Đang tải... (xem toàn văn)
60 Kết quả kinh doanh luôn là điều quan tâm hàng đầu của mỗi công ty trong hoạt động kinh doanh. Kết quả kinh doanh là thước đo của sự thành công hay không thành công của một công ty. Sự thành công của một hoạt động kinh doanh chính là việc bỏ ra vốn mà làm cho nguồn vổn kinh doanh không ngừng được tăng lên đem lại lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp Trong thời gian thực tập tại Công ty Thương Mại Hà Nội nhận thức được vai trò quan trọng của việc phân tích kết quả hoạt động kinh doanh thương mại là cơ sở cho việc hoạch định chính sách trong tương lai nhằm đem lại lợi nhuận cao cho mỗi doanh nghiệp nên tôi lựa chọn đề tài: “Vận dụng phương pháp dãy số thời gian phân tích thống kê kết quả kinh doanh thương mai của Công ty Thương Mại Hà Nội thời kỳ 19962004” làm chuyên đề thực tập của mình. Nội dung chuyên đề gồm 3 chương không kể lời nói đầu và kết luận: Chương I: Tổng quan về kết quả kinh doanh thương mại và phân tích thống kê kết quả kinh doanh thương mại của công ty thương mại bằng phương pháp dãy số thời gian. ChươngII: Phân tích thực trạng kết quả kinh doanh thương mại của Công ty Thương Mại Hà Nội thời kỳ 19962004 băng phương pháp dãy số thời gian. Chương III : Một số kiến nghị và giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của Công ty Thương Mại Hà Nội thời kỳ mới
CHƯƠNG i Tổng quan kết kinh doanh thơng mại phân tích thống kê kết kinh doanh thơng mại công ty thơng mại phơng pháp dãy số thời gian Tổng quan kết kinh doanh thơng mại 1.1 Khái niệm kết kinh doanh thơng mại doanh nghiệp thơng mại Doanh nghiệp thơng mại tổ chức kinh tế hợp pháp kinh doanh để kiếm lời thông qua hoạt động mua bán hàng hoá thị trờng Đặc trng hoạt động kinh doanh hoạt động thơng mại tuý mua bán hàng hoá nhằm tìm kiếm lợi nhuận Vì hoạt động kinh doanh thơng mại hoạt động dịch vụ Hoạt động kinh doanh thơng mại không tạo thêm sản phẩm vật chất, không tạo thêm giá trị sử dụng mà có tác dụng làm tăng thêm giá trị hàng hoá, góp phần làm tăng thêm giá trị sản xuất tổng thu nhập nớc Chính kết kinh doanh thơng mại biểu tiêu nh: Tổng doanh số kinh doanh, doanh thu tiêu thụ, giá trị sản xuất thơng mại, giá trị tăng thêm thơng mại, tổng mức lợi nhuận kinh doanh thơng mại, tỷ suất lợi nhuận Trong thời kỳ định thờng năm Cũng nh ngành sản xuất khác, sản phẩm dịch vụ thơng mại thời điểm định đợc hoàn thành mức độ khác nhau: Có dịch vụ hoàn thành, Có dịch vụ cha hoàn thành Nói cách khác cần phân biệt kết ban đầu, trung gian kết cuối Nó biểu theo đơn vị giá trị Các tiêu kết kinh doanh thơng mại sở để: Xác định mức đóng góp doanh nghiệp toàn ngành thơng mại kết hoạt động kinh tế hoạt động kinh tế quốc doanh: Tỷ trọng giá trị sản xuất thơng mại tổng giá trị sản xuất, tỷ trọng giá trị tăng thêm ngành thơng mại tổng sản phẩm nớc Là sở để tính tiêu kinh tế khác : Năng xuất lao động 1.2 Hệ Thống tiêu phản ánh kết kinh doanh thơng mại 1.2.1 Sự cần thiết phải xây dựng hệ thống tiêu thống kê hoạt động kinh doanh công ty thơng mại Trong kinh tế thị trờng hoạt động kinh tế diễn mục tiêu công ty lợi nhuận ( Trừ số doanh nghiệp, công ty hoạt động công ích nhà nớc nhà nớc điều hành đạo) đứng quan điểm kinh tế Việc xây dựng hoàn thiện hệ thống tiêu thống kê hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thơng mại không đơn nêu tiêu đo hệ thống, mà phải đảm bảo tính toán thiêu cách khoa học hợp lí nội dung thông tin hoạt động thơng mại phải đáp ứng đợc yêu cầu sau: Hệ thống tiêu xây dựng phải phản ánh tính quy luật, xu phát triển phổ biến kinh tế diễn hoạt động công ty, đảm bảo thời gian tháng, quý, năm thời kỳ nhiều năm để phản ánh tính quy luật, tính hệ thống hoạt động sản xuất kinh doanh Về không gian toàn hoạt động liên quan tới công ty Hệ thống tiêu phải đảm bảo tính hệ thống tức tiêu hệ thống phải có mối quan hệ hữu với nhau, phải thấy rõ vai trò ,vị trí tiêu, mặt tổng hợp Hệ thống tiêu thống kê phải đảm bảo tính khả thi, ngắn gọn phù hợp với điều kiện nhân tài vật lực công ty Hệ thống tiêu phải đảm bảo tính hiệu tức đảm bảo hệ thống tiêu xây dựng lên phải áp dụng đợc vào thực tế phục vụ cho nhu cầu quản lý doanh nghiệp Trong trình chuyển đổi sang kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc đòi hỏi doanh nghiệp kinh tế phải có chuyển biến mới, công ty thơng mại không theo guồng máy Thông tin thống kê có vai trò quan trọng việc thống kê quản lý thống kê tổng hợp hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại Việc định nhập, phá sản doanh nghiệp cần có thông tin đầy đủ, xác khoa học, nh việc hoàn thiện tiêu thống kê hoạt động doanh nghiệp vấn đề mà nhà quản lý doanh nghiệp cần đa trớc tiên, giúp cho việc hạch toán kinh doanh thuận lợi việc tính toán tiêu, đặc biệt doanh nghiệp tơng mại hoạt động lĩnh vực lu thông việc hạch toán kinh doanh giúp cho họ thấy đợc hiệu qủa vốn suất lao động, doanh thu doanh nghiệp, tổng chi phí , lợi nhuận từ kế hoạch dài hạn tơng lai kế hoạch trớc mắt Vì hệ thống tiêu thống kê hoạt động kinh doanh công ty thơng mại tất yếu phải xây dựng hoàn thiện đà phát triển mạnh theo hớng đại hoá 1.2.2 Hệ thống tiêu phản anh kết kinh doanh thơng mại Đối với công ty nói chung nh công ty thơng mại nói riêng hoạt động kinh doanh có xu hớng tăng nhanh kết qủa kinh doanh nhằm thu đợc lợi nhuận tối đa việc xây dựng hoàn thiện hệ thống tiêu thống kê kết kinh doanh công ty thực có ý nghĩa lớn lao cụ thể đợc biểu qua tiêu 1.2.2.1 Tổng doanh số kinh doanh( pq ) Tổng doanh số kinh doanh doanh nghiệp tiêu biểu toàn kết qủa hoạt động kinh doanh thơng mại nghiên cứu thờng năm Kết bao gồm dịch vụ hoàn thành dịch vụ cha hoàn thành , mức độ khác nhau, tức bao gồm kết hoạt động mua (qm), chuyển bán ( qcb ) tiêu thụ pq = pq m + pq + pq cb b Trong : pqm : Là tổng giá trị hàng mua kỳ ( Có thể theo giá mua) pqb : Tổng giá trị hàng hoá bán (theo loại giá mua vào bán ) pqcb : Giá trị hàng hoá chuyển hoá cha buôn bán Chỉ tiêu tổng doanh số kinh doanh tiêu tuyệt đối thời kỳ,tính theo đơn vị giá trị Chỉ tiêu khác với mức luân chuyển hang hoá thành phần giá trị hàng hoá cha toán Trong thực tế nhiều tiêu mua vào đợc ý mức tự thân có ý nghĩa việc mua bán cân đối dự trữ nh việc xác định kết qủa phận ( Thậm chí so với số điều kiện có tổ chức thơng mại chủ yếu làm nhiệm vụ mua vào nh thu mua nông sản) Vì việc tính toán tiêu có ý nghĩa quan trọng cho phép xem xét xác định xem mức độ hoàn thành so với kế hoạch nh nào, phơng hớng giải lập kế hoạch 1.2.2.2 Doanh thu Doanh thu số tiền thu đợc nhờ tiêu thụ hàng hoá cung cấp dịch vụ Doanh thu doanh nghiệp thơng mại xem xét theo hai quan niệm: Quan niệm 1: Đồng doanh thu doanh số bán hàng coi doanh số mua vào phận chi phí kinh doanh nh chi phí khác Quan niệm 2: Đồng doanh thu với triết khấu thơng mại coi doanh thu số tiền thu đợc cung cấp dịch vụ hoàn thành, không tính đến sản phẩm cha hoàn thành Đây điểm cần phân biệt doanh thu hay triết khấu với giá trị sản xuất thơng mại Doanh thu tiêu tuyệt đối thời kỳ tiêu doanh thu đợc tính theo đơn vị giá trị Việc tính tiêu doanh thu quan trọng doanh nghiệp sở để tính lỗ lãi tiêu thiếu đợc công tác quản lý doanh nghiệp 1.2.2.3 Giá trị sản xuất thơng mại (GOTM ) Giá trị sản xuất thơng mại thành phần giá trị sản phẩm vật chất tăng thêm lu thông nhờ hoạt động thơng mại Đó hoạt động thơng mại, hoạt động thơng mại tạo thời kỳ định thơng năm Giá trị sản xuất thơng mại đợc xác định theo hai công thức GOTM = ( doanh số bán - Giá vốn hàng hoá bán ) - Phí vận tải thuê = (Pb - Pm - n*) x qb = pbqb - pmqb - n*qb = Chi phí lu thông - Chi phí vận tải thuê Lãi, lỗ kinh doanh thơng mại + Thuế sản xuất Trong : n*: Tỷ suất chi phí lu thông hoàn toàn ( Tính thuế ) Giá trị sản xuất toàn ngành thơng mại đợc tính cách cộng giá trị sản xuất tất đơn vị thơng mại thờng trú việt nam Giá trị sản xuất thơng mại giá trị tuyệt đối thời kỳ, đợc tính theo đơn vị giá trị nh ngành khác ,gía trị sản xuất thơng mại đợc tính theo giá thị trờng theo hai loại giá cụ thể : Giá cha tính thuế sản xuất Việc tính giá trị sản xuất thơng mại có vai trò quan trọng việc tính chi phí giá trị tăng thêm thơng mại 1.2.2.4 Giá trị tăng thêm thơng mại ( VATM ) Giá trị tăng thêm thơng mại phận giá trị lao động thơng mại tạo thời kỳ định, thờng năm Nói cách khác giá tị tăng thêm thơng mại phạn giá trị sản xuất thơng mại lại sau trừ chi phí trung gian (ICTM ) Giá trị tăng thêm thơng mại đợc tính dựa hai phơng pháp: Phơng pháp lãi xuất VATM = GOT M I C T M Trong : IC T M chi phí cho sản phẩm vật chất dịch vụ cho nhu cầu sản xuất thơng xuyên doanh nghiệp , không kể chi phí cho khấu hao Phơng pháp phân phối VATM = TN1 Trong : TN1 : Là thu nhập lần đầu nhờ sản xuất mà có gồm : Thu nhập lần đầu ngời lao động là: Thù lao lao động với khoản có tính chất lợng, bảo hiểm xã hội, thay lơng, tiền ăn ca ăn tra Thu nhập I doanh nghiệp lợi nhuận lợi nhuận lại, bao gồm toàn hay phần chi phí khấu hao TSCD Thu nhập I nhà nớc gồm thuế gián thu, bao gồm toàn chi phí khấu hao Gía trị tăng thêm thơng mại đợc tính theo đơn vị giá trị đợc tính theo giá thị trờng Giá trị tăng toàn ngành tiêu tuyệt đối thời kỳ Việc tính tiêu giá trị tăng thêm thơng mại có ý nghĩa quan trọng: Theo phơng pháp sản suất cho phép xác định vai trò thơng mại phận việc tạo giá trị tăng thêm GDP xác định đợc hiệu chi phí trung gian Theo phơng pháp phân phối cho phép nghiên cứu quan hệ phân phối thu nhập, kết hợp ba lợi ích nhằm tạo động lực mạnh mẽ cho phát triển Ngoài tính giá trị tăng thêm sở để tính chi phí chi phí trung gian hay giá trị sản xuất thơng mại 1.2.2.5 Tổng mức lợi nhuận kinh doanh thơng mại ( L) Lợi nhuậnkinh doanh thơng mại phận giá trị thặng d lao động thơng maị tạo kỳ định Đó phần kết qủa kinh doanh thơng mại so với chi phí lu thông Chỉ tiêu phản ánh kết kinh doanh thơng mại thời kỳ định thờng năm Tổng mức lợi nhuận kinh doanh thơng mại đợc xác định công thức: L = Doanh thu (C) Chi phí lu thông hoàn toàn hay mở rộng (F) = Doanh thu ( Chi phí lu thông + Thuế ) = (Pb Pm n ) qb = (c n ) * qb = Doanh số bán hàng Chi phí lu thông toàn = pb q b - (p m + n )*q b Trong : P b - Đơn giá bán P m - Đơn giá mua n Tỷ suất chi phí lu thông hoàn toàn q b Lợng hàng hoá bán c Tỷ suất triết khấu, chênh lệch giá mua giá bán đơn vị hàng hoá Việc tính toán tiêu lợi nhuận kinh doanh cần thiết, lợi nhuận mục tiêu doanh nghiệp (Trừ doanh nghiệp hoạt động công ích nhà nớc quy định ) Nó sở cho việc mở rộng hay thu hẹp quy mô toàn doanh nghiệp, sở cho việc hoạch định, xây dựng chiến lợc kinh doanh năm tới Chỉ tiêu tổng mức lợi nhuận kinh doanh thơng mại tiêu tuyệt đối thời kỳ tính theo đơn vị giá trị 1.2.2.6 Tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận mức lợi nhuận thu đợc đơn vị hàng hoá lu chuyển đơn vị lu thông hay đơn vị vốn Tỷ suất lợi nhuận tiêu tơng đối đợc tính theo đơn vị giá trị Tỷ suất lợi nhuận đợc tính theo công thức sau: l l l l= ; l= ; l = q pq F l ; l = c n* v Tỷ suất lợi nhuận bình quân đợc xác định : l = l= l = lq q q l= L = lpq pq pq l= L = lF F F = ldF l= L = lV V V = ldV = ldq = ldpq l= c n * Việc tính tiêu tỷ suất lợi nhuận cho biết để tạo đợc đồng lợi nhuận phải bỏ vào đồng vốn từ giúp doanh nghiệp có sách giảm chi phí lu thông để tăng lợi nhuận 1.2.2.7 Tích luỹ (để dành) doanh nghiệp thơng mại Là kết hoạt động phân phối tiêu đợc sử dụng trở thành nguồn vốn cho đầu t tích luỹ Nộp ngân sách doanh nghiệp thơng mại Các khoản nộp ngân sách nhà nớc: Thuế giá trị gia tăng (Đã khấu trừ ) Thuế thu nhập = 32% lợi nhuận trớc thuế Thuế vốn = 4,8% Vốn lu động Phân tích thống kê kết kinh doanh thơng mại công ty thơng mại phơng pháp dãy số thời gian: 2.1 Khái niệm dãy số thời gian Dãy số thời gian dãy tiêu thống kê đợc xếp theo thứ tự thời gian Qua dãy số thời gian nghiên cứu đặc điểm biến động tợng tơng lai Mỗi dãy số thời gian đợc cấu tạo hai thành phần thời gian tiêu tợng nghiên cứu thời gian ngày, tháng, quý, năm Độ dài thời gian liên đợc gọi khoảng cách thời gian Chỉ tiêu việc nghiên cứu số tuyệt đối, số tơng đối, số bình quân Trị số tiêu gọi mức độ dãy số Căn vào đặc điểm tồn quy mô tợng qua thời gian phân biệt dãy số thời kỳ dãy số thời điểm Dãy số thời kỳ biểu quy mô (Khối lợng tợng ) khoảng thời gian định Trong dãy số thời kỳ mức độ dãy số tuyệt đối thời kỳ, độ dài khoảng cách thời gian ảnh hởng trực tiếp đến trị số tiêu cộng tiêu để phản ánh quy mô tợng khoảng thời gian dài Dãy số thời điểm biểu quy mô tợng thời điểm định Trong dãy số thời kỳ mức độ số tuyệt đối thời kỳ, độ dài khoảng cách thời gian ảnh hởng trực tiếp đến trị số tiêu cộng số tiêu để phản ánh quy mô tợng khoảng thời gian dài Dãy số thời điểm biểu quy mô tợng thời điểm định Mức độ tợng thời điểm sau thờng bao gồm toàn phận mức độ tợng thời điểm trớc việc cộng số tiêu không phản ánh quy mô tợng Yêu cầu xây dựng dãy số thời gian phải đảm bảo tính chất so sánh đợc mức độ dãy số Muốn nội dung, phơng pháp tính toán phải thống nhất, phạm vi tợng trớc sau phải trí, khoảng cách thời gian dãy số nên ( Nhất dãy số thời kỳ) 2.2 Tác dụng dãy số thời gian Dãy số thời gian cho phép nghiên cứu đặc điểm biến động tợng, vạch rõ xu hớng va tính quy luật phát triển, đồng thời dự đoán đợc mức độ hiệnn tợng tơng lai cụ thể : 2.2.1 Dãy số thời gian cho phép xác định tính quy luật phát triển Sự biến động tợng qua thời gian chịu tác động nhiều nhân tố Ngoài nhân tố chủ yếu định xu hớng biến động tợng nhân tố ngẫu nhiên gây sai lệch khỏi xu hớng Ngời ta tìm xác định tính quy luật biến động tợng qua thời gian Căn vào dãy số thời gian cho phép xác định tính quy luật tợng qua thời gian biểu hai quy luật sau: Quy luật xu biến động: Xu biến động tợng đợc hiểu chiều hớng tiến triển chung đó, tiến triển kéo dài theo thời gian Việc xác định xu biến động tợng qua thời gian có ý nghĩa quan trọng nghiên cứu thống kê Vì cần sử dụng phơng pháp thích hợp, chừng mực định, loại bỏ tác động ngẫu nhiên để nêu lên xu hớng tính quy luật biến động tợng thông thờng sử dụng số phơng pháp sau: Phơng pháp mở rộng khoảng cách thời gian: Phơng pháp sử dụng dãy số thời kỳ có khoảng cách thời gian tơng đối ngắn có nhiều mức độ mà qua cha phản ánh đợc xu biến động tợng mở rộng khoảng cách thời gian từ tháng sang quý từ quý sang năm Để đợc dãy số phần bù trừ (Triệt tiêu) tác động nhân tố ngẫu nhiên cho ta thấy rõ xu hớng biến động tợng Phơng pháp trung bình trợt ( Di động ) trung bình cộng nhóm định mức độ dãy số đợc tính cách lần lợt trừ mức độ ban đầu, đồng thời thêm vào mức độ tiếp theo, cho tổng số lợng mức độ tham gia tính số trung bình không thay đổi Giả sử có dãy số thời gian y1 , y2, ,yn , yn , yn Nếu tính trung bình trợt cho nhóm mức độ ta có: y2 = y1 + y + y 3 y2 + y3 + y4 y3 = y n + y n + y n Từ có dãy số gồm số trung bình trợt: y n = y2 , y3 , y n Việc lựa chọn mức độ để tính trung bình đòi hỏi phải dựa vào đặc điểm biến động tợng số lợng mức độ dãy số thời gian Trung bình trợt nhiều mức độ có tác dụng san ảnh hởng nhân tố ngẫu nhiên Nhng mặt khác lại làm giảm mức độ dãy trung bình trợt Quy luật liên hệ phụ thuộc: Trên sở dãy số thời gian, ngời ta tìm đợc hàm số (gọi phơng trình hồi quy) phản ánh biến động tợng qua thời gian có dạng tổng quát : y t = f( t, a0 , a1 , , an ) Trong đó: y t : Mức độ lý thuyết a0 , a1, ,an:Các tham số t: Thứ tự thời gian Để lựa chọn đắn dạng phơng trình hồi quy đòi hỏi phải dựa vào phân tích đặc điểm biến động tợng qua thời gian, đồng thời kết 10 Tốc độ tăng bình quân: a = t -1 = 1,192 = 0,192 hay 19,2 % _ _ Nhìn vào bảng số liệu tính toán ta thấy doanh thu tiêu thụ Công ty Thơng Mại Hà Nội có nhiều biến động doanh thu năm 1996 đạt 13.52 tỷ đồng có đợc kết nh công ty có nhiều cố gắng Trong giai đoạn từ 1996-1999 tốc độ tăng đặn dới 10% đạt đợc tốc độ tăng chủ yếu cha cao cung giai đoạn khó khăn công ty, giai đoạn Công ty Thơng Mại Hà Nội thực việc liên doanh liên kết với công ty ANH không thành công nên hoạt động đợc cha đầy năm số lý khác nên việc liên doanh bị giải thể nên thời gian doanh thu công ty tăng rât chậm cho đên năm 1998 công ty tng bớc thực việc xây dựng dự án Trung tâm thơng mại 1E Cát Linh Và lý mà doanh thu tiêu thụ Công ty Thơng Mại Hà Nội tăng chậm Giai đoạn từ 2000-2004 doanh thu tiêu thụ Công ty Thơng Mại Hà Nội tăng nhanh cụ thể so với năm 1996 doanh thu tiêu thụ 2004 tăng 307.62% tức tăng lần so với năm 1996.Có đợc giai đoạn công ty bớc tiến hành cổ phần hoá doanh nghiệp thành công với cố gắng không nghng cuă đội ngũ cán Các hoạt động công ty có nhiều khởi sắc nh hoạt động tiếp thị ,tiếp cận với nguồn thông tin điện tử việc mở rộng bạn hang đợc quan tâm hàng đầu.Đồng thời công ty đa độa phối hợp với với đối tác nâng cao mạng lới bán hàng Mặt khác công trình Tung tâm Thơng mại nhà cao tầng 27 lạc Trung hoàn đa vào sử dụng đem lai cho công ty khoản thu đáng kể c Cơ cấu biến động doanh thu tiêu thụ Công ty Thơng Mại Hà nội Bảng1: Doanh thu tiêu thụ Công ty Thơng Mại Hà Nội phân theo cửa hàng(đơn vị : tỷ đồng) 37 Năm 18H.Bài 1998 6.86 1999 7.01 2000 7.052 2001 8.799 2002 10.994 2003 12.856 2004 14.386 B21N.T TTTMCát 191H Phòng kinh Toàn công Công Linh Bông doanh ty 1.059 2.788 0.099 3.934 14.74 1.388 3.012 0.102 4.608 16.12 1.402 3.368 0.108 6.09 18.02 1.509 3.663 0.191 6.204 20.636 1.569 4.265 0.337 11.235 8.4 1.614 10.993 0.615 19.2 45.3 1.292 15.628 1.184 22.62 55.11 (nguồn số liệu:Từ báo cáo tổng kết cuối năm) 38 Bảng2: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ Công ty Thơng Mại Hà Nội phân theô hàng: Năm 18H.Bài 1998 46.5 1999 43.5 2000 39.13 2001 43.21 2002 38.74 2003 28.38 2004 26.104 B21N.T TTTMCát 191H Phòng kinh Toàn công Công Linh Bông doanh ty 7.2 18.9 0.67 26.73 100 8.6 18.68 0.93 28.58 100 7.78 18.69 0.599 33.79 100 7.41 17.99 0.938 30.47 100 5.52 15.02 1.19 39.56 100 3.56 24.27 1.35 42.38 100 2.34 28.36 2.15 41.105 100 Qua bảng số liệu cấu ta thấy doanh thu tiêu thụ Công ty Thơng Mại Hà Nội doanh thu chủ yếu từ doanh thu cửa Hàng Bông cụ thể giai đoạn từ 1998-2002 tỷ trọng doanh thu tiêu thụ cửa hàng chiếm lớn năm 1998 doanh thu chiếm 46.5% tổng doanh thu tiêu thụ toàn công ty Tiếp năm 1999 chiếm 43.5%,2000 39.13%,2001 doanh thu tiêu thụ cửa hàng Hàng Bông chiếm 43.21% Trong giai đoạn từ 2002-2004 Việt Nam bớc khảng định đợc vi trí quan hệ quốc tế Thị trờng Việt Nam trở thành thị trờng an toàn hấp dẫn không mặt kinh tế đơn mà Việt Nam trở thành địa điểm du lịch quốc tế đầu t vào Việt Nam ngày tăng.Tất điều tạo cho thị trờng nớc nói chung thị trờng Hà Nội nói riêng xuất nhiều hội Nhận thức đợc tầm quan trọng Công ty Thơng Mại Hà Nội chu cho hoạt động xuất nhập thị trờng du lịch khách lữ hành,với tập trung giao cho phòng kinh doanh.Có thể nói năm 2004 ,hoạt động xuất nhập có nhiều tiến Tổng kim nghạch xuất nhập công ty đạt 944.247USD băng 110% so với kế hoạch đặt ra, xuất đạt 45.000USD hoạt động tiếp thị, tiếp cận với nguồn thông tin điện tử, buổi giao lu gặp gỡ doanh nghiệp nớc, mở rộng bạn hàng đợc quan tâm mức Công ty kí đợc 14 hợp đồng ngoại thơng.Các mặt hàng 39 thị trờng nhập chủ yếu hàng thực phẩm từ Singapore , hoá chất tử Trung Quốc ,linh kiện máy tính từ Hồng Kông Hoạt động xuất sang Balan.Ngoài hoạt động du lịch cung bớc đầu hoạt động thành công Chíng lý mà doanh thu tiêu thụ phong kinh doanh tăng nhanh chiến tỷ trọng lớn doanh thu tiêu thụ Công ty Thơng Mại Hà Nội năm gần cụ thể năm 2004 doanh thu tiêu thụ phòng kinh doanh 22.62 tỷ đồng chiếm 41.105% tông doanh thu tiêu thụ toàn Công ty Đồ thị biểu cấu doanh thu tiêu thụ năm 2004 a e a: 18 Hàng Bài b: B21 Nam Thành Công c: TTTM Cát Linh d: 191 Hàng Bông e: Phòng kinh doanh b d c 2.3 Xu hớng dự báo a Dự đoán doanh thu theo năm Trong phân tích thống kê công tác dụ báo quan ,bởi công tác dự báo sỏ cho việc hoạch định sấch công ty.Nó thiếu đợc cho nhà quản lý Trên sở số liệu doanh thu tiêu thụ Công ty Thơng Mại Hà Nội ta tim quy luật ham xu biểu thị doanh thu tiêu thụ là: y t = 21.1306 6.15988t + 1.0991t *Dự đoán điểm: Doanh thu tiêu thụ Công ty Thơng Mại Hà Nội đến năm 2005 : y 2005t = 21.1306 6.15988 * 10 + 1.0991 * 10 40 = 69.442 (triệu đồng) * Khoảng dự đoán : y n +L t .S p Với t giá trị tra theo bảng t-Student, n-2 bậc tự (n =8) xác suất tin cậy 0,95 ta có t0.05 = 1.943 áp dụng công thức: se = Sp = Se x ( y y ) t t n p = 50.8204 = 2.91( tỷ đồng) 3(n + L 1)2 3(9 + ì 1)2 1+ + = 2.91 + + = 5.1 n n(n 1) 9(92 1) Dự đoán năm 2005: 69.442 1.943 ì 5.1 y2005 69.442 + 1.943 ì 5.1 59.5327 y2005 79.3513 (tỷ đồng) b Dự báo cho quý Dự đoán doanh thu theo quý Để dự đoán cho quý năm 2005 ta sử dụng bảng Buys Ballot để tính toán Trớc hết, lập hàm xu có ảnh hởng mùa vụ: Y t = b0 + b1t + Cj Trong đó: b0, b1 tham số mô hình Cj: tham số biểu biến động thời vụ Để ớc lợng tham số b0, b1, Cj sử dụng bảng BB 41 Bảng 10: Bảng BB doanh thu tiêu thụ theo Công ty Thơng Mại Hà Nội giai đoạn 2000-2004 Năm _ 2000 2001 2002 2003 2004 Tj yj I 5.506 7.019 8.158 15.875 19.875 56.433 11.2866 II 3.145 4.145 6.532 8.945 11.322 34.089 7.0178 III 5.017 4.159 6.42 8.154 10.131 33.881 6.7762 IV 4.352 5.313 7.29 11.325 13.782 38.062 8.376 Ti 18.02 20.363 28.4 45.3 55.11 167.193 i.Ti 18.02 40.762 181.2 275.55 600.732 Quý 85.2 T = Ti : tổng doanh thu giai đoạn 2000-2005 Với i =1 S = i.Ti i =1 Ta có: b1 = = 12 S n +1 xT = m.n ( n 1) m 2m 12 600.732 + ì 167.193 = 0.62 ì 5 2ì ( b0 = ) T m.n + 167.193 4ì + b1 = 0.62 ì = 1.85 m.n 4ì Cj = _ = y j y b1 ( j m +1 ) C1 = 11.2866- 8.35965 0.62(1- 42 +1 )=3.857 C2 =7.0178- 8.35965 0.62(2- +1 )=-1.03 C3 = 6.7762-8.35965- 0.62(3 - +1 ) = -4.27 C4 = 8.376-8.35965 0.62(4 - +1 )=-0.91 Hàm xu biểu biến động thời vụ là: Y t = 1.85 + 0.62t + C j (j = 1ữ4) Với: Cj lần lợt C1, C2, C3, C4 đợc tính t: thứ tự thời gian theo quý Từ hàm xu dự đoán doanh thu tiêu thụ cho quý năm 2005 nh sau: y i / 2005 = 1.85 + 0.62 ì 21 +3.857 =18.727( tỷ đồng ) y ii / 2005 = 1.85 + 0.62 ì 22 1.03 = 14.46 (tỷ đồng) y i / 2005 = 1.85 + 0.62 ì 23 4.27 =11.84(tỷ đồng) y iv / 2005 = 1.85 + 0.62 ì 24 0.91 = 15.82(tỷ đồng) Nh doanh thu tiêu thụ theo quý năm 2005 tăng lên so với năm trớc, với tổng doanh thu tiêu thụ dự đoán năm 2005 60.847(tỷ đồng) Qua việc dự đoán trên, ta thấy doanh thu dự đoán theo năm (dựa vào hàm xu thế) lớn doanh thu dự đoán theo quý (dựa vào bảng Buys Ballot) Nhìn chung việc kinh doanh Công ty Thơng Mại Hà Nội chịu ảnh hởng mùa vụ lớn Do vậy, doanh thu tiêu thụ biến động theo thời vụ Doanh thu tiêu thụ Công ty Thơng Mại Hà Nội tuân theo quy luật Chính dự đoán dựa vào hàm xu kết hợp với biến động thời vụ cho kết xác Vì thế, dự đoán doanh thu theo quý cách dự đoán tốt 43 44 Chơng III Một số kiến nghị giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Thơng Mại Hà Nội 1.Đánh giá chung kết hoạt động Công ty Thơng Mại Hà Nội thời kỳ 1.1 Những mặt đợc Công ty Thơng mại Hà Nội doanh nghiệp Nhà nớc tơng đối lớn khu vực thị trờng Hà Nội Đây khu vực thị trờng mà công ty khai thác cách thuận lợi hoạt động kinh doanh có nhiều khởi sắc thể qua kết qua kết kinh doanh thơng mại giai đoạn từ 1996-2004 có xu hớng tăng Là doanh nghiệp chủ yếu bán lẻ phục vụ cho ngời tiêu dùng nên khả tiêu thụ hàng hóa công ty lớn Các mặt hàng mà công ty kinh doanh hầu hết có khả đáp ứng nhu cầu cao nhất, nhiều hàng hóa sản xuất nớc có u cạnh tranh hàng nớc có chất lợng bảo đảm Công ty đợc bạn hàng, nhà cung ứng u tiên việc nhập hàng số lợng, chủng loại, toán tiền lơng công ty giữ đợc uy tín thị trờng Trang thiết bị phục vụ đại cho công tác bán hàng u điểm phục vụ văn minh thơng nghiệp công ty so với doanh nghiệp khác Mạng lới kinh doanh công ty đợc quảm lý chặt chẽ Công ty phối hợp , kết hợp với bạn hàng để hợp tác kinh doanh có hiệu gian hàng hợp tác kinh doanh Do nắm đợc diễn biến thị trờng, năm chác đợc hoạt động kinh doanh đơn vị bạn, Công ty Thơng Mại Hà Nội kịp thời bàn bạc để nâng hiệu kinh doanh cá địa điểm năm sau cao năm trớc, thực tốt kế hoạch xây dụng tuyến phố văn minh thơng mại kế hoạch quản lý tốt siêu thị địa bàn Hà Nội Cái thành công Công ty Thơng Mại Hà Nội việc bớc hình thành công tác cổ phần hoá doanh nghiệp nhằm đổi 45 tạo điều kiện cho Công ty Thơng Mại Hà Nội có hớng giai đoạn Trong công tác xây dựng hệ thống tiêu thống kê phân tích nói chung tiêu thông kê phân tích kết kinh doanh thơng mại nói riêng công ty có tiêu thống kê cần thiết để tính toán nh : tiêu doanh thu tiêu thụ , lợi nhuận, giá trị sản xuất,giá trị gia tăng,đều đợc theo dõi theo tháng quý năm Để đảm bảo tính đặn tài kết hoạch động kinh doanh kỳ hạch toán công ty có ngời theo dõi chặt chẽ 1.2 Những mặt cha đợc Bên cạnh thành tích đạt đợc công ty số hạn chế cần phải khắc phục nh : Công ty chận thích nghi với môi trờng kinh doanh chế thị trờng Nhiều lúc công ty có thái độ trông chờ ỷ lại,dựa vào cấp mà cha tự lỗ lực để phát triển Số lợng lao động công ty qúa đông số lợng phần lớn lại nhiều tuổi cha đợc nâng cao trình độ, nhậy bén khả ứng dụng khoa học công nghệ kinh doanh thấp Trong Công ty Thơng Mại Hà Nội thực chất dôi d lao động nên khả tuyển thêm lao động đẻ trẻ hoá đội ngũ Bộ máy quản lý cồng kềnh Cơ cấu lao động xếp cha hợp lý, tỷ lệ lao động trực tiếp thấp Việc dự trữ hàng hóa cha hợp lý Công ty cha khai thác đợc tận gốc số mặt hàng bán mạnh nên tỷ lệ lãi thấp giá thành cao, lợi nhuận giảm xuống ảnh hởng đến tình hình bán công ty Vốn kinh doanh công ty thấp nên việc nhập hàng hóa toán tiền hàng gặp nhiều khó khăn cộng thêm việc dự trữ cha hợp lý làm cho hàng hóa ứ đọng dẫn đến ứ đọng vốn, không chủ động đợc việc kinh doanh, làm nhiều hội kinh doanh thiếu tiền mặt Hiệu sử dụng lao động công ty không cao lợi nhuận thấp, thu nhập bình quân thấp phần chất lợng đào tạo nâng cao lực chuyên môn cho ngời lao động cha thực đợc trọng Các thi nâng bậc lơng hình thức cha phản ánh đợc chất lợng lao động, việc đào tạo nhân cha phù hợp với công việc Trong công tác thống kê yếu tiêu thống kê đợc xây dụng nhng hầu hết không đợc tính có tính nhng không thẻ sử dụng đợc cho công tác quản lý dự báo Định hớng phát triển Công ty Thơng Mại Hà Nội thời gian tới 46 Trong năm tới năm thực chế quản lý doanh nghiệp theo mô hình công ty cổ phần hoá ,công ty nhiều thời gian đẻ ổn định tổ chức nhanh chóng ổn định tổ chức vừa phát triển kinh doanh vừa cải thiện đời sống ngời lao động, tăng trởng vốn cho công ty cụ thể : Trong ngành nghề hoạt động kinh doanh công ty sở tiếp nối hoạt động kinh doanh Công ty Thơng Mại Hà Nội , công ty cổ phần Thơng mại Hà Nội có chức , nhiệm vụ chủ yếu kinh doanh mặt hàng bách hoá , hàng nội thất, hàng nhập mặt hàng đồ uống, hoá chất , thiết bị máy vi tính , xuất hàng tiêu dùng tổ chức du lịch lữ hành Trên sở mạng lới có , thiết bị quản lý số lợng lao động lai sau cổ phần, công ty tiếp tục kinh doanh ngành nghề truyền thống, đồng tiếp tục mở rộng ngành, tăng lực sở trì tốt khách hàng có , mở rộng tìm kiếm thị trờng khách hàng Từng bớc thực làm tăng doanh thu, tăng nộp ngân sách nhà nớc, tăng lợi nhuận cho công ty, cổ tức cho cổ đông phát triển nhanh doanh ngiệp Một số kiến nghi giải pháp 3.1 Công tác trị t tởng Là doanh nghiệp nhà nớc chuyển sang công ty cổ phần Công ty cần quán triệt tới tàon công nhân viên nâng cao ý thức trách nhiệm, nắm vững điều lệ công ty cổ phần , chủ trơng sách đảng nhà nớc Sự đồng tình chí cao hội đồng quản trị cổ đông mục tiêu phát triển chung công ty 3.2 Công tác tổ chức Xây dựng đội ngũ cán công nhân viên có đủ trình độ , chuyên môn nghiệp vụ, tay nghề , lực công đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ giai đoạn Sãn sàng nhận nhiệm vụ đợc giao Kiện toàn máy tổ chức , đầu mối đơn vị gọn nhẹ, tăng hiệu suất lao động Bộ máy quản lý, lãnh đạo quản lý công ty phải đảm bảo gọn đủ lực.Năng động phù hợp với thay đổi 47 nào.Để ổn định phát triển đòi hỏi nhà quản lý phai quan tâm đến thị trờng, phơng thcscải tiến kỹ thuật, quan tâm đến sức khoẻ môi trờng làm việc công nhân viên không ngừng nâng cao trình độ cán công nhân viên có chế độ hợp lý khuyến khích nhân viên tự học nh trợ cấp phần học phí , bố trí công việc vừa học vừa làm 3.3Công tác vốn phơng hớng kinh doanh Tiếp tục đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, tăng khối lợng hàng hoá tiêu thụ, thờng xuyên kiểm tra giám sát bán hàng hoá điều chỉnh kịp thời giữ uy tín cho công ty Tận dụng mặt diện tích kinh doanh, mở rộng quy mô hình thức kinh doanh nh : liên doanh liên kết , làm đại lý cho công ty nớc Tận dụng hội để chiếm lĩnh thị trờng Trong công tác tài chinh phải minh bạch, đồng thời phỉa nâng cao nghiệp chuyên môn , xây dựng quy chế bảo toàn vốn.Vốn kinh doanh yếu tố quan trọng hoạt động công ty Vì muốn đủ vốn kinh doanhthì phải sử dụng vốn tự có, vốn tích luỹ trình kinh doanh, vốn liên kết, vốn hàng hoá bạn hàng , vay ngân hàng, phát hành thêm cổ phiếu 3.4 Công tác marketing Công ty nên phân loại khách hàng để đa chiến lợc kinh doanh phù hợp Đẩy mạnh hình thức quảng cáo khuyến mại, thực chiến lợc marketing tích cực có hệ thống Xây dựng phận marketing làm nhiệm vụ: + Tổ chức nghiên cứu thị trờng, tổng hợp thị trờng + Xây dụng chiến lợc marketing, quảng cáo tiếp thị + Tổ chức bán hàng + Xây dựng mạng lới vệ tinh đội ngũ cố vấn, cộng tác viên hoạt động công ty 3.5 Công tác thống kê 48 Phân tích thống kê quan trọng hoạt động công ty Với đặc điểm hoạt động lĩnh vực lu thôngnên việc hạch toán kinh doanh công ty thiếu đợc Việc hạch toán kinh doanh giúp cho doanh nghiệp thơng mại thấy đợc hiệu sử dung vốn, suất lao động, doanh thu doanh nghiệp, tổng chi phí ,lợi nhuận từ đa cac kế hoạch dài hạn tơng lai Đối với Công ty Thơng Mại Hà Nội tiêu thống kê nói chung đợc xây dựng nhng cha thực sử dụng tốt Vì cần tiếp tục hoàn thiện hệ thống tiêu thống kê nói chung hệ thống tiêu thống kê phân tích kết kinh doanh thợng mại nói riêng để thực tiêu tính đợc sử dụng,nó cung cấp đợc thông tin cho ngời sử dụng.Nó sở cho hoạt động xây dựng kế hoạch tơng lai 49 Kết luận Trong chế muốn tồn phát triển Công ty có đờng đạt đợc lợi nhuận cao tốt Công ty Thơng Mại Hà Nội không xác định là mục tiêu hàng đầu Để làm đợc điều việc xác định kết kinh doanh làm sở cho hoạch định sách quan trọng Thông qua phơng pháp nghiên cứu thống kê, tìm đợc quy luật phát triển tợng Nhờ đó, nhà hoạch định sách lựa chọn đờng cách thức phát triển cho Công ty Thơng Mại Hà Nội Mục tiêu chung Công ty Thơng Mại Hà Nội thoả mãn nhu cầu khách hàng thu lợi nhuận Trên sở kiến thức học qua trình thực tập Công ty Thơng Mại Hà Nội , chuyên đề thực tập mong muốn đóng góp phần nhỏ vào việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đem lại kết kinh doanh cao cho công ty Mặc dù cố gắng song kinh nghiệm thiếu nên chuyên đề thực tập em thiếu sót em mong có bảo thầy cô cô , anh chị phòng Kế toán Công ty Thơng Mại Hà Nội để giúp hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS Bùi Huy Thảo cô phòng kế toán tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập 50 Lời nói đầu Kết kinh doanh điều quan tâm hàng đầu công ty hoạt động kinh doanh Kết kinh doanh thớc đo thành công hay không thành công công ty Sự thành công hoạt động kinh doanh việc bỏ vốn mà làm cho nguồn vổn kinh doanh không ngừng đợc tăng lên đem lại lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp Trong thời gian thực tập Công ty Thơng Mại Hà Nội nhận thức đợc vai trò quan trọng việc phân tích kết hoạt động kinh doanh thơng mại sở cho việc hoạch định sách tơng lai nhằm đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp nên lựa chọn đề tài: Vận dụng phơng pháp dãy số thời gian phân tích thống kê kết kinh doanh thơng mai Công ty Thơng Mại Hà Nội thời kỳ 1996-2004 làm chuyên đề thực tập Nội dung chuyên đề gồm chơng không kể lời nói đầu kết luận: Chơng I: Tổng quan kết kinh doanh thơng mại phân tích thống kê kết kinh doanh thơng mại công ty thơng mại phơng pháp dãy số thời gian ChơngII: Phân tích thực trạng kết kinh doanh thơng mại Công ty Thơng Mại Hà Nội thời kỳ 1996-2004 băng phơng pháp dãy số thời gian Chơng III : Một số kiến nghị giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Thơng Mại Hà Nội thời kỳ 51 [...]... thành và phát triển của Công ty Thơng Mại Hà Nội Công ty Thơng mại Hà Nội là một đơn vị thơng nghiệp lớn Công ty Thơng mại Hà Nội đã ra đời, tồn tại và phát triển đợc 45 năm Trong thời gian hoạt động kinh doanh của mình, công ty đã đạt đợc nhiều thành tích và tạo đợc uy tín đối với ngời tiêu dùng trong xã hội Công ty Thơng mại Hà Nội đợc thành lập vào ngày 20/06/1960 theo quyết định số 337/QĐ- NT của. .. đó, hoạt động kinh doanh của Công ty rất không tốt, có năm bị lỗ Tuy nhiên , điều này không bị kéo dài, năm 1998 khi công ty xây dựng xong trụ sở chính của mình ở cát Linh thì vấn đề này đợc giải quyết Từ đó đến nay, hoạt động kinh doanh của Công ty Thơng mại Hà Nội diễn ra đều đặn và rất tốt, hiện nay trụ sở chính của công ty đặt tại B21 Nam Thành Công Hình thức vốn sở hữu của công ty bao gồm vốn nhà... cho Nhà nớc về mặt pháp lý Giám đốc có quyền quyết định việc tiến hành hoạt động của công ty theo đúng chế độ pháp lệnh của nhà nớc và nghị quyết đề ra Công ty Thơng Mại Hà Nội tuy là một đơn vị thơng nghiệp lớn nhng chỉ hoạt động ở một lĩnh vực kinh doanh và không có ngành tay trái nên tổng số nhân viên của toàn công ty hiện nay chỉ là 280 ngời Để đảm bảo cho sản xuất có hiệu quả và quản lý tốt công. .. thụ và Trong giai đoạn phát triển kinh tế hiện nay nền kinh tế thành phố đang tiếp tục tăng trởng mạnh theo hớng hiện đại và văn minh đứng trớc tinh hình đó Công ty Thơng Mại Hà Nội đã từng bớc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mìnôch phù hợp vói xu thế chung.Với quyêt tâm không để bị đẩy lùi lại nên hoạt động kinh doanh của công ty vẫn duy trì và đi vào thế ổn định đặc biệt cac chi tiêu kinh tế của công. .. thế linh hoạt trong kinh doanh, đa dạng về chủng loại hàng hoá địa điểm kinh doanh thuận lợi.Các đối thủ này là đối thủ cạnh tranh đáng kể của các doanh nghiệp nhà nớc nói chung và Công ty Thơng Mại Hà Nội nói riệng Và vì vậymà trong giai 1996-2000 doanh thu cuă Công ty Thơng Mại Hà Nội tăng chậm Trong giai đoạn từ 2001-2004 doanh thu tiêu thụ của Công ty Thơng Mại Hà Nội tăng nhanh cụ thể doanh thu... phơng sai và các sai số để điều chỉnh số liệu cho chính xác hơn.việc tim ra qui luật của sự biến động là việc rất và cần thiết trong phân tích thống kê doanh thu tiêu thụ của Công ty Thơng Mại Hà Nội nói riêng và phân tích thông kê nói chung b Sự biến động của doanh thu tiêu thụ của Công ty Thơng Mại Hà Nội cung theo một thời vụ nhất định bới lẽ với đặc điểm sản xuất kinh doanh là các mặt hàng khác... biến động doanh số kinh doanh giá trị sản xuất ,giá trị tăng thêm - Phơng pháp dãy số thời gian trong thống kê thơng tmại đợc vận dụng để dự báo thống kê ngắn hạn của giá trị sản xuất, giá trị tăng thêm và lợi nhuận thơng mại Chơng ii: phân tích thực trạng kết quả kinh doang thơng mại của công ty thơng mại hà nội thời kỳ1996-2004 bằng phơng pháp dãy số thời gian 1.Tổng quan về Công ty Thơng mại Hà Nội. .. mại Hà Nội có chức năng chủ yếu là thực hiện lu thông hàng hoá phục vụ nhu cầu tiêu dùng của nhân dân thủ đô và các tỉnh lân cận Với t cách là một doanh nghiệp nhà nớc có nguồn vốn chủ sở hữu chính của công ty là của nhà nớc Công ty chịu trách nhiệm trớc sở thơng mại về hoạt động của mình vì vậy mục tiêu chức năng của công ty đã đợc xác định rõ ràng chủ yếu là hoạt động dới hình thức bán buôn bán lẻ một. .. của Bộ nội thơng (nay là Bộ thơng mại) Lúc đó công ty lấy tên gọi là Bách hoá tổng hợp Hà Nội, văn phòng đặt tại 18 Hàng Bài, với chức năng chính bán buôn và bán lẻ hàng hoá cho ngời tiêu dùng Trong thời kỳ nền kinh tế tập trung bao cấp (từ năm 1960-1989) hoạt động của công ty hoàn toàn theo cơ chế nhà nớc bao cấp, hoạt động mua bán của công ty chủ yếu là theo lệnh, các nguồn hàng của công ty chủ yếu... Tổng số vốn ứng cho các cửa hàng chiếm 40-50% tổng số vốn lu động hiện có của Công ty 26 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Giám đốc Phòng TC-HC Phòng Kế toán Phòng Kinh doanh (thơng mại du lịch) Phòng kế hoạch nghiệp vụ Các cửa hàng Cửa hàng 18 Hàng Bài Cửa hàng 1E Cát Linh Cửa hàng 191 Hàng Bông Cửa hàng B21 Nam Thành Công Cửa hàng và kho Lạc Trung Lãnh đạo chỉ đạo trực tiếp 1.4 Đặc điểm sản xuất kinh