho lần đăng Phạm vi: 580.000 người đọc CPM: 14.000.000/1000 = 14.000 đồng Ngân sách quảng cáo dự kiến báo 84.000.000 đồng Quảng cáo trời: Quảng cáo trời phương pháp hiệu rẻ tiền, phù hợp với doanh nghiệp Theo nghiên cứu, hình ảnh người tiêu dùng nhìn thấy 10 lần/ngày khắc sâu vào tâm trí họ Chính vậy, công ty cố gắng nâng tần suất xuất thương hiệu thông qua phương tiện truyền thông khác ti vi, chẳng hạn như: quảng cáo pano, áp – phích điểm bán, đường phố, cửa hàng, siêu thị nhằm đánh vào tầm mắt người tiêu dùng, nhắc nhở họ nhớ tới sản phẩm bánh lotte pie công ty cổ phẩn bánh kẹo Bibica Biên Hòa dịp tết Nguyên Đán tới Với tác động lặp lặp lại quảng cáo trời có chi phí thấp so với quảng cáo báo hay truyền hình Nhưng mức độ tiếp cận nhiều đối tượng lặp lại cao Quảng cáo trời chiếm ý khách hàng thông qua ấn tượng thị giác mạnh mẽ Chương trình quảng cáo áp dụng tháng gần tết Xuân Nhâm Thìn 2010 công ty cần sử dụng phương tiện quảng cáo trời pa-nô, áp phích để quảng cáo cho sản phẩm Với kích cỡ 4*6m, công ty cần thiết kế 20 bảng vòng tháng đầu năm Nhâm Thìn tỉnh thành lớn đất nước để nhắc nhở người tiêu dùng mua sản phẩm lotte pie Ngoài công ty cần đặt bảng hiệu trước cửa hàng, đại lý Đây tháng trọng điểm nên tần suất xuất thông điệp quảng cáo cần phải đủ mạnh để thu hút khách hàng ý đến sử dụng sản phẩm - Kích cỡ 4x6m (20 bảng/ tháng): 120.000.000đ - Các biển quảng cáo lớn đặt trước hàng: 10.000.000đ + Tổng Chi Phí cho hình thức là: 130.000.000 đ Điểm đặt: Trung Tâm Thành Phố,các cửa hàng, nơi công cộng đông người, tỉnh miền Trung, Tây Nguyên… KIẾM TRA, ĐÁNH GIÁ CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO Trong phương pháp đánh giá hiệu quảng cáo: Đánh giá trực tiếp, Trắc nghiệm tập quảng cáo, Trắc nghiệm phòng thí nghiệm Thì nhóm chọn Đánh NHÓM: YETI 15 XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN giá trực tiếp: Là đề nghị người tiêu dùng đánh giá phương án quảng cáo khác Trong đánh giá trực tiếp sử dụng câu hỏi: “ theo bạn mẫu quảng cáo Lotte Pie có tác động khiến bạn mua sản phẩm không? ” “ đoạn quảng cáo Lotte Pie bạn có cảm nhận thông điệp sản phẩm muốn truyền tải đến bạn không? ” Các kết đánh giá sử dụng để đánh giá mức độ ý, đọc hết, nhận thức, tác động dẫn đến hành động quảng cáo Kết cho biết quảng cáo có khả đạt hiệu cao NHÓM: YETI 16 [...]... sẽ được khắc sâu vào tâm trí của họ Chính vì vậy, công ty cố gắng nâng tần suất xuất hiện của thương hiệu thông qua các phương tiện truyền thông khác ngoài ti vi, chẳng hạn như: quảng cáo bằng pano, áp – phích ở các điểm bán, đường phố, cửa hàng, siêu thị nhằm đánh vào tầm mắt của người tiêu dùng, nhắc nhở họ nhớ tới sản phẩm bánh lotte pie của công ty cổ phẩn bánh kẹo Bibica Biên Hòa trong dịp tết... pie là 70 tỷ đồng so với doanh thu hằng năm Công ty bibica đã xác định mục tiêu ngân sách quảng cáo của mình dựa vào phần trăm doanh thu mà công ty đạt được trong 6 tháng đầu năm 2011: doanh thu lotte pie đạt 15,3 tỷ đồng hoàn thành 13% kế hoạch, doanh thu 120 tỷ 6 tháng năm 2011 thì ngân sách quảng cáo mà công ty xác định dựa trên 1% doanh thu của công ty sẽ là 1,2 tỷ đồng với tỷ lệ mong muốn đạt... phẩm từ đó thúc đẩy họ tiếp tục mua sản phẩm trong thời gian 3 tháng trước tết 2012 - Đối tượng quảng cáo của công ty là hướng đến tất cả các khách hàng trên toàn quốc và mọi lứa tuổi nhưng đối tượng trước tiên của công ty là hướng đến khách hàng đang sống tại khu vực có trụ sở chính của công ty Bibica thành phố Biên Hòa Với mong muốn mục tiêu đạt được là 40% doanh số bán ra trong 3 tháng cuối năm 2.2... Phạm vi: 48.000.000 người xem CPM(Chi phí phần ngàn) sẽ là: 30.000.000/1.000 =30.000 đồng Mục tiêu trước tiên của công ty là hướng tới khách hàng đang sống tại khu vực thành phố Biên Hòa có trụ sở chính của công ty Bibica Biên Hòa.Vì vậy mà nhóm còn kết hợp với một chương trình truyền hình của đài truyền hình Biên Hòa-Đồng Nai(DN1 – DN2) thời gian phát sóng quảng cáo từ 11h-13h30 giá cho một lần xem... bệnh tiểu đường hoặc béo phì Ngoài ra Bibica còn kết hợp với công ty Lotte (Hàn quốc) về ngân sách marketing, công nghệ, nghiên cứu sản phẩm lotte chocopie hướng đến những khách hàng thích hương vị chocolate - Thị trường mục tiêu của Bibica là thị trường trong nước tập trung ở các thành phố lớn như: Hà Nội, Đà Nẵng, Đồng Nai, Thành Phố Hồ Chí Minh và Cần Thơ… Hiện nay Bibica đã mở rộng thị trường ra quốc... chiếm được sự chú ý của khách hàng thông qua các ấn tượng thị giác rất mạnh mẽ Chương trình quảng cáo được áp dụng trong các tháng gần tết của Xuân Nhâm Thìn 2010 do đó công ty cần sử dụng phương tiện quảng cáo ngoài trời là pa-nô, áp phích để quảng cáo cho sản phẩm của mình Với kích cỡ là 4*6m, công ty cần thiết kế 20 bảng trong vòng 3 tháng đầu năm Nhâm Thìn trong các tỉnh thành lớn của đất nước để nhắc...XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO GV: VĂN NGỌC ĐÀN - Đối thủ đã có mặt trên thị trường Việt Nam, kinh doanh khác sản phẩm của công ty nhưng tương lai sẽ kinh doanh cùng sản phẩm của Công ty - Đối thủ mới tham gia kinh doanh trong ngành có thể làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp do họ đưa vào khai thác các năng lực sản xuất mới, với mong muốn giành được thị phần và các nguồn lực cần thiết -... nghiên cứu sản phẩm, đầu tư công nghệ, quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng Đối với Bibica, tiềm lực về tài chính đã giúp cho công ty tạo ra sự khác biệt trong việc đa dạng hoá sản phẩm, tạo ra các sản phẩm có giá cả và chất lượng cạnh tranh nhờ đầu tư đúng mức 1.4 Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp - Mục tiêu hoạt động là luôn hướng đến sức khoẻ và lợi ích của người tiêu dùng, Bibica đã hợp tác với Viện... các công ty nghĩ đến trong các chiến dịch quảng cáo Báo chí là một cách thức tốt để tiếp cận một số lượng lớn người tiêu dùng Với quảng cáo trên báo có phạm vi tác động thấp hơn nhưng lại có tần suất tác động lớn hơn, hiệu quả hơn vì nó chọn lọc được đối tượng và có khả năng truyền tải được tính năng của sản phẩm Do vậy, công ty quyết định chọn báo Thanh niên để quảng cáo bởi tính hiệu quả thông tin của. .. nhắc nhở người tiêu dùng mua sản phẩm lotte pie Ngoài ra công ty cần đặt các bảng hiệu trước các cửa hàng, đại lý Đây là các tháng trọng điểm nên tần suất xuất hiện của thông điệp quảng cáo cần phải đủ mạnh để thu hút khách hàng chú ý đến và sử dụng sản phẩm của mình - Kích cỡ 4x6m (20 bảng/ 3 tháng): 120.000.000đ - Các biển quảng cáo lớn đặt trước của hàng: 10.000.000đ + Tổng Chi Phí cho hình thức này