ĐỀ TÀI: Hoạt động quảng cáo lớn công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành.Thực trạng giải pháp LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đại ngày nay, mà ngành kinh tế chủ chốt Việt Nam có bước phát triển đáng kể để tiến vào thời kì đại hoá công nghiệp hoá, phát triển kéo theo nhiều ngành dịch vụ khác phát triển mà có quảng cáo Quảng cáo thực trở thành công cụ thiếu hoạt động Marketing công ty Hiểu biết vận dụng quảng cáo trở thành vấn đề sống hãng Quảng cáo Việt Nam bắt đầu có bước phát triển kể từ năm 90 trở lại thị truờng tỏ sôi động với nhiều loại hình quảng cáo khác Một loại hình phát triển quảng cáo mà nhận rõ quảng cáo trời panô lớn , ngày bước chân đường cần ngước mắt lên nhìn chút thấy đủ loại panô, bảng biển lớn với nhiều kích cỡ khác sử dụng để quảng cáo cho loại sản phẩm Theo vài công ty nghiên cứu thị truờng giải pháp phát triển thị trường có tới 90% người dân sống thành phố lớn người thường xuyên bước chân đường lần ngày Chính điều làm cho lĩnh vực quảng cáo panô, lớn phát triển Việt Nam thức trở thành thành viên tổ chức thương mại giới từ tháng 11-2006, vài năm tới có sóng nhà đầu tư nước đầu tư mạnh vào thị truờng Việt Nam, kéo theo đồng nghĩa với việc thị trường quảng cáo phát triển mạnh Mặt khác theo nhận định nhiều chuyên gia thị truờng quảng cáo Việt Nam 80% rơi vào tay vài công ty quảng cáo nước ,chỉ có 20% thị phần thị trường quảng cáo tập trung vào công ty nội địa, số cho thấy canh tranh khốc liệt diễn nội ngành quảng cáo Cũng theo chuyên gia dự báo ngành quảng cáo Việt Nam từ trở thành mảnh đất mầu mỡ mà nhiều công ty nước muốn nhảy vào ,uớc tính đến năm 2020 doanh số lên tới 24000 tỷ đồng ,và nói sau 20 năm đổi ngành quảng cáo trời Việt Nam thay da đổi thịt ngày Chính điều mà chuyên đề tốt nghiệp em hướng vào đề tài: “Hoạt động quảng cáo lớn công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành, thực trạng giải pháp’’ đề tài đặt nên đối tượng nghiên cứu đặc điểm thị trường sản phẩm thị trường kinh doanh dịch vụ quảng cáo công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành từ năm 2006 trở lại Trong trình học tập nghiên cứu tham khảo nhiều phương pháp chuyên đề tốt nghiệp em sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp phân tích dựa số liệu thu thập từ công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành Chuyên đề tốt nghiệp phần mở đầu phần kết luận chia làm chương : Chương 1: Đặc điểm thị trường quảng cáo lớn hoạt động kinh doanh quảng cáo công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành Chương 2: Thực trạng hoạt động quảng cáo lớn công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành Chương 3: Những giải pháp kiến nghị đề xuất nhằm hoàn thiện hoạt động quảng cáo lớn công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành Dưới nội dung chi tiết phần Chương I: Thị trường quảng cáo Việt Nam.Thực trạng kinh doanh công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành I Tổng quan thị trường Quảng cáo - ngành công nghiệp không khói Việt Nam, đứng trước hội phát triển mạnh mẽ kể từ nước ta thức trở thành thành viên Tổ chức Thương mại giới (WTO) Nhiều doanh nghiệp (DN) quảng cáo nước, thành lập, biết cách áp dụng cách thức làm việc công ty quảng cáo đa quốc gia bước đầu thành công Cơ cấu nhu cầu Nhìn chung hoạt động quảng cáo trời mà cụ thể quảng cáo panô, lớn diễn Việt Nam sôi động , đời từ cách lâu ,dạng quảng cáo trời sơ khai mẩu tin buôn án nô lệ ,có kèm theo hình ảnh vài nô lệ điển hình ,hoặc số kiện đấu trường cổ đại Vậy từ đời người ta đưa định nghĩa cụ thể cho chưa ,một định nghĩa cho : “quảng cáo trời tin quảng cáo dấu hiệu nhận dạng đặt nơi công cộng “ Cũng có khái niệm khác cho : “hoạt động quảng cáo tiếp cận với khán giả mục tiêu bên nhà gọi quảng cáo trời ‘’ Hiện thị trường quảng cáo trời Việt Nam tồn loại quảng cáo trời là: • Apphích /panô • Các biển quảng cáo lớn • quảng cáo phương tiện tham gia giao thông • biển , bảng quảng cáo cửa hang Trong biển quảng cáo lớn có khả tiếp cận với số lượng lớn khách hàng tham gia giao thông hàng ngày đường phố, quốc lộ Khách hàng quan sát biển quảng cáo lớn tham gia giao thông, từ họ tiếp nhận thông tin cần thiết sản phẩm dịch vụ quảng cáo Quy mô nhu cầu Nói hoạt động kinh doanh sản phẩm, dịch vụ quảng cáo công ty quảng cáo, ta thấy “Sản phẩm, dịch vụ tung hết nhiêu” Đứng góc độ nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ quảng cáo, công ty cho kinh doanh quảng cáo kinh doanh đất, mà “đất đai” dành cho quảng cáo trời hạn hẹp Hạn hẹp hiểu hai góc độ: thứ nhất, sách thắt chặt quảng cáo trời quan quản lý làm hạn chế không gian quảng cáo; thứ hai, quy hoạch quảng cáo không ổn định nên thiếu đất cho nhu cầu quảng cáo lâu dài Ở góc độ thứ hai, thấy không ổn định quy hoạch quảng cáo làm hạn chế sức phát triển loại hình quảng cáo chất lượng cao, cần đầu tư vốn lớn Tình hình quảng cáo trời nhìn chung không thiếu loại hình công nghệ tụt hậu quy hoạch thiếu nề nếp, không dài hạn Tuy vậy, tiềm phát triển ngành lại dễ dàng thấy Số liệu TNS - công ty nghiên cứu thị trường cho biết tổng chi phí quảng cáo năm gần tăng từ 15-20%/năm Và với phát triển kinh tế nay, chuyên gia ngành dự tính số tiền dành cho quảng cáo doanh nghiệp đạt mức 15.000 tỉ đồng vào năm 2010 55.000 tỉ đồng năm 2020 Đây dự báo đầy tính kích thích cho ngành quảng cáo Đặc điểm nhu cầu a Phân đoạn thị trường, đặc biệt nhấn mạnh trọng tâm vào biển quảng cáo lớn Hiện thị trường quảng cáo mảnh đất đầy tiềm năng, ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này.Thị trường quảng cáo bao gồm nhiều lĩnh vực khác quảng cáo truyền hình, quảng cáo báo chí, quảng cáo trực tuyến, tổ chức kiện, quảng cáo in ấn….Mỗi loại hình quảng cáo đếu có ưu nhược điểm mình.Những phân đoạn thị trường vào mà hình thành phát triển - Những ưu điểm quảng cáo lớn : + Thứ thường có kích cỡ lớn, thường đặt đại lộ với nhiều xe qua lại suốt 24h ,do số tiếp cận loại hình lớn ,hoặc biển lớn đặt ngã tư hay nút giao thông có 70% số người qua lại nút giao thông quan trọng nhìn thấy lớn đó, dó tổng số người xem quảng cáo tăng lên với thời gian +thứ hai chi phí để làm quảng cáo lớn thường lớn nên hợp đồng quảng cáo phải có thời hạn từ 1-3 năm , mà tỷ suất người xem quảng cáo lớn b.Thị trường mục tiêu công ty Hiện thị trường quảng cáo biển lớn phát triển mạnh.Riêng Hà Nội có 150 công ty hoạt động lĩnh vực quảng cáo thuộc hai khu vực: nhà nước tư nhân Hiện toàn thành phố Hà Nội có khoảng 200 biển quảng cáo lớn, có khoảng 80 biển tuyến đường từ Hà Nội tỉnh.Nhiều tuyến Hà Nôi – Nội Bài Hướng để công ty phát triển phát triển tập trung vào tuyến đường Pháp Vân – Cầu Giẽ, Hà Nôi – Lạng Sơn, Láng – Hòa Lạc, Đường số điểm thành phố.Các địa điểm nhiều vị trí đẹp dựng biển c Đối thủ cạnh tranh công ty, thị phần đối thủ cạnh tranh thị trường - Thị trường quảng cáo panô, lớn nước ta bắt đầu kẻ từ năm 1990 trở lại , có đại diện vài công ty quảng cáo như: quảng cáo trẻ , quảng cáo Sài Gòn , quảng cáo Vinataf… , sau 17 năm phát triển quảng cáo Việt Nam bắt đầu có chỗ đứng thị trường , ý thức quảng cáo doanh nghiệp Việt Nam nâng lên rõ rệt Tuy với miếng bánh béo bở thị trường quảng cáo trời phục vụ cho 80 triệu dân khiến cho doanh nghiệp cạnh tranh khốc liệt mà doanh nghiệp Việt Nam chiếm khoảng 20% , lại thuộc tập đoàn lớn nước Unilever, Colgate, Coca cola, pepsi…,và ước tính có khoảng 30 doanh nghiệp nước hoạt động thị trường quảng cáo nước ta , chiếm tới 80% doanh thu ngành quảng cáo riêng quảng cáo JW THOMPSON chiếm tới 40 % thị phần họ có doanh thu quảng cáo trung bình năm 500tỷ đồng trog vài công ty tầm cỡ nước ta thu khoảng vài chục tỷ đồng mà Từ cho thấy cạnh tranh khốc liệt diễn thị trường - Tuy nhiên cạnh tranh công ty Việt Nam công ty nước diễn không trực tiếp khác biệt khách hàng mục tiêu loại hình cung cấp dịch vụ khác , mạnh công ty quảng cáo nước quảng cáo trời panô lớn công ty có nhiều điều kiện pháp luật công ty nước để thực lĩnh vực - Và thực tế xảy cạnh tranh khốc liệt công ty nước để giành miếng bánh nhỏ họ cung cấp loại hình dịch vụ Mỗi công ty có mạnh quan hệ riêng họ lợi dụng mối quan hệ để thiết lập bảng quảng cáo lớn mà đem lại lợi ích lớn cho họ Nhìn chung lại doanh nghiệp muốn tồn ngành quảng cáo trời cần phải hoàn thiện thân doanh nghiệp , nâng cao trình độ chuyên môn , tạo ý tưởng để nâng cao khả cạnh tranh Định hướng kinh doanh đầu tư công ty tương lai, cụ thể năm 2010 4.1 Giai đoạn năm 2008 4.1.1 Kế hoạch khai thác vị trí biển a Tuyến đường pháp vân – cầu giẽ (5 biển lớn) Thực tế tuyến đường vị trí trung bình, không vị trí đẹp nhu cầu khách hàng tuyến đường còn, khả bán biển cao, triển khai bán hàng vị trí cụ thể bán xã phúc tiến ( vị trí) xã văn bình ( vị trí) xã đại xuyên ( 01 vị trí) xã tô thắng lợi ( 01 vị trí) b Đường quốc lộ ( biển lớn) Tuyến đường địa điểm dựng biển khu vực cửa ngõ vào hải dương c Quốc lộ tuyến hn – lạng sơn Hiện tuyến đường có khoảng 10 biển quảng cáo khả bán chưa cao đầu tư vị trí khu vực đường vào thành phố bắc ninh d Quốc lộ tuyến hà nội vĩnh phúc – lào cai ( 10biển lớn) Tiến hành triển khai thủ tục khảo sát lấy vị trí ( khu vực cửa ngõ vĩnh yên việt trì đồng thời tiến hành khảo sát lên kế hoạch xây dựng biển đầu khu công nghiêp) theo phương thức nhà nước giao đất đầu tư biển ( vĩnh phúc chuẩn bị phê duyệt khuyến khích đầu tư lâu dài 50 năm) e Biển nội thành thành phố hà nội Tiến hành đầu tư hình thức biển nhỏ ( hình thức quảng cáo biển điện tử, biển theo yêu cầu khách hàng) tiến hành sau lên dự án chi tiết 4.1.2 Giá trị đầu tư a tuyến đường pháp vân – cầu giẽ: 70 triệu/biển/5 năm x biển = 350 triệu b tuyến đường quốc lộ : 70 triệu/ biển/ năm x biển = 70 triệu c tuyến đường quốc lộ : 70 triệu/ biển/ năm x biển = 70 triệu d tuyến đường quốc lộ 2: 50 triệu(thủ tục giấy tờ, tăng tiến hành thuận lợi) e biển nội thành ( có kế hoạch dự án chi tiết) 4.1.3 Giải pháp tài - nguồn vốn tự có: tỉ - khai thác khách hàng tỉ - liên doanh vay vốn ( cần thiết) 4.1.4 mục tiêu giải pháp kinh doanh - hoàn thành 20.000 m2 biển - mẫu mã hình thức biển lạ, hấp dẫn, đạt hiệu quảng cáo cao - giá bán 45usd/m2 4.1.5 xây dựng nhân - Phòng kinh doanh gồm + trưởng phòng kinh doanh ( đảm nhiệm bán hàng vị trí) + nhân viên sales + nhân viên khai thác vị trí + thiết kế ( phục vụ cho thiết kế chào hàng thiết kế maket dựng biển) - Phương hướng + khai thác khách hàng truyền thống cũ + phân loại khách hàng cho tuyến đường + xác định khách hàng mục tiêu ( quan tâm đến khách hàng nước vào đầu tư chăm sóc khách hàng truyền thống đơn vị khác) + hình thức khuyến mại khác + kế hoạch lâu dài + chăm sóc khách hàng tốt giữ vững 80% khách hàng lại công ty năm khai thác 20% khách hàng 4.2 Giai đoạn đến năm 2010 4.2.1 Kế hoạch khai thác vị trí biển a Tuyến pháp vân – cầu giẽ đầu tư khai tiếp vị trí quảng cáo biển lớn điểm dựng biển khai thác khách hàng b.Tuyến đường quốc lộ thực hoàn thành 10 vị trí biển triển khai c Tuyến đường quốc lộ liên tỉnh đầu thành phố hóa, vinh, thái bình nam định, sơn tây tỉnh đầu tư vị trí biển d Tuyến thăng long – nội Tiến hành đàm phán mua lại biển cũ để dựng lại theo hình thức e vị trí biển nội thành Hoàn thành vị trí lên kế hoạch Chú trọng đầu tư dự án cấp nhà nước theo hình thức xã hội hóa 4.2.2 Giá trị đầu tư a tuyến đường pháp vân – cầu giẽ: 70 triệu/ biển/ năm x biển: 490 triệu b tuyến đường quốc lộ 2: 50 triệu/biển/ 50 năm x 10 biển = 500 triệu c tuyến đường liên tỉnh đầu thành phố: 50 triệu/ biển / năm x biển = 250 triệu d tuyến đường thăng long – nội bài: 350 triệu/ biển/ năm x biển = 700 triệu e thực dự án nội thành: 500 triệu 4.2.3 giải pháp tài - nguồn vốn tự có tỉ - khai thác khách hàng tỉ - liên doanh vay vốn tỉ ( cần) 4.2.4 Mục tiêu - Hoàn thành 5000 m2 biển ( kể biển có) 4.2.5 xây dựng nhân a xây dựng nhân - thành lập công ty quảng cáo trời chuyên nghiệp - nhân 15 người theo cấu yêu cầu công ty - thành lập phòng dự án phụ trách dự án riêt biệt ( người) - thành lập phòng sản xuất ( người) - thành lập phòng khách hàng ( người) - thành lập phòng kế toán ( người) b kế hoạch khai thác khách hàng - đầu tư tiến hành phân loại triển khai khách hàng quen thuộc 10 hình ảnh cho sản phẩm để trưng bày lớn thời gian định Và điều thực xảy thị trường quảng cáo trời có chỗ đứng cho quảng cáo Việt Thành , tình hình kinh doanh công ty tiến triển , nguy phá sản không đến với công ty 1.2 Yếu tố giá : Mỗi công ty có hệ thống giá khác để áp dụng phù hợp cho sản phẩm công ty cung cấp , quảng cáo Việt Thành , giá áp dụng đơn vị cm2 ,suy cho hình thức giá chấp nhận quảng cáo panô, lớn tạo phải trải qua trình vất vả Chiến lược công ty đặt phải đảm bảo thực mục tiêu mà công ty quảng cáo công ty đặt - Vì công ty thành lập thị trường nên chiến lựợc công ty đặt phải” đảm bảo mục tiêu sống sót “: công ty phải cạnh tranh với nhiều công ty quảng cáo khác mảng sản phẩm nên phải đặt cho chiến lược giá thật mền dẻo để có thật nhiều khách hàng cung cấp dịch vụ cho họ , bên cạnh công ty phải đảm bảo có lãi để tiếp tục hoạt động Chiến lược giá công ty áp dụng từ thời kì đầu thành lập áp dụng , xét chừng mưc chiến lược giá giúp cho công ty toán chi phí biến đổi cầm cự thời gian dài - Tuy nhiên bước sang năm 2008 công ty có mục tiêu cao nũa chiếm thị phần lớn thị trường quảng cáo trời : mục tiêu mà công ty phải thực chiến ược giá mềm dẻo để tiếp tục lôi kéo khách hàng tạo lượng khách hàng trung thành lớn , từ mục tiêu thị phần đảm bảo , giá phải mềm mỏng : Chúng ta chia giá biển quảng cáo thành phần giá cố định phần giá biến đổi : giá cố định giá dựng bảng , thuê đất, làm thủ tục phần giá tính rẻ cho khách hàng tính rẻ công ty hoạt 46 động Nhưng bên cạnh phần chi phí biến đổi phần thiết kế lớn đem quảng cáo biến đổi tuỳ theo bên thoả thuận với -Bên cạnh chiến lược giá nêu chiến lược giá công ty phải thực chiến lược giá điều chỉnh với mức giá : trước số sản phẩm công ty định giá mức định công ty áp dụng mức giá khác cho sản phẩm nhằm tạo lợi cạnh tranh thị trường Ngoài định giá dựa nguyên tắc địa lý : công ty thuê quảng cáo lớn tỉnh lân cận vùng ngoại thành xa phải tính thêm chi phí phát sinh trình lại thực quảng cáo , nhiên phần chi phí tính thêm không lớn tránh gặp phải tình trạng đối thủ cạnh tranh giảm giá kịch liệt cho khách hàng công ty thực chiến dịch chiếm thị phần thị trường quảng cáo trời - Một điều khác cần phải lưu ý công ty cần phải chuẩn bị cho chiến lược giá để đối phó với thay đổi giá đối thủ cạnh tranh , trường hợp công ty cần phải tìm hiểu : + Tại đối thủ cạnh tranh lại phải thay đổi giá + Đối thủ cạnh tranh công ty dự tính thay đổi giá tạm thời thay đổi thời gian lâu dài + Những hậu mà công ty phải gánh chịu không chuẩn bị trước chiến lược giá để đối phó với tình hình thay đổi giá bất ngờ đối thủ cạnh tranh : tỷ phần , khách hàng tiềm … +Tiếp theo có cách khác để đối phó với ,và phản ứng đối thủ cạnh tranh Sau tuỳ thuộc vào hoàn cảnh cụ thể mà công ty đưa giải pháp khác : + Giảm giá quảng cáo trời panô, lớn thấp so với giá đối thủ cạnh tranh , chiến lược có làm hay không hoàn toàn phụ thuộc vào tình hình tài công ty , không cẩn thận trúng bẫy đối thủ cạnh tranh tự hại công ty 47 +Gĩư nguyên giá thúc đẩy tiếp hoạt động khác công ty ví giữ nguyên giá thời gian quảng cáo kéo dài, hay tặng phẩm … + Một biện pháp khác đem lại hiệu ứng tốt nâng giá sản phẩm để khẳng định chất lượng uy tín sản phẩm công ty thị trường , nhiên cách với quảng cáo Việt Thành khó thực công ty tạo dựng danh tiếng vả chiếm lĩnh thị phần thị trường , nên nâng giá sản phẩm đồng nghĩa với việc đưa công ty vào ngõ cụt không lối thoát Và trường hợp chiến lược giá nêu trên, để đưa chiến lược giá hợp lý công ty phải xem xét cách cẩn thận giai đoạn chu kì sống sản phẩm , tầm quan trọng sản phẩm panô, lớn bị cạnh tranh công ty , mối quan hệ giũa chúng Và bối cảnh cạnh tranh gay gắt khốc liệt ngày hôm quảng cáo Việt Thành phải tạo cho bước thật thận trọng khôn ngoan 1.3Những định phân phối : - Hình thức phân phối khôn ngoan có hiệu mà công ty sử dụng phân phối trực tiếp đến tận tay khách hàng , vào hoạt động nên quy mô công ty chưa lớn Hiện công ty có văn phòng công ty Hà Nội ,và công ty chưa đủ khả để thiết lập kênh phân phối , trực tiếp thực hoạt động quảng cáo trời thành phố khác Mặt khác mối quan hệ quảng cáo Việt Thành tiếp thị trực tiếp công ty địa phương phát triển nhờ vài hãng quảng cáo nhỏ địa phương làm đại diện trực tiếp cho công ty ,và có nhu cầu quảng cáo trời mà doanh nghiệp địa phương không thực chuyển giao cho quảng cáo Việt Thành , bù lại công ty cho công ty phần hoa hồng cách để tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài 1.4 Về hoạt động xúc tiến : Là công ty lên phát triển giai đoạn đất nước mở phát triển nên doanh nghiệp đại quảng cáo Việt Thành thường tổ chức điều hành 48 hệ thống xúc tiến hỗn hợp phức tạp, vài hình thức phổ biến mà thị trường dùng cho hoạt động : -Quảng cáo : công ty quảng cáo nên công ty biết cách tốt để tạo dựng tên tuổi làng quảng cáo quốc gia, hay phải tạo tiếng vang lớn thị trường quảng cáo Hà Nội , công ty quảng cáo tên tuổi báo , tạp chí ,các trang web mà có đông người truy cập , trang vàng Việt Nam - Xúc tiến bán : công ty sử dụng số hoạt động khuyến , giảm giá để khuyến khích công ty tham gia vào lĩnh vực quảng cáo trời panô, lớn Việt Thành - Tuyên truyền ( quan hệ công chúng ): Công ty Việt Thành thực tốt vấn đề quan hệ công chúng với nhũng quan pháp luật , với công ty khách hàng mục tiêu để tạo thuận lợi cho việc kinh doanh , mà gián tiếp tăng thêm nhu cầu có thêm khách hàng quảng cáo trời cho công ty năm 2007, có lẽ thời gian tới -Một hình thức mà công ty sử dụng bán hàng cá nhân : dùng nhân viên công ty hình thức bán hàng , nhân viên công ty người nghề , họ làm việc lâu năm , họ nắm vững công việc lòng bàn tay ,chính mà công ty dựa vào nhân viên tìm người, công ty có nhu cầu quảng cáo panô, lớn ,sau khả Marketing họ khiến cho công ty tham gia vào hoạt động quảng cáo trời công ty quảng cáo Việt Thành, sau nhân viên thức đại diện cho công ty kí hợp đồng quảng cáo với công ty mà họ tìm , có lẽ hình thức phân phối quảng cáo không công ty vận dụng cách triệt để , giúp cho công ty có thêm thu nhập , nhân viên có thêm thu nhập mà cho thấy đội ngũ nhân viên phân phối sản phẩm quảng cáo thật hiệu qủa ,nắm bắt xác nhu cầu công ty khác thị trường Bên cạnh phương pháp truyền thống mà công ty sử dụng ,thì trường tình hình công ty dùng hình thức xúc tiến sau: 49 - Những định xúc tiến phù hợp với chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường quảng cáo Hà Nội thành phố lớn : Do thành phố lớn mà công ty mà doanh nghiệp tiếp xúc đủ loại : lớn có , vừa có , nhỏ có , với nhóm khách hàng mục tiêu khác công ty đưa hoạt động xúc tiến khác : + Với doanh nghiệp sản xuất tư liệu sản xuất tư liệu tiêu dùng : xúc tiến quảng cáo báo , tạp chí , trang Web, catalog… + Với doanh nghiệp thương mại dịch vụ : xúc tiến quảng cáo tạp chí chuyên ngành , trang web , marketing trực tiếp , -Những định xúc tiến hỗn hợp theo chiến lược phát triển thị trường nhỏ , thành phố nhỏ, thị xã , khu du lịch : hoạt động xúc tiến ,nhưng khác chỗ là doanh nghiệp xa khu trung tâm phát triển nên hoạt động xúc tiến phải tiến hành phù hợp với nhu cầu Ngoài giải pháp hoàn thiện hệ thống marketing mix công ty cần hoàn thiện số giải pháp vốn , nhân lực tổ chức công ty Giải pháp nguồn vốn : Bất kì công ty muốn vào hoạt động hay muốn đầu tư vào lĩnh vực cần hỗ trợ nguồn vốn Với số vốn cố định ban dầu khoảng vài tỷ (dưới tỷ cổ đông công ty gốp để thành lập công ty ) nên công ty muốn đầu tư vào công trình lớn hay có thời gian hoàn vốn lâu dài khó khăn Ví đầu tư vào biển qảng cáo lớn tổng số vốn lên tới hàng chục tỷ ( công ty sở hữu nhiều biển quảng cáo lớn ) mà biển quảng cáo lớn dựng lên có người thuê quảng cáo , thời gian hoàn vốn lâu ,, vốn công ty để đầu tư lĩnh vực quảng cáo trời mà nhiều khác , lúc phải có khoản tiền cổ định để sãn sàng đầu tư vào lĩnh vực tiềm mà có giá trị lớn Và giải pháp cho quảng cáo Việt Thành : - Công ty tăng cường mối quan hệ với tổ chức tín dụng , ngân hàng nhà nước tư nhân để từ huy động vốn cho công trình lớn công ty với 50 lãi suất ưu đãi nhà nước có sách khuyến khích cho doanh nghiệp tư nhân làm ăn có hiệu vay vốn nhà nước để tiếp tục mở rộng sản suất kinh doanh - Đẩy mạnh việc tăng nguồn vố chủ sở hữu sở hạch toán kinh doanh , huy động tối đa nguồn lực có tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh ,và vài nguồn lực khác -Xây dựng kế hoạch cụ thể công tác giám sát trước , sau hoạt động làm quảng cáo công ty , thường xuyên đánh giá , phân tích thực trạng để phát kịp thời tồn , có biện pháp khắc phục tránh thất thoát nguồn vốn công ty cách vô ích - Tăng cường tiềm lực, lành mạnh hoa tình hình tài công ty đảm bảo đầu tư xác đồng thời huy động nhiều cho công ty, đáp ứng yêu cầu khát vốn cho công ty Giải pháp phát triển nguồn nhân lực cho công ty : Đào tạo phát triển nguồn nhân lực điều kiện định để tổ chức đứng vững thắng lợi môi trường cạnh tranh, công ty công tác phải thực cách có tổ chức có kế hoạch cụ thể Sau qúa trình nghiên cứu tài liệu , góc độ sinh viên thực tập công ty đưa vài giải pháp giúp phát triển nguồn nhân lực cho công ty tương lai : - Đào tạo theo kiểu dẫn công việc : thực tế hình thức đào tạo diễn với người tốt nghiệp , chưa có kinh nghiệm công việc, đặc biệt lĩnh vực quảng cáo trời , có nhiều kinh nghiệm thực tế mà người nhân viên phải học thêm từ anh chị trước công ty hay từ ban lãnh đạo Và trách nhiệm ban lãnh đạo công ty phải tận tình dạy để giúp cho nhân viên hoà nhập nhanh chóng công việc , hiệu làm việc nhân viên cải tiến - Hình thức thứ hai luân chuyển thuyên chuyển công việc : thường điều áp dụng với nhân viên có kinh nghiệm lâu năm công việc , họ am 51 hiểu lĩnh vực công việc , ban lãnh đạo công ty nên tạo điều kiện cho họ làm phận khác để họ thực cảm thấy phù hợp với nhũng phận , công ty thực tìm kiếm nhân viên tài Nhưng thực tế lĩnh vực quảng cáo trời có số phận thuyên chuyển mà , không tạo hiệu ứng ngược lại - Cử nhân viên học thêm trường đại học lớn nước : trường hợp áp dụng cho nhân viên xuất xứ từ phận công nhân công ty , họ người có tay nghề cao có lực tốt có thêm đào tạo kiến thức lí thuyết quảng cáo họ định hoàn thành tốt công việc nhờ áp dụng kiến thức thực tế lí thuyết học trường đại học Còn lại nhân viên qua đào tạo đại học nước có khẳ chuyên môn tốt công ty trích khoản kinh phí gửi họ tu nghiệp nước thời gian để họ học hỏi , tiếp thu nhũng kiến thức quảng cáo nước , sau trở làm việc cho công ty , hiệu làm việc rất lớn Có thể tương lai công ty cạnh tranh với công ty quảng cáo nước Bên cạnh hình thức đào tạo để nâng cao trình độ ngườn nhân lực công ty cần phải có quan tâm định tới sống nhân viên công ty : - Thưởng cho người làm việc hiệu công việc mà hầu hết doanh nghiệp tư nhân thời thường hay làm , từ tạo động lực cho họ tích cực làm việc , hợp đồng quảng cáo trời kí nhiều - Tuỳ theo tăng giá thị trường mà điều chỉnh mức thu nhập cho hợp lí với sống nhân viên ,bởi nến cuốc sống họ không ổn định họ tận tâm với công việc công ty, suất làm việc họ mà giảm nhiều - Ngoài công ty nên đóng bảo hiểm lao động đầy đủ cho nhân viên theo quy định nhà nước, nên tạo đợt giã ngoại, ăn uống tập thể để giúp cho nhân viên giải toả sau chuỗi ngày lao động hăng say (vì biết doanh nghiệp tư nhân cường độ công việc luôn cao ) 52 Tất điều công ty làm mong muốn tạo nguồn nhân lực làm việc hiệu cho công ty Và có công ty tồn đứng vững thị trường quảng cáo Một vài kiến nghị với quan nhà nước có thẩm quyền : quan quản lí nhà nước có nhìn nhận đắn thị trường quảng cáo Việt Nam mà có lẽ quảng cáo trời panô , lớn ý , xuất khắp nơi , len lỏi vào mặt sống Những luật lệ quảng cáo trời quan quản lý nhà nước soạn thảo đưa quảng cáo vào quy củ pháp luật Nhưng luật pháp nhiều không sát với thực tế nên có vài kiến nghị với quan nhà nước sau : - Các văn pháp luật ban hành phải rõ ràng , có hướng dẫn cụ thể cho công ty thực tránh tình trạng “đem bỏ chợ “ - Các quan quản lý nhà nước làm luật nên tạo luật mà thuận lợi cho nhũng công ty quảng cáo nước, phần lớn thị phần thị trường quảng cáo Việt Nam tay công ty quảng cáo nước , thị trường người Việt Nam phải giúp người Việt Nam làm chủ để cho người - Những văn luật ban hành phải thống nghành có chức tránh tình trạng có nhiều văn luật ban hành mà công ty quảng cáo Việt Thành phải thực theo văn cho pháp luật - Các quan quản lý nhà nước phải tạo điều kiện thuận lợi cho công ty mặt giấp cấp phép quảng cáo , trừ quảng cáo sản phẩm mà nhà nước cấm tình trạng thủ tục quan quản lý nhà nước rườm rà, phải qua nhiều của, lại có quy định thủ tục phức tạp - Cần phải có sách giảm thuế nhập với máy móc nhập ngoại để tạo điều kiện cho doanh nghiệp quảng cáo nước đầu tư công nghệ để cạnh tranh với công ty quảng cáo nước 53 - Các quan cần xây dựng phận để kiểm duyệt nội dung quảng cáo cho phù hợp với văn hoá Việt Nam , tránh văn hoá nước ảnh hưởng nhiều làm lấn áp tới văn hoá Việt -Các quan chức cần phải kiểm soát chặt chẽ tình hình vi phạm luật quảng cáo, đặt biển quảng cáo trời trái phép, không hợp lí gây trở ngại tới giao thông mĩ quan đô thị 5.Với hiệp hội quảng cáo Việt Nam : Hiệp hội quảng cáo Việt Nam thành lập có hoạt động hiệu , giúp gắn kết doanh nghiệp quảng cáo Việt , tổ chức thành công buổi gặp mặt giao lưu doanh nghiệp quảng cáo để đưa giải pháp phát triển quảng cáo Việt Nam Hiệp hội quảng cáo phải thể lực kết nối doanh nghiệp quảng cáo nước để phát triển chống lại cạnh tranh công ty quảng cáo nước Ngoài hiệp hội bầu ban lãnh đạo , ban có nhiều hoạt động tích cực với phía quan quản lý nhà nươc để tạo điều kiện cho công ty quảng cáo nội hoạt động tốt II Những kiến nghị thông điệp quảng cáo công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành Đối với nội dung thông điệp Khi thiết kế panô, áp-pích quảng cáo, người làm quảng cáo phải quan tâm hàng đầu tới nội dung quảng cáo hình thức phản ánh ý tưởng quảng cáo phần góp phần vào thành công quảng cáo sở khảo sát panô, áp-pích quảng cáo xin đưa vài kiến nghị sau: Nội dung thể gọn: trình bày nội dung nên cô động, lời gọn, tin rõ ràng viết to lời mô tả theo điều tra chuyên gia quảng cáo người đọc giây dài người đọc người phương tiện giao thông điều ảnh hưởng đến khả nắm bắt thông tin khán giả 54 Trên sở xin đưa số giải pháp sau: + sử dụng hình thức thu hút đa dạng sáng tạo cần phải tạo nên bất thường hình thức thu hút việc panô, áp-pích quảng cáo chen chúc không gian hẹp bảng quảng cáo thu hút đông đảo công chúng bảng quảng cáo ấn tượng nhà làm quảng cáo không nên lạm dụng hình thức thu hút truyền thống nhàm chán hình thức, ấn tượng độc đáo công việc phải làm nhà quảng cáo việc sử dụng hình thúc thu hút cho thông điệp quảng cáo - phong cách viết lời: phong cách viết lời nhà làm quảng cáo cần phải sử dụng phong cách riêng cho sản phẩm hay dịch vụ phải đa dạng độc đáo nhiên phải thực cô đọng mà thể ý tưởng nhà làm quảng cáo mà tạo ấn tượng sản phẩm hay dịch vụ nhiên việc nội dung thông điệp thiếu tính sáng tạo nguyên nhân khách quan có nguyên nhân chủ quan số giải pháp nêu số giải pháp không phần quan trọng nhằm nâng cao hiệu cho việc thực thông điệp là: - đưa số nhân viên thiết kế tu nghiệp nước quốc gia hàng đầu kỹ nghệ quảng cáo trời việc nâng cao trình độ nhà thiết kế tạo nên đổi mới, đột phá cho loại hình quảng cáo - cần có đầu tư xứng đáng sức lực tiền bạc việc nhà quảng cáo đầu tư xứng đáng trí lực họ vào việc sáng tạo nội dung nâng cao hiệu loại hình quảng cáo cho nhà kinh doanh mà nâng cao uy tín công ty làm quảng cáo tất yếu tố tạo nên mặt cho loại hình quảng cáo này, từ nội dung thông điệp trở nên hiệu doanh nghiệp có nhìn đắn vai trò loại hình quảng cáo này, từ có tác động tích cực trở lại đầu tư mối quan tâm xứng đáng loại hình + in phải trình bày rộng, thoáng, ưa nhìn không nặng nề cách phối màu đảm bảo dễ xem, dễ đọc 55 + kích thước minh họa rộng, thu ý cần phải nói lên tất cả, màu sắc cần phải đậm sáng hình minh hoạ phải rõ ràng dễ nhận biết tất yếu tố tạo tâm lý thu hút người xem, tạo ấn tượng cho họ dẫn đến khả lưu trữ thông tin khán giả cao Về địa điểm đặt panô, áp-pích quảng cáo Cùng với nội dung thông điệp, địa điểm đặt quảng cáo góp phần quan trọng tính hiệu loại hình quảng cáo nói chung mục đích chung cần phải đạt thu hút tối đa công chúng nhận tin sở đập vào mắt họ không nên bắt họ phải theo dõi quảng cáo sở xin đưa số kiến nghị sau: + đặt biển quảng cáo độ cao vừa phải tương ứng với vai trò - biển quảng cáo cỡ lớn dùng quảng cáo cho công chúng xa đặt cao vừa phải để không làm che lấp cảnh quan hay tầm nhìn người điều khiển phương tiện giao thông, hay không thấp khó quan sát - lựa chọn không gian hợp lý mặt kinh tế, mỹ quang lẫn pháp luật - không đặt dầy biển quảng cáo hiệu thu hút biển quảng cáo thấp - đặt nhiều hướng không gian quy hoạch nhằm thu hút tối đa số người đường - không nên đặt biển quảng cáo nhiều vị trí vừa chi phí tốn vừa không hiệu qủa 3.Về quản lý biển lớn Sự quản lý hợp lý nhân tố thể nhìn nhận doanh nghiệp vào loại hình quảng cáo nhằm nâng cao uy tín thực trạng quản lý panô, áp-pích tồi tệ việc đưa số giải pháp để có quản lý panô, áp-pích chu đáo cần thiết xin đưa số giải pháp: - nâng cao chi phí cho loại hình quảng cáo việc công ty tăng chi phí cho loại hình quảng cáo giúp cho việc thiết kế tinh tế hơn, địa 56 điểm hoàn hảo mà quản lý phải thiết lập đội ngũ quản lý thường xuyên bám sát sản phẩm để có sửa chữa, nâng cấp kịp thời - Cần phải có quan tâm sát sản phẩm công ty để tạo uy tín với khách hàng - cần phải có đồ theo dõi thời gian địa điểm sản phẩm mình, có nâng cấp, sửa sang hay bảo dưỡng định kỳ - cần phải có tính toán vị trí sản phẩm panô, áp-pích để tránh nguy trở nên vô hiệu bị che lấp số nguyên nhân xanh, xây dựng… - phát triển số địa điểm nhằm tháo gỡ tình trạng địa điểm mà mật độ panô, áp-pích dày không gian hẹp có đóng góp để xây dựng số khu công viên, khu giải trí với hợp đồng đòi quyền dựng panô, áp-pích công ty Sự quản lý từ phía quan chủ quản Quảng cáo lớn có lẽ loại quảng cáo cần quan tâm quản lý sau thiết kế đưa vào quảng cáo không góp phần nâng cao giá trị loại hình quảng cáo nhiên lại góp phần nâng cao hiệu việc quản lý panô, áp-pích từ phía quan chủ quản nhà quảng cáo nhà làm quảng cáo cần thiết việc thiếu quản lý họ làm cho loại hình quảng cáo tồn thực trạng sau: - biển quảng cáo bị che khuất tầm nhìn: ngã tư đại cồ việt bị tán che khuất bảng quảng cáo quan tâm kịp thời tất biển quảng cáo bị che lấp hàng trước mắt lớn che phần việc xây dựng hàng quán cơi nới nhà cửa che lấp số biển quảng cáo - biển quảng cáo sơn xuống cấp theo thời gian thực trạng phổ biến mà biển quảng cáo ngày, đêm phải hứng chịu thời tiết khắc nghiệt vùng nhiệt đới làm cho hiệu màu sắc xuống cấp nhanh chóng, sơn bị tróc rộp, khung sắt hoen gỉ tất thiếu quản lý đồng từ phía quan chủ quản nói - biển quảng cáo sử dụng hệ thống đèn điện tử: sử dụng hệ thống đèn chiếu sáng điện tử lại để trời chúng dễ hỏng hóc nhiều loại hình 57 quảng cáo cần hỏng chi tiết nhỏ làm cho hiệu chí không điều cho thấy rõ lỏng lẻo từ phía nhà quản lý Một số xu quảng cáo trời Thứ nhất: quảng cáo trời có liên quan tới công nghệ tăng cường đa dạng hoá trưng bày trời phương tiện quảng cáo trời ngày tăng không gian ba chiều, chiếu sáng từ phía sau để tăng khả nhận biết từ xa Thứ hai: kết hợp vận động giới phạm vi rộng di động hệ thống chiếu sáng điều khiển tia laze sử dụng Thứ ba: quảng cáo trời đưa khả lựa chọn phương tiện thông tin đại chúng cho khán giả xác định tỉ mỹ phương tiện thông tin khác Trên số xu quảng cáo trời mà người làm quảng cáo cần phải nắm bắt để đạt hiệu mong muốn KẾT LUẬN 58 Quảng cáo trời panô, lớn thị trường Việt Nam bắt đầu phát triển , hẳn tương lai nhiều điều mẻ liên quan đến ngành nhiệm vụ làm để lĩnh hội kiến thức giúp cho thị trường quảng cáo vào chuyên nghiệp Sau khoá thực tập tháng công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành, em công ty tạo điều kiện thuận lợi để tham gia vào hoạt động quảng cáo trời công ty Do kiến thức thực tế quảng cáo panô, lớn nâng lên phần Và kết hợp với kiến thức lý thuyết học trường , giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo hướng dẫn thực tập , em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Do thời gian có hạn với kiến thức kỹ hạn chế nên đưa phân tích kiến nghị giải pháp góp phần hoàn thiện lĩnh vực quảng cáo lớn có nhiều thiếu xót Em xin chân thành cảm ơn mong nhận đóng góp ý kiến thầy để viết hoàn chỉnh Tài liệu tham khảo 59 1, Giáo trình -quảng cáo nghệ thuật bí ẩn - quản trị thương hiệu danh tiếng lợi nhuận - marketing - marketing dịch vụ - Biểu trưng 2, Báo điện tử :vnexpress.net Vietnamnet.vn Dantri.com.vn 3, Một số luận văn anh chị khoá trước 4, Tạp chí thương hiệu ,thời báo kinh tế Việt Nam 5.website : www.thanhconggroup.com cafeF.channelvn.net Lantabrand.com 60 [...]... công ty sản xuất, trong khi các công ty lại mở đại lý chuyên bán các sản phẩm của công ty mình vì vậy, thay vì đi tìm nhãn hiệu FLATION thì khách hàng có thể đến các đại lý của công ty SamSung và trong đó đã có tivi FLATION Ngoài ra nói đến hình thức thu hút phải kể đến nghệ thuật tạo hình và trang trí Điều này rất quan trọng vì một Panô, áp-pích quảng cáo có hiệu quả là nó phải thu hút đ ợc ngời xem và. .. th hin thụng ip 28 Hình thức thu hút là các biện pháp mà nhà làm quảng cáo sử dụng để thu hút công chúng, đó là: - Thu hút bằng cảm xúc - Thu hút bằng lí trí gồm có hình thức thu hút tích cực và hình thức thu hút tiêu cực đó là đánh vào sự sợ hãi của công chúng - Thu hút bằng đạo đức Do đặc điểm là mang tính chất giới thiệu sự tồn tại hay sự có mặt của một sản phẩm hay dịch vụ nào đó trên thị trờng,... ngời xem và nội dung đợc họ ghi nhớ Ngoài nội dung thông điệp ngời xem còn bị lôi cuốn bởi hình thức trang trí, và điều này dờng nh cha đợc khai thác hợp lí cho sản phẩm Panô, áp-pích quảng cáo Lấy ví dụ từ các quảng cáo sử dụng điện tử tại ngã t Đại Cồ Việt, quảng cáo sứ vệ sinh Viracera sử dụng hệ thống đèn điện tử sáng dần từng chữ Vira- ce- ra Thay vì nh vậy theo tác giả nên để chữ Viracera nhấp... tim nng Hot ng qung cỏo: L mt Cụng ty qung cỏo do ú ban u Cụng ty thy rừ c vic phi thc hin qung cỏo chớnh mỡnh Cụng ty ú thit k lp t cỏc bin hiu tờn Cụng ty di cỏc bin ln m Cụng ty ú thc hin, v mt s bin qung cỏo chớnh Cụng ty trờn ng Thng Long-Ni Bi Cụng ty ang tin hnh thit lp trang web v catalogue ca cụng ty Marketing trc tip : õyl cụng c rt quan trng do ú Cụng ty C phn xõy dng v ng dng m thut qung... quả của panô ấy coi nh bằng không Hay nh biển quảng cáo về TV FLATION, hình ảnh minh hoạ là một chiếc tivi bên cạnh đó là dòng chữ TV FLATION và tính năng sản phẩm trong khi đó tên và biểu tợng công ty sản xuất lại rất nhỏ, rất khó lu lại trí nhớ khán giả Nh vậy, thực tế tồn tại ở đây là khi ngời tiêu dùng muốn mua sản phẩm là tivi và họ biết hiện có tivi FLATION với tính năng nh vậy nhng không rõ công. .. cỏov tip th cho cỏc cụng ty Lm phim qung cỏo Cụng ty C phn xõy dng v ng dng m thut qung cỏo Vit Thnh ó m rng v chng loi l hng i ỳng Cụng ty tn dng c kinh nghim lm qung cỏo v uy tớn ca Cụng ty gõy dng trong thi gian phỏt trin ca mỡnh Mt khỏc Cụng ty cũn cú th phc v c ht cỏc nhu cu qung cỏo ca th trng Tuy nhiờn sn phm quan trng nht ca Cụng ty vn ang l bin qung cỏo ngoi tri Cụng ty luụn t cht lng sn phm... trờng, nội dung lại phải cô đọng, nên hình thức thu hút đợc sử dụng ở đây không đi theo một lối mòn nhất định nào Tuy vậy sức thu hút của các Panô, áp-pích này cũng không đạt đợc hiệu quả nh mong muốn Có nghĩa là không đạt đợc hiệu quả ấn tợng cho công chúng nhận tin Nh vậy thì khi mà ngời tiêu dùng muốn bổ sung vào danh mục lựa chọn của họ những nhãn hiệu thì họ cũng không biết bổ sung nhãn hiệu nào... cỏc Cụng ty khỏc trờn th trng Cụng ty C phn m thut v ng dng qung cỏo Vit Thnh cú nhng thnh cụng c bit l s tin tng ca khỏch hng ln trờn ton quc 5.2 Thc trng hot ng kinh doanh ca cụng ty 5.2.1 Thc trng hot ng kinh doanh Ra i nm 2004 vi gn 3 nm kinh nghim v kinh doanh qung cỏo, Cụng ty ó tớch lu c nhiu kinh nghim v to cho mỡnh mt v th cnh tranh khỏ vng chc Khi Cụng ty ra i cng l lỳc cỏc Cụng ty qung cỏo... yờu cu cn thit cho c nhng cụng ty qung cỏo thun tuý v nhng cụng ty kinh doanh trong lnh vc qung cỏo,vỡ ỳng nh cõu khu hiu trong cụng ty l s thnh cụng ca bn l s thnh cụng ca chỳng tụi , nu khụng cú khỏch hng thỡ mi hot ng ca cụng ty s b dng li ngay tc khc bi khụng cú doanh thu trang tri chi phớ Vy trong thc t thỡ cụng ty ny ó tỡm ngun khỏch hng ti õu : + Th nht ú l cụng ty tỡm khỏch hng qua cỏc phng... qung cỏo nờn Cụng ty ỏp dng mt chin lc giỏ rt linh hot Ti nhng v trớ qung cỏo hiu qu nhng cú nhiu bin khỏc ca i th cnh tranh Cụng ty ỏp dng chin lc giỏ cnh trnh, nh giỏ ngang bng hoc thp hn i th khỏc, nhng v trớ c quyn c bit hiu qu Cụng ty a ra mc giỏ khỏ cao Cựng vi vic nh giỏ theo v trớ Cụng ty cũn a ra mc giỏ thớch hp vi tng khỏch hng, xem h cú tim nng v vn hay khụng? Tuy nhiờn, Cụng ty cng luụn xỏc